第一篇：ERP沙盤系統(tǒng)實訓個人總結

《ERP沙盤系統(tǒng)實訓個人總結》

在得知我們今年的實訓是沙盤模擬，我首先想到的是沙盤模擬是什么？帶著滿滿的疑問開始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P實訓。我們進入教室后，老師就讓我們自由分組，5-6個人一組，一共分為六個小組，然后老師開始為我們解釋這次實訓的內(nèi)容。沙盤模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學生以經(jīng)營者的身份扮演不同的角色，共同面對變化的市場競爭環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運營中。我們六個小組每個小組各自為一個企業(yè)，每個小組成員分別擔任一個角色，其中CEO1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營銷總監(jiān)1人、采購總監(jiān)1人、財務總監(jiān)2人。

企業(yè)運營流程必須按照流程執(zhí)行。CEO按照任務清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務完成后，CEO須在任務項目對應的方格中打勾，沒進行的任務在對應的方格中打叉，財物總監(jiān)則在對應的財物報表中填寫現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)按照CEO的指示運作生產(chǎn)線，采購總監(jiān)按照指示采購原材料。我們一共進行四年的生產(chǎn)運作，老師首先讓我們組內(nèi)進行溝通，確定每個人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財務總監(jiān)，負責資金保管并幫助另一個財務總監(jiān)填寫財物報表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石，銷售的人群為25-35歲，因為我們將我們的產(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品，這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設計新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權利。經(jīng)過老師簡單的講解了沙盤的基礎知識和操作流程后，各個小組開始進行實際操作。

由于是第一次接觸EPR沙盤，對此感到很陌生，也不會具體的運作，所以由老師帶領我們進行第一年的運作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤的運作流程，第二年依舊由老師帶領我們進一步熟悉沙盤的運作。第三年開始我們開始自己運作，這一年我們可以根據(jù)企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個訂單任務，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國內(nèi)的、經(jīng)過ISO1400認證的3個訂單，我們選這個訂單是因為他的單價較高，利潤較大。我們經(jīng)過討論決定在第三年又租了一間廠房購買了一條生產(chǎn)線，由于資金短缺，所以我們購買的生產(chǎn)線是手工線，并且在年末交付了國內(nèi)和ISO1400認證的200萬。采購總監(jiān)每個季度到財物總監(jiān)支取現(xiàn)金購買原材料后放到原材料庫，生產(chǎn)總監(jiān)再到財物總監(jiān)那支取加工費對原材料進行加工。采購總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤總額支付稅金，每個季度還需要支付行政管理費和機器維護費。經(jīng)過四個季度的生產(chǎn)，在第三年末順利的完成了老師布置的7個訂單任務。而且在財物報表中我們的資產(chǎn)和負債總額是相同的，證明我們在第三年的資金收支是正確的。在進入第四年生產(chǎn)后，我們繼續(xù)生產(chǎn)，由于增加了生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了，所以在第一季度結束后就順利完成了訂單，但我們又繼續(xù)生產(chǎn)了產(chǎn)品，造成第四年末，我們還有大量的庫存產(chǎn)品。后來，我們對我們的經(jīng)營結果不是很滿意所以想重新經(jīng)營，但由于時間緊迫，還是未能重新開始。但我們經(jīng)營的最終結果還是盈利的。

雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營的最終結果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結果，是我們在經(jīng)營過程中團結合作，各司其職，相互配合的結果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們在廣告投入上有很大的失誤，我們在現(xiàn)金只有2400萬的情況下，在廣告投入上就花了1400萬，沒有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權利，造成企業(yè)的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個產(chǎn)品的單價，沒有看到銷量和凈利潤，造成沒有賺取較多的利潤。第三，沒有根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，我們在購買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時候沒有根據(jù)訂單的數(shù)量進行購買和生產(chǎn)。在第四年第一個季度順利完成訂單后，還在繼續(xù)生產(chǎn)，導致原材料有剩余，產(chǎn)成品大量堆積。

在這次實訓中我深刻體會到了決策對企業(yè)的重要性。由于我們在廣告投入和訂單選擇兩個重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個決策和企業(yè)前進的方向和腳部都有深深的關聯(lián)，任何一個決策都會影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤模擬中我們都沒有辦法應對，那么在真正的變化多端的市場競爭中又該如何立足？EPR沙盤實訓不僅讓我了解了企業(yè)運營過程，還讓我認識到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時必不可少的。

做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個問題，比如在更新生產(chǎn)線的時候，采購總監(jiān)不去計算需要的的原材料，反而去幫助生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)線，導致有的生產(chǎn)線更新了兩次，有的生產(chǎn)線一次都沒有更新，造成生產(chǎn)過程的混亂，后來經(jīng)過調整有所改善，但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個部門都有它的職能，各個部門相互協(xié)作又各自獨立。就算將來到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的時間幫助他人作一些力所能及的工作。

合理地利用資金。我們在這次實訓的過程中對資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬的情況下，支出1400萬的廣告投入，在租用廠房的時候，沒有考慮企業(yè)的實際狀況，就選擇租金較貴的廠房，造成資金的浪費。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應該合理分配企業(yè)的每一分錢，讓著一分錢的到最大化的使用。

團隊合作的重要性。一個人是不可能完成EPR沙盤模擬，正如一個人不可能獨自經(jīng)營一個企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運轉。我們在模擬過程中有一個部門出現(xiàn)錯誤，可能會影響其他部門，甚至會重新開始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個部門脫節(jié)，可能會影響整個公司的發(fā)展。各個部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領企業(yè)蓬勃發(fā)展。

EPR沙盤實訓結束了，回顧這一周時間，我受益匪淺。他和其他的實訓課不一樣，這是真正需要我們動手又動腦的實訓，讓我們在模擬的企業(yè)中摸索學習，樹立良好的全局意識。這是從理論到實踐的一個升華過程，在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識的盲點。在今后的學習和工作中，我回汲取這次是實訓的寶貴經(jīng)驗，在不斷完善自己理論知識的同時，會更多的參與實踐，在實踐中鍛煉自己。

第二篇：ERP沙盤系統(tǒng)實訓個人總結

ERP沙盤系統(tǒng)實訓個人總結

一、實訓的內(nèi)容概況

針對于我們?nèi)肆Y源管理這個專業(yè)，需要進行沙盤模擬實訓，為此我們用三天的實訓時間模擬整個公司經(jīng)營4年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解。

在公司開始運營的第一步，我們企業(yè)初步分配了一些職位。我們小組一共有六名成員，所以我們有一名CEO，一名采購總監(jiān)，兩名財務總監(jiān)，一名生產(chǎn)總監(jiān)，一名營銷總監(jiān)。我們一起為我們珠寶公司起了一個好聽的名字：W&Z珠寶有限責任公司。根據(jù)老師要求我們還確定了產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品口號、廣告投入等。然后我們開始正式運營公司，接受老師給我們的訂單進行一系列的采購、生產(chǎn)、銷售等。我們是第一組小組，在運營訂單時，每個人都按照自己的職責進行。我們起先共有24M的資金。第一年是進行本地的訂單，我們主要生產(chǎn)的是Beryl產(chǎn)品，單價為6M，訂單數(shù)量為6個，銷售額為36M。第二年我們老師給我們發(fā)放了10M的長期貸款，訂單依然是Beryl寶石，單價為8M，訂單數(shù)量為7個，銷售額為56M。第三年我們增加了新的生產(chǎn)線，單價為9M，訂單數(shù)量為7個，銷售額為63M。并且我們對產(chǎn)品進行了ISO14000認證、對國內(nèi)市場進行了投資，以便接下第四年的訂單。第四年我們要向老師申請訂單，由于我們的廣告投入最多，所以我們擁有優(yōu)先選擇權，我們選擇了一筆3*10M=30M的訂單，是國內(nèi)的ISO14000認證的訂單，因為我們具有這些條件所以可以接下這筆訂單。每一年結束后，我們的財務總監(jiān)都要進行賬目核對，在這過程中，雖然有些失誤，但是我們都克服過去了。最后，針對我們模擬的四年經(jīng)營狀況，我們進行了SWOT分析，分析了我們公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。

二、自己承擔角色及工作

在我們組，我擔任的是營銷總監(jiān)。對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在最開始，我們產(chǎn)品定位為中低端產(chǎn)品，主要針對的是25~35歲，具有一定消費經(jīng)濟能力的人群，我們的廣告口號是：魅力隨你而行。我們的廣告預算是14M，高出其他小組很多針對這個預算，我們的想法是把大量地資金花在廣告宣傳上，為了打響我們的品牌。在公司運行中，我的主要任務是填寫每一年的訂單內(nèi)容，負責把產(chǎn)成品銷售出去。

三、心得體會

這三天看似時間很短，但是我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。即使如此，對于我們來說還是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短三天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。

針對這次的實訓，我也有些自己的想法： 第一、決策失誤。

廣告費用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了，沒有考慮到公司的實際情況，而且很局限。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營，導致我們公司最后盈利情況不是很理想。在后來選擇訂單時，我們小組也有些考慮不周，導致庫存較多。

第二、運營過程中不夠認真細致。

首先我們第三年運營結束后沒有拍下照片留用，導致后來重新運營時產(chǎn)生混亂，其次是我們每次運營都是欠考慮的，導致最后我們重新運營多次，造成了一些不必要的麻煩。最后帳不平是我們實訓中遇到的最棘手的問題，第一次不平因為費用的計算錯誤，第二次不平因為運營時產(chǎn)生混亂，材料的成本計算錯誤。每次都在老師的指導下才找出問題的所在。這些都是不應該犯的錯誤，如果我們在運營時，能夠再細心一些，這些都是可以避免的。

四、對自己表現(xiàn)的評價及今后努力的方向

在這次實訓中，我表現(xiàn)的一般。我沒有擔任好營銷總監(jiān)的這個職務，在開始預算廣告投入時，我對每一項的預算都沒有很好地結合公司實際的財務狀況進行，很少考慮公司的長遠發(fā)展，對公司的運營造成了一定的損失。

對于這次實訓，在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我學習的積極性，提高了我的學習能力，激發(fā)了我的學習的潛能。本次沙盤模擬實訓使我身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。在運營的成功與失敗中，我將書本上的管理理論、管理技巧化成真正的實踐，深深的領悟其中的道理；同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而極大地提高與同學們經(jīng)營管理的素質與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規(guī)劃，才能成功，同時，我也認識到團隊的力量，讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。在以后的學習過程中，我一定扎實學習理論知識，為我以后從事人力資源管理的工作做好基礎。這次的沙盤實訓對我影響非常深刻，我會好好利用這次總結的實訓經(jīng)驗，運用到我以后的學習工作中。

《ERP沙盤系統(tǒng)實訓個人總結》

姓

名 學

號 年

級 專

業(yè)

孫毓琦 H1170128 11級 人力資源管理

第三篇：ERP沙盤個人實訓總結

ERP實訓總結

昨日恍如一夢，一天的ERP實訓圓滿結束，在這短短一天的時間里，我被分到了H組，我們模擬了整個公司的運營流程。從開始的懵懂不知到后來的初學者，在指導老師的指導下，我們順利的完成了此次的任務。在這期間，我們由開始的一無所知到后來的初學者，讓我們對一個公司的整體運營情況有了一個大致的了解，理清了公司流程的思緒，同時在模擬的同時我們也以輕松愉悅的心境參與了其中，讓我們在玩的同時也增長了我們的知識，可以說是一舉兩得的美事！

值得一提的一件事是：實訓安排的是早上8點而且還是在經(jīng)管樓，正對我們這幫平時都習慣8點一刻去上學而且去的都是較近的教學樓的學生實在是一個大困難，但是當我到達教室的時候發(fā)現(xiàn)同學們都已經(jīng)到了，三三兩兩聚在一起聊天。同學們的精神真的是令人佩服。實訓一開始，老師發(fā)下兩頁具體的ERP實訓的介紹，老師為我們講解ERP實訓的意義和目的，同時也詳盡的為我們講解ERP實訓的流程，讓我們對ERP實訓有了大致地了解。老師將全班同學分為了十個個小組，每組四到五人，并確立了公司的建立。由各組成員推選出各小組公司的CEO、財務總監(jiān)（助理）、營銷總監(jiān)（助理）、生產(chǎn)總監(jiān)（助理）、采購總監(jiān)（助理）等職位的人選。我們305公司組成員：CEO：空缺；財務總監(jiān)：林偉剛；營銷總監(jiān)：陳晨；生產(chǎn)總監(jiān)：施俊波；采購總監(jiān)：張久力，確定好名單交后就在網(wǎng)上登錄，就我作為305公司的銷售總監(jiān)來說，仿佛感覺真正建立了屬于自己的公司，中午回到宿舍，先是將老師發(fā)的幾頁介紹瀏覽了一遍，琢磨著怎么安排才能使我們公司利益最大化……

吃完午飯回去的時候，同學們一大早就都已經(jīng)在教室里等候著老師的來臨了，各個公司的員工都若有所思的樣子，似乎都在考慮著怎么樣去運營自己的公司…...。待老師走進教室，大家就都安靜了下來，聽從老師的安排。由于是上午才熟悉的操作流程，所以老師給了我們一次模擬的機會，初次模擬，大家疑點多多，指導老師會給我們各公司以指導，解決大家的所有疑難點。在這期間，我作為305公司的銷售務總監(jiān)，深知責任重大，不敢讓思緒有半點偏差，每當指導老師論及銷售方面的知識的時候，我都認真做好筆錄，為后期的比賽，做賬做好充分準備。聽了許久，我大致了解了銷售的基本要點，明白了各部門、各部位中哪些會對我們的銷售成功與否造成直接的影響。

在生產(chǎn)總監(jiān)跟財務總監(jiān)的共同決策下，我們公司決定大致走穩(wěn)妥的路子，按照對市場的預測，我們預計第二年的銷售量在3個p1，3個P2左右，33原則，本來定的是99原則，但是考慮到這需要巨大的貸款，如此大操作，一旦有一個環(huán)節(jié)出錯誤很可能造成資金斷流，公司破產(chǎn)，最后討論來討論去，從99到66再到33。而接下來就是去搶單了，現(xiàn)實投入1M的廣告費去撈點這一年的訂單，生產(chǎn)部門也計劃著這一年的產(chǎn)量，并及時通知采購總監(jiān)去購買所需原材料，對于每個部門的支出財務總監(jiān)都盡以最詳細地方式記錄著，不僅是擔心后期的財務報表時不平衡。在公司全體員工的協(xié)作下，我們有條不紊地走完了公司的第一年的運營。這兩年下來，我們305公司所剩的流動資金大致為32M，在第三年我們還有兩個單子的錢未收到，如果收到的話流動資金可達到87M左右，這個時候在對第三年的規(guī)劃會議中，生產(chǎn)總監(jiān)要求擴大生產(chǎn)，財務總監(jiān)采購總監(jiān)語焉不詳，作為銷售總監(jiān)的我考慮到我們公司原定的穩(wěn)妥策略，雖然我們公司現(xiàn)在稍微贏利，但是在固定資產(chǎn)上的投資讓我們公司暫時還沒能力去擴大生產(chǎn)，現(xiàn)在唯一要做的就是慢慢積蓄力量，做到謹小慎微，能勢力回復的時候再去爭那一席之地。財務總監(jiān)很同意我的話，最后一致決定在第四年擴張。第三年有條不紊的度過，但是由于我們一開始買的是兩條收工兩條半自動生產(chǎn)線，所以到第三年，已經(jīng)無法滿足我們原定3P12P2的原則，到最后演變?yōu)?P14P2，由于此次P2產(chǎn)量增減，所以在廣告上的投入必須增加，以期能搶到足夠的單子滿足我們生產(chǎn)。

等到第四年初的時候，正是青黃不接，貨物出產(chǎn)，資金未到位，資金流出現(xiàn)危機，眼看運作公司的首次危機到來，我們四人冷靜的分析下決定削減原料開支，撐到下批資金到達后再大張旗鼓，在這個嚴峻的形勢下，生產(chǎn)總監(jiān)也不再提擴張的事情了。

天之大幸，第四年初，我們流動資金只剩下5M但是所幸撐過去了，這個時候，倒閉的公司的就多了，同學們的問題一下子就多了起來。

在接下去的幾年里，我們公司還是謹小慎微，做小單，努力賺錢以期能度過第六年出的那次償貸危機。但是由于資金流不足，只能繼續(xù)長期貸款20M來度過危機，這個時候已經(jīng)是第六年初了，如此在我們公司高層小心的操作下到了第七年，老師這個時候宣布了試訓的結束，此次撐到第七年有三家，我們算是最謹小慎微的一組，聽說B組貸了140M一出手就是單，最后我們戀戀不舍的和老師告別。

總得來說，此次實訓意義重大，讓對公司運營情況完全不懂的我們有了大致的了解，開拓了我們的視野，豐富了我們的知識。讓我們在一個輕松愉悅的環(huán)境下增長知識。還得感謝學校給予了我們這樣的一次機會，最后還得感謝我們的無私奉獻的指導老師，熊崇俊。是您教會了我們知識，帶領了我們成長，謝謝您！

第四篇：ERP沙盤系統(tǒng)實訓體會

ERP沙盤實訓體會

——小小沙盤，管理者的智慧

ERP沙盤模擬實訓，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經(jīng)營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。

本學期的ERP沙盤系統(tǒng)實訓開始了，當我們小組五個成員在各自負責的區(qū)域坐好時我知道我將要以一個管理者的身份走進一家企業(yè)，作為一名首席執(zhí)行官我將要帶領我們小組完成我們企業(yè)未來四年的經(jīng)營生產(chǎn)，在保證企業(yè)正常運行的前提下發(fā)展我們的企業(yè)將我們的企業(yè)做大做強，以實現(xiàn)我們的經(jīng)營目標——股東價值最大化。

為了讓我們熟悉沙盤系統(tǒng)的操作流程，老師帶我們做了起始年的生產(chǎn)經(jīng)營，一年下來我們對沙盤系統(tǒng)有了一個整體的認識與了解。接下來的四年由我們小組獨立完成。在四年的實際操作中我們面臨了很多以前沒有考慮過的問題和挑戰(zhàn)，也考慮過了許多解決為題的方法。這些都是我們在課本上接觸不到的，在困難面前我們猶豫過，矛盾過，失誤過，但更多的是收獲。

對ERP沙盤實訓的總體體會

ERP沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性。

在操作過程中我們必須做好三點：

1.做好成員分工，明確各自職責。

在ERP沙盤實訓一開始我們小組根據(jù)成員自身的特點進行了明確的分工。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要首席執(zhí)行官、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)，采購總監(jiān)，銷售總監(jiān)六個角色。首席執(zhí)行官需要沉著冷靜，充分授權，掌管人員調度，監(jiān)管進度，統(tǒng)領全局；財務總監(jiān)以及財務助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產(chǎn)的出入；生產(chǎn)總監(jiān)需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預測；研發(fā)總監(jiān)需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預測能力強；采購總監(jiān)需要根據(jù)訂單及產(chǎn)能準確訂購原材料，盡量少占用現(xiàn)金流，使利潤最大化。

2.團結協(xié)作，做好溝通與協(xié)商。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。

在首席執(zhí)行官的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃之下，研發(fā)總監(jiān)要對市場進行詳細的分析，道應該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場；知道了開拓什么產(chǎn)品和市場，生產(chǎn)總監(jiān)就可以排出正確的產(chǎn)量，法判斷是否應該更新生產(chǎn)線；知道了排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，采購總監(jiān)就可以正確的更新材料訂單；只有精準計算材料訂單，財務總監(jiān)才能進行現(xiàn)金預算。由此可見，六個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯誤。

3.制定合理的計劃，確定企業(yè)的發(fā)展方向。

一個好的銷售計劃一定是符合企業(yè)自身的特點，適用于本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的計劃。年初，首席執(zhí)行官帶領各個成員制訂銷售計劃、投資改造計劃、生產(chǎn)計劃、資金計劃、市場開發(fā)計劃及產(chǎn)品研發(fā)計劃等。

（1）研發(fā)總監(jiān)制定產(chǎn)品要發(fā)和市場開發(fā)計劃

研發(fā)總監(jiān)要進行市場調研與預測，確定本期要研發(fā)的產(chǎn)品和藥開拓的市場領域，以及要取的TS認證資格，制定產(chǎn)品要發(fā)和市場開發(fā)計劃并向首席執(zhí)行官申請批準，得到批準后將研發(fā)費用信息傳達到財務總監(jiān)，產(chǎn)品研發(fā)信息傳達給生產(chǎn)總監(jiān)，IS認證信息傳達給銷售總監(jiān)。

在具體操作過程中我們小組研發(fā)總監(jiān)通過市場調研與預測認為本地市場太小沒有發(fā)展空間，需要在開拓區(qū)域市場和國內(nèi)市場，而BERY1產(chǎn)品是一個成熟產(chǎn)品，在未來區(qū)域和國內(nèi)市場銷量呈下降趨勢，因此要進行CRYSTAL產(chǎn)品RUBY產(chǎn)品和SAPHIRE的研發(fā)，并以此制定具體計劃。

（2）生產(chǎn)總監(jiān)制定生產(chǎn)計劃

生產(chǎn)總監(jiān)在綜合以下因素：市場上對各種產(chǎn)品的需求狀況；企業(yè)目前的產(chǎn)能；新產(chǎn)品的研發(fā)過程；生產(chǎn)何種產(chǎn)品；設備上線的具體時間及所需物料儲備等因素后，確定是否需要更新改造設備，要生產(chǎn)何種產(chǎn)品，以及能完成的產(chǎn)量，制定生產(chǎn)計劃，向首席執(zhí)行官申請批準，得到批準后將生產(chǎn)線投資信息傳達到財務總監(jiān)，產(chǎn)品和產(chǎn)量信息傳達給銷售總監(jiān)總監(jiān)。

我們小組生產(chǎn)總監(jiān)通過對上述因素考慮后，認為現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)能力太有限，需要在第一年和第二年分別上一條柔性生產(chǎn)線和一條全自動生產(chǎn)線，以滿足新產(chǎn)品RUBY和SAPHIRE產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時租一個廠房上CRYSTAL生產(chǎn)線，租廠房的建議被首席執(zhí)行官否決了，因此決定適時轉產(chǎn)以生產(chǎn)CRYSTAL產(chǎn)品，并以此制定了生產(chǎn)計劃。（3）采購總監(jiān)制定原材料采購計劃，并下原材料采購訂單

采購總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品研發(fā)計劃確定經(jīng)營期間所需要的原材料種類和數(shù)量，及時進行原材料的采購和下原材料訂單，使原材料在延續(xù)生產(chǎn)的同時不要占用太多資金。并將材料采購成本信息傳達給財務總監(jiān)。

操作中，采購總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)需要適時下M1，M2，M3和M4原材料訂單并采購材料，滿足生產(chǎn)需要。

（4）制定銷售計劃,并下銷售訂單

銷售總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)計劃確定的生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和種類,確定本期產(chǎn)品銷售數(shù)量和銷售種類,根據(jù)市場開發(fā)計劃和產(chǎn)品認證資格下銷售訂單,制定本期銷售計劃,并將產(chǎn)品銷售收入和賬期信息傳達給財務總監(jiān)。

操作中銷售總監(jiān)根據(jù)市場情況和生產(chǎn)周期和產(chǎn)成品數(shù)量，提前下BERY1產(chǎn)品，CRYSTAL產(chǎn)品，RUBY 產(chǎn)品和SAPHIRE產(chǎn)品的訂單，保證交貨的同時，使庫存最少，收入最大。（5）進行財務預算

財務總監(jiān)通過收集生產(chǎn)總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)，采購總監(jiān)，銷售總監(jiān)傳達的有關成本費用和收入和費用信息，在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸、短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

二、成功之處

經(jīng)過四年的生產(chǎn)經(jīng)營，我們完成了最初制定的產(chǎn)品研發(fā)計劃，四年相繼研發(fā)了CRSTAL產(chǎn)品，RUBY產(chǎn)品SPRIS產(chǎn)品并投入生產(chǎn)；在第一年和第二年相繼開發(fā)了區(qū)域市場和國內(nèi)市場，并取得產(chǎn)品IS9000認證和IS14000認證；我們成為研發(fā)產(chǎn)品最全，銷售最廣的企業(yè)，我們企業(yè)的發(fā)展前景非常好。

三、不足之處

產(chǎn)能相對不足，對新產(chǎn)品的生產(chǎn)不能滿足市場需求，錯過了銷售訂單，生產(chǎn)能力的局限致使銷售收入沒有達到預期的目標，存在兩次決策失誤，給企業(yè)帶來了不必要的損失，企業(yè)經(jīng)營過程中貸款比例教高，屬于風險結構，企業(yè)第二年面臨破產(chǎn)的風險。

作為一名首席執(zhí)行官對ERP沙盤實訓的個人體會

在整個實訓過程稱中，首席執(zhí)行官似乎是做輕松的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定，實則不然，首席執(zhí)行官的每一個決定都關系著企業(yè)的生存與發(fā)展，首席執(zhí)行官的每一個決定都進行全局考慮，一旦決策失誤，企業(yè)所面臨的損失將無限擴大，甚至直接關系到企業(yè)的存亡。作為一個企業(yè)的首席執(zhí)行官我的決策出現(xiàn)兩次失誤，一是沒有適時做出更換生產(chǎn)線的決定，使生產(chǎn)線延期更換，CRISYTAL產(chǎn)品沒有及時入庫，不能按時交貨，致使資金預算不足，一系列的連鎖反應，我們的企業(yè)險些破產(chǎn)；二是在決策正式因為我的失誤導致公司失去了租廠房的機會，沒有了廠房，我們不得不放棄上新的生產(chǎn)線的計劃，受生產(chǎn)能力的限制我們不得不放棄最有利的訂單，這次失誤使我們最后一年的銷售收入減少了兩千多萬。雖然我們最終盈利了，但是錯誤的決策還是限制了我們企業(yè)的發(fā)展，對此我應該付主要責任，但無論如何我個人都無法彌補一個企業(yè)的損失，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本，那一刻我更加深刻對的理解了什么是責任，我深深的知道一個首席執(zhí)行官肩上擔的是什么。實訓經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷將能令我在特定的競爭環(huán)境下，留下更深切并且具體的體會。

一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。企業(yè)的競爭越來越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內(nèi)部商議一個決定，然后等待首席執(zhí)行官的決策，而缺少了部門與部門之間的協(xié)商與溝通。

這次實訓讓我真正認識到企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正體會到做首席執(zhí)行官的不易——作為企業(yè)的首席執(zhí)行官，需要有很好的溝通、協(xié)調和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實際運營的角度，照顧到企業(yè)各個部門的方方面面，最終使企業(yè)價值最大化。

第五篇：ERP沙盤實訓總結

ERP沙盤實訓總結

一、實習目的ERP沙盤實訓可以培養(yǎng)我們邏輯思維能力，還可以培養(yǎng)我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學習精神，更重要的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程。

二、模擬經(jīng)營過程及成果

在這次模擬經(jīng)營中我們是C組，公司名稱是黑豹物流。在經(jīng)營的同時我們還有不斷的進行總結，總結好的地方和不好的地方。在第一年我們主要是搶占北京、天津的市場發(fā)展公路運輸，由于決策的不果斷，導致我們在第一年中僅僅只投資了北京的市場從而忽略了其他更大的市場，在第二季度之后我們發(fā)現(xiàn)北京的市場慢慢小了，從而想要開發(fā)華中地區(qū)，不料沒有認真看清楚華中地區(qū)的市場就茫然的進行投資，從而虧損了一大筆資金。從第一年中我們發(fā)現(xiàn)只發(fā)展公路運輸是很難將企業(yè)做大的，所以第二年的時候我們開始發(fā)展鐵路的運輸事業(yè)，但是由于信譽的問題訂單搶到的很少，再后來我們貸款去開始發(fā)展公路、鐵路和航空運輸，慢慢的公司的信譽也提高了，市場競爭力也提升了不少。

三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗與教訓

在這次實訓中，我們組最大的問題就是過于保守，決策也不果斷。很多時候由于顧慮太多而不敢去開發(fā)其他地區(qū)，也不敢發(fā)展鐵路和航空，第一年就只停留在公路運輸這個環(huán)節(jié)，公司無法發(fā)展壯大。還有一個問題就是在貸款之前沒有計算好到底公司需要多少資金運轉，就隨便決定，導致最后沒能力還貸，最后宣告破產(chǎn)。所以說決策的果斷和細心對于一間公司可以長期發(fā)展下去是必不可少的因素。

四、個人所擔任職責總結

在這次的實訓中我擔任我們公司的營運總監(jiān)，企業(yè)所有的行為無非是要滿足客戶的需求。所以，我的職責就是要提高企業(yè)的收入，計算好每次訂單所包含的成本，確定好要采購的車輛總數(shù)，盡可能的使資金利用最大化，用最少的資源去完成每次的任務。在此之外我還參與了公司的發(fā)展路線，決策的商量和對方案的分析、刺探同行敵情，搶攻市場。

五、個人小結和心得

通過這次的ERP沙盤實訓，在短短的幾天里，讓我體驗了一個企業(yè)的運作過程。ERP沙盤模擬，是個很能鍛煉人的游戲，其運作既能鍛煉人的判斷能力和管理能力，還能鍛煉人與人之間的信任和每個人的邏輯思維能力。在這次實訓中我們總會遇到這幾個問題：發(fā)展什么線路、用什么運輸工具、計算好成本（往往沒有計算好，導致虧損）、開發(fā)哪個地區(qū)、貸不貸款，該貸多少、要不要買辦公室等等，這里的每一個決策都會影響公司的正常運作，而且還要抓住機遇，決策果斷，不然會失去很多公司發(fā)展的機會。

物流2班何永芳