第一篇：ITMC市場營銷技能大賽參賽心得

總結得失 見證成長

——記ITMC市場營銷技能大賽參賽心得

時間過得真快，轉眼間就臨近國賽開賽了。記得5月份還第一次接觸ITMC，還什么都沒懂，還在為操作暈頭轉向，還在為規(guī)則抓耳撓腮，從無知到運用自如，整個5月和6月見證了我們的成長。同時通過6月份眾多的網賽，讓我們真正見識到人外有人、天外有天。

與強者的差距表現在很多方面，首先就是，在操作過程中每個小組成員分擔公司中的重要職務，各司其職，做好溝通，群力群策，通力合作。因為在參加網賽初賽的時候，我們是重新組隊，在策略和戰(zhàn)術上面分歧很大，沒有做好溝通，導致初賽就被淘汰了。所以團隊的力量是無窮的，發(fā)揮團隊中每一成員的主動性，認真做好自己職責的同時，更應該有與企業(yè)共存亡的心態(tài)，方可在企業(yè)經營困難期同心協(xié)力，爭取最后的成功。

其次，就是市場的地位，決定著企業(yè)進入市場的姿態(tài)和未來的發(fā)展。根據市場調研報告給出的數據，銷售渠道有三個，零售人群有七類，而不同的人群購買產品的點都不一樣，你的企業(yè)主要針對哪類人群必須要做好分析定位，而不是盲目的去做。比如高廣告，高風險，高收益，但是廣告只是針對習慣型人群，競爭又非常大。第一年就以較高的廣告費用占領主動市場，雖然是也拿到了理想中的訂單，但是高額的廣告費用必須要有充足的資金支持，這樣子越往后資金就會越緊張，就會面臨資金不能維持正常的生產能力，權益的進一步下降，直接導致第二、三年的艱難經營，一招錯，導致全盤輸。所以，根據市場需求和競爭者做好市場定位是保證企業(yè)運營的基礎。

再者，企業(yè)在激烈的市場競爭中，或多或少的都會面臨著設備老化、市場單一以及產品單一等各種挑戰(zhàn)所以做好經營計劃至關重要，這是整個企業(yè)為完成銷售目標的執(zhí)行過程。包括廠房和生產線購買計劃、原材料的采購計劃、產品的研發(fā)計劃、市場的開發(fā)計劃和零售合作計劃等。而這些都是一沉不變的，每個企業(yè)的決策都必須根據企業(yè)自身的現狀采取不同的戰(zhàn)略并及時調整經營狀況下的戰(zhàn)術。記得有一場比賽我在比賽之前就制定了經營計劃，包括產品的組合、廣告的投放、產品的生產等，但隨著企業(yè)經營情況的不斷惡化，就不能按時按計劃生產，喪失了市場的先機，進一步導致生產線的停產。另外，由于廣告失誤，訂單不足，庫存增多，原材料結余，導使權益直線下降，然而，在第三年的經營中，負債的加重最終還是無力回轉，在艱難的經營中只能保證生存而已。所以說，如果制定好計劃，不要輕易放棄當初的計劃，而且還要多制定幾套計劃和應急預案。企業(yè)轉型的機遇稍縱即逝，在適當的時候，必須提前下手，免得貽誤“ 戰(zhàn)機”。

最后，對財務的正確預算也是保證企業(yè)正常運行的重要因素。在開始參加的幾場網賽中，都因資金鏈斷裂宣布破產。對財務的預算不僅要清楚的知道現在有多少流動資金和固定資產，更要對企業(yè)的發(fā)展有著清楚的思路，資金的運用必須保證效益的最大化，不管是廣告的投放還是新產品的研發(fā)，生產線的鋪設，都必須在資金理想的情況下進行，并且做到開源節(jié)流。資金不僅要保障現在的運營，更重要的是保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，認真做好財務分析，相互協(xié)調，可以相對減輕負債負擔，適時改變生產進度，保證資金靈活，往往可以起到事半功倍的效果。所以保持良好的財務狀況是企業(yè)成功的一半。

每一次不滿意的現在，都有一個不努力的曾經，所以說在比賽的過程中我們要多討論、多分析、多總結，多分享、多溝通、多合作，這樣才能不斷的進步。

第二篇：青年教師技能大賽參賽心得

青年教師技能大賽參賽心得 尊敬的各位領導、各位老師：很高興也很榮幸能夠站在這里和大家共同分享我伴大家下午好！隨著這次比賽而走過的心路歷程。回首四輪比賽，歷時兩周，的確是

一個漫長的過程，但更是一個耐人尋味值得珍藏的美麗過程！站在這里我首先要感謝學校為我們提供了一個自我展示自今天，我鍛煉自我提高的平臺，你們的關心和重視成為了我們前進的動力。在這次競賽的過程中，我們青年教師由教學的茫然逐漸走向了清晰。通過我們明晰了教學必須運用先進的理念做支撐；通過說課的設計，我們更深深地懂得了一節(jié)好課恰恰在于平日教學之課堂教學的競技，通過三筆字的較量，功的累積！我們再一次明確了書寫在課堂教學中這一切都將通過班會課競賽我們懂得了師生交流的重要性。的價值；

是人生中的寶貴財富。其次，我要感謝教研組這一堅強后盾。我認為青年教師技能大賽更是教研組備課組集體智慧的結不僅僅是青年教師個人風采的展現，在教研組備課組組在每一個參賽者的身后都離不開這個智囊團。晶。各抒織的一次次上課——聽課——點評的過程中新老教師團結一致，為教學中明辨教學中的是非曲直，己見共同探討教學中的不足之處，的神來之筆的誕生出謀劃策。一次次思維碰撞、一次次交流合作，幫助我們完善著自己、豐富著自己、也超越了自己，實現了心智與意志 上的雙贏！

在這次比賽中我們我要感謝這次和我一同參賽的戰(zhàn)友們。最后，在同年級或者同一辦公室的戰(zhàn)友們互相交流比賽經驗互相加油打氣，讓比賽我們想要退縮放棄的時候給予了彼此奮斗下去的決心和勇氣，之路充滿了更多的歡聲笑語。今天，第六屆青年教師基本技能大賽已經落下了帷幕。至此，一份結果、一個分數、一張獎狀，已經遠遠不能涵蓋這次活動本身所帶來的深遠影響。通過比賽，我不僅學到了很多知識，也認識到自己的 不足，今后還要繼續(xù)努力，爭取更上一層樓。假期將至，新年將至，祝愿所有的領導和各位老師健康、快樂、幸福！謝謝！

第三篇：教師技能大賽參賽心得

教師技能大賽參賽心得

一年一度的“學生教學技能大賽”雖然早已落下了帷幕。但現在回頭想一想比賽的各個過程仍然歷歷在目，感慨萬千。在那段忙碌緊張而又充實的時間里，雖然忙一點、累一點但確確實實學到了許多寶貴、有價值的東西。作為參賽的普通大學生，我們真誠的感謝此次教學技能大賽給我們搭建了這樣一個學習的平臺，給了我們一個很好的發(fā)揮潛能和培養(yǎng)能力的機會，無論是從賽前的緊張準備，從賽時的忘我還是從賽后獲獎的喜悅來講，都讓我們受益非淺，感受頗多?，F在我們就賽后的一點感受和認識與大家分享一下。

教學技能比賽由即興演講，授課，評課，評委提問四個環(huán)節(jié)組成。規(guī)則要求參賽選手提供兩份課程的教學大綱以及教案設計、學案設計，授課所涉章節(jié)的電子課本及制作的輔助教學的多媒體課件。賽前半個小時由評委老師隨機抽選一個課題，賽前十五分鐘再抽簽決定我們的出場順序即比賽分工，這意味著我們每一個人都要熟悉每一個環(huán)節(jié)的每一個過程，一個人要做十份準備，對待哪一個環(huán)節(jié)都不能馬虎。即興演講，即是隨機抽取一個題目來演講發(fā)表自己的看法。這個環(huán)節(jié)是我們最不能把握住的環(huán)節(jié)，因為題目都是隨機抽選，這就要有對臨場隨機應變的能力和思維拓展能力。授課環(huán)節(jié)，是整個比賽中所占分值最大也是最重要的一個環(huán)節(jié)，除了要制作精美實用的多媒體輔助課件，還要充分考慮好所授內容的設計思路、教學步驟、授課對象等等。評課，則是對授課環(huán)節(jié)的一個總體評價，比如課件制作、授課思路、課堂互動、聲音、板書、臺風表現等等。而評委提問，則是根據我們授課的內容向我們其中的一個隊員提出問題，比如我們的課件設計思路，教案設計思路以及我們在整個過程中的感受與認識等等。

比賽前，老師給我們補了許多課本上以及教學工作上的知識，耐心友善的指導我們，幫助我們，一次次不辭辛苦的坐一個多時辰的車來學校帶領著我們熟悉一個個環(huán)節(jié)，也是整個比賽中讓我們最感動的地方。而賽前的備戰(zhàn)雖然不長，但也遇到了大大小小的很多問題。從教案的選擇，多媒體課件的制作，說課和評課稿的編寫，比賽材料的準備，到一個一個走上講臺模擬比賽流程等等，每一個環(huán)節(jié)都是對我們的考驗。五個人的團體一同奮戰(zhàn)，這考驗的是我們的團結協(xié)作能力，五個人都有各自的特點與各自的思維方式，因此在這個過程中我們不可避免會有爭執(zhí)，但爭執(zhí)過后我們思考的更多的是怎樣才能取彼此之所長補己之短，怎樣才能整合大家的觀點與想法，做出最合適的抉擇，因為我們是一個團隊，一榮俱榮，一損俱損。一路下來，爭執(zhí)與磨合，協(xié)作與努力，也構成了我們比賽中一個很重要的部分，更讓我們認識到了團結協(xié)作的重要性。而教案的設計和多媒體課件的制作等等則考驗著我們的技術水平應用能力和思維創(chuàng)新能力，雖然累，但不得不說，我們真的學到了很多教學方面的知識以及計算機應用方面的技術。猶記得奮力拼搏的那些日子，我們每個人的大腦都高速運轉，疲憊不堪，但我們知道既然學校給我們提供了這個機遇，那么無論以何種理由放棄都是一種失敗，所以我們一直認真努力的堅持到了最后，并且最后還拿到了理科組的一等獎，這也是我們覺得最驕傲的地方。

教師“是人類靈魂的工程師”這句話是對教師職業(yè)的崇高贊美，如果說在以前，我們對于這句話的理解只停留在書面語句上面，那么，在比賽結束時，我們只能說，這就是我們心里最感慨的一句話。在備賽的過程中，我們化身為老師，絞盡腦汁的思考怎樣才能把書本上的內容在課堂上明白無誤的授予學生，怎樣才能讓課件制作得符合學生心理，讓學生感興趣并且輕松愉悅的學到知識。這個過程中，對于教師的形象和責任第一次有了和以往完全不同的發(fā)自內心的體會和認識，對未來的教師之路也有了一個更明確的認識和思考。做一個真正的優(yōu)秀的教師絕非我們想象的那么容易，每一堂課的背后都是老師付出的無數的心血。

當然，盡管比賽的結果讓我們深受鼓舞，但賽后反思時，我們也發(fā)現比賽當中暴露了不少問題，比如，我們的板書普遍較差，對書本上的理論知識理解不夠，理論轉換為實際的教學內容后便不能運用自如，臺風表現不夠大氣與自然，普通話也不夠標準。作為學生，這對我們有了很大的啟示，無論何時何地，扎實的專業(yè)基本功才能帶給我們強大的自信心。不但要注重知識的學習，更重要的是要學會知識的運用，這樣才能發(fā)揮知識的力量。此外，在學習知識的同時，自身素質的提高也很重要，尤其是將來將會真正走上講臺的我們，不管是好的板書還是好的普通話以及隨和自然的臺風等等都不能只是一個個附加品而已，而應是隨身裝備的必須品。

“學生教學技能大賽”將成為我們大學生活中閃光的一部分，雖然在參加比賽的過程中經歷了很多困難，但對比付出，我們學到的東西更多更有價值，并且獲得了自身能力與潛能的鍛煉。這一屆的學生教學技能大賽雖然早已經結束，但對于我們以后的學習來說還只是個開始，在將來的學習中我們要更加的注重自己在各方面的學習和鍛煉，為我們大學畢業(yè)后真正的走向那神圣的三尺講臺做好最充足的準備。

第四篇：青年教師技能大賽參賽心得

青年教師技能大賽參賽心得

尊敬的各位領導、各位老師：

大家下午好！很高興也很榮幸能夠站在這里和大家共同分享我伴隨著這次比賽而走過的心路歷程。回首四輪比賽，歷時兩周，的確是一個漫長的過程，但更是一個耐人尋味值得珍藏的美麗過程！

今天，站在這里我首先要感謝學校為我們提供了一個自我展示自我鍛煉自我提高的平臺，你們的關心和重視成為了我們前進的動力。在這次競賽的過程中，我們青年教師由教學的茫然逐漸走向了清晰。通過說課的設計，我們明晰了教學必須運用先進的理念做支撐；通過課堂教學的競技，我們更深深地懂得了一節(jié)好課恰恰在于平日教學之功的累積！通過三筆字的較量，我們再一次明確了書寫在課堂教學中的價值；通過班會課競賽我們懂得了師生交流的重要性。這一切都將是人生中的寶貴財富。

其次，我要感謝教研組這一堅強后盾。我認為青年教師技能大賽不僅僅是青年教師個人風采的展現，更是教研組備課組集體智慧的結晶。在每一個參賽者的身后都離不開這個智囊團。在教研組備課組組織的一次次上課——聽課——點評的過程中新老教師團結一致，各抒己見共同探討教學中的不足之處，明辨教學中的是非曲直，為教學中的神來之筆的誕生出謀劃策。一次次思維碰撞、一次次交流合作，幫助我們完善著自己、豐富著自己、也超越了自己，實現了心智與意志上的雙贏！最后，我要感謝這次和我一同參賽的戰(zhàn)友們。在這次比賽中我們同年級或者同一辦公室的戰(zhàn)友們互相交流比賽經驗互相加油打氣，在我們想要退縮放棄的時候給予了彼此奮斗下去的決心和勇氣，讓比賽之路充滿了更多的歡聲笑語。

今天，第六屆青年教師基本技能大賽已經落下了帷幕。至此，一份結果、一個分數、一張獎狀，已經遠遠不能涵蓋這次活動本身所帶來的深遠影響。通過比賽，我不僅學到了很多知識，也認識到自己的不足，今后還要繼續(xù)努力，爭取更上一層樓。

假期將至，新年將至，祝愿所有的領導和各位老師健康、快樂、幸福！

謝謝！

第五篇：市場營銷大賽參賽策劃書

參 賽 策 劃 書

參賽策劃書

一、參加大賽：市場營銷大賽

二、參賽團隊：家電一家

三、參賽隊員：陸奎、劉英毅、唐舞秀、王美瓊

四、參賽宗旨：鍛煉自己、在比賽過程中吸取社會經驗，提前對社

會有初步認識。

五、參賽口號：家電一家，家電到你家

六、參賽商品：USB臺式風扇A、USB臺式風扇B、5號電池、電

池充電器

產品1名稱：USB臺式風扇

線長1.1米左右

產品尺寸：17.7*10.5*9.3cm

包裝方式：盒裝

包裝尺寸：9*11*17

產品顏色：粉紅、綠、黃

產品功能：

1、接USB線至電腦

2、也可接電源充電器

3、可用5號電池續(xù)電

產品2名稱：USB臺式風扇

顏色分為：粉色，綠色，藍色，黑色

本體尺寸：149.73*96.3*146.5㎜

重量：250g

電源：DC 5V

扇葉直徑：96mm

電源線長度：1.2m

包裝尺寸： 150*105*150㎜

產品功能：

1、接USB線至電腦

2、也可接電源充電器

USB迷你風扇，主要用于筆記本電腦和臺式電腦的CPU散熱，也可以用于常時間辦公。作為電腦周邊產品，配充電器也可為家用小風扇。禮品，電腦促銷品，采用USB電源插頭，ABS,PP材料制作，耐用，延長壽命

產品3、4名稱：

5號電池、電池充電器

產品功能：不用解釋，懂的