第一篇：公共關(guān)系專周報(bào)告
公 共 關(guān) 系 專 周 實(shí)習(xí)報(bào) 告
姓名：XXX
班級(jí)：10381 學(xué)號(hào)：01
時(shí)間：2012.6.5
前言：近年來，中國(guó)高校畢業(yè)生數(shù)量逐漸增多，大學(xué)生面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。畢業(yè)生就業(yè)受到前所未有的挑戰(zhàn)。大學(xué)在畢業(yè)后能否順利就業(yè)，已成為全社會(huì)普遍關(guān)注的問題。由此可見，我們這次公共關(guān)系專周的重要性和必要性！
一、專周從事的活動(dòng)
1、認(rèn)真觀看《成功求職的秘訣》錄像：在錄像中初步了解了求職面試的技巧。又在網(wǎng)上搜索觀看《職來職往》、《非你莫屬》，讓我知道了在求職面試中應(yīng)該注意哪些問題，以及怎么樣在面試時(shí)給老板留下好的印象。
2、去人才市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查
06月2日我到了成都人才市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)基本招的是私企的工作人員，還有就是小餐館的服務(wù)員，房地產(chǎn)的銷售人員等。我到現(xiàn)場(chǎng)詢問后發(fā)現(xiàn)職位都很少，而且都不太適合我。我查到6月3日成都沃爾瑪超市三個(gè)崗位招聘，我去嘗試了一下，他們招促銷，收銀和接待。我的應(yīng)聘職位是促銷，因?yàn)槲疑瞄L(zhǎng)與人打交道，溝通能力較強(qiáng)。在面試時(shí)招聘者看了我的簡(jiǎn)歷后首先問我是否有能力勝任此崗位，過后又問我將如何做好此工作，還問了我促銷的技巧有哪些。我都如實(shí)認(rèn)真的回答了，但當(dāng)對(duì)方了解到我只是短期的兼職后就委婉地拒絕了我。通過這件事我認(rèn)識(shí)到，招聘公司希望招聘人員能夠保證充足的上班時(shí)間，并且希望工作人員能夠長(zhǎng)久地做下去，由于我還是學(xué)生，無法滿足他們對(duì)時(shí)間方面的要求，因此這次求職以失敗告終。
3、到招聘網(wǎng)站上瀏覽招聘信息；
我瀏覽了很多招聘網(wǎng)站比如：四川省人才網(wǎng)004km.cn 中國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)信息網(wǎng)004km.cn 中國(guó)企業(yè)人才網(wǎng)004km.cn等，我發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站上面的招聘信息是非常多，但是大部分的企業(yè)都要求應(yīng)聘者要有工作經(jīng)驗(yàn)，而且看著待遇好些的企業(yè)都要求要本科以上學(xué)歷，沒什么學(xué)歷要求的都是服務(wù)員類型的職業(yè)。對(duì)于像我們這樣的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生沒有優(yōu)勢(shì)。但可以為我們的就業(yè)提供求職定位。
4、從報(bào)紙、雜志、電視和廣播等媒體上收集調(diào)查招聘和求職有關(guān)信息； 我在報(bào)紙、雜志上也看到了很多招聘和求職信息，這些信息很誘人也很有挑戰(zhàn)性，但是多是與我所學(xué)專業(yè)無關(guān)的職位，所以我沒有過多地在意。
5、給適合自己的招聘企業(yè)打電話求職電話；
我給我覺得適合的招聘企業(yè)打了電話，比如：順馳（中國(guó)）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)置業(yè)顧問/銷售代表/房產(chǎn)(房地產(chǎn))經(jīng)紀(jì)人/房產(chǎn)（房地產(chǎn)）銷售代表/房產(chǎn)（房地產(chǎn)）顧問/業(yè)務(wù)員/業(yè)務(wù)經(jīng)理/房產(chǎn)（房地產(chǎn)）精英，薪資范圍：2000-3000元/月，學(xué)歷要求：高中，招聘人數(shù)：15人，工作經(jīng)驗(yàn)：不限，工作區(qū)域：成都海椒市。首先我自報(bào)姓名和來電目的，態(tài)度誠(chéng)懇表示了我對(duì)該職位的興趣，對(duì)方問了我的學(xué)歷，但是當(dāng)知道我還在上學(xué)時(shí)就委婉地拒絕了我，接下來，我又打電話咨詢一個(gè)招聘房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的崗位，具體如下：薪資范圍：2000-5000元/月學(xué)歷要求：大專，招聘人數(shù)：5人，工作區(qū)域：成都交大路。因?yàn)槭欠康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，所以他們對(duì)這方面的專業(yè)只是要求很高，不僅要先通過他們的房地產(chǎn)知識(shí)測(cè)評(píng)，還要求有很好的溝通能力和良好的親和力。很可惜的，我沒有通過房地產(chǎn)只是測(cè)評(píng)。在接下來，我又打了幾個(gè)電話去其他的招聘企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)到大多數(shù)企業(yè)都要求我們到場(chǎng)面試，有的知道我們學(xué)生沒有工作經(jīng)驗(yàn)后就會(huì)委婉拒絕。我在電話求職中學(xué)習(xí)到了一些應(yīng)聘技巧，比如回答他們問題時(shí)的語速要慢，口齒要清晰，態(tài)度要誠(chéng)懇，要有耐心等。
二、國(guó)際商務(wù)專業(yè)就業(yè)前景和薪酬標(biāo)準(zhǔn)等；
在我深入到各人力資源市場(chǎng)、企業(yè)、網(wǎng)站和其他媒體后了解到，我們專業(yè)主要有下面這些就業(yè)方向： 就業(yè)方向一：市場(chǎng)/公關(guān)
職業(yè)概況：企業(yè)通過媒介的介紹、傳播，和觀眾的交流、溝通和互動(dòng)，在公眾面前樹立并強(qiáng)化公司的品牌形象，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。而在這一系列活動(dòng)安排中，專業(yè)公關(guān)是企業(yè)的好幫手。
薪酬水平：2000-4000元/月不等。
這個(gè)行業(yè)對(duì)人員的素質(zhì)要求很高，員工個(gè)個(gè)都是精兵強(qiáng)將。即使是有新聞、企業(yè)公關(guān)等工作經(jīng)驗(yàn)的人加入該行業(yè)，都需要從頭做起，晉升到總監(jiān)級(jí)更需經(jīng)歷10多年的奮斗。就業(yè)方向二：營(yíng)銷人員
職業(yè)概況：只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售，就會(huì)有銷售的職位在招聘。對(duì)于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會(huì)持續(xù)走高。即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷售職位也一直是市場(chǎng)需求最旺盛的職位類別之一。薪酬水平：在銷售這個(gè)職位上，報(bào)酬的差別很大，不少職位的基礎(chǔ)工資很少，因?yàn)閳?bào)酬完全建立在銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對(duì)于工資建立在銷售業(yè)績(jī)上的銷售人員來講，壓力是巨大的。但同時(shí)，回報(bào)也是巨大的。
就業(yè)方向三：行政/后勤
職業(yè)概況：行政/后勤部門就是協(xié)助好上級(jí)行政領(lǐng)導(dǎo)施政行政,當(dāng)好助手。關(guān)鍵是要為領(lǐng)導(dǎo)分憂和服好務(wù),起到上傳下達(dá)的作用!薪酬水平：2000-5000元/月不等。
三、現(xiàn)在用人單位需要人才具備哪些素質(zhì)
在最短時(shí)間內(nèi)認(rèn)同企業(yè)文化、對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，有團(tuán)隊(duì)歸屬感、不苛求名校出身，只要綜合素質(zhì)好、有敬業(yè)精神和職業(yè)素質(zhì)、有專業(yè)技術(shù)能力、溝通能力強(qiáng)、有親和力、有團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力。
四、求職禮儀
在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)環(huán)境下，要想在求職場(chǎng)上脫穎而出，找到自己喜歡又滿意的工作，除了要有真才實(shí)學(xué)外，還要掌握一些必要的求職禮儀。
1、了解社會(huì)需求，做好充分的準(zhǔn)備：分析清楚現(xiàn)代職場(chǎng)那些人是滯銷的，學(xué)會(huì)求知能力、做事能力、發(fā)展能力以及共處能力。
2、分析自己，清楚自己需要什么：在選工作時(shí)要綜合考慮環(huán)境問題以及自己的興趣愛好等，然后給自己確立一個(gè)目標(biāo)，并且朝著這個(gè)目標(biāo)努力。
3、寫好求職信：求職信應(yīng)該把握誠(chéng)信的原則，即實(shí)事求是，不要夸大學(xué)歷、文化程度、社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷等。
4、面試要求：服飾得體、整潔；化妝自然；充滿自信；準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)；舉止禮貌；就坐講究；言談適度；禮貌告別。
五、收獲和體會(huì)，學(xué)到的應(yīng)聘技巧
1、收獲和體會(huì)
第一、通過這次專周實(shí)習(xí)，我懂得了我們僅僅有專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須還得培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)、塑造自身氣質(zhì)、培養(yǎng)內(nèi)在修養(yǎng)，與此同時(shí)我們還要將自己好好收拾一番，這樣我們?cè)诿嬖嚂r(shí)不僅得贏得好評(píng)，還能為自己贏得自信。第二、本次專周我走訪了幾個(gè)招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，給我感受頗深的就是我們不僅要了解自己，還要了解招聘者的心理，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話據(jù)檢驗(yàn)了我的口語交際能力、職業(yè)素質(zhì)和求職心態(tài)，這讓我不得不為以后的面試好好精心地準(zhǔn)備。同時(shí)為了了解更多的招聘信息我還到招聘網(wǎng)站上瀏覽招聘信息，通過報(bào)紙、雜志、電視和廣播等媒體上收集調(diào)查招聘和求職有關(guān)信息，并給招聘單位打了10多通電話，在反復(fù)的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)我最欠缺的是良好的心理素質(zhì)?？磥?，以后還要多多提升自己這方面的能力。
2、應(yīng)聘技巧
通過觀看老師給我們放映的《成功求職的秘訣》，和自己在網(wǎng)上搜索的《職來職往》《非你莫屬》這些求職視頻，我總結(jié)的面試技巧有：（1）充分利用人力資源和現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源了解要面試的公司；（2）根據(jù)不同的崗位和公司制定不同的求職材料和簡(jiǎn)歷；（3）注重禮儀，自身著裝和言談舉止；（4）消除緊張，把握語言表達(dá)技巧，面對(duì)考官的問題要注意隨機(jī)應(yīng)變；
六、求職定位
雖然工作的目的是為了賺錢，但是賺錢也要看自己有沒有能力賺到的，所以我認(rèn)為在工作前要先找準(zhǔn)自己的職業(yè)定位，這樣，才能夠發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)的職業(yè)，才能讓自己有好的回報(bào)。
成功的職業(yè)規(guī)劃，主要的考慮因素表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、你的興趣是什么？你曾經(jīng)想成為什么樣的人？你對(duì)哪些知識(shí)比較有感覺，能夠深入發(fā)展下去？
2、你的性格適合做什么？不同的工作，適合不同性格的人去做。認(rèn)清楚自己的性格，是非常重要的一步。
3、你的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)是什么？有哪些拿得出手的能力？對(duì)于自己欠缺的能力，應(yīng)該怎樣去做？
4、你性格本身存在哪些弱點(diǎn)需要克服？不要讓弱點(diǎn)成為你成長(zhǎng)中的絆腳石。我是一個(gè)樂觀自信、活潑開朗、能吃苦耐勞，有很好的協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的學(xué)生。對(duì)于工作我始終堅(jiān)持：沒有最好，只有更好。我計(jì)劃畢業(yè)后先在成都找一份銷售工作，加入一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和他們一起奮斗體現(xiàn)自我價(jià)值。再然后，我要努力學(xué)習(xí)，參加一些培訓(xùn)，讓自己的專業(yè)技能得到提高后，爭(zhēng)取在2年后做到銷售經(jīng)理的位置。
七、職業(yè)生涯規(guī)劃方法
職業(yè)生涯規(guī)劃是以自己的最佳才能、最佳性格、最大興趣等條件為依據(jù)，通過對(duì)組織環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的分析，制定出來的一種適合自己的職業(yè)設(shè)想和發(fā)展的計(jì)劃發(fā)展規(guī)劃。一個(gè)完整的有效的職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)包括以下五個(gè)環(huán)節(jié)：
1、自我分析；
2、外部環(huán)境分析；
3、目標(biāo)確立；
4、策劃實(shí)施；
5、反饋評(píng)估。
八、今后在學(xué)習(xí)上努力的方向
首先，彌補(bǔ)不足。最為國(guó)際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)英語的要求比較高，我的英語水平還有待提高，尤其是聽力部分，不僅因?yàn)檫@是我們專業(yè)學(xué)生應(yīng)該必備的，同樣也是因?yàn)槁犃涂谡Z部分在今后的生活中的應(yīng)用最為普遍。因此，首先是多加練習(xí)，要充分利用零碎的時(shí)間，比如早上的晨讀時(shí)間，課間亦可以收聽英語新聞，每晚睡前也可以聽聽收音機(jī)，其次是利用好課堂時(shí)間，課堂上因?yàn)橛欣蠋熤笇?dǎo)，因此，更有助于提高聽力水平，也可以掌握更多技巧，再次就是做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備，英語的學(xué)習(xí)每個(gè)部分之間都存在著聯(lián)系，是不能分割的，因此提高英語聽力水平就需要同步提高其他部分的學(xué)習(xí)，特別是詞匯的累積。
其次，多讀關(guān)于對(duì)外貿(mào)易的書籍，關(guān)注國(guó)內(nèi)外商貿(mào)形勢(shì)，培養(yǎng)自己作為國(guó)際商務(wù)人的專業(yè)能力。
第三，除了大二要通過英語專業(yè)四級(jí)的考試外，希望可以在今年11月份通過報(bào)關(guān)員的考試，明年6月通過英語六級(jí)的考試。如果可能的話希望在大學(xué)期間通過國(guó)家導(dǎo)游考試和教師資格證的測(cè)試。當(dāng)然，也許這些并不能全部實(shí)現(xiàn)，但我會(huì)努力，盡自己全力，究竟能實(shí)現(xiàn)多少并不重要，最重要的是不讓自己失望和后悔，只要盡力就好。
結(jié)語
面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)以及激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了在人才濟(jì)濟(jì)的求職場(chǎng)上脫穎而出、獨(dú)占鰲頭，我們要結(jié)合自身實(shí)際在各個(gè)方面提高自身的就業(yè)能力，做到“未雨綢繆”，根據(jù)自身的興趣和專業(yè)規(guī)劃好大學(xué)生涯，在能力和心理上做好擇業(yè)、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，除此之外，還要注意個(gè)人的修養(yǎng)和禮儀！
第二篇：專周報(bào)告封面
《機(jī)電一體化技術(shù)》課程設(shè)計(jì)
專周指導(dǎo)書
題目：CNC二維繪圖儀的設(shè)計(jì)
專業(yè)：機(jī)電一體化
姓名:
班級(jí)：11412班
學(xué)號(hào)：17號(hào)
第三篇：-數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)專周報(bào)告
成都工業(yè)學(xué)院
專 周 報(bào) 告
課程名稱 專周題目 姓 名 班 級(jí) 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)教師 設(shè)計(jì)時(shí)間
數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu) 校園導(dǎo)游系統(tǒng)
2016-12-12至2016-12-16
成都工業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)工程學(xué)院
一、專周目的
1.訓(xùn)練學(xué)生靈活應(yīng)用所學(xué)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)知識(shí)，獨(dú)立完成問題分析，結(jié)合數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)理論知識(shí)，編寫程序求解指定問題。
2.初步掌握軟件開發(fā)過程的問題分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、程序編碼、測(cè)試等基本方法和技能；
3.提高綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)和方法獨(dú)立分析和解決問題的能力；
4.訓(xùn)練用系統(tǒng)的觀點(diǎn)和軟件開發(fā)一般規(guī)范進(jìn)行軟件開發(fā)，鞏固、深化學(xué)生的理論知識(shí)，提高編程水平，并在此過程中培養(yǎng)他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和良好的工作作風(fēng)。
二、專周內(nèi)容與要求
1、內(nèi)容描述
1.設(shè)計(jì)一個(gè)校園導(dǎo)游系統(tǒng)，為來訪的客人提供導(dǎo)游信息查詢服務(wù)。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況設(shè)計(jì)出學(xué)校的平面圖并畫出圖形，要求圖中至少包括12個(gè)以上的頂點(diǎn)。圖中每?jī)蓚€(gè)頂點(diǎn)之間可以有不同的路，且路的長(zhǎng)度也可能不相同。
2.以圖中頂點(diǎn)表示校園內(nèi)各景點(diǎn)或場(chǎng)所，存放景點(diǎn)或場(chǎng)所的名稱、代號(hào)、簡(jiǎn)介等相關(guān)信息；以邊表示路徑，存放路徑長(zhǎng)度等相關(guān)信息。
3.系統(tǒng)能為來訪客人提供圖中任意景點(diǎn)或場(chǎng)所的相關(guān)信息查詢。
4.系統(tǒng)能根據(jù)來訪客人的要求找出從任意頂點(diǎn)到達(dá)另一頂點(diǎn)之間的最佳路徑（最短路徑）
5.系統(tǒng)能提供對(duì)圖的編輯修改功能：(1)能進(jìn)行增、刪景點(diǎn)操作；(2)能進(jìn)行增、刪道路操作；(3)能對(duì)修改已有景點(diǎn)的信息。
2、設(shè)計(jì)要求
1.在處理題目時(shí)，要求從分析題目的需求入手，按設(shè)計(jì)抽象數(shù)據(jù)類型、構(gòu)思算法、通過設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)抽象數(shù)據(jù)類型、編制上機(jī)程序和上機(jī)調(diào)試等若干步驟完成題目，最終寫出完整的課程設(shè)計(jì)報(bào)告。前期準(zhǔn)備工作完備與否直接影響到后序上機(jī)調(diào)試工作的效率。在程序設(shè)計(jì)階段應(yīng)盡量利用已有的標(biāo)準(zhǔn)函數(shù)，加大代碼的重用率。2.程序設(shè)計(jì)語言必須使用C++完成，程序書寫規(guī)范，源程序需要加必要的注釋;3.每個(gè)小組必須提交可獨(dú)立運(yùn)行的程序，并進(jìn)行演示； 4.每個(gè)小組的每位同學(xué)都需要獨(dú)立提交課程設(shè)計(jì)報(bào)告書（每人一份），報(bào)告中要明確自己所負(fù)責(zé)部分的具體功能和分析設(shè)計(jì)情況，要求編排格式統(tǒng)一規(guī)范、內(nèi)容充實(shí)。
三、設(shè)計(jì)說明書
1、需求分析
1．功能需求：
用無向網(wǎng)表示成都工業(yè)學(xué)院的校園景點(diǎn)平面圖，選取若干個(gè)成都 工業(yè)學(xué)院有代表性的景點(diǎn)抽象成無向帶權(quán)圖，圖中頂點(diǎn)表示校內(nèi)各頂點(diǎn)，邊上權(quán)值表示路徑長(zhǎng)度。
2．性能需求：
（1）為來訪客人查詢各景點(diǎn)的相關(guān)信息；
（2）為來訪客人查詢圖中任意兩個(gè)景點(diǎn)間的最短路徑；
（3）為來訪客人輸出對(duì)應(yīng)編號(hào)查詢景點(diǎn)的信息。
3．?dāng)?shù)據(jù)需求：
建立無向圖G，圖中頂點(diǎn)ver表示主要景點(diǎn)，存放景點(diǎn)編號(hào)position、名稱name、簡(jiǎn)介introduction等信息，圖中邊arc表示景點(diǎn)間的道路，存放路徑長(zhǎng)度信息distance。
2、系統(tǒng)設(shè)計(jì)（流程圖）
系統(tǒng)對(duì)應(yīng)的校園平面圖：
3、模塊設(shè)計(jì)
4、系統(tǒng)測(cè)試
1.學(xué)校景點(diǎn)介紹
2.打印校園導(dǎo)游圖的鄰接矩陣：
3.查詢最短路徑
4.景點(diǎn)信息查詢
5.1修改景點(diǎn)信息---刪除景點(diǎn)
5.2修改景點(diǎn)信息---增加景點(diǎn)
5、程序源代碼
#include
}arcnode,adjarcs[max_ver_num][max_ver_num];typedef struct verdata//設(shè)置景點(diǎn)信息 { int position;char name[60];char introduction[1000];}verdata;typedef struct mgraph { verdata vexs[max_ver_num];adjarcs arcs;int vernum,arcnum;}mgraph;int visited[20];//全局變量 int d[35];mgraph g;
int initgraph(mgraph& G)//校園導(dǎo)游圖的初始化 { int i,j;G.vernum=12;G.arcnum=24;
for(i=0;i G.vexs[i].position=i;strcpy(G.vexs[0].name,“學(xué)校大門”);strcpy(G.vexs[1].name,“長(zhǎng)虹會(huì)堂”);strcpy(G.vexs[2].name,“教師公寓”);strcpy(G.vexs[3].name,“允明樓”);strcpy(G.vexs[4].name,“文澄樓”);strcpy(G.vexs[5].name,“六舍”);strcpy(G.vexs[6].name,“圖書館”);strcpy(G.vexs[7].name,“體育館”);strcpy(G.vexs[8].name,“陳毅紀(jì)念館”);strcpy(G.vexs[9].name,“德五樓”);strcpy(G.vexs[10].name,“紅樓”);strcpy(G.vexs[11].name,“實(shí)訓(xùn)工廠”); strcpy(G.vexs[0].introduction,“校園正大門，寬闊雄偉?！?;strcpy(G.vexs[1].introduction,“全校舉行各種活動(dòng)或者講座的場(chǎng)所?！?;strcpy(G.vexs[2].introduction,“全校教師居住的宿舍?！?;strcpy(G.vexs[3].introduction,“學(xué)校主要的教學(xué)樓，樓高4層。”);strcpy(G.vexs[4].introduction,“計(jì)算機(jī)、電子、通信等專業(yè)實(shí)驗(yàn)室?！?;strcpy(G.vexs[5].introduction,“男生寢室，樓高6層?！?;strcpy(G.vexs[6].introduction,“學(xué)校的標(biāo)志性建筑，樓高八層，藏書豐富?！?;strcpy(G.vexs[7].introduction,“全校師生鍛煉身體的地方”);strcpy(G.vexs[8].introduction,“成都工業(yè)學(xué)院的精神支柱”);strcpy(G.vexs[9].introduction,“學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)樓”);strcpy(G.vexs[10].introduction,“校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作的地方”);strcpy(G.vexs[11].introduction,“學(xué)生專周實(shí)踐的地方”); for(i=0;i for(j=0;j for(i=0;i G.arcs[i][j].adj=G.arcs[j][i].adj;return 1;} int locatevex(mgraph c,int v)//景點(diǎn)的定位 { int i;for(i=0;i if(v==c.vexs[i].position) return i; return-1;} void printmatrix(mgraph G)//打印圖的鄰接矩陣； { int i,j;cout<<“對(duì)應(yīng)的矩陣為：”< for(j=0;j { if(G.arcs[i][j].adj cout< else cout< } cout< void shortestpath_Floyd(mgraph *G)//求最短路徑，弗洛伊德算法 { int v,u,i,w,k,j,flag=1,p[12][12][12],D[12][12];//D路徑 for(v=0;v for(w=0;w { D[v][w]=G->arcs[v][w].adj; for(u=0;u p[v][w][u]=0; if(D[v][w] { p[v][w][v]=1;p[v][w][w]=1; } } for(u=0;u } while(flag){ cout<<“請(qǐng)輸入出發(fā)點(diǎn)編號(hào):”;cin>>k;cout<<“請(qǐng)輸入目的地編號(hào):”;cin>>j;if(k<0||k>G->vernum||j<0||j>G->vernum){ cout<<“景點(diǎn)編號(hào)不存在!請(qǐng)重新輸入出發(fā)點(diǎn)和目的地的編號(hào):”;cout<<“請(qǐng)輸入出發(fā)點(diǎn)編號(hào):”;cin>>k;cout<<“請(qǐng)輸入目的地的編號(hào):”< void displaycampus(mgraph G)//顯示景點(diǎn)信息，顯示景點(diǎn)信息平面圖； { int i;cout<<“景點(diǎn)編號(hào) ”<<“景點(diǎn)名稱 ”< cout<<“ ”< cout< cout< “<<”景點(diǎn)簡(jiǎn)介 int DeleteVertex(mgraph &G)//刪除景點(diǎn)信息 { int i,j,v,m;cout<<“請(qǐng)輸入要?jiǎng)h除的景點(diǎn)編號(hào):”;cin>>v;m=locatevex(G,v);int flag=1;while(flag){ if(m<0) { cout<<“無此景點(diǎn)，請(qǐng)重新輸入:”; cin>>v; } m=locatevex(G,v); if(m>0) { for(i=m;i { strcpy(G.vexs[i].name,G.vexs [i+1].name); strcpy(G.vexs[i].introduction,G.vexs[i+1].introduction); } flag=0; } } for(i=m;i for(j=0;j G.arcs[i][j]=G.arcs[i+1][j];for(i=m;i for(j=0;j int enverx(mgraph &G)//增加景點(diǎn) { int i;cout<<“請(qǐng)輸入要添加的景點(diǎn)信息：”< G.arcs[i][G.vernum-1].adj=G.arcs[i][G.vernum-1].adj=A;displaycampus(G);printmatrix(G);return 1;} void seaabout(mgraph G)//景點(diǎn)信息查詢； { int n,flag=1;cout<<“請(qǐng)輸入要查詢的景點(diǎn)編號(hào)：”;cin>>n;while(flag){ if(n<0||n>G.vernum) { cout<<“該景點(diǎn)不存在，請(qǐng)重新輸入：”;cin>>n; } else { cout<<“景點(diǎn)編號(hào) ”<<“景點(diǎn)名稱 ”<<“ 景點(diǎn)簡(jiǎn)介 ”< cout<<“ ”< cout< cout< flag=0; } } } int changegraph(mgraph G)//修改景點(diǎn)的的信息 { int i;cout<<“ 1、刪除景點(diǎn) 2、打印鄰接矩陣 cout<<” 3、增加景點(diǎn) 4、返回上層菜單 while(1){ cout<<“請(qǐng)輸入要進(jìn)行的操作:”;cin>>i; switch(i) { case 1: cout<<“刪除景點(diǎn):”< DeleteVertex(g);break; case 2: cout<<“打印鄰接矩陣:”< printmatrix(g);break; case 3: cout<<“增加景點(diǎn):”< enverx(g);break; case 4: cout<<“返回上層菜單:”< return 1; } cout<<“ 1、刪除景點(diǎn) 2、打印鄰接矩陣 cout<<” 3、增加景點(diǎn) 4、返回上層菜單 “< void main(){ initgraph(g); cout<<“*********************************歡迎使用校園導(dǎo)游系統(tǒng)***************************”< cout<<“ 歡迎來到成都工業(yè)學(xué)院 ”< cout<<“ 查詢菜單 ”< cout<<“ 1、學(xué)校景點(diǎn)介紹 2、打印鄰接矩陣 ”< cout<<“ 3、查詢最短路徑 4、景點(diǎn)信息查詢 ”< cout<<“ 5、修改景點(diǎn)信息 6、退出導(dǎo)游系統(tǒng) ”< cout<<“請(qǐng)輸入你要進(jìn)行的操作:”; int k;cin>>k; switch(k) { case 1: cout<<“學(xué)校景點(diǎn)介紹:”< displaycampus(g);break;case 2: cout<<“打印鄰接矩陣:”< printmatrix(g);break; case 3: cout<<“查詢最短路徑:”< shortestpath_Floyd(&g);break; case 4: cout<<“查詢景點(diǎn)信息:”< seaabout(g);break;case 5: cout<<“修改景點(diǎn)信息:”< changegraph(g);break; case 6: cout<<“退出導(dǎo)游系統(tǒng)”< flag=0;exit(0);break; default:break; } cout<<“*********************************歡迎使用校園導(dǎo)游系統(tǒng)***************************”< cout<<“ 歡迎來到成都工業(yè)學(xué)院 ”< cout<<“ 查詢菜單 ”< cout<<“ 1、學(xué)校景點(diǎn)介紹 2、打印鄰接矩陣 ”< cout<<“ 3、查詢最短路徑 4、景點(diǎn)信息查詢 ”< cout<<“ 5、修改景點(diǎn)信息 6、退出導(dǎo)游系統(tǒng) ”< } } 四、專周心得體會(huì) 通過本次課程設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，使我更能熟練地掌握c語言、c++以及數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)等知識(shí)的綜合運(yùn)用。對(duì)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)中定義無向圖和創(chuàng)建無向圖的理解更加深刻。完全理解了Floyd算法的原理，但對(duì)于其算法的程序編寫還是不太明白；學(xué)會(huì)了在編寫幾百行程序時(shí)如何查找錯(cuò)誤，如何改錯(cuò)誤，了解了vs中的debug功能；數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)是一門基礎(chǔ)課，今后很多的學(xué)科都要用到它，通過這次課程設(shè)計(jì)，我發(fā)現(xiàn)它又對(duì)我們的編程能力要求很高，因此我認(rèn)為要真正的學(xué)好它，就要經(jīng)常地上機(jī)，不斷地練習(xí)，只有這樣，才有可能完全掌握它?，F(xiàn)在，我才發(fā)現(xiàn)老師這一學(xué)期為什么對(duì)我們這么的嚴(yán)格，每次實(shí)驗(yàn)要求按時(shí)上交，并獨(dú)立完成，我想就是因?yàn)槔蠋熃o了我們這么多機(jī)會(huì)和作業(yè)，我們?cè)谧稣n程設(shè)計(jì)時(shí)才沒感到束手無策。希望我在以后的學(xué)習(xí)中要發(fā)現(xiàn)自己的不足，找出自己的薄弱環(huán)節(jié)，以便能夠更好的去鞏固所學(xué)的知識(shí)。 專周計(jì)劃 第一天 每班按人數(shù)平均分成4組，每組要由男女搭配的5～6人組成獨(dú)立的廣告公司，成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、客服、調(diào)研、策劃、文案、設(shè)計(jì)、印務(wù)等（可根據(jù)需要增設(shè)其他部門和職務(wù)）； 設(shè)計(jì)制作自己公司的標(biāo)志，確立公司的經(jīng)營(yíng)理念，編寫公司內(nèi)部的管理制度和獎(jiǎng)懲辦法。 工作要求： 1、合作完成校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)任務(wù) 2、選擇合適的客戶及市場(chǎng)，開展并實(shí)施全面的廣告策劃與創(chuàng)意。 第二天 檢查分組作業(yè)，提出修改意見。每組互提修改建議，下午檢查并講授廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)。 第三天 講授廣告設(shè)計(jì)的心理學(xué) 第四天 創(chuàng)意思維在廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用 第五天 廣告設(shè)計(jì)中的構(gòu)成要素 第六天 廣告設(shè)計(jì)中的版式 第七天 廣告策劃 第三天到第八天通過互聯(lián)網(wǎng)和參考文獻(xiàn)搜集關(guān)于廣告設(shè)計(jì)的資料，不少于10篇，注明文章出處。收集至少15個(gè)公益廣告案例，分析案例的設(shè)計(jì)制作方法，掌握海報(bào)設(shè)計(jì)和制作基本原則。制作廣告設(shè)計(jì)制作內(nèi)訓(xùn)PPT教程 第八天 編寫成都工業(yè)學(xué)院公益廣告設(shè)計(jì)大賽策劃書及海報(bào)。分析各種廣告的特點(diǎn)，搜集素材100個(gè)，做好分類，建設(shè)公益廣告設(shè)計(jì)素材庫(kù)。 第九天 確定統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格，構(gòu)思單個(gè)設(shè)計(jì)作品之間的差異表現(xiàn)方式。手繪公益廣告設(shè)計(jì)草圖3套，制作公益廣告設(shè)計(jì)數(shù)字稿3套。 第十天 檢查和總結(jié)布置任務(wù)，選擇制作的海報(bào)和宣傳單類型（培訓(xùn)，餐廳，KTV，駕校）第十一天 調(diào)研該類型客戶的廣告要求，制定廣告策劃方案 第十二天 針對(duì)三家客戶的要求，確定廣告設(shè)計(jì)制作方案 第十三天 回訪客戶，給客戶看效果圖?？偨Y(jié)該行業(yè)廣告制作的原則。 第十四天 寫綜訓(xùn)報(bào)告 第十五天 檢查PPT，評(píng)分 工程實(shí)訓(xùn)專周實(shí)踐報(bào)告 張豪 市場(chǎng)營(yíng)銷又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，是指?jìng)€(gè)人或集體通 過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)社會(huì)整個(gè)交易過程的，是交易所屬范疇都是營(yíng)銷學(xué)研究的，請(qǐng)注意，我用的是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，不是市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究完了整個(gè)的交易過程，那么應(yīng)用這個(gè)研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場(chǎng)營(yíng)銷了。整個(gè)交易過程是很復(fù)雜的，這也衍生出來營(yíng)銷中的研發(fā)，市場(chǎng)調(diào)研，策略，細(xì)分等等問題，所有這個(gè) 過程是一個(gè)整體，要做好營(yíng)銷必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好，這樣才是完美的營(yíng)銷。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷專周實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。這個(gè)實(shí)踐 專周不僅讓我明白了營(yíng)銷技巧的重要，說話藝術(shù)的重要，更讓我了解到了賺錢的不容易。通過這次實(shí)習(xí)我也發(fā)現(xiàn)了自己很多方面的不足,在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)對(duì)我所不足的方面進(jìn)行補(bǔ)充,近而充實(shí)自己，提高自己的能力。 我經(jīng)過考慮過后，打算和幾個(gè)朋友一起來完成這一項(xiàng)任務(wù)，因?yàn)樗麄兊纳鐣?huì)經(jīng)歷比較豐 富，看問題也比較準(zhǔn)確，跟他們一起不僅可從中學(xué)習(xí)，而且可以保證這一項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成。在行動(dòng)之前，我們先把我們的可用資源進(jìn)行了一下估計(jì)，包括資金，人際關(guān)系，時(shí)間?? 經(jīng)過初步的計(jì)劃，我們制定了一項(xiàng)方案，首先到郫縣的夜市和市場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾遍，看看那些產(chǎn)品適合我們大學(xué)生做銷售，不需要太多的時(shí)間和精力，但有能起到做銷售的意義，調(diào)查完后，確定要銷售的產(chǎn)品。然后到市場(chǎng)調(diào)查同種商品的價(jià)格，為以后的產(chǎn)品定價(jià)作個(gè)參考，再到成都荷花池的批發(fā)市場(chǎng)去購(gòu)買貨物。最后就是銷售，選擇銷售地點(diǎn)和方式。 第一天：我們統(tǒng)計(jì)了一下大家的意見，決定投入資金200元左右，在我們都有時(shí)間的時(shí) 候到郫縣去調(diào)查，我們把時(shí)間選擇在星期二的下午，因?yàn)樯衔绫容^熱，街上的行人比較少，調(diào)查不能夠反映真實(shí)的情況，對(duì)我們選擇銷售的產(chǎn)品不利。下午，我們一起去郫縣，經(jīng)過一番觀察，我們把我們的銷售對(duì)象定為在校大學(xué)生，因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)水平比較高，是一個(gè)很具有潛力的市場(chǎng)。我們也是大學(xué)生，所以很了解大學(xué)生的需要，針對(duì)我們的資源把商品鎖定為日用商品，經(jīng)過我們四個(gè)人的激烈爭(zhēng)辯，最后把商品定為手套和拖鞋。 第二天：我們到市場(chǎng)上多方打聽，看了同類產(chǎn)品在超市和零售店的價(jià)格和銷售情況，大多數(shù)的產(chǎn)品都把價(jià)位定為低價(jià)，薄利多銷，我們先到郫縣夜市的商場(chǎng)問了他們手套和拖鞋的買價(jià)和進(jìn)貨地點(diǎn)，但是老板并沒有見到，只是售貨員見了我們，說老板沒有時(shí)間。我們就決定到荷花池去購(gòu)貨物，我們到荷花池的批發(fā)市場(chǎng)看了幾家批發(fā)的商家，他們的價(jià)位都差不多，一般手套的批發(fā)價(jià)都是5元每雙，但是他們的產(chǎn)品仍有不同的地方，比如說他們手套的花式和質(zhì)量就不盡相同。而且考慮女生都比較喜歡乖一點(diǎn)的手套，所以我們決定買稍微貴一點(diǎn)的。剩下的就是怎樣去買，買哪一個(gè)品種。我們經(jīng)過對(duì)比，選了一家花式比較好的商家。良好的洽談氣氛是成功的一半，不要急于求成，越急就越對(duì)我們不利，我們盡量與商家講價(jià)，通過雙方多次交流，把價(jià)格定為4.3元每雙。然后就是去買拖鞋，在拖鞋的挑選上，我們選擇中上等的貨，畢竟大學(xué)生都是愛面子的，差的東西不會(huì)買，拖鞋的進(jìn)價(jià)最后談定為7元每雙，我們打算賣價(jià)定為15元每雙。貨物到手了，接下來就是怎樣把貨物賣出去，這是個(gè)很棘手的問題。首先是要把我們的價(jià)格定下來，我們參照郫縣市場(chǎng)的價(jià)格，為了能盡快買出去，我們把手套的價(jià)格定為8元，比市場(chǎng)價(jià)便宜。然后就是銷售方式的選擇，經(jīng)過大家研究，我們采取的銷售方式是直接上門推銷，這樣的效果非常顯著。分析其原因，主要是上門推銷這種方式能夠有效的解決顧客面子問題，不用在很多人的地方去買地?cái)傌?，同時(shí)送貨上門，這對(duì)他們來說又節(jié)約了時(shí)間，他們何樂而不為，當(dāng)然愿意購(gòu)買。 第三天: 讓客戶認(rèn)同你的人，做事先做人！對(duì)于陌生人，我們都有提防心理，害怕被對(duì)方傷害，首先會(huì)排斥陌生人！如果想瞬間消除這種陌生感，就要找到你和客戶的共同點(diǎn)，比如相同的愛好、相同的經(jīng)歷、相同的觀點(diǎn)、相同的信仰、或認(rèn)識(shí)相同的人；這些首先只有通過深入的溝通才能探尋到這些相同點(diǎn)！我們當(dāng)時(shí)就決定改變我們的銷售策略，上門推銷。為了能夠擴(kuò)大戰(zhàn)果，覆蓋更大的市場(chǎng)范圍，我們四人份成兩組，分頭行動(dòng)。我們滿懷信心的出發(fā)，我們?cè)阡N售中盡量發(fā)揮自己的能力，可是，銷售過程并不和我們的預(yù)想的那樣順利，我們每次剛剛開口，那些同學(xué)就說他們不需要，他們自己已經(jīng)有了，然后就說要休息了，沒有辦法，我們只有打道回府，他們另一組回來后，和我們的遇到的情況差不多，我們考慮了一下，我們?nèi)サ臅r(shí)間是下午5點(diǎn)鐘，還有很多的學(xué)生沒有回寢室，我們就商量了一下，今天就結(jié)束了，明天的8點(diǎn)鐘再去努力最后一次，如果再不行的話，就徹底的放棄，因?yàn)槲覀兊淖孕乓呀?jīng)在一次又一次的打擊中消耗的快要完了。 第四天：我們繼續(xù)以送貨上門的方式，不然我們就要以失敗來結(jié)束我們的第一次銷售。到8點(diǎn)鐘后，我們還是分組出發(fā)，這次我們是下定決心，一定要把東西賣出去，不能就這樣放棄，我和我的姐妹們一個(gè)接著一個(gè)得敲寢室門，有的同學(xué)比較友好，不買東西但對(duì)人很客 氣。但有的同學(xué)不買東西，對(duì)人態(tài)度還很惡劣，好像我們一定要逼著他買東西一樣。一個(gè)不行就找第二個(gè)，再不行就再找，有的寢室有一個(gè)人買，有的有兩個(gè)人買，還有的不買。這樣，我們經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的努力，終于把進(jìn)購(gòu)得貨物全部買掉了，當(dāng)時(shí)的心情就不用說有多么的激動(dòng)了。手中拿著我們做生意賺來的第一桶金，我就仿佛看到我將來在商場(chǎng)上輝煌的未來。我們回來的時(shí)候結(jié)賬，他們也買完了，粗略一算，小賺了幾十元錢，雖說錢的確是少，但是在賺錢的背后，我們得到的不僅僅是那些錢，而是在銷售方面對(duì)自己的磨練，學(xué)到的是用錢買不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們將來的成功來說是十分重要的，不可或缺的。 第五天：由于我們提前賣完，于是大家今天放假，拿著賺來的錢去聚餐。用自己賺的錢聚餐，感覺就是良好，我們喝鮮橙多碰杯的聲音都特別響。 關(guān)于這次銷售的體驗(yàn)：銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能.銷售技巧包括對(duì)客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力,溝通能力的掌控及運(yùn)用.常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,富蘭克林對(duì)比法,門把成交法,軟硬兼施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利.溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。 1．推銷成功的同時(shí)，要使這客戶成為你的朋友。 2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。 3．對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。 4．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購(gòu)買力也就越強(qiáng)。 5．當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一條？ 6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。 7．要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。 8．說話時(shí)，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。 9．對(duì)推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。 10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。 11．只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。 12．不要躲避你所厭惡的人。 13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。 14．過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。 15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。 16．推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。 17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。 18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。 19.慢慢了解客戶的消費(fèi)心里，不要急于求成。 20.每一個(gè)人都應(yīng)該珍惜眼前的每一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道你的真正機(jī)遇藏匿在哪里，你唯一能做的就是要珍惜每一個(gè)，而不是戴有色眼鏡。從小做起，成就大業(yè)。 21．加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升自己、提高綜合素質(zhì)同時(shí)增強(qiáng)自己的專業(yè)性與不可替代性，當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)才能獲得比其他銷售人員更多的成交機(jī)會(huì)。 22．壓力很大要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)、放松自己。不要太焦慮，要相信危機(jī)一定會(huì)度過去的，要對(duì)未來充滿信心。多鍛煉身體，不能讓身體的某一毛病成為壓垮你的最后一根稻草。 23．銷售的困難期意味著你要做比以前做更多的工作、更多的努力才能更多的客戶。因此停止無謂的抱怨立刻行動(dòng)吧。市場(chǎng)不相信抱怨，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于努力工作、比別人花時(shí)間更多的銷售人員第四篇：專周計(jì)劃
第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專周實(shí)踐報(bào)告
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