第一篇：網(wǎng)站十八種贏利模式

網(wǎng)站十八種贏利模式

2008-07-26 14:10

網(wǎng)絡(luò)媒體在發(fā)展過程中，伴隨自身營運(yùn)的實(shí)踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。傳媒業(yè)投資經(jīng)營的關(guān)鍵，是尋找到正確的贏利模式。網(wǎng)絡(luò)媒體與其他網(wǎng)站相比，它應(yīng)該有更大的優(yōu)勢，別人沒有的優(yōu)勢，媒體網(wǎng)絡(luò)有，別的網(wǎng)站能做的，媒體網(wǎng)絡(luò)同樣可以做。很多傳媒投資經(jīng)營失利，都是因?yàn)闆]有找到或者不知道什么是贏利模式。在網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)國時期，媒體網(wǎng)絡(luò)必須有敏銳的商業(yè)眼光，誰搶占了先機(jī)，誰就跑到了前頭。吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，緊盯市場動態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營處于安全軌道。中國網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是那些今天已具有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力且已公司化運(yùn)作的網(wǎng)站，更是不斷有所創(chuàng)新。下面，我們就網(wǎng)絡(luò)媒體贏利模式進(jìn)行細(xì)分。

一、常見的信息內(nèi)容收費(fèi)

2002年底至2003年初，一些媒體陸續(xù)報(bào)道了同一新聞：美國研究機(jī)構(gòu)Innovation International Media Consulting Group進(jìn)行的調(diào)查顯示，北美地區(qū)（美國、加拿大）的118個新聞網(wǎng)站，虧損的有36％、贏利的有38％、持平的有26％，將贏利與持平加總，顯示已有64％業(yè)者不但不虧錢，甚至已經(jīng)獲利。預(yù)計(jì)虧損的部分業(yè)者2003年下半年或2004年上半年可望達(dá)到收支持平。轉(zhuǎn)虧為贏的一個很重要的因素是網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營者和上網(wǎng)用戶已逐漸接受信息內(nèi)容有價的觀念。

綜合目前中外網(wǎng)絡(luò)媒體信息內(nèi)容營收模式看，大體有以下三種：

1、新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售；

2、用戶付費(fèi)方能瀏覽網(wǎng)站；

3、用戶付費(fèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫查詢。

內(nèi)容收費(fèi)的成功并非一蹴而就，必須信息質(zhì)量高，內(nèi)容獨(dú)特性高（即替代性要低），付款機(jī)制方便完善，消費(fèi)者付費(fèi)觀念健全，上網(wǎng)費(fèi)率要低、速度要快，明確的市場區(qū)隔，內(nèi)容不易被仿冒及復(fù)制等因素。

二、網(wǎng)絡(luò)專供信息

網(wǎng)絡(luò)專供信息是指根據(jù)有關(guān)政府和企事業(yè)單位的特殊需要，網(wǎng)絡(luò)媒體為其定制的一種專業(yè)性很強(qiáng)，有一定的實(shí)用性和實(shí)效性的電子讀本，訂購者通過網(wǎng)絡(luò)媒體所給的網(wǎng)絡(luò)通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)和汽車、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現(xiàn)。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費(fèi)一般都比較高。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)目前都有了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，像人民網(wǎng)的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。

辦好這種專供信息的要點(diǎn)是，市場定位要準(zhǔn)確，編輯內(nèi)容要有獨(dú)特性，即消息內(nèi)容不是在網(wǎng)上和一般媒體和資料上能找到的，同時，一個有水平的發(fā)行主管也是非常重要的。

三、網(wǎng)上直播

這種營銷模式是從電視和廣播那里引進(jìn)發(fā)展而來的。它根據(jù)政府部門或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)媒體派人到現(xiàn)場對其活動進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場直播，文字、圖片或是音像內(nèi)容都可以在第一時間上網(wǎng)，與其他媒體相比，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。它不需要電視直播昂貴的設(shè)備，不需要龐大的直播隊(duì)伍，收費(fèi)也比較低，它還可以直接通過網(wǎng)絡(luò)與讀者進(jìn)行現(xiàn)場交流，直播的內(nèi)容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時調(diào)閱。

網(wǎng)上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網(wǎng)、新華網(wǎng)都在開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，它們對各地的一些節(jié)會和企業(yè)舉辦的各種活動進(jìn)行現(xiàn)場直播，越來越受到用戶的好評。

四、與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網(wǎng)上專題

網(wǎng)絡(luò)媒體提供發(fā)布和技術(shù)平臺，與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的網(wǎng)上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業(yè)借助一個更大更好的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布自己的信息，擴(kuò)大自己的影響，推銷自己的產(chǎn)品，比他自己的網(wǎng)站效果要好得多，人力和費(fèi)用也節(jié)省許多，它何樂而不為？

開辦網(wǎng)上專題成功的關(guān)鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據(jù)自己網(wǎng)站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個人才交流中心和是一個中介機(jī)構(gòu)合作開辦一個網(wǎng)上專題，你這個網(wǎng)站的用戶一定是有很大一批與此相關(guān)的關(guān)注職業(yè)崗位的青年網(wǎng)友。

五、辛迪加稿件

辛迪加稿件在國外已經(jīng)很發(fā)達(dá)，世界上最大的稿件辛迪加網(wǎng)站有

iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是網(wǎng)絡(luò)媒體資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報(bào)道、專欄作家稿件供各網(wǎng)站的聯(lián)合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的（niche markets）。

比如，中青網(wǎng)就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報(bào)道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網(wǎng)站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內(nèi)容、降低成本、增加收入，還可以通過點(diǎn)擊辛迪加稿件，增加點(diǎn)擊量。辛迪加標(biāo)題比網(wǎng)站的標(biāo)示更容易增加點(diǎn)擊量。

六、把傳統(tǒng)媒體內(nèi)容變成網(wǎng)絡(luò)媒體的財(cái)富來源

新聞媒體的負(fù)責(zé)人常常擔(dān)心把傳統(tǒng)媒體上太多的內(nèi)容放到網(wǎng)上會對印刷媒體的經(jīng)營產(chǎn)生負(fù)面影響，會影響傳統(tǒng)媒體最有商業(yè)價值的資源內(nèi)容的保護(hù)。但是，如果過分限制有新聞價值的內(nèi)容在網(wǎng)上發(fā)展，“會讓網(wǎng)民產(chǎn)生失望，因?yàn)榫W(wǎng)民們對網(wǎng)站的內(nèi)容要求越來越挑剔，胃口越來越大。”

而事實(shí)上，大多數(shù)的新聞媒體網(wǎng)站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內(nèi)容放到網(wǎng)上的人多半來自報(bào)社的出版發(fā)行等營銷部門，而不是來自報(bào)社的編輯部門。

讀者購買一份雜志或報(bào)紙，付的不是內(nèi)容成本，而是印刷和發(fā)行成本。網(wǎng)絡(luò)媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機(jī)會閱讀你的內(nèi)容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財(cái)富的新的來源。

七、實(shí)用消費(fèi)信息功能收費(fèi)

互聯(lián)網(wǎng)擁有強(qiáng)大的多種實(shí)用信息服務(wù)功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費(fèi)提供給用戶。但目前付費(fèi)享有服務(wù)或付費(fèi)享有VIP服務(wù)已成為網(wǎng)站經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)。對于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會經(jīng)濟(jì)文化等各個領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)都會想到利用其傳播平臺，因此，服務(wù)收費(fèi)或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。

例如，香港從2002年3月18日起為臺灣旅客提供入港“網(wǎng)上快簽”服務(wù)，以往需要7到10天才能完成的簽證手續(xù)，如今只要臺灣居民資料齊備，上午上網(wǎng)傳資料，獲通過后下午即可入香港，辦理費(fèi)用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區(qū)已簽發(fā)了16萬多張快證給予臺灣旅客。

顯然，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息在帶動消費(fèi)并產(chǎn)生價值鏈后，才能更體現(xiàn)出自身的價值并帶來經(jīng)濟(jì)收益。隨著數(shù)字化進(jìn)程，諸如數(shù)字?jǐn)z影在線沖擴(kuò)、電子相冊等新的消費(fèi)領(lǐng)域及價值鏈勢必形成。

八、手機(jī)短信收費(fèi)

如今，手機(jī)不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機(jī)短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領(lǐng)域和市場中，除了移動電信運(yùn)營商外，最大的受益者就是各類內(nèi)容提供商。如今手機(jī)短信息收入已成為網(wǎng)絡(luò)媒體營收的一個重要來源。

手機(jī)短信營收給我們的最大啟發(fā)是要對新技術(shù)新市場要有及時、準(zhǔn)確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報(bào)網(wǎng)絡(luò)版（同年8月改稱“人民網(wǎng)”）日文版、英文版imode手機(jī)網(wǎng)站在日本正式開通，成為國內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)向訂戶發(fā)送短信息的網(wǎng)站。但是，時隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時，人民網(wǎng)才在國內(nèi)大推手機(jī)短信新聞訂閱。新聞媒體網(wǎng)站往往由于贏利意識的淡漠和自身機(jī)制不靈活，十分遺憾地失去了發(fā)展的良機(jī)。

九、電子商務(wù)平臺

網(wǎng)絡(luò)媒體搭建電子商務(wù)平臺作為營收手段之一，也是常見的模式。在新聞媒體網(wǎng)站中，有代表性的是大洋網(wǎng)（廣州日報(bào)網(wǎng)站）的圖書銷售和YNET.COM（北京青年報(bào)網(wǎng)站）的“團(tuán)購”平臺。

大洋網(wǎng)是國內(nèi)第一個具有明顯電子商務(wù)性質(zhì)的新聞媒體網(wǎng)站，且做到相當(dāng)規(guī)模。其標(biāo)志就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網(wǎng)上訂單后，工作人員會通過電話確認(rèn)，然后利用《廣州日報(bào)》自辦發(fā)行網(wǎng)近3000人的配送隊(duì)伍，短時間內(nèi)把貨品送到消費(fèi)者手中。在支付環(huán)節(jié)上，大洋書城與廣東銀聯(lián)合作建立了一個包括12多家銀行支持的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務(wù)中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網(wǎng)上銷售額已近一千萬元。個體消費(fèi)者出于相同的購買意愿而實(shí)現(xiàn)“團(tuán)體采購”現(xiàn)象，是2002內(nèi)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活中新出現(xiàn)的市場現(xiàn)象和購買現(xiàn)象。它的出現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)傳播有著密切聯(lián)系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺。

YNET也敏銳地抓住這一機(jī)遇，利用自身平臺提供強(qiáng)有力支持服務(wù)。2003年7月16日正式推出汽車“團(tuán)購”網(wǎng)頁，開始接受用戶的購買報(bào)名。網(wǎng)頁自開通后日點(diǎn)擊率保持在6萬人次以上，到8月6日，正式注冊用戶達(dá)2430人，報(bào)名購車人數(shù)達(dá)1543人，在一周規(guī)定時間內(nèi)交納誠信金成為正式團(tuán)購成員的購車者超過200人。截至8月12日，最終完成購車手續(xù)的為63人。8月13日舉行了第一批車輛交車儀式。YNET在不到一個月的時間內(nèi)完成了汽車團(tuán)購的流程。截止10月底的短短三個月的時間，共銷售汽車326輛，包括捷達(dá)，寶來，桑塔納，帕薩特，富康，賽歐，奇瑞，派利奧，POLO等十幾個品牌，銷售量相當(dāng)于北京中等規(guī)模的汽車經(jīng)銷商。在此基礎(chǔ)上，YNET進(jìn)一步動作，于10月22日宣布成立基于“團(tuán)購”的嶄新電子商務(wù)平臺“Tuangou.com商務(wù)中心”，且與中國銀行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前Tuangou.com商務(wù)中心已正式推出汽車團(tuán)購、房產(chǎn)團(tuán)購、建材團(tuán)購等三個商務(wù)平臺，還將陸續(xù)推出定位于高端市場與前衛(wèi)產(chǎn)品的數(shù)碼產(chǎn)品團(tuán)購商務(wù)平臺。

2004年第1季度，主要從事機(jī)電產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大連某實(shí)業(yè)有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國內(nèi)一家大型網(wǎng)站建立了關(guān)系。不料只一個星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個買家發(fā)來的郵件，說他們急需一批機(jī)電產(chǎn)品。經(jīng)過網(wǎng)上商談，雙方預(yù)定了30多萬美金的產(chǎn)品。這是電子商務(wù)一個典型的成功案例。

電子商務(wù)走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進(jìn)行贏利。如實(shí)行會員制就是其中的一種。

行業(yè)網(wǎng)站會員費(fèi)五花八門，有的可收到上萬元。如中化網(wǎng)，每個會員‘入網(wǎng)費(fèi)’為1.2萬元，另外每年需交6000元服務(wù)費(fèi)。僅此一項(xiàng)，該網(wǎng)站年收入就達(dá)4000多萬元。還有的網(wǎng)站通過收取加盟費(fèi)賺錢。就是在網(wǎng)上開設(shè)加盟店，或一起共享資源并取得相應(yīng)比例的回報(bào)。如8848網(wǎng)站，就開設(shè)了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費(fèi)，多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢，一般費(fèi)用都比較低。以B2C(商家對個人消費(fèi)者)為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺使用費(fèi)。如商家物品登錄費(fèi)、底價設(shè)置費(fèi)、物品推薦費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)等。此外，收取差價費(fèi)也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)龋ㄟ^網(wǎng)上物流配送，客戶購買后，送貨上門，賺取價格差價。

從整個形勢看，電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開始贏利。2003年中國網(wǎng)上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%。有專家預(yù)測，今年將會達(dá)到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執(zhí)行官馬云預(yù)言：“中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變！中國互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民”時代轉(zhuǎn)入“網(wǎng)商”時代?！?/p>

十、網(wǎng)絡(luò)接入

網(wǎng)絡(luò)接入最大的經(jīng)營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網(wǎng)絡(luò)和有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和市場規(guī)模決定了目前ADSL和cable modem的消長。

從技術(shù)角度看，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大ADSL運(yùn)營商均宣布準(zhǔn)備提供傳輸速度超過8Mbit/秒的服務(wù)。而2003年3月，美國勝天通信（Centillium Communications）發(fā)表了最新的ADSL技術(shù)“eXtremeDSL MAX”。其特點(diǎn)是同時提高上行和下行的最大傳輸速度，并且可以擴(kuò)展與基站之間的ADSL服務(wù)提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅（下行）方向最大為50Mbit/秒，由用戶住宅到基站（上行）方向最大為3Mbit/秒。另外，離基站的距離最長達(dá)7km時，仍能確保192kbit/秒這一超過ISDN的下行傳輸速度。⑥從國內(nèi)市場來看，盡管目前ADSL提供的帶寬有限，但電信推廣的勢頭咄咄逼人。盡管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方面，有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)具有一定的先天優(yōu)勢，但在激烈的競爭中，能否成為市場上的“大哥大”，尚需用自身行動來回答這一挑戰(zhàn)。

這里簡單介紹一下臺灣東森媒體科技集團(tuán)（以下簡稱“東森集團(tuán)”）的情況。在全球傳播業(yè)、信息業(yè)、電信業(yè)整合的大媒體潮趨勢下，東森集團(tuán)領(lǐng)風(fēng)氣之先，從1995年起，迅速從最初的傳統(tǒng)有線電視經(jīng)營者角色，轉(zhuǎn)型為結(jié)合大眾傳媒、信息網(wǎng)絡(luò)及電信的跨媒體經(jīng)營者。經(jīng)過5、6年的發(fā)展，一舉成為涵蓋廣播、電視、平面印刷媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體“四合一”的媒體集團(tuán)。東森明確提出4C媒體的概念，即媒體內(nèi)容事業(yè)（Content）、網(wǎng)絡(luò)與通信事業(yè)（Communication）、顧客資源整合社群事業(yè)（Community）、電子商務(wù)事業(yè)（E－Commerce）的整合行銷服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面，主要設(shè)有東森新聞報(bào)（ETToday）和東森國際網(wǎng)路（ETWebs）兩家公司。前者主打東森電視新聞尤其是音視頻內(nèi)容資源上網(wǎng)；后者主營寬帶上網(wǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)互動電視服務(wù)、寬頻平臺及內(nèi)容提供、網(wǎng)站并購?fù)顿Y等業(yè)務(wù)。二者都建有自己的寬頻門戶網(wǎng)站及子網(wǎng)站群，提供包羅萬象的信息內(nèi)容和各種各樣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。東森于1998年開始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)，于1999年正式推出寬頻上網(wǎng)服務(wù)，用戶發(fā)展很快，同時更瞄準(zhǔn)臺灣5000億元的電信市場，于2000年專門成立了東森寬頻電信公司，2001年推出ADSL寬頻上網(wǎng)，從而將業(yè)務(wù)觸角從原先的CableModem市場迅速擴(kuò)展到一般撥接及ADSL領(lǐng)域，等于通吃了所有ISP網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，與其他對手展開了強(qiáng)有力的競爭。(注：臺灣稱“網(wǎng)絡(luò)”為“網(wǎng)路”；

第二篇：網(wǎng)站十種贏利模式

網(wǎng)站十種贏利模式

網(wǎng)站十種贏利模式

（一）2008-05-28 13:32 網(wǎng)絡(luò)媒體在發(fā)展過程中，伴隨自身營運(yùn)的實(shí)踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。傳媒業(yè)投資經(jīng)營的關(guān)鍵，是尋找到正確的贏利模式。網(wǎng)絡(luò)媒體與其他網(wǎng)站相比，它應(yīng)該有更大的優(yōu)勢，別人沒有的優(yōu)勢，媒體網(wǎng)絡(luò)有，別的網(wǎng)站能做的，媒體網(wǎng)絡(luò)同樣可以做。很多傳媒投資經(jīng)營失利，都是因?yàn)闆]有找到或者不知道什么是贏利模式。在網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)國時期，媒體網(wǎng)絡(luò)必須有敏銳的商業(yè)眼光，誰搶占了先機(jī)，誰就跑到了前頭。吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，緊盯市場動態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營處于安全軌道。中國網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是那些今天已具有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力且已公司化運(yùn)作的網(wǎng)站，更是不斷有所創(chuàng)新。下面，我們就網(wǎng)絡(luò)媒體贏利模式進(jìn)行細(xì)分。

一、常見的信息內(nèi)容收費(fèi)

2002年底至2003年初，一些媒體陸續(xù)報(bào)道了同一新聞：美國研究機(jī)構(gòu)Innovation International Media Consulting Group進(jìn)行的調(diào)查顯示，北美地區(qū)（美國、加拿大）的118個新聞網(wǎng)站，虧損的有36％、贏利的有38％、持平的有26％，將贏利與持平加總，顯示已有64％業(yè)者不但不虧錢，甚至已經(jīng)獲利。預(yù)計(jì)虧損的部分業(yè)者2003年下半年或2004年上半年可望達(dá)到收支持平。轉(zhuǎn)虧為贏的一個很重要的因素是網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營者和上網(wǎng)用戶已逐漸接受信息內(nèi)容有價的觀念。

綜合目前中外網(wǎng)絡(luò)媒體信息內(nèi)容營收模式看，大體有以下三種：

1、新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售；

2、用戶付費(fèi)方能瀏覽網(wǎng)站；

3、用戶付費(fèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫查詢。

內(nèi)容收費(fèi)的成功并非一蹴而就，必須信息質(zhì)量高，內(nèi)容獨(dú)特性高（即替代性要低），付款機(jī)制方便完善，消費(fèi)者付費(fèi)觀念健全，上網(wǎng)費(fèi)率要低、速度要快，明確的市場區(qū)隔，內(nèi)容不易被仿冒及復(fù)制等因素。

二、網(wǎng)絡(luò)專供信息

網(wǎng)絡(luò)專供信息是指根據(jù)有關(guān)政府和企事業(yè)單位的特殊需要，網(wǎng)絡(luò)媒體為其定制的一種專業(yè)性很強(qiáng)，有一定的實(shí)用性和實(shí)效性的電子讀本，訂購者通過網(wǎng)絡(luò)媒體所給的網(wǎng)絡(luò)通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)和汽車、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現(xiàn)。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費(fèi)一般都比較高。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)目前都有了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，像人民網(wǎng)的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。

辦好這種專供信息的要點(diǎn)是，市場定位要準(zhǔn)確，編輯內(nèi)容要有獨(dú)特性，即消息內(nèi)容不是在網(wǎng)上和一般媒體和資料上能找到的，同時，一個有水平的發(fā)行主管也是非常重要的。

三、網(wǎng)上直播

這種營銷模式是從電視和廣播那里引進(jìn)發(fā)展而來的。它根據(jù)政府部門或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)媒體派人到現(xiàn)場對其活動進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場直播，文字、圖片或是音像內(nèi)容都可以在第一時間上網(wǎng)，與其他媒體相比，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。它不需要電視直播昂貴的設(shè)備，不需要龐大的直播隊(duì)伍，收費(fèi)也比較低，它還可以直接通過網(wǎng)絡(luò)與讀者進(jìn)行現(xiàn)場交流，直播的內(nèi)容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時調(diào)閱。

網(wǎng)上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網(wǎng)、新華網(wǎng)都在開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，它們對各地的一些節(jié)會和企業(yè)舉辦的各種活動進(jìn)行現(xiàn)場直播，越來越受到用戶的好評。

四、與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網(wǎng)上專題

網(wǎng)絡(luò)媒體提供發(fā)布和技術(shù)平臺，與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的網(wǎng)上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業(yè)借助一個更大更好的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布自己的信息，擴(kuò)大自己的影響，推銷自己的產(chǎn)品，比他自己的網(wǎng)站效果要好得多，人力和費(fèi)用也節(jié)省許多，它何樂而不為？

開辦網(wǎng)上專題成功的關(guān)鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據(jù)自己網(wǎng)站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個人才交流中心和是一個中介機(jī)構(gòu)合作開辦一個網(wǎng)上專題，你這個網(wǎng)站的用戶一定是有很大一批與此相關(guān)的關(guān)注職業(yè)崗位的青年網(wǎng)友。

五、辛迪加稿件

辛迪加稿件在國外已經(jīng)很發(fā)達(dá)，世界上最大的稿件辛迪加網(wǎng)站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報(bào)道、專欄作家稿件供各網(wǎng)站的聯(lián)合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的（niche markets）。比如，中青網(wǎng)就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報(bào)道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網(wǎng)站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內(nèi)容、降低成本、增加收入，還可以通過點(diǎn)擊辛迪加稿件，增加點(diǎn)擊量。辛迪加標(biāo)題比網(wǎng)站的標(biāo)示更容易增加點(diǎn)擊量。

六、把傳統(tǒng)媒體內(nèi)容變成網(wǎng)絡(luò)媒體的財(cái)富來源

新聞媒體的負(fù)責(zé)人常常擔(dān)心把傳統(tǒng)媒體上太多的內(nèi)容放到網(wǎng)上會對印刷媒體的經(jīng)營產(chǎn)生負(fù)面影響，會影響傳統(tǒng)媒體最有商業(yè)價值的資源內(nèi)容的保護(hù)。但是，如果過分限制有新聞價值的內(nèi)容在網(wǎng)上發(fā)展，“會讓網(wǎng)民產(chǎn)生失望，因?yàn)榫W(wǎng)民們對網(wǎng)站的內(nèi)容要求越來越挑剔，胃口越來越大。”

而事實(shí)上，大多數(shù)的新聞媒體網(wǎng)站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內(nèi)容放到網(wǎng)上的人多半來自報(bào)社的出版發(fā)行等營銷部門，而不是來自報(bào)社的編輯部門。

讀者購買一份雜志或報(bào)紙，付的不是內(nèi)容成本，而是印刷和發(fā)行成本。網(wǎng)絡(luò)媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機(jī)會閱讀你的內(nèi)容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財(cái)富的新的來源。

七、實(shí)用消費(fèi)信息功能收費(fèi)

互聯(lián)網(wǎng)擁有強(qiáng)大的多種實(shí)用信息服務(wù)功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費(fèi)提供給用戶。但目前付費(fèi)享有服務(wù)或付費(fèi)享有VIP服務(wù)已成為網(wǎng)站經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)。對于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會經(jīng)濟(jì)文化等各個領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)都會想到利用其傳播平臺，因此，服務(wù)收費(fèi)或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。

例如，香港從2002年3月18日起為臺灣旅客提供入港“網(wǎng)上快簽”服務(wù)，以往需要7到10天才能完成的簽證手續(xù)，如今只要臺灣居民資料齊備，上午上網(wǎng)傳資料，獲通過后下午即可入香港，辦理費(fèi)用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區(qū)已簽發(fā)了16萬多張快證給予臺灣旅客。

顯然，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息在帶動消費(fèi)并產(chǎn)生價值鏈后，才能更體現(xiàn)出自身的價值并帶來經(jīng)濟(jì)收益。隨著數(shù)字化進(jìn)程，諸如數(shù)字?jǐn)z影在線沖擴(kuò)、電子相冊等新的消費(fèi)領(lǐng)域及價值鏈勢必形成。

八、手機(jī)短信收費(fèi)

如今，手機(jī)不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機(jī)短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領(lǐng)域和市場中，除了移動電信運(yùn)營商外，最大的受益者就是各類內(nèi)容提供商。如今手機(jī)短信息收入已成為網(wǎng)絡(luò)媒體營收的一個重要來源。

手機(jī)短信營收給我們的最大啟發(fā)是要對新技術(shù)新市場要有及時、準(zhǔn)確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報(bào)網(wǎng)絡(luò)版（同年8月改稱“人民網(wǎng)”）日文版、英文版imode手機(jī)網(wǎng)站在日本正式開通，成為國內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)向訂戶發(fā)送短信息的網(wǎng)站。但是，時隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時，人民網(wǎng)才在國內(nèi)大推手機(jī)短信新聞訂閱。新聞媒體網(wǎng)站往往由于贏利意識的淡漠和自身機(jī)制不靈活，十分遺憾地失去了發(fā)展的良機(jī)。

九、電子商務(wù)平臺

網(wǎng)絡(luò)媒體搭建電子商務(wù)平臺作為營收手段之一，也是常見的模式。在新聞媒體網(wǎng)站中，有代表性的是大洋網(wǎng)（廣州日報(bào)網(wǎng)站）的圖書銷售和chinazmhh.COM（中國企貿(mào)網(wǎng)）的“貿(mào)易”平臺。

大洋網(wǎng)是國內(nèi)第一個具有明顯電子商務(wù)性質(zhì)的新聞媒體網(wǎng)站，且做到相當(dāng)規(guī)模。其標(biāo)志就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網(wǎng)上訂單后，工作人員會通過電話確認(rèn)，然后利用《廣州日報(bào)》自辦發(fā)行網(wǎng)近3000人的配送隊(duì)伍，短時間內(nèi)把貨品送到消費(fèi)者手中。在支付環(huán)節(jié)上，大洋書城與廣東銀聯(lián)合作建立了一個包括12多家銀行支持的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務(wù)中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網(wǎng)上銷售額已近一千萬元。個體消費(fèi)者出于相同的購買意愿而實(shí)現(xiàn)“團(tuán)體采購”現(xiàn)象，是2002內(nèi)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活中新出現(xiàn)的市場現(xiàn)象和購買現(xiàn)象。它的出現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)傳播有著密切聯(lián)系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺。

YNET也敏銳地抓住這一機(jī)遇，利用自身平臺提供強(qiáng)有力支持服務(wù)。2003年7月16日正式推出汽車“團(tuán)購”網(wǎng)頁，開始接受用戶的購買報(bào)名。網(wǎng)頁自開通后日點(diǎn)擊率保持在6萬人次以上，到8月6日，正式注冊用戶達(dá)2430人，報(bào)名購車人數(shù)達(dá)1543人，在一周規(guī)定時間內(nèi)交納誠信金成為正式團(tuán)購成員的購車者超過200人。截至8月12日，最終完成購車手續(xù)的為

63人。8月13日舉行了第一批車輛交車儀式。YNET在不到一個月的時間內(nèi)完成了汽車團(tuán)購的流程。截止10月底的短短三個月的時間，共銷售汽車326輛，包括捷達(dá)，寶來，桑塔納，帕薩特，富康，賽歐，奇瑞，派利奧，POLO等十幾個品牌，銷售量相當(dāng)于北京中等規(guī)模的汽車經(jīng)銷商。在此基礎(chǔ)上，YNET進(jìn)一步動作，于10月22日宣布成立基于“團(tuán)購”的嶄新電子商務(wù)平臺“Tuangou.com商務(wù)中心”，且與中國銀行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前Tuangou.com商務(wù)中心已正式推出汽車團(tuán)購、房產(chǎn)團(tuán)購、建材團(tuán)購等三個商務(wù)平臺，還將陸續(xù)推出定位于高端市場與前衛(wèi)產(chǎn)品的數(shù)碼產(chǎn)品團(tuán)購商務(wù)平臺。

2004年第1季度，主要從事機(jī)電產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大連某實(shí)業(yè)有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國內(nèi)一家大型網(wǎng)站建立了關(guān)系。不料只一個星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個買家發(fā)來的郵件，說他們急需一批機(jī)電產(chǎn)品。經(jīng)過網(wǎng)上商談，雙方預(yù)定了30多萬美金的產(chǎn)品。這是電子商務(wù)一個典型的成功案例。

電子商務(wù)走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進(jìn)行贏利。如實(shí)行會員制就是其中的一種。

行業(yè)網(wǎng)站會員費(fèi)五花八門，有的可收到上萬元。如中化網(wǎng)，每個會員?入網(wǎng)費(fèi)?為1.2萬元，另外每年需交6000元服務(wù)費(fèi)。僅此一項(xiàng)，該網(wǎng)站年收入就達(dá)4000多萬元。還有的網(wǎng)站通過收取加盟費(fèi)賺錢。就是在網(wǎng)上開設(shè)加盟店，或一起共享資源并取得相應(yīng)比例的回報(bào)。如8848網(wǎng)站，就開設(shè)了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費(fèi)，多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢，一般費(fèi)用都比較低。以B2C(商家對個人消費(fèi)者)為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺使用費(fèi)。如商家物品登錄費(fèi)、底價設(shè)置費(fèi)、物品推薦費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)等。此外，收取差價費(fèi)也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)?，通過網(wǎng)上物流配送，客戶購買后，送貨上門，賺取價格差價。

從整個形勢看，電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開始贏利。2003年中國網(wǎng)上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%。有專家預(yù)測，今年將會達(dá)到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執(zhí)行官馬云預(yù)言：“中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變！中國互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民”時代轉(zhuǎn)入“網(wǎng)商”時代。”

十、網(wǎng)絡(luò)接入網(wǎng)絡(luò)接入最大的經(jīng)營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網(wǎng)絡(luò)和有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和市場規(guī)模決定了目前ADSL和cable modem的消長。從技術(shù)角度看，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大ADSL運(yùn)營商均宣布準(zhǔn)備提供傳輸速度超過8Mbit/秒的服務(wù)。而2003年3月，美國勝天通信（Centillium Communications）發(fā)表了最新的ADSL技術(shù)“eXtremeDSL MAX”。其特點(diǎn)是同時提高上行和下行的最大傳輸速度，并且可以擴(kuò)展與基站之間的ADSL服務(wù)提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅（下行）方向最大為50Mbit/秒，由用戶住宅到基站（上行）方向最大為3Mbit/秒。另外，離基站的距離最長達(dá)7km時，仍能確保192kbit/秒這一超過ISDN的下行傳輸速度。⑥從國內(nèi)市場來看，盡管目前ADSL提供的帶寬有限，但電信推廣的勢頭咄咄逼人。盡管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方面，有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)具有一定的先天優(yōu)勢，但在激烈的競爭中，能否成為市場上的“大哥大”，尚需用自身行動來回答這一挑戰(zhàn)。

這里簡單介紹一下臺灣東森媒體科技集團(tuán)（以下簡稱“東森集團(tuán)”）的情況。在全球傳播業(yè)、信息業(yè)、電信業(yè)整合的大媒體潮趨勢下，東森集團(tuán)領(lǐng)風(fēng)氣之先，從1995年起，迅速從最初的傳統(tǒng)有線電視經(jīng)營者角色，轉(zhuǎn)型為結(jié)合大眾傳媒、信息網(wǎng)絡(luò)及電信的跨媒體經(jīng)營者。經(jīng)過5、6年的發(fā)展，一舉成為涵蓋廣播、電視、平面印刷媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體“四合一”的媒體集團(tuán)。東森明確提出4C媒體的概念，即媒體內(nèi)容事業(yè)（Content）、網(wǎng)絡(luò)與通信事業(yè)（Communication）、顧客資源整合社群事業(yè)（Community）、電子商務(wù)事業(yè)（E－Commerce）的整合行銷服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面，主要設(shè)有東森新聞報(bào)（ETToday）和東森國際網(wǎng)路（ETWebs）兩家公司。前者主打東森電視新聞尤其是音視頻內(nèi)容資源上網(wǎng)；后者主營寬帶上網(wǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)互動電視服務(wù)、寬頻平臺及內(nèi)容提供、網(wǎng)站并購?fù)顿Y等業(yè)務(wù)。二者都建有自己的寬頻門戶網(wǎng)站及子網(wǎng)站群，提供包羅萬象的信息內(nèi)容和各種各樣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。東森于1998年開始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)，于1999年正式推出寬頻上網(wǎng)服務(wù)，用戶發(fā)展很快，同時更瞄準(zhǔn)臺灣5000億元的電信市場，于2000年專門成立了東森寬頻電信公司，2001年推出ADSL寬頻上網(wǎng)，從而將業(yè)務(wù)觸角從原先的CableModem市場迅速擴(kuò)展到一般撥接及ADSL領(lǐng)域，等于通吃了所有ISP網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，與其他對手展開了強(qiáng)有力的競爭。(注：臺灣稱“網(wǎng)絡(luò)”為“網(wǎng)路”；稱“寬帶”為“寬頻”)

第三篇：專業(yè)批發(fā)市場的十八種新型贏利模式

專業(yè)批發(fā)市場的十八種新型贏利模式

中國專業(yè)（批發(fā)）市場（以下簡稱“市場”，特指眾多商家集中經(jīng)營的商品交易場所）作為最具中國特色的商業(yè)流通業(yè)態(tài)，在中國實(shí)行改革開放的二十多年中，得到了蓬勃的發(fā)展。目前中國各地的各類專業(yè)（批發(fā)）市場已超過九萬家，并仍在繼續(xù)發(fā)展、建設(shè)之中；中國浙江的義烏市、山東的臨沂市、福建的石獅市、廣東的虎門鎮(zhèn)、河北的白溝鎮(zhèn)等，都是在當(dāng)?shù)馗黝悓I(yè)（批發(fā)）市場的帶動下，才有了今天的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。由于專業(yè)（批發(fā)）市場對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要促進(jìn)作用，批發(fā)市場不僅受到商家的追捧，廠家的重視，開發(fā)商的青睞，更得到各級各地政府的支持；中國較早的一批專業(yè)（批發(fā)）市場，就是在當(dāng)?shù)卣闹鲗?dǎo)或直接主持下開辦起來的。

隨著更多的地方政府的重視，更多的投資開發(fā)商的進(jìn)入，以及其它商業(yè)流通業(yè)態(tài)（如大型零售超市）的出現(xiàn)，中國專業(yè)（批發(fā)）市場面臨的競爭日趨激烈。在這種競爭的態(tài)勢下，中國專業(yè)（批發(fā)）市場向何處發(fā)展，尤其是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的根本目標(biāo)——贏利，就成為了業(yè)界共同關(guān)注的課題。

一、在有一定規(guī)模的市場需求或有工業(yè)集群基礎(chǔ)的地區(qū)開發(fā)相關(guān)專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。專業(yè)（批發(fā)）市場涉及的行業(yè)、產(chǎn)品種類很多，大多數(shù)地區(qū)都不可能形成涵蓋眾多行業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)（批發(fā)）市場，類似浙江義烏、山東臨沂、廣東廣州這樣的可以形成幾十個種類的專業(yè)（批發(fā)）市場的地區(qū)，是少之又少的。但有許多地區(qū)，對某些產(chǎn)品（如手機(jī)、電腦、工業(yè)原料等）形成了較有規(guī)模的需求，或者已經(jīng)形成了一定的工業(yè)集群（如家具工業(yè)鎮(zhèn)、服裝專業(yè)鎮(zhèn)、陶瓷專業(yè)市等），則可以開發(fā)相應(yīng)的專業(yè)（批發(fā)）市場，如手機(jī)市場、電腦市場或者家具市場、服裝市場、陶瓷市場等。隨著我國人民生活水平的不斷提高，以及各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)模擴(kuò)大，以這種模式開發(fā)成功的專業(yè)（批發(fā)）市場將不斷增多。

二、在原有專業(yè)（批發(fā)）市場的客源影響力和人流成熟的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的、不同產(chǎn)品或行業(yè)種類的專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

任何一個專業(yè)（批發(fā)）市場，一旦形成了相對固定的客源和由此帶來的較旺的人流，其影響力就不僅僅局限于這個市場的產(chǎn)品或行業(yè)；其影響所及，一是與該市場產(chǎn)品或行業(yè)相配套的產(chǎn)品或行業(yè)；如服裝市場周邊往往容易開發(fā)出輔料、布料市場；建材市場周邊往往容易形成貨運(yùn)、物流市場；二是與該市場產(chǎn)品或行業(yè)相關(guān)性不大或完全不相關(guān)的產(chǎn)品或行業(yè)；如服裝市場周邊開發(fā)出百貨小商品市場，或者皮具、鞋帽市場，甚至建材市場、家具市場等等；浙江義烏、山東臨沂、廣東虎門等地形成的專業(yè)（批發(fā)）市場群，最初都是從小百貨、服裝、工業(yè)品等專業(yè)（批發(fā)）市場逐漸發(fā)展而成的。這種模式利用的是原有市場的影響力和人流資源。

三、在原有的中、低檔次的專業(yè)（批發(fā)）市場的基礎(chǔ)上，開發(fā)中、高檔次的同類專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

我國專業(yè)（批發(fā)）市場的形成和發(fā)展，雖然已有幾十年的時間，但發(fā)展?fàn)顩r參差不齊；許多專業(yè)（批發(fā)）市場甚至仍然處于創(chuàng)辦初期的建筑簡陋、環(huán)境差、不安全、管理落后、產(chǎn)品質(zhì)次價廉、交通不便、經(jīng)營商家和市場開發(fā)商的贏利低等低檔次、低水平階段，嚴(yán)重制約了市場的進(jìn)一步發(fā)展，也與政府的城市規(guī)劃、交通規(guī)劃和市場管理的發(fā)展要求不相適應(yīng)。因此，對這類市場從硬件、軟件和環(huán)境等幾方面進(jìn)行改造、升級、換代，或者就近開發(fā)更高檔次的同類商品專業(yè)（批發(fā)）市場，就成為中國專業(yè)（批發(fā)）市場在未來能否贏得競爭優(yōu)勢的當(dāng)務(wù)之急，也是各地政府大力提倡、全力支持的投資項(xiàng)目。許多地區(qū)，如山東臨沂市，這種市場改造已如火如荼的進(jìn)行，開發(fā)商的贏利前景十分可觀！

四、通過建設(shè)更大規(guī)模的同類專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

我國專業(yè)（批發(fā)）市場的特點(diǎn)，是眾多的同類產(chǎn)品商家，集中在一地經(jīng)營，商家成行成市，買家貨比三家，非常符合中國人的經(jīng)商習(xí)慣和采購共性，這也是專業(yè)（批發(fā)）市場在中

國之所以形成并蓬勃壯大的原因。在改革開放初期的“短缺”經(jīng)濟(jì)時期，商品供不應(yīng)求，商家的集聚可以很快形成買家的集聚；而在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定時期的今天，商品已經(jīng)相對“過?！?，由供不應(yīng)求已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^于求，因此，只有買家的集聚才能形成商家的集聚。而吸引買家的只有更為豐富的商品，更為低廉的價格以及更有保障的商品質(zhì)量，一句話，更大的選擇余地或空間！要做到這一點(diǎn)，更大規(guī)模的專業(yè)（批發(fā)）市場，更具競爭優(yōu)勢！最近，一些地方一批超大規(guī)模（占地幾百畝甚至幾千畝）的專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)建設(shè)成功，就是對這一模式的最好詮釋

五、在交通、環(huán)保、城市規(guī)劃要求更多或即將出現(xiàn)變更的專業(yè)（批發(fā)）市場所在地的城市周邊，開發(fā)同類型專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，城市和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也十分迅猛，其所帶來的明顯變化之一，就是城市邊緣的不斷擴(kuò)大。這對專業(yè)（批發(fā)）市場的影響十分明顯；一是原來許多位于城市邊緣甚至近郊的專業(yè)（批發(fā)）市場，忽然發(fā)現(xiàn)自己已身處鬧市之中，交通擁擠，噪音污染，消防隱患，倉庫奇缺，地租（地價）暴漲等等，都形成強(qiáng)大的壓力；二是政府在權(quán)衡專業(yè)（批發(fā)）市場的利與弊的過程中，更多的是從城市的整體利益出發(fā)，在此前提下，犧牲某一個或某幾個專業(yè)（批發(fā)）市場的利益，將這些市場拆除或搬遷至城市新的邊緣，更符合政府的愿望。所以，在政府采取行動之前，提早有預(yù)見性地在城市新的邊緣區(qū)域，開發(fā)與城市中具有一定影響力和人流的專業(yè)（批發(fā)）市場同類型的專業(yè)（批發(fā)）市場，將成為許多開發(fā)商的投資熱點(diǎn)和新的贏利模式。

六、將攤位制的專業(yè)（批發(fā)）市場改造成為或者開發(fā)新的超市制的專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

中國專業(yè)（批發(fā)）市場目前仍以攤位制為主流，所謂攤位制即是將鋪位或攤口，一個一個分割出租給商家經(jīng)營，商家按月或季或年向市場開發(fā)商繳交租金和管理費(fèi)，租金是這種市場開發(fā)商的主要收入來源，開發(fā)商也不對商家的經(jīng)營負(fù)責(zé)。這種專業(yè)（批發(fā)）市場的最大弱點(diǎn)，是商家素質(zhì)參差不齊，商品實(shí)行議價，商品質(zhì)量得不到保障，商家信譽(yù)不高，市場自身的品牌也難以形成。相比之下，各種大型零售超市之所以大行其道，除了價格便宜之外，很大原因是買家面對的是零售超市一個商家，商品集中收銀，其信譽(yù)在買家看來更可靠，商品質(zhì)量更有保障。超市制的專業(yè)（批發(fā)）市場是攤位制市場與零售超市的結(jié)合，即將眾多商家集中在類似大型零售超市的建筑物內(nèi)，商品分類分區(qū)分商家擺放，商品明碼標(biāo)價，顧客（買家）自由挑選，市場統(tǒng)一收銀，以一定比例與商家分成，按日、周或月與商家結(jié)算，市場對商家有銷售保底要求。這樣，市場即保障了租金（保底分成額）收入，又隨商家生意水漲船高，實(shí)際收入更多。

七、在原有的鋪位出租為主的專業(yè)（批發(fā)）市場鄰近，開發(fā)以鋪位銷售為主的同類型專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

中國專業(yè)（批發(fā)）市場開辦之初，由于當(dāng)時的投資開發(fā)商的資金實(shí)力和環(huán)境條件的限制，許多市場從用地、建筑到鋪位，都是出租（租賃）為主，有的更是臨時建筑。在市場運(yùn)行一定年限后，市場的人氣有了積累，市場內(nèi)商家的資本也不斷增大，這種情況下，租賃的鋪位，臨時的建筑，不斷上漲的租金，隨時可能面臨市場不續(xù)約的風(fēng)險(xiǎn)，都使有一定實(shí)力的商家希望擁有屬于自己的天地——商鋪。如果一個出租鋪位的專業(yè)（批發(fā)）市場已經(jīng)形成了人氣和規(guī)模，則在其鄰近開發(fā)出銷售鋪位的同類型專業(yè)（批發(fā)）市場，將坐收漁翁之利。

八、利用閑置物業(yè)或廉價地皮開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

專業(yè)（批發(fā)）市場的競爭，除了受地段、市場需求，產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)、商品種類和質(zhì)量、交通狀況等因素影響之外，商家的經(jīng)營成本高低也是一個重要的因素，其中鋪位租金是經(jīng)營成本的一個重要方面；而閑置物業(yè)或廉價地皮所帶來的租金低成本，不僅可以為商家?guī)砀蟮膬r格競爭優(yōu)勢，也可為市場開發(fā)商創(chuàng)造更多的贏利。目前，中國的房地產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，一方面是房價不斷攀升，國家不得不出臺各項(xiàng)政策予以理性打壓；另一方面則是房屋空置率不斷增高；這種房屋的兩極分化現(xiàn)象，為專業(yè)（批發(fā)）市場獲得閑置房源、擴(kuò)大贏利空間創(chuàng)造了條件。

九、在成熟和成規(guī)模的專業(yè)（批發(fā)）市場中，通過開發(fā)配套的服務(wù)設(shè)施和項(xiàng)目贏利。專業(yè)（批發(fā)）市場是一個良好的綜合平臺，一旦形成規(guī)模和人氣，其可整合的資源就十分之多。首先它是一個商品交易的平臺，商品的展示和廣告、宣傳成為市場不可或缺的組成部分，在專業(yè)（批發(fā)）市場內(nèi)定期或不定期召開產(chǎn)品展示交易會（博覽會），設(shè)立展覽館，設(shè)置廣告牌，都可成為市場的贏利項(xiàng)目；其次它是一個信息發(fā)布的平臺，商品的信息，運(yùn)輸?shù)男畔?，商品價格的信息等等，都可以通過現(xiàn)場或在網(wǎng)上開辦的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布出去；第三它是一個提供服務(wù)的平臺，停車、住宿、餐飲的服務(wù)，通迅、郵政、運(yùn)輸?shù)姆?wù)，倉儲的服務(wù)，甚至人才培訓(xùn)服務(wù)以及住宅房地產(chǎn)開發(fā)等等，都是市場可從事的項(xiàng)目。

十、通過為專業(yè)（批發(fā)）市場內(nèi)信譽(yù)良好的商家提供有關(guān)的金融、擔(dān)保服務(wù)贏利。在專業(yè)（批發(fā)）市場中經(jīng)營的商家，大多為中小企業(yè)，而中小企業(yè)發(fā)展的難題，往往不是產(chǎn)品、項(xiàng)目和市場需求，而是資金少、融資難。專業(yè)（批發(fā)）市場的一大優(yōu)勢是可以整合這些商家的優(yōu)勢資源——由買家?guī)淼氖袌鲂枨蟆Ｒ驗(yàn)橘I家要找商家首先要進(jìn)入市場，市場和商家是幾乎同時被買家認(rèn)識到的，甚至市場比商家更早被買家認(rèn)識。而金融機(jī)構(gòu)之所以謹(jǐn)慎對待中、小企業(yè)的貸款，主要原因是難以準(zhǔn)確地把握商家的信譽(yù)和產(chǎn)品的市場需求。目前，專業(yè)（批發(fā)）市場可以為商家提供的較好的金融服務(wù)形式，就是通過擔(dān)保，為商家向銀行進(jìn)行倉單質(zhì)押，提供融通倉的服務(wù)。這項(xiàng)新型服務(wù)，吻合當(dāng)前的政策形勢，以及金融業(yè)的發(fā)展方向，將具有廣闊的贏利空間。

十一、根據(jù)政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)的政策導(dǎo)向，制訂和實(shí)行相關(guān)的發(fā)展措施，在政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)的扶持下贏利。

中國專業(yè)（批發(fā)）市場歷來很受政府重視，但大多數(shù)地方政府局限于在用地、稅收、行政事業(yè)收費(fèi)等方面給予市場以支持，而其它方面的扶持則涉及較少或沒有，而且許多政策是隨著經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展逐步出臺的，市場的開發(fā)商知之甚少或毫不知情，有的開發(fā)商更是從不研究，錯失許多良機(jī)。其實(shí)許多地方政府甚至國家主管部門所制訂的許多扶持政策，都可為專業(yè)（批發(fā)）市場所用，如科技部門的開發(fā)資金，商業(yè)部門的貸款貼息，電信部門的運(yùn)營合作，水電部門的優(yōu)惠價格，稅務(wù)部門的收稅方式等等，有的可以增加市場開發(fā)商的收入，有的可以節(jié)省市場開發(fā)商的開支費(fèi)用，有的可以降低商家的經(jīng)營成本，有的可以提高市場的信譽(yù)和影響力，對專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)商都是直接或間接的贏利。

十二、通過搞旺專業(yè)市場，帶動周邊地皮、物業(yè)升值贏利。

“旺場”是任何一個專業(yè)（批發(fā)）市場追求的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)。場不旺，則鋪（位）不好租，租（金）不好收！但如何“旺場”，則各有各法，其中慣用的手法之一就是免租或減租，通過價格戰(zhàn)贏得租戶。然而許多專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)商目光短淺，總是將眼睛盯著租金收入這一塊！其實(shí)“堤內(nèi)損失可以堤外補(bǔ)”，任何一個專業(yè)（批發(fā)）市場，一旦“旺”起來，帶來了人流、車流、商流、資金流和信息流，其周邊的地皮和物業(yè)必然升值，有的甚至比市場本身的物業(yè)升值幅度更大、更快！因此，如果根據(jù)這一普通規(guī)律，預(yù)先在市場周邊購置或租賃一定的地皮或物業(yè)，在“旺場”之后適時出手，其贏利將相當(dāng)不菲。

十三、為成熟和成規(guī)模的專業(yè)（批發(fā)）市場，開發(fā)相關(guān)配套的工業(yè)園區(qū)贏利（向上游延伸）。

中國專業(yè)（批發(fā)）市場對經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用，不僅僅表現(xiàn)在市場本身的繁榮上，更多地表現(xiàn)在對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的帶動作用。市場的繁榮帶來產(chǎn)業(yè)集聚的的例子數(shù)不勝數(shù)，如浙江義烏，其為專業(yè)（批發(fā)）市場配套的工廠大大小小何止千家！而成千上萬的配套廠家在專業(yè)（批發(fā)）市場形成之前幾乎不存在?！颁N地產(chǎn)”比“產(chǎn)地銷”更接近市場需求，因而也更具競爭力。專業(yè)

（批發(fā)）市場開發(fā)配套的工業(yè)園區(qū)，不僅對供貨廠家有吸引力，對有實(shí)力準(zhǔn)備投身實(shí)業(yè)的商家也有吸引力，這種“前店后廠”模式可以降低商家成本，擴(kuò)大商品銷售，保障供貨及時，提高廠家和商家的競爭力；工業(yè)園區(qū)帶來土地變現(xiàn)、稅收和經(jīng)濟(jì)增長，也會得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?；專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)商可以從中開辟新的收入來源，市場地位更加穩(wěn)固。

十四、將股權(quán)（部分或全部）轉(zhuǎn)讓，引入戰(zhàn)略投資者，使投資（部分或全部）變現(xiàn)贏利。專業(yè)（批發(fā)）市場做為一種企業(yè)形式，贏利是其目標(biāo)。自己投資，自己經(jīng)營，收益雖大，但風(fēng)險(xiǎn)也大；如果在專業(yè)（批發(fā)）市場經(jīng)營成功一段時間后，適時向戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓（部分或全部）股份，收益可能會降低，但風(fēng)險(xiǎn)亦會減?。皇找嫣崆白儸F(xiàn)后，開發(fā)商再去開發(fā)新的專業(yè)（批發(fā)）市場或者投資其它項(xiàng)目，資金的收益可能會更大，資金的安全性也更高。在轉(zhuǎn)讓時，可以將經(jīng)營權(quán)和股權(quán)分離，也可以品牌入股，總之要使開發(fā)商的資金收益盡可能放大，以獲得理想的投資回投率。

十五、通過組建相關(guān)的采購聯(lián)盟以及為聯(lián)盟企業(yè)提供采購、物流、配送、倉儲、金融、擔(dān)保服務(wù)贏利（向下游延伸）。

專業(yè)（批發(fā)）市場即是供貨商（商家）的集中之地，也是采購商（買家）的集聚之所，眾多的買家雖然總體采購量巨大，采購金額高，但各自為政，其采購價格沒有優(yōu)勢。如果將部分有長期需求且數(shù)量較大的買家聯(lián)合起來，組建采購聯(lián)盟，通過統(tǒng)一價格，集中采購，將具有極大的議價優(yōu)勢，采購價格將會有較大幅度的降低，這對買家、商家和市場三方均有利：一是買家獲得了低價和相關(guān)的服務(wù)，減少了相關(guān)采購成本、人員以及物流費(fèi)用；二是商家一次出貨量大，且有長期需求保障，薄利產(chǎn)生多銷；三是市場幫商家做成了生意，幫買家提供了服務(wù)，自己又獲得了利益；可謂一舉三得。

十六、隨著國內(nèi)交通建設(shè)的迅速發(fā)展，在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、機(jī)場、地鐵站開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)成功的一個重要條件之一，是交通便利。我國有不少專業(yè)（批發(fā)）市場，最初都是從停車場、汽車站、火車站、碼頭、機(jī)場及其周邊區(qū)域逐漸發(fā)展出來的。因?yàn)檫@些站場方便人流和物流，也利于信息的傳播，所以較之其它場所和區(qū)域，具有更多的優(yōu)勢。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的向前推進(jìn)，城市和交通發(fā)展的步伐加快，過去的普通公路網(wǎng)逐漸被星羅密布的高速公路網(wǎng)所替代；過去的城中汽車站、火車站無論是規(guī)模、硬件還是地理位置，都不能與城市發(fā)展相適應(yīng)，許多已進(jìn)行改建，大多已經(jīng)或準(zhǔn)備遷址；這種交通網(wǎng)線和客貨站場的變化，為專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)帶來了商機(jī)，在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、機(jī)場、地鐵站開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場，將是一個不錯的選擇。

十七、利用原有專業(yè)（批發(fā)）市場的品牌、管理和客戶資源，通過品牌和管理輸出，形成連鎖經(jīng)營贏利。

專業(yè)（批發(fā)）市場一旦形成規(guī)模和影響力，其品牌將逐漸深入人心，如浙江義烏的中國小商品城，已形成國際性的影響力；廣州的白馬大廈，虎門的富民服裝城，已成為國內(nèi)服裝批發(fā)市場的翹楚；天津的環(huán)渤海建材市場已成為國內(nèi)建材市場的龍頭。

這類市場，無論是品牌、管理，還是客戶資源，都具有極大的可重復(fù)利用的價值，這是市場開發(fā)商積累的無形資產(chǎn)。市場開發(fā)商可以通過以下幾種方式使之產(chǎn)生價值，為企業(yè)帶來贏利：一是輸出品牌、管理和客戶資源，不投入資金與資金投入方合作，占有一定比例的股份，在新的地區(qū)開辦或托管同類型市場，實(shí)現(xiàn)品牌連鎖或加盟連鎖；二是輸出客戶資源和管理，不投入資金，為資金投入方進(jìn)行市場策劃、招商，可占有股份或不占股份（另行收費(fèi)）；三是自己投資（開發(fā)、兼并、收購、參股），自己經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)自營連鎖。

十八、順應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的潮流，到國外去開發(fā)以中國商品為主的專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

中國改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果之一，是讓世界重新認(rèn)識了中國，并開始重視中國。中

國的商品早已進(jìn)入世界各地，每年的出口量不斷攀升；世界各國的采購商都十分看好中國商品的國際競爭力；僅美國沃爾瑪超市，2004年在中國采購的商品總額已超過180億美元，并以每年25%以上的速度遞增。而中國國內(nèi)，廠家和商家面臨的競爭已趨白熱化，亟須尋找產(chǎn)品的出路，而把生意做到國外去，是眾多廠家和商家苦尋的出路之一。順應(yīng)這種潮流，到國外去開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場，把中國的廠家和商家以及他們的產(chǎn)品帶到國外，將是有遠(yuǎn)見的專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)商可以迅速付諸行動的投資項(xiàng)目。目前，在俄羅斯、中東、東歐甚至歐洲等地的中國城，即是這一贏利模式的成功案例。

第四篇：十個網(wǎng)站的贏利模式

網(wǎng)站是如何盈利的？有多少種好的盈利方式？如果我想運(yùn)營一個網(wǎng)站怎樣如何尋找盈利點(diǎn)？我適合做哪一種網(wǎng)站？

網(wǎng)站盈利模式一：在線廣告

最主要最常見的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式，國內(nèi)做的較好的是新浪

(.cn)、搜狐()、網(wǎng)易()等門戶網(wǎng)站(包括行業(yè)門戶)。大多個人網(wǎng)站的盈利模式也是采用這種方式，靠掛別人的廣告生存。

新興的在線短視頻網(wǎng)站，通過影音載入前后的等待時間播放廣告主的在線廣告。典型例子:

國外的youtube()

國內(nèi)的56()、土豆()、六間房()等

網(wǎng)站盈利模式二：彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式

最賺錢的網(wǎng)絡(luò)盈利模式之一，幾乎每個進(jìn)入全球排名前10萬位的商業(yè)性網(wǎng)站和個人網(wǎng)站都在通過sp來獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)，目前由于sp受到中國移動等運(yùn)營商的限制，盈利率有些下降，以此類引力模式為主的上市公司市值較以前有縮水。典型例子:

空中網(wǎng)()、易趣(.cn)C2C在線競拍，從成功交易中抽取傭金。

卓越()、當(dāng)當(dāng)()、鮮花網(wǎng) B2C通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；另一種則是建立一個網(wǎng)上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產(chǎn)品。

豆瓣網(wǎng)()營造社區(qū)，推薦銷售抽取傭金。

貝貝客()

B.通過網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品(含B2C模式)

大多數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站和國內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)站，多不勝舉

網(wǎng)站盈利模式四：注冊會員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會員差異化的服務(wù)典型例子:

阿里巴巴()中國B2B網(wǎng)站典范。

第一食品網(wǎng)(.cn)中國食品行業(yè)門戶

幫看網(wǎng)()網(wǎng)頁、信息監(jiān)控工具

另外還有一些人才網(wǎng)站、電子圖書、交友網(wǎng)站、在線電影等許多的關(guān)鍵信

息也都是僅僅面向收費(fèi)用戶的……

網(wǎng)站盈利模式五：網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營，虛擬裝備和道具買賣

典型例子:

網(wǎng)易游戲()

盛大游戲(.cn)

九城游戲()

及其游戲地方代理運(yùn)營商。

網(wǎng)站盈利模式六：搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利

典型例子：

百度()

中國商機(jī)在線()

Hao123()

貝貝客點(diǎn)評(/product/)

請客800()

威克平臺K68(.cn)

好耶廣告聯(lián)盟()

站長網(wǎng)()

窄告網(wǎng)()

網(wǎng)站盈利模式八：企業(yè)信息化服務(wù)

A.幫助企業(yè)建設(shè)維護(hù)推廣網(wǎng)站

中企動力()B2B+建站

書生()一站式服務(wù)，從代理銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)名起家。

B.代理銷售大公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品

幾乎每個網(wǎng)絡(luò)公司都在做，不再舉例。

C.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)提供

萬網(wǎng)()

很多規(guī)模較小的公司也在做域名注冊，服務(wù)器托管的生意，收入比較穩(wěn)定。

D.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問公司

通王科技()

新競爭力()

網(wǎng)站盈利模式九：web2.0網(wǎng)站被巨頭收購

web2.0類的網(wǎng)站一般都是用戶制造內(nèi)容，有了社區(qū)活躍度，自然會吸引VC的眼光，最終的歸屬應(yīng)該是被Google、Yahoo、微軟等巨頭收購了。

網(wǎng)站盈利模式十：騙人的把戲

以上九點(diǎn)基本都是正規(guī)的網(wǎng)站賺錢門道，但這第十條就是非法的了。什么solo一族，在家辦公，輕松點(diǎn)擊就可以賺錢等等，靠吸收下線的方式騙錢也算是當(dāng)前網(wǎng)賺的一種方式吧。當(dāng)然，所謂能賺錢也只能是傻子騙傻子的錢而已了。

盈利模式?jīng)]有固定的，只有成功和不成功之分?，F(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)中存在各種各樣的盈利模式以及若干中盈利模式的組合。

總結(jié)起來，網(wǎng)站的盈利其實(shí)無非是，賣產(chǎn)品或者賣服務(wù)或者兩者結(jié)合，區(qū)別是可能是賣別人的也可能是賣自己的。

第五篇：贏利執(zhí)行模式學(xué)習(xí)體會

贏利執(zhí)行模式學(xué)習(xí)體會

之前參加過不少關(guān)于企業(yè)管理等方面的培訓(xùn)課，培訓(xùn)老師都是照著課件講，講的內(nèi)容也都是企業(yè)管理方面的常識理論，聽過了也就忘記了，幾乎沒有留下什么印象。2011年8月12日至8月14日我們在青島參加了企業(yè)長青教育集團(tuán)鄭永好老師的《贏利執(zhí)行模式》培訓(xùn)課，為期三天的課程，我感受到了不一樣的培訓(xùn)模式，他們的團(tuán)隊(duì)給我留下了深刻的印象，他們是贏利執(zhí)行模式最真實(shí)的案例。下面是我這次學(xué)習(xí)的總結(jié)和體會。

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、建立一個快樂型、運(yùn)動型、學(xué)習(xí)型的組織。

企業(yè)要有一個快樂的氛圍，在這樣的氛圍中會有積極向上的活力和動力，讓每一個團(tuán)隊(duì)活起來，行動起來，活動起來才會有創(chuàng)新，學(xué)習(xí)的重要性在于技術(shù)的傳遞，沒有學(xué)習(xí)后備力量就無從談起，建立這樣的組織是執(zhí)行力的基礎(chǔ)。

2、企業(yè)戰(zhàn)略和重要性。

企業(yè)戰(zhàn)略是公司的目標(biāo)和方向，執(zhí)行的目的也是為了戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有一個明確的目標(biāo)員工的執(zhí)行力就沒有方向，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)能讓員工具有安全確定感、方向感、成長感。

3、用成果思維方式考慮問題。

長期以來我們都是在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，總是被動的去完成，總是在走著形式，總會有許多完不成任務(wù)的借口，沒有創(chuàng)新也更不會去創(chuàng)造條件，這樣的思維方式執(zhí)行力會大打折扣。而成果思維的魅力在于讓員工知

道成果可以被分享，成果不是一個過程而是一個結(jié)果，沒有成果的過程做的再多也等于零，這種思維方式可以讓員工主動去做，可以激發(fā)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，去想方設(shè)法、不折不扣的拿到成果，只拿到成果才有獎勵這種方式經(jīng)過時間的沉淀會慢慢形成企業(yè)的執(zhí)行文化，讓員工有了執(zhí)行的動力和目標(biāo)。

4、執(zhí)行不利的因素之一：制度

每一個企業(yè)都不缺乏制度，成熟的企業(yè)都有成熟的制度，但關(guān)鍵在于企業(yè)是以領(lǐng)導(dǎo)的中主還是以制度為中心，是領(lǐng)導(dǎo)大于制度還是制度大于領(lǐng)導(dǎo)；在發(fā)生與制度相否的事情時有無堅(jiān)決的執(zhí)行。

激勵制度中的薪酬體系、考核體系的重要性，業(yè)務(wù)系統(tǒng)和非業(yè)務(wù)系統(tǒng)的薪酬設(shè)計(jì)，在薪酬設(shè)計(jì)中如何讓員工有動力，獎勵與指標(biāo)的關(guān)系，獎勵分為精神獎勵和物質(zhì)獎勵，用績效獎勵來約束和管控員工。

關(guān)于制度考核的難點(diǎn)在于考核人員，考核人員有無被充分授權(quán)，考核人員的權(quán)威性，如果考核人員無法決定獎罰，在各種借口面前，考核的結(jié)果最終也是不了了之，考核也就失去了意義，制度也就成了擺設(shè)，執(zhí)行力也就等于零。

5、執(zhí)行不利的因素之一：文化

制度是硬的，文化是軟的。文化是自然的影響力，它由企業(yè)使命、愿景、核心價值觀、核心理念等組成，一個好的企業(yè)文化讓員工對企業(yè)更有信心，“人不怕苦就怕苦的沒希望，人不怕累就怕累的沒未來”，企業(yè)文化就是要員工在潛移默化之間了解并認(rèn)可公司的經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃，從公司的遠(yuǎn)景看到自己的未來和希望。

但是企業(yè)長期形成的面子文化、熟人文化和圈子文化卻是企業(yè)制度的天敵，它便公司喪失了執(zhí)行力度和原則，如何擺脫這種負(fù)面文化是我們要思考的問題之一。

5、執(zhí)行不利的因素之一：人員

沒有危機(jī)感就不會有進(jìn)步，沒有淘汰制度就沒有危機(jī)感，沒有人才儲備就無法進(jìn)行淘汰制度，所以企業(yè)要發(fā)展就要有足夠的人才儲備，有了人才儲備，關(guān)系戶、能人、老人和功臣就不敢有懈怠的空間。對員工和干部進(jìn)行A、B、C分類，重用A類，培養(yǎng)B類，淘汰C類。在這種情況下員工的精神面貌必然會煥然一新。

6、提高執(zhí)行力的九大步驟

（1）、競選執(zhí)行人；（2）、明確成果；（3）、明確期限；（4）、制訂措施；（5）、明確檢查流程；（6）、補(bǔ)充措施；（7）、有效獎懲；（8）、共識與承諾；（9）、改進(jìn)。這九大步驟其實(shí)都沒有新義，在具體的工作中差不多也是這樣做的，但是在制訂措施、檢查、有效獎懲方面沒有做到位，因此也就沒有多少效果。執(zhí)行不力緣于措施不力，措施不力緣于檢查不力，檢查不力緣于獎懲不力。獎勵要從員工開始，懲罰要從領(lǐng)導(dǎo)開始。因此如何做好這三個方面也是以后工作臺的重點(diǎn)。

7、幾種有用的措施

（1）、聚焦與差異化：產(chǎn)品、資金、客戶要聚焦，產(chǎn)品必須與其它公司產(chǎn)品具有差異化。

（2）、學(xué)會營銷：營銷是為客戶提供價值而不是為了搞定客戶，要讓客戶明白產(chǎn)品對于客戶的重要性，幫助客戶做決定，要注重客戶的持續(xù)消

費(fèi)。

（3）、加大激勵

（4）、客戶細(xì)分

（5）、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)

二、學(xué)習(xí)體會

1、從企業(yè)長青的團(tuán)隊(duì)看團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在這次培訓(xùn)中給我印象最深的是企業(yè)長青培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)意識和青春勃發(fā)的精神，他們將每一次培訓(xùn)做成了展示自己企業(yè)的舞臺，他們所展示的就是《贏利執(zhí)行模式》的活教材，他們真正貫徹了快樂型、運(yùn)動型、學(xué)習(xí)型組織這一理念，從培訓(xùn)開始到結(jié)束他們給我的印象就是積極、活力、紀(jì)律、敬業(yè)，這也正是我們所缺少的精神。

企業(yè)文化和企業(yè)精神不是一朝一夕就能建立進(jìn)來的，客觀存在是一個重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的過程，在不斷的重復(fù)中讓員工認(rèn)可并接受，魯南人不缺少創(chuàng)新意識，但是如果在創(chuàng)新的過程中能有更加積極的心態(tài)，充滿活力而不是被動的沉悶，我想我們的創(chuàng)新一定會更快更好。

措施：（1）、統(tǒng)一對外宣傳口徑，從網(wǎng)站到平面媒體、文字，所有對外發(fā)布的東西都必須經(jīng)過審核，避免出現(xiàn)文化上、文字上的矛盾，以至于出現(xiàn)負(fù)面影響。

（2）、編制員工手冊，明確企業(yè)文化（企業(yè)使命、愿景、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、核心價值觀、核心理念等），讓員工知道公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)，并以此來找到自己的方向，規(guī)劃自己的未來。

2、團(tuán)隊(duì)意識與團(tuán)隊(duì)凝聚力

在公司里，一個班組是一個團(tuán)隊(duì)，一個工段是一個團(tuán)隊(duì)，一個車間是一個團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)系統(tǒng)是一個團(tuán)隊(duì)，銷售系統(tǒng)是一個團(tuán)隊(duì)，科室是一個團(tuán)隊(duì)，后勤系統(tǒng)是一個團(tuán)隊(duì)，公司整體也是一個團(tuán)隊(duì)，一個個小團(tuán)隊(duì)組成了公司這樣一個大團(tuán)隊(duì)