第一篇：冠軍籃球經(jīng)理2心得1

冠軍籃球經(jīng)理2心得1

開檔必簽的幾個(gè)妖..比紹普..SF場均20+的搶斷...孫悅...便宜，好用.安德里斯卡維休斯....C/PF好替補(bǔ)

還可以騰出空間一次性簽一堆的自由大合同（好比博伊金斯.奧洛沃坎迪等等），讓薪金空間爆.在慢慢掛牌轉(zhuǎn)會....這游戲打2-1-2聯(lián)防.控制球戰(zhàn)術(shù).全隊(duì)都中投.得分能過30的就那么幾個(gè)人...最牛的5個(gè)..科比場均80-120分

雷.阿倫場均60-80分

小皇帝60-80分

吉諾比利60-80分

羅德尼.卡尼40-60分..控制好體能...82連勝小菜....

第二篇：銷售冠軍心得分享

1、勤奮很重要，從不感覺疲勞，盡量多多接待客戶，成交機(jī)會才會更多；

2、認(rèn)真用心接待每一批客戶，不輕易判斷客戶水不水，每一批客戶都帶他們走一圈，讓他們充分了解樓盤情況后，再回到售樓處幫他們分析，選擇適合他們自己的房子，而對于客戶來講，在他充分了解樓盤情況后，也能做出正確選擇，比如有的客戶開始想要180平米，看完一圈后發(fā)現(xiàn)200平米的更適合他；

3、維系好老業(yè)主，儲存好他們的手機(jī)號，經(jīng)常給他們發(fā)問候，祝福信息，打打電話問問近況，和業(yè)主建立長期關(guān)系，業(yè)主會很信任你，什么問題都會想到咨詢你，有朋友也肯定會介紹給你；

4、沒有樣板房的情況下，就利用好自己的老業(yè)主資源，很多業(yè)主都已經(jīng)裝修好入住了，有新客戶要買某種戶型時(shí)，就帶他去自己業(yè)主家看看業(yè)主家的裝修，真正去了后業(yè)主也會幫你說好話，容易讓新客戶心動；

5、現(xiàn)場客戶很多的時(shí)候，我會同時(shí)帶3、4批客戶一起去看樓，回來把它們分開坐，然后在他們中間來回跑動算價(jià)，逼定，故意緊張的跟每一桌說：“你再不定，隔壁我那客戶就要定了?！笨蛻魰荒愀腥?，會有危機(jī)感和緊張感，就會定了；

6、跟蹤客戶：定期回訪客戶，客戶一般不愿接售樓處的固定電話，最好用自己手機(jī)打電話給客戶，客戶就不會拒接，反而會覺得受尊重，跟你會聊得開些，問清客戶的擔(dān)憂，然后幫他分析；家里人沒來看過樓的客戶，就以活動為名義邀請他帶家人再次上門；

7、關(guān)于談?wù)劭?，用得很好的一招就是跟客戶算傭金?？蛻粢笤僖獋€(gè)9.8折或者把零頭抹掉，我就會跟他們說如果能幫忙我肯定會幫忙的，因?yàn)閹湍銈兩暾埖竭@個(gè)優(yōu)惠，對于我的傭金來說不受影響的，就少個(gè)10來塊錢，所以我真的盡力了?？蛻粲X得我把傭金這么隱私的事情都和他們說，很可貴，就信任我，覺得我真的是盡力了，有時(shí)候客戶看到我跟他們算傭金，自己也會和我交流他收入多少。

第三篇：籃球心得

籃球?qū)＿x課，我已期待了兩個(gè)學(xué)期了，大一第一學(xué)期我想要去選籃球，但是不巧的是選課太遲?；@球課名額滿了。大二我下定了選擇籃球?qū)＿x的決心，我知道只有籃球才適合我了。我不能因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)的籃球水平比我高而否定自己過去在籃球方面所付出過的努力，而且我深深喜愛著籃球這項(xiàng)運(yùn)動。于是我買了一個(gè)籃球，下午的時(shí)候很多人都到球場打球，我就一個(gè)人到田徑場邊練習(xí)運(yùn)球、傳球，早上有空就自己一個(gè)人練習(xí)投籃和運(yùn)球上籃。我知道這些基本功一定要很扎實(shí)，才有可能提要自己的水平，也只有練好基本功才有可能上好籃球轉(zhuǎn)選課。

現(xiàn)在我們已上了十三周的籃球?qū)＿x課了，在這期間，我對籃球運(yùn)動有了更深入的感觸了，也使我感到自己真正地開始在學(xué)習(xí)籃球了。實(shí)踐永遠(yuǎn)是驗(yàn)證真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，籃球書上寫許許多多的技術(shù)，看似很簡單，原來到了自己真正實(shí)踐的時(shí)候才知道太不容易了，這十三周我們反復(fù)練習(xí)最多的都是籃球最基本的技能和兩三人之間的單一配合，這些也是打球時(shí)候最實(shí)用的技術(shù)，如果連最基本的都練習(xí)不好，那就更不用提練習(xí)其他的內(nèi)容了，即使老師教給我們更多的東西而我們不能熟練掌握也沒有很大的意義。

在練習(xí)中，我才體會到最應(yīng)該練好的原來是傳接球技術(shù)，過去最不被我重視的技術(shù)，原來是最難被掌握的，傳接球技術(shù)完全可以體現(xiàn)出一個(gè)球隊(duì)的訓(xùn)練水平，如果傳接球都做不好，其他的練習(xí)就無法進(jìn)行了，所以我課后都會到田徑場邊對著墻練習(xí)各種的傳球，我不能讓自己給同學(xué)拖后腿。而熟練掌握各種傳球的技術(shù)還是不夠的，它更重要的是在于準(zhǔn)確地掌握傳球的時(shí)機(jī)。對我個(gè)人而言，投籃技術(shù)是我平時(shí)練習(xí)得最多也是掌握得較好的技術(shù)，但在真正的比賽中并不是容易發(fā)揮出來的，它也需要在好的傳球才會出現(xiàn)好的投籃時(shí)機(jī)的。

通過十三周的籃專課的學(xué)習(xí)，我感覺到我們班的同學(xué)的籃球基本技術(shù)水平都有了明顯的提高，練習(xí)時(shí)給人的感覺流暢了許多，速度和命中率都在不斷的上升，但對于整體來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，我希望我們班的同學(xué)能相互幫助、相互支持、相互鼓勵共同提高籃球水平。我更希望的是看到一個(gè)強(qiáng)大的集體，而不單單是厲害的個(gè)人能力，因?yàn)榛@球運(yùn)動的本身就是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)動，而不是一個(gè)人能完成的。在受批評的同時(shí)，我們更需要得到的是鼓勵和認(rèn)可，我也相信在老師的帶領(lǐng)下，我們都會在籃球上學(xué)有所獲學(xué)有所成。

第四篇：籃球心得

籃球課論文

關(guān)于我的偶像—籃球明星科比

NBA 新賽季開始了一個(gè)月了，說說我的一些感想。

熱火三巨頭備受人們期待還有質(zhì)疑，而目前他們的戰(zhàn)績也有點(diǎn)說不過去，也許是還在磨合期吧，他們需要時(shí)間來驗(yàn)證。當(dāng)初奧尼爾剛加盟到了第二年才拿了冠軍，球隊(duì)還需要化學(xué)反應(yīng)。

火箭也同樣讓人感到失望，姚明的狀態(tài)離巔峰時(shí)期還差很遠(yuǎn)，即使大伙夠拼但實(shí)力還是不足。

衛(wèi)冕冠軍的表現(xiàn)還是那么好，布雷克和巴恩斯的加入還有布朗的進(jìn)步使湖人替補(bǔ)實(shí)力大增，我認(rèn)為不出意外湖人將第17次捧起奧布萊恩杯，追平綠衫軍。

還有不少球員表現(xiàn)出色，雷霆的威斯特布魯克，杜蘭特，森林狼的樂福，快船的格里芬，奇才的沃爾和麥基，步行者的希伯特等等。這些年輕球員是未來NBA的中堅(jiān)力量。

然而我還是想說說我的偶像——籃球明星科比。

科比·布萊恩特（1978年8月23日－），美國NBA籃球運(yùn)動員，現(xiàn)在效力于洛杉磯湖人隊(duì)，司職得分后衛(wèi)，被認(rèn)為是近年表現(xiàn)最佳的NBA巨星球員之一?？票取げ既R恩特是前費(fèi)城76人隊(duì)籃球員喬·布萊恩特的兒子。

2008年北京奧運(yùn)會，他是美國男籃“夢八”的隊(duì)員之一，率隊(duì)勇奪金牌。早期生活

科比·布萊恩特是喬·布萊恩特惟一的兒子。根據(jù)科比的自述，他從4歲開始已學(xué)會打籃球。6歲時(shí)，他們一家移居到了意大利，在那里，他的父親開始了他的職業(yè)籃球生涯?？票戎饾u適應(yīng)了意大利的生活方式，并且能夠說一口流利的意大利語，更曾認(rèn)為意大利是他的第二個(gè)家。

1991年，科比布萊恩特一家搬回美國。在費(fèi)城郊區(qū)的勞爾梅里恩（Lower Merion）高中度過了一段極其美妙的高中籃球生涯。這段期間，科比常會到天普大學(xué)體育館打球，因此認(rèn)識了天普大學(xué)的明星球員、后來成為隊(duì)友的埃迪·瓊斯（Eddie Jones）。當(dāng)時(shí)的科比球技已十分突出，1994-95年高三年級的賽季，他更以31.1分、10.4籃板、5.2助攻的成績，成為當(dāng)年賓夕凡尼亞州最佳球員。在這一年，他亦帶領(lǐng)球隊(duì)打出32勝3負(fù)的佳績，獲得42年來第一個(gè)州冠軍，其高中球季累積的2883分，更打破了名宿沃爾特·張伯倫（Wilt Chamberlain）保持了40年的記錄?？票炔豢伤甲h的籃球天分也得到了全美國的認(rèn)可。

他在美國大學(xué)入學(xué)考試(SAT)中1080分的成績本可以保證他擁有許多一流大學(xué)──包括北卡羅萊納大學(xué)或杜克大學(xué)的籃球獎學(xué)金，然而，科比最終卻放棄了他原來的計(jì)劃，選擇了繞過大學(xué)籃壇直接進(jìn)入NBA。作為歷史上第一個(gè)這樣做的后衛(wèi)，科比這個(gè)大膽的決定在當(dāng)時(shí)也引起了廣泛的爭議，那年他17歲。NBA生涯

早期

科比在1996年的NBA選秀大會上被夏洛特黃蜂隊(duì)以第13名被選中，隨即在1996年7月11日被交換到洛杉磯湖人隊(duì)。由于科比曾在阿迪達(dá)斯的ABCD訓(xùn)練營中穿上143號球衣，因此在加入職業(yè)聯(lián)盟后，便將三個(gè)數(shù)字加起來，“8”號就成為了他的第一個(gè)球衣號碼。

剛加入NBA的第一個(gè)賽季，由于隊(duì)上眾星云集，科比只充當(dāng)尼克·范?？速悹枺∟ick Van Excel）、埃迪·瓊斯的替補(bǔ)，表現(xiàn)并不算搶眼。不過后來由于傷兵問題困擾球隊(duì)，當(dāng)時(shí)的教練德爾·哈里斯（Del Harris）讓科比成為當(dāng)時(shí)NBA史上最年輕的先發(fā)球員（1997年1月28日作客達(dá)拉斯小牛隊(duì)，當(dāng)時(shí)年僅18歲5個(gè)月又5天）。在新秀賽季的全明星新秀賽上，科比獨(dú)得31分，并在NBA灌籃大賽上憑借一記躊下?lián)Q手扣籃拿下冠軍，成為第一個(gè)湖人隊(duì)球員奪得這個(gè)殊榮。球季完結(jié)時(shí)，他被選為新秀第二隊(duì)成員之一，并以7.6分、1.9籃板、1.3助攻的成績完成賽季。

1997-98賽季，科比的潛能開始顯露，并且被球隊(duì)定位為第六人，表現(xiàn)相當(dāng)稱職，并且屢創(chuàng)職業(yè)生涯新高。由于他的優(yōu)異表現(xiàn)廣受球迷喜愛，所以得以西部全明星首發(fā)的身份，首次登場亮相NBA全明星賽，成為NBA史上最年輕的全明星首發(fā)球員。而當(dāng)年的表現(xiàn)，亦讓他得以競逐最佳第六人獎，最后僅敗給菲尼克斯太陽隊(duì)的丹尼·曼寧（Danny Manning）。

1998-99賽季，科比正式成為球隊(duì)先發(fā)后衛(wèi)，打滿50場比賽（當(dāng)年比賽因勞資糾紛而縮減至50場），取得了場均19.9分、5.3個(gè)籃板、3.8次助攻、1.4個(gè)搶斷的成績，讓他首次晉身NBA第三陣容，其防守漸成為球隊(duì)的重要球員。

在科比的職業(yè)生涯早期，有關(guān)他的評價(jià)好壞參半。由于他當(dāng)時(shí)的球技于同輩中脫穎而出，因此常被拿來與一眾當(dāng)時(shí)已成名的球星來比較，如安芬尼·哈達(dá)維（Anfernee Hardaway）、邁克爾·喬丹（Michael Jordan）等等。不過，亦由于球技過于出眾，加上年少氣盛且缺乏經(jīng)驗(yàn)，表現(xiàn)在場上往往則為不顧團(tuán)隊(duì)、流于單打獨(dú)斗的盲目進(jìn)攻，往往惹得隊(duì)友不滿。1998年的全明星賽中，卡爾·馬龍（Karl Malone）曾于一次進(jìn)攻中替科比作單擋，然而科比卻示意馬龍讓開，以免阻礙他的進(jìn)攻。馬龍大表不滿，當(dāng)時(shí)的西區(qū)總教練亦只好將他放回板凳上?？梢姰?dāng)時(shí)的科比是一個(gè)充滿自信、卻尚未了解與隊(duì)友合作的精髓的年輕新星。

三連冠時(shí)期

1999-2000、2000-01、2001-02連續(xù)三個(gè)賽季，科比和湖人另一位球員中鋒沙奎爾·奧尼爾(Shaquille O'Neal)一起，率領(lǐng)湖人隊(duì)連續(xù)三次奪得NBA總冠軍。科比也獲得了相當(dāng)大的個(gè)人榮譽(yù)。但是人們多認(rèn)為當(dāng)時(shí)湖人的核心力量是奧尼爾。

1999-2000年賽季，由于右手于季初骨折，因此被迫缺席最初15場比賽。但復(fù)出以后，即聯(lián)同奧尼爾及其他球員，包括新加盟的教練菲爾·杰克遜(Phil Jackson)、從公牛來投的羅恩·哈珀(Ron Harper)、射手格倫·萊斯(Glen Rice)等人，合力打出當(dāng)時(shí)聯(lián)盟的最佳戰(zhàn)績，科比亦以每場平均22.5分、6.3籃板、4.9助攻的成績，成為NBA最佳陣容第二隊(duì)成員之一，并首次擠身NBA最佳防守陣容第一隊(duì)，儼然已是球隊(duì)第二人。當(dāng)年季后賽中更充分發(fā)揮其得分能力，以21.1分、4.5籃板、4.4助攻協(xié)助球隊(duì)打進(jìn)1991年來首次總決賽。在西岸決賽第七場第四節(jié)，科比晃過斯科蒂·皮蓬(Scottie Pippen)后傳球給奧尼爾第一時(shí)間灌籃，成為季后賽史上的經(jīng)典畫面之一。該年總決賽中對上印第安那步行者隊(duì)的第一場，科比以其出色的防守，讓當(dāng)家射手雷吉·米勒(Reggie Miller)只取得個(gè)位數(shù)得分，而經(jīng)過6場比賽后，科比亦取得職業(yè)生涯第一枚冠軍指環(huán)，當(dāng)時(shí)年僅21歲。

2000-01年賽季，湖人隊(duì)以衛(wèi)冕冠軍為任務(wù)，更同時(shí)招攬了前公牛王朝重要成員霍里斯·格蘭特(Horace Grant)，湖人的三角進(jìn)攻更顯威力。這年的科比(28.5分)和奧尼爾(28.7分)組成了全聯(lián)盟最強(qiáng)的攻擊及防守組合，科比亦在這年取得職業(yè)生涯首次“三雙”的成績（對陣溫哥華灰熊隊(duì)，26分11個(gè)籃板11次助攻）。繼99-00賽季后，科比再次獲得聯(lián)盟肯定，入選NBA第二陣容及最佳防守第二陣容。球隊(duì)亦以西部最佳成績進(jìn)入季后賽。

季后賽中，科比的進(jìn)攻火力更上一層樓，以平均29.4分、7.3個(gè)籃板、6.1次助攻及1.6個(gè)搶斷，協(xié)助球隊(duì)以11勝0負(fù)的成績稱霸西岸?？倹Q賽中遇上東部冠軍費(fèi)城76人隊(duì)，科比協(xié)助防守對方主將阿倫·艾弗森(Allen Iverson)，并在落后一場的情況下連勝四場，衛(wèi)冕成功。當(dāng)年的NBA總決賽最有價(jià)值球員獎雖然落在奧尼爾手上，但科比對球隊(duì)的影響力已明顯日漸上升。

2001-02年賽季，是科比職業(yè)生涯的第一個(gè)高峰。這年他出賽80場，平均每場25.5分、5.5籃板、5.5助攻，是聯(lián)盟少數(shù)能夠達(dá)到20-5-5的球員之一。其火熱表現(xiàn)不但贏得球迷喜愛，以第三高得票當(dāng)選明星賽西岸先發(fā)得分后衛(wèi)，在比賽中更以31分、5籃板、5助攻的成績榮膺明星賽最有價(jià)值球員獎；季末更首次入選NBA最佳第一陣容，并成為最佳防守第二陣容的成員。在季后賽中亦以平均取得26.6分、5.8個(gè)籃板、4.6次助攻協(xié)助球隊(duì)成功完成三連霸。

從科比的新秀球季開始，其得分?jǐn)?shù)字逐年遞增，防守功力亦不斷加強(qiáng)，漸漸成為一位攻守俱佳的球員。三連霸時(shí)期，科比成為球隊(duì)第二號人物，屢屢于緊急關(guān)頭射入致勝的一球，隱然有喬丹的影子，也因此奠定其“聯(lián)盟第一得分后衛(wèi)”之名，并開始威脅到奧尼爾的“球隊(duì)一哥”地位。低潮

2002-03賽季，由于奧尼爾堅(jiān)持于常規(guī)賽開始后才治療其腳趾傷勢，令球隊(duì)于賽季初只能倚靠科比肩負(fù)領(lǐng)導(dǎo)球隊(duì)的任務(wù)，科比亦開始暴發(fā)出驚人的得分能力。期間，他創(chuàng)下了兩項(xiàng)聯(lián)盟記錄：單場12個(gè)三分球及最年輕達(dá)到10,000分的球員，個(gè)人記錄則有連續(xù)13場在35分以上、連續(xù)9場得分在40分以上、聯(lián)盟史上第三位單月平均得分超過40分等等，這些都是鮮有匹敵的記錄。該賽季平均得分上升至30.0分，僅次于得分王特雷西·麥克格雷迪（Tracy McGrady）。而這一季，科比更首次同時(shí)獲得NBA最佳陣容及最佳防守第一陣容的殊榮。

然而，球隊(duì)于季后賽西部第二輪比賽中遭圣安東尼奧馬刺淘汰出局，四連冠的設(shè)想失敗，科比與奧尼爾及杰克遜教練的不和亦日趨白熱化。

2003-04賽季之前，科比疑似卷入了強(qiáng)奸案當(dāng)中，同時(shí)與隊(duì)友間的內(nèi)斗浮出臺面，導(dǎo)致個(gè)人形象大受打擊，陷入職業(yè)生涯最大的困難之中。

2003-04年球季，湖人得到卡爾·馬龍及加里·佩頓（Gary Payton）的加盟，組成號稱全聯(lián)盟最強(qiáng)的夢幻陣容，被譽(yù)為四大天王。在這個(gè)陣容中，科比的得分稍為下降，但身手更全面，合共9次取得“三雙”成績，冠絕聯(lián)盟。科比連續(xù)第二年入選NBA最佳陣容及最佳防守陣容第一隊(duì)，球隊(duì)亦再次殺入總決賽。然而，出乎大部分人的意料之外，湖人在總決賽中以1-4慘敗于底特律活塞之手。湖人的黃金陣容也于賽后宣告崩解。2003-04賽季結(jié)束后，科比成為任意球員。同時(shí)，奧尼爾與球會高層的續(xù)約問題談不攏，最后被交易至邁阿密熱火，換來拉瑪爾·奧多姆（Lamar Odom）、布萊恩·格蘭特（Brian Grant）和卡龍·巴特勒（Caron Butler）；球會不再與杰克遜教練續(xù)約，各界矛頭均指向科比，認(rèn)為兩人的離開與他有極大的關(guān)連。后來，球會與科比簽下了為期7年、價(jià)值1億3600萬美元的續(xù)約合同，科比成為湖人的唯一的核心球員。

2004-05賽季，科比因傷所困，只出賽66場，雖然成為史上最年輕達(dá)到14,000分的球員，并入選NBA最佳陣容第三陣容，但湖人隊(duì)僅有34勝48敗的成績，科比最終未能帶領(lǐng)球隊(duì)進(jìn)入季后賽，也爆發(fā)出許多對于他領(lǐng)導(dǎo)能力的質(zhì)疑。同時(shí)場外新聞不絕，如被杰克遜教練在其自傳中指責(zé)為不受教的球員、被奧尼爾冷嘲熱諷、其妻子因傳被馬龍性騷擾、各大贊助商因其形象負(fù)面而暫停贊助等等，其職業(yè)生涯幾毀于一旦。球隊(duì)領(lǐng)袖

隨后的2005-06賽季，湖人隊(duì)以巴特勒及查基·阿特金斯（Chucky Atkins）交換華盛頓奇才隊(duì)的夸梅·布朗（Kwame Brown），并重新與杰克遜教練簽約三年，科比與湖人隊(duì)重新出發(fā)，那一個(gè)賽季也成為科比表現(xiàn)最佳的一季。

2005年12月20日，在湖人對達(dá)拉斯小牛的比賽中，科比僅用三節(jié)比賽的時(shí)間，就取得了當(dāng)時(shí)的個(gè)人最高得分62分，比對手全隊(duì)的三節(jié)得分(61分)還要多；2006年1月22日又在湖人對多倫多猛龍的比賽中，單場拿下81分(NBA史上排名第2，僅次于張伯倫的100分)，此成就讓各界把他與喬丹相提并論，部分球迷和球評甚至認(rèn)為憑此足以超越喬丹而稱“籃球之神”。其后，更以單場平均35.4分，壓過艾弗森(33分)、勒布朗·詹姆斯（LeBron James）(31.4分)，首度奪得職業(yè)生涯的得分王榮銜?？票纫嗟谌韧瑫r(shí)獲選NBA最佳陣容及最佳防守陣容第一隊(duì)，湖人隊(duì)也打出45勝37敗的成績，重返季后賽。盡管在季后賽第一輪中，在一度領(lǐng)先3-1的情況下被太陽逆轉(zhuǎn)而敗，但科比已重新得到各界的肯定和尊重，擺脫之前兩年的低潮。

2006-07年賽季，科比穿上“24”號新球衣，以新的風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)球隊(duì)。由于膝部手術(shù)尚未痊愈的關(guān)系，除了缺席季初兩場賽事之外，其得分能力亦稍為滑落，然而科比以團(tuán)隊(duì)為重的風(fēng)格，使球隊(duì)于開季取得不俗的成績。2006年11月30日主場對猶他爵士隊(duì)，科比于第三節(jié)以百分之百的命中率（兩分球7投7中，三分球2投2中，罰球10投10中）的成績，第二次平隊(duì)史得分紀(jì)錄。2007年的全明星賽中，科比以31分、6助攻、6搶斷的成績，帶領(lǐng)西部聯(lián)盟全明星以153-132擊敗東部聯(lián)盟全明星，并第二次取得全明星賽最有價(jià)值球員獎。全明星賽后，科比曾創(chuàng)下連續(xù)四場得分五十分或以上的驚人成績，帶領(lǐng)球隊(duì)走出低潮。雖然個(gè)人統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)依舊亮眼，但由于傷兵問題從開季起即困擾球隊(duì)，致使科比所率領(lǐng)的湖人隊(duì)腳步蹣跚，最終以42勝40負(fù)的成績作收，以西部聯(lián)盟第七種子的身份打進(jìn)季后賽，科比發(fā)揮一般，雖有奧多姆帶傷奮戰(zhàn)，但仍難逃連續(xù)兩年首圈遭菲尼克斯太陽隊(duì)淘汰出局的命運(yùn)。交易風(fēng)暴

2007年季后賽出局后，科比炮轟湖人高層沒有誠意為他打造冠軍球隊(duì)陣容，更一度提出交易的要求。湖人隊(duì)老板杰里·巴斯(Dr.Jerry Buss)親自與科比見面詳談，但仍未能改變其轉(zhuǎn)隊(duì)初衷。其后隨著球團(tuán)簽回舊隊(duì)友費(fèi)舍爾(Derek Fisher)，以及科比忙于為奧運(yùn)會美洲區(qū)資格賽備戰(zhàn)，交易**才暫時(shí)平息。但在新賽季的季前賽進(jìn)行期間，巴斯卻又突然表示科比并非“非賣品”，只要別隊(duì)報(bào)價(jià)合適，即可交易科比，科比由是再次陷入交易風(fēng)暴之中。邁向巔峰

2007-08賽季開始后，隨著球隊(duì)成績不斷上揚(yáng)以及一眾首發(fā)──尤其是年輕中鋒安德魯·拜納姆（Andrew Bynum）──及替補(bǔ)隊(duì)友皆有顯著進(jìn)步，有關(guān)科比的交易謠言日漸減少，而科比本人雖無正式收回他的交易要求，但曾表示他“非常喜歡繼續(xù)在湖人隊(duì)打球”。由于得到隊(duì)友的支援，科比的得分稍為回落，上陣時(shí)間亦是自1998-99年賽季成為球隊(duì)不動首發(fā)球員以來最低（平均36.5分鐘）。賽季期間，科比再次刷新紀(jì)錄：最年輕達(dá)到20000分的球員，不但是NBA史上第三十一位，同時(shí)亦是史上第三位能在30歲前創(chuàng)出此成績之球員；后來又成為史上第十六位得到21000分和4000助攻的球員。2月，湖人隊(duì)用中鋒夸梅·布朗向孟菲斯灰熊隊(duì)換來保羅·加索爾（Pau Gasol），回應(yīng)了科比在去年年中提出的責(zé)難，而科比得到強(qiáng)而有力的隊(duì)友，更表示有信心重奪失落的總冠軍。季末，科比帶領(lǐng)球隊(duì)先后重奪太平洋賽區(qū)及西部聯(lián)盟第一的位置，這成績?yōu)樗麕砹寺殬I(yè)生涯中第一個(gè)最有價(jià)值球員獎。在該季季后賽中，科比帶領(lǐng)湖人先后以4:0、4:

2、4:1擊敗丹佛掘金、猶他爵士和圣安東尼奧馬刺，自2004年后再次、也是科比在作為球隊(duì)領(lǐng)袖后第一次闖進(jìn)總決賽。技術(shù)特點(diǎn)

科比是一位直接從高中進(jìn)入NBA的球員，1996年由夏洛特黃蜂隊(duì)在NBA選秀中第一輪第十三位選入，在1996年11月7日由黃蜂隊(duì)與湖人隊(duì)的迪瓦茨作了交換。第一個(gè)賽季他就表現(xiàn)不俗，第二個(gè)賽季就入選1998年全明星賽首發(fā)陣容，成為歷史上最年輕的一位全明星球員。第三個(gè)賽季，他平均每場得分近20分，在幾乎每一項(xiàng)技術(shù)統(tǒng)計(jì)中都名列全隊(duì)第一，從此被譽(yù)為NBA最令人激動的年輕球星之一。他和大鯊魚奧尼爾開創(chuàng)了紫金王朝，聯(lián)手稱霸NBA。在04-05賽季鯊魚東游之后，科比一個(gè)人挑起了湖人隊(duì)復(fù)興的大梁。遺憾的是科比并沒有幫助湖人重振旗鼓，雖然他一直非常努力，但是球隊(duì)內(nèi)部的不信任和奧尼爾東游后帶來巨大的內(nèi)線漏洞在整個(gè)賽季里都困擾著湖人隊(duì)，結(jié)果湖人也沒有能夠進(jìn)軍季后賽。新的賽季里，湖人請回了老帥菲爾-杰克遜。現(xiàn)在，湖人隊(duì)又交易到了加索爾，科比如虎添翼，相信湖人會有一個(gè)美好的來。在進(jìn)入NBA后，科比以他驚人的籃球天賦，超越了大多數(shù)正規(guī)的大學(xué)選秀球員。他無論在彈跳、投籃、突破上都有著當(dāng)年天王巨星邁克爾·喬丹的影子，因此被認(rèn)為是籃球之神——喬丹最有力的繼承者之一；是當(dāng)今NBA最有影響力、最具偶像氣質(zhì)的巨星。年僅26歲就成為NBA總得分超過10000的最年輕者；以主力身份3次獲得NBA總冠軍戒指；98年開始連續(xù)7次參加“全明星大賽”而且均首發(fā)出場（99年因勞資糾紛無比賽）；3次入選NBA最佳陣容、3次入選NBA防守最佳陣容；曾經(jīng)連續(xù)9場砍下40+；曾經(jīng)創(chuàng)造連續(xù)投中9個(gè)三分、單場投中12個(gè)三分的NBA記錄。

科比，我相信你會是最棒的！加油！

第五篇：房地產(chǎn)銷售冠軍心得

房地產(chǎn)銷售冠軍心得

以前我以為零售企業(yè)只要過了信息關(guān)、盈利關(guān)、資金關(guān)就行，現(xiàn)在看來還要過租金關(guān)、工資關(guān)、人才關(guān)、社保關(guān)、稅收關(guān)、資本關(guān)。巴菲特說別人貪婪時(shí)我恐懼，我現(xiàn)在就是這個(gè)心態(tài)。那么我們的出路在哪里？我們只能坐以待斃了嗎？其實(shí)我是最樂觀的一分子，我依然堅(jiān)持把所有的資源都投資到超市項(xiàng)目上面。我之所以提醒大家以上的風(fēng)險(xiǎn)和困境，是希望我們能夠全面思考行業(yè)的未來，考慮我們生存的價(jià)值所在，應(yīng)該有更多不同的聲音勇敢的表達(dá)出來。在這個(gè)遍地都是英雄的行業(yè)，每個(gè)老板都不敢說自己資金不足盈利不好，沒有人去聽那些關(guān)門門店的故事，我們都覺得成功太容易了。有誰在思考自己的企業(yè)生存的價(jià)值呢？是為了單純的賺錢？為了改善員工的生活？為了食品安全？今年不思考這些問題，發(fā)展下去會出大問題。

我想一個(gè)優(yōu)秀的零售企業(yè)家必須假設(shè)更高難度的經(jīng)營條件來考驗(yàn)自己，真正去挑戰(zhàn)高工資、高租金、高投入、高經(jīng)營費(fèi)用的市場環(huán)境。我們必須要做到有充足的營運(yùn)資金，而不是把資金都投入到房地產(chǎn)，更多的利用現(xiàn)金采購降低采購價(jià)格；要做到較高的盈利水平，不是行業(yè)認(rèn)為的2%而是5%以上；要提升工資水平超越外資大賣場20%以上；要建設(shè)專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，引入高素質(zhì)人才形成梯隊(duì)管理；要在食品安全和電子商務(wù)方面有所建樹。

一、對策劃工作本身提出新要求：

首先要求策劃人員具有較高的專業(yè)性和創(chuàng)新性；其次是策劃人員與銷售人員直接掛鉤，加強(qiáng)實(shí)效性；最后也要求策劃人員必須具有對市場變化的敏感性和應(yīng)變力，而且這個(gè)敏銳感要不斷提升。

二、對策劃各個(gè)環(huán)節(jié)提出新要求：

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀分析，應(yīng)更多強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的需求，同時(shí)市場調(diào)研必須準(zhǔn)確真實(shí)，深入分析；在營銷推廣環(huán)節(jié)上，更多應(yīng)該是在規(guī)范基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)策略，對營銷推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)做到深入、到位。

三、對策劃團(tuán)隊(duì)提出了新的要求：

一個(gè)個(gè)策劃人員共同組成了策劃團(tuán)隊(duì)，在對策劃人員要求的基礎(chǔ)之上對于策劃團(tuán)隊(duì)有更高的要求：策劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有豐富的知識結(jié)構(gòu)或具有強(qiáng)大的資源整合力量，同時(shí)專業(yè)人員更要做到專業(yè)性和創(chuàng)新性，和團(tuán)隊(duì)建立良好的溝通機(jī)制；在客戶資料儲備、整理方面也是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)然，作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，良好的服務(wù)意識也將成為影響行業(yè)發(fā)展的細(xì)節(jié)點(diǎn)。

美國一位企業(yè)家、地產(chǎn)領(lǐng)袖曾感言：成功的秘訣就是“不要泄露自己的方式，找到適合自己的位置”。其實(shí)這個(gè)位置就是對自己和自己產(chǎn)品的定位。

而房地產(chǎn)行業(yè)策劃人（或者代理商）要根據(jù)開發(fā)商的資源運(yùn)做方式來強(qiáng)調(diào)自己的服務(wù)形式，這是標(biāo)志著行業(yè)成熟與否的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

作為策劃人只有將策劃的核能量跟營銷結(jié)合起來，最終掌握客戶和客戶終端，才能和發(fā)展商平等對話，達(dá)到策劃價(jià)值最大化。

姜仁老師給大家列舉了“清風(fēng)湖花園”案例進(jìn)行分析，通過姜先生實(shí)際接手的樓盤銷售過程，我們不禁對姜先生的銷售策劃技巧驚嘆。對于別人看來完全沒有價(jià)值的一塊土地，最終在姜老師的銷售策劃之下，挖掘出這塊土地的潛在價(jià)值，在原有自然景觀之上造景升值，使周邊企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，最終贏得了老百姓的良好口碑，同時(shí)在政府方面，在土地大大升值之后也獲得了更大的經(jīng)濟(jì)效益。最終，一個(gè)樓盤達(dá)到了市民、政府、開發(fā)商三方的共贏。由此，姜老師還根據(jù)親身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了策劃的八大原則，分別是：獨(dú)創(chuàng)原則、整合原則、客觀原則、定位原則、可行原則、全局原則、人文原則、應(yīng)變原則。

如今這個(gè)瞬息變幻的社會中，任何事情都在追求一個(gè)創(chuàng)新的過程，對于房地產(chǎn)策劃來說，創(chuàng)新的營銷方式更是贏得歡心的良藥。據(jù)了解，客戶就是上帝，“得客戶者得天下”；同時(shí)，創(chuàng)新不能脫離實(shí)際，必須在誠信的體系下，堅(jiān)持與項(xiàng)目匹配聯(lián)合，最終達(dá)到錦上添花的效果。不過，策劃營銷創(chuàng)新的核心力量依然是--“價(jià)值創(chuàng)新”。一定要解決潛在客戶需求及特殊要求。使產(chǎn)品潛在價(jià)值得到提升的同時(shí)，從而創(chuàng)造真正的雙贏甚至是多贏。

姜仁老師根據(jù)自己對房地產(chǎn)策劃行業(yè)的專業(yè)分析，歸納出房地產(chǎn)策劃人所具備的幾大職能：醫(yī)生職能、法律職能、財(cái)務(wù)專家、導(dǎo)演職能、船長職能和環(huán)境職能，房地產(chǎn)策劃人既要像醫(yī)生那樣能夠診斷分析區(qū)域規(guī)劃、居民收入、周邊競爭狀況等基本信息，也要詳細(xì)了解法律制度法規(guī)、合同制定管理、風(fēng)險(xiǎn)合理規(guī)避等法律問題，具有財(cái)務(wù)專家的頭腦思路之余還得具備導(dǎo)演協(xié)調(diào)各部門的統(tǒng)籌能力，在嚴(yán)把項(xiàng)目定位船長職能的同時(shí)還得把項(xiàng)目綠化等細(xì)節(jié)做到位。

所以當(dāng)那時(shí)候有客戶向我咨詢有沒有套內(nèi)單價(jià)3000的房子時(shí)候，我就會推薦他們?nèi)ベI一手的經(jīng)濟(jì)適用房，告訴他們位置就在冉家壩，而這里確實(shí)沒有他們說的那個(gè)價(jià)位的房子（當(dāng)時(shí)最便宜的房子，套內(nèi)單價(jià)也在4500以上，而且是大戶，均價(jià)絕對在5500以上）。雖然我做不成他們的生意，但是我也希望這些客戶能夠通過購買經(jīng)濟(jì)適用房滿足他們的居住需求。其中有很多客戶就是渝中的拆遷戶，他們在要房還是要錢上面選擇要了賠付，大多是手頭有30萬左右的客戶。這樣的客戶一般不愿意貸款，高端的房子住起來他們也覺得物業(yè)費(fèi)啊，生活成本過高。通過回訪，我發(fā)現(xiàn)，確實(shí)有很多客戶很適實(shí)際的選擇了經(jīng)濟(jì)適用房。對于自住性的客戶來說，向政府申購經(jīng)濟(jì)適用房，我認(rèn)為確實(shí)是比較有效的方式。只要他們確實(shí)為滿足住的需求，就不會諱忌5年內(nèi)不能出售的限制。

朗教授提出“重慶模式”的說法，個(gè)人認(rèn)為是在情在理的。價(jià)格的區(qū)段有所劃分，這是將來中國，將來重慶，不可避免的現(xiàn)象。開發(fā)商是要掙錢的，所以說他們修的樓盤必須賺錢，否則沒有人愿意去修房子，這是肯定，是我們政府去鼓勵的，鼓勵開發(fā)，鼓勵提供更多的商住房，在源上做拓展。如果不是08年開發(fā)商的開發(fā)量減少，供應(yīng)量下降，09年上半年也不會發(fā)生井噴，且無房可賣的狀況。我09年4月打電話問做一手盤的朋友，怎么就沒有盤賣了，你們是不是在捂盤啊，記得朋友很無奈的說，確實(shí)不是，是不夠供應(yīng)了。房屋源頭的提供至關(guān)重要，無論一手盤二手盤都是同理。

而“重慶模式”里面的經(jīng)濟(jì)適用房也確實(shí)可以推行，因?yàn)楫吘共皇撬械娜硕寄軌蚪邮苣壳胺课莸膬r(jià)格，目前重慶的均價(jià)已經(jīng)在建面5200，好點(diǎn)的盤建面單價(jià)是過6000，按照我們的常規(guī)說套內(nèi)，就是套內(nèi)在7000了。

前天，我和一個(gè)成交客戶聊到經(jīng)濟(jì)適用房，我就問他你為什么不買呢，他說因?yàn)榭紤]到小孩子有更好的讀書環(huán)境，離自己上班的區(qū)域近，所以還是選擇了離市區(qū)更近的二手盤，當(dāng)然他買的也是09年交房的比較新的二手房源。

從這個(gè)客戶，我們就可以看到客戶購買力上，可以自然產(chǎn)生劃分。假如他購買力不夠，他是不會選擇二手房源，而是會選擇套內(nèi)單價(jià)在4000多經(jīng)濟(jì)適用房，雖然相對地理位置偏遠(yuǎn)些，但并不影響居住。假如他購買力夠，他就可以選擇一個(gè)，套內(nèi)7000的二手盤源，有教育的名額，有游泳池有公園的社區(qū)環(huán)境。