第一篇：企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實驗報告封面（范文模版）

序號:

實 驗 報 告

實驗課程名稱： 企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤演練 學(xué) 院： 體育學(xué)院 專 業(yè) 班 級： 體育141，體育142 小組號及CEO姓名學(xué)號： 第四組 詹靜 14473105 姓名學(xué)號分工： CTO易達(dá)14473122 CFO王超14473117 CSO楊鵬宇14473217 實驗指導(dǎo)教師： 潘偉強(qiáng) 專業(yè)技術(shù)職務(wù)： 講師 實驗時間： 16-17-1 第14周 實驗成績： 批閱老師： 潘偉強(qiáng)

一、實驗?zāi)康模?/p>

通過企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤演練了解企業(yè)模擬管理模型以及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實企業(yè)的運營管理過程。學(xué)生在虛擬運營中完成從注冊、運營、管理等所有決策，通過這種實驗可以有效地將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實際動手能力，鍛煉學(xué)生的綜合素質(zhì)，提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)、擇業(yè)能力。

二、實驗內(nèi)容及體會（字?jǐn)?shù)不少于3500）

本次參賽共有29組，作為第四組的財務(wù)總監(jiān)CFO，可以說其職責(zé)是最艱辛的，也是最鍛煉實戰(zhàn)技能的一個崗位。CFO的職責(zé)可歸納為：制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益。知其職責(zé)，接下來便是我在公司4年企業(yè)經(jīng)營下來的階段體驗。ERP沙盤模擬實戰(zhàn)階段

1.第一階段：提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在該過程中，由于沒有認(rèn)識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預(yù)測失去了選擇訂單的機(jī)會。正是廣告費用的投入不足，從而失去大訂單，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。企業(yè)沒能在第一年當(dāng)上龍頭企業(yè)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品知名度、美譽度不高，沒能為接下來的企業(yè)經(jīng)營活動提供有利條件。而次年的廣告投入過高，所接的訂單很多，但產(chǎn)能不足，導(dǎo)致部分訂單無法按時交貨。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進(jìn)一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完 成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的 走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（北京，上海）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過這4輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。

5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入 和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會，而不是對那巨額的財務(wù)費用而虎視眈眈，要具有長遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

以上是沙盤模擬的基本階段，以下是本人作為CFO在本次沙盤模擬中的心得體驗。

ERP沙盤模擬心得

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總 認(rèn)為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市 場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實在一些。

4.團(tuán)隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密 聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！ERP沙盤模擬實訓(xùn)小結(jié)

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的營銷策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進(jìn)行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！

企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤沙盤演練游戲，是我第一次接觸的創(chuàng)業(yè)游戲。在這次比賽中我們獲得了倒數(shù)第一名的成績，源于我是CEO 決策失誤。在第一季度我花費了大把的金錢砸在廣告上，希望獲得商業(yè)巨頭，壟斷行業(yè)，但是沒有想到制造產(chǎn)品的過程中出現(xiàn)問題。一條手工線能生產(chǎn)1000件產(chǎn)品，一條手工線上有2個工人，一個工人只能生產(chǎn)900件商品，還有報廢率只有630件商品。為了解決這個問題我買了高級的生產(chǎn)線，結(jié)果要下周期才能用因為資金緊張賣掉了，還有我覺得失敗的主要原因是原料堆積太多了，沒有成品，還有高利貸等高利息的緊急借貸都是造成經(jīng)營失敗的原因。最后，請第一名發(fā)表意見，他們的經(jīng)驗是沒錢時想辦法賺錢，有錢時想辦法投資。

我作為小組成員，在這里總結(jié)一下我從這次實訓(xùn)中得到的一些經(jīng)驗： 1.在犯錯誤中學(xué)習(xí)在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟(jì)損失。此外，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻更能令我們在特定的競爭環(huán)境下，有與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。2.構(gòu)建戰(zhàn)略思維

我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時間開發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場地位。在此基礎(chǔ)上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。另外,六個人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。從小的方面來說，每組中必須指定一個負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查.每步都需要六個人集中精力去聽,去做,不能出一點差錯.要不,會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務(wù)混亂。

3.受用于群體決策

我組成員在這一點上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊，形成團(tuán)隊個體之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，運用團(tuán)隊智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑是很狹隘并且沒有發(fā)展的。實訓(xùn)感悟：

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不容許出現(xiàn)差錯。

經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和

產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費了賺錢的機(jī)會。最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔(dān)心，我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機(jī)會，也沒有免費的午餐，我們實要扎扎實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實驗報告

課程名稱:課 程 號: 指導(dǎo)教師: 上課地點：期 別：組 別：模擬成績: 寫作成績: 企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實驗報告

(艾維高新科技有限公司

經(jīng)營報告)企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬

雅言樓113 080907 期 U05 組

2010年 6 月

艾維高新科技有限公司

經(jīng)營報告

一、公司概況介紹：

1．公司名稱：艾維高新科技有限公司

2．公司情況簡介：大連奇跡電子有限責(zé)任公司是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高科技電子有限責(zé)任公司。公司秉承著“艾維 愛生活”的經(jīng)營理念，以“ITV 愛生活”為口號，踏實發(fā)展，全面為客戶負(fù)責(zé)和服務(wù)，并向著世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)不斷前進(jìn)。

3．公司組織結(jié)構(gòu)：公司組織結(jié)構(gòu)圖（樣本）（CEO要有電話）

4．公司相應(yīng)職責(zé)分工 ① 首席執(zhí)行官（CEO）： ② 營銷總監(jiān)： ③ 生產(chǎn)總監(jiān)： ④ 采購總監(jiān)： ⑤ 財務(wù)總監(jiān)： ⑥ 財務(wù)助理： ⑦ 商業(yè)間諜： ⑧ 董事會秘書： 5．公司業(yè)務(wù)流程

二、公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的制定 1．公司目前存在的問題： 2．公司8年的發(fā)展計劃： ① 產(chǎn)品策略： ② 投資策略： ③ 市場策略： ④ 財務(wù)策略：

三、公司各經(jīng)營分析與報告

（一）第一 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（二）第二 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（三）第三 1．市場分析： 本地 p1 1st 45 2nd

3rd 4th 5th 6th p2 0 p3 0 p4 0 區(qū)域 1st p1 12 p2 11 p3 0 p4 0 國內(nèi) 1st p1 12 p2 6 p3 1 p4 0 亞洲 1st 11 0 2nd 18 13 0 2nd 15 7 0 2nd 26 15 0

3rd 21 15 7

3rd 25 16 7

3rd 33 20 8

4th 24 16 8

4th 23 16 8

4th 23 13

5th 20 15 12

5th 22 23 17

5th 26 30 16

6th 18 14 17

6th 19 27 22

6th p1 p2 p3 p4

國際 1st p1 p2 p3 p4 12 5 2 0 7 3 0 14 6 0 23 12 0 22 18 10 20 22 14 2nd 14 2 1 0 3 1 0

3rd 2 2 0

4th 9 5 0

5th

19 13 0

6th 25 18 13 第三年本地市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量要求，區(qū)域市場對p2有大量需求，對p1和p3有一定量的需求，國內(nèi)市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量需求，亞洲市場對p1和p2有一定量需求，對p3有少量需求，國際市場對p1有一定量需求?？梢钥紤]在本地、區(qū)域和國內(nèi)市場進(jìn)行p1和p3的競單，而我們第三也年競到了不少單，為我們后來的收入打下了基礎(chǔ)。另一方面，由于亞洲市場對p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我們選擇開發(fā)亞洲市場。由于，p4產(chǎn)品在各個市場都有一定量的需求，所以我們同時進(jìn)行p4產(chǎn)品的研發(fā)。

2．市場策略及其結(jié)果：

由于第三年我們實現(xiàn)了不少的銷售收入，使我們能夠拿出更多的空余資金用于廣告投入，但是事實證明，我們當(dāng)年800m的廣告投入的產(chǎn)出效 益并不是很高，不得不說這有一點失誤，進(jìn)行了過多不是很必要的廣告投入。同時進(jìn)行亞洲市場開拓和ISO資格認(rèn)證，為今后進(jìn)入亞洲市場參與競爭做準(zhǔn)備，并且提高產(chǎn)品的競單能力。第三年的競單結(jié)果比較理想，競到8個p1，7個p3，并且賬期都還不錯，包括總額42m的零期訂單，29m的一期訂單，總額17m的二期訂單，23m的三期訂單，這些賬期不錯的訂單使我們能夠快速地實現(xiàn)收入，回籠資金，增加現(xiàn)金流入。

3．生產(chǎn)分析：

今年有一條新柔性線投產(chǎn)，但是由于預(yù)期第四年現(xiàn)金狀況可能遇到問題，我們采取了暫停建造的措施，只進(jìn)行了兩期，另外由第四年繼續(xù)投產(chǎn)。第三年產(chǎn)出8個p1和7個p3，同時繼續(xù)生產(chǎn)，按時完成了訂單交付，實現(xiàn)了一定的收入，總體來看，我們的生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)，并且處于穩(wěn)步提升的過程中，為今后參與更強(qiáng)烈的市場競爭做好準(zhǔn)備。

4．采購分析

由于第三年經(jīng)營狀況不錯，我們繼續(xù)全線生產(chǎn)。產(chǎn)品P1需要一個R1原料，產(chǎn)品P2需要一個R2原料和一個R3原料，產(chǎn)品P3需要一個一個R1原料，一個R3原料和一個R4原料，產(chǎn)品P4需要一個R2原料，一個R3原料和兩個R4原料，要同時考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。為保證生產(chǎn)線繼續(xù)穩(wěn)定地運行，必須準(zhǔn)確及時做好采購工作。

5．財務(wù)分析 我們進(jìn)行杜邦分析：

第三年的財務(wù)支出主要包括廣告費8m，損失8m，廠房租金5m，ISO資格認(rèn)證2m，新產(chǎn)品研發(fā)7m，維修費5m，總共41m，這個數(shù)字并不算很大，而第三年也并沒有出現(xiàn)過大的操作失誤，總體狀況不錯。第三年的凈資產(chǎn)收益率為10.9%，總資產(chǎn)收益率為2.6%，銷售凈利率為3.6%，這幾個 數(shù)字不是很大，是因為零利潤4m與平均資產(chǎn)156m相差太大，但是我們可以看到總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為71.2%，由銷售收入/平均資產(chǎn)得到，從這個數(shù)據(jù)我們可以知道第三年的銷售收入較高，資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率和利用率較高。資產(chǎn)方面，包括43.5m的現(xiàn)金，9.0m的應(yīng)收賬款和17.0m的存貨，我們可以看出第三年的資產(chǎn)質(zhì)量還是挺高的，這主要得益于訂單賬期不錯。4m的凈利潤并不算高，主要是因為現(xiàn)時產(chǎn)量有限，不能取得更多的銷售收入，在綜合費用總體變化不大的情況下，所取得的利潤只能是有限的。6．總結(jié)

第三年的經(jīng)營情況總體說是不錯的。生產(chǎn)方面有條不紊的進(jìn)行，完成了相應(yīng)的訂單，并且同時進(jìn)行著p4產(chǎn)品的研發(fā)和亞洲市場的開拓，前景不錯。市場方面的情況跟預(yù)期相差不大，而第三年訂單選擇與搶單的成功（包括訂單金額和賬期，搶單的金額、賬期和數(shù)量），使我們第三年的現(xiàn)金狀況很充裕，另一方面，我們還進(jìn)行著亞洲市場的開拓，使我們的市場未來前景比較廣闊。財務(wù)方面看，我們的財務(wù)狀況也是不錯的，綜合費用不算太高，只是這一年的廣告費用支出有些過多，而且沒有取得相應(yīng)的回報，由于產(chǎn)量有限，我們沒能取得足夠的銷售收入，使我們的凈利潤比較少，但是這在第三年這個經(jīng)營前期是可以讓我們滿意的。總體看，我們對第三年的經(jīng)營情況還是比較滿意的，這也為我們今后穩(wěn)步發(fā)展提供了基礎(chǔ)和保障，如果腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營，我相信我們在今后的幾年是能夠取得巨大發(fā)展的。7．的工資分配方案

（四）第四 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（五）第五 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（六）第六 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié) 7．的工資分配方案

四、企業(yè)綜合評價、經(jīng)營清算（或破產(chǎn)清算）與贏利分配政策 1．企業(yè)清算（或破產(chǎn)清算）2．贏利分配政策

五、離任前總結(jié)

XXXX公司員工個人工作總結(jié)與學(xué)習(xí)心得

六天的ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)與實踐讓我認(rèn)識到這是一種理論與實踐緊密結(jié)合并且需要多方面知識的課程，它涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)無聊需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作與運行過程全部濃縮展示在沙盤或者是電腦軟件上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。

ERP沙盤模擬實驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生能夠如同身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。六天的學(xué)習(xí)讓我們遇到了企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的只是去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。

一、工作總結(jié)

ERP沙盤模擬實驗要想取得理想的經(jīng)營結(jié)果需要所有成員多方面的通力協(xié)作，全方位的分析，最后經(jīng)過實在的操作，才可能取得成功。

首先，市場總監(jiān)必須做好市場分析，包括各個市場，各種產(chǎn)品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據(jù)這些分析確定公司的長遠(yuǎn)的發(fā)展方向和市場策略以及發(fā)展戰(zhàn)略。

另一方面，采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)必須對整個采購和生產(chǎn)過程進(jìn)行有效的監(jiān)督和控制，例如下原材料訂單的時機(jī)以及生產(chǎn)線上產(chǎn)品下線的時間，從而確定市場訂單的選擇已經(jīng)準(zhǔn)確及時地交貨，可以說，采購和生產(chǎn)總監(jiān)通力合作確保整個采購和生產(chǎn)過程有條不紊地進(jìn)行，從而為市場總監(jiān)完成產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)，同時為市場總監(jiān)對市場訂單的選擇提供數(shù)據(jù)和依據(jù)。

在整個實驗過程中，還有一個重要經(jīng)營部分，它雖然不能為企業(yè)帶來直接效益，卻能對企業(yè)的經(jīng)營情況進(jìn)行監(jiān)控，以便于是企業(yè)明白企業(yè)的情況，從而進(jìn)行相應(yīng)的決策，這個部分就是財務(wù)，其監(jiān)控作用也使財務(wù)總監(jiān)的工作產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。財務(wù)總監(jiān)和FA通過對企業(yè)經(jīng)營的數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄和整合計算，使CEO和各部門了解企業(yè)的財務(wù)狀況，然后生產(chǎn)總監(jiān)可以進(jìn)行決策決定是否進(jìn)行生產(chǎn)線擴(kuò)建或者廠房的更改，市場總監(jiān)決定是否進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，新市場開拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪?？傊?，財務(wù)總監(jiān)控制企業(yè)的財務(wù)狀況從而為其他部門提供決策所必需的財務(wù)依據(jù)。另一方面，財務(wù)總監(jiān)還要決策是否進(jìn)行短期或長期貸款從而使企業(yè)有足夠的現(xiàn)金經(jīng)營。下面是對我們每一年的簡要總結(jié)：

第一年：第一年是打基礎(chǔ)的一年。為了保住權(quán)益以便第二年借入足夠多的長期貸款，因此只租用了大廠房以及購買了兩條生產(chǎn)線和對產(chǎn)品開發(fā)的投資等。

第二年：年初即借120m產(chǎn)期貸款。繼續(xù)鋪設(shè)生產(chǎn)線3條，包括1條柔性線和2條自動線。繼續(xù)對P1和P3的生產(chǎn)，開發(fā)其他產(chǎn)品。投資資格認(rèn)證?，F(xiàn)金流狀況良好，凈利潤為負(fù)，權(quán)益與第一年相比略有下降。相比其他公司，我們公司第二年經(jīng)營還算正常。

第三年：投資了一條柔性生產(chǎn)線。繼續(xù)對P1和P3的生產(chǎn)，對產(chǎn)品的開發(fā)，市場準(zhǔn)入的投資，以及對資格認(rèn)證的投資。由于第三年的訂單十分理想，利潤達(dá)到正數(shù)，權(quán)益也比去年有所上升，年末現(xiàn)金流維持在較高水平。

第四年： 由于P4產(chǎn)品仍未開發(fā)出來，我們的還是主要集中于生產(chǎn)P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。這一年的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，又沒有多少應(yīng)收賬款（我們的訂單的賬期通常為0），因此緊急情況下我們賣掉了一些原料庫存，導(dǎo)致生產(chǎn)能力急劇下降。雖然現(xiàn)金流緊張，但我們依然把生產(chǎn)線投資完成。主要是為下一年的崛起打下基礎(chǔ)。這一年是我們經(jīng)營最慘淡的一年，利潤額又一次飚紅，所有者權(quán)益再次下降，但畢竟我們沒有破產(chǎn)，達(dá)到了持續(xù)經(jīng)營的目標(biāo)。

第五年：這一年的主要目的是從第4年的低谷中走出來，能否成功是一次驚險的跳躍。前幾年已經(jīng)為第5年打下了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，因此，這一年各方面的投資減少，綜合費用減少，現(xiàn)金流主要用于在生產(chǎn)，大大減輕了資金鏈的壓力。同時年初的訂單相對理想，又給我們帶來豐富的現(xiàn)金。利潤額比前 幾年而言產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，公司終于邁上了正軌。可以預(yù)見的到第六年的平穩(wěn)與成功。

第六年：這是經(jīng)營的最后一年，在這一年中，為了實現(xiàn)利益對大化，我們競得大量訂單，把存貨及將來的產(chǎn)品全部賣完。前五年已經(jīng)打下了相對完善的基礎(chǔ)，因此，第6年的經(jīng)營過程毫無懸念，主要是更新生產(chǎn)及按訂單交貨。巨大的利潤使我們所有者權(quán)益上升了很大幅度。盡管如此，但是各組實力都很強(qiáng)大，我們最終也沒能取得一個好的名次。

二、個人心得

通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理又餓了一個全新的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是擔(dān)任采購和生產(chǎn)總監(jiān)，在后期電子化運行的過程中實際手動操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認(rèn)識到，要想做好本職工作，為團(tuán)隊做出貢獻(xiàn)，必須具有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時的了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的掛尼龍團(tuán)隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次試驗，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白了一些管理理念：

1、重視人才，高素質(zhì)的人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。

2、市場調(diào)研?！爸褐?，百戰(zhàn)百勝”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（關(guān)高訂單、貸款、設(shè)備的更新改造、認(rèn)證資格、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入時非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于銷售人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研和分析，結(jié)合各年情況，做出合理的決策。

4、團(tuán)隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學(xué)習(xí)們通過自己的親身實踐認(rèn)識到市場中企業(yè)間的寫作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

6、誠信原則。ERP沙盤模擬實驗中，具體體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在試驗中只表現(xiàn)為規(guī)則，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信是一個經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信規(guī)則是重要的。

最后感謝學(xué)校給我們的這次ERP沙盤模擬實驗的機(jī)會，讓我們有機(jī)會融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定一定的基礎(chǔ)。也感謝趙合喜老師的嚴(yán)厲要求和諄諄教誨，讓我們養(yǎng)成好的習(xí)慣，給我們一堂印象深刻的實驗課！

其他注意事項：

1． 公司經(jīng)營數(shù)據(jù)下載：shapanshapan@126.com

密：shapanshapan 2． 作業(yè)上傳：shapanzuoye@126.com 3． 紙介質(zhì)作業(yè)上交：雅言樓502 84738676 4． 紙介質(zhì)作業(yè)上交時間：上課后兩周交趙老師（過期不受理）

第三篇：企業(yè)經(jīng)營模擬模擬實驗報告

《企業(yè)經(jīng)營模擬實驗》

經(jīng)營分析說明書

CEO ：黃貴富1100540118 財務(wù)總監(jiān)：周吉明1100540128 營銷總監(jiān)：梁 進(jìn) 1100540120 生產(chǎn)總監(jiān)：唐振科 1100540124 指導(dǎo)教師： 花均南 職 稱： 副教授

2014年 4月 10 日

ERP沙盤模擬經(jīng)營實驗心得

CEO篇

利用周末時間，我們專業(yè)的同學(xué)在實驗室進(jìn)行了ERP沙盤模擬實驗，在這次的比賽分組中，我所在的組別為E組，經(jīng)過賽前我們小組的討論，我有幸被大家選為CEO，感到被大家信任的感覺棒極了，同時也倍感壓力，我希望能帶領(lǐng)我們小組取的好成績，卻是成為最快破產(chǎn)的小組，對此，我既無奈也表達(dá)了我對我們小組成員的歉意。在這次比賽中，我們公司破產(chǎn)，我們得到教訓(xùn)但也收獲知識和經(jīng)歷。下面，我將逐年進(jìn)行分析：在起始年，在花老師細(xì)心、耐心講解下，我們大致了解了比賽的過程，并了解了企業(yè)經(jīng)營過程的艱辛，在花老師帶我們走的起始年，公司雖然利潤不大，卻也是穩(wěn)中有升。

第一年，我們在公司的發(fā)展規(guī)劃中的目標(biāo)是正確的，思路是清晰的，我們在生產(chǎn)這一塊主打P2和P3，我們公司主張擴(kuò)大生產(chǎn)線，這一年建了一條柔性線，兩條全自動線，考慮到整個行業(yè)的發(fā)展水平與產(chǎn)能分析，我們猶豫的將全自動定產(chǎn)P3，這也是合情合理，但卻為后面的經(jīng)營埋下了定時炸彈，P3在近兩年的利潤不高，相對P2有很大差距，所以在第一年的中體規(guī)劃中，我們增加生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售市場，開啟IS9000和IS14000的產(chǎn)品認(rèn)證，在財務(wù)方面我們長貸60W短貸60W，這是已經(jīng)充分考慮到下一年的經(jīng)營所需要的資金了，然而，由于有市場老大的選擇，當(dāng)然我們并沒有盲目加大廣告支出，而是以較平穩(wěn)的銷售額完成我們的訂單，單根據(jù)市場需求的預(yù)測，我們并不能如愿以償?shù)哪玫酱髥?，好單。我們拿到了一?個銷售額的訂單，我們的產(chǎn)能庫存了7個，不可謂不多，但今年全行業(yè)基本都是負(fù)盈利，所以我們并沒有表現(xiàn)出很大略勢。而反過來分析別的小組，因為A組在廣告投入中略帶優(yōu)勢，拿到了本地市場的老大地位，這是他們的優(yōu)勢，相對其他組，情況都差不多，我們在間諜時候發(fā)現(xiàn)沒有人研發(fā)P4,大都在P2研發(fā)過程中，市場也沒有一個小組開發(fā)國際市場。于是我們小組在大興土木是，到最后的所有者權(quán)益降到了35，但這并不影響我們上升的勢頭。

第二年，我們的生產(chǎn)線在第三季度就可以投入生產(chǎn)，再加上工廠里還有兩條半自動線和一條手工線，所以我們的產(chǎn)能是有的，實際銷售中，我們也是做得很好，但無奈還是拿不下本地市場老大的地位，故此我們在第三年有所被動。第二年初，我們的P1產(chǎn)品庫存嚴(yán)重，預(yù)計我們有三個P3可賣，再加上我們本身擴(kuò)產(chǎn)的緣故，我們力爭搶市場老大，目標(biāo)在本地市場，因為區(qū)域市場的需求太少，加上我們產(chǎn)品庫存多，所以經(jīng)過我們小組討論，就算拿到區(qū)域市場老大也是虧損嚴(yán)重。但是由于我們差了A組一個產(chǎn)品的銷售額而失敗，沒有想到第

一年賣了那么多P1，A組居然還繼續(xù)生產(chǎn)而不擴(kuò)線，他們打得很保守。盡管我們拿到P1的大單和P3的大單，居然也拿不了市場老大，以至于我們嚴(yán)重虧損，影響到第三年的結(jié)算和銷售。這一年我們權(quán)益還在降，所以我們被迫停止研發(fā)P2和開拓國際市場以及IS14000認(rèn)證，目的是為了減少權(quán)益的下降，這一年我們一直在想方設(shè)法保持貸款額的最高值，當(dāng)然別的小組意識一樣不好過，不過由于我們小組年初的擴(kuò)線生產(chǎn)，開拓市場等因素，在這么多小組中造成了最嚴(yán)重的影響，所以在生產(chǎn)過程中，我們一直貼息，一直在找能夠省錢的辦法，雖然毛利不低，但貼息嚴(yán)重還是很影響我們公司的權(quán)益。這里我覺得在決策上市沒有問題的，我們分析市場銷售需求和競爭對手的產(chǎn)能時是正確的，由于P2競爭激烈，我們把柔性線產(chǎn)P3，但也是毛利不如P2，一直在堅持，每個小組也是這樣，每一個隊都在負(fù)盈利，這樣，在前兩年的公司經(jīng)營中，我們在希望春天的到來，停止頹廢的走勢，預(yù)測者第三年的市場需求與各個小組的情況。

第三年，這一年過得可謂悲催狼藉，我們一直在用銷售額來貼息，然后還短息貸款，因為權(quán)益講的厲害，導(dǎo)致公司信用和還貸能力減弱的因故，所以我們能夠貸款到的金額極劇下降，所以我們到期所還的短期貸款就不能再借了，還好在第二年的銷售量還可以，我們公司這一年還是可以繼續(xù)運行。但卻被迫中斷了其他項目的運行，比如，我們終止亞洲市場和國際市場的研發(fā)投入，終止了產(chǎn)品的研發(fā)，比如，沒有辦法研發(fā)P4和停止研發(fā)P2，停止對SO14000的研發(fā)投入，生產(chǎn)過程中有些要停產(chǎn)，停止在建線，這一年很不容易，我們賣掉了廠房。我們年初的廣告投入太少，分析對手的產(chǎn)能不夠透徹，以至于毀了自己的公司.今年的窘境主要在我們的銷售這一塊，我們在本地和區(qū)域市場均沒有P3的訂單，這是我們的戰(zhàn)略決策失誤，我們過于自信說能拿到單，沒有想到市場竟出乎我們預(yù)料，我們沒有投入足夠多的廣告費，拿不到訂單.還有巨大的折舊，所以在這一年我們徹底翻盤無望，最后我們公司也是走到了瀕臨破產(chǎn)的境地了，不得不在第四年宣布公司破產(chǎn)。

雖然公司破產(chǎn)，但我還是很感謝有這么一次比賽經(jīng)歷，我們在比賽中收獲頗多，也明白了很多道理和學(xué)習(xí)到很多東西。公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)與戰(zhàn)略決策關(guān)乎企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，但一個細(xì)小的失誤也是會關(guān)乎公司的利益，“一著不慎滿盤皆輸”雖然不能完全說明我們的公司狀況，但我們都知道我們這次的關(guān)鍵失誤在哪里，我們管理過程及決策跟不上或者說根本不配合我們公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。為此，我作為公司的CEO，我總結(jié)我的不足：第一，沒有合理安排好每個小組成員的任務(wù)。第二，沒有做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，沒有做好市場調(diào)查，分析自己的競爭對手，沒有很好地計算他們的產(chǎn)能。第三，廣告的投入不合理，沒有明確營銷總監(jiān)的工作及強(qiáng)調(diào)這項工作的重要性。第四：生產(chǎn)線的建設(shè)，沒有很好地建線生產(chǎn)機(jī)利用。

這次的ERP實訓(xùn)，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。.如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯,在這次實訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。我們置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

我們說打比賽其實就是一個博弈的過程，確實是這樣，我們在市場打廣告的是后就很充分了解到，博弈賭的不是只靠膽大或者心細(xì)，你要有一個全局觀，必須充分了解市場及其走向，你要分析競爭對手的綜合各個方面，這個一個人可能在短時間內(nèi)有困難，但以團(tuán)隊進(jìn)行的話，那就簡單的多了，所以，在分工職責(zé)時尤為重要，細(xì)分然后在總和分析，這是在市場銷售方面的分析，能夠預(yù)測自己公司未來兩年的走向，然后制定方針和決策，關(guān)系到公司長遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)然，這次的ERP沙盤經(jīng)營比賽還是很激烈，我們看到了行業(yè)中各個競爭對手的熱情，F(xiàn)組笑道了最后，我們公司雖然倒下，但還是很感謝花老師以及美味同學(xué)，由于時間短暫，我們的沙盤比賽時間也是有限，我不假設(shè)說如果還有機(jī)會我們小組會怎么樣，但我們都應(yīng)該知道，在這么短暫的比賽時間里，我們?nèi)〉眠@樣的成績，別人取得那樣的成績，這就是差距。我們應(yīng)該從中得到總結(jié)和教訓(xùn)，理解比賽的含義，同學(xué)之間相互團(tuán)結(jié)，相互發(fā)表意見以及共同采取一致意見的方法。共同總結(jié)分析，然后聯(lián)系到實際生活中。如何管理團(tuán)隊，如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊、保持行動的一致性，如何分析自己的想法和思路，讓隊友明白，這是我在實訓(xùn)過程中明白的道理，只有做到這點或者做的更好了，你的團(tuán)隊才得夠保持良好的合作關(guān)系和良好的辦事效率。

財務(wù)總監(jiān) 篇

一個周末的ERP沙盤模擬實驗，在不知不覺中畫上了完美的句號，雖然我們因為自身的一些決策錯誤使得我們成為當(dāng)時競爭中最快破產(chǎn)的那組，但是我們還是從中收獲到了不少東西。老師安排我們進(jìn)行沙盤經(jīng)營模擬，其中主要的內(nèi)容有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場、產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過這次實驗，我們了解真實企

業(yè)的運營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者面對市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，也學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的東西，深切體會到團(tuán)隊的精神以及商業(yè)中的合作關(guān)系，認(rèn)知了企業(yè)各個管理經(jīng)營人的不易與艱辛，真的是有種打江山容易守江山難的感覺。

我們的實驗時間雖然不長，但是，我們安排的很緊湊，感覺每個環(huán)節(jié)都很充實、緊張。在ERP這項活動中，我所擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)角色，在每一年開始前我必須做好財務(wù)預(yù)算，大概預(yù)計今年的收入與支出，在保證資金不斷流的情況下，努力提高企業(yè)的生產(chǎn)力，合理和營銷總監(jiān)規(guī)劃廣告，從而實現(xiàn)企業(yè)財富的最大化，保證企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營和不斷壯大。

作為財務(wù)總監(jiān)，在此次ERP實戰(zhàn)中，我將我的主要任務(wù)分為以下幾點：一是我在年初和季度初分別計算長期貸款和短期貸款額度，以便解決流動資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補(bǔ)資金上的不足時，我也會主張貼現(xiàn)來解燃眉之急，盡量保證不會出現(xiàn)現(xiàn)金斷流和權(quán)益為負(fù)數(shù)的情況。二是需要計算應(yīng)收賬款，在每季度的應(yīng)收賬款更新，還有在貼現(xiàn)是計算賬期。三是要計算各期的各項費用，比如管理費用，折舊，貼息，利息，維修費，轉(zhuǎn)產(chǎn)費，租金，廣告費等等各項費用。四就是最重要的各報表的填寫，包括現(xiàn)金收支明細(xì)表，產(chǎn)成品明細(xì)表，訂單登記明細(xì)表，產(chǎn)品銷售匯總表，綜合費用明細(xì)表，利潤表以及資產(chǎn)負(fù)債表等。事實上在我接觸后我覺得財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣，它既是CEO的得力助手，跟隨企業(yè)經(jīng)營的運行，監(jiān)督CEO的業(yè)務(wù)活動，必要時給予合理的建議，同時它也與營銷總監(jiān)有著密切的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案和新項目投資如生產(chǎn)線等的可行性進(jìn)行嚴(yán)格地審核并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬定的采購計劃。另外還要注意規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)在每年年終能及時作出企業(yè)的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表，并對下一的總資金和總支出進(jìn)行評估和預(yù)算，特別要強(qiáng)調(diào)的是每年年初應(yīng)該盡量給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費等的支出，因為廣告對于我們企業(yè)后面的經(jīng)營以及生產(chǎn)等都會產(chǎn)生巨大的影響，如果廣告打不好，那我們企業(yè)后面的路就會很難走，因此這方面我需要在資金允許的最大范圍內(nèi)給予最大的支持。

也許因為時間有限，能學(xué)到的東西有限，我在整個ERP實戰(zhàn)中還存在很多不足。由于沒有經(jīng)驗，在各年年初都沒有準(zhǔn)確做好資金的具體評估和預(yù)算；在第一年我們就采取了冒險主義，直接進(jìn)行生產(chǎn)線的擴(kuò)張、產(chǎn)品的研發(fā)、市場的研發(fā)以及ISO9000等，雖然表面上看起來我們起步領(lǐng)先于其他組，但是這也給我們企業(yè)造成了較大的權(quán)益下降，同時也不得不進(jìn)行貸款來維持企業(yè)運行的資金需求，這使得我們在第二年的時候可動用資金較少，走起來會顯得

比較艱難。在做到第二年時，由于搶市場老大的失利，使得我們后面的權(quán)益接近負(fù)值，可能就要破產(chǎn)，也就是說，在最初的長期貸款的申請額度，以及在整個過程中對短貸以及貼現(xiàn)等資金流的考慮還欠妥，最初有些過于激進(jìn)，導(dǎo)致到最后的資金后勁不足，不能滿足生產(chǎn)，以至于訂單的數(shù)量上不去，入不敷出，導(dǎo)致利潤很少，權(quán)益也處于下風(fēng)，而且現(xiàn)金流不夠用等一系列的問題。到了第三年我們由于前面兩年的冒進(jìn)使得我們最終走向了破產(chǎn)，不得不黯然離場。在這為期較短的實驗中，通過自己參與企業(yè)經(jīng)營模擬的實訓(xùn)，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更難以把它做好，市場的風(fēng)險很大，競爭很激烈，稍不留神就會被市場給淘汰掉，作為此次實驗中的財務(wù)總監(jiān)，自己所學(xué)到的東西真的有很多。沒有進(jìn)行沙盤實訓(xùn)前，我甚至還不知道ERP是什么。通過老師安排的實驗后，可以說是完全脫離了小白的境界。真的像老師說過的一樣，沙盤如戰(zhàn)場。我們一起的六個團(tuán)隊相互之間的競爭也好似相當(dāng)?shù)募ち?。我們通過模擬企業(yè)實訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

我在此次實驗中擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)的角色，在剛開始確認(rèn)角色的時候，其實我自己并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財務(wù)就只是管錢，到后來認(rèn)識到財務(wù)工作的重要性。一個公司的正常運營是靠大家這個團(tuán)隊一起努力打拼下來的。不管是CEO，財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)。每個人的工作都是十分重要的。就想我們的CEO在最后的總結(jié)上說的：團(tuán)隊精神的重要性，及細(xì)節(jié)的重要性。我們E公司在第一年的時候也是做得非常風(fēng)生水起的，把長貸短貸都貸了。本來的計劃是很好的。雖說沒有盈利，但是在第二年的時候出現(xiàn)了決策的錯誤，導(dǎo)致我們E公司成為了第一個就成為權(quán)益接近負(fù)值的公司。我認(rèn)為對于我這個財務(wù)總監(jiān)也是又很大的責(zé)任的。沒有做好預(yù)算，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。雖然說我們后面也是在盡力在彌補(bǔ)這個損失，但是空虧太多，無法繼續(xù)進(jìn)行下去?？上攵飘a(chǎn)的厄運難免降臨在我們頭上。我們這個團(tuán)隊雖然沒能在最后的結(jié)果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經(jīng)驗。

就我個人而言，我所做的財務(wù)在這個團(tuán)隊就學(xué)到了不少東西。財務(wù)報表是一項艱巨的復(fù)雜工夫。一個細(xì)節(jié)出錯將導(dǎo)致整個結(jié)果出錯。在做財務(wù)報表的利潤表時我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，將會耗費我們寶貴的時間從而使我們的決策商量時間變少，不能做出更好的決策。還有一些小問題，比如在報表的填制和計算的時候不夠細(xì)心，對于折舊的計算剛開始也不準(zhǔn)確，導(dǎo)致在做利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的時候比較費時等等。我發(fā)覺凡事

做之前都要有個計劃，有個預(yù)算，也許在比賽的時候會出現(xiàn)意想不到的情況，但切記一點就是要和你的原計劃大差不差，否則臨時再去想，那肯定就不行了，不要操之過急，我們跳離出想要爭第一的想法，穩(wěn)中求勝就一定會成功的。我祝賀那些進(jìn)入決賽的朋友們在最后能取得自己想要的成果，但我們也不氣餒，在這次實驗里，我學(xué)到了很多在書本里學(xué)不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學(xué)到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。

這次實訓(xùn)讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯(lián)系。涉及財務(wù)分析預(yù)測，和銀行的借款申請，是互動性很強(qiáng)的一個職位。在財務(wù)方面，預(yù)算，控制資金的流出。并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的籌集。市場部門的關(guān)于廣告效應(yīng)的計算，廣告費用的投放，市場的調(diào)查，有時是需要做間諜去了解其他公司的運營進(jìn)程，廣告費的投放。在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺得在整個運營過程中，團(tuán)隊精神很重要，所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進(jìn)行調(diào)解?，F(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。我作為一個財務(wù)總監(jiān)在做好登記現(xiàn)金流量、填制報表、進(jìn)行財務(wù)的核算之余,在營銷方面的產(chǎn)品研發(fā),市場開拓,廣告費投放,ISO9000和14000的體系認(rèn)證上也有大致了解，,甚至對我們公司的生產(chǎn),界面常識都能給予一些意見和幫助。其實,很多時候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。

這門課把枯燥的理論知識運用到實踐中，也讓我們知道自己的能力和實力，增強(qiáng)了我們自主考慮問題和分析問題的能力，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。

感謝老師在這次實驗中給予的關(guān)懷及幫助，使我們明白了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。同樣團(tuán)隊合作的重要性。希望在今后的生活

學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。雖然每個人都有不足之處，但是每個組員都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。團(tuán)隊精神很重要所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊合作的意義，以及與本組成員一起面對問題解決問題的能力，可能我們做得不是最好的，但是我們是真的努力在想把它做好，這也讓我們有了善于思考和從不同角度考慮問題的能力，在把理論付諸于實踐的同事也鍛煉了我的思維能力和顧全大局的整體意識。

營銷總監(jiān) 篇

我們E組因為經(jīng)營致使第四年破產(chǎn)，總歸原因，我認(rèn)為有以下幾點

銷售預(yù)測我們做的不是太好，因為是6組進(jìn)行沙盤模擬，所以銷售預(yù)測是一件非常重要的事情，我們沒有想到市場這么緊張，第一年的預(yù)測沒有預(yù)測到6張單子，而我們第一年就采取擴(kuò)張的手段進(jìn)行生產(chǎn)，所以第一年廣告打的不是太好，只有4元，我們擴(kuò)張式的生產(chǎn)方式在廣告和預(yù)測上應(yīng)該多做一點功夫，至少要拿到比較大的單子才能往下走，不然很難走下去

市場老大對于我們有很大的影響，首先，我們采取擴(kuò)張政策，第一年權(quán)益就掉了35，剩下31，如果不爭取做市場老大的話，我們來年的產(chǎn)品很難賣出去，所以第一年的廣告我們就打錯了，才給了4塊錢，這為我們后面破產(chǎn)埋下隱患，后來第二年的時候我們和A組爭市場老大又沒有成功，加速我們破產(chǎn)的速度，最后一年我們也沒有狠下心來打廣告，終于破產(chǎn)

對于開發(fā)市場這一塊，我們起初是想要擴(kuò)張市場，于是將5個市場就開發(fā)完，但是隨著后來權(quán)益降低的太厲害，而產(chǎn)品卻賣不出去，于是我們將市場關(guān)了兩個，一步步陷入死循環(huán)，市場投入的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)出要高很多，市場占有率一直處于中下游的水平，最高一次的市場占有率還沒到20%，這和我們的廣告的投入不成正比

應(yīng)變能力不足，在廣告單上的選擇，我們由于廣告不足，對于市場的把不足，我們沒能搶到很好的單子，致使我們的產(chǎn)品一直擠壓在倉庫，現(xiàn)金斷流，賬期又很長，我們不斷的貼出現(xiàn)金來補(bǔ)給我的運行，導(dǎo)致我們最后失敗了

ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強(qiáng)調(diào)，這只是一場游戲。

在這場游戲中，我擔(dān)任的角色是CFO即財務(wù)總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道，而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。如果CFO不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。

為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔(dān)任CFO這個角色時的心得：

作為一個集體，團(tuán)隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用，因此需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

合理安排投資項目及資金預(yù)算。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期

限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動，同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。

根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。

根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證。在模擬實驗中，共提供了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場；另外，實驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開發(fā)時間的要求和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進(jìn)行生產(chǎn)銷售；而在運營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個開發(fā)順序是考慮到兩項資格認(rèn)證所需投資時間分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應(yīng)市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財務(wù)工作是不容易的，CFO需要從整個企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預(yù)算，使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動。

首先,使我認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的 融合, 優(yōu)勢互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力.同時培養(yǎng)了

我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果.其次,有時候決策并不周全.例如,在進(jìn)入市場前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場策略等方面,進(jìn)而針對 其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案.同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的 同時,還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現(xiàn)雙贏.收獲是,深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程.營銷,生產(chǎn),采購,財 務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān).任何一步都不能出差錯.熟悉了各個模塊的過程.生 產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單, 與生產(chǎn)能力相平衡, 主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡.主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算.接著采購原料.要時刻計算現(xiàn)金的 流動.在財務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn), 等等了.雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算, 出謀劃策.說實話,我認(rèn)為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了??

生產(chǎn)總監(jiān) 篇

這個學(xué)期，我們進(jìn)行了為期兩天的ERP沙盤模擬實訓(xùn)。“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實訓(xùn)是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成6個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)６年的經(jīng)營，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第E小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要購買了三條新的生產(chǎn)線，由于小組中存在玩過ERP的成員，我們小組從一開始就采用積極政策，大量的擴(kuò)大產(chǎn)能，研發(fā)產(chǎn)品。使得我們的資金處于非常緊張的局面。權(quán)益第一年也下降了很多。

在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，由于廣告投入不合理，產(chǎn)品訂單的量很小，可見這次的廣告

投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過剩。資金越發(fā)緊缺，日常生產(chǎn)與經(jīng)營的資金得不到保證，生產(chǎn)線與產(chǎn)品研發(fā)被迫推遲。權(quán)益進(jìn)一步下降。

在第三年的經(jīng)營中，吸取以往經(jīng)驗，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了12M的廣告量，爭奪本地市場老大，拿到了3個訂單，這次的廣告投入量相對比較合理，但由于對手也很厲害，我們未能奪得市場老大的地位，導(dǎo)致這年我們的虧損非常嚴(yán)重，企業(yè)雖然順利完成了訂單要求。但已經(jīng)在產(chǎn)能與權(quán)益上落后對手很多，小組被迫變賣了一條手工線，并且暫停了國際市場和P2、P4的研發(fā)（事實證明這是非常錯誤的決定），產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也未穩(wěn)妥進(jìn)行。

在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國內(nèi)、區(qū)域市場、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺和產(chǎn)量的嚴(yán)重不足，廣告只投入3M,可想而知訂單獲得很少，資金已經(jīng)緊缺到無法日常的生產(chǎn)了，只能停止生產(chǎn)。權(quán)益也降到了負(fù)值，被迫宣布破產(chǎn)。

通過這兩天ERP的實戰(zhàn)演練，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這是我們平時學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經(jīng)營，作為生產(chǎn)總監(jiān)是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：

1.對未來一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn)，以至于付出天價購買他人產(chǎn)品，嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問題。

2.未能對市場上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測，放棄研發(fā)P4產(chǎn)品，需求量增大的后三年，錯失商機(jī)。

3.搶訂單的時候只關(guān)注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班最后一名。

接下來，我們通過數(shù)據(jù)逐年來說明產(chǎn)生的問題以及相應(yīng)改善措施。以及著重分析前三年的數(shù)據(jù)，找出問題的根本。

第一年：良好的基礎(chǔ)開始

第一年我們通過市場預(yù)測以及比較他組研發(fā)情況，我們在第一年就開拓了亞洲市場與國際市場，避開了所有人都爭相去搶的區(qū)域市場，花掉3個幣；研發(fā)了P1 /P3產(chǎn)品，花掉12個幣；并積極爭取取得ISO9000/ISO14000的國際商標(biāo)認(rèn)證，花掉2個幣。并開拓了兩條全自動生產(chǎn)線，一條柔性線?，F(xiàn)金所剩無幾，僅存16個幣。在這個時候，由于公司決策沒有進(jìn)行長期借款的籌資，以至于影響后期的生產(chǎn)。但作為生產(chǎn)總監(jiān)的我卻完全沒意識到這一點。繼續(xù)盲目的擴(kuò)展。

第二年：初見弊端，卻未正視

這一年里，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，沒意識到第一年未借貸帶來的資金緊張帶來的問題，依然進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)線的擴(kuò)張，同時選單的時候沒注意毛利率的問題，依舊只尋求最大銷售額。下面我們來看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。P1生產(chǎn)了5個，成本是10個幣，收入24個幣，毛利潤率有58.33%；P2生產(chǎn)了4個，成本是21個幣，收入僅為24個幣，毛利率僅為12.5%；P3生產(chǎn)了5個，成本是20個幣，收入是38個幣，毛利率有47.37%。通過數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，高額購買P2產(chǎn)品是導(dǎo)致我們虧損的直接原因，對市場的預(yù)測失誤以及調(diào)節(jié)生產(chǎn)與銷售能力的問題是其影響收入的根本原因。然而我卻沒有總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，到第三年的時候，重蹈覆轍，以至于嚴(yán)重影響后期的發(fā)展以及現(xiàn)金流的問題。

第三年：巨額虧損，低谷的高潮

這一年是發(fā)展的關(guān)鍵性一年，其他組都得到了良好的發(fā)展以及股東權(quán)益轉(zhuǎn)正的飛躍。然而我們這一組卻依舊虧損，并有下滑路線之勢。我們來看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)：P1生產(chǎn)了14個，成本為36個幣，收入63個幣，毛利率為42.86%，依舊是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10個點；P2生產(chǎn)了3個，成本是9個幣，收入是23個幣，毛利率達(dá)到了61%；P3生產(chǎn)了11個，成本是56個幣，收入僅為90個幣，毛利率僅為37.78%。從數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)，再一次因為預(yù)測失誤的問題，從他組分別用了8個幣與12個幣買了1個P1與1個P3,20個幣的天價購買直接阻斷了我公司的現(xiàn)金流，長期貸款與短期貸款的限制性，造成我公司無奈轉(zhuǎn)向了民間的高利貸。10個桶的高利貸以及高額利息，連帶造成了我公司財務(wù)方面的嚴(yán)重困難，借高利貸換高利貸的情況形成了惡性循環(huán)。

第四年、第五年：終于發(fā)現(xiàn)問題卻無力扭轉(zhuǎn)乾坤

綜合前三年的情況，第四年與第五年的經(jīng)營通過尋找高的毛利率，并與鄰組合作，終于還清了高額的高利貸，準(zhǔn)確的市場預(yù)測同時也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20個點，達(dá)到了61.38%毛利率的新高。

總之，本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實際的操作當(dāng)中，如何將個人置身于團(tuán)隊當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，與團(tuán)隊中的每個成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬讓我明白這不僅僅是一次練習(xí)，更重要的是對未來企業(yè)經(jīng)營的一個宏觀認(rèn)識，同時也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實驗報告

TOP-BOSS實 驗 報 告

公 司 名 稱：

金壹朝陽有限責(zé)任公司

小組成員：

二Ｏ一四 年 十 月 二十 日

一、實驗名稱：

TOP-BOSS企業(yè)經(jīng)營模擬運營

二、實驗?zāi)康模?/p>

1、通過學(xué)習(xí)，發(fā)展跨部門整合的能力，訓(xùn)練出更好的決策能力和決策品質(zhì)

2、學(xué)習(xí)集合市場環(huán)境咨詢，判斷市場競爭情報，分析企業(yè)資源，從而做出更好的決策

3、通過實驗，了解企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展策略

三、實驗內(nèi)容：

1、公司簡介：

金壹朝陽有限責(zé)任公司一直追求效益與規(guī)模并重，質(zhì)量與形象并重，風(fēng)控與發(fā)展并重，秉承價值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新啟優(yōu)、投涓報泉的理念，以人為本、和諧誠信、合作分享、創(chuàng)新共贏。為個人、企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)超值服務(wù)，達(dá)到客戶滿意、公司滿意、社會滿意。

公司團(tuán)隊由總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理組成，總經(jīng)理從總體上制定企業(yè)計劃，從全局決定企業(yè)的決策問題；企劃經(jīng)理主要根據(jù)公司所需要的生產(chǎn)量，增加設(shè)備投資的支出以提高生產(chǎn)量；營銷經(jīng)理主要分析市場的需求情況和市場潛能，決定企業(yè)在北、中、南以及國外市場的價格、營銷預(yù)算、計劃生產(chǎn)量以及公司研發(fā)發(fā)展的預(yù)算；生產(chǎn)經(jīng)理主要考慮公司當(dāng)期以及下期的產(chǎn)能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業(yè)每一期的生產(chǎn)任務(wù)和維護(hù)費用；財務(wù)經(jīng)理主要是關(guān)注每一期經(jīng)營之后各個環(huán)節(jié)的資金的流動情況，決定公司股利的發(fā)放以及與銀行的借款、還款金額；采購經(jīng)理就是考慮公司產(chǎn)品的銷售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購入的物料數(shù)量；通過分工合作，有條不紊的運作，保證公司經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展。

2、實驗步驟：

（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

由于我們的初始資金有限，不能在四個市場都占有優(yōu)勢，首要任務(wù)就是通過分析經(jīng)營環(huán)境來決定主要的經(jīng)營市場，從上圖我們可以看出，北市場營銷活動影響比較大，可以利用良好的產(chǎn)品形象來保證銷量。另外，南市場的價格彈性比較小，由于是第一期經(jīng)營，風(fēng)險較大，選擇價格彈性較小的市場有利于防范風(fēng)險。所以，我們團(tuán)隊討論最后的結(jié)果就是主攻北市場和南市場，兼顧中市場和國外市場。

（二）八期經(jīng)營決策分析： 第一期：

圖1-1 第一期決策

上圖就是我們團(tuán)隊第一期的決策，通過分析現(xiàn)金流，我們團(tuán)隊決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場的營銷影響較大，所以我們團(tuán)隊在北市場投入了一筆較大的營銷預(yù)算，因為我們我們的初步計劃是占領(lǐng)北市場和南市場，所以在第一期我們的北市場和南市場的商品價格定的相對于中市場和國外市場較低，同時計劃生產(chǎn)量相對較多。

圖1-2 第一期產(chǎn)品、質(zhì)量形象圖

從上圖可以看出，經(jīng)過第一期的經(jīng)營，我們公司在北市場的產(chǎn)品形象相對較好，這也達(dá)到了我們靠營銷打開北部市場的初步構(gòu)想。

圖1-3 第一期業(yè)務(wù)狀況表

從第一期的經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司所有市場的產(chǎn)品都已經(jīng)賣空，說明此時我們的產(chǎn)品銷量還是相當(dāng)不錯的，但是第一期的結(jié)果是我們公司排名第八，并從上圖可以我們公司的市場占有率并不是很理想，所以可以推測出其他公司的生產(chǎn)量比我們公司要多，因此第二期的初步?jīng)Q定應(yīng)當(dāng)是增加計劃生產(chǎn)量。

第二期：

圖2-1 第二期決策

由于第一期我們公司的產(chǎn)品全部賣出沒有剩余，并且南市場占有率相對較大，所以我們第二期決定加大南市場的生產(chǎn)量，同時購入的物料費也相對上一期增加一些，在第一期的結(jié)果可以看出，這期的產(chǎn)能不夠生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，所以第一期沒有花費的設(shè)備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場的產(chǎn)品形象比較好，我們推測應(yīng)該可以維持這一期的銷售，所以在北市場的營銷預(yù)算相對上一期減少了一些。同時，為了保證充足的現(xiàn)金流，經(jīng)財務(wù)經(jīng)理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。

圖2-2 營業(yè)凈利

從第二期的經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的凈利也從負(fù)的57萬多縮小到負(fù)的38萬多，說明公司在穩(wěn)步中尋求發(fā)展的機(jī)會。

圖2-3 業(yè)務(wù)狀況表

第二期我們生產(chǎn)的產(chǎn)品又一次賣空了，說明產(chǎn)品的銷售市場是相當(dāng)有前景的。但是從圖2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場占有率相對于第一期又下降了，說明我們的生產(chǎn)量還需要提高，可是我們原物料庫存又相當(dāng)少，我們在采購原材料上出了很大的失誤。

第三期：

圖3-1 第三期決策

從第二期的經(jīng)營成果來看，我們公司的銷售前景還是比較好的，但是市場占有率卻比較低，所以我們這次準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)量，同時物料購入量也翻了一倍，因為我們之前兩期的銷售量都很不錯，所以這次在北、南、國外市場的產(chǎn)品價格都適當(dāng)?shù)淖隽颂岣摺?/p>

圖3-2 營業(yè)凈利

在圖3-2中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營業(yè)凈利還是負(fù)值，但是能夠一下子前進(jìn)4名說明我們公司上一期的決策還是較優(yōu)的

圖3-3 市場銷售單價與銷售量

圖3-4 業(yè)務(wù)狀況表 在圖3-3中，可以清晰的看出，在北市場、中市場、南市場，我們公司的價格都是相對較高的，但是在國外市場定的價格卻很低，這應(yīng)該是我們在第三期的決策中的失誤。

從第三期的經(jīng)營成果來看，由于前幾期良好的產(chǎn)品形象和質(zhì)量，我們公司的銷售情況一直都非常樂觀，所以在這次擴(kuò)大生產(chǎn)同時又提高價格的情況下，產(chǎn)品仍然賣空了，這樣的銷售情況讓我們非常興奮。但同時我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣空了，這時的原材料雖然比第二期結(jié)束后多了很多，但依舊不滿足現(xiàn)在市場的需求，同時，除了中市場，我們公司在其他三個市場的市場潛能也相當(dāng)大，這時候的計劃生產(chǎn)量還是需要提高的，我們在采購原料方面還是欠缺考慮。

圖3-5 損益表（部分）

從圖3-5可以看出，由于前兩期購買的材料較少，第三期又加大生產(chǎn)量，導(dǎo)致這一期我們公司出現(xiàn)了44萬的緊急采購費，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購量。同時我們公司第一次真正需要利用加班來完成生產(chǎn)了，說明此時我們公司的產(chǎn)能過低，仍需要調(diào)整。

第四期：

圖4-1 第四期決策 首先，經(jīng)過第三期的經(jīng)營結(jié)果商討，我們討論的結(jié)果就是繼續(xù)提高生產(chǎn)量，但是在我們計算生產(chǎn)量與原料的時候發(fā)現(xiàn)，我們的原料依舊不夠我們的預(yù)計生產(chǎn)量，這一期同樣也會產(chǎn)生緊急采購費，所以物料的購入依舊需要增加。另外，就是要提高價格，我們公司的銷量一向很好，只要我們公司的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品質(zhì)量過硬，適當(dāng)?shù)奶岣邇r格相信不會降低銷售量，所以這次主要提高國外市場價格，適當(dāng)提高其他三個市場的價格。同時，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，公司決定適當(dāng)提高公司的研究發(fā)展預(yù)算。

圖4-2 營業(yè)凈利

從經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司排名升為第二，公司也已經(jīng)從虧損轉(zhuǎn)為盈利了，這是我們這一期的進(jìn)步之處。

圖4-3 市場銷售單價與銷售量

圖4-4 業(yè)務(wù)狀況表

從上面兩張圖我們可以看出，第四期我們的經(jīng)營成果還是相當(dāng)不錯的，依舊是生產(chǎn)多少銷售多少，同時在價格上，我們公司的價格相對于其他公司還是較高的。但是還是老問題，公司雖然銷售狀況很好，但是生產(chǎn)狀況非常不行，或者說永遠(yuǎn)無法預(yù)測市場的需求量，從其他幾個公司的銷售狀況我們可以看出，這些公司的價格沒有我們公司高，但是相對于boss和鯤鵬科技有限公司而言，我們公司的銷售量還是跟不上錢，公司在采購和生產(chǎn)上出現(xiàn)了很大的問題。

第五期：

圖5-1 第五期決策

考慮到公司已經(jīng)步入正軌，只要不是太大的決策失誤，公司不會出現(xiàn)破產(chǎn)或其他對公司發(fā)展不利現(xiàn)象，同時由于這次我們的物料有限，為了防止出現(xiàn)較大的緊急采購費，我們團(tuán)隊經(jīng)過討論決定這次減少生產(chǎn)量。同時，經(jīng)過前三期的經(jīng)營，我們公司在南市場占有比較大市場，所以這次決定提高南市場的產(chǎn)品價格，提高公司在北市場、南市場以及在國外市場的營銷預(yù)算。

圖5-2 市場銷售單價與銷售量

圖5-2中，我們可以看出，我們公司的價格在整個市場是是處于中高層的，但是由于我們的主要戰(zhàn)略是主攻南市場和北市場，導(dǎo)致公司在中市場沒有得到好的發(fā)展，所以中市場的價格向?qū)Χ蕴幱谳^低的位置。

圖5-3 業(yè)務(wù)狀況表

上面兩張圖顯示，我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略，但是由于公司產(chǎn)品一直都有較好的市場，生產(chǎn)出的產(chǎn)品得以全部售出，公司在北部市場和南部市場都占據(jù)了較多的市場。同時公司的潛能也都以增加，原物料相對而言比較充足?？偟膩碚f，這一期公司的經(jīng)營狀況非常穩(wěn)定。

第六期：

圖6-1 第六期決策

首先，在第五期中，我們減少了生產(chǎn)量，同時又購進(jìn)了一批原料，所以在第六期中我們有充足的物料來提高生產(chǎn)量，這一期，我們的主要決策就是提高生產(chǎn)量與提高價格同時進(jìn)行。同時公司的產(chǎn)品已經(jīng)有了一個穩(wěn)定的銷售市場，所以公司決定在研發(fā)預(yù)算上適當(dāng)?shù)臏p少出資。另外，為了防止再出現(xiàn)之前的物料短缺的情況，公司決定這一期再次提高物料的購買量。最后，為了防止現(xiàn)金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款1000000元。

圖6-2 中部市場的產(chǎn)品質(zhì)量形象圖

圖6-3 市場銷售單價與銷售量

圖6-4 業(yè)務(wù)狀況表

第六期的經(jīng)營結(jié)果是我們公司排名第三，但是圖6-3顯示，我們公司中市場、國外市場的價格相對而言卻是非常低的。圖6-2顯示，我們公司產(chǎn)品在中部市場的產(chǎn)品形象很低，質(zhì)量也是只處于中等位置，同時從圖6-3還可以看出我們公司在中部市場的市場占有率非常低，說明我們公司在中部市場已經(jīng)明顯處于劣勢地位。

第七期：

圖7-1 第七期決策 第七期的決策主要是穩(wěn)中求發(fā)展，由于是倒數(shù)第二次決策，公司主要想的是保證下一期的物料充足，所以，這次同樣購進(jìn)了200萬的物料。由于上一期我們已經(jīng)看出中市場沒有多大的市場占有率，所以這期我們公司對于中部市場的戰(zhàn)略是依舊保持上一期的銷售量就足夠了，同時我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場和南部市場，所以這次的生產(chǎn)計劃是在北部和南部市場增加一部分，營銷費用適當(dāng)減少。

圖7-2 營業(yè)凈利

從第七期的的營業(yè)凈利圖我們可以看出，我們公司平穩(wěn)的發(fā)展，公司依舊排在第三名，但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點點，這點是值得我們警惕的。

圖7-3 市場銷售單價與銷售量

圖7-4

業(yè)務(wù)狀況表

從第七期的經(jīng)營成果可以看出，我們公司的銷售量還是可以的，但是由于產(chǎn)能較低，不能生產(chǎn)出預(yù)計數(shù)量的產(chǎn)品，將圖7-

3、圖7-4與圖7-1做對比，我們看出我們預(yù)計的生產(chǎn)量根本沒有生產(chǎn)的出來，但是當(dāng)時我們并沒有注意到這點，導(dǎo)致在第八期中作出了錯誤的決策。

第八期：

圖8-1 第八期決策

首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購入的。其次，我們沒有考慮到第七期中出現(xiàn)的狀況，沒有考慮到公司的產(chǎn)能不夠，加大了預(yù)計的生產(chǎn)量，更加錯誤的是，在提交決策之前，沒有進(jìn)一步審核，導(dǎo)致設(shè)備投資支出預(yù)算為0的情況下就提交了，這一決策更加阻礙了公司的發(fā)展。

圖8-2

營業(yè)凈利

在最后一期的結(jié)果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖8-2和圖7-2的對比中，我們不難發(fā)現(xiàn)，我們公司在最后一期其實是虧錢的，就是因為決策的重大失誤導(dǎo)致公司這一期下降了兩個名次。

圖8-3 市場銷售單價與銷售

圖8-4 業(yè)務(wù)狀況表 另外，我們還可以看出，其實我們公司的產(chǎn)品價格完全可以提到9元，但當(dāng)時由于膽小怕風(fēng)險，一直都沒有敢賣高價，這也從一定層面上導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的虧本銷售。

四、實驗總結(jié)：

通過這次實驗，我們團(tuán)隊的每個成員都學(xué)到了很多。

首先我們了解到了團(tuán)隊合作的重要性，一個高績效的團(tuán)隊既有出色的專業(yè)人才、成員間的高度信任，又有使每個成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊精神。比賽中企業(yè)中每一個角色各司其職，在完成各自工作的同時注意相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競爭的優(yōu)勢。

其次，我們了解到了經(jīng)營環(huán)境的重要性，決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景與市場環(huán)境。要想經(jīng)營好自己的企業(yè)，剛起步時的企業(yè)運營決策是相當(dāng)重要的。決策數(shù)據(jù)都來源于給定的競爭背景及市場環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，前幾期的決策時非常重要的。

再次，我們了解到了市場預(yù)測的重要性，在我們的決策過程中好幾次都因為無法很好的預(yù)測市場前景，導(dǎo)致物料不夠，搞得大家焦頭爛額，所以進(jìn)行準(zhǔn)確的市場預(yù)測，做出正確的市場決策是非常重要的。

最后，保持平穩(wěn)的心態(tài)很重要，在經(jīng)營企業(yè)時不能過于急躁，當(dāng)然也不能過于保守，我們公司因為過于保守而浪費了很大的市場機(jī)會，后期又因為太過自大、急躁，在決策上還做出了無設(shè)備投資支出的錯誤決策，這都是因為我們在經(jīng)營的時候缺乏一顆平靜的心，無法冷靜對待市場狀況。

這次實驗課在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，我們鍛煉了自身的能力，了解到了企業(yè)經(jīng)營決策的基本概況，明白了各個部門的決策內(nèi)容以及決策中需要考慮的因素，總的來說，這次實驗機(jī)會讓我們受益匪淺！

第五篇：沙盤模擬實驗報告

個人心得體會 沙盤模擬實驗報告

（公司總裁CEO）

這個周末我們上了創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬試驗課，時間雖短，收獲卻很多。一開始我抱著很大的好奇心去上課，以為沙盤模擬試驗就是在一盤沙子上做實驗，等到了實驗室才發(fā)現(xiàn)自己的想法太幼稚可笑了，原來沙盤模擬實驗，是模擬一個公司的運營過程，我們每個人扮演一個角色，在角色扮演中讓我們每個人對一個公司的運營有更深刻的認(rèn)識。第一天下午是熟悉流程階段，由于是第一次接觸這個模擬實驗，所以都不知道該如何開始。在老師的指導(dǎo)要求下，我們先看了規(guī)則說明，第一遍看過后依然是一頭霧水，甚至對一些名詞都沒能理解。于是我們就又討論者看了好幾遍，查了一些名詞的意思。在我們弄懂規(guī)則后，我們開始制定經(jīng)營計劃，經(jīng)過一番討論和研究，我們終于開始了運營公司?？墒牵幸环N開始叫結(jié)束，我終于深刻的體會了這句話的含義。因為不熟悉操作過程，我們沒有進(jìn)行長期貸款就直接點開了當(dāng)季結(jié)束，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)沒有足夠的資本投入生產(chǎn)，無法正常開始運營。這就像一個真正的企業(yè)，在創(chuàng)建前必須要找到足夠的投資，來保證日后的正常運營。后來在老師的幫助下，我們又回到起點重新開始。這次是模擬試驗，我們可以重新開始，可是如果真正讓我們來運營公司，我想我們應(yīng)該早就破產(chǎn)了。

通過一下午的模擬，我們每個人對沙盤模擬的規(guī)則和過程都有了了解。第二天我們就開始了真正的模擬經(jīng)營。這次老師告訴我們要正式開始，并且要模擬六年的時間，還要分配角色。我很榮幸的在我們小組被分配到了CEO的角色。在扮演角色的過程中，我明白了企業(yè)運營最重要的一點，那就是決策對企業(yè)運營的重要性。任何一個決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。可以利用各種方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點、機(jī)會與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模擬，但其中也真實地反映出企業(yè)的運營情況。模擬的時候都不能應(yīng)對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實中更加多變的市場就更沒法應(yīng)對了。所以對于這次實驗我格外珍惜，因為這次實驗讓我得到了鍛煉機(jī)會，為以后真正工作打下了基礎(chǔ) 小組總結(jié)

這個周末我們上了一個意義非凡的實驗課---創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬實驗。通過這次實驗課讓我們五個人收獲頗多。首先是實踐出真知。無論我們的專業(yè)理論知識學(xué)得再好，終究也只是紙上談兵。實驗中，我們碰到了原材料采購計劃出錯，導(dǎo)致原材料不足，無法正常進(jìn)行下一批生產(chǎn)的問題，而我們通過分析后決定進(jìn)行緊急采購，保證了生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。這些如果只是靠我們平時上理論課是根本學(xué)不到的。所以在實驗過程中，不僅要求我們要有專業(yè)的基礎(chǔ)知識，還要求我們有能力把理論知識運用到實驗中，并且能夠隨機(jī)應(yīng)變，面對突發(fā)狀況，冷靜的分析問題根源，并找出解決問題的方法。而也正是這次實驗課讓我們學(xué)習(xí)的理論知識掌握得更扎實。

其次是機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的。第一天下午，什么都不熟悉的我們，簡單的制定了計劃后就開始了經(jīng)營，本來就不熟悉流程，又沒有認(rèn)真地事前計劃，導(dǎo)致開始前忘了進(jìn)行長期貸款，資金不足，生產(chǎn)線只建了一期，產(chǎn)品沒有研發(fā)等一系列問題。最終，只經(jīng)營了一年就破產(chǎn)了。第二天，我們吸取第一天的教訓(xùn)，在開始前進(jìn)行了詳細(xì)周密的長期計劃，并且每一步都認(rèn)真操作，最后第六年結(jié)束時取得了不錯的收益。兩次經(jīng)營結(jié)果的鮮明對比讓我們明白了，機(jī)會是不會自己降臨到我們身上的，只有我們通過自己的努力去爭取，才會取得成功。如果第二年我們沒有長期計劃去生產(chǎn)足夠的成品，那么就算我們有再多的機(jī)會取得訂單，最后也只能是看著機(jī)會溜走。

最后，團(tuán)結(jié)合作是成功的關(guān)鍵因素。在這次實驗中，我們五個人并不都是最優(yōu)秀的，也都沒有經(jīng)驗，但是，我們每做一個決策，都會進(jìn)行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。有時我們也會有爭吵，但是我們的爭吵并不是沒有意義的，每次爭吵我們都讓我們對問題認(rèn)識更深?；蛟S一個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，每個成員并不是最優(yōu)秀的，但是如果每個成員都能發(fā)揮自己的長處，與隊員充分合作，就會取得一加一大于二的結(jié)果，從而讓整個團(tuán)隊變得更優(yōu)秀。

這次沙盤模擬實驗結(jié)束了，我們第七組或許不是最優(yōu)秀的，但是，我們組的每個成員都通過最大的努力為實驗貢獻(xiàn)了自己的一份力量。在實驗過程中，我們學(xué)會了包容、團(tuán)結(jié)、誠信、協(xié)作、共贏……這就是最好的結(jié)果