第一篇：金融學(xué)課堂感受

大學(xué)課程論文

學(xué) 院： 班 級(jí)： 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 課程論文題目： 課程名稱：

評(píng)閱成績(jī)： 評(píng)閱意見：

成績(jī)?cè)u(píng)定教師簽名：日期： 年 月

日

金融學(xué)課堂感受

學(xué) 生：

本學(xué)期開設(shè)的金融學(xué)課程雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是給我的影響卻一直沒有停下過。

經(jīng)過金融學(xué)課程的學(xué)習(xí)，我深刻感覺到金融學(xué)在日常生活中有很大的用處，是我們生活處處都會(huì)用到的知識(shí)。尤其金融學(xué)的研究范疇在經(jīng)濟(jì)生活中具有的重要性。

一、課堂時(shí)感受

現(xiàn)實(shí)生活中的各種問題均需要通過學(xué)習(xí)《金融學(xué)》來取得科學(xué)的認(rèn)識(shí)。無論是運(yùn)用杠桿效應(yīng)還是央行貨幣政策、匯率浮動(dòng)給我們將來的經(jīng)濟(jì)帶來的影響，我們得知：金融學(xué)并不僅僅是一個(gè)高高在上的學(xué)術(shù)專著，而是也是能夠深入我們生活之間，能有效的反饋在生活，影響著生活。

我認(rèn)為在我學(xué)習(xí)金融學(xué)中，課堂上感覺是松弛有度，深入淺出，在課后也會(huì)啟發(fā)自己對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等觀點(diǎn)的思考。

本學(xué)期的金融學(xué)課堂中還是以書本為主，書中的定義都會(huì)清晰明了的教導(dǎo)，每節(jié)課開始前總會(huì)重復(fù)之前的一些重點(diǎn)定義，加深對(duì)前面知識(shí)的印象。對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)定義骨架的了解深刻了，自然才能將血肉附之，才能學(xué)得活。

再輔以關(guān)鍵的事例課件，抑或是金融資本家的成功經(jīng)歷，開闊視野，看到我們不一定能夠知道的時(shí)事，給我們展現(xiàn)出來一個(gè)多彩的世界經(jīng)濟(jì)，不局限于書本事例，聯(lián)系實(shí)際。例如巴菲特、華爾街、喬布斯、美國(guó)次貸、歐洲體系、溫州高利貸等等。即豐富了見識(shí)，也讓我們學(xué)習(xí)如何將知識(shí)從課本中脫離出來，真正用于分析經(jīng)濟(jì)事例，看到事例背后所反映出來的金融學(xué)要點(diǎn)。

二、課堂外感受

總結(jié)之就是：

1.盡量參考外文教材，引用其中的案例和例題，以增加學(xué)生的興趣和動(dòng)手能力。

2.結(jié)合現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)濟(jì)金融案例，多引導(dǎo)學(xué)生提高新聞的理解能力。

就此我提出一些小建議：在進(jìn)行案例討論的時(shí)候，如果讓每一個(gè)學(xué)生單獨(dú)發(fā)表意見，往往會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)，氣氛也比較嚴(yán)肅，而且很多同學(xué)會(huì)不愿意談。我覺得最好在課堂上先分組討論，同時(shí)老師最好也盡量參與討論。然后，每一組選一個(gè)代表上臺(tái)來分享他們的小組的討論結(jié)果。這樣氣氛更加熱烈，而且小組的討論結(jié)果更深刻，思維更發(fā)散。而且教學(xué)時(shí)如果按照梳理好框架、然后是核心概念介紹、知識(shí)點(diǎn)之間的邏輯聯(lián)系、重點(diǎn)和核心問題分析，依次順序展開，學(xué)生才能夠在獲得大量知識(shí)的同時(shí)，而不感到混亂。

在講課過程中，老師盡量把抽象的理論用現(xiàn)實(shí)中的案例來解釋，達(dá)到深入淺出的效果。比如當(dāng)講授利率與債券價(jià)格的關(guān)系時(shí)，正值金融危機(jī)肆虐全球，于是聯(lián)系到次貸危機(jī)發(fā)生的原因，之后美聯(lián)儲(chǔ)連續(xù)降息，使得聯(lián)邦基金利率保持在很低的水平，這是支撐次級(jí)債券價(jià)格的重要原因，而當(dāng)美聯(lián)儲(chǔ)突然進(jìn)入加息周期，利息的急劇上升直接導(dǎo)致了長(zhǎng)期債券價(jià)格的下降，次級(jí)債券損失在所難免。當(dāng)次貸危機(jī)全面爆發(fā)后，各國(guó)政府相繼采取了救世措施，其中很重要的一項(xiàng)就是大規(guī)模注資，但一時(shí)之間效果不明顯，這可以用凱恩斯的流動(dòng)性陷阱來解釋。危機(jī)時(shí)，盡管政府（央行）向市場(chǎng)注入大量流動(dòng)性（增加貨幣供給），但此時(shí)公眾對(duì)貨幣（現(xiàn)金）的偏好為無限大，再多的流動(dòng)性都被市場(chǎng)吸收，此時(shí)擴(kuò)張的貨幣政策無效。第三個(gè)例子是預(yù)期的作用，為什么當(dāng)房?jī)r(jià)急劇攀升時(shí)，人們爭(zhēng)先恐后地購(gòu)買房產(chǎn)；當(dāng)房?jī)r(jià)進(jìn)入下降通道時(shí)，人們的持幣觀望的態(tài)度也很濃。這似乎與西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的供求理論相悖，其實(shí)這是預(yù)期起作用的結(jié)果，因?yàn)楫?dāng)房?jī)r(jià)上升時(shí)，消費(fèi)者預(yù)期未來房?jī)r(jià)還會(huì)進(jìn)一步上漲，因此趕緊購(gòu)進(jìn)以期升值，反之則反是。

三、課堂深入感受

金融學(xué)以知識(shí)理論為主，有很多專有名詞概述，以及經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)的學(xué)說，架設(shè)了一個(gè)以貨幣為基底的框架，在信用，資本領(lǐng)域流通中的各種活動(dòng)就成就了金融學(xué)。

金融學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)以馬克思主義基本原理為指導(dǎo)，系統(tǒng)闡述了貨幣銀行的基本理論、基本知識(shí)及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律，客觀介紹世界上主流金融理論和最新研究成果、實(shí)務(wù)運(yùn)作的機(jī)制及最新發(fā)展，立足中國(guó)實(shí)際，努力反映經(jīng)濟(jì)體制改革、金融體制改革的實(shí)踐進(jìn)展和理論研究成果，實(shí)事求是地探討社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的金融理論和實(shí)踐問題。

（一）使我對(duì)貨幣金融方面的基本知識(shí)、基本概念、基本理論有較全面的理解和較深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)貨幣、信用、銀行、金融市場(chǎng)、國(guó)際金融、金融宏觀調(diào)控等基本范疇有較系統(tǒng)的掌握，并且深刻的掌握了觀察和分析金融問題的正確方法，培養(yǎng)出我們獨(dú)立辨析金融理論和解決實(shí)際問題的能力。這對(duì)將來的工作當(dāng)中面臨的各種情況可以有深一步的了解，以便有更好的處理方式。

（二）提高了我在社會(huì)科學(xué)方面的素養(yǎng)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)其他專業(yè)課程打下必要的基礎(chǔ)。這門課程采用寬口徑的金融理論研究范疇，可以理解為：凡是涉及貨幣供給、銀行與非銀行信用、以證券交易為操作特征的投資、商業(yè)保險(xiǎn)、以及以類似形式進(jìn)行運(yùn)作的所有活動(dòng)的集合，是宏觀金融和微觀金融、傳統(tǒng)金融與現(xiàn)代金融的聚合體。金融學(xué)是一個(gè)有內(nèi)在聯(lián)系的有機(jī)整體。貨幣、信用、金融機(jī)構(gòu)是金融學(xué)的基本支柱。金融市場(chǎng)是金融要素的活動(dòng)空間。金融總量與調(diào)控監(jiān)管涉及金融學(xué)的各個(gè)組成部分，是金融學(xué)中最重要的內(nèi)容之一。開放經(jīng)濟(jì)條件下國(guó)際金融關(guān)系是最基本和最重要的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。

金融學(xué)的知識(shí)讓我體會(huì)到很多實(shí)用的知識(shí)，可以在日常生活中更好的處理所出現(xiàn)的事件，使我深深的感受到知識(shí)的重要。

第二篇：學(xué)習(xí)金融學(xué)的感受范文

學(xué)習(xí)金融學(xué)的感受

能夠?qū)W習(xí)這門課程我倍感榮幸，首先，對(duì)宮老師表示深深的感謝，通過老師的諄諄教導(dǎo)，我對(duì)金融學(xué)這門課程有了更深刻的理解，認(rèn)識(shí)到了它在整個(gè)金融課程體系中的統(tǒng)帥作用，并且可以根據(jù)不同學(xué)校不同層次學(xué)生的具體情況設(shè)置基礎(chǔ)模塊和選擇模塊，以便更好的達(dá)到教學(xué)目的，完善教學(xué)內(nèi)容。

宮老師從多個(gè)角度分析介紹了本課程的建設(shè)情況、在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展?fàn)顩r以及教學(xué)形式的選擇安排，也引發(fā)了我對(duì)高水平課堂教學(xué)的思考。到底什么樣的課堂教學(xué)才是高水平的呢？在我們目前的教學(xué)中難免存在這兩種情況：有些老師自身水平很高，教授內(nèi)容規(guī)范化，對(duì)學(xué)生要求也很嚴(yán)格，但往往不是很受學(xué)生的喜愛；另一種教師打破框架，教學(xué)形式新穎多樣，尺度寬泛，但又會(huì)與傳統(tǒng)的教育背景相沖突。在當(dāng)今的教育體制背景下，課堂教學(xué)仍然是我們教學(xué)的主戰(zhàn)場(chǎng)，教師是主導(dǎo)，學(xué)生是主體，因此黑板加粉筆加一張嘴的講授仍占據(jù)著主流，對(duì)于學(xué)生積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的調(diào)動(dòng)是一大難題。對(duì)于大多數(shù)的學(xué)生而言，他們對(duì)“預(yù)習(xí)”的理解，就僅局限于記住幾個(gè)概念、幾個(gè)定理、幾道例題的解法。通過“預(yù)習(xí)”，他們似乎掌握了這一節(jié)課的知識(shí)。然而，他們失去了課堂上研究問題的熱情；他們失去了在思考這些問題的時(shí)候所運(yùn)用的學(xué)科思想方法；更為可惜的是，由于他們沒有充分參與解決問題的過程，從而失去了直面困難、迎難而上、百折不回的磨練！

在平時(shí)的上課中,我們有課堂演講課件來講關(guān)于金融的知識(shí),還有小組展示金融動(dòng)態(tài),還有上課提問,寫論文,這些方式都極大的調(diào)動(dòng)了我們的積極性。金融是貨幣流通和信用活動(dòng)以及與之相聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱，廣義的金融泛指一切與信用貨幣的發(fā)行、保管、兌換、結(jié)算，融通有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，甚至包括金銀的買賣，狹義的金融專指信用貨幣的融通。

金融的內(nèi)容可概括為貨幣的發(fā)行與回籠，存款的吸收與付出，貸款的發(fā)放與回收，金銀、外匯的買賣，有價(jià)證券的發(fā)行與轉(zhuǎn)讓，保險(xiǎn)、信托、國(guó)內(nèi)、國(guó)際的貨幣結(jié)算等。從事金融活動(dòng)的機(jī)構(gòu)主要有銀行、信托投資公司、保險(xiǎn)公司、證券公司，還有信用合作社、財(cái)務(wù)公司、金融租賃公司以及證券、金銀、外匯交易所等。

金融是信用貨幣出現(xiàn)以后形成的一個(gè)經(jīng)濟(jì)范疇，它和信用是兩個(gè)不同的概念：

（1）金融不包括實(shí)物借貸而專指貨幣資金的融通（狹義金融），人們除了通過借貸貨幣融通資金之外，還以發(fā)行股票的方式來融通資金。

（2）信用指一切貨幣的借貸，金融（狹義）專指信用貨幣的融通。人們之所以要在“信用”之外創(chuàng)造一個(gè)新的概念來專指信用貨幣的融通，是為了概括一種新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象；信用與貨幣流通這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)過程已緊密地結(jié)合在一起。最能表明金融特征的是可以創(chuàng)造和消減貨幣的銀行信用，銀行信用被認(rèn)為是金融的核心。

通過了解各學(xué)派對(duì)于貨幣需求的見解，可知貨幣流通速度的變化是一個(gè)復(fù)雜的現(xiàn)象，他是各種因素綜合作用的結(jié)果，凱恩斯主義的投機(jī)需求、貨幣化以及貨幣化的新形式和金融資產(chǎn)的擴(kuò)張等，都會(huì)引起貨幣流通速度產(chǎn)生。眾所周知，這些因素的作用機(jī)理是共同的，他們都導(dǎo)致了貨幣需求結(jié)構(gòu)的變動(dòng)，但是對(duì)于其影響效果都是眾說風(fēng)云，有人通過分析中國(guó)貨幣流通速度與經(jīng)濟(jì)貨幣化、金融發(fā)達(dá)

率、儲(chǔ)蓄率和利率的關(guān)系。研究表明：經(jīng)濟(jì)貨幣化不是我國(guó)貨幣流通速度下降的原因，金融發(fā)達(dá)程度和利率是貨幣流通速度V1 變化的原因，而利率不是貨幣流通速度V2 變化的原因。

還有人結(jié)合中國(guó)的國(guó)情以及利用中國(guó)金融年鑒數(shù)據(jù)來否定凱恩斯的貨幣需求理論，他得出結(jié)論在中國(guó)貨幣流通速度對(duì)于利率的變化并不敏感。

通過學(xué)習(xí)，我也慢慢產(chǎn)生了自己的想法，尋找自己的思路。給我印象最深的就是費(fèi)雪認(rèn)為貨幣流通速度受制度影響，在短期內(nèi)會(huì)相當(dāng)穩(wěn)定。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)在很大程度上受政府調(diào)控，近幾年來，給人感受越來越強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)通貨膨脹，央行幾次上調(diào)法定準(zhǔn)備金率，上調(diào)利率，使得我不得不把貨幣需求，貨幣流通速度，國(guó)家利率調(diào)整，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)這四個(gè)概念聯(lián)系在一起，如果在其中找出這幾個(gè)變量之間微妙的關(guān)系，那么對(duì)于我國(guó)貨幣政策的準(zhǔn)確制定，對(duì)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的預(yù)測(cè)將會(huì)有很深遠(yuǎn)的意義。

金融學(xué)專業(yè)主要培養(yǎng)具有金融保險(xiǎn)理論基礎(chǔ)知識(shí)和掌握金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)技術(shù)，能夠運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)一般方法分析金融保險(xiǎn)活動(dòng)、處理金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，有一定綜合判斷和創(chuàng)新能力，能夠在中央銀行、商業(yè)銀行、政策性銀行、證券公司、人壽保險(xiǎn)公司、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、再保驗(yàn)公司、信托投資公司、金融租賃公司、金融資產(chǎn)公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、投資基金公司及金融教育部門工作的高級(jí)專門人才。金融學(xué)主要學(xué)習(xí)貨幣銀行學(xué)方向有貨幣銀行學(xué)、商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理、中央銀行、國(guó)際金融、國(guó)際結(jié)算、證券投資、投資項(xiàng)目評(píng)估、投資銀行業(yè)務(wù)、公司金融等。老師不只是“授人以魚”,而且還“教人以漁”。老師和我們建立了平等、民主的師生關(guān)系,創(chuàng)造出一種寬松、和諧的學(xué)習(xí)氛圍,能夠使學(xué)生產(chǎn)生最佳的學(xué)習(xí)心態(tài),輕松愉快地進(jìn)行學(xué)習(xí)。隨著計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)的發(fā)展,教師可將多媒體技術(shù)有機(jī)地結(jié)合到課堂教學(xué)中,多媒體課件內(nèi)容豐富多彩,形式靈活多樣,能有效地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,使其積極參與教師組織的課堂活動(dòng)。

科學(xué)研究已證明，人們通過各種感官獲得的知識(shí)比率為：視覺83%、聽覺11%、其他6%，視聽結(jié)合可獲得幾乎是最佳的知識(shí)保持率。特瑞拉在說明人類記憶與感官之間的關(guān)系時(shí)指出，人們一般可以記住自己閱讀的10%，自己聽到的20%，自己看到的30%，看到和聽到的50%，交談時(shí)自己所說的70%。由此可見，利用多媒體教學(xué)，能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生多感官參與，對(duì)開發(fā)智力、加強(qiáng)記憶和提高歷史教學(xué)效率具有重要作用。

當(dāng)然，對(duì)多媒體技術(shù)的利用不能走死胡同，我們要看到，先進(jìn)技術(shù)只是教學(xué)的輔助手段，從根本上是不能取代教師地位的。教學(xué)中，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際條件，自身特點(diǎn)采用適當(dāng)?shù)亩嗝襟w技術(shù)，為教學(xué)錦上添花，而不能一味地追求課件地美觀、新奇而忽略其實(shí)用性。

因此，我更認(rèn)同一種新的觀念：教學(xué)的本質(zhì)是交往，是以教師和學(xué)生都作為主體，以教學(xué)內(nèi)容為中介的交往。

經(jīng)過老師的梳理，邏輯主線和相互關(guān)系一目了然，在今后的講解與復(fù)習(xí)中可以加以運(yùn)用，引導(dǎo)學(xué)生從整體上把握課程的重點(diǎn)和難點(diǎn)。今后我會(huì)更加努力的講好這門課程！

第三篇：課堂感受

金色的童年

童年是什么顏色的，有的人會(huì)說童年是紅色的、彩色的等等，有多少人就有多少種顏色。每個(gè)人都有不同的童年，每個(gè)人的童年都是不一樣的。童年里有酸甜苦辣五味扎陳，童年里有歡聲笑語，有淚水汗珠。不管我們的童年是怎樣的我們都希望我們的孩子的童年是充滿歡聲笑語的，是一個(gè)金色的童年。

6.3班今天來的家長(zhǎng)不是很多，不過也還好。畢竟每個(gè)家庭的環(huán)境不一樣，凡是來的家長(zhǎng)我相信都是有收獲的。給我留下最深印象的就是6.3班的莊新源同學(xué)。金老師剛講了一點(diǎn)關(guān)于父母的事情他就淚流滿面了，當(dāng)時(shí)老師們都很迷惑不知所以然，后來從王老師那了解到原來他是重組家庭。雖然表面上看著孩子很簡(jiǎn)單、快樂，但是誰又能了解他的內(nèi)心那？這不禁讓我想起了我們班的那幾個(gè)特殊的孩子。通過這件事我覺得一定要多多的與孩子交流，試著走進(jìn)他們的內(nèi)心世界。還有一個(gè)游戲環(huán)節(jié)就是貼標(biāo)簽的游戲。雖然是個(gè)簡(jiǎn)單的游戲這里面又富含了多少的大道理啊。家長(zhǎng)、老師、同學(xué)之間給自己身邊的親人、朋友、孩子、學(xué)生貼上了多少標(biāo)簽啊。給他們貼標(biāo)簽用有色的眼睛去看待那些另類的學(xué)生，這樣對(duì)他們公平嗎？你為什么不去走進(jìn)他呢？每個(gè)孩子來到這個(gè)世界上就像樹葉有很多一，絕對(duì)不會(huì)有相同的一枚，人一樣自己都是一個(gè)個(gè)體，都有自己的長(zhǎng)處和短處。一定要通過發(fā)掘孩子們的長(zhǎng)處來給予他們自信。讓他們更好的更自信的去生活去發(fā)信生活中美！

第四篇：國(guó)際金融學(xué)課堂測(cè)試參考答案

課堂測(cè)試答案

一、單選題：

1-5: ABABB, 5-10: CDDBD, 11-15:BAAAC, 16-20:DCDBB.二、多選題：

1-5：ABCD,BCE,ADE,ABDF,BE.6-8：BCD,ACE,ACDE.10:ACD 11:AE 17-20：ABCD,ACD,ABCE,BC

三、判斷題：

1-5：√√√ ×× 6-10：√√×√× 11-15：×√√√√ 16-20：××××√ 21-25：√××√× 26-30：×√×√×

四、名解：

1.外匯傾銷：指在有通貨膨脹的國(guó)家中，貨幣當(dāng)局通過促使本幣對(duì)外貶值，且貨幣對(duì)外貶值的程度大于對(duì)內(nèi)貶值的程度，借以用低于原來在國(guó)際市場(chǎng)的銷售價(jià)格傾銷商品，從而達(dá)到提高商品的海外競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大出口、增加外匯收入和最終改善貿(mào)易差額的目的。

2.外匯期權(quán)：指合約購(gòu)買方在向出售方支付一定期權(quán)費(fèi)后，所獲得的在未來約定日期或一定時(shí)間內(nèi)，按照規(guī)定匯率買進(jìn)或者賣出一定數(shù)量外匯資產(chǎn)的選擇權(quán)。

3.貨幣互換：（又稱貨幣掉期）是指兩筆金額相同、期限相同、計(jì)算利率方法相同，但貨幣不同的債務(wù)資金之間的調(diào)換，同時(shí)也進(jìn)行不同利息額的貨幣調(diào)換。

4.石油美元環(huán)流：石油進(jìn)口國(guó)家大量利用歐洲銀行貸款來彌補(bǔ)因石油價(jià)格上漲造成的貿(mào)易收支逆差，石油美元在產(chǎn)油國(guó)和非產(chǎn)油國(guó)之間不斷循環(huán)，這種現(xiàn)象被稱為石油美元環(huán)流。它是歐洲貨幣的一種應(yīng)用模式.5.機(jī)構(gòu)投資者：指一些金融機(jī)構(gòu)，包括銀行、保險(xiǎn)公司、投資信托公司、信用合作社、國(guó)家或團(tuán)體設(shè)立的退休基金等組織。

6.華盛頓共識(shí)：指以華盛頓為總部所在地的國(guó)際貨幣基金組織、世界銀行等國(guó)際金融組織向廣大發(fā)展中國(guó)家及經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌國(guó)家硬性推出的一套經(jīng)濟(jì)改革政策，包括財(cái)政緊縮、私有化、固定匯率、自由市場(chǎng)和自由貿(mào)易等內(nèi)容。

7.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：指由于外匯匯率變動(dòng)使企業(yè)在將來特定時(shí)期的收益發(fā)生變化的可能性，即企業(yè)未來現(xiàn)金流量折現(xiàn)值的損失程度。

8.交易風(fēng)險(xiǎn)：是指企業(yè)或個(gè)人在交割，清算對(duì)外債權(quán)債務(wù)時(shí)因匯率變動(dòng)而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失的可能性。

9.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)（折算風(fēng)險(xiǎn)）：涉外企業(yè)在進(jìn)行會(huì)計(jì)處理以及進(jìn)行外幣債權(quán)、債務(wù)決算的時(shí)候經(jīng)常會(huì)碰到如何以本國(guó)貨幣評(píng)價(jià)這些對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的價(jià)值和效益問題。

10.貨幣替代：是指一國(guó)居民因?qū)Ρ編诺膸胖捣€(wěn)定失去信心，或本幣資產(chǎn)收益率相對(duì)較低時(shí)發(fā)生的大規(guī)模貨幣兌換，從而外幣在價(jià)值貯藏、交易媒介和計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等貨幣職能方面全部或部分替代本幣。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷課堂感受

通過市場(chǎng)營(yíng)銷這門課我學(xué)到了什么

一、什么是營(yíng)銷

你追一個(gè)女孩子，每天跑到她面前死纏爛打——這個(gè)是促銷； 每天穿很帥站在她家門口——這是廣告；

你和她爸爸下棋，幫她媽媽買菜，給她好友找工作——這叫公關(guān)。這些，都算營(yíng)銷?！岩粋€(gè)產(chǎn)品一個(gè)人推銷出去。也就是說，營(yíng)銷是一種手段，通過這種手段讓你的客戶覺得你或者你的產(chǎn)品很不錯(cuò)，能喚起我對(duì)你或者你的產(chǎn)品的需要，最終接受你或者購(gòu)買你的產(chǎn)品。

實(shí)際上，營(yíng)銷不僅僅存在于市場(chǎng)，無處不能營(yíng)銷，甚至萬物皆可營(yíng)銷。舉個(gè)例子，大學(xué)畢業(yè)以后如果選擇參加工作，那我就需要針對(duì)自身的經(jīng)歷和技能做一份簡(jiǎn)歷，然后把這份簡(jiǎn)歷投到一間正在招聘市場(chǎng)部門人員的公司，這個(gè)行為也算是營(yíng)銷的一種，因?yàn)楣景颜衅感畔鞑コ鋈ヒ院?，我用?jiǎn)歷介紹了自己的技能或者經(jīng)驗(yàn)，使得公司決定招聘我而不是其他的人，我也通過對(duì)自己的某種營(yíng)銷來獲得勞動(dòng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而獲得報(bào)酬。

二、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷

顯然區(qū)別就在于市場(chǎng)兩個(gè)字，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值，滿足需求的交換關(guān)系、交換條件和交換過程。

也就是說，市場(chǎng)三要素——消費(fèi)者、生產(chǎn)者和促成交換雙方達(dá)成交易的各種條件（如法律保障、時(shí)間、空間、信息等等）必須存在，才會(huì)有市場(chǎng)的存在。

市場(chǎng)營(yíng)銷，換言之可以叫做企業(yè)營(yíng)銷，就是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，建立牢固的客戶關(guān)系，并從客戶身上獲得價(jià)值的過程。

本質(zhì)上市場(chǎng)營(yíng)銷是一種交換關(guān)系，通過交換（一般來說是產(chǎn)品和金錢的交換，也可以說是交易）這一活動(dòng)使交換雙方的需求得到滿足。也就是說，市場(chǎng)營(yíng)銷所做的一切都是圍繞交換而展開的，從識(shí)別市場(chǎng)需求，到產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品價(jià)格的制定，到產(chǎn)品的生產(chǎn)和包裝，到渠道的分配和控制，到渠道終端的銷售環(huán)節(jié)，乃至售后服務(wù)，以上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是營(yíng)銷，而市場(chǎng)營(yíng)銷所做的一切都是為了交換。也就是為了滿足雙方的需求（一般來說賣方的需求很容易滿足，就是錢。但買方的需求就未必這么容易），因此需求是貫穿市場(chǎng)營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)的，因此消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的中心。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中企業(yè)要注意自身的哪些要素

分為產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和宣傳

產(chǎn)品主要是根據(jù)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)（包括產(chǎn)品的功能、特性、質(zhì)量、包裝、品牌等要素），為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值的過程。

價(jià)格則是企業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，消費(fèi)者為企業(yè)提供的回報(bào)。企業(yè)可根據(jù)成本、需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定價(jià)（也包括了品牌價(jià)值對(duì)產(chǎn)品的溢價(jià)）。

渠道是企業(yè)為了將產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的通道。實(shí)際上就是對(duì)中間商和銷售終端的管理。

宣傳，上面說了，就是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值的傳播手段。包括了促銷、廣告、宣傳、公關(guān)四個(gè)方面。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中企業(yè)要注意對(duì)于消費(fèi)者的那些要素

戰(zhàn)略上：

1、銷售業(yè)績(jī)完成情況（用戶數(shù)增長(zhǎng)指標(biāo)）

2、與消費(fèi)者建立了多少關(guān)系：所有的廣告，市場(chǎng)活動(dòng)，主題營(yíng)銷有多少用戶知曉并參與，市場(chǎng)上的聲音，廣告的份額

3、品牌影響力：有多少用戶喜愛我們，我們?cè)谟脩粜闹械奈恢煤托蜗?，用戶自發(fā)的傳播我們的產(chǎn)品

戰(zhàn)術(shù)上：

1、讓消費(fèi)者知道并了解我們：廣告+商務(wù)合作+渠道銷售

2、提高銷售轉(zhuǎn)化率：促銷+節(jié)日營(yíng)銷+主題活動(dòng)+內(nèi)容、媒介優(yōu)化

3、激發(fā)消費(fèi)者：廣告轟炸，娛樂營(yíng)銷，制造流行現(xiàn)象，在細(xì)分市場(chǎng)或時(shí)間形成爆點(diǎn)，讓用戶主動(dòng)談?wù)摦a(chǎn)品

五、銷售和營(yíng)銷的關(guān)系

銷售是把產(chǎn)品賣到你手里，營(yíng)銷就是把產(chǎn)品賣到你心里，銷售追求的是一次性的利益，而營(yíng)銷則追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。

六、現(xiàn)階段我能用市場(chǎng)營(yíng)銷做什么

如果我需要向別人銷售自己，我有什么特色或者優(yōu)點(diǎn)（或者我需要具備什么特色與優(yōu)點(diǎn)）：

1、具有淵博的知識(shí)

作為一個(gè)大學(xué)生，想具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，首要的就是具有淵博的知識(shí)，不論你要把自己銷售給誰，具有淵博的知識(shí)都為你的后續(xù)發(fā)展提供了可靠的基礎(chǔ)，最主要的是現(xiàn)階段你就比那些不具備此項(xiàng)能力的人的可利用性與可靠性都高，而你未來的收益可能性也比比你年長(zhǎng)的人要高。

2、具有靈敏的觀察能力 在對(duì)自己進(jìn)行銷售的過程中，具有靈敏的觀察能力可以讓你更早更明確的知道你的消費(fèi)對(duì)象的需求，從而進(jìn)行對(duì)策性的攻略，更有效，更吸引你的銷售對(duì)象的注意并提起他對(duì)你的興趣。在此過程中，具有說服力的口才雖然可以配合自己的成功，但是如果沒有靈敏地感受到顧客的反應(yīng)，而只是口若懸河，沒有進(jìn)行必要的合理的溝通，還可以用各種顧客最關(guān)心的利益打動(dòng)他，效果就會(huì)可想而知。

3、具有艱苦奮斗的精神 世上沒有免費(fèi)的午餐，天上更不會(huì)掉下餡餅，一個(gè)人的成功和榮耀必然是由辛勤的汗水澆灌而成，只有那些在工作中不怕吃苦，樂于奉獻(xiàn)的人才可能做到在生活上和事業(yè)上都是強(qiáng)者。面對(duì)拒絕是正常的，要善于自我調(diào)節(jié)，要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，以“辦法總比困難多”為信念，才能百折不撓，越挫越勇。