第一篇：中國(guó)移動(dòng)黃金十年的贏利模式總結(jié)

以史為鑒：中國(guó)移動(dòng)黃金十年的贏利模式總結(jié)

通過(guò)對(duì)上表數(shù)據(jù)的分析，我們可以看出，中國(guó)移動(dòng)自2005年開始大規(guī)模降低資費(fèi)，造成其每分鐘通話利潤(rùn)直線下降，特別是2005年和2006年的降幅相當(dāng)之大，由此造成對(duì)固話包括資費(fèi)在內(nèi)的全方位的替代優(yōu)勢(shì)，所以2005年其他傳統(tǒng)固話運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率呈陡降趨勢(shì)。

上市電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率變化趨勢(shì)圖

數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)各大運(yùn)營(yíng)商年報(bào)中報(bào)整理

除了原中國(guó)網(wǎng)通公司2005年的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率比較異常外(具體原因可能是2004年的披露營(yíng)業(yè)收入比較低)，如果扣除這一異常因素，則自從中國(guó)移動(dòng)2005年發(fā)動(dòng)資費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)以來(lái)，其他三家運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率就呈瀑布陡降趨勢(shì)，而中國(guó)聯(lián)通相比其他兩家固話運(yùn)營(yíng)商的受沖擊程度要小，就是因?yàn)槠浔旧硪矒碛幸苿?dòng)業(yè)務(wù)。

㈢中國(guó)移動(dòng)的贏利模式總結(jié)

①大幅降低資費(fèi)，對(duì)固網(wǎng)形成全方位替代效應(yīng)，迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模

中國(guó)移動(dòng)每分鐘通話收入、成本、利潤(rùn)變化圖

以上變化圖展示了中國(guó)移動(dòng)近年每分鐘通話收入、通話成本和通話利潤(rùn)的變化趨勢(shì)，從中我們可以看出，其語(yǔ)音單位時(shí)間通話利潤(rùn)連年下降。

中國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)變化圖

語(yǔ)音資費(fèi)的大幅下降帶來(lái)了中國(guó)移動(dòng)用戶的迅猛增長(zhǎng)，自2005年開始用戶數(shù)增長(zhǎng)率每年均保持20%以上，并連年升高，2009年上半年由于受金融危機(jī)的影響以及我國(guó)移動(dòng)電話普及率基本上達(dá)到了現(xiàn)有城市化率所能承載的用戶數(shù)上限，故增長(zhǎng)有所放緩。

②用戶規(guī)模擴(kuò)大后，將進(jìn)一步降低每分鐘通話成本，為進(jìn)一步語(yǔ)音資費(fèi)下降提供空間，同時(shí)以傳統(tǒng)語(yǔ)音收入支撐企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)，通過(guò)語(yǔ)音業(yè)務(wù)增長(zhǎng)以便普及和帶動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)增值業(yè)務(wù)作為提供利潤(rùn)的主要來(lái)源。

從圖中我們可以看出，增值業(yè)務(wù)收入在經(jīng)營(yíng)收入中的比重連年提高，全部利潤(rùn)的來(lái)源幾乎都全部來(lái)源于增值業(yè)務(wù)。

③通過(guò)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展形成對(duì)語(yǔ)音業(yè)務(wù)的交叉補(bǔ)貼

目前中國(guó)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展雖然能形成對(duì)語(yǔ)音業(yè)務(wù)一定的交叉補(bǔ)貼，但是提供主要收入來(lái)源的增值業(yè)務(wù)主要是短信、彩鈴、WAP等技術(shù)含量和業(yè)務(wù)復(fù)雜度比較低的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，而且完全依賴于總用戶規(guī)模的大規(guī)模增長(zhǎng)?？沙掷m(xù)發(fā)展能力不高。

④以8000萬(wàn)左右高端簽約客戶的語(yǔ)音收入對(duì)其他客戶語(yǔ)音收入實(shí)行交叉補(bǔ)貼，并賺取其他客戶的增值收入。

以上就是中國(guó)移動(dòng)的贏利模式，概括為一大支撐、兩大帶動(dòng)、三大交叉補(bǔ)貼，即：以語(yǔ)音低資費(fèi)政策支撐用戶規(guī)模發(fā)展;以用戶規(guī)模發(fā)展帶動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，以語(yǔ)音業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展;以增值業(yè)務(wù)收入對(duì)語(yǔ)音業(yè)務(wù)收入實(shí)行交叉補(bǔ)貼，以簽約客戶語(yǔ)音收入對(duì)非簽約客戶語(yǔ)音收入實(shí)行交叉補(bǔ)貼，以非簽約客戶增值業(yè)務(wù)收入對(duì)利潤(rùn)來(lái)源實(shí)行交叉補(bǔ)貼。

這種層層緊扣的支撐和交叉補(bǔ)貼目前之所以能發(fā)生效力，除了得益于我國(guó)人口紅利的天時(shí)，缺乏有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地利，自身執(zhí)行效率較高的人和外，另外一個(gè)主要因素就是中國(guó)移動(dòng)復(fù)雜的套餐資費(fèi)體系在其作用，可以說(shuō)，這是中國(guó)移動(dòng)近幾年競(jìng)爭(zhēng)成功的秘訣，也是中國(guó)移動(dòng)的死穴。

第二篇：中國(guó)移動(dòng) 感恩十年

中國(guó)移動(dòng) 感恩十年

1999年9月8日，河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司鄭州分公司正式成立，風(fēng)雨的十年，更是輝煌的十年，做為集團(tuán)公司的一分子，此刻我的心潮激情澎湃，我的腦海熱血沸騰，我有太多的感想傾訴，來(lái)表達(dá)對(duì)集團(tuán)公司的感恩，因?yàn)閺?qiáng)大的移動(dòng)集團(tuán)在物質(zhì)和精神給了我們太多滿足，賦予了我們青春的自信。作為輝煌的見(jiàn)證者之一，從原本懵懂無(wú)知的少女到今天崗位的骨干，移動(dòng)不僅給了我優(yōu)越的工作條件更賦予我成長(zhǎng)的經(jīng)歷，更給了我發(fā)揚(yáng)和展示自我的天地，落葉在空中飛舞，譜寫著一曲感恩的樂(lè)章，那是大樹對(duì)滋養(yǎng)它的大地的感恩；白云在蔚藍(lán)的天空中飄蕩，描繪著一幅幅感人的畫面，那是白云對(duì)哺育它的藍(lán)天的感恩。因?yàn)楦卸鞑艜?huì)有這個(gè)多彩的世界，因?yàn)楦卸鞑艜?huì)有努力工作的熱情，因?yàn)楦卸鞑抛屛覀兌昧松恼嬷B。

我們不能忘記，沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展，哪有小家的幸福，沒(méi)有企業(yè)的輝煌，哪有事業(yè)的成就。企業(yè)與我們緊密相連，我們匯聚與此，不能僅限于把它當(dāng)作謀生的手段，而更多的是以感恩的態(tài)度去面對(duì)它。服從領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從指揮，用感恩的心去消除與上級(jí)的對(duì)立關(guān)系，刻盡職守，無(wú)私奉獻(xiàn)，用感恩的心去化解工作中的消極怠工，麻痹大意。顧大舍小，棄利取義，用感恩的心把企業(yè)的利益放在最前線。

在我沒(méi)有加入移動(dòng)公司前，印象里就是服務(wù)最廣的就是中國(guó)客戶群最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)企業(yè)。同時(shí)自己也是多年的中國(guó)移動(dòng)老用戶，對(duì)移動(dòng)公司的服務(wù)及通話質(zhì)量也是相當(dāng)?shù)臐M意，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，我成為了一名移動(dòng)新員工。

我熱愛(ài)我的工作。我能在職場(chǎng)這條路上找到自己心儀的工作，跟我從工作歷程中找到自己的特質(zhì)，有著很大的關(guān)系。在此之前我是做其他工作的，之后，經(jīng)朋友介紹我正式進(jìn)入職場(chǎng)，就在河南移動(dòng)鄭州分公司做營(yíng)業(yè)員。我挺喜歡這個(gè)工作，它讓我發(fā)現(xiàn)自己的特質(zhì)：很有親和力，不怕與人接觸，抗壓性高。我在工作中，彷佛在做一份不同的工作，秘訣在于我保持對(duì)公司與工作的興趣。

作為一名剛進(jìn)移動(dòng)公司的新員工，對(duì)所有的一切都感到新鮮和好奇，以往是走進(jìn)移動(dòng)公司接受服務(wù)，感受移動(dòng)公司上帝般的感覺(jué)，而現(xiàn)在我要作為服務(wù)者來(lái)面對(duì)廣大的客戶群體，來(lái)為客戶服務(wù)，這對(duì)我可以說(shuō)是一個(gè)很大的人生挑戰(zhàn)。

我的工作主要是與移動(dòng)客戶直接面對(duì)面溝通。也就是要幫助客戶可以順利使用移動(dòng)公司的服務(wù)。移動(dòng)的客戶分布甚廣，各行各業(yè)的都有。我因此交了很多朋友，跟不同產(chǎn)業(yè)的人分享著不同的經(jīng)驗(yàn)，這也成為我工作上另一項(xiàng)樂(lè)趣。

營(yíng)業(yè)員的工作內(nèi)容重復(fù)性較高。很多人都覺(jué)得它很隱性，看不到有形的成績(jī)，我卻覺(jué)得這項(xiàng)工作很有意思，它的喜悅與痛苦都來(lái)自于客戶?？措娨暋㈦娪?，念書時(shí)，好象所有的對(duì)錯(cuò)都很清楚，非白即黑，但面對(duì)客戶的反應(yīng)，很多時(shí)候有理說(shuō)不清，我得冷靜面對(duì)他們情緒性的抱怨，甚至是謾罵的字眼。

剛開始我也常想，移動(dòng)公司又不是我家開的，客戶不順，干嘛不分青紅皂白地罵我，我也常被客戶無(wú)理的反應(yīng)搞得郁悶不已。但同時(shí)我也擁有筆墨難以形容的喜悅。記得我在做營(yíng)業(yè)員的第二個(gè)星期，有位客戶不太會(huì)使用自己的小靈通，連存電話號(hào)碼都不知道，我很有耐心地教他操作，花了近半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，終于把他教會(huì)了，聽(tīng)到客戶的感謝聲音，我差點(diǎn)興奮地躍起來(lái)了。

之后，他每次到營(yíng)業(yè)臺(tái)辦理業(yè)務(wù)，都會(huì)再三地向我表達(dá)謝意，聽(tīng)到他的稱贊，我特別高興，并表示這是我份內(nèi)該做的事。后來(lái)他甚至向旁邊的人宣傳，說(shuō)他非常滿意我們的服務(wù)。營(yíng)業(yè)員終究是要解決問(wèn)題的，除了親切之外，還得要學(xué)會(huì)冷靜面對(duì)客戶的情緒，不要被他們的情緒牽著走。有時(shí)候客戶會(huì)說(shuō)不清楚問(wèn)題在哪里，營(yíng)業(yè)員也得冷靜地幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以便順利解決。

由于營(yíng)業(yè)員的工作很瑣碎，往往挫折感大于成就感，但一有成就感又會(huì)樂(lè)上好幾天。所以做營(yíng)業(yè)員就要有點(diǎn)雞婆個(gè)性，如果你是個(gè)比較自我的人，很難樂(lè)在其中。有人問(wèn)我，你一個(gè)大男人什么不好干，偏要跑到移動(dòng)做營(yíng)業(yè)員，公司到底給我什么？我覺(jué)得公司給我一個(gè)工作的舞臺(tái)，一個(gè)繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)。如果一味抱怨工作辛苦，太斤斤計(jì)較，那就太辜負(fù)任用你的公司，也辜負(fù)了這個(gè)機(jī)會(huì)。

我自己平時(shí)在個(gè)人形象上沒(méi)有太多的要求，什么自然啊、親切啊、微笑啊，感覺(jué)不是那么重要。進(jìn)入移動(dòng)公司以后，看似簡(jiǎn)單的事情原來(lái)也不是那么簡(jiǎn)單，就拿每天早上8點(diǎn)半前的迎賓崗說(shuō)，站要直、衣要整、語(yǔ)要勤，所有的一切都代表移動(dòng)公司的形象，通過(guò)自己的工作，讓自己真正融入到移動(dòng)公司，享受客戶對(duì)我們滿意的目光與贊許，同時(shí)也讓我明白了一件是事：做好一件事不難，難的是要如何堅(jiān)持！說(shuō)話是我們天天都離不了的，但如何說(shuō)、怎么說(shuō)又是一門藝術(shù)，如何讓客戶感受到上帝的感覺(jué)也不是一時(shí)半會(huì)能達(dá)到的?！澳?！歡迎光臨！”、“您好！交費(fèi)是嗎？您請(qǐng)坐，請(qǐng)報(bào)號(hào)碼???”，一句句多么簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，多么樸素的話語(yǔ)，卻代表了移動(dòng)公司對(duì)客戶的真誠(chéng)與關(guān)愛(ài)！這也教會(huì)我要如何為人處事，如何做一個(gè)真誠(chéng)的人！通過(guò)工作的這些日子，讓我在各方面的技能都得到提高，也讓我感受到移動(dòng)公司不光光是一個(gè)服務(wù)型的企業(yè)，他更多的是培養(yǎng)人才的搖籃，讓進(jìn)入公司的員工都能夠更快的進(jìn)入角色。我的打字水平一直以來(lái)是我的弱項(xiàng)，也沒(méi)有太多的重視，進(jìn)入公司后，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)很落后了，于是就天天練習(xí)、摸索，雖然現(xiàn)在的速度還不盡人意，但相比以前，不知快了多少，我相信通過(guò)努力，我一定會(huì)達(dá)到公司要求，這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)生活也一定大有幫助的。

為了盡快掌握公司業(yè)務(wù)知識(shí)，我犧牲了所有節(jié)假日，犧牲了與家人、朋友相聚的時(shí)間，利用一切可以利用的時(shí)間，全面細(xì)致地學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，特別是在神州行業(yè)務(wù)開展初期，實(shí)行有效期管理、親情號(hào)碼管理等，為了能使業(yè)務(wù)順利開展，我除了上班鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)外，還時(shí)常利用下班時(shí)間翻閱相關(guān)資料并親自進(jìn)行測(cè)試，總結(jié)出了一套比較適用的流程，在當(dāng)時(shí)一直被各營(yíng)業(yè)廳所延用，并受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。

我時(shí)刻都告訴自己，在工作中，個(gè)人的一言一行都代表的是公司的形象，讓委屈的淚水流在心里，把真誠(chéng)的微笑獻(xiàn)給用戶。當(dāng)面對(duì)怒氣沖沖，蠻不講理，對(duì)我們的業(yè)務(wù)和工作有不滿和誤解的用戶時(shí)，要牢記“用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，用戶就是上帝”的服務(wù)口號(hào)，要用同樣真誠(chéng)的微笑，同樣耐心的解釋，去化解客戶的誤解和怒火。記得一次我在辦公室，因工作沒(méi)有忙完，到了下班的時(shí)間卻也渾然不知，這時(shí)一位用戶推門而入，一進(jìn)門就滿口臟話。面對(duì)如此怒氣沖沖的用戶，我只有微笑面對(duì)，請(qǐng)用戶坐下，耐心聆聽(tīng)用戶的投訴。我一邊耐心地向用戶解釋疑惑，一邊給用戶查找詳細(xì)的話單。疑惑終于打開了，原來(lái)用戶曾經(jīng)開通了夢(mèng)網(wǎng)包月，因沒(méi)有及時(shí)取消，造成每月月初扣除20元包月費(fèi)。當(dāng)我給用戶解釋清楚，并征求用戶的意見(jiàn)，為用戶取消夢(mèng)網(wǎng)包月后，用戶不但沒(méi)有了當(dāng)時(shí)進(jìn)來(lái)時(shí)的那種粗魯，反而慚愧地對(duì)我說(shuō)“真的很不好意思，剛才是我態(tài)度不好。你對(duì)我這樣的誤會(huì)還熱情接待、耐心解釋，真讓我感動(dòng)，還是移動(dòng)公司的服務(wù)態(tài)度好！”聽(tīng)了這段話，我終于理解了“服務(wù)”這兩個(gè)字的概念，知道了在以后的工作中如何去面對(duì)用戶，如何做好服務(wù)工作…….那就是“以誠(chéng)待人、務(wù)實(shí)求實(shí)！”

今年是河南移動(dòng)成立10周年，也是移動(dòng)公司取得飛躍輝煌成果的時(shí)刻，企業(yè)是我們幸福生存的家園,我們每個(gè)人在為企業(yè)奉獻(xiàn)著青春和智慧的同時(shí),企業(yè)也在為我們提供自我發(fā)展的空間和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，我們?cè)谠鲩L(zhǎng)著閱歷,豐富著自我,實(shí)現(xiàn)著人生的價(jià)值；在這個(gè)平臺(tái)上，我們用激情點(diǎn)燃著理想，用薪酬支配著生活。因此,我們應(yīng)該感謝企業(yè),感謝企業(yè)培養(yǎng)我們,感謝企業(yè)讓我們成長(zhǎng),感謝企業(yè)給予我們一片展示自我的天地。用感恩之情轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)企業(yè)的具體行動(dòng)。天地生人，有一人應(yīng)有一人之業(yè)；人生在世，生一日當(dāng)盡一日之勤。強(qiáng)大的移動(dòng)集團(tuán)賦予了我們所有一切感激和奮進(jìn)的源泉，我又有什么理由不以懇切的情懷去感恩回報(bào)呢？歷史已鑄就了集團(tuán)公司全面騰飛的基礎(chǔ)，使命正激勵(lì)著我們闊步前進(jìn)。感恩就要有責(zé)任，讓我們立足本質(zhì)，踐行“正德厚生，臻于至善”的公司文化理念，從一點(diǎn)一滴做起，從身邊事情做起，常懷感恩之心，為全力實(shí)現(xiàn)公司又好又快和諧發(fā)展發(fā)一份光、散一份熱，肝膽相獻(xiàn)、奮斗不止、青春無(wú)悔，我始終堅(jiān)信：青春會(huì)因你而絢麗多彩！

我要時(shí)刻以良好的精神面貌，工作熱情迎接客戶的到來(lái)，這是我對(duì)河南移動(dòng)最好的回報(bào)，感謝祖國(guó)傳承于我龍的精神，不屈不撓,正直善良，感謝移動(dòng)信任于我，腳踏實(shí)地，勤奮認(rèn)干，感恩移動(dòng)，下一個(gè)十年還有我。

第三篇：新浪的贏利模式

新浪的贏利模式

新浪的盈利板塊包括以下幾大方面：

一 廣告收益

廣告收益是新浪最大的盈利點(diǎn)。新浪通過(guò)大量的免費(fèi)資訊、新聞、服務(wù)吸引大量的瀏覽者，從而形成固定的客戶群，積聚了大量的人氣，同時(shí)極大的提升網(wǎng)站知名度，最終成功的吸引大批企業(yè)通過(guò)新浪投放廣告，新浪則順利的實(shí)現(xiàn)大額廣告收益。相對(duì)而言提供免費(fèi)資訊、新聞、服務(wù)的成本要低的多。

網(wǎng)絡(luò)廣告的特有優(yōu)勢(shì)。第一，傳播范圍廣；第二，交互性強(qiáng)；第三，針對(duì)性強(qiáng)；第四，受眾數(shù)量科研準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；第五，靈活、成本低；第六，感觀性強(qiáng)。

二 增值服務(wù)

新浪微薄

新浪愛(ài)問(wèn)

新浪社區(qū)

新浪手機(jī)鈴聲、圖片彩鈴下載

三 新浪游戲

其贏利點(diǎn)主要來(lái)自虛擬貨幣和與其他公司合作開發(fā)的游戲?qū)^(qū)的利益分成。

四 新浪郵箱

付費(fèi)郵箱不僅可以帶來(lái)盈利還可以傳遞客戶價(jià)值，提高點(diǎn)擊率、提升知名度。

五 電子商務(wù)

新浪電子商城通過(guò)出租給商家店位（用于售賣產(chǎn)品）從而收取租金而實(shí)現(xiàn)盈利。

六 搜索付費(fèi)

新浪查博士

新浪盈利建立在其網(wǎng)站超高點(diǎn)擊率和知名度的基礎(chǔ)之上。新浪剛開始做的是免費(fèi)服務(wù)，讓受眾先體驗(yàn)，等受眾體驗(yàn)之后再考慮盈利。正是得益于前期所做的大量免費(fèi)服務(wù)，使得新浪贏得了較多受眾的親睞，贏得了超高的點(diǎn)擊率，同時(shí)積聚了巨大的人氣，這成為新浪實(shí)現(xiàn)大額盈利的根本原因。

第四篇：贏利執(zhí)行模式學(xué)習(xí)體會(huì)

贏利執(zhí)行模式學(xué)習(xí)體會(huì)

之前參加過(guò)不少關(guān)于企業(yè)管理等方面的培訓(xùn)課，培訓(xùn)老師都是照著課件講，講的內(nèi)容也都是企業(yè)管理方面的常識(shí)理論，聽(tīng)過(guò)了也就忘記了，幾乎沒(méi)有留下什么印象。2011年8月12日至8月14日我們?cè)谇鄭u參加了企業(yè)長(zhǎng)青教育集團(tuán)鄭永好老師的《贏利執(zhí)行模式》培訓(xùn)課，為期三天的課程，我感受到了不一樣的培訓(xùn)模式，他們的團(tuán)隊(duì)給我留下了深刻的印象，他們是贏利執(zhí)行模式最真實(shí)的案例。下面是我這次學(xué)習(xí)的總結(jié)和體會(huì)。

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、建立一個(gè)快樂(lè)型、運(yùn)動(dòng)型、學(xué)習(xí)型的組織。

企業(yè)要有一個(gè)快樂(lè)的氛圍，在這樣的氛圍中會(huì)有積極向上的活力和動(dòng)力，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)活起來(lái)，行動(dòng)起來(lái)，活動(dòng)起來(lái)才會(huì)有創(chuàng)新，學(xué)習(xí)的重要性在于技術(shù)的傳遞，沒(méi)有學(xué)習(xí)后備力量就無(wú)從談起，建立這樣的組織是執(zhí)行力的基礎(chǔ)。

2、企業(yè)戰(zhàn)略和重要性。

企業(yè)戰(zhàn)略是公司的目標(biāo)和方向，執(zhí)行的目的也是為了戰(zhàn)略目標(biāo)，沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)員工的執(zhí)行力就沒(méi)有方向，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)能讓員工具有安全確定感、方向感、成長(zhǎng)感。

3、用成果思維方式考慮問(wèn)題。

長(zhǎng)期以來(lái)我們都是在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，總是被動(dòng)的去完成，總是在走著形式，總會(huì)有許多完不成任務(wù)的借口，沒(méi)有創(chuàng)新也更不會(huì)去創(chuàng)造條件，這樣的思維方式執(zhí)行力會(huì)大打折扣。而成果思維的魅力在于讓員工知

道成果可以被分享，成果不是一個(gè)過(guò)程而是一個(gè)結(jié)果，沒(méi)有成果的過(guò)程做的再多也等于零，這種思維方式可以讓員工主動(dòng)去做，可以激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，去想方設(shè)法、不折不扣的拿到成果，只拿到成果才有獎(jiǎng)勵(lì)這種方式經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀會(huì)慢慢形成企業(yè)的執(zhí)行文化，讓員工有了執(zhí)行的動(dòng)力和目標(biāo)。

4、執(zhí)行不利的因素之一：制度

每一個(gè)企業(yè)都不缺乏制度，成熟的企業(yè)都有成熟的制度，但關(guān)鍵在于企業(yè)是以領(lǐng)導(dǎo)的中主還是以制度為中心，是領(lǐng)導(dǎo)大于制度還是制度大于領(lǐng)導(dǎo)；在發(fā)生與制度相否的事情時(shí)有無(wú)堅(jiān)決的執(zhí)行。

激勵(lì)制度中的薪酬體系、考核體系的重要性，業(yè)務(wù)系統(tǒng)和非業(yè)務(wù)系統(tǒng)的薪酬設(shè)計(jì)，在薪酬設(shè)計(jì)中如何讓員工有動(dòng)力，獎(jiǎng)勵(lì)與指標(biāo)的關(guān)系，獎(jiǎng)勵(lì)分為精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，用績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)約束和管控員工。

關(guān)于制度考核的難點(diǎn)在于考核人員，考核人員有無(wú)被充分授權(quán)，考核人員的權(quán)威性，如果考核人員無(wú)法決定獎(jiǎng)罰，在各種借口面前，考核的結(jié)果最終也是不了了之，考核也就失去了意義，制度也就成了擺設(shè)，執(zhí)行力也就等于零。

5、執(zhí)行不利的因素之一：文化

制度是硬的，文化是軟的。文化是自然的影響力，它由企業(yè)使命、愿景、核心價(jià)值觀、核心理念等組成，一個(gè)好的企業(yè)文化讓員工對(duì)企業(yè)更有信心，“人不怕苦就怕苦的沒(méi)希望，人不怕累就怕累的沒(méi)未來(lái)”，企業(yè)文化就是要員工在潛移默化之間了解并認(rèn)可公司的經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略規(guī)劃，從公司的遠(yuǎn)景看到自己的未來(lái)和希望。

但是企業(yè)長(zhǎng)期形成的面子文化、熟人文化和圈子文化卻是企業(yè)制度的天敵，它便公司喪失了執(zhí)行力度和原則，如何擺脫這種負(fù)面文化是我們要思考的問(wèn)題之一。

5、執(zhí)行不利的因素之一：人員

沒(méi)有危機(jī)感就不會(huì)有進(jìn)步，沒(méi)有淘汰制度就沒(méi)有危機(jī)感，沒(méi)有人才儲(chǔ)備就無(wú)法進(jìn)行淘汰制度，所以企業(yè)要發(fā)展就要有足夠的人才儲(chǔ)備，有了人才儲(chǔ)備，關(guān)系戶、能人、老人和功臣就不敢有懈怠的空間。對(duì)員工和干部進(jìn)行A、B、C分類，重用A類，培養(yǎng)B類，淘汰C類。在這種情況下員工的精神面貌必然會(huì)煥然一新。

6、提高執(zhí)行力的九大步驟

（1）、競(jìng)選執(zhí)行人；（2）、明確成果；（3）、明確期限；（4）、制訂措施；（5）、明確檢查流程；（6）、補(bǔ)充措施；（7）、有效獎(jiǎng)懲；（8）、共識(shí)與承諾；（9）、改進(jìn)。這九大步驟其實(shí)都沒(méi)有新義，在具體的工作中差不多也是這樣做的，但是在制訂措施、檢查、有效獎(jiǎng)懲方面沒(méi)有做到位，因此也就沒(méi)有多少效果。執(zhí)行不力緣于措施不力，措施不力緣于檢查不力，檢查不力緣于獎(jiǎng)懲不力。獎(jiǎng)勵(lì)要從員工開始，懲罰要從領(lǐng)導(dǎo)開始。因此如何做好這三個(gè)方面也是以后工作臺(tái)的重點(diǎn)。

7、幾種有用的措施

（1）、聚焦與差異化：產(chǎn)品、資金、客戶要聚焦，產(chǎn)品必須與其它公司產(chǎn)品具有差異化。

（2）、學(xué)會(huì)營(yíng)銷：營(yíng)銷是為客戶提供價(jià)值而不是為了搞定客戶，要讓客戶明白產(chǎn)品對(duì)于客戶的重要性，幫助客戶做決定，要注重客戶的持續(xù)消

費(fèi)。

（3）、加大激勵(lì)

（4）、客戶細(xì)分

（5）、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)

二、學(xué)習(xí)體會(huì)

1、從企業(yè)長(zhǎng)青的團(tuán)隊(duì)看團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在這次培訓(xùn)中給我印象最深的是企業(yè)長(zhǎng)青培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和青春勃發(fā)的精神，他們將每一次培訓(xùn)做成了展示自己企業(yè)的舞臺(tái)，他們所展示的就是《贏利執(zhí)行模式》的活教材，他們真正貫徹了快樂(lè)型、運(yùn)動(dòng)型、學(xué)習(xí)型組織這一理念，從培訓(xùn)開始到結(jié)束他們給我的印象就是積極、活力、紀(jì)律、敬業(yè)，這也正是我們所缺少的精神。

企業(yè)文化和企業(yè)精神不是一朝一夕就能建立進(jìn)來(lái)的，客觀存在是一個(gè)重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的過(guò)程，在不斷的重復(fù)中讓員工認(rèn)可并接受，魯南人不缺少創(chuàng)新意識(shí)，但是如果在創(chuàng)新的過(guò)程中能有更加積極的心態(tài)，充滿活力而不是被動(dòng)的沉悶，我想我們的創(chuàng)新一定會(huì)更快更好。

措施：（1）、統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，從網(wǎng)站到平面媒體、文字，所有對(duì)外發(fā)布的東西都必須經(jīng)過(guò)審核，避免出現(xiàn)文化上、文字上的矛盾，以至于出現(xiàn)負(fù)面影響。

（2）、編制員工手冊(cè)，明確企業(yè)文化（企業(yè)使命、愿景、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、核心價(jià)值觀、核心理念等），讓員工知道公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，并以此來(lái)找到自己的方向，規(guī)劃自己的未來(lái)。

2、團(tuán)隊(duì)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)凝聚力

在公司里，一個(gè)班組是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)工段是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)車間是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)系統(tǒng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，銷售系統(tǒng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，科室是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，后勤系統(tǒng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司整體也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)個(gè)小團(tuán)隊(duì)組成了公司這樣一個(gè)大團(tuán)隊(duì)

第五篇：網(wǎng)站十種贏利模式

網(wǎng)站十種贏利模式

網(wǎng)站十種贏利模式

（一）2008-05-28 13:32 網(wǎng)絡(luò)媒體在發(fā)展過(guò)程中，伴隨自身營(yíng)運(yùn)的實(shí)踐，對(duì)贏利模式的探索一刻也沒(méi)有停止過(guò)。傳媒業(yè)投資經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，是尋找到正確的贏利模式。網(wǎng)絡(luò)媒體與其他網(wǎng)站相比，它應(yīng)該有更大的優(yōu)勢(shì)，別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，媒體網(wǎng)絡(luò)有，別的網(wǎng)站能做的，媒體網(wǎng)絡(luò)同樣可以做。很多傳媒投資經(jīng)營(yíng)失利，都是因?yàn)闆](méi)有找到或者不知道什么是贏利模式。在網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，媒體網(wǎng)絡(luò)必須有敏銳的商業(yè)眼光，誰(shuí)搶占了先機(jī)，誰(shuí)就跑到了前頭。吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營(yíng)處于安全軌道。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是那些今天已具有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力且已公司化運(yùn)作的網(wǎng)站，更是不斷有所創(chuàng)新。下面，我們就網(wǎng)絡(luò)媒體贏利模式進(jìn)行細(xì)分。

一、常見(jiàn)的信息內(nèi)容收費(fèi)

2002年底至2003年初，一些媒體陸續(xù)報(bào)道了同一新聞：美國(guó)研究機(jī)構(gòu)Innovation International Media Consulting Group進(jìn)行的調(diào)查顯示，北美地區(qū)（美國(guó)、加拿大）的118個(gè)新聞網(wǎng)站，虧損的有36％、贏利的有38％、持平的有26％，將贏利與持平加總，顯示已有64％業(yè)者不但不虧錢，甚至已經(jīng)獲利。預(yù)計(jì)虧損的部分業(yè)者2003年下半年或2004年上半年可望達(dá)到收支持平。轉(zhuǎn)虧為贏的一個(gè)很重要的因素是網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營(yíng)者和上網(wǎng)用戶已逐漸接受信息內(nèi)容有價(jià)的觀念。

綜合目前中外網(wǎng)絡(luò)媒體信息內(nèi)容營(yíng)收模式看，大體有以下三種：

1、新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售；

2、用戶付費(fèi)方能瀏覽網(wǎng)站；

3、用戶付費(fèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)查詢。

內(nèi)容收費(fèi)的成功并非一蹴而就，必須信息質(zhì)量高，內(nèi)容獨(dú)特性高（即替代性要低），付款機(jī)制方便完善，消費(fèi)者付費(fèi)觀念健全，上網(wǎng)費(fèi)率要低、速度要快，明確的市場(chǎng)區(qū)隔，內(nèi)容不易被仿冒及復(fù)制等因素。

二、網(wǎng)絡(luò)專供信息

網(wǎng)絡(luò)專供信息是指根據(jù)有關(guān)政府和企事業(yè)單位的特殊需要，網(wǎng)絡(luò)媒體為其定制的一種專業(yè)性很強(qiáng)，有一定的實(shí)用性和實(shí)效性的電子讀本，訂購(gòu)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體所給的網(wǎng)絡(luò)通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對(duì)金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)和汽車、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現(xiàn)。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費(fèi)一般都比較高。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)目前都有了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，像人民網(wǎng)的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢(shì)頭就很不錯(cuò)。

辦好這種專供信息的要點(diǎn)是，市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確，編輯內(nèi)容要有獨(dú)特性，即消息內(nèi)容不是在網(wǎng)上和一般媒體和資料上能找到的，同時(shí)，一個(gè)有水平的發(fā)行主管也是非常重要的。

三、網(wǎng)上直播

這種營(yíng)銷模式是從電視和廣播那里引進(jìn)發(fā)展而來(lái)的。它根據(jù)政府部門或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)媒體派人到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播，文字、圖片或是音像內(nèi)容都可以在第一時(shí)間上網(wǎng)，與其他媒體相比，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。它不需要電視直播昂貴的設(shè)備，不需要龐大的直播隊(duì)伍，收費(fèi)也比較低，它還可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與讀者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，直播的內(nèi)容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時(shí)調(diào)閱。

網(wǎng)上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網(wǎng)、新華網(wǎng)都在開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，它們對(duì)各地的一些節(jié)會(huì)和企業(yè)舉辦的各種活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，越來(lái)越受到用戶的好評(píng)。

四、與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網(wǎng)上專題

網(wǎng)絡(luò)媒體提供發(fā)布和技術(shù)平臺(tái)，與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的網(wǎng)上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌和影響力而長(zhǎng)生的。政府和企業(yè)借助一個(gè)更大更好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布自己的信息，擴(kuò)大自己的影響，推銷自己的產(chǎn)品，比他自己的網(wǎng)站效果要好得多，人力和費(fèi)用也節(jié)省許多，它何樂(lè)而不為？

開辦網(wǎng)上專題成功的關(guān)鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據(jù)自己網(wǎng)站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個(gè)人才交流中心和是一個(gè)中介機(jī)構(gòu)合作開辦一個(gè)網(wǎng)上專題，你這個(gè)網(wǎng)站的用戶一定是有很大一批與此相關(guān)的關(guān)注職業(yè)崗位的青年網(wǎng)友。

五、辛迪加稿件

辛迪加稿件在國(guó)外已經(jīng)很發(fā)達(dá)，世界上最大的稿件辛迪加網(wǎng)站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是資源共享最簡(jiǎn)單的途徑和方式。新聞稿件、深度報(bào)道、專欄作家稿件供各網(wǎng)站的聯(lián)合刊登或購(gòu)買。這種稿件可以是面向大眾市場(chǎng)的，也可以是面向小眾市場(chǎng)的（niche markets）。比如，中青網(wǎng)就中國(guó)今年夏天高校招生做了一個(gè)非常詳盡的深度報(bào)道和信息庫(kù)，這種信息和稿件可以通過(guò)辛迪加形式提供給其他網(wǎng)站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內(nèi)容、降低成本、增加收入，還可以通過(guò)點(diǎn)擊辛迪加稿件，增加點(diǎn)擊量。辛迪加標(biāo)題比網(wǎng)站的標(biāo)示更容易增加點(diǎn)擊量。

六、把傳統(tǒng)媒體內(nèi)容變成網(wǎng)絡(luò)媒體的財(cái)富來(lái)源

新聞媒體的負(fù)責(zé)人常常擔(dān)心把傳統(tǒng)媒體上太多的內(nèi)容放到網(wǎng)上會(huì)對(duì)印刷媒體的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生負(fù)面影響，會(huì)影響傳統(tǒng)媒體最有商業(yè)價(jià)值的資源內(nèi)容的保護(hù)。但是，如果過(guò)分限制有新聞價(jià)值的內(nèi)容在網(wǎng)上發(fā)展，“會(huì)讓網(wǎng)民產(chǎn)生失望，因?yàn)榫W(wǎng)民們對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容要求越來(lái)越挑剔，胃口越來(lái)越大?！?/p>

而事實(shí)上，大多數(shù)的新聞媒體網(wǎng)站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對(duì)把印刷版內(nèi)容放到網(wǎng)上的人多半來(lái)自報(bào)社的出版發(fā)行等營(yíng)銷部門，而不是來(lái)自報(bào)社的編輯部門。

讀者購(gòu)買一份雜志或報(bào)紙，付的不是內(nèi)容成本，而是印刷和發(fā)行成本。網(wǎng)絡(luò)媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過(guò)去沒(méi)有機(jī)會(huì)閱讀你的內(nèi)容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會(huì)成為你財(cái)富的新的來(lái)源。

七、實(shí)用消費(fèi)信息功能收費(fèi)

互聯(lián)網(wǎng)擁有強(qiáng)大的多種實(shí)用信息服務(wù)功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁(yè)空間等免費(fèi)提供給用戶。但目前付費(fèi)享有服務(wù)或付費(fèi)享有VIP服務(wù)已成為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)。對(duì)于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化等各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)都會(huì)想到利用其傳播平臺(tái)，因此，服務(wù)收費(fèi)或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。

例如，香港從2002年3月18日起為臺(tái)灣旅客提供入港“網(wǎng)上快簽”服務(wù)，以往需要7到10天才能完成的簽證手續(xù)，如今只要臺(tái)灣居民資料齊備，上午上網(wǎng)傳資料，獲通過(guò)后下午即可入香港，辦理費(fèi)用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區(qū)已簽發(fā)了16萬(wàn)多張快證給予臺(tái)灣旅客。

顯然，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息在帶動(dòng)消費(fèi)并產(chǎn)生價(jià)值鏈后，才能更體現(xiàn)出自身的價(jià)值并帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益。隨著數(shù)字化進(jìn)程，諸如數(shù)字?jǐn)z影在線沖擴(kuò)、電子相冊(cè)等新的消費(fèi)領(lǐng)域及價(jià)值鏈勢(shì)必形成。

八、手機(jī)短信收費(fèi)

如今，手機(jī)不僅是雙向語(yǔ)音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國(guó)手機(jī)短信的增長(zhǎng)是蔚蔚大觀。在這一新興領(lǐng)域和市場(chǎng)中，除了移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商外，最大的受益者就是各類內(nèi)容提供商。如今手機(jī)短信息收入已成為網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)收的一個(gè)重要來(lái)源。

手機(jī)短信營(yíng)收給我們的最大啟發(fā)是要對(duì)新技術(shù)新市場(chǎng)要有及時(shí)、準(zhǔn)確的判斷。早在2000年6月19日，人民日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)版（同年8月改稱“人民網(wǎng)”）日文版、英文版imode手機(jī)網(wǎng)站在日本正式開通，成為國(guó)內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)向訂戶發(fā)送短信息的網(wǎng)站。但是，時(shí)隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時(shí)，人民網(wǎng)才在國(guó)內(nèi)大推手機(jī)短信新聞?dòng)嗛?。新聞媒體網(wǎng)站往往由于贏利意識(shí)的淡漠和自身機(jī)制不靈活，十分遺憾地失去了發(fā)展的良機(jī)。

九、電子商務(wù)平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)媒體搭建電子商務(wù)平臺(tái)作為營(yíng)收手段之一，也是常見(jiàn)的模式。在新聞媒體網(wǎng)站中，有代表性的是大洋網(wǎng)（廣州日?qǐng)?bào)網(wǎng)站）的圖書銷售和chinazmhh.COM（中國(guó)企貿(mào)網(wǎng)）的“貿(mào)易”平臺(tái)。

大洋網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一個(gè)具有明顯電子商務(wù)性質(zhì)的新聞媒體網(wǎng)站，且做到相當(dāng)規(guī)模。其標(biāo)志就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個(gè)分站。大洋書城接到顧客的網(wǎng)上訂單后，工作人員會(huì)通過(guò)電話確認(rèn)，然后利用《廣州日?qǐng)?bào)》自辦發(fā)行網(wǎng)近3000人的配送隊(duì)伍，短時(shí)間內(nèi)把貨品送到消費(fèi)者手中。在支付環(huán)節(jié)上，大洋書城與廣東銀聯(lián)合作建立了一個(gè)包括12多家銀行支持的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務(wù)中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬(wàn)種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網(wǎng)上銷售額已近一千萬(wàn)元。個(gè)體消費(fèi)者出于相同的購(gòu)買意愿而實(shí)現(xiàn)“團(tuán)體采購(gòu)”現(xiàn)象，是2002內(nèi)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活中新出現(xiàn)的市場(chǎng)現(xiàn)象和購(gòu)買現(xiàn)象。它的出現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)傳播有著密切聯(lián)系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺(tái)。

YNET也敏銳地抓住這一機(jī)遇，利用自身平臺(tái)提供強(qiáng)有力支持服務(wù)。2003年7月16日正式推出汽車“團(tuán)購(gòu)”網(wǎng)頁(yè)，開始接受用戶的購(gòu)買報(bào)名。網(wǎng)頁(yè)自開通后日點(diǎn)擊率保持在6萬(wàn)人次以上，到8月6日，正式注冊(cè)用戶達(dá)2430人，報(bào)名購(gòu)車人數(shù)達(dá)1543人，在一周規(guī)定時(shí)間內(nèi)交納誠(chéng)信金成為正式團(tuán)購(gòu)成員的購(gòu)車者超過(guò)200人。截至8月12日，最終完成購(gòu)車手續(xù)的為

63人。8月13日舉行了第一批車輛交車儀式。YNET在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成了汽車團(tuán)購(gòu)的流程。截止10月底的短短三個(gè)月的時(shí)間，共銷售汽車326輛，包括捷達(dá)，寶來(lái)，桑塔納，帕薩特，富康，賽歐，奇瑞，派利奧，POLO等十幾個(gè)品牌，銷售量相當(dāng)于北京中等規(guī)模的汽車經(jīng)銷商。在此基礎(chǔ)上，YNET進(jìn)一步動(dòng)作，于10月22日宣布成立基于“團(tuán)購(gòu)”的嶄新電子商務(wù)平臺(tái)“Tuangou.com商務(wù)中心”，且與中國(guó)銀行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前Tuangou.com商務(wù)中心已正式推出汽車團(tuán)購(gòu)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)、建材團(tuán)購(gòu)等三個(gè)商務(wù)平臺(tái)，還將陸續(xù)推出定位于高端市場(chǎng)與前衛(wèi)產(chǎn)品的數(shù)碼產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)商務(wù)平臺(tái)。

2004年第1季度，主要從事機(jī)電產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大連某實(shí)業(yè)有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國(guó)內(nèi)一家大型網(wǎng)站建立了關(guān)系。不料只一個(gè)星期，就相繼收到韓國(guó)、澳大利亞2個(gè)買家發(fā)來(lái)的郵件，說(shuō)他們急需一批機(jī)電產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上商談，雙方預(yù)定了30多萬(wàn)美金的產(chǎn)品。這是電子商務(wù)一個(gè)典型的成功案例。

電子商務(wù)走過(guò)很長(zhǎng)一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過(guò)許多方式進(jìn)行贏利。如實(shí)行會(huì)員制就是其中的一種。

行業(yè)網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)五花八門，有的可收到上萬(wàn)元。如中化網(wǎng)，每個(gè)會(huì)員?入網(wǎng)費(fèi)?為1.2萬(wàn)元，另外每年需交6000元服務(wù)費(fèi)。僅此一項(xiàng)，該網(wǎng)站年收入就達(dá)4000多萬(wàn)元。還有的網(wǎng)站通過(guò)收取加盟費(fèi)賺錢。就是在網(wǎng)上開設(shè)加盟店，或一起共享資源并取得相應(yīng)比例的回報(bào)。如8848網(wǎng)站，就開設(shè)了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶可以隨時(shí)在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費(fèi)，多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢，一般費(fèi)用都比較低。以B2C(商家對(duì)個(gè)人消費(fèi)者)為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺(tái)使用費(fèi)。如商家物品登錄費(fèi)、底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品推薦費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)等。此外，收取差價(jià)費(fèi)也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)龋ㄟ^(guò)網(wǎng)上物流配送，客戶購(gòu)買后，送貨上門，賺取價(jià)格差價(jià)。

從整個(gè)形勢(shì)看，電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開始贏利。2003年中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的交易額大約為7.9億元，比上年增長(zhǎng)率116.2%。有專家預(yù)測(cè)，今年將會(huì)達(dá)到16億元左右。阿里巴巴董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬云預(yù)言：“中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變！中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民”時(shí)代轉(zhuǎn)入“網(wǎng)商”時(shí)代?！?/p>

十、網(wǎng)絡(luò)接入網(wǎng)絡(luò)接入最大的經(jīng)營(yíng)者是電信和廣電兩家。也就是說(shuō)，電信傳輸網(wǎng)絡(luò)和有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和市場(chǎng)規(guī)模決定了目前ADSL和cable modem的消長(zhǎng)。從技術(shù)角度看，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大ADSL運(yùn)營(yíng)商均宣布準(zhǔn)備提供傳輸速度超過(guò)8Mbit/秒的服務(wù)。而2003年3月，美國(guó)勝天通信（Centillium Communications）發(fā)表了最新的ADSL技術(shù)“eXtremeDSL MAX”。其特點(diǎn)是同時(shí)提高上行和下行的最大傳輸速度，并且可以擴(kuò)展與基站之間的ADSL服務(wù)提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅（下行）方向最大為50Mbit/秒，由用戶住宅到基站（上行）方向最大為3Mbit/秒。另外，離基站的距離最長(zhǎng)達(dá)7km時(shí)，仍能確保192kbit/秒這一超過(guò)ISDN的下行傳輸速度。⑥從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，盡管目前ADSL提供的帶寬有限，但電信推廣的勢(shì)頭咄咄逼人。盡管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方面，有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)具有一定的先天優(yōu)勢(shì)，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為市場(chǎng)上的“大哥大”，尚需用自身行動(dòng)來(lái)回答這一挑戰(zhàn)。

這里簡(jiǎn)單介紹一下臺(tái)灣東森媒體科技集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“東森集團(tuán)”）的情況。在全球傳播業(yè)、信息業(yè)、電信業(yè)整合的大媒體潮趨勢(shì)下，東森集團(tuán)領(lǐng)風(fēng)氣之先，從1995年起，迅速?gòu)淖畛醯膫鹘y(tǒng)有線電視經(jīng)營(yíng)者角色，轉(zhuǎn)型為結(jié)合大眾傳媒、信息網(wǎng)絡(luò)及電信的跨媒體經(jīng)營(yíng)者。經(jīng)過(guò)5、6年的發(fā)展，一舉成為涵蓋廣播、電視、平面印刷媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體“四合一”的媒體集團(tuán)。東森明確提出4C媒體的概念，即媒體內(nèi)容事業(yè)（Content）、網(wǎng)絡(luò)與通信事業(yè)（Communication）、顧客資源整合社群事業(yè)（Community）、電子商務(wù)事業(yè)（E－Commerce）的整合行銷服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面，主要設(shè)有東森新聞報(bào)（ETToday）和東森國(guó)際網(wǎng)路（ETWebs）兩家公司。前者主打東森電視新聞?dòng)绕涫且粢曨l內(nèi)容資源上網(wǎng)；后者主營(yíng)寬帶上網(wǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)電視服務(wù)、寬頻平臺(tái)及內(nèi)容提供、網(wǎng)站并購(gòu)?fù)顿Y等業(yè)務(wù)。二者都建有自己的寬頻門戶網(wǎng)站及子網(wǎng)站群，提供包羅萬(wàn)象的信息內(nèi)容和各種各樣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。東森于1998年開始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)，于1999年正式推出寬頻上網(wǎng)服務(wù)，用戶發(fā)展很快，同時(shí)更瞄準(zhǔn)臺(tái)灣5000億元的電信市場(chǎng)，于2000年專門成立了東森寬頻電信公司，2001年推出ADSL寬頻上網(wǎng)，從而將業(yè)務(wù)觸角從原先的CableModem市場(chǎng)迅速擴(kuò)展到一般撥接及ADSL領(lǐng)域，等于通吃了所有ISP網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，與其他對(duì)手展開了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。(注：臺(tái)灣稱“網(wǎng)絡(luò)”為“網(wǎng)路”；稱“寬帶”為“寬頻”)