第一篇：學習《贏利模式的16個忠告》的心得體會（推薦）

學習《贏利模式的16個忠告》的心得體會

公司近期組織員工學習了《贏利模式的16個忠告》一文，我在深入學習后感受益匪淺。最大的感觸就是：在這個高速發(fā)展、競爭激烈的社會環(huán)境中，一個企業(yè)要想做好、做大，實現(xiàn)最大化贏利，就必須建立適合自己企業(yè)本身的贏利模式，只有這樣，企業(yè)才能使實現(xiàn)它的最大價值，在風云變幻的市場浪潮中，乘風破浪，占得先機。而企業(yè)的領導管理層是所有命令的執(zhí)行者，企業(yè)管理者只有不斷的升級自己的知識系統(tǒng)結(jié)構(gòu)才能在讓自己在激烈的競爭中存活下來，才能讓企業(yè)的發(fā)展走的更高更遠。

贏利模式的16個忠告從一個更高的角度系統(tǒng)性的提出了企業(yè)管理者應該掌握好的一些贏利模式的理論知識，從十六個不同的角度闡述了企業(yè)在運營過程中企業(yè)管理者應該考慮到盈利模式，推而廣之，關于盈利模式的這些忠告適用于任何需要贏利的企業(yè)。從表面來看，說的是如何使得資本利益最大化，但很多忠告分的很細化，涉及到了企業(yè)運營中的方方面面，比如說第六個忠告就涉及到了企業(yè)的組織行政以及企業(yè)的培訓；第十四個忠告涵蓋了企業(yè)的市場、品牌價值、客戶等方面的內(nèi)容，雖然涉及到的內(nèi)容很多，但卻只有一兩句淺顯易懂的語言就道出了企業(yè)盈利的本質(zhì)特點，那就便是努力做到價值鏈的高端。

通過對《贏利模式的16個忠告》的系統(tǒng)學習，我才感覺到自己知識的匱乏，這些知識是我在做會計工作時候根本不敢想象也沒有涉及到，在有幸成為公司管理一員后，我還是按照原有的思路工作，常有心有余而力不足之感，通過這次系統(tǒng)的學習后，讓我對公司的運營和贏利有了一個更加系統(tǒng)的認識。資本在逐利的過程中，要最大程度的實現(xiàn)利益最大化，從根本上而言就是“開源節(jié)流”，這便就是第一個忠告所說的：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。作為企業(yè)管理一員，我們工作的使命就是利潤，每個人的時間精力都是有限的，如何充分管理好自己的時間，是管理者必須思考的問題，每件事情我們不可能親力親為，我們只能把有限的時間花在企業(yè)最重要的地方，那就是把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養(yǎng)團隊、花在了解消費者了解競爭對手上。

從第三個忠告到第七個忠告，從根本上講的是如何“節(jié)流”，如何的不遺余力的降低自己的生產(chǎn)成本，成本的降低，企業(yè)的利潤也隨著的提高，這雖然是一個淺顯的道理，但忠告中卻詳細的告訴了管理者應該怎樣做，這就需要管理者不斷的學習好應該學習的知識，建立一系列系統(tǒng)的流程來把成本降到最低。從第七個忠告到第十四個忠告，重點說到了“開源”，即如何最大程度的提高企業(yè)的利潤，從客戶、產(chǎn)品、市場、品牌、銷售等方面闡述了“開源”途徑。第十六個忠告應該是最為重要的一點，企業(yè)的贏利需要管理者的有效經(jīng)營，而管理者的有效經(jīng)營的根本就是需要一個優(yōu)秀的團隊，只有打造出一個優(yōu)秀的團隊，才能讓企業(yè)的盈利模式得到最大可能的實現(xiàn)。

第一次讀完《贏利模式的16個忠告》一文時，感覺自己要學習的東西實在是太多太多，深入學習后，自己的思路也漸漸清晰了起來，在我當前的工作崗位，如何履行自己的工作職責，如何提高自己的綜合素質(zhì)，如何做好自己的本職工作，這是我工作的重點，也是工作的發(fā)展方向，只有這樣才是真正將自己融入了公司的新發(fā)展中。作為公司管理的一員，我應該有著更深的憂患意識，應當清醒地看到公司在當前發(fā)展所面臨的種種壓力，做到不以過去論成績，不把困難當借口，努力把各項工作做得更深、更細、更實，不斷創(chuàng)造新的起點以適應社會的變遷，不斷地充實自己的知識，用發(fā)展的思路去灌輸自己的工作學習中，令自己永遠走在最前列。

第二篇：網(wǎng)站十種贏利模式

網(wǎng)站十種贏利模式

網(wǎng)站十種贏利模式

（一）2008-05-28 13:32 網(wǎng)絡媒體在發(fā)展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。傳媒業(yè)投資經(jīng)營的關鍵，是尋找到正確的贏利模式。網(wǎng)絡媒體與其他網(wǎng)站相比，它應該有更大的優(yōu)勢，別人沒有的優(yōu)勢，媒體網(wǎng)絡有，別的網(wǎng)站能做的，媒體網(wǎng)絡同樣可以做。很多傳媒投資經(jīng)營失利，都是因為沒有找到或者不知道什么是贏利模式。在網(wǎng)絡的戰(zhàn)國時期，媒體網(wǎng)絡必須有敏銳的商業(yè)眼光，誰搶占了先機，誰就跑到了前頭。吸取經(jīng)驗教訓，緊盯市場動態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡媒體經(jīng)營處于安全軌道。中國網(wǎng)絡媒體，尤其是那些今天已具有相當規(guī)模和實力且已公司化運作的網(wǎng)站，更是不斷有所創(chuàng)新。下面，我們就網(wǎng)絡媒體贏利模式進行細分。

一、常見的信息內(nèi)容收費

2002年底至2003年初，一些媒體陸續(xù)報道了同一新聞：美國研究機構(gòu)Innovation International Media Consulting Group進行的調(diào)查顯示，北美地區(qū)（美國、加拿大）的118個新聞網(wǎng)站，虧損的有36％、贏利的有38％、持平的有26％，將贏利與持平加總，顯示已有64％業(yè)者不但不虧錢，甚至已經(jīng)獲利。預計虧損的部分業(yè)者2003年下半年或2004年上半年可望達到收支持平。轉(zhuǎn)虧為贏的一個很重要的因素是網(wǎng)絡媒體經(jīng)營者和上網(wǎng)用戶已逐漸接受信息內(nèi)容有價的觀念。

綜合目前中外網(wǎng)絡媒體信息內(nèi)容營收模式看，大體有以下三種：

1、新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售；

2、用戶付費方能瀏覽網(wǎng)站；

3、用戶付費進行數(shù)據(jù)庫查詢。

內(nèi)容收費的成功并非一蹴而就，必須信息質(zhì)量高，內(nèi)容獨特性高（即替代性要低），付款機制方便完善，消費者付費觀念健全，上網(wǎng)費率要低、速度要快，明確的市場區(qū)隔，內(nèi)容不易被仿冒及復制等因素。

二、網(wǎng)絡專供信息

網(wǎng)絡專供信息是指根據(jù)有關政府和企事業(yè)單位的特殊需要，網(wǎng)絡媒體為其定制的一種專業(yè)性很強，有一定的實用性和實效性的電子讀本，訂購者通過網(wǎng)絡媒體所給的網(wǎng)絡通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)和汽車、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現(xiàn)。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費一般都比較高。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)目前都有了這項業(yè)務，像人民網(wǎng)的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。

辦好這種專供信息的要點是，市場定位要準確，編輯內(nèi)容要有獨特性，即消息內(nèi)容不是在網(wǎng)上和一般媒體和資料上能找到的，同時，一個有水平的發(fā)行主管也是非常重要的。

三、網(wǎng)上直播

這種營銷模式是從電視和廣播那里引進發(fā)展而來的。它根據(jù)政府部門或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡媒體派人到現(xiàn)場對其活動進行網(wǎng)上現(xiàn)場直播，文字、圖片或是音像內(nèi)容都可以在第一時間上網(wǎng)，與其他媒體相比，有自己獨特的優(yōu)勢。它不需要電視直播昂貴的設備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過網(wǎng)絡與讀者進行現(xiàn)場交流，直播的內(nèi)容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時調(diào)閱。

網(wǎng)上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網(wǎng)、新華網(wǎng)都在開展這項業(yè)務，它們對各地的一些節(jié)會和企業(yè)舉辦的各種活動進行現(xiàn)場直播，越來越受到用戶的好評。

四、與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網(wǎng)上專題

網(wǎng)絡媒體提供發(fā)布和技術(shù)平臺，與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦其業(yè)務范圍內(nèi)的網(wǎng)上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網(wǎng)絡媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業(yè)借助一個更大更好的網(wǎng)絡平臺，發(fā)布自己的信息，擴大自己的影響，推銷自己的產(chǎn)品，比他自己的網(wǎng)站效果要好得多，人力和費用也節(jié)省許多，它何樂而不為？

開辦網(wǎng)上專題成功的關鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據(jù)自己網(wǎng)站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個人才交流中心和是一個中介機構(gòu)合作開辦一個網(wǎng)上專題，你這個網(wǎng)站的用戶一定是有很大一批與此相關的關注職業(yè)崗位的青年網(wǎng)友。

五、辛迪加稿件

辛迪加稿件在國外已經(jīng)很發(fā)達，世界上最大的稿件辛迪加網(wǎng)站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報道、專欄作家稿件供各網(wǎng)站的聯(lián)合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的（niche markets）。比如，中青網(wǎng)就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網(wǎng)站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內(nèi)容、降低成本、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。辛迪加標題比網(wǎng)站的標示更容易增加點擊量。

六、把傳統(tǒng)媒體內(nèi)容變成網(wǎng)絡媒體的財富來源

新聞媒體的負責人常常擔心把傳統(tǒng)媒體上太多的內(nèi)容放到網(wǎng)上會對印刷媒體的經(jīng)營產(chǎn)生負面影響，會影響傳統(tǒng)媒體最有商業(yè)價值的資源內(nèi)容的保護。但是，如果過分限制有新聞價值的內(nèi)容在網(wǎng)上發(fā)展，“會讓網(wǎng)民產(chǎn)生失望，因為網(wǎng)民們對網(wǎng)站的內(nèi)容要求越來越挑剔，胃口越來越大?！?/p>

而事實上，大多數(shù)的新聞媒體網(wǎng)站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內(nèi)容放到網(wǎng)上的人多半來自報社的出版發(fā)行等營銷部門，而不是來自報社的編輯部門。

讀者購買一份雜志或報紙，付的不是內(nèi)容成本，而是印刷和發(fā)行成本。網(wǎng)絡媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機會閱讀你的內(nèi)容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財富的新的來源。

七、實用消費信息功能收費

互聯(lián)網(wǎng)擁有強大的多種實用信息服務功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費提供給用戶。但目前付費享有服務或付費享有VIP服務已成為網(wǎng)站經(jīng)營的出發(fā)點。對于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會經(jīng)濟文化等各個領域的企業(yè)、機構(gòu)都會想到利用其傳播平臺，因此，服務收費或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。

例如，香港從2002年3月18日起為臺灣旅客提供入港“網(wǎng)上快簽”服務，以往需要7到10天才能完成的簽證手續(xù)，如今只要臺灣居民資料齊備，上午上網(wǎng)傳資料，獲通過后下午即可入香港，辦理費用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區(qū)已簽發(fā)了16萬多張快證給予臺灣旅客。

顯然，網(wǎng)絡媒體的信息在帶動消費并產(chǎn)生價值鏈后，才能更體現(xiàn)出自身的價值并帶來經(jīng)濟收益。隨著數(shù)字化進程，諸如數(shù)字攝影在線沖擴、電子相冊等新的消費領域及價值鏈勢必形成。

八、手機短信收費

如今，手機不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內(nèi)容提供商。如今手機短信息收入已成為網(wǎng)絡媒體營收的一個重要來源。

手機短信營收給我們的最大啟發(fā)是要對新技術(shù)新市場要有及時、準確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報網(wǎng)絡版（同年8月改稱“人民網(wǎng)”）日文版、英文版imode手機網(wǎng)站在日本正式開通，成為國內(nèi)第一家實現(xiàn)手機上網(wǎng)向訂戶發(fā)送短信息的網(wǎng)站。但是，時隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時，人民網(wǎng)才在國內(nèi)大推手機短信新聞訂閱。新聞媒體網(wǎng)站往往由于贏利意識的淡漠和自身機制不靈活，十分遺憾地失去了發(fā)展的良機。

九、電子商務平臺

網(wǎng)絡媒體搭建電子商務平臺作為營收手段之一，也是常見的模式。在新聞媒體網(wǎng)站中，有代表性的是大洋網(wǎng)（廣州日報網(wǎng)站）的圖書銷售和chinazmhh.COM（中國企貿(mào)網(wǎng)）的“貿(mào)易”平臺。

大洋網(wǎng)是國內(nèi)第一個具有明顯電子商務性質(zhì)的新聞媒體網(wǎng)站，且做到相當規(guī)模。其標志就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網(wǎng)上訂單后，工作人員會通過電話確認，然后利用《廣州日報》自辦發(fā)行網(wǎng)近3000人的配送隊伍，短時間內(nèi)把貨品送到消費者手中。在支付環(huán)節(jié)上，大洋書城與廣東銀聯(lián)合作建立了一個包括12多家銀行支持的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網(wǎng)上銷售額已近一千萬元。個體消費者出于相同的購買意愿而實現(xiàn)“團體采購”現(xiàn)象，是2002內(nèi)國內(nèi)經(jīng)濟生活中新出現(xiàn)的市場現(xiàn)象和購買現(xiàn)象。它的出現(xiàn)與網(wǎng)絡傳播有著密切聯(lián)系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺。

YNET也敏銳地抓住這一機遇，利用自身平臺提供強有力支持服務。2003年7月16日正式推出汽車“團購”網(wǎng)頁，開始接受用戶的購買報名。網(wǎng)頁自開通后日點擊率保持在6萬人次以上，到8月6日，正式注冊用戶達2430人，報名購車人數(shù)達1543人，在一周規(guī)定時間內(nèi)交納誠信金成為正式團購成員的購車者超過200人。截至8月12日，最終完成購車手續(xù)的為

63人。8月13日舉行了第一批車輛交車儀式。YNET在不到一個月的時間內(nèi)完成了汽車團購的流程。截止10月底的短短三個月的時間，共銷售汽車326輛，包括捷達，寶來，桑塔納，帕薩特，富康，賽歐，奇瑞，派利奧，POLO等十幾個品牌，銷售量相當于北京中等規(guī)模的汽車經(jīng)銷商。在此基礎上，YNET進一步動作，于10月22日宣布成立基于“團購”的嶄新電子商務平臺“Tuangou.com商務中心”，且與中國銀行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關系。目前Tuangou.com商務中心已正式推出汽車團購、房產(chǎn)團購、建材團購等三個商務平臺，還將陸續(xù)推出定位于高端市場與前衛(wèi)產(chǎn)品的數(shù)碼產(chǎn)品團購商務平臺。

2004年第1季度，主要從事機電產(chǎn)品業(yè)務的大連某實業(yè)有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國內(nèi)一家大型網(wǎng)站建立了關系。不料只一個星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個買家發(fā)來的郵件，說他們急需一批機電產(chǎn)品。經(jīng)過網(wǎng)上商談，雙方預定了30多萬美金的產(chǎn)品。這是電子商務一個典型的成功案例。

電子商務走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進行贏利。如實行會員制就是其中的一種。

行業(yè)網(wǎng)站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網(wǎng)，每個會員?入網(wǎng)費?為1.2萬元，另外每年需交6000元服務費。僅此一項，該網(wǎng)站年收入就達4000多萬元。還有的網(wǎng)站通過收取加盟費賺錢。就是在網(wǎng)上開設加盟店，或一起共享資源并取得相應比例的回報。如8848網(wǎng)站，就開設了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費，多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢，一般費用都比較低。以B2C(商家對個人消費者)為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺使用費。如商家物品登錄費、底價設置費、物品推薦費、交易服務費等。此外，收取差價費也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當當?shù)龋ㄟ^網(wǎng)上物流配送，客戶購買后，送貨上門，賺取價格差價。

從整個形勢看，電子商務已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開始贏利。2003年中國網(wǎng)上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%。有專家預測，今年將會達到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執(zhí)行官馬云預言：“中國電子商務產(chǎn)業(yè)格局將有巨變！中國互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民”時代轉(zhuǎn)入“網(wǎng)商”時代?！?/p>

十、網(wǎng)絡接入網(wǎng)絡接入最大的經(jīng)營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網(wǎng)絡和有線電視傳輸網(wǎng)絡的技術(shù)和市場規(guī)模決定了目前ADSL和cable modem的消長。從技術(shù)角度看，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大ADSL運營商均宣布準備提供傳輸速度超過8Mbit/秒的服務。而2003年3月，美國勝天通信（Centillium Communications）發(fā)表了最新的ADSL技術(shù)“eXtremeDSL MAX”。其特點是同時提高上行和下行的最大傳輸速度，并且可以擴展與基站之間的ADSL服務提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅（下行）方向最大為50Mbit/秒，由用戶住宅到基站（上行）方向最大為3Mbit/秒。另外，離基站的距離最長達7km時，仍能確保192kbit/秒這一超過ISDN的下行傳輸速度。⑥從國內(nèi)市場來看，盡管目前ADSL提供的帶寬有限，但電信推廣的勢頭咄咄逼人。盡管在寬帶網(wǎng)絡接入方面，有線電視傳輸網(wǎng)絡具有一定的先天優(yōu)勢，但在激烈的競爭中，能否成為市場上的“大哥大”，尚需用自身行動來回答這一挑戰(zhàn)。

這里簡單介紹一下臺灣東森媒體科技集團（以下簡稱“東森集團”）的情況。在全球傳播業(yè)、信息業(yè)、電信業(yè)整合的大媒體潮趨勢下，東森集團領風氣之先，從1995年起，迅速從最初的傳統(tǒng)有線電視經(jīng)營者角色，轉(zhuǎn)型為結(jié)合大眾傳媒、信息網(wǎng)絡及電信的跨媒體經(jīng)營者。經(jīng)過5、6年的發(fā)展，一舉成為涵蓋廣播、電視、平面印刷媒體、網(wǎng)絡媒體“四合一”的媒體集團。東森明確提出4C媒體的概念，即媒體內(nèi)容事業(yè)（Content）、網(wǎng)絡與通信事業(yè)（Communication）、顧客資源整合社群事業(yè)（Community）、電子商務事業(yè)（E－Commerce）的整合行銷服務。在網(wǎng)絡服務方面，主要設有東森新聞報（ETToday）和東森國際網(wǎng)路（ETWebs）兩家公司。前者主打東森電視新聞尤其是音視頻內(nèi)容資源上網(wǎng)；后者主營寬帶上網(wǎng)服務、網(wǎng)絡互動電視服務、寬頻平臺及內(nèi)容提供、網(wǎng)站并購投資等業(yè)務。二者都建有自己的寬頻門戶網(wǎng)站及子網(wǎng)站群，提供包羅萬象的信息內(nèi)容和各種各樣的網(wǎng)絡服務。東森于1998年開始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網(wǎng)絡的基礎建設，于1999年正式推出寬頻上網(wǎng)服務，用戶發(fā)展很快，同時更瞄準臺灣5000億元的電信市場，于2000年專門成立了東森寬頻電信公司，2001年推出ADSL寬頻上網(wǎng)，從而將業(yè)務觸角從原先的CableModem市場迅速擴展到一般撥接及ADSL領域，等于通吃了所有ISP網(wǎng)絡接入業(yè)務，與其他對手展開了強有力的競爭。(注：臺灣稱“網(wǎng)絡”為“網(wǎng)路”；稱“寬帶”為“寬頻”)

第三篇：贏利執(zhí)行模式學習體會

贏利執(zhí)行模式學習體會

之前參加過不少關于企業(yè)管理等方面的培訓課，培訓老師都是照著課件講，講的內(nèi)容也都是企業(yè)管理方面的常識理論，聽過了也就忘記了，幾乎沒有留下什么印象。2011年8月12日至8月14日我們在青島參加了企業(yè)長青教育集團鄭永好老師的《贏利執(zhí)行模式》培訓課，為期三天的課程，我感受到了不一樣的培訓模式，他們的團隊給我留下了深刻的印象，他們是贏利執(zhí)行模式最真實的案例。下面是我這次學習的總結(jié)和體會。

一、學習內(nèi)容

1、建立一個快樂型、運動型、學習型的組織。

企業(yè)要有一個快樂的氛圍，在這樣的氛圍中會有積極向上的活力和動力，讓每一個團隊活起來，行動起來，活動起來才會有創(chuàng)新，學習的重要性在于技術(shù)的傳遞，沒有學習后備力量就無從談起，建立這樣的組織是執(zhí)行力的基礎。

2、企業(yè)戰(zhàn)略和重要性。

企業(yè)戰(zhàn)略是公司的目標和方向，執(zhí)行的目的也是為了戰(zhàn)略目標，沒有一個明確的目標員工的執(zhí)行力就沒有方向，企業(yè)戰(zhàn)略目標能讓員工具有安全確定感、方向感、成長感。

3、用成果思維方式考慮問題。

長期以來我們都是在完成領導交給的任務，總是被動的去完成，總是在走著形式，總會有許多完不成任務的借口，沒有創(chuàng)新也更不會去創(chuàng)造條件，這樣的思維方式執(zhí)行力會大打折扣。而成果思維的魅力在于讓員工知

道成果可以被分享，成果不是一個過程而是一個結(jié)果，沒有成果的過程做的再多也等于零，這種思維方式可以讓員工主動去做，可以激發(fā)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，去想方設法、不折不扣的拿到成果，只拿到成果才有獎勵這種方式經(jīng)過時間的沉淀會慢慢形成企業(yè)的執(zhí)行文化，讓員工有了執(zhí)行的動力和目標。

4、執(zhí)行不利的因素之一：制度

每一個企業(yè)都不缺乏制度，成熟的企業(yè)都有成熟的制度，但關鍵在于企業(yè)是以領導的中主還是以制度為中心，是領導大于制度還是制度大于領導；在發(fā)生與制度相否的事情時有無堅決的執(zhí)行。

激勵制度中的薪酬體系、考核體系的重要性，業(yè)務系統(tǒng)和非業(yè)務系統(tǒng)的薪酬設計，在薪酬設計中如何讓員工有動力，獎勵與指標的關系，獎勵分為精神獎勵和物質(zhì)獎勵，用績效獎勵來約束和管控員工。

關于制度考核的難點在于考核人員，考核人員有無被充分授權(quán)，考核人員的權(quán)威性，如果考核人員無法決定獎罰，在各種借口面前，考核的結(jié)果最終也是不了了之，考核也就失去了意義，制度也就成了擺設，執(zhí)行力也就等于零。

5、執(zhí)行不利的因素之一：文化

制度是硬的，文化是軟的。文化是自然的影響力，它由企業(yè)使命、愿景、核心價值觀、核心理念等組成，一個好的企業(yè)文化讓員工對企業(yè)更有信心，“人不怕苦就怕苦的沒希望，人不怕累就怕累的沒未來”，企業(yè)文化就是要員工在潛移默化之間了解并認可公司的經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃，從公司的遠景看到自己的未來和希望。

但是企業(yè)長期形成的面子文化、熟人文化和圈子文化卻是企業(yè)制度的天敵，它便公司喪失了執(zhí)行力度和原則，如何擺脫這種負面文化是我們要思考的問題之一。

5、執(zhí)行不利的因素之一：人員

沒有危機感就不會有進步，沒有淘汰制度就沒有危機感，沒有人才儲備就無法進行淘汰制度，所以企業(yè)要發(fā)展就要有足夠的人才儲備，有了人才儲備，關系戶、能人、老人和功臣就不敢有懈怠的空間。對員工和干部進行A、B、C分類，重用A類，培養(yǎng)B類，淘汰C類。在這種情況下員工的精神面貌必然會煥然一新。

6、提高執(zhí)行力的九大步驟

（1）、競選執(zhí)行人；（2）、明確成果；（3）、明確期限；（4）、制訂措施；（5）、明確檢查流程；（6）、補充措施；（7）、有效獎懲；（8）、共識與承諾；（9）、改進。這九大步驟其實都沒有新義，在具體的工作中差不多也是這樣做的，但是在制訂措施、檢查、有效獎懲方面沒有做到位，因此也就沒有多少效果。執(zhí)行不力緣于措施不力，措施不力緣于檢查不力，檢查不力緣于獎懲不力。獎勵要從員工開始，懲罰要從領導開始。因此如何做好這三個方面也是以后工作臺的重點。

7、幾種有用的措施

（1）、聚焦與差異化：產(chǎn)品、資金、客戶要聚焦，產(chǎn)品必須與其它公司產(chǎn)品具有差異化。

（2）、學會營銷：營銷是為客戶提供價值而不是為了搞定客戶，要讓客戶明白產(chǎn)品對于客戶的重要性，幫助客戶做決定，要注重客戶的持續(xù)消

費。

（3）、加大激勵

（4）、客戶細分

（5）、運用互聯(lián)網(wǎng)

二、學習體會

1、從企業(yè)長青的團隊看團隊建設

在這次培訓中給我印象最深的是企業(yè)長青培訓機構(gòu)的企業(yè)文化、團隊意識和青春勃發(fā)的精神，他們將每一次培訓做成了展示自己企業(yè)的舞臺，他們所展示的就是《贏利執(zhí)行模式》的活教材，他們真正貫徹了快樂型、運動型、學習型組織這一理念，從培訓開始到結(jié)束他們給我的印象就是積極、活力、紀律、敬業(yè)，這也正是我們所缺少的精神。

企業(yè)文化和企業(yè)精神不是一朝一夕就能建立進來的，客觀存在是一個重復重復再重復的過程，在不斷的重復中讓員工認可并接受，魯南人不缺少創(chuàng)新意識，但是如果在創(chuàng)新的過程中能有更加積極的心態(tài)，充滿活力而不是被動的沉悶，我想我們的創(chuàng)新一定會更快更好。

措施：（1）、統(tǒng)一對外宣傳口徑，從網(wǎng)站到平面媒體、文字，所有對外發(fā)布的東西都必須經(jīng)過審核，避免出現(xiàn)文化上、文字上的矛盾，以至于出現(xiàn)負面影響。

（2）、編制員工手冊，明確企業(yè)文化（企業(yè)使命、愿景、企業(yè)戰(zhàn)略目標、核心價值觀、核心理念等），讓員工知道公司的長遠目標，并以此來找到自己的方向，規(guī)劃自己的未來。

2、團隊意識與團隊凝聚力

在公司里，一個班組是一個團隊，一個工段是一個團隊，一個車間是一個團隊，生產(chǎn)系統(tǒng)是一個團隊，銷售系統(tǒng)是一個團隊，科室是一個團隊，后勤系統(tǒng)是一個團隊，公司整體也是一個團隊，一個個小團隊組成了公司這樣一個大團隊

第四篇：新浪的贏利模式

新浪的贏利模式

新浪的盈利板塊包括以下幾大方面：

一 廣告收益

廣告收益是新浪最大的盈利點。新浪通過大量的免費資訊、新聞、服務吸引大量的瀏覽者，從而形成固定的客戶群，積聚了大量的人氣，同時極大的提升網(wǎng)站知名度，最終成功的吸引大批企業(yè)通過新浪投放廣告，新浪則順利的實現(xiàn)大額廣告收益。相對而言提供免費資訊、新聞、服務的成本要低的多。

網(wǎng)絡廣告的特有優(yōu)勢。第一，傳播范圍廣；第二，交互性強；第三，針對性強；第四，受眾數(shù)量科研準確統(tǒng)計；第五，靈活、成本低；第六，感觀性強。

二 增值服務

新浪微薄

新浪愛問

新浪社區(qū)

新浪手機鈴聲、圖片彩鈴下載

三 新浪游戲

其贏利點主要來自虛擬貨幣和與其他公司合作開發(fā)的游戲?qū)^(qū)的利益分成。

四 新浪郵箱

付費郵箱不僅可以帶來盈利還可以傳遞客戶價值，提高點擊率、提升知名度。

五 電子商務

新浪電子商城通過出租給商家店位（用于售賣產(chǎn)品）從而收取租金而實現(xiàn)盈利。

六 搜索付費

新浪查博士

新浪盈利建立在其網(wǎng)站超高點擊率和知名度的基礎之上。新浪剛開始做的是免費服務，讓受眾先體驗，等受眾體驗之后再考慮盈利。正是得益于前期所做的大量免費服務，使得新浪贏得了較多受眾的親睞，贏得了超高的點擊率，同時積聚了巨大的人氣，這成為新浪實現(xiàn)大額盈利的根本原因。

第五篇：學習《忠告中層》心得體會

學習《忠告中層》心得體會

邵國強

讀完鄭杰的《忠告中層》感觸頗多，現(xiàn)將一點感受總結(jié)如下： 學校工作的質(zhì)量、效率的高低、事業(yè)的發(fā)展，不僅取決于校長的素質(zhì)，而且也取決于中層干部的素質(zhì)。學校的各項工作在集體決策之后，更主要地是靠學校中層干部去貫徹、去落實、去實現(xiàn)。因此中層干部在學校領導班子中，起到承上啟下的關鍵作用。中層干部扮演著許多雙重的角色，既要當好配角，又要當好主角；既是一名助手，又是一名主管；不僅要當參謀，而且要作決策。教育部門的行政管理體制是：學校實行校長負責制，明確規(guī)定了校長是學校的行政首長，是學校的法人代表，是政府主管教育的代表。中層干部是校長的助手，完成校長委托的工作，并直接向校長負責，中層干部有分管工作的指揮權(quán)。人們常說：“有一名好校長固然重要，但沒有一名得力的助手，工作往往會顯得被動”。正如此言，中層干部在學校領導班子中，起到承上啟下的關鍵作用。在社會舞臺上，人們并不能隨心所欲地扮演任何角色。這正如戲劇中演員要擔當某個角色，必須經(jīng)導演及有關人員認可和確定一樣。人們在承擔某種社會角色時，就要明確意識到自己正擔負著一定的權(quán)利、義務，意識到周圍的人都是自己所扮演角色的觀眾。許多實踐表明：搞壞一個單位，往往一把手就夠了；而搞好一個單位，僅靠一把手就遠遠不夠，必須把中層干部的積極性充分調(diào)動起來，把中層干部的能動性發(fā)掘出來。因此中層干部扮演著許多雙重的角色，既要當好配角，又要當好主角；既是一名助手，又是一名主管；不僅要當參謀，而且要作決策。

讀完《忠告中層》此書感受頗深，受到了很大的啟發(fā)。書中提及了很多作為中層領導者所應該具備的素養(yǎng)和能力，從思維方式到職業(yè)素養(yǎng)，從鍛造高效的執(zhí)行力，到打造高績效的團隊，都做了詳細而深入的說明和探討，使自己耳目一新，茅塞頓開。更讓自己看到了作為一名合格的中層學校管理者自身所缺少的東西。

總起來說，中層干部要做到以下幾點：

1、要為校長當高參、獻良策。防止三種傾向：一是違心式，明知不對，少說為佳，違心贊同。要開誠布公地發(fā)表自己的建議、意見，供校長采納，做到率真而不虛偽，冷靜而不冷漠。二是片面性。不顧大局，一味強調(diào)自己分管工作重要的一面，過分夸大，各自為陣，將自己分管的工作視為自己的“領地”。三是空洞化。認為“校長是扛大旗的，自己是敲邊鼓的”。“袖手旁觀，隔岸觀火”，當事后諸葛亮，放“馬后炮”。這樣的中層干部角色已嚴重失調(diào)。要提高見解的獨到性、思維的廣闊性和方法的可行性，融創(chuàng)新性、超前性、預見性、針對性、客觀性和科學性于一體，在結(jié)合上下功夫，參到點子上，謀到要害處。

2、要甘當配角不冒尖，樂做綠葉不爭艷。要做到“三多三少”，要多用耳和眼，少用嘴；多做事，少出頭；多提案（建議），少提錘（讓校長提錘定音）。在工作中，不該自己說的話，堅決不說，不該自己表態(tài)時不能亂表態(tài)。那種校長沒表態(tài)、中層干部先表態(tài)，校長沒發(fā)言、中層干部搶先下結(jié)論的做法，是角色的錯位和行為失范的表現(xiàn)，必須堅決克服。

3、要以情感人，以誠待人，公平對人，平易近人，處好方方面面的關系。要多學校長的長處，多記校長對自己的好處，多想校長的難處。在寬容中求合作，在謙虛謹慎中求接納，在齊心協(xié)力中求合力；尤其要謙虛可親，易于接近，不擺官架子，不打“官腔”，即使校長不在時也不能擺譜。老師最反感“對上一副奴才相，對下一副老爺腔”。要真心實意關心人、培養(yǎng)人，多贊揚人。多在校長面前贊揚老師，實事求是地贊揚別人的優(yōu)點是領導藝術(shù)，也是為人處世的技巧。不要吝惜贊美的語言，特別在校長面前為老師“背后戴高帽”，用心關心老師的進步成長，出于公心，注入愛心，可以極大地調(diào)動老師的積極性；關心老師要動情，傾注“實情”，融入“真情”，主動“熱情”。

當好中層干部，應該做到立足全局，擺正位置，干好本職，妥善處事，講究策略。

如何當好學校中層干部，是所有身居學校中層干部的老師都要面對的實實在在的問題。就一個學校來說，學校中層干部當?shù)氖欠穹Q職，不僅關系到學校中層干部本身事業(yè)的成功與失敗，更重要的是它關系到整個學校事業(yè)成敗的大問題，其道理很簡單，因為雖然校長是各項工作方針的決策者，起著決定大局的主導作用，但學校中層干部是校長路線決策的具體實踐者和執(zhí)行者，校長的所有思路、決策都是通過學校中層干部的具體操作去實現(xiàn)的，所以我們認為學校中層干部與校長的關系應該是“校長決策定大局，學校中層干部實施成大事”。由此可見，學校中層干部在實際工作中的重要性。而要想真正當好學校中層干部，必須具備以下五個條件。當好學校中層干部必須具備的五個條件是：一是有較高的政治、業(yè)務素質(zhì)，熟悉各項業(yè)務的操作程序，較為豐富的工作經(jīng)驗和藝術(shù)地工作方法；二是有過硬的工作作風，具有高尚的師德和社會道德，具有愛崗敬業(yè)、無私奉獻的敬業(yè)精神；三是具有敏銳地政治頭腦，要善于領會領導的工作思路和指導思想，具有敏銳地洞察力和判斷力；四是為人要誠實守信，處世要謙虛謹慎，工作要嚴肅認真，辦事要公平公正。五是要勇于創(chuàng)新，不死板硬套，工作要有魄力。

做為一名學校的中層領導干部，要盡心盡力地為學校做為自己的貢獻，具體來說，要做到以下幾點

一、認清身份，找準位置，當好“配角”

學校中層干部，是校長為搞好學校全局工作所配備的“幫手”，也就是平常老百姓說的“打下手的”，其主要職責是幫助校長把握全局，搞好工作，完成任務。從行政關系上說，校長是學校中層干部的直接領導者，學校中層干部只能在校長的領導下，圍繞校長的工作思路去干好本職工作，而不能違背或者超越校長的意圖和決策行事，所以，身為學校中層干部，就應該認清自己的身份，找準自己的位置，當好“配角”，緊緊圍繞校長的意圖和決策，帶領老師干好工作，盡到自己應盡的責任。

實際工作中，應該做到事前多請示，事中勤匯報，事后有結(jié)果。在工作結(jié)果的定性處理上，要充分尊重校長的意見，和校長保持一致。如果自己與校長在某個問題上發(fā)生意見分歧而且不能達成共識時，學校中層干部應主動調(diào)整自己的思路，保留自己的意見，以校長的意見為準，不折不扣地去執(zhí)行，直至達到校長所要求的目的為止。

二、要真心實意地尊重校長

在日常生活中，人們把校長與學校中層干部之間的關系說成是“打伙計”，既是“伙計”，就該互相尊重，不然“伙計”肯定“打”不下去。在校長與學校中層干部之間的關系上，校長為了搞好工作，做出成績，肯定會非常地尊重學校中層干部，對學校中層干部大膽使用，放心重用，而學校中層干部也應該珍惜這份信任尊重校長，努力工作，以回報校長對自己的“知遇之恩”?！皞z好合一好”，做到班子團結(jié)、隊伍穩(wěn)定、政績突出，具體說來，應注意以下幾個方面：

真心尊重校長。在工作中，學校中層干部不僅要尊重校長的工作意見，服從校長，更重要的是要尊重校長的人格，不能以校長的性別、年齡大小、輩分高低、工齡長短來衡量你對校長的尊重程度，即使校長沒有你的年齡大、輩分高、工齡長、經(jīng)驗多，但他是你的“頂頭上司”，是你必須服從和尊重的直接領導。所以，在平時的工作和生活中，要處處維護和樹立校長在老師中的威信，維護校長的形象，尊重校長的人格，不能擺老資格“倚老賣老”。

不能越權(quán)行事。在任命校長的同時，不僅明確了校長的責任和義務，而且同時也明確了校長所具有的權(quán)力（對所有工作具有決定權(quán)），而學校中層干部在公布其職務時，明確的責任和義務是協(xié)助校長搞好工作，而在實際工作中，學校中層干部的工作權(quán)限都是由校長根據(jù)實際工作情況臨時授予的，所以，學校中層干部在執(zhí)行公務時一定要把握好自己權(quán)力的使用界限，決不可越權(quán)行事。學校中層干部一旦越權(quán)，從行政關系上說，違反了“下級服從上級”的原則，從常理上說，違反了為人處世的原則，至少是你沒有尊重領導的意見，假若學校中層干部總是越權(quán)行事，將給整個學校帶來極大的危害。

所以，工作中學校中層干部既要忠于職守，盡職盡責，又要嚴格按照校長所賦予自己的權(quán)限辦事，千萬不要越權(quán)行事。

三、務必謙虛謹慎，不能居功自傲。學校中層干部是具體工作的組織者和執(zhí)行者，在實際工作中，每個學校中層干部都會干幾件值得讓領導和老師們贊譽的、非常漂亮的工作，肯定會受到領導的表彰。此時，你務必要牢記“謙虛謹慎，戒驕戒躁”這句名言，切不可有居功自傲的思想，這是一個人的人品，更是學校中層干部應有的基本素質(zhì)。

假若受到了領導的幾次表彰，就覺得自己非常了不起，把別人看的一事無成，說得一無是處，老師不配跟著自己干，校長不配指揮自己干，不論什么事，少了自己別人就干不成，居功自傲，對老師以領導自居，對校長指手劃腳，不可一世，那你就大錯而特錯了，長此以往，不但會傷及校長和老師們的自尊心，而且會導致你和校長和老師們的情感不和、關系僵化，把自己孤立起來，最終使自己無法開展工作。

四、要有過硬的業(yè)務能力。

作為一個學校中層，需要抽出很多時間參與學校的事務管理，或參與校長的決策，制定學校相關的條線計劃，應付各種各樣的檢查評比、組織校內(nèi)的各項競賽活動，檢查落實學校教師的考核評比工作，聽課評課更是家常便飯。還要帶好一個班級，教好一門學科，完成相應的教學任務，其工作的緊張忙碌可想而知。這就更加需要一個業(yè)務上精干的中層，一方面能協(xié)調(diào)好上下級關系，創(chuàng)造性地開展各項工作，取得群眾的信任。另一方面，業(yè)務上過硬了，就能帶好一班人，影響一批人，對一線教師的成長起引領作用，工作中就更具凝聚力和向心力，個人魅力就更大了。

五、要有大局意識。

這一點看似簡單，真正要做到卻很難。在做工作時，我們是否考慮過“我這樣做老師們會怎么樣看待我，評價我？”“我這樣做會有哪些人不高興？”“我這樣做會傷害到哪些人的利益？”我想，如果我們總是被這樣的問題所困擾，總是在想做每一件事時尋求所有人的認可，是非常危險的。因為這是最有害的私心，是工作中最危險的陷阱。不同的人看待同一件事情有完全不同的視角和思維方式，這是非?？隙ǖ?。所以我們做的每一件事情不可能讓每一個人都滿意。用心良苦地去尋找利益的平衡點只會使自己纏足不前，一事無成。

衡量我們工作的標準不是某個人、某些人的個別利益，而是學校的整體利益，即學校的發(fā)展和學生的發(fā)展。所以我們做每一件工作時，都要問自己：“我這樣做是否有利于學生的一生發(fā)展，是否有利于學校的長遠發(fā)展？”只有出于公心，從學校整體利益出發(fā)思考問題，開展工作，才能得到大多數(shù)人的認可。

六、要有開創(chuàng)精神。

綜觀許多中層管理者，有的通過崗位鍛煉，僅幾年時間，就脫穎而出，而有的中層，干了一輩子也成績平平，究其原因，就是前者抓住了工作中的機遇，富有開創(chuàng)精神，在機遇中鍛煉自己、發(fā)展自己，不斷尋找新的增長點，后者卻抱著陳舊的思想，得過且過混日子。所以，一個中層要在職場上永立潮頭，開創(chuàng)精神十分重要。“沒有思路，就沒有出路”。一名中層，要使自己的思維處于“顛峰”狀態(tài)，那就要通過學習豐厚自己的精神底蘊，擁有廣博而深遠的學識，擁有可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵，通過實踐提高自己的工作能力，通過反思來修正自己前行的步伐，更好地參與學校的管理和決策的執(zhí)行。

七、修身養(yǎng)性，拓展生存空間。

中層要擴大自己的職業(yè)影響力，得先把自己修煉好。如何修身呢？《中庸》說：“修身以道?！本唧w來說就是致力于格物、致知、誠意、正心。所謂“格物”，關鍵在“格”字，是“徹底研究清楚”的意思，也就是徹底研究事物之理。引申到中層身上，那就要鉆研一門學問，做到精通的程度。所謂“致知”，就是指對知識的通達和豁然貫通，成為一個廣博而有智慧的人。所謂“誠意”，是指人的意念真實無妄，你對人誠懇講信用，既不欺人，也不自欺，一切都很真實與透明。所謂“正心”，是指你的良心放在了中間，不偏不倚，合情合理地看待事物，盡心盡責。

八、氣量大度，贏得人心。

中層領導夾在校長與教師之間，被上級和下級誤解的事總是避免不了。這就要求我們要有寬廣的胸襟，用寬容與信任的態(tài)度去對待周圍人、周圍事。要諒解校長由于工作匆忙造成的小小誤會，不去斤斤計較。對待教師，我們要像兄弟姐妹一樣，他們獲得成功時，真心為他們喝彩；他們遇到困難時，真誠相助。堅決反對在背后議論他人的是非，當耳聞一些風言風語時，冷靜對待，以防隔閡和誤會。用你的責任心和坦誠贏得領導與教師的心，贏得成功。

做到以上八條，是多么不易。事物沒有十全十美，但我們做事必須要努力做到盡善盡美。不管怎樣，我們要努力爭取做到職務高一級，本領高一籌，水平高一檔。只有這樣你才能對教師進行指導，走進課堂，走近學生，給教師示范。同時，還要有問題意識、研究意識，在深入教學的過程中去發(fā)現(xiàn)問題，并能率領教師用理性的目光去研究解決問題的辦法，并對一些新穎、獨到、具有前瞻性的問題進行專題立項，開展教學研究。作為中層領導干部，只有對教學工作精通，才能懂得教學規(guī)律；只有專業(yè)能力強，才能有效指導教學工作；也只有自己的業(yè)務精深，老師才會佩服、尊重你，你所組織的各種活動才有吸引力。

在自己修身的同時，別忘了帶上自己的伙伴，了解每一位老師，盡可能發(fā)揮他們的才能，在他們施展才華的同時，也拓展了自己的生存空間。

學校工作越來越繁瑣，教師的工作熱情受到了一定影響。如果學校中層能夠凝聚人心、以身作則、大膽開拓、樹立服務意識、激發(fā)工作熱情，那么，在教師的眼中，我們將成為學校團隊的引領者，將成為教師和校長之間的紐帶，將成為一個稱職的中間層。

二0一四年二月