第一篇：沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 總裁角色（共）

企業(yè)管理決策模擬（ERP沙盤(pán)對(duì)抗）

總結(jié)報(bào)告

學(xué)院：會(huì)計(jì)與金融學(xué)院

專(zhuān)業(yè)： 財(cái)務(wù)管理

班級(jí)：12財(cái)管3班

學(xué)號(hào)：120302031040 姓名： xxx 組別： A組

角色： 總裁

時(shí)間：2015.11.28-2015.11.29 指導(dǎo)老師：xxx

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一、實(shí)訓(xùn)目的

1、通過(guò)對(duì)ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。

2、通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

3、通過(guò)對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過(guò)對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。

5、掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

兩天的緊張刺激的沙盤(pán)演練已經(jīng)成為過(guò)去，在不知不覺(jué)中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤(pán)的緊張與刺激，ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤(pán)演練使我們真正地感受到沙盤(pán)的魅力所在。我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，它可以全方位的認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，各管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)和工作任務(wù)，然后對(duì)未來(lái)的職業(yè)方向建立一個(gè)基本認(rèn)知。同時(shí)通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現(xiàn)金流的協(xié)同過(guò)程。所以ERP沙盤(pán)涉及了企業(yè)的方方面面，其中包括了企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上。

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共5名成員，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中擔(dān)任總裁工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.我的角色

一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)好與壞，一是看公司產(chǎn)品的質(zhì)量和地位，能不能在市場(chǎng)中立足，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)其他對(duì)手占得一席之地； 二就是看公司的管理層能不能制定切實(shí)有效的發(fā)展計(jì)劃，把每一步的經(jīng)營(yíng)做到最好，并且為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)做好打算，其主要決策者就是總裁。我認(rèn)為總裁是一個(gè)小組的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該對(duì)小組的每項(xiàng)任務(wù)負(fù)責(zé)，為小組計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的第一人。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我認(rèn)為我的主要職責(zé)是為公司做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，嚴(yán)格按照總裁運(yùn)營(yíng)表運(yùn)營(yíng)公司，及時(shí)掌握本公司財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營(yíng)狀況，把自己知道的現(xiàn)狀及時(shí)告知給各部門(mén)，讓他們及時(shí)了解公司整體情況，協(xié)調(diào)發(fā)展；做好短期預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)改變發(fā)展策略； 通過(guò)廣告信息以及其它消息了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)產(chǎn)品的方向和經(jīng)營(yíng)狀況。

3.經(jīng)營(yíng)模擬

第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，在第一年第二季度申請(qǐng)了短期貸款和投資新的市場(chǎng)-區(qū)域市場(chǎng)。順利的生產(chǎn)P1，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長(zhǎng)貸計(jì)劃，然后貸款40萬(wàn)。可最大的失誤就是我沒(méi)有利用這些錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)或租用廠(chǎng)房，只是利用這筆錢(qián)進(jìn)行周轉(zhuǎn)。從而導(dǎo)致資金利用不恰當(dāng)，為后面的經(jīng)營(yíng)埋下隱患。第二年，我們利用剩余資金投資了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和ISO9000、ISO14000，開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。對(duì)廣告費(fèi)也進(jìn)行了相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，拿下了較多的P2訂單，但由于生產(chǎn)效率不高，有些訂單完成不了，但虧損有所減少。第三年，我們又借了一筆40萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，利用長(zhǎng)貸租用了一個(gè)小廠(chǎng)房，增加了兩條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)，由于又借了一筆長(zhǎng)貸，所有者權(quán)益不佳。第四年慢慢走上正確的軌道，虧損終止，第五年正式盈利。到了第六年，由于只模擬六年，導(dǎo)致我們經(jīng)營(yíng)期太短，而我們的投資規(guī)模太大，導(dǎo)致最后得出的結(jié)果是不但沒(méi)有盈利，還虧損了。但我覺(jué)得我們的經(jīng)營(yíng)是成功的，只是經(jīng)營(yíng)期太短，無(wú)法收回成本，而且我們的財(cái)務(wù)報(bào)表是正確的，每一年都能算平。因此，缺點(diǎn)是我們考慮不周全，優(yōu)點(diǎn)是過(guò)程我們沒(méi)有出現(xiàn)差錯(cuò)，按部就班地完成每一年的經(jīng)營(yíng)。

三、實(shí)訓(xùn)心得

這兩天的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)，長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們5個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年，還沒(méi)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)有更深的探究。但即便如此，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是收獲匪淺的。

1.團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。

2.計(jì)劃是必不可少的一部分

由于我們一開(kāi)始沒(méi)有把預(yù)算拿捏好，導(dǎo)致出現(xiàn)最后的經(jīng)營(yíng)虧損，如果一開(kāi)始按照我們的銷(xiāo)售預(yù)算，把廣告費(fèi)調(diào)整好，就能拿下更多的訂單，而且由于我們?nèi)鄙倭送暾挠?jì)劃，長(zhǎng)期貸款使用不善。

總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。

第二篇：沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

個(gè)人心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

（公司總裁CEO）

這個(gè)周末我們上了創(chuàng)業(yè)者沙盤(pán)模擬試驗(yàn)課，時(shí)間雖短，收獲卻很多。一開(kāi)始我抱著很大的好奇心去上課，以為沙盤(pán)模擬試驗(yàn)就是在一盤(pán)沙子上做實(shí)驗(yàn)，等到了實(shí)驗(yàn)室才發(fā)現(xiàn)自己的想法太幼稚可笑了，原來(lái)沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，我們每個(gè)人扮演一個(gè)角色，在角色扮演中讓我們每個(gè)人對(duì)一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有更深刻的認(rèn)識(shí)。第一天下午是熟悉流程階段，由于是第一次接觸這個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)，所以都不知道該如何開(kāi)始。在老師的指導(dǎo)要求下，我們先看了規(guī)則說(shuō)明，第一遍看過(guò)后依然是一頭霧水，甚至對(duì)一些名詞都沒(méi)能理解。于是我們就又討論者看了好幾遍，查了一些名詞的意思。在我們弄懂規(guī)則后，我們開(kāi)始制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)一番討論和研究，我們終于開(kāi)始了運(yùn)營(yíng)公司?？墒?，有一種開(kāi)始叫結(jié)束，我終于深刻的體會(huì)了這句話(huà)的含義。因?yàn)椴皇煜げ僮鬟^(guò)程，我們沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)期貸款就直接點(diǎn)開(kāi)了當(dāng)季結(jié)束，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有足夠的資本投入生產(chǎn)，無(wú)法正常開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。這就像一個(gè)真正的企業(yè)，在創(chuàng)建前必須要找到足夠的投資，來(lái)保證日后的正常運(yùn)營(yíng)。后來(lái)在老師的幫助下，我們又回到起點(diǎn)重新開(kāi)始。這次是模擬試驗(yàn)，我們可以重新開(kāi)始，可是如果真正讓我們來(lái)運(yùn)營(yíng)公司，我想我們應(yīng)該早就破產(chǎn)了。

通過(guò)一下午的模擬，我們每個(gè)人對(duì)沙盤(pán)模擬的規(guī)則和過(guò)程都有了了解。第二天我們就開(kāi)始了真正的模擬經(jīng)營(yíng)。這次老師告訴我們要正式開(kāi)始，并且要模擬六年的時(shí)間，還要分配角色。我很榮幸的在我們小組被分配到了CEO的角色。在扮演角色的過(guò)程中，我明白了企業(yè)運(yùn)營(yíng)最重要的一點(diǎn)，那就是決策對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性。任何一個(gè)決策都會(huì)關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊?？梢岳酶鞣N方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個(gè)簡(jiǎn)單的模擬，但其中也真實(shí)地反映出企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。模擬的時(shí)候都不能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實(shí)中更加多變的市場(chǎng)就更沒(méi)法應(yīng)對(duì)了。所以對(duì)于這次實(shí)驗(yàn)我格外珍惜，因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)讓我得到了鍛煉機(jī)會(huì)，為以后真正工作打下了基礎(chǔ) 小組總結(jié)

這個(gè)周末我們上了一個(gè)意義非凡的實(shí)驗(yàn)課---創(chuàng)業(yè)者沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)課讓我們五個(gè)人收獲頗多。首先是實(shí)踐出真知。無(wú)論我們的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)學(xué)得再好，終究也只是紙上談兵。實(shí)驗(yàn)中，我們碰到了原材料采購(gòu)計(jì)劃出錯(cuò)，導(dǎo)致原材料不足，無(wú)法正常進(jìn)行下一批生產(chǎn)的問(wèn)題，而我們通過(guò)分析后決定進(jìn)行緊急采購(gòu)，保證了生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。這些如果只是靠我們平時(shí)上理論課是根本學(xué)不到的。所以在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，不僅要求我們要有專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，還要求我們有能力把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)驗(yàn)中，并且能夠隨機(jī)應(yīng)變，面對(duì)突發(fā)狀況，冷靜的分析問(wèn)題根源，并找出解決問(wèn)題的方法。而也正是這次實(shí)驗(yàn)課讓我們學(xué)習(xí)的理論知識(shí)掌握得更扎實(shí)。

其次是機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。第一天下午，什么都不熟悉的我們，簡(jiǎn)單的制定了計(jì)劃后就開(kāi)始了經(jīng)營(yíng)，本來(lái)就不熟悉流程，又沒(méi)有認(rèn)真地事前計(jì)劃，導(dǎo)致開(kāi)始前忘了進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，資金不足，生產(chǎn)線(xiàn)只建了一期，產(chǎn)品沒(méi)有研發(fā)等一系列問(wèn)題。最終，只經(jīng)營(yíng)了一年就破產(chǎn)了。第二天，我們吸取第一天的教訓(xùn)，在開(kāi)始前進(jìn)行了詳細(xì)周密的長(zhǎng)期計(jì)劃，并且每一步都認(rèn)真操作，最后第六年結(jié)束時(shí)取得了不錯(cuò)的收益。兩次經(jīng)營(yíng)結(jié)果的鮮明對(duì)比讓我們明白了，機(jī)會(huì)是不會(huì)自己降臨到我們身上的，只有我們通過(guò)自己的努力去爭(zhēng)取，才會(huì)取得成功。如果第二年我們沒(méi)有長(zhǎng)期計(jì)劃去生產(chǎn)足夠的成品，那么就算我們有再多的機(jī)會(huì)取得訂單，最后也只能是看著機(jī)會(huì)溜走。

最后，團(tuán)結(jié)合作是成功的關(guān)鍵因素。在這次實(shí)驗(yàn)中，我們五個(gè)人并不都是最優(yōu)秀的，也都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是，我們每做一個(gè)決策，都會(huì)進(jìn)行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。有時(shí)我們也會(huì)有爭(zhēng)吵，但是我們的爭(zhēng)吵并不是沒(méi)有意義的，每次爭(zhēng)吵我們都讓我們對(duì)問(wèn)題認(rèn)識(shí)更深?；蛟S一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員并不是最優(yōu)秀的，但是如果每個(gè)成員都能發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，與隊(duì)員充分合作，就會(huì)取得一加一大于二的結(jié)果，從而讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)變得更優(yōu)秀。

這次沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，我們第七組或許不是最優(yōu)秀的，但是，我們組的每個(gè)成員都通過(guò)最大的努力為實(shí)驗(yàn)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)了包容、團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、協(xié)作、共贏……這就是最好的結(jié)果

第三篇：沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

小組: : 鋼鐵 A A

成員: : 魯恒康

梁理明

鄒惠冰

羅滇

賴(lài)彥如

陳雪茹

學(xué)校: : 中山大學(xué)新華學(xué)院

學(xué)院: : 經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院

專(zhuān)業(yè): : 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

班級(jí): :7 2017 級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 B B 班

目錄

一、沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)簡(jiǎn)介..................................1 二、成員分配介紹......................................1 三、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策分析(第三年)..........................2(一)上年指標(biāo)數(shù)據(jù)、競(jìng)選指標(biāo)與實(shí)際完成指標(biāo)情況對(duì)比....2(二)第三年外圍經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)..............................2(三)競(jìng)選政府頒布經(jīng)濟(jì)措施............................3(四)對(duì)下一年政府措施的建議..........................4 四、微觀(guān)經(jīng)濟(jì)分析(第二年)..............................4(一)原材料..........................................4(二)勞動(dòng)力..........................................5

(三)土地及技術(shù)改革 ..................................6(四)生產(chǎn)及銷(xiāo)售......................................7 五、活動(dòng)反思..........................................7 一、沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)簡(jiǎn)介

沙盤(pán)模擬訓(xùn)練在一種仿真,直觀(guān)的模擬市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)通過(guò)綜合運(yùn)用各種管理知識(shí)與技能,以及對(duì)信息的分析,在市場(chǎng)博弈角逐中盡可能地?fù)屨甲畲蟮氖袌?chǎng)份額。有兩家鋼鐵公司、四家家電公司與兩家汽車(chē)公司共八家公司共同進(jìn)行為期六年的虛擬經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng),每一年的政府由八家公司自由選舉產(chǎn)生。政府通過(guò)宏觀(guān)調(diào)控與市場(chǎng)調(diào)控相結(jié)合以達(dá)到政府所提出的年初目標(biāo),從 GDP、CPI、失業(yè)率、個(gè)人總收入、財(cái)政有無(wú)赤字五個(gè)方面衡量本屆政府政績(jī)好壞。我們鋼鐵 A 公司在第三年的時(shí)候執(zhí)政。

二、成員分配介紹

總經(jīng)理: 魯恒康 財(cái)務(wù)總監(jiān):賴(lài)彥如

人力資源總監(jiān):陳雪茹 采購(gòu)總監(jiān):梁理明 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān):鄒惠冰

生產(chǎn)總監(jiān):羅滇

三、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策分析((第二年))

在沒(méi)有當(dāng)政府的經(jīng)驗(yàn)下,我們知道第二年的政府相對(duì)容易,于就是第二年我們小組參與競(jìng)選并且成功當(dāng)選。

(一)上年指標(biāo)數(shù)據(jù)、競(jìng)選指標(biāo)與實(shí)際完成指標(biāo)情況對(duì)比

CPI 增長(zhǎng) GDP 增長(zhǎng) 失業(yè)率 個(gè)人總收入增長(zhǎng)5、00% 5、00% 8、00% 7、00%

3% 10% 5% 15%

50%

23%(二)第二年外圍經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

可貸資金/萬(wàn) 預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)總額/萬(wàn) 家電汽車(chē)出口額/萬(wàn) 進(jìn)口鋼鐵現(xiàn)貨價(jià)(萬(wàn)元/萬(wàn)噸)

00 7500

進(jìn)口鋼鐵期貨價(jià)(萬(wàn)元/萬(wàn)噸)汽車(chē)最高售價(jià)(萬(wàn)元/輛)家電最高售價(jià)(萬(wàn)元/臺(tái))進(jìn)口鐵精粉最低報(bào)價(jià)(萬(wàn)元/萬(wàn)噸)

7000 16 1、6 200 根據(jù)第二年的外圍經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),當(dāng)選政府的我們頒布以下經(jīng)濟(jì)措施。

(三)競(jìng)選政府頒布經(jīng)濟(jì)措施

貸款利率 增值稅率 個(gè)人所得稅率 土地供應(yīng)/畝 最低工資/萬(wàn) 政府采購(gòu)/萬(wàn) 政府補(bǔ)貼比率

6% 17% 25% 1000 8 0 5%

3、5% 15% 23% 200 12 3000 6% 1、貸款最低利率 根據(jù)上一年 CPI 增長(zhǎng)為 5%,通貨膨脹適中,但就是我們政府覺(jué)得貸款利率不宜過(guò)高,以免給企業(yè)貸款造成過(guò)大壓力,當(dāng)然也不能太低,也就是防止政府收入過(guò)低。

2、增值稅率與個(gè)人所得稅率 上一年的增值稅率為17%的情況下,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還就是比較低迷,為了緩解這種情況,我們?cè)诘诙甑幕A(chǔ)上把增值稅率下降到 15%。而個(gè)人所得稅率上一年為25%,為了保持個(gè)人總收入,我們把個(gè)人所得稅率還下降到23%,為了防止個(gè)人總收入增長(zhǎng)過(guò)高,后面會(huì)對(duì)最低工資進(jìn)行調(diào)整。

3、土地供應(yīng) 在第一年的經(jīng)濟(jì)情況不太景氣的情況下,考慮到有的企業(yè)可能需要擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)以達(dá)到規(guī)模生產(chǎn)的目的,以求降低生產(chǎn)成本,企業(yè)可以獲得更大的利益,物價(jià)也可以有所降低,所以我們當(dāng)政府會(huì)把手上的200 畝土地全部供應(yīng)。

4、設(shè)定工人最低工資

因?yàn)榈诙杲?jīng)濟(jì)外圍數(shù)據(jù)呈現(xiàn)平穩(wěn),各企業(yè)可貸資金較少。部分企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,考慮到個(gè)人增長(zhǎng)率,我們把去年最低工資 8 萬(wàn)上調(diào)到 12 萬(wàn),采取擴(kuò)張性財(cái)政政策。

根據(jù)第二年的經(jīng)濟(jì)情況,其CPI(居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù))較低,物價(jià)總水平上升,屬于通貨較平穩(wěn)。此時(shí),應(yīng)該采取擴(kuò)張性政策,為此,我們決定增加政府采購(gòu) 3000 萬(wàn),來(lái)刺激各企業(yè)的利潤(rùn)收入,并把全部土地拍賣(mài)以刺激企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

(四)對(duì)下一年政府措施的建議 采用寬松的貨幣政策,可以增加流通中的貨幣量或增大政府采購(gòu),從而刺激總需求。其次,適當(dāng)調(diào)低個(gè)人所得稅,調(diào)整最低工資,提高工資水平,以刺激消費(fèi),拉動(dòng)供給,從而刺激經(jīng)濟(jì)回暖。

四、微觀(guān)經(jīng)濟(jì)分析((第二年))

(一)原材料 在經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中,鐵精粉供給由國(guó)外鐵精粉供給曲線(xiàn)決定,鋼鐵產(chǎn)商對(duì)于鐵精粉的報(bào)價(jià)顯得尤為重要。另外,CPI 會(huì)影響本國(guó)匯率,并進(jìn)一步影響下一鐵精粉進(jìn)口價(jià)格。

市場(chǎng)需求量決定鋼鐵公司產(chǎn)品的供給量,從而決定對(duì)原材料鐵精粉的需求量。根據(jù)鐵精粉供給曲線(xiàn)與今年市場(chǎng)汽車(chē)公司與家電公司訂單需求量的分析,同時(shí)還要考慮自身的利潤(rùn)成本與價(jià)格預(yù)期因素,通過(guò)計(jì)算,今年的市場(chǎng)總訂單所需鋼材為 9、2 萬(wàn)噸,又因?yàn)槲覀児镜谝荒晁?4、2 萬(wàn)噸鋼材,我們公司決定競(jìng)標(biāo)鐵精粉 38 萬(wàn)噸。

(二)勞動(dòng)力 勞動(dòng)力需求由 8 家廠(chǎng)商根據(jù)各自生產(chǎn)安排報(bào)出工資以競(jìng)標(biāo)勞動(dòng)力決定。各廠(chǎng)商產(chǎn)品市場(chǎng)需求越旺盛,對(duì)勞動(dòng)力需求量就越大。投入勞動(dòng)力的多少?zèng)Q定了本年產(chǎn)品的產(chǎn)量。為了能生產(chǎn) 3、2 萬(wàn)噸鋼材,根據(jù)產(chǎn)能的計(jì)算,我們需要招聘的勞動(dòng)力為 280 人。因?yàn)楸灸暾?guī)定的最低工資為 12 萬(wàn)元,如果我們未能競(jìng)標(biāo)到足夠的勞動(dòng)力,將會(huì)影響到公司鋼材的產(chǎn)量,從而會(huì)影響到我們的利潤(rùn)。所以我們?yōu)榱烁?jìng)標(biāo)到足夠的勞動(dòng)力,最終用了 12 萬(wàn)元/人雇傭到了 280 人。

所以在競(jìng)標(biāo)上,計(jì)算也就是尤為重要的一部分。

0 330 410

00 37000 如上圖所示,市場(chǎng)的平均工資水平影響著勞動(dòng)力的總供給,在平均工資較高而市場(chǎng)所需勞動(dòng)力較少時(shí),失業(yè)率會(huì)越高,所以政府一定要控制好這一現(xiàn)象,制定相應(yīng)的政策,讓失業(yè)率保持在非加速通貨膨脹的失業(yè)率較好。

綜上所述,勞動(dòng)力會(huì)影響生產(chǎn)力,人力資源身為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的四個(gè)輪子之一中包括了勞動(dòng)力的供給,可謂勞動(dòng)力不僅影響一家企業(yè),而且還影響著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

(三)土地及技術(shù)改革 在經(jīng)濟(jì)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中,生產(chǎn)線(xiàn)必須放在租用的土地上。當(dāng)廠(chǎng)商租用土地時(shí),將發(fā)生土地租金支出,土地租賃費(fèi)每年都要以當(dāng)時(shí)競(jìng)標(biāo)租金

為準(zhǔn)。因?yàn)槲覀儎傞_(kāi)始著手經(jīng)營(yíng),經(jīng)驗(yàn)不足且因?yàn)橛?jì)算太久原因貸款失敗導(dǎo)致資金短缺,所以我們采取保守的方案,不競(jìng)標(biāo)土地。

又因?yàn)槊織l新增生產(chǎn)線(xiàn)只能進(jìn)行一次技改且費(fèi)用要計(jì)入成本,即使技改可以提高生產(chǎn)效率減少勞動(dòng)力的成本,但就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)已足夠供應(yīng)生產(chǎn),所以放棄技改。

(四)生產(chǎn)及銷(xiāo)售 因?yàn)殇撹F價(jià)格受進(jìn)口鋼鐵價(jià)格的影響,所以我們公司的鋼鐵定價(jià)也要隨進(jìn)口鋼鐵的價(jià)格而波動(dòng),其她公司為了降低自身的成本會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)期貨。而某家電公司選擇購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口鋼材,價(jià)格昂貴,成為該公司最終瀕臨倒閉的原因之一。

國(guó)家的 GDP 會(huì)直接影響進(jìn)口鋼材現(xiàn)貨與期貨的價(jià)格,而影響 GDP的因素主要在于汽車(chē)、家電公司的訂單就是否正常提交,有的家電公司寧愿交罰款也不愿意向我們買(mǎi)鋼材來(lái)完成訂單,最后導(dǎo)致了這一年的GDP緊縮,老師說(shuō)GDP緊縮不就是好現(xiàn)象,會(huì)直接導(dǎo)致進(jìn)口鋼材的價(jià)格降低,影響我們鋼鐵 A 與鋼鐵 B 的銷(xiāo)售價(jià)格與利潤(rùn)。

五、活動(dòng)反思

在這次沙盤(pán)實(shí)操中,我們進(jìn)行了六年的演練,這一路走來(lái),感觸頗多。

①?zèng)Q策需要果敢。

第一年我們還就是在熟悉流程的階段,對(duì)于這一切都就是非常陌生,無(wú)從下手,于就是第二年我們?cè)庥隽说兔?為

了保證我們所走的每一步都就是正確的,我們精打細(xì)算,步步為營(yíng),結(jié)果錯(cuò)失良機(jī),處于下風(fēng),沒(méi)有成功貸到款意味著企業(yè)無(wú)法擴(kuò)大生產(chǎn),滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。在此之后的經(jīng)營(yíng)中,我們吸取教訓(xùn),速戰(zhàn)速?zèng)Q,搶奪先機(jī),果敢的決策就是我們成功的一個(gè)重要因素。

②成功仍需堅(jiān)持。

每一年我們都特別關(guān)注企業(yè)就是否虧損,就是否盈利,前三年頁(yè)面上出現(xiàn)的負(fù)號(hào)都讓我們微微不安,但我們互相鼓勵(lì),我們每一步走的穩(wěn)穩(wěn)的,我們堅(jiān)信后面的結(jié)果一定會(huì)越來(lái)越好,果不其然,我們做到了。

③合作創(chuàng)造共贏。一家企業(yè)的成功不僅僅就是一個(gè)人的單打獨(dú)斗,而就是一群人的艱苦奮戰(zhàn)。我們遇到問(wèn)題一起商討,遇到困難一起渡過(guò),彼此之間分工協(xié)作,各司其職,團(tuán)結(jié)一致,身處其中能感受到強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與自我責(zé)任感。

④反思驅(qū)使進(jìn)步。每一年結(jié)束我們都會(huì)認(rèn)真分析運(yùn)營(yíng)的狀況,找出不足之處,瞧瞧決策就是否正確,計(jì)算就是否出錯(cuò),從而為下一年的運(yùn)營(yíng)做好更充分的準(zhǔn)備與應(yīng)對(duì),善于反思讓我們直面問(wèn)題,也讓我們精益求精,做到更好。

⑤知識(shí)走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。學(xué)了一年的經(jīng)濟(jì)學(xué),終于將書(shū)本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際,書(shū)本上單調(diào)的文字好像通過(guò)實(shí)踐有了更加深刻的領(lǐng)悟,但我們也發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化多端,規(guī)律難循,我們不能完全把控市場(chǎng),但我們可以盡量去適應(yīng),遵循市場(chǎng)的游戲規(guī)則,這樣才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。知識(shí)就是一種力量,懂得了學(xué)以致用,才算就是學(xué)到了知識(shí)。

在此次的沙盤(pán)活動(dòng)中,我們的每一次決策都經(jīng)過(guò)了認(rèn)真的考慮,也結(jié)合了當(dāng)時(shí)的環(huán)境,當(dāng)然我們還就是會(huì)有失誤,或許有時(shí)候只就是一點(diǎn)方面沒(méi)考慮到,但在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都就是相互影響的,所以這也會(huì)放大我們的失誤,但經(jīng)過(guò)對(duì)每一次失誤的總結(jié)我們都得到了提高在此次活動(dòng)中我們還明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,我們也會(huì)有爭(zhēng)吵,但還好,每一次的我們都就是為了同一個(gè)目標(biāo)而努力行動(dòng)著。最后我們想說(shuō):如一場(chǎng)足球比賽,不到最后分鐘,終有翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。我們要學(xué)會(huì)一直努力奔跑,就算跌倒也要留一個(gè)華麗的背影。

但實(shí)操過(guò)程中,也暴露出很多問(wèn)題。如:1、微觀(guān)、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的一些基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢固,老師在搶答環(huán)節(jié)的問(wèn)題,我們小組回答不完全導(dǎo)致扣分。如果可以重來(lái),我們將會(huì)提前對(duì)微觀(guān)、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)書(shū)本基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)。雖然每年年初都會(huì)對(duì)下一年成本、支出等進(jìn)行預(yù)算,但就是也由于經(jīng)驗(yàn)不足的原因,我們組沒(méi)有在申請(qǐng)貸款上進(jìn)行充分的考慮,結(jié)果出現(xiàn)了最后一年由于鋼材預(yù)售款未拿到全款,前一年又未考慮到此問(wèn)題,未進(jìn)行提前貸款,結(jié)果出現(xiàn)資金鏈斷裂,不得不付出高成本申請(qǐng)高利貸。如果可以重來(lái),我們將會(huì)每年預(yù)期計(jì)算時(shí),考慮就是否貸款問(wèn)題。3、對(duì)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)中經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析不到位,對(duì)財(cái)政政策、貨幣政策實(shí)際實(shí)施操作不熟練。4、只顧著向家電、汽車(chē)廠(chǎng)商銷(xiāo)售鋼材,未能了解她們的真實(shí)需求與她們的產(chǎn)量計(jì)劃。如果可以重來(lái),我們將會(huì)加大與汽車(chē)、家電廠(chǎng)商們的溝通,了解真實(shí)需求與她們的計(jì)劃,才能更好、更優(yōu)的實(shí)現(xiàn)定價(jià)。兩天,五年的實(shí)操中顯露的問(wèn)題當(dāng)然不止以上四點(diǎn),只就是四個(gè)主要顯著的問(wèn)題。如果可以重來(lái),我們組相信并堅(jiān)信,我們可以做得更好,可就是難就難在無(wú)法重新開(kāi)始,但同時(shí)經(jīng)

歷的寶貴就在于只有一次,無(wú)法重來(lái)。雖然未在本次沙盤(pán)模擬中取得最好成績(jī),但就是我們并未失敗,因?yàn)椤澳康牡毓倘恢匾?但沿途的風(fēng)景更為宜人”,過(guò)程積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們就是最寶貴的。

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

過(guò)程及分析：

經(jīng)過(guò)5年的電子沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)，我們C組集團(tuán)公司取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)，大家在操作中也學(xué)習(xí)了許多，思考了許多。以下對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的敘述和分析，我將按時(shí)間順序以周記的形式展現(xiàn)出來(lái)：

3月28日，第一年

今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤(pán)，我負(fù)責(zé)的是銷(xiāo)售公司的操作。由于上星期試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我錯(cuò)過(guò)了投廣告和競(jìng)單的過(guò)程，于是今年初就出現(xiàn)兩個(gè)重大的失誤：1.廣告費(fèi)下得太大，造成浪費(fèi)；2.競(jìng)單的時(shí)候沒(méi)有及時(shí)打開(kāi)相應(yīng)界面，結(jié)果沒(méi)選上單。于是第一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可想而知排在倒數(shù)第一。第一年年末銷(xiāo)售公司的流動(dòng)資金117，其中有100是長(zhǎng)期借款，財(cái)務(wù)杠桿比例太大，公司處在非常危險(xiǎn)的環(huán)境，不過(guò)原料公司那邊更慘，流動(dòng)資金幾乎是零。在第一年運(yùn)行中，我們還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是三個(gè)公司之間對(duì)產(chǎn)能沒(méi)有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒(méi)拿到訂單，也就沒(méi)有出現(xiàn)違約的問(wèn)題，但是我們很重視這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@很可能影響到我們以后的經(jīng)營(yíng)。第一年的最后，也是銷(xiāo)售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。鑒于上一次的經(jīng)驗(yàn)，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P1產(chǎn)品向亞非市場(chǎng)的P2邁進(jìn)，而同時(shí)保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞非市場(chǎng)的P1產(chǎn)品；然后和其他兩個(gè)公司商量明年在銷(xiāo)售公司能交貨的時(shí)間范圍內(nèi)能給我多少P1，多少P2。憑借此，我們以較為低廉的廣告費(fèi)獲得了不錯(cuò)的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個(gè)在途商品還拿到了一份加急訂單。

4月11日，第二年 今年的前兩個(gè)季度很順利，在第一個(gè)季度按時(shí)完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問(wèn)題。但是在運(yùn)行到第三個(gè)季度的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個(gè)重大失誤，就是我們當(dāng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)亞非市場(chǎng)的運(yùn)輸期有兩期，而不是我們?cè)疽詾榈囊黄?，結(jié)果導(dǎo)致我們不能在當(dāng)年再賣(mài)出任何東西，在專(zhuān)賣(mài)店上投的廣告費(fèi)也完全浪費(fèi)了，不過(guò)由于沒(méi)有亞非市場(chǎng)的訂單，也就沒(méi)有違約。而且我們今年在產(chǎn)能的協(xié)調(diào)和溝通上做得很不錯(cuò)，原先約定個(gè)季度能交多少貨都按時(shí)按量的交過(guò)來(lái)，所以今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的訂單全都按步驟完成了。不過(guò)在第四季度結(jié)束的時(shí)候，原料公司那里發(fā)生了重大失誤：原料全年運(yùn)行下來(lái)銀行存款正好是零，而卻忘了貸長(zhǎng)期借款，來(lái)年基本上是要緊急融資了。這是一個(gè)非常不應(yīng)該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。不過(guò)一年下來(lái)，我們集團(tuán)的總分?jǐn)?shù)排在第一位，還是很欣慰的。又到了銷(xiāo)售公司的重頭戲——投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場(chǎng)的P1沒(méi)有出售，自然要爭(zhēng)該市場(chǎng)的大訂單；其次，我們打算完全轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式，由P1完全轉(zhuǎn)向P2的生產(chǎn)，于是我們又在預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很小的歐美市場(chǎng)投放了市場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店的小額訂單，爭(zhēng)取做歐美市場(chǎng)的老大。

4月18日 第三年

由于上一年原料公司的操作失誤，在一開(kāi)始原料公司的流動(dòng)現(xiàn)金完全為零，無(wú)奈之下申請(qǐng)緊急融資。由于之前對(duì)產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個(gè)季度都較為順利地完成下來(lái)。而且我們公司在從這一年開(kāi)始，每一年都是所有公司中第一個(gè)完成的，我覺(jué)得這其中很大一部分原因是因?yàn)槲覀兪孪葘?duì)產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運(yùn)行起來(lái)很流暢，如果沒(méi)有操作上失誤的話(huà)，就會(huì)較為順利。在今年運(yùn)行的時(shí)候，老師過(guò)來(lái)教了我們一種較為極端的調(diào)整產(chǎn)能的方法，即組裝公司和銷(xiāo)售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點(diǎn)地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。這種做法確實(shí)能夠幫助調(diào)整產(chǎn)能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實(shí)際中去就會(huì)有兩個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題：1.這種做法其實(shí)是相當(dāng)于讓原料公司的工人在前三個(gè)月完成整年的工作量，加班加點(diǎn)地工作，而且其他公司也會(huì)因?yàn)殚e置而浪費(fèi)資源2.這會(huì)對(duì)對(duì)組裝和銷(xiāo)售公司之后的收購(gòu)活動(dòng)造成很大的現(xiàn)金壓力。當(dāng)時(shí)我們?cè)趺匆膊粫?huì)想到，在以后的一年中，我們也會(huì)被逼到不得不使用這種做法的狀況。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市

場(chǎng)戰(zhàn)略很明確，就是搶占國(guó)際化的高端市場(chǎng)，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，主要瞄準(zhǔn)歐美和亞非的P2，并為剩下的P1選擇合適的訂單。而且由于我們?nèi)齻€(gè)公司對(duì)產(chǎn)能的協(xié)調(diào)非常到位，而且我們整體運(yùn)行速度較快留出較多時(shí)間分析，所以我們投廣告時(shí)能夠定時(shí)定量地投放廣告，基本上不會(huì)造成廣告費(fèi)上的浪費(fèi)。

（圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時(shí)定量的廣告投放策略）

4月25日 第四年

今年一整年都運(yùn)行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。但是我今年注意到一個(gè)細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。每年在運(yùn)營(yíng)前，我都會(huì)大致地計(jì)算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時(shí)候，總是會(huì)在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險(xiǎn)。比如今年第一季度我沒(méi)有考慮運(yùn)費(fèi)在季度間的分配就把所有的貨（大概有8,9件，去年未來(lái)得及發(fā)貨造成的存貨）往不同的市場(chǎng)發(fā)貨，但是到季末的時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)，我的貨幣資金明顯呈現(xiàn)短缺的態(tài)勢(shì)，我當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)著急，因?yàn)槲蚁乱患径燃境踹€有集團(tuán)融資要還。雖然最后還是應(yīng)付過(guò)來(lái)了，但是想來(lái)還是很危險(xiǎn)。其實(shí)類(lèi)似的預(yù)算問(wèn)題還有很多。我們往往能夠考慮一整年的總體預(yù)算，但是分到每一季度的時(shí)候，就很可能出現(xiàn)無(wú)法預(yù)計(jì)，而必須當(dāng)時(shí)計(jì)算的情況。如果回歸到現(xiàn)實(shí)，雖然我在電子沙盤(pán)上沒(méi)算到的只是8,9個(gè)單位，但到了現(xiàn)實(shí)就是8,9百萬(wàn)的數(shù)額。類(lèi)似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來(lái)廣告費(fèi)差個(gè)1,2個(gè)沒(méi)什么，但是在現(xiàn)實(shí)中這就是1,2白萬(wàn)的差距。這種細(xì)節(jié)上細(xì)微的差距，深刻地影響到公司的利潤(rùn)和現(xiàn)金流，我當(dāng)時(shí)深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因?yàn)槲覀円呀?jīng)占據(jù)歐美專(zhuān)美老大和歐美市場(chǎng)第二，所以我們基本上把市場(chǎng)放在歐美市場(chǎng)上。

5月2日 第五年

今天是最后一年的電子沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)，大家按照著上一年大致的規(guī)劃有條不紊地經(jīng)營(yíng)著。經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)行我們公司已經(jīng)走上了正軌。我們銷(xiāo)售公司占據(jù)著歐美市場(chǎng)和歐美專(zhuān)賣(mài)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而組裝公司在四方市場(chǎng)中都是市場(chǎng)老大，三個(gè)公司也漸漸地開(kāi)始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過(guò)了前幾年的危機(jī)，向好發(fā)展了。所以說(shuō)人要居安思危，由于放松了神經(jīng)，今年我們?cè)诓僮魃嫌殖霈F(xiàn)了失誤。這次的問(wèn)題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。今年本來(lái)應(yīng)該在第一季度開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn)P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應(yīng)該在第二季度交的貨沒(méi)法完成，訂單沒(méi)法交。不得已之下，我們不得不采取老師當(dāng)時(shí)教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運(yùn)行完第三季，然后我銷(xiāo)售公司再去做第二季。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，貨幣資金季度接近于零，差點(diǎn)需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中，相當(dāng)于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點(diǎn)完成3個(gè)季度的工作，我銷(xiāo)售公司卻要一段時(shí)間內(nèi)什么工作也沒(méi)有，浪費(fèi)人力和物力資源。終于，最后一年算是有驚無(wú)險(xiǎn)地完成了。

心得：

1.銷(xiāo)售公司定戰(zhàn)略，投廣告，從而帶動(dòng)原料公司和組裝公司的訂貨和轉(zhuǎn)產(chǎn)。而銷(xiāo)售公司在投廣告費(fèi)的時(shí)候，一方面一定要在充分研究市場(chǎng)的未來(lái)預(yù)測(cè)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略上進(jìn)行，這樣才能保證用最少的錢(qián)盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協(xié)調(diào)溝通好產(chǎn)能，才能在做到能拿多少單，能下多少?gòu)V告費(fèi)，來(lái)年能交多少貨，心中有數(shù)，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產(chǎn)，我記得很清楚，A組就是在這方面吃了虧才破產(chǎn)的。

2.由上面投廣告時(shí)要協(xié)調(diào)好產(chǎn)能，自然而然要說(shuō)到三個(gè)公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。在定廣告費(fèi)這一塊，銷(xiāo)售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個(gè)季度能交多少貨，最終銷(xiāo)售公司才能決定什么產(chǎn)品競(jìng)多少單子；在整體運(yùn)營(yíng)上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷(xiāo)售公司這一塊，在每一季度的運(yùn)營(yíng)中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時(shí)按量地來(lái)，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒(méi)法按量交貨，銷(xiāo)售公司如有必要那就得再多等一個(gè)季度了，這里面的操作就得協(xié)調(diào)商量的非常到位才行；還有對(duì)現(xiàn)金流很重要的一點(diǎn)，就是三個(gè)公司的內(nèi)部訂單和內(nèi)部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊(duì)組裝公司的內(nèi)部訂單定到280%，然后組裝公司向我交貨的時(shí)候也就是有多少交多少，結(jié)果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險(xiǎn)了，差點(diǎn)要緊急融資。

3.對(duì)預(yù)算的計(jì)算和估計(jì)一定要盡量準(zhǔn)確和細(xì)致。當(dāng)然我們做ERP實(shí)驗(yàn)不可能像實(shí)體企業(yè)那樣把每一份費(fèi)用都算的準(zhǔn)確無(wú)誤，但是至少要做到兩個(gè)方面：一是在長(zhǎng)期規(guī)劃方面，一定要注意長(zhǎng)期貸款的情況，第幾年要交長(zhǎng)期貸款一定要把握清楚，還有要有借新長(zhǎng)期貸款還舊長(zhǎng)期貸款的準(zhǔn)備，因?yàn)殚L(zhǎng)期貸款是大數(shù)，一扣下去，很可能資金鏈就斷了，而且越往后面長(zhǎng)期貸款會(huì)越難借，所以改什么時(shí)候借要把握準(zhǔn)確；而是在短期規(guī)劃方面，一定要花時(shí)間，能做得細(xì)一點(diǎn)就算得細(xì)一點(diǎn)，電子沙盤(pán)上一個(gè)單位到了現(xiàn)實(shí)中那就是1百萬(wàn)??！每年在正式運(yùn)營(yíng)前，我們各自的公司都會(huì)大致算一下各自的預(yù)算，可是每年在資金鏈那一塊都會(huì)有各種各樣的危險(xiǎn)，很簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，組裝公司多交一個(gè)貨，我多發(fā)一個(gè)貨，那資金很可能就1千萬(wàn)下去了，但是這種計(jì)算真的很難完全在年初的時(shí)候就靠我自己考慮到，這里就引發(fā)我對(duì)實(shí)體企業(yè)的一個(gè)思考，就是實(shí)體企業(yè)在真正運(yùn)營(yíng)中，一是對(duì)預(yù)算和資金流要充分重視，另一方面就是信息化處理的重要性，人自己真的很難把這些細(xì)節(jié)的方面都算清楚，但是高速及時(shí)的信息化處理有可能辦到。

4.為了交訂單，有時(shí)候不得不讓原料公司和組裝公司超前進(jìn)行一個(gè)甚至兩個(gè)季度，然后銷(xiāo)售公司拿到貨再進(jìn)行操作。這種方法確實(shí)能夠讓銷(xiāo)售公司完成訂單不違約，但是聯(lián)系到實(shí)際中去就會(huì)有兩個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題：1.原料公司和組裝公司超前操作，這相當(dāng)于是讓這兩個(gè)公司的員工加班加點(diǎn)地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無(wú)疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷(xiāo)售公司在別的公司已經(jīng)工作的時(shí)候有一點(diǎn)時(shí)間無(wú)所事事，這是對(duì)資源和資本的浪費(fèi)，無(wú)疑有待考量。而且，在交貨那個(gè)季度，對(duì)銷(xiāo)售公司甚至是整個(gè)集團(tuán)的資金鏈都造成極大的浪費(fèi)。前幾個(gè)季度，組裝公司光工作不賺錢(qián)，可能工資都發(fā)不起，銷(xiāo)售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當(dāng)多的錢(qián)，這放在現(xiàn)實(shí)中都是不合理，甚至是危險(xiǎn)的。其實(shí)，聯(lián)系實(shí)際的這個(gè)原則，應(yīng)該貫穿于整個(gè)電子沙盤(pán)的造作中，這樣才能學(xué)得更多，思考地更多。

5.在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，不過(guò)遇到什么困難，整個(gè)集團(tuán)公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會(huì)有辦法能夠度過(guò)難關(guān)的。就比如說(shuō)最艱難的頭兩年好了，第一年花了3千多萬(wàn)廣告費(fèi)卻沒(méi)選上訂單，第一年末時(shí)，整個(gè)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售額只有34，遙遙低于其他所有銷(xiāo)售公司的業(yè)績(jī)；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法?？傊?年運(yùn)營(yíng)下來(lái)，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅(jiān)持了下來(lái)，曾經(jīng)破產(chǎn)的A公司最后得分還是最高的，起步

最差的我們C公司也拿到了第二名的成績(jī)。我想不管在電子沙盤(pán)中還是實(shí)體企業(yè)中，都會(huì)遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時(shí)候，但是無(wú)論如何，大家都要堅(jiān)持下去，不能放棄。這也是我在整個(gè)電子沙盤(pán)中感受到最深刻的，覺(jué)得最有價(jià)值的一點(diǎn)。

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)

驗(yàn)

報(bào)

告（工商管理學(xué)院適用）

課 程 名 稱(chēng): ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn) 課 程 代 碼: 101200009 學(xué)院(直屬系): 工商管理學(xué)院 年級(jí)/專(zhuān)業(yè)/班: 2012級(jí)工商管理2班 學(xué) 生 姓 名: 何玉婷 學(xué) 號(hào): *** 實(shí) 驗(yàn) 成 績(jī): 任 課 教 師: 黃雷 陳昌華

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2015 年 12 月

西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

第D 組

目錄

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

二、使用工具、材料……………………………………………………………………………

三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程（操作步驟、過(guò)程）……………………………………………………………

四、模擬實(shí)驗(yàn)的分析及總結(jié) ……………………………………………………………………

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一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過(guò)一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式讓各位學(xué)生去體驗(yàn)，同時(shí)每個(gè)人都直接參與企業(yè)運(yùn)作。學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。這個(gè)參與的過(guò)程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強(qiáng)學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盤(pán)、電子沙盤(pán)各一套及配套電腦設(shè)備 2.ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū) 3.ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練教程

三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程（操作步驟、過(guò)程的簡(jiǎn)要介紹）

（一）物理沙盤(pán)的實(shí)驗(yàn)過(guò)程

在開(kāi)始實(shí)驗(yàn)之前，指導(dǎo)老師對(duì)我們所有上課的同學(xué)進(jìn)行了分組，七人一組，總共有七組（A--G),在實(shí)驗(yàn)操作層面上就相當(dāng)于有七個(gè)公司在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)小組里面的每個(gè)人都有自己的職位角色，我在組內(nèi)擔(dān)任的是營(yíng)銷(xiāo)主管。然后，指導(dǎo)老師給我們講解了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中需要特別注意的基本規(guī)則：

1、每個(gè)成員都要清楚自己的工作內(nèi)容并按照經(jīng)營(yíng)過(guò)程記錄表中的流程嚴(yán)格執(zhí)行；

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、ISO認(rèn)證每年最多投入1M,產(chǎn)品研發(fā)每季度投入1M，可以中斷投資，但不允許超前投資；

3、投廣告費(fèi)時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求、價(jià)格預(yù)測(cè)表，要熟悉選單規(guī)則。如果要獲取有ISO要求的訂單，必須獲得ISO認(rèn)證資格證書(shū)，并且要在當(dāng)年的廣告費(fèi)中投入ISO認(rèn)證的廣告；

4、生產(chǎn)線(xiàn)安裝完成的當(dāng)年、正在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)都必須交納維護(hù)費(fèi)，已出售和新購(gòu)入正在安裝的生產(chǎn)線(xiàn)不交納維護(hù)費(fèi)，生產(chǎn)線(xiàn)建成第一年不計(jì)提折舊，并注意各種類(lèi)的生產(chǎn)線(xiàn)的折

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舊額不一；

5、變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，只收入殘值，剩余的價(jià)值計(jì)入其他費(fèi)用；

6、貸款額度是上年所有者權(quán)益的三倍，長(zhǎng)期貸款的基本貸款單位是20M，短期貸款不作規(guī)定。上年所有者權(quán)益低于5M不能申請(qǐng)任何貸款；

7、貼現(xiàn)必須從應(yīng)收款中取8M或8的整數(shù)倍數(shù)貼現(xiàn)，按7:1提取貼現(xiàn)費(fèi)用；

8、在下原料訂單時(shí)要注意原料的提前期。

之后老師帶著我們做了一下初始年的運(yùn)營(yíng)，讓我們進(jìn)一步的了解了實(shí)訓(xùn)過(guò)程。熟悉過(guò)后大家就開(kāi)始了正式的實(shí)訓(xùn)，下面是對(duì)此次實(shí)訓(xùn)的一個(gè)過(guò)程記錄：

第一年：CEO帶領(lǐng)我們討論了的規(guī)劃。我們決定在本年購(gòu)買(mǎi)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)；研發(fā)P2、P3產(chǎn)品；開(kāi)拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)，投資ISO9000、ISO14000。第一季度初我們投入了4M的廣告費(fèi)，在本地市場(chǎng)接到了3個(gè)P1銷(xiāo)售額為14M的訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有37M,更新原料訂單一個(gè)R1支付1M，投資生產(chǎn)線(xiàn)支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付1M,研發(fā)產(chǎn)品支出2M,支付行政管理費(fèi)1M,開(kāi)拓市場(chǎng)、ISO資格認(rèn)證投資支出5M.第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)15M,季末現(xiàn)金為22M；第二季度更新原料訂單一個(gè)R1支付1M，投資生產(chǎn)線(xiàn)支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M,研發(fā)產(chǎn)品支出2M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)11M，期末現(xiàn)金11M；第三季度更新原料訂單一個(gè)R1支付1M，投資生產(chǎn)線(xiàn)支付5M，P2產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功，所以研發(fā)產(chǎn)品支出1M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)8M，期末現(xiàn)金3M；第四季度更新應(yīng)收款收入14M,支付產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用1M,支付行政管理費(fèi)1M，支付利息4M，申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款獲20M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)5M，計(jì)提折舊4M，現(xiàn)金收入合計(jì)34M，現(xiàn)金支出合計(jì)11M，期末現(xiàn)金26M.第一我們公司綜合費(fèi)用為24M,銷(xiāo)售收入14M，所有者權(quán)益為42M，虧損24M.第二年：年初我們公司投入了10M的廣告費(fèi)，在本地市場(chǎng)接到了數(shù)量為

3、銷(xiāo)售額為15M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為

1、銷(xiāo)售額為4M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為

4、銷(xiāo)售額為25M的P2產(chǎn)品訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有16M,申請(qǐng)短期貸款10M，更新原料訂單支付8M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付5M,更新應(yīng)收款收入4M，支付行政管理費(fèi)1M,開(kāi)拓市場(chǎng)、ISO資格認(rèn)證投資支出4M.第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)14M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)18M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付2M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付1M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)4M，期末現(xiàn)金8M；第三季度更新原料訂單支付2M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)5M，期末現(xiàn)金3M；第四季度申請(qǐng)短期貸款20M，更新原料訂單支付7M,開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付1M,支付行政管理費(fèi)1M，支付利息6M，申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款20M.支付

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設(shè)備維護(hù)費(fèi)5M，計(jì)提折舊3M，現(xiàn)金支出合計(jì)20M，期末現(xiàn)金23M.第二我們公司綜合費(fèi)用為23M,銷(xiāo)售收入44M，所有者權(quán)益為34M，虧損8M.第三年：年初我們公司投入了5M的廣告費(fèi)，在本地市場(chǎng)接到了數(shù)量為

3、銷(xiāo)售額為12M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為

4、銷(xiāo)售額為30M的P2產(chǎn)品訂單，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接到了數(shù)量為

2、銷(xiāo)售額為16M的P2產(chǎn)品訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有18M,還本付息短期貸款支出11M，更新原料訂單支付4M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付4M,更新應(yīng)收款收入15M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)15M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)21M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M,產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)9M，期末現(xiàn)金3M；第三季度開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付1M，更新應(yīng)收款收入28M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)3M，期末現(xiàn)金28M；第四季度還本付息短期貸款支出21M，更新原料訂單支付3M,開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收款收入25M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M，貼現(xiàn)獲得7M，支付利息8M，歸還長(zhǎng)期貸款20M,申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款20M.支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)5M，計(jì)提折舊3M，開(kāi)拓市場(chǎng)、ISO資格認(rèn)證投資支出2M,現(xiàn)金收入合計(jì)52M，現(xiàn)金支出合計(jì)63M，期末現(xiàn)金37M.第三我們公司綜合費(fèi)用為20M,銷(xiāo)售收入58M，所有者權(quán)益為34M，盈虧相抵。

第四年：年初我們公司投入了8M的廣告費(fèi)，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為

3、銷(xiāo)售額為15M的P1產(chǎn)品訂單，在亞洲市場(chǎng)接到了數(shù)量為

1、銷(xiāo)售額為5M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為

4、銷(xiāo)售額為30M的P2產(chǎn)品訂單，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接到了數(shù)量為

1、銷(xiāo)售額為9M的P2產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為

3、銷(xiāo)售額為24M的P3產(chǎn)品訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有29M,更新原料訂單支付11M，投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)分期支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付4M,支付行政管理費(fèi)1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)15M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)21M,季末現(xiàn)金為8M；第二季度更新原料訂單支付5M，更新全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收款9M，支付行政管理費(fèi)1M,貼現(xiàn)獲得7M，現(xiàn)金收入合計(jì)16M，現(xiàn)金支出合計(jì)13M，期末現(xiàn)金11M；第三季度更新原材料訂單支出3M，更新全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)10M，期末現(xiàn)金4M；第四季度更新原料訂單支付9M,投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)分期支付4M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付5M,更新應(yīng)收款收入67M，支付行政管理費(fèi)1M，貼現(xiàn)獲得31M，支付利息10M，歸還長(zhǎng)期貸款20M,支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)6M，計(jì)提折舊3M，現(xiàn)金收入合計(jì)98M，現(xiàn)金支出合計(jì)60M，期末現(xiàn)金43M.第四我們公司綜合費(fèi)用為23M,銷(xiāo)售收入83M，所有者權(quán)益為44M，盈利10。

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第五年：年初我們公司投入11M的廣告費(fèi)，接到了3個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，7個(gè)P2產(chǎn)品的訂單，8個(gè)P3產(chǎn)品的訂單，銷(xiāo)售額合計(jì)131M。第一季度初我們的現(xiàn)金有32M,申請(qǐng)短期貸款20M，更新原料訂單支付16M，投資4條手工生產(chǎn)線(xiàn)支付20M，更新半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)支付4M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付7M,更新應(yīng)收款23M，支付行政管理費(fèi)1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)43M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)48M,季末現(xiàn)金為27M；第二季度更新原料訂單支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付7M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)9M，期末現(xiàn)金18M；第三季度申請(qǐng)短期貸款獲得10M，更新原材料訂單支出13M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付5M，支付行政管理費(fèi)1M,貼現(xiàn)獲得14M，現(xiàn)金支出合計(jì)19M，期末現(xiàn)金23M；第四季度更新原料訂單支付16M,開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付7M,更新應(yīng)收款收入39M，支付行政管理費(fèi)1M，支付利息10M，歸還長(zhǎng)期貸款20M,申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款20M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)10M，計(jì)提折舊6M，現(xiàn)金收入合計(jì)90M，現(xiàn)金支出合計(jì)72M，期末現(xiàn)金41M.第五我們公司綜合費(fèi)用為35M,銷(xiāo)售收入131M，所有者權(quán)益為65M，盈利21M。

第六年：年初我們公司投入14M的廣告費(fèi)，接到了3個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，6個(gè)P2產(chǎn)品的訂單，9個(gè)P3產(chǎn)品的訂單，銷(xiāo)售額合計(jì)143M。第一季度初我們的現(xiàn)金有27M,還本付息短期貸款21M，申請(qǐng)短期貸款60M，更新原料訂單支付8M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付3M,更新應(yīng)收款15M，支付行政管理費(fèi)1M,購(gòu)買(mǎi)大廠(chǎng)房支出40M，第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)75M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)73M,季末現(xiàn)金為29M；第二季度更新原料訂單支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收賬款獲得35M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金收入合計(jì)35M，現(xiàn)金支出合計(jì)8M，期末現(xiàn)金56M；第三季度還本付息短期貸款支出11M，更新原材料訂單支出6M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)20M，期末現(xiàn)金36M；第四季度更新應(yīng)收款收入28M，支付行政管理費(fèi)1M，貼現(xiàn)獲得14M，歸還長(zhǎng)期貸款30M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)10M，支付租金3M，購(gòu)買(mǎi)小廠(chǎng)房支出30M，計(jì)提折舊9M，現(xiàn)金收入合計(jì)42M，現(xiàn)金支出合計(jì)74M，期末現(xiàn)金4M.第五我們公司綜合費(fèi)用為33M,銷(xiāo)售收入143M，所有者權(quán)益為87M，盈利22M。

（二）電子沙盤(pán)的實(shí)驗(yàn)過(guò)程

電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)不論是在理論層面上還是操作層面上都是有區(qū)別的。譬如：

1、電子沙盤(pán)雖然操作簡(jiǎn)單，但相較于物理沙盤(pán)而言其可視性較弱，在操作過(guò)程中需要對(duì)過(guò)程做詳實(shí)的記錄。尤其是下原料訂單的時(shí)候，由于原料的提前期，電子沙盤(pán)不能像物理沙盤(pán)一目了然，這給電子沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)增大了難度；

2、電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)在規(guī)則上也有些不同。兩者的基本貸款單位、貸款的時(shí)間點(diǎn)是不同的，租金、利息等費(fèi)用的交納時(shí)間也是不一樣的；

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3、電子沙盤(pán)在交不了訂單的情況下可以緊急采購(gòu)避免違約，物理沙盤(pán)就只能交違約金了；

4、電子沙盤(pán)不能夠重做。之前在做物理沙盤(pán)的時(shí)候，我們組做錯(cuò)了兩次（貸款沒(méi)有規(guī)劃好、不了解貼現(xiàn)規(guī)則），我們就重做了一遍。而在做電子沙盤(pán)的時(shí)候，事前沒(méi)有規(guī)劃好產(chǎn)品、貸款或者現(xiàn)金的話(huà)，就只有等著破產(chǎn)、老師注資了。雖然每個(gè)組有一次還原的機(jī)會(huì)，但是要知道在現(xiàn)實(shí)中是永遠(yuǎn)不可能重來(lái)的，這反而培養(yǎng)了我們心思縝密、考慮全面的行事作風(fēng)。

在正式開(kāi)始操作之前，老師抽出了一個(gè)上午的時(shí)間為我們大概講解了電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)的不同并讓我們每一個(gè)組試運(yùn)營(yíng)兩年，很不幸在第二年的時(shí)候我們的現(xiàn)金流就斷了。這個(gè)教訓(xùn)讓我們?cè)谡降膶?shí)驗(yàn)中更加細(xì)心。

電子沙盤(pán)需要我們一切從零開(kāi)始，第一年的時(shí)候我們只有股東資本600W，我們沒(méi)有廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品生產(chǎn)資格、市場(chǎng)、認(rèn)證.....，考慮到這些，我們是必須要貸款的，雖然貸款額度是1800W，但結(jié)合我們的規(guī)劃以及考慮到還款壓力，所以我們決定借600W的5年長(zhǎng)貸、400W的4年長(zhǎng)貸、200W的3年長(zhǎng)貸。如果購(gòu)買(mǎi)一個(gè)大廠(chǎng)房需要花費(fèi)400W,顯然這對(duì)目前的我們來(lái)說(shuō)太奢侈了，所以我們決定先租一個(gè)大廠(chǎng)房。至于生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)能力與我們企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān)，再者，我們就是為了建生產(chǎn)線(xiàn)才貸那么多款的，因此我們擬建兩條全自動(dòng)和兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。在決定研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之前，我們仔細(xì)分析了市場(chǎng)預(yù)測(cè)表，發(fā)現(xiàn)P4產(chǎn)品的毛利并沒(méi)有比P3產(chǎn)品高，且生產(chǎn)P4產(chǎn)品的成本是最高的，基于我們公司的情況，我們決定暫時(shí)不開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品。市場(chǎng)預(yù)測(cè)表還讓讓我們了解到國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)于其他幾個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不是很景氣，且開(kāi)拓的周期長(zhǎng)、成本高，我們也放棄了國(guó)際市場(chǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)金周轉(zhuǎn)比較困難，我們沒(méi)法一次把來(lái)年的原料下完，又因?yàn)镽3、R4原料的提前期，我們?cè)诘谝淮蜗略嫌唵蔚臅r(shí)候頭都大了，感覺(jué)怎么都捋不清楚，弄了半天才搞清楚，還好后面做多了就得心應(yīng)手了。第一年我們的綜合費(fèi)用是260W，虧損了260W。

第二年年初我們結(jié)合我們的生產(chǎn)情況和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給P1產(chǎn)品投了11W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給P2、P3分別投了32W、10W，總共取得了 570W的銷(xiāo)售收入，毛利280W。本年綜合費(fèi)用233W，虧損73W。第三年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給P1、P2產(chǎn)品分別投了14W、14W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給P2投了11W，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給 P2投了18W。總共取得了720W的銷(xiāo)售收入，毛利440W。本年綜合費(fèi)用197W，虧損41W。第四年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給P2產(chǎn)品分別投了30W、55W、18W的廣告、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給P2投了10W?？偣踩〉昧?470W的銷(xiāo)售收入，毛利850W。本年綜合費(fèi)用265W，盈利287W。第五年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給P2產(chǎn)品投34W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給P1、P3分別投了19W、34W，在亞洲市場(chǎng)給 P3投了18W?？偣踩〉昧?130W的銷(xiāo)售收入，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

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毛利660W。本年綜合費(fèi)用235W，盈利95W。第六年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給P2、P3產(chǎn)品分別投了16W、19W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給P1投了15W、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給 P1投了16W、在亞洲市場(chǎng)給P2、P3分別投了19W、35W，總共取得了1290W的銷(xiāo)售收入，毛利710W。本年綜合費(fèi)用220W，盈利105W。

四、模擬實(shí)驗(yàn)的分析及總結(jié)

1．本次實(shí)驗(yàn)過(guò)程中您印象最深的內(nèi)容是什么？

從此次實(shí)訓(xùn)整體來(lái)講，最讓我印象深刻就是投廣告選單了。因?yàn)樵谖锢砩潮P(pán)和電子沙盤(pán)中我都擔(dān)任了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職位。

首先說(shuō)說(shuō)投廣告吧，剛開(kāi)始的一兩年，我們公司的資金和生產(chǎn)能力都是有限的，這兩個(gè)因素都會(huì)影響投廣告的決策。周轉(zhuǎn)資金太少，意味著我不能將太多的資金投在廣告費(fèi)上，那么與其他資金雄厚的公司相比我們就處于劣勢(shì)了：我們選不了數(shù)量多、價(jià)格高的訂單。長(zhǎng)此以往，我相信對(duì)我們的企業(yè)打擊是致命的；生產(chǎn)能力低下，在投廣告的時(shí)候我們就會(huì)考慮少投點(diǎn)廣告，但這也是無(wú)奈之舉，應(yīng)為這樣做的結(jié)果就是我們的產(chǎn)品會(huì)被賤賣(mài)，利潤(rùn)空間太小了。

到后面幾年，隨著公司所有者權(quán)益的增加，我們又能貸到款了，資金、生產(chǎn)能力的影響就不是那么顯著了。這個(gè)時(shí)候，激烈的競(jìng)爭(zhēng)增大了廣告決策的難度。因?yàn)槲覀儾荒茴A(yù)測(cè)其他公司會(huì)是什么樣的廣告結(jié)構(gòu)，也許我們會(huì)覺(jué)得大家都是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)的，但是不排除那些采用逆向思維的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。再者因?yàn)槭袌?chǎng)老大的存在，當(dāng)一個(gè)新的市場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)候，大家都爭(zhēng)著搶著去占領(lǐng)某個(gè)市場(chǎng)（當(dāng)然不排除我們也有這種想法），那就必須在廣告費(fèi)上下功夫了，因?yàn)榇蠹也⒉荒鼙ＷC自己投的廣告一定能占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。這就需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)了，因?yàn)橛锌赡芪覀兓舜髢r(jià)錢(qián)卻達(dá)不到我們預(yù)期的效果。

總的來(lái)說(shuō)，投廣告是一門(mén)技術(shù)活。要搞清楚公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中各個(gè)因素的權(quán)重，明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最重要的是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。值得一提的是，在做物理沙盤(pán)的時(shí)候，我們組以很少的廣告費(fèi)奪得了區(qū)域市場(chǎng)的老大，具體情況下文我將作介紹。

然后再講講選訂單吧。每次選單的時(shí)候，不知道其他人是什么感覺(jué)，總之我的心臟是跳的超快的?？吹接唵味?、訂單價(jià)格高的話(huà)就非常激動(dòng)，如果被別人選走了的話(huà)又很失望。在選單時(shí)，我們主要看總的銷(xiāo)售額和價(jià)格，至于具體怎么選則要結(jié)合我們當(dāng)年能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量以及資金周轉(zhuǎn)情況，當(dāng)然賬期也是很重要的，因?yàn)椴坏饺f(wàn)不得已，盡量少貼現(xiàn)。在這短短的幾天中，大家都發(fā)明了一句俗語(yǔ)：得訂單者得天下。仔細(xì)想想，誰(shuí)說(shuō)不是這樣呢。

在第二年選單的時(shí)候，由于其他組都在本地市場(chǎng)選的差不多了或者確實(shí)是生產(chǎn)能力不足，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

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我們居然在區(qū)域市場(chǎng)選到了一個(gè)比較大的訂單，這直接奠定了我們區(qū)域市場(chǎng)老大的地位，雖然這看似是一個(gè)偶然，但我覺(jué)得是必然，運(yùn)氣也是一種實(shí)力。

2．實(shí)驗(yàn)過(guò)程中您扮演過(guò)哪些角色，是如何扮演的？并做對(duì)或做錯(cuò)哪些事？帶來(lái)什么結(jié)果？

在此次ERP實(shí)訓(xùn)中，我扮演了物理沙盤(pán)里面的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、電子沙盤(pán)的CEO和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。首先談?wù)勎易鳛闋I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)都做了哪些事情：

1、物理沙盤(pán)的時(shí)候，我是坐在營(yíng)運(yùn)中心的那個(gè)位置的，在我們組具體操作時(shí)，我負(fù)責(zé)進(jìn)行我就近的操作步驟，比如產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO資格認(rèn)證，還有更新生產(chǎn)。因?yàn)槲覀兘M強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)結(jié)協(xié)作，每個(gè)組員都必須各司其職，以保證實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蛄鲿车倪M(jìn)行；

2、作為營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，我不僅需要對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)情況了如指掌，還要清楚我們企業(yè)的財(cái)務(wù)、生產(chǎn)狀況，才能做出正確的決策。所以在操作時(shí)，我在頭腦里和書(shū)本上都做了非常認(rèn)真的記錄；

3、怎樣把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去是我的職責(zé)，所以我需要結(jié)合我們公司情況做出有效的廣告和訂單決策。具體就是在每結(jié)束的時(shí)候，首先我要分析出來(lái)年我們能生產(chǎn)多少產(chǎn)品并向生產(chǎn)總監(jiān)確認(rèn)，其次我要向財(cái)務(wù)總監(jiān)確認(rèn)我們能有多少的廣告費(fèi)預(yù)算，然后我好根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)分析產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的需求多、價(jià)格高并作簡(jiǎn)單的記錄，最后我會(huì)將我分析的結(jié)果呈現(xiàn)給我們的CEO并和所以成員一起做出決策；

4、選廣告單的時(shí)候基本上都是大家一起做的決定，因?yàn)槿硕嗔α看螅谖乙粋€(gè)人做決策的時(shí)候可能考慮的不是很全面。

而作為一位CEO，我想說(shuō)的是高處不勝寒。以前我覺(jué)得CEO最輕松了，只需要?jiǎng)觿?dòng)嘴、簽簽字就行了，經(jīng)過(guò)這次親身體驗(yàn)我才發(fā)覺(jué)并不是這樣的。CEO必須保證整個(gè)流程的運(yùn)作，調(diào)動(dòng)所有組員的士氣，每一項(xiàng)決策最后都必須由我來(lái)做，這非?？简?yàn)我的眼光和判斷力。伴隨著這些的是巨大的壓力，因?yàn)槿绻业淖罱K決策會(huì)決定整個(gè)企業(yè)和所有員工的命運(yùn)。所有CEO需要有很搞得個(gè)人素質(zhì)和獨(dú)到的眼光。

是人都會(huì)犯錯(cuò)，我也不例外。在做物理沙盤(pán)的時(shí)候，前期由于我對(duì)規(guī)則的不熟悉，有時(shí)候就會(huì)在估計(jì)產(chǎn)量的時(shí)候少算或多算產(chǎn)品，雖然大家及時(shí)的糾正了我，但這確實(shí)是我的失誤；在第二年投廣告的時(shí)候，由于我的粗心大意在填廣告單的時(shí)候把P1、P2要投的廣告費(fèi)投反了，雖然我們這一年誤打誤撞的成了市場(chǎng)老大，但是我們完全可以以更大的優(yōu)勢(shì)拿下市場(chǎng)老大的，在這時(shí)我在這次實(shí)驗(yàn)中得到的最深刻的教訓(xùn)。

在做電子沙盤(pán)的時(shí)候，也是第二年投廣告我做錯(cuò)了，當(dāng)時(shí)我們的廣告預(yù)算只有53W，我就非常保守的投了廣告，這一決策差點(diǎn)讓我們?cè)诘谌甑臅r(shí)候破產(chǎn)，后面想起來(lái)，我們應(yīng)該貼

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第D 組

現(xiàn)來(lái)多投點(diǎn)廣告費(fèi)，多接點(diǎn)單把我們的庫(kù)存減少，我們也不至于那么凄慘；在第四年選單的時(shí)候，由于我沒(méi)有與產(chǎn)品總監(jiān)溝通好，選的單超了一個(gè)產(chǎn)品，后來(lái)我們只有多花了20W冤枉錢(qián)去轉(zhuǎn)產(chǎn)，但這完全是不應(yīng)該出現(xiàn)的。

從這次試驗(yàn)總體來(lái)說(shuō)，我是成也廣告，敗也廣告。大部分投廣告都是達(dá)到了我預(yù)期的效果的，像前面說(shuō)的成了區(qū)域市場(chǎng)老大，在做電子沙盤(pán)時(shí)成功的渡過(guò)了公司的破產(chǎn)危機(jī)。當(dāng)時(shí)我和大家喜悅的心情我想我是永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的。

3．結(jié)合本次實(shí)驗(yàn)，談?wù)勀鷮?duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素的看法？

通過(guò)本次試驗(yàn)，我認(rèn)為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素有以下幾點(diǎn)：

1、生產(chǎn)能力。企業(yè)是以盈利為目的的，而盈利只能通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)能力直接決定了一個(gè)企業(yè)的規(guī)模。我們組的生產(chǎn)線(xiàn)數(shù)量和結(jié)構(gòu)都不是很理想的，所以我們的利潤(rùn)不是很高，那些比較拔尖的小組，他們的生產(chǎn)設(shè)備都是很強(qiáng)大的。

2、經(jīng)營(yíng)理念與企業(yè)風(fēng)氣。經(jīng)營(yíng)理念直接決定了一個(gè)企業(yè)做事、決策的風(fēng)格。就拿我們七個(gè)小組來(lái)說(shuō)，有的公司的目標(biāo)是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，那他們的行事風(fēng)格就會(huì)比較大膽一點(diǎn)，而有的公司就把自己放在一個(gè)跟隨者的地位，他們企業(yè)決策就會(huì)比較保守；企業(yè)風(fēng)氣是流動(dòng)在企業(yè)內(nèi)的一種文化氛圍，是企業(yè)整體統(tǒng)一的意識(shí)。它如同空氣和水那樣重要，對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)影響巨大。企業(yè)風(fēng)氣不是一朝一夕形成的，良好的風(fēng)氣能使企業(yè)效益長(zhǎng)期增大，差的風(fēng)氣則使企業(yè)效益每況愈下。就像我們企業(yè)一樣，所以人都擰成一股繩，積極參與公司的決策，所以我覺(jué)得我們是一個(gè)成功的企業(yè)；相反，有的小組一盤(pán)散沙，那等待他們的只有破產(chǎn)。

3、收集信息的能力與選擇能力。經(jīng)營(yíng)者由于信息質(zhì)量不同所作的決策有極大的差別，高質(zhì)量的信息產(chǎn)生好的決策。在我們做實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，經(jīng)常有其他組的同學(xué)打著過(guò)路的名義行偷窺之事（當(dāng)然我們組也這樣做過(guò)），其實(shí)這就是在收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，以便于我們做決策。而收集信息的能力與我們的選擇能力是息息相關(guān)的，試想我們對(duì)一切都了如指掌，那么做選擇就不再是難題。

4、研究開(kāi)發(fā)能力。在21世紀(jì)，企業(yè)生存與發(fā)展關(guān)鍵是研究開(kāi)發(fā)能力。研究開(kāi)發(fā)的方向決定企業(yè)的命運(yùn)，任何企業(yè)能用于研究開(kāi)發(fā)的資源都是有限的，因此要求企業(yè)選擇研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，明確研發(fā)方向。譬如我們公司在選擇要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品時(shí)，我們要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)后市場(chǎng)規(guī)模的大小、市場(chǎng)占有率、價(jià)格成本利潤(rùn)水平、對(duì)其它部門(mén)波及效果、投資回收期、該項(xiàng)目是否符合企業(yè)的發(fā)展方向、其它公司是否著手搞這個(gè)項(xiàng)目等。在這次實(shí)驗(yàn)中，大部分公司都沒(méi)有研發(fā)P4產(chǎn)品，只有一個(gè)組研發(fā)出來(lái)了，那么P4產(chǎn)品他們就一枝獨(dú)秀了。

西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

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5、營(yíng)銷(xiāo)能力。經(jīng)營(yíng)卓越的企業(yè)，都十分重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并取得極佳的業(yè)績(jī)。營(yíng)銷(xiāo)管理滲透于企業(yè)供產(chǎn)銷(xiāo)全過(guò)程，而不是局限于產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是企業(yè)重要的職能部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)重要戰(zhàn)略。在ERP實(shí)驗(yàn)中，營(yíng)銷(xiāo)策略不能與產(chǎn)能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。

6、應(yīng)變能力。當(dāng)今時(shí)代，政治、經(jīng)濟(jì)、法律、需求、競(jìng)爭(zhēng)等環(huán)境因素急劇變化，企業(yè)進(jìn)入了不確定時(shí)代。企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化客觀(guān)要求企業(yè)密切關(guān)注形勢(shì)的變化，做到見(jiàn)微知著，未雨綢繆，及時(shí)做好應(yīng)對(duì)之策，提高應(yīng)變能力。譬如我們公司在資金不足的情況下為了保證產(chǎn)能，我們就拍賣(mài)了一個(gè)P3產(chǎn)品獲得了40W來(lái)支付加工費(fèi)；在原材料不足額情況下緊急采購(gòu)原料用于生產(chǎn)以避免違約.....。

4．本次模擬實(shí)驗(yàn)，您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我了解了要想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)是非常困難的，單是在模擬的情況下我們就已經(jīng)舉步維艱了，何況真正的市場(chǎng)環(huán)境要比這復(fù)雜得多。

通過(guò)分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)，我充分的把我在書(shū)本上所學(xué)到的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。如果以后有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的話(huà)，我想這次模擬實(shí)驗(yàn)會(huì)是一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)。真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就需要彌補(bǔ)自己在這次實(shí)驗(yàn)中的不足、改掉一些不好的習(xí)慣，并且總結(jié)一下自己做得好的決策和做得差強(qiáng)人意的決策。

雖然這是運(yùn)營(yíng)模擬，但我覺(jué)得它對(duì)我以后的工作、生活都是有指導(dǎo)作用的：凡事都要提前做一個(gè)規(guī)劃，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，等到真正實(shí)施的時(shí)候就不會(huì)那么慌亂，就能最大程度的避免錯(cuò)誤的發(fā)生；凡事都要細(xì)心，細(xì)節(jié)決定成敗，這次我是深刻的體會(huì)到了，因?yàn)楝F(xiàn)在的一個(gè)小的舉措都會(huì)對(duì)將來(lái)產(chǎn)生巨大的影響，試想我們因?yàn)槲覀兒雎粤四硞€(gè)小細(xì)節(jié)而毀了整個(gè)全局，這肯定是讓人痛心疾首的；凡事都要考慮周全，做決定時(shí)要考慮到各方面的因素，切忌顧此失彼。顧全大局才能給我們帶來(lái)最理想的結(jié)果。

ERP是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，這讓我明白一個(gè)人是完成不了所有事情的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。包括在現(xiàn)實(shí)生活中也是如此，在之前的找工作中，我發(fā)現(xiàn)很多公司都注重員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這也是我們大學(xué)生必須具備的素質(zhì)。如何在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中找準(zhǔn)自己的位置、貢獻(xiàn)自己的力量并發(fā)揮自己的作用，我想在這次實(shí)訓(xùn)中我還是有了一個(gè)大概的意識(shí)。團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都各司其職、各得其所，我們才能達(dá)到理想的彼岸！