第一篇：關(guān)于從事國際反傾銷業(yè)務(wù)方面的感觸和體會

關(guān)于從事國際反傾銷業(yè)務(wù)方面的感觸和體

會

各們律師同仁：

大家上午好！

我是**律師事務(wù)所**，我主要是從事國際反傾銷業(yè)務(wù)。今天我想談一下我這么多年從事國際反傾銷業(yè)務(wù)方面的一些感想和體會，希望能對大家以后的業(yè)務(wù)有所啟發(fā)。

一、反傾銷業(yè)務(wù)的立案現(xiàn)狀

了解反傾銷法律服務(wù)市場我們首先要從國際反傾銷業(yè)務(wù)的立案現(xiàn)狀說起。從1995年世貿(mào)組織的烏拉格會議結(jié)束之后，世貿(mào)組織正式成立，整個國際反傾銷案的立案應(yīng)該說是比較多的，而且針對我國的尤其多。其主要有兩個特點：首先發(fā)達國家是最經(jīng)常使用反傾銷這種手段來保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的，在世貿(mào)組織成立之前，哪一年都有超過五十個案子是發(fā)達國家針對中國來立案的，歐盟對我國的立案也比較多；其次世貿(mào)組織成立，以及我國加入世貿(mào)組織之后這段時間，發(fā)展中國家對我國反傾銷立案數(shù)逐步的超過了發(fā)達國家，比如印度，從1995年到目前為止已經(jīng)對中國立案90多起，阿根廷對我國立案50多起，南非對我國立案40多起。

在發(fā)達國家中美國最初立案是比較多的，現(xiàn)在少了，少的原因值得我們體會。是什么原因呢？就是我們國內(nèi)律師的 積極參與?，F(xiàn)在往往是我們國內(nèi)的律師拿到案子，分出一部份利潤給國外律師，讓他們協(xié)助我們，而以前情況是相反的。這樣企業(yè)應(yīng)訴成本就低了，應(yīng)訴就更加積極了，應(yīng)訴率就高了。而且我們律師現(xiàn)在做這個的勝訴率也很高。比如，去年美國就有四個案子還在RDC階段，沒有正式立案的時候，我們就進行了無損害抗辯，最后沒立成。所以現(xiàn)在美國在申請立案上沒有大的信心，他們要立案必需做非常充分的準(zhǔn)備，要花很多的錢，所以案子就少了。這就是我國律師積極介入的好處。當(dāng)然，這和美國是個法制國家也有很大關(guān)系。不過美國現(xiàn)在轉(zhuǎn)向了337調(diào)查，337調(diào)查有它的待點，它是知識產(chǎn)權(quán)方面的，又比較容易立案，而且他的打擊性也比較強，這是我們今后要注意的。

我們再來看看我國對他國的立案情況。我國在加入世貿(mào)組織之后，97年7月3日立了第一宗案子，對進口產(chǎn)品發(fā)起反傾銷調(diào)查?，F(xiàn)在世貿(mào)組織秘書處已經(jīng)把我國作為世貿(mào)組織成員當(dāng)中，經(jīng)常使用反傾銷手段來保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的國家之一。但我感覺這幾年還是有點保守，立案相對來說不多。我認(rèn)為當(dāng)前的立案機制存有問題，我們最終立案是要由比較高級的領(lǐng)導(dǎo)來批準(zhǔn)，立一宗反傾銷案純粹是一種貿(mào)易法律行為。我們往往把貿(mào)易問題政治化了，所以有關(guān)比較高的領(lǐng)導(dǎo)不批，案子就立不起來。按理來說，這是法律行為，只要法定條件具備就應(yīng)該立案，這是無可爭議的，國外都是這樣。但我們中國要考慮考慮，對某一些國家要考慮政治因素在里面，所以不好立案。我們跟某國有一個戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，如果立案了會不會影響到我們的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？這是把貿(mào)易問題政治化了，這一點尤其是04、05年這兩年顯得比較突出。但從今年看來稍微放松了，所以今年立案就多一些。

二、反傾銷業(yè)務(wù)的前景

第一個問題我們已經(jīng)講了，反傾銷現(xiàn)在立案是比較多的，那這種趨勢會不會持續(xù)下去呢？在我看來這種情況還是要持續(xù)一段時間的。原因有二：第一，這是我們國家發(fā)展必然經(jīng)歷的一個階段，像日本、韓國在一二十年前也經(jīng)歷過這么一個階段。我國現(xiàn)在的貿(mào)易額非常大，今年對外貿(mào)易順差又增加了27.3%，貿(mào)易額巨大，價格又低，正好是反傾銷打擊的對象，所以我覺的從這個角度來看，短期內(nèi)反傾銷案的數(shù)量降不下來。第二、反傾銷這種手段是多邊貿(mào)易體制認(rèn)可的，世貿(mào)組織明確規(guī)定：隨著貿(mào)易自由化關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘的降低，允許各國使用三種貿(mào)易就濟手段，反傾銷、反補貼、保障措施。三種手段當(dāng)中，反傾銷是最靈活、最容易，也是最有效的一種方法，所以使用率必然最高。所以，只要貿(mào)易摩擦存在，在今后的幾年內(nèi)反傾銷這種法律業(yè)務(wù)一定不會減少。

三、律師從事反傾銷業(yè)務(wù)的種類

現(xiàn)在我們從律師的角度來看，涉及到反傾銷業(yè)務(wù)有哪幾 種。我認(rèn)為有三種，第一種是中國產(chǎn)品或企業(yè)出口時，被外國提起反傾銷訴訟，我們代理中國的出口商，包括生產(chǎn)商去做反傾銷的應(yīng)訴；第二種是我國商務(wù)部對國外的進口產(chǎn)品進行反傾銷，我們代理進口商或者外國的出口商在我國商務(wù)部應(yīng)訴；第三種是代理我們國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)在商務(wù)部申請立案，對外國產(chǎn)品提起反傾銷，就是所謂的申請方律師。另外，反傾銷還產(chǎn)生一些延伸的業(yè)務(wù)，比如說美國，一個案子做好了，第二年還要行政復(fù)查，你要維持下去就還得再應(yīng)訴，到第五年還有落日復(fù)審，還要應(yīng)訴，這都是業(yè)務(wù)。再比如，一種產(chǎn)品被裁定反傾銷以后，有一些出口商或者進口商想方設(shè)法要逃避反傾銷稅，這就會導(dǎo)致一種叫做反期收的業(yè)務(wù)，反期收其實也是反傾銷里面的一種，也要代理，也要立案，這同樣是我們的業(yè)務(wù)，如此等等。

四、反傾銷業(yè)務(wù)的特點

剛才我們講了反傾銷業(yè)務(wù)的種類，我覺得每一類反傾銷的業(yè)務(wù)都是有它的特點的。我們分析一下：專門做申請的律師，你就要有申請方面的渠道，對這個產(chǎn)業(yè)要了解很清楚，只有你知道這個產(chǎn)品最近這段時間進口價格猛跌，數(shù)量激增，那你才有可能提起反傾銷。如果說你是做應(yīng)訴的，你就不需要了解這個，但是你要了解申請方什么時候提起。做國內(nèi)申訴的，目前國內(nèi)企業(yè)對這個問題重視不夠，積極性不高，所以，我們的律師費也就比較低，但是國內(nèi)申訴也有它的好 處，因為我們是代表國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)提起申訴，那相關(guān)部門對你的支持度就比較高，很多時候做起來就比較容易，這就是他的特點。做國外應(yīng)訴的特點，首先就是太散了，你不知道哪個企業(yè)，什么時候會遭受反傾銷，全國又這么大，這個跟蹤起來比較難，其次就是競爭比較激烈。

五、個人感受

我個人做反傾銷業(yè)務(wù)已經(jīng)很長時間了，我個人感覺反傾銷業(yè)務(wù)具有很大的挑戰(zhàn)性。

首先是競爭激烈。反傾銷目前立案比較多，而將來只有維持或更多的趨勢，但它畢竟一年加在一起不超過100個案子，現(xiàn)在很多律所都把能做反傾銷業(yè)務(wù)作為律所高檔的一種標(biāo)志，所以介入的越來越多，而律所和企業(yè)的聯(lián)系又不是太密切，一旦需要這方面的服務(wù)，企業(yè)選擇的時間往往很短，所以競爭異常激烈。

其次要做反傾銷業(yè)務(wù)，它有特殊的知識經(jīng)驗要求。一方面律師如果說做反傾銷，我覺得至少要有這幾個方面的知識積累。一是世貿(mào)組織法、WTO規(guī)則、反傾銷守則、反補貼守則、保障措施守則，還有國際法的基礎(chǔ)知識，這都要了解；二是是反傾銷法你要了解，而且你還不能只了解一個國家的，不同的國家有不同的反傾銷法律，你都要了解；三是財務(wù)會計方面的知識要了解，因為涉及到反傾銷尤其是歐盟和美國，財務(wù)會計方面的知識太重要了，而且這方面的東西不 是你懂一點就可以應(yīng)付的，你要懂得它和反傾銷法的結(jié)合；四是價格學(xué)方面的東西要了解，因為反傾銷涉及到價格，所謂低價傾銷，主要集中在價格上；五是產(chǎn)業(yè)競爭方面的知識要了解，要了解這么多知識，本身就是一種挑戰(zhàn)。另一方面就是要有多元的專業(yè)法律水平，所謂多元就是首先你要了解世貿(mào)組織反傾銷法，比如說我們有個案子是以色列的，以色列早就是世貿(mào)組織成員了，它對我們中國的復(fù)合地板提起反傾銷的時候，我們接了這個案子。我們首先感覺到以色列的立案是不符合世貿(mào)組織規(guī)則的，后來我們就整體提出它的立案沒有符合世貿(mào)組織某一個數(shù)量上的要求，所以我們一提，他們馬上就撤訴了，都沒有進入實質(zhì)性階段。這就是要有統(tǒng)一的世貿(mào)組織方面的反傾銷法的知識。第三方面就是不同國家的程序不同。歐盟和美國的反傾銷應(yīng)訴程序就很不一樣，尤其一些國家在操作的時候，比如阿根廷的程序是最繁瑣了，除了正常的程序之外，他對你提交的證據(jù)材料也有特別的要求，你稍微有一點不符合，他就說不合格，不合格就等于你沒有應(yīng)訴。另外他有好多東西還要大使館認(rèn)證，在我國出具的證據(jù)他每一件都要認(rèn)證，這就繁瑣了。美國和歐盟是不要的，像歐盟，用EMAIL發(fā)過去的證據(jù)都可以，不同國家是不一樣的。這就表明需要有一個程序法、程序規(guī)則方面的法律的掌握，實體法大同小異，主要是程序上的差別。第四個方面是，反傾銷應(yīng)訴具有不尋常的時間要求，時間要求很 重要，像歐盟，一旦立案，只有15天的時間。立案后我們接到通知，開個協(xié)調(diào)會，律師跟企業(yè)建立了合作關(guān)系，律師介入企業(yè)去做的時候往往就剩下8、9天了，簡直就像打仗一樣，要提交很多證據(jù)，而且全要變成英語，還要調(diào)整財務(wù)狀況，所以時間是非常緊張。另外有些國家搞反傾銷想要達到申請方的目的，所以他經(jīng)常選在我們的節(jié)假日立案，弄得我們律師經(jīng)常五一、十一不能休息，甚至春節(jié)都沒法過。歐盟現(xiàn)在就是這樣的，五一前后就立了3個案子，到國慶節(jié)又立了2個案子，過年時候又立了……所以去年我們做反傾銷的10幾個人年都沒法過。今年可能一樣也差不多，如果歐盟4個案子同時一立的話，我們又沒法過節(jié)了。還有一個是時差問題，因為這些國家和我們國家有時差，這也要注意。

再次是我們律師受苦受累不一定能取得理想的結(jié)果。因為影響結(jié)果的有好多因素，第一是政治的因素，有些對我們提起反傾銷的發(fā)展中國家，法制不健全，政治性因素干擾大，例如我辦理過一起烏克蘭對我們反傾銷的案子，我們應(yīng)訴了10個月，他們行政部門作不出來裁定，其實他們也覺得沒有傾銷，沒有損害，結(jié)果最后搞了個保障措施！我們明明應(yīng)訴的是反傾銷，怎么結(jié)果是保障措施呢？這就說明他們法制不完善，很多東西是政治在作怪，所以我們就跟商務(wù)部商量，一定要對烏克蘭采取措施，但是他現(xiàn)在不是世貿(mào)組織成員，我們只能交涉，沒有別的辦法。第二有社會的因素，反傾銷 的結(jié)果還有社會的因素，比如前一段時間歐盟對我們的皮鞋，統(tǒng)一征稅16.5％的反傾銷稅，全國應(yīng)訴企業(yè)有400多家，這個統(tǒng)一稅率，是違背了歐盟自己的法律的，歐盟雖然比較法制，但出于社會就業(yè)問題的考慮，也只能這么做?，F(xiàn)在我們已經(jīng)訴諸到歐盟法院要求其撤訴，就是因為這個結(jié)果違背他們自己的法律，也是違背了世貿(mào)組織的法律。第三還有反傾銷有一定的偶然因素，這個我就不細(xì)講了。

總之是一個案子作下來，壓力很大，不是太容易，但是這樣才更具有挑戰(zhàn)性。

六、律師怎么介入反傾銷業(yè)務(wù)

我覺得各位都有代理反傾銷業(yè)務(wù)的知識水平和潛力，只不過目前律師介入這個領(lǐng)域比較少，但我覺得律師還是很有可能介入這個領(lǐng)域的。我們很多律師在企業(yè)當(dāng)法律顧問，如果一旦出現(xiàn)反傾銷，法律顧問是會知道的，所以盡管你沒有參加全國的協(xié)調(diào)會，但仍有途經(jīng)獲取這方面的信息。當(dāng)然接這種業(yè)務(wù)很難，因為這對企業(yè)來說是生死存亡的大事，比如說我們有些企業(yè)專門出口歐盟市場，其他市場都沒有，如果這次歐盟應(yīng)訴敗了，那他企業(yè)出口市場就全丟了，這就意味著企業(yè)就要倒閉，工人就要失業(yè)，所以企業(yè)往往比較謹(jǐn)慎，從這個角度上來講，企業(yè)會選擇有經(jīng)驗的律師做。但我們的律師可以通過先和別人合作的方式來介入，一開始不會，做過一次，下次就知道怎么做了，而且反傾銷純粹是個操作性 的東西，做過一遍，相對來說你就了解了，這個我覺得是一個辦法。另外我們還可以同國外律師合作，我做了那么多案子，大約有60多個國家和地區(qū)，每個地方都有律師事務(wù)所和我們合作，因為有些東西他們方便一些。

現(xiàn)在企業(yè)對反傾銷應(yīng)訴的認(rèn)識不夠，這一點我們是要負(fù)著一種做思想工作的責(zé)任。比如有的企業(yè)認(rèn)為反傾銷是政府的事，你就要教育他，反傾銷不是政府的事，是企業(yè)的事，企業(yè)應(yīng)訴的結(jié)果好，是企業(yè)享受，結(jié)果壞也是企業(yè)承擔(dān)，政府只是給你協(xié)調(diào)。還有的企業(yè)覺的反傾銷應(yīng)訴要花那么多錢，我能否不應(yīng)訴而通過其他辦法去逃避呢？比如這個A公司，被提起反傾銷了，我不應(yīng)訴，下一次我注冊一個B公司，這樣行不行？這時候你就要告訴他這樣是不行的，因為反傾銷是針對你這個國家所有的同類產(chǎn)品，他不針對哪一家企業(yè)，你如果現(xiàn)在不應(yīng)訴，以后至少五年出不了，一般的情況下五年是理論上說，十年、十五年也是有可能的。你要告訴他，反傾銷應(yīng)訴不但是從法律上去消除一個麻煩，同時搞好，對你還有利，是商業(yè)上的一種操作。反傾銷可以成為一次洗牌，舉個例子，比如說反傾銷之前在歐盟有500家中國企業(yè)競爭，搶一個蛋糕，反傾銷之后，不應(yīng)訴的、應(yīng)訴不好的就全退出市場，最后會只留下應(yīng)訴好的一、二十家企業(yè)獨享歐盟市場。這個道理講給企業(yè)，企業(yè)覺得對自己有益，我這個企業(yè)現(xiàn)在是中小企業(yè)，是不是能通過這個辦法，一下子能變 成大企業(yè)呢？這樣他就會應(yīng)訴，就會讓你去做這個東西了。

反傾銷業(yè)務(wù)是一個高知識含量的業(yè)務(wù)，目前的狀況不是很理想，但在我看來，還是一個好的業(yè)務(wù)，它至少不會向像我們做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)一樣還需要考慮一些案外的因素。所以我希望我們的律師能盡早地加入進來，希望以后我們能有機會一起合作。

謝謝！

第二篇：關(guān)于從事國際反傾銷業(yè)務(wù)方面的感觸和體會（范文模版）

文章標(biāo)題：關(guān)于從事國際反傾銷業(yè)務(wù)方面的感觸和體會

各們律師同仁：

大家上午好！

我是**律師事務(wù)所**，我主要是從事國際反傾銷業(yè)務(wù)。今天我想談一下我這么多年從事國際反傾銷業(yè)務(wù)方面的一些感想和體會，希望能對大家以后的業(yè)務(wù)有所啟發(fā)。

一、反傾銷業(yè)務(wù)的立案現(xiàn)狀

了解反傾銷法律服務(wù)市場我們首先要從國際反傾銷業(yè)務(wù)的立案現(xiàn)狀說起。從1995年世貿(mào)組織的烏拉格會議結(jié)束之后，世貿(mào)組織正式成立，整個國際反傾銷案的立案應(yīng)該說是比較多的，而且針對我國的尤其多。其主要有兩個特點：首先發(fā)達國家是最經(jīng)常使用反傾銷這種手段來保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的，在世貿(mào)組織成立之前，哪一年都有超過五十個案子是發(fā)達國家針對中國來立案的，歐盟對我國的立案也比較多；其次世貿(mào)組織成立，以及我國加入世貿(mào)組織之后這段時間，發(fā)展中國家對我國反傾銷立案數(shù)逐步的超過了發(fā)達國家，比如印度，從1995年到目前為止已經(jīng)對中國立案90多起，阿根廷對我國立案50多起，南非對我國立案40多起。

在發(fā)達國家中美國最初立案是比較多的，現(xiàn)在少了，少的原因值得我們體會。是什么原因呢？就是我們國內(nèi)律師的積極參與?，F(xiàn)在往往是我們國內(nèi)的律師拿到案子，分出一部份利潤給國外律師，讓他們協(xié)助我們，而以前情況是相反的。這樣企業(yè)應(yīng)訴成本就低了，應(yīng)訴就更加積極了，應(yīng)訴率就高了。而且我們律師現(xiàn)在做這個的勝訴率也很高。比如，去年美國就有四個案子還在RDC階段，沒有正式立案的時候，我們就進行了無損害抗辯，最后沒立成。所以現(xiàn)在美國在申請立案上沒有大的信心，他們要立案必需做非常充分的準(zhǔn)備，要花很多的錢，所以案子就少了。這就是我國律師積極介入的好處。當(dāng)然，這和美國是個法制國家也有很大關(guān)系。不過美國現(xiàn)在轉(zhuǎn)向了337調(diào)查，337調(diào)查有它的待點，它是知識產(chǎn)權(quán)方面的，又比較容易立案，而且他的打擊性也比較強，這是我們今后要注意的。

我們再來看看我國對他國的立案情況。我國在加入世貿(mào)組織之后，97年7月3日立了第一宗案子，對進口產(chǎn)品發(fā)起反傾銷調(diào)查?，F(xiàn)在世貿(mào)組織秘書處已經(jīng)把我國作為世貿(mào)組織成員當(dāng)中，經(jīng)常使用反傾銷手段來保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的國家之一。但我感覺這幾年還是有點保守，立案相對來說不多。我認(rèn)為當(dāng)前的立案機制存有問題，我們最終立案是要由比較高級的領(lǐng)導(dǎo)來批準(zhǔn)，立一宗反傾銷案純粹是一種貿(mào)易法律行為。我們往往把貿(mào)易問題政治化了，所以有關(guān)比較高的領(lǐng)導(dǎo)不批，案子就立不起來。按理來說，這是法律行為，只要法定條件具備就應(yīng)該立案，這是無可爭議的，國外都是這樣。但我們中國要考慮考慮，對某一些國家要考慮政治因素在里面，所以不好立案。我們跟某國有一個戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，如果立案了會不會影響到我們的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？這是把貿(mào)易問題政治化了，這一點尤其是04、05年這兩年顯得比較突出。但從今年看來稍微放松了，所以今年立案就多一些。

二、反傾銷業(yè)務(wù)的前景

第一個問題我們已經(jīng)講了，反傾銷現(xiàn)在立案是比較多的，那這種趨勢會不會持續(xù)下去呢？在我看來這種情況還是要持續(xù)一段時間的。原因有二：第一，這是我們國家發(fā)展必然經(jīng)歷的一個階段，像日本、韓國在一二十年前也經(jīng)歷過這么一個階段。我國現(xiàn)在的貿(mào)易額非常大，今年對外貿(mào)易順差又增加了27.3，貿(mào)易額巨大，價格又低，正好是反傾銷打擊的對象，所以我覺的從這個角度來看，短期內(nèi)反傾銷案的數(shù)量降不下來。第二、反傾銷這種手段是多邊貿(mào)易體制認(rèn)可的，世貿(mào)組織明確規(guī)定：隨著貿(mào)易自由化關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘的降低，允許各國使用三種貿(mào)易就濟手段，反傾銷、反補貼、保障措施。三種手段當(dāng)中，反傾銷是最靈活、最容易，也是最有效的一種方法，所以使用率必然最高。所以，只要貿(mào)易摩擦存在，在今后的幾年內(nèi)反傾銷這種法律業(yè)務(wù)一定不會減少。

三、律師從事反傾銷業(yè)務(wù)的種類

現(xiàn)在我們從律師的角度來看，涉及到反傾銷業(yè)務(wù)有哪幾種。我認(rèn)為有三種，第一種是中國產(chǎn)品或企業(yè)出口時，被外國提起反傾銷訴訟，我們代理中國的出口商，包括生產(chǎn)商去做反傾銷的應(yīng)訴；第二種是我國商務(wù)部對國外的進口產(chǎn)品進行反傾銷，我們代理進口商或者外國的出口商在我國商務(wù)部應(yīng)訴；第三種是代理我們國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)在商務(wù)部申請立案，對外國產(chǎn)品提起反傾銷，就是所謂的申請方律師。另外，反傾銷還產(chǎn)生一些延伸的業(yè)務(wù)，比如說美國，一個案子做好了，第二年還要行政復(fù)查，你要維持下去就還得再應(yīng)訴，到第五年還有落日復(fù)審，還要應(yīng)訴，這都是業(yè)務(wù)。再比如，一種產(chǎn)品被裁定反傾銷以后，有一些出口商或者進口商想方設(shè)法要逃避反傾銷稅，這就會導(dǎo)致一種叫做反期收的業(yè)務(wù)，反期收其實也是反傾銷里面的一種，也要代理，也要立案，這同樣是我們的業(yè)務(wù)，如此等等。

四、反傾銷業(yè)務(wù)的特點

剛才我們講了反傾銷業(yè)務(wù)的種類，我覺得每一類反傾銷的業(yè)務(wù)都是有它的特點的。我們分析一下：專門做申請的律師，

你就要有申請方面的渠道，對這個產(chǎn)業(yè)要了解很清楚，只有你知道這個產(chǎn)品最近這段時間進口價格猛跌，數(shù)量激增，那你才有可能提起反傾銷。如果說你是做應(yīng)訴的，你就不需要了解這個，但是你要了解申請方什么時候提起。做國內(nèi)申訴的，目前國內(nèi)企業(yè)對這個問題重視不夠，積極性不高，所以，我們的律師費也就比較低，但是國內(nèi)申訴也有它的好處，因為我們是代表國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)提起申訴，那相關(guān)部門對你的支持度就比較高，很多時候做起來就比較容易，這就是他的特點。做國外應(yīng)訴的特點，首先就是太散了，你不知道哪個企業(yè)，什么時候會遭受反傾銷，全國又這么大，這個跟蹤起來比較難，其次就是競爭比較激烈。

五、個人感受

我個人做反傾銷業(yè)務(wù)已經(jīng)很長時間了，我個人感覺反傾銷業(yè)務(wù)具有很大的挑戰(zhàn)性。

首先是競爭激烈。反傾銷目前立案比較多，而將來只有維持或更多的趨勢，但它畢竟一年加在一起不超過100個案子，現(xiàn)在很多律所都把能做反傾銷業(yè)務(wù)作為律所高檔的一種標(biāo)志，所以介入的越來越多，而律所和企業(yè)的聯(lián)系又不是太密切，一旦需要這方面的服務(wù)，企業(yè)選擇的時間往往很短，所以競爭異常激烈。

其次要做反傾銷業(yè)務(wù)，它有特殊的知識經(jīng)驗要求。一方面律師如果說做反傾銷，我覺得至少要有這幾個方面的知識積累。一是世貿(mào)組織法、WTO規(guī)則、反傾銷守則、反補貼守則、保障措施守則，還有國際法的基礎(chǔ)知識，這都要了解；二是是反傾銷法你要了解，而且你還不能只了解一個國家的，不同的國家有不同的反傾銷法律，你都要了解；三是財務(wù)會計方面的知識要了解，因為涉及到反傾銷尤其是歐盟和美國，財務(wù)會計方面的知識太重要了，而且這方面的東西不是你懂一點就可以應(yīng)付的，你要懂得它和反傾銷法的結(jié)合；四是價格學(xué)方面的東西要了解，因為反傾銷涉及到價格，所謂低價傾銷，主要集中在價格上；五是產(chǎn)業(yè)競爭方面的知識要了解，要了解這么多知識，本身就是一種挑戰(zhàn)。另一方面就是要有多元的專業(yè)法律水平，所謂多元就是首先你要了解世貿(mào)組織反傾銷法，比如說我們有個案子是以色列的，以色列早就是世貿(mào)組織成員了，它對我們中國的復(fù)合地板提起反傾銷的時候，我們接了這個案子。我們首先感覺到以色列的立案是不符合世貿(mào)組織規(guī)則的，后來我們就整體提出它的立案沒有符合世貿(mào)組織某一個數(shù)量上的要求，所以我們一提，他們馬上就撤訴了，都沒有進入實質(zhì)性階段。這就是要有統(tǒng)一的世貿(mào)組織方面的反傾銷法的知識。第三方面就是不同國家的程序不同。歐盟和美國的反傾銷應(yīng)訴程序就很不一樣，尤其一些國家在操作的時候，比如阿根廷的程序是最繁瑣了，除了正常的程序之外，他對你提交的證據(jù)材料也有特別的要求，你稍微有一點不符合，他就說不合格，不合格就等于你沒有應(yīng)訴。另外他有好多東西還要大使館認(rèn)證，在我國出具的證據(jù)他每一件都要認(rèn)證，這就繁瑣了。美國和歐盟是不要的，像歐盟，用EMAIL發(fā)過去的證據(jù)都可以，不同國家是不一樣的。這就表明需要有一個程序法、程序規(guī)則方面的法律的掌握，實體法大同小異，主要是程序上的差別。第四個方面是，反傾銷應(yīng)訴具有不尋常的時間要求，時間要求很重要，像歐盟，一旦立案，只有15天的時間。立案后我們接到通知，開個協(xié)調(diào)會，律師跟企業(yè)建立了合作關(guān)系，律師介入企業(yè)去做的時候往往就剩下8、9天了，簡直就像打仗一樣，要提交很多證據(jù)，而且全要變成英語，還要調(diào)整財務(wù)狀況，所以時間是非常緊張。另外有些國家搞反傾銷想要達到申請方的目的，所以他經(jīng)常選在我們的節(jié)假日立案，弄得我們律師經(jīng)常五一、十一不能休息，甚至春節(jié)都沒法過。歐盟現(xiàn)在就是這樣的，五一前后就立了3個案子，到國慶節(jié)又立了2個案子，過年時候又立了……所以去年我們做反傾銷的10幾個人年都沒法過。今年可能一樣也差不多，如果歐盟4個案子同時一立的話，我們又沒法過節(jié)了。還有一個是時差問題，因為這些國家和我們國家有時差，這也要注意。

再次是我們律師受苦受累不一定能取得理想的結(jié)果。因為影響結(jié)果的有好多因素，第一是政治的因素，有些對我們提起反傾銷的發(fā)展中國家，法制不健全，政治性因素干擾大，例如我辦理過一起烏克蘭對我們反傾銷的案子，我們應(yīng)訴了10個月，他們行政部門作不出來裁定，其實他們也覺得沒有傾銷，沒有損害，結(jié)果最后搞了個保障措施！我們明明應(yīng)訴的是反傾銷，怎么結(jié)果是保障措施呢？這就說明他們法制不完善，很多東西是政治在作怪，所以我們就跟商務(wù)部商量，一定要對烏克蘭采取措施，但是他現(xiàn)在不是世貿(mào)組織成員，我們只能交涉，沒有別的辦法。第二有社會的因素，反傾銷的結(jié)果還有社會的因素，比如前一段時間歐盟對我們的皮鞋，統(tǒng)一征稅16.5％的反傾銷稅，全國應(yīng)訴企業(yè)有400多家，這個統(tǒng)一稅率，是違背了歐盟自己的法律的，歐盟雖然比較法制，但出于社會就業(yè)問題的考慮，也只能這么做。現(xiàn)在我們已經(jīng)訴諸到歐盟法院要求其撤訴，就是因為這個結(jié)果違背他們自己的法律，也是違背了世貿(mào)組織的法律。第三還有反傾銷有一定的偶然因素，這個我就不細(xì)講了。

總之是一個案子作下來，壓力很大，不是太容易，但是這樣才更具有挑戰(zhàn)性。

六、律師怎么介入反傾銷業(yè)務(wù)

我覺得各位都有代理反傾銷業(yè)務(wù)的知識水平和潛力，只不過目前律師介入這個領(lǐng)域比較少，但我覺得律師還是很有可能介入這個領(lǐng)域的。我們很多律師在企業(yè)當(dāng)法律顧問，如果一旦出現(xiàn)反傾銷，法律顧問是會知道的，所以盡管你沒有參加全國的協(xié)調(diào)會，但仍有途經(jīng)獲取這方面的信息。當(dāng)然接這種業(yè)務(wù)很難，因為這對企業(yè)來說是生死存亡的大事，比如說我們有些企業(yè)專門出口歐盟市場，其他市場都沒有，如果這次歐盟應(yīng)訴敗了，那他企業(yè)出口市場就全丟了，這就意味著企業(yè)就要倒閉，工人就要失業(yè)，所以企業(yè)往往比較謹(jǐn)慎，從這個角度上來講，企業(yè)會選擇有經(jīng)驗的律師做。但我們的律師可以通過先和別人合作的方式來介入，一開始不會，做過一次，下次就知道怎么做了，而且反傾銷純粹是個操作性的東西，做過一遍，相對來說你就了解了，這個我覺得是一個辦法。另外我們還可以同國外律師合作，我做了那么多案子，大約有60多個國家和地區(qū)，每個地方都有律師事務(wù)所和我們合作，因為有些東西他們方便一些。

現(xiàn)在企業(yè)對反傾銷應(yīng)訴的認(rèn)識不夠，這一點我們是要負(fù)著一種做思想工作的責(zé)任。比如有的企業(yè)認(rèn)為反傾銷是政府的事，你就要教育他，反傾銷不是政府的事，是企業(yè)的事，企業(yè)應(yīng)訴的結(jié)果好，是企業(yè)享受，結(jié)果壞也是企業(yè)承擔(dān)，政府只是給你協(xié)調(diào)。還有的企業(yè)覺的反傾銷應(yīng)訴要花那么多錢，我能否不應(yīng)訴而通過其他辦法去逃避呢？比如這個A公司，被提起反傾銷了，我不應(yīng)訴，下一次我注冊一個B公司，這樣行不行？這時候你就要告訴他這樣是不行的，因為反傾銷是針對你這個國家所有的同類產(chǎn)品，他不針對哪一家企業(yè)，你如果現(xiàn)在不應(yīng)訴，以后至少五年出不了，一般的情況下五年是理論上說，十年、十五年也是有可能的。你要告訴他，反傾銷應(yīng)訴不但是從法律上去消除一個麻煩，同時搞好，對你還有利，是商業(yè)上的一種操作。反傾銷可以成為一次洗牌，舉個例子，比如說反傾銷之前在歐盟有500家中國企業(yè)競爭，搶一個蛋糕，反傾銷之后，不應(yīng)訴的、應(yīng)訴不好的就全退出市場，最后會只留下應(yīng)訴好的一、二十家企業(yè)獨享歐盟市場。這個道理講給企業(yè)，企業(yè)覺得對自己有益，我這個企業(yè)現(xiàn)在是中小企業(yè)，是不是能通過這個辦法，一下子能變成大企業(yè)呢？這樣他就會應(yīng)訴，就會讓你去做這個東西了。

反傾銷業(yè)務(wù)是一個高知識含量的業(yè)務(wù)，目前的狀況不是很理想，但在我看來，還是一個好的業(yè)務(wù)，它至少不會向像我們做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)一樣還需要考慮一些案外的因素。所以我希望我們的律師能盡早地加入進來，希望以后我們能有機會一起合作。

謝謝！

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你就要有申請方面的渠道，對這個產(chǎn)業(yè)要了解很清楚，只有你知道這個產(chǎn)品最近這段時間進口價格猛跌，數(shù)量激增，那你才有可能提起反傾銷。如果說你是做應(yīng)訴的，你就不需要了解這個，但是你要了解申請方什么時候提起。做國內(nèi)申訴的，目前國內(nèi)企業(yè)對這個問題重視不夠，積極性不高，所以，我們的律師費也就比較低，但是國內(nèi)申訴也有它的好處，因為我們是代表國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)提起申訴，那相關(guān)部門對你的支持度就比較高，很多時候做起來就比較容易，這就是他的特點。做國外應(yīng)訴的特點，首先就是太散了，你不知道哪個企業(yè)，什么時候會遭受反傾銷，全國又這么大，這個跟蹤起來比較難，其次就是競爭比較激烈。

五、個人感受

我個人做反傾銷業(yè)務(wù)已經(jīng)很長時間了，我個人感覺反傾銷業(yè)務(wù)具有很大的挑戰(zhàn)性。

首先是競爭激烈。反傾銷目前立案比較多，而將來只有維持或更多的趨勢，但它畢竟一年加在一起不超過100個案子，現(xiàn)在很多律所都把能做反傾銷業(yè)務(wù)作為律所高檔的一種標(biāo)志，所以介入的越來越多，而律所和企業(yè)的聯(lián)系又不是太密切，一旦需要這方面的服務(wù)，企業(yè)選擇的時間往往很短，所以競爭異常激烈。

其次要做反傾銷業(yè)務(wù)，它有特殊的知識經(jīng)驗要求。一方面律師如果說做反傾銷，我覺得至少要有這幾個方面的知識積累。一是世貿(mào)組織法、WTO規(guī)則、反傾銷守則、反補貼守則、保障措施守則，還有國際法的基礎(chǔ)知識，這都要了解；二是是反傾銷法你要了解，而且你還不能只了解一個國家的，不同的國家有不同的反

第三篇：國際反傾銷論文論文

從蘋果汁案例看成功應(yīng)對反傾銷指控的競爭情報因素 [論文關(guān)鍵詞]競爭情報 產(chǎn)業(yè)競爭情報 反傾銷 案例 國際競爭 產(chǎn)業(yè)安全 [論文摘要]從競爭情報的基本過程、競爭情報的功能、單體涉案企業(yè)需要的外部支持三個視角以及競爭情報需求、信息收集、信息分析、早期預(yù)警功能、環(huán)境監(jiān)視與競爭對手跟蹤功能、決策支持功能、建立應(yīng)對反傾銷指控組織機構(gòu)需要的支持、將決策轉(zhuǎn)化為行動并實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)需要的支持等多個方面，對中國蘋果汁企業(yè)成功應(yīng)對美國反傾銷訴訟案件進行解析，得出結(jié)論和啟示。1 引言 競爭情報工作者開展理論研究時，如果僅僅關(guān)注那些打著競爭情報旗號的領(lǐng)域和文獻，其研究必然存在很大的局限性。反之，將研究視野擴展至那些沒有競爭情報之名，卻有競爭情報之實的領(lǐng)域，則往往別有洞天，頓有天開地闊、躍升到新一重境界之感。國際貿(mào)易戰(zhàn)中的很多事例就屬這種情形，其中，2003年3月結(jié)案的中國蘋果汁企業(yè)應(yīng)對美國反傾銷指控訴訟案件(本文簡稱“蘋果汁案例”)是最具代表性的案例之一。這是一個應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦爭端的經(jīng)典案例，從競爭情報理論角度看，也是一個競爭情報發(fā)揮作用的絕佳案例。中國蘋果汁企業(yè)應(yīng)對美國反傾銷指控訴訟案件前后持續(xù)了5年時間，由于此案以中方徹底勝利而告終，更由于中國蘋果汁企業(yè)狀告美國商務(wù)部并勝訴等讓國人倍感揚眉吐氣的情節(jié)，國內(nèi)眾多媒體進行了大量報道。內(nèi)容較為詳盡的代表性文獻有“我國濃縮蘋果汁應(yīng)對美國反傾銷案啟示錄(上)、(下)”以及“蘋果汁反傾銷案”等。本文僅從競爭情報視角對此案例進行解析。主要從競爭情報的基本過程、競爭情報發(fā)揮的功能、單體涉案企業(yè)需要的外部競爭情報支持三個視角進行考察。2 從競爭情報基本過程的角度考察 2.1 涉案企業(yè)對競爭情報的需求 本案中，中國蘋果汁應(yīng)訴企業(yè)能夠獲得徹底勝訴的首要原因是堅決應(yīng)訴，敢于拿起法律武器打這場國際官司，而且，不獲全勝決不收兵。從競爭情報需求角度看，中國蘋果汁企業(yè)決定應(yīng)訴意味著已經(jīng)將應(yīng)對反傾銷指控作為企業(yè)最緊迫的、最優(yōu)先的、最重大的關(guān)鍵競爭情報課題(Key Intelli—gence Topics，KITs)，企業(yè)的競爭情報功能得以迅速激活，競爭情報資源得以迅速動員，競爭情報工作目標(biāo)、范圍和任務(wù)得以迅速鎖定，參加應(yīng)訴的多家企業(yè)在政府部門和行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)下迅速形成了一致對外的競爭情報協(xié)作聯(lián)合體。另一方面，中國蘋果汁企業(yè)決定應(yīng)訴，將應(yīng)對反傾銷指控作為關(guān)鍵競爭情報課題，這些企業(yè)的老總們自然成為大力支持開展競爭情報工作的“保護神”(Champions)。從競爭情報理論角度看，形成了任務(wù)明確、有組織機制與人員經(jīng)費保障的競爭情報團隊(CI Team)。這些為后續(xù)的競爭情報收集分析工作打下了堅實的基礎(chǔ)。2.2 信息收集 本案中，中國蘋果汁應(yīng)訴企業(yè)能夠徹底獲勝的又一個重要原因，是中國方面高質(zhì)量的信息收集工作。這些信息收集工作既包括關(guān)于美國反傾銷調(diào)查的政策、法規(guī)、程序、相關(guān)案例之類的資料，也包括應(yīng)對美方調(diào)查的應(yīng)訴企業(yè)之生產(chǎn)成本、生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)，還從蘋果汁案例看成功應(yīng)對反傾銷指控的競爭情報因素包括針對美國指控方辯點的相關(guān)數(shù)據(jù)，如相關(guān)年份美國蘋果汁市場數(shù)據(jù)，中國、阿根廷、智利、德國、匈牙利五大主要進口國產(chǎn)量、價格、進口數(shù)據(jù)及其真實構(gòu)成等。在雙方關(guān)于替代國選取、替代國價格成本測算之爭中，由于中方及中方律師通過實地調(diào)查收集到了有利于我方的證據(jù)，迫使美國商務(wù)部接受了我方的建議。由于高質(zhì)量的信息收集工作，我方數(shù)據(jù)翔實、說服有力，而美國指控方則相形見絀。信息收集工作成為中國應(yīng)訴企業(yè)獲勝的重要保障。2.3 信息分析 反傾銷訴訟是一個控辯雙方高度對抗的智謀比拼過程，控辯雙方要連續(xù)多輪“對簿公堂”?？剞q雙方在“對簿公堂”——法庭控辯過程中的表現(xiàn)是影響裁決結(jié)果的關(guān)鍵。而出庭之前的信息分析質(zhì)量決定了法庭上的表現(xiàn)。高質(zhì)量的信息分析能夠幫助企業(yè)形成合適的應(yīng)訴策略、幫助企業(yè)找出控方的錯誤和漏洞，利用規(guī)則據(jù)理力爭，在抗辯中擊敗對手。在蘋果汁案例中，正是由于高質(zhì)量的信息分析工作，中國蘋果汁涉案企業(yè)才敢于面對巨大的壓力和挑戰(zhàn)，審時度勢，權(quán)衡利弊，奮起應(yīng)訴。也正是高質(zhì)量的信息分析工作，中國應(yīng)訴企業(yè)才能在法庭上提出真實、詳實的數(shù)據(jù)，據(jù)理力爭，使美國商務(wù)部的初裁結(jié)果明顯低于起訴方的要求。也正是高質(zhì)量的信息分析工作，中國應(yīng)訴企業(yè)沒有中途放棄，而是堅持抗辯。面對美國商務(wù)部的仲裁結(jié)果，國內(nèi)很多參加應(yīng)訴的人認(rèn)為已經(jīng)取得了勝利，可以開香檳慶祝了。李中柯、張志彪能力排眾議，決不接受美國商務(wù)部的終裁結(jié)果，決定向美國國際貿(mào)易法院起訴美國商務(wù)部，并在起訴美國商務(wù)部的申訴書中確定了替代國的選取、替代價格的選取、一般管理費用比率的計算、煤價格以及運輸成本等5個關(guān)鍵辨點，使中國應(yīng)訴企業(yè)告倒了美國商務(wù)部、取得徹底的勝利，也是精心進行信息分析的結(jié)果。3 從競爭情報發(fā)揮的功能角度考察 3.1 早期預(yù)警功能 中國蘋果汁企業(yè)應(yīng)對反傾銷訴訟能夠獲得徹底勝利的一個重要原因是，中國企業(yè)及早獲悉了美國蘋果汁行業(yè)將要提起反傾銷動議的信息，使中國搶在美國商務(wù)部立案之前搜集到了足夠的證據(jù)證明自己并非低于成本傾銷，并采取了系列針對性行動。中國企業(yè)在第一時間獲知這一信息的過程頗有戲劇性： 1998年8月，美國蘋果汁協(xié)會舉行了一次普通會議，當(dāng)時唯一的中國會員單位——陜西海升果業(yè)發(fā)展股份有限公司董事長高亮代表參會。會議途中，高亮被“請”了出去，剩下的人關(guān)門繼續(xù)開會。高亮感覺不妙，四處打探消息后終于得知，他們要醞釀對中國濃縮蘋果汁提起反傾銷調(diào)查。高亮深感問題嚴(yán)重，馬上通過越洋電話向陜西省政府作了匯報。接到海升公司的信息后，陜西省政府立即開始行動，并迅速向中國食品土畜進出口商會匯報了情況。中國食品土畜進出口商會通過相關(guān)渠道很快核實了信息的準(zhǔn)確性，遂迅速開始了應(yīng)訴企業(yè)動員及相關(guān)準(zhǔn)備工作。競爭情報理論研究表明，能夠獲取處于萌芽狀態(tài)的、先兆性的“虛軟信息”，是競爭情報能夠預(yù)警的本質(zhì)。中國蘋果汁行業(yè)恰巧在美國蘋果汁行業(yè)醞釀對我發(fā)起反傾銷訴訟時就在第一時間獲知了這從蘋果汁案例看成功應(yīng)對反傾銷指控的競爭情報因素一信息。為迅速開展信息收集、信息分析、對策研究、應(yīng)訴企業(yè)動員與協(xié)調(diào)、尋找合適的律師等工作爭取到了寶貴的時間，從而為我方最終勝訴奠定了基礎(chǔ)。3.2 環(huán)境監(jiān)視與競爭對手跟蹤功能 中國蘋果汁行業(yè)獲知美國蘋果汁行業(yè)將要提起反傾銷訴訟信息后，特別是在中國食品土畜進出口商會的動員協(xié)調(diào)下決定應(yīng)訴之后，迅速部署了對起訴方美國蘋果汁協(xié)會及其代表的8家企業(yè)、此案的仲裁方美國商務(wù)部的監(jiān)測跟蹤工作，并安排專人負(fù)責(zé)跟蹤美國蘋果汁行業(yè)近期的重要變化，啟動國內(nèi)國外兩支隊伍密切關(guān)注事態(tài)進展并隨時匯報。從競爭情報角度看，這是啟動了環(huán)境監(jiān)測與競爭對手跟蹤功能。此舉可使我方隨時了解美方的動向，正確應(yīng)對，獲得主動，為最后勝訴提供保障。3.3 決策支持功能 我方從第一時間獲知美國蘋果汁企業(yè)將要提起反傾銷訴訟，到此案塵埃落定，前后持續(xù)近5年時間，先后遇到多次重大戰(zhàn)略決策問題，例如：面對美方的指控，我們是否應(yīng)訴?面對美國商務(wù)部明顯低于起訴方稅率要求的初裁結(jié)果，是繼續(xù)抗?fàn)帲€是妥協(xié)與訴方談判中止協(xié)議?當(dāng)面對美國商務(wù)部明顯對我不公平的終裁結(jié)果，如不接受，是否敢于向美國國際貿(mào)易法院狀告美國商務(wù)部?對于美國商務(wù)部仍有明顯不公的修改終裁結(jié)果，是否抗辯到底?…… 在這些重大問題上的正確決策是我國蘋果汁應(yīng)訴企業(yè)最終能夠獲得徹底勝利的根本保障，對案例過程的深入分析表明，高水平的競爭情報工作毫無例外地為每一項重大戰(zhàn)略提供了決策支持。如，在對待是否應(yīng)訴的問題上，國內(nèi)蘋果汁企業(yè)界存在兩種不同的意見：一種是放棄應(yīng)訴；另一種是堅決應(yīng)訴。即使是放棄應(yīng)訴的意見，也是能列舉出許多“頗有道理”的理由呢!例如，國內(nèi)官司都打不贏，打國際官司能打贏?聘請的美國律師開價3 000萬人民幣，除了支付律師費還要企業(yè)投入大量人力、財力、物力，值得嗎?…… 應(yīng)訴帶頭人李中柯、張志彪、高亮等之所以能夠駁倒這些貌似合理的意見，使國內(nèi)蘋果汁企業(yè)下決心應(yīng)訴，在于他們掌握大量信息，通過深入分析信息，對是否應(yīng)訴的利弊、風(fēng)險、機會、投入產(chǎn)出、國家大賬與企業(yè)小賬等關(guān)系有著獨到的、深刻的理解。從競爭情報角度看，正是遠(yuǎn)超常人的競爭情報能力幫助李中柯、張志彪、高亮們義無反顧、智勇兼?zhèn)?，帶領(lǐng)國內(nèi)企業(yè)決心應(yīng)訴到底，并取得最后的徹底勝利。4 從單體涉案企業(yè)需要的外部競爭情報支持角度考察 4.1 建立應(yīng)對反傾銷指控組織機構(gòu)需要的支持 競爭情報理論研究表明，實現(xiàn)特定的競爭情報功能，建立相應(yīng)的組織機構(gòu)是基本保障。對中國蘋果汁企業(yè)來說，應(yīng)對美方的反傾銷指控是應(yīng)對一場有別于國內(nèi)市場企業(yè)間訴訟糾紛的特殊危機。這場危機的特殊之處在于，美方針對的不是某個企業(yè)，而是中國蘋果汁產(chǎn)業(yè)全體，影響巨大；涉案企業(yè)一旦敗訴，將面臨災(zāi)難性后果，中國所有蘋果汁企業(yè)都將徹底失去美國這個全球最大的蘋果汁市場，多年的努力化為烏有；此類指控為涉外訴訟，交涉應(yīng)訴過程的工作語言為英語，要求提供的數(shù)據(jù)資料文件等也全是英文，我國應(yīng)訴企業(yè)進行準(zhǔn)備的時間有限，任務(wù)十分緊從蘋果汁案例看成功應(yīng)對反傾銷指控的競爭情報因素迫。在這種情況下，任何單體企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)應(yīng)對美方指控，不但過程會異常艱難，而且勝算也大為降低。解決這場特殊危機，需要實現(xiàn)早期預(yù)警、環(huán)境監(jiān)視與競爭對手跟蹤、決策支持等競爭情報功能，需要建立超越單體企業(yè)的、能代表中國蘋果汁產(chǎn)業(yè)界的應(yīng)訴組織機構(gòu)。單體企業(yè)需要與其他同行企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、地方政府有關(guān)部門、中央政府有關(guān)部門一道，組成應(yīng)訴共同體，據(jù)此形成以應(yīng)對這場危機為目標(biāo)的競爭情報組織機構(gòu)，為實現(xiàn)相應(yīng)的競爭情報功能奠定基礎(chǔ)。4.2 單體企業(yè)開展產(chǎn)業(yè)競爭情報收集需要的支持 蘋果汁案例表明，中美之間的爭端主要是在產(chǎn)業(yè)層次進行的，因此，應(yīng)對美方的反傾銷指控，取得最后的勝利，需高度倚重產(chǎn)業(yè)競爭情報。在產(chǎn)業(yè)競爭情報收集的過程中，任何單體企業(yè)都難以完全勝任應(yīng)訴需要的產(chǎn)業(yè)競爭情報數(shù)據(jù)、文獻、資料。每個單體企業(yè)都要與其他同行企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、地方政府有關(guān)部門、中央政府有關(guān)部門一道，集成競爭情報資源和功能，這是高質(zhì)量完成產(chǎn)業(yè)競爭情報收集工作的關(guān)鍵。4.3 單體企業(yè)開展產(chǎn)業(yè)競爭情報分析并形成決策需要的支持 競爭情報理論研究表明，通過信息分析形成決策需要的競爭情報產(chǎn)品也是競爭情報工作的核心環(huán)節(jié)。面對紛至沓來的信息原料，進行去偽存真、條理清楚的分析工作，透視其含義和影響，為系列決策提供支持，任何一個單體企業(yè)都難以勝任，仍然需要與其他同行企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、地方政府有關(guān)部門、中央政府有關(guān)部門一道，集思廣益、群策群力，進行智力集成，這也是高質(zhì)量完成信息分析工作、為系列正確決策提供支持、獲得最后勝利的關(guān)鍵。4.4 將決策轉(zhuǎn)化為行動并實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)需要的支持 競爭情報理論研究表明，將決策轉(zhuǎn)化為行動是競爭情報價值鏈中最后一個，也是最重要的一個環(huán)節(jié)，這是實現(xiàn)競爭情報價值的決定性環(huán)節(jié)。對蘋果汁案例而言，將系列正確決策轉(zhuǎn)化為行動正是實現(xiàn)應(yīng)訴預(yù)期目標(biāo)、實現(xiàn)競爭情報價值的最重要環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)，需要每一個單體企業(yè)與其他同行企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、地方政府有關(guān)部門、中央政府有關(guān)部門一道，按照系列決策的要求，出錢、出人、出力，各盡所能，協(xié)調(diào)行動。防止出現(xiàn)“內(nèi)鬼”，避免相互拆臺，團結(jié)一致，堅持到底。這也是中國蘋果汁應(yīng)訴企業(yè)能夠獲得徹底勝利的關(guān)鍵。5 結(jié)論與啟示 5.1 結(jié)論 ·競爭情報工作是成功應(yīng)對反傾銷訴訟的關(guān)鍵成功因素之一。蘋果汁案例研究表明，競爭情報工作實現(xiàn)的早期預(yù)警、環(huán)境監(jiān)視、競爭對手跟蹤、決策支持功能是中國蘋果汁企業(yè)成功應(yīng)對反傾銷訴訟的重要保障，競爭情報工作是中國蘋果汁應(yīng)訴企業(yè)獲得徹底勝利的關(guān)鍵成功因素之一。·成功應(yīng)對反傾銷訴訟需要高度倚重產(chǎn)業(yè)競爭情報。蘋果汁案例研究也表明，訴諸反傾銷指控有別于傳統(tǒng)單體企業(yè)之間的常規(guī)競爭，是削弱競爭對手競爭優(yōu)勢的特殊競爭手段，是由單體企業(yè)之間的競爭升級為國家之間產(chǎn)業(yè)競爭的伴生品。面對這一新的競爭手段，要求企業(yè)競爭情報工作的范圍和重心從企業(yè)層次向產(chǎn)業(yè)層次升級，將產(chǎn)業(yè)競爭情報納入企業(yè)競爭從蘋果汁案例看成功應(yīng)對反傾銷指控的競爭情報因素情報工作的核心范圍，只有高度倚重產(chǎn)業(yè)競爭情報才能成功應(yīng)對反傾銷指控?！こ晒?yīng)對反傾銷需要圍繞涉外產(chǎn)業(yè)競爭進行全社會競爭情報資源與功能的集成。蘋果汁案例研究表明，我國蘋果汁企業(yè)的勝訴是每個單體企業(yè)與其他同行企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府有關(guān)部門協(xié)同應(yīng)訴的結(jié)果，圍繞蘋果汁產(chǎn)業(yè)的競爭，應(yīng)訴共同體間進行競爭情報資源與功能的集成，是成功應(yīng)對反傾銷訴訟的重要基礎(chǔ)。5.2 啟示 ·還有比勝訴更美好的情景。蘋果汁案例是讓國內(nèi)業(yè)界人士歡欣鼓舞的案例，“大獲全勝”、“這是我國加入WTO后農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)在應(yīng)對反傾銷方面最成功的典型案例”之類的贊譽充斥媒體。但是，從競爭情報角度看，還有比勝訴更美好的情景，那就是“防患于未然”，根本就不發(fā)生這場訴訟。發(fā)生這場訴訟，是一個全行業(yè)無序競爭、低價出口、缺乏大局觀和戰(zhàn)略意識的惡果，也是一個被指控之前我國蘋果汁產(chǎn)業(yè)競爭情報工作不到位的體現(xiàn)。如果能早日“防患于未然”，焉至于勝訴得如此悲壯?何至于付出如此巨大代價?“曲突徙薪”更勝于“焦頭額爛”?！じ偁幥閳髮I(yè)人員沒有成為主角又何妨?在這個案例中，幾乎沒有發(fā)現(xiàn)競爭情報專業(yè)人士的身影，更談不上成為主角，這是需要國內(nèi)競爭情報界深思的事情。但從另一個方面看，這是競爭情報的依附特性使然。蘋果汁行業(yè)可以沒有競爭情報崗位，可以沒有名義上的競爭情報專業(yè)人員，但決不可以沒有競爭情報工作，只不過這些實質(zhì)上的競爭情報工作由李中柯、張志彪、高亮們承擔(dān)罷了。競爭發(fā)展到一定程度，相信這些企業(yè)一定會出現(xiàn)競爭情報專業(yè)人員，無論其是否冠以競爭情報之稱謂?！け仨毟叨戎匾暜a(chǎn)業(yè)競爭情報工作。從單體企業(yè)之間的競爭升級為國家之間、產(chǎn)業(yè)之間的競爭，是經(jīng)濟全球化的必然產(chǎn)物，也是我國企業(yè)從本土經(jīng)營向“走出去”發(fā)展的必然遭遇。應(yīng)對產(chǎn)業(yè)之間的競爭，產(chǎn)業(yè)競爭情報不能缺位，而產(chǎn)業(yè)競爭情報理論與實踐研究恰恰是我國競爭情報界的薄弱環(huán)節(jié)。在我國競爭情報事業(yè)經(jīng)歷了15年的發(fā)展歷程，需要再上臺階之際，產(chǎn)業(yè)競爭情報提供了理論與實踐的創(chuàng)新方向。

第四篇：反傾銷的國際比較與啟示

反傾銷的國際比較與啟示

摘要：自WTO成立以來，中國一直是全球第一大反傾銷目標(biāo)國。對中國發(fā)動反傾銷的不僅有傳統(tǒng)的發(fā)達國家，而且還包括越來越多的發(fā)展中國家。本文就是通過對歐盟對華反傾銷和發(fā)展中國家對華反傾銷形式的比較，來說明征對我國反傾銷的國際形式，最后對我國如何應(yīng)對外國對華反傾銷給出了幾點啟示。

關(guān)鍵詞：反傾銷；傾銷；國際貿(mào)易；世界經(jīng)濟

0.引言

反傾銷是世界貿(mào)易組織(簡稱世貿(mào)組織或WTO)框架下維護公平貿(mào)易環(huán)境、抵制不公平競爭的一個合理的貿(mào)易保護手段。自1995年WTO成立以來，世界各國和地區(qū)根據(jù)《WTO反傾銷協(xié)議》，紛紛調(diào)整和出臺了各自的反傾銷政策。目前全球已有91個國家或地區(qū)出臺了各自的反傾銷政策、法規(guī)或條例。反傾銷政策已成為各國對外貿(mào)易政策的重要組成部分。與此同時，國際范圍內(nèi)的反傾銷摩擦愈加頻繁并日趨廣泛。從反傾銷的廣泛性看，不僅有傳統(tǒng)的發(fā)達國家對發(fā)達國家的反傾銷，也有發(fā)達國家對發(fā)展中國家的反傾銷，同時還有發(fā)展中國家對發(fā)達國家的反傾銷，以及發(fā)展中國家對發(fā)展中國家的反傾銷。反傾銷已成為WTO框架下世界各國和地區(qū)最為常用的貿(mào)易救濟措施。

以實現(xiàn)貿(mào)易自由化為宗旨的WTO之所以把反傾銷視作一個合理的貿(mào)易保護手段，是因為傾銷本身屬于一種不公平的貿(mào)易行為，因此，反傾銷的成效理應(yīng)是促進貿(mào)易自由化的深入發(fā)展和推進。然而，國際反傾銷政策及其實踐的結(jié)果并沒有促進自由貿(mào)易，相反卻導(dǎo)致了以反傾銷之名、行貿(mào)易保護之實的局面，從而導(dǎo)致在經(jīng)濟全球化和貿(mào)易自由化大趨勢下呈現(xiàn)貿(mào)易保護主義盛行、貿(mào)易摩擦日益加劇的矛盾局面。

1.傾銷與反傾銷

傾銷是國際貿(mào)易發(fā)展的產(chǎn)物，它起源于重商主義時期推行的“獎出罰入”貿(mào)易政策，是尋求和開拓國際市場、排擠驅(qū)逐競爭對手以獲得和擴大貿(mào)易順差的重要對外貿(mào)易工具，至今已有幾百年的歷史。另一方面，重商主義貿(mào)易政策對進口貨物實行高關(guān)稅政策，在獎勵出口的同時，對進口同類商品征收禁止性關(guān)稅。這樣，既限制了外國產(chǎn)品的進入，又可以使本國的出口傾銷產(chǎn)品不能再輸回本國市場。傾銷一般分為國內(nèi)傾銷和國際傾銷。國內(nèi)傾銷俗稱削價銷售，即以低于成本的價格在本國市場進行銷售的行為。這實質(zhì)上是一種不正當(dāng)競爭行為，通常由該國的反壟斷法或反不正當(dāng)競爭法加以約束和制裁。國際傾銷指的是一國的出口商以低于產(chǎn)品的正常價值出口到另一國的價格行為?，F(xiàn)今所說的傾銷指的就是國際傾銷。

傾銷一出現(xiàn)，西方國家就認(rèn)為它是一種不公平貿(mào)易，反傾銷與傾銷的斗爭一直就沒有停過，發(fā)達國家紛紛立法以制止傾銷行為。1904年，加拿大首先立法對傾銷加以制裁，其后，澳大利亞、美國、日本、新西蘭、法國和英國等相繼立法，現(xiàn)今已知有反傾銷法的國家共93個。反傾銷法的歷史已有一百多年，2004年美國還專門召開反傾銷國際會議紀(jì)念反傾銷一百周年。

所謂反傾銷，指的是進口國當(dāng)局為了保護本國產(chǎn)業(yè)，對來自外國的傾銷產(chǎn)品采取強制性措旋，以提高傾銷商品在進口國國內(nèi)市場的銷售價格，或限制進口數(shù)量。根據(jù)GATT/WTO反傾銷協(xié)議，如果傾銷成立，進口國采取的反傾銷措施可以是采取臨時反傾銷措施、征收反傾銷稅，也可以接受出口商作出的價格承諾。在實踐中還接受出口商提出的數(shù)量限制——關(guān)稅(即對數(shù)量限制內(nèi)的出口商品不征收反傾銷稅，超過部分則征收反傾銷稅)的形式。這樣，反傾銷可以保護進口國受損的產(chǎn)業(yè)，同時也保護了市場公平競爭的環(huán)境(從而對在進口國國內(nèi)市場競爭的第三國出口企業(yè)有利，產(chǎn)生貿(mào)易轉(zhuǎn)移)，限制傾銷方的出口。傾銷與反傾銷，從本質(zhì)上講，是傾銷方與反傾銷方之間競爭優(yōu)勢的較量，同時還反映出口國和進口國的產(chǎn)業(yè)政策、貿(mào)易政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、要素稟賦、規(guī)模經(jīng)濟、學(xué)習(xí)效應(yīng)和成本優(yōu)勢等。一般來說，反傾銷的產(chǎn)品是反傾銷實施國處于競爭劣勢的產(chǎn)業(yè)(因此需要政府保護)，而傾銷的產(chǎn)品則基本上是具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品(財政補貼、賺取外匯的傾銷除外)，因為只有這樣才能有贏利并持續(xù)傾銷。

2.反傾銷的動因

由于傾銷動機的多樣化，反傾銷的動機也呈現(xiàn)出多樣性。

(1)從理論上講，GATT/WTO八輪談判使成員方的關(guān)稅水平大大下降，為貿(mào)易自由化作出了不懈的努力。多邊貿(mào)易自由化的前提是公平競爭和市場開放，則競爭的標(biāo)準(zhǔn)就應(yīng)趨同，但因為存在國際市場分割和不完全競爭，要求經(jīng)濟水平參差不同、比較優(yōu)勢不夠明朗的國家都來執(zhí)行趨同、透明的競爭政策顯然阻力很大。而且，任何一個國家都不可能存在絕對和永久的優(yōu)勢，設(shè)置制度障礙就不足為奇，GATT/WTO設(shè)置了一套規(guī)則，本身就是各國談判妥協(xié)的結(jié)果，反傾銷協(xié)議也是如此。另外，反傾銷機制本身的缺陷，再加上各國并沒有完全按照GATT/WTO(反傾銷協(xié)議)的標(biāo)準(zhǔn)制定和實施反傾銷政策，使得反傾銷愈演愈烈。

(2)法律是影響反傾銷使用的主要原因。各國關(guān)稅的普遍降低和貿(mào)易保護主義作祟，導(dǎo)致尋求合法而又隱秘的保護工具的國家越來越多。GATT/WTO《反傾銷協(xié)議》的簽訂，使各國逐漸認(rèn)識到這個工具就是反傾銷。

(3)霸權(quán)主義的存在和盛行、完善的國際反傾銷博弈規(guī)則的缺乏以及強反傾銷示范效應(yīng)，使越來越多的國家和地區(qū)不斷加入國際反傾銷行列。

(4)反傾銷作為一種隱蔽的貿(mào)易保護工具，與世界經(jīng)濟發(fā)展是緊密相連的。當(dāng)世界經(jīng)濟發(fā)展處于增長期時，各國對外經(jīng)貿(mào)政策由于共同的需要而相對開放一些，此時國際反傾銷案件會有所下降；而當(dāng)世界經(jīng)濟遇到危機或受到政治、軍事沖突等困擾時，各國對外經(jīng)濟貿(mào)易政策無疑會趨于保守，國際反傾銷案件的數(shù)量就會相應(yīng)增加。

(5)反傾銷還與國際經(jīng)濟格局相關(guān)，反傾銷案件數(shù)量與其經(jīng)濟實力也是對稱的。國際反傾銷起源于發(fā)達國家，三十多年來，發(fā)達國家的經(jīng)濟實力越來越強大，一方面決定了其對外反傾銷案件會越來越多，以保護其產(chǎn)業(yè)升級和國內(nèi)穩(wěn)定的需要；另一方面由于其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級要領(lǐng)先于發(fā)展中國家，以及發(fā)展中國家不斷加入國際反傾銷行列，決定了發(fā)達國家的經(jīng)濟增長速度與比值之差會縮小，盡管其經(jīng)濟增長速度與下反傾銷案件數(shù)之比的變化與其經(jīng)濟增長速度軌跡是一致的。詳細(xì)分析發(fā)展中國家的經(jīng)濟增長速度與下反傾銷案件數(shù)之比，發(fā)現(xiàn)其比值比發(fā)達國家的比值要大，說明發(fā)展中國家的反傾銷意識在不斷增強，且加入國際反傾銷行列的步伐很快，力度也很大。反傾銷本是用于保護國際公平競爭、使進口國產(chǎn)業(yè)免受外來不合理侵犯的合法措施，但三十多年的反傾銷的發(fā)展歷史表明，反傾銷確有被濫用的趨勢。

(6)各國對外采取反傾銷措施并不遵循國家福利最大化原則，主要考慮的是產(chǎn)業(yè)界的利益和國家產(chǎn)業(yè)安全，較少或根本不考慮消費者利益，這將扭曲反傾銷決策機制，使反傾銷指控易于成立。這從GATT/WTO反傾銷協(xié)議關(guān)于傾銷的定義就可以發(fā)現(xiàn)：反傾銷措施的目的是保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，而未考慮消費者利益。從反傾銷程序法來看，消費者意愿在任何環(huán)節(jié)都無法表達，更難以被接納。特別是由于各國實施反傾銷時，均賦予本國有關(guān)的行政機構(gòu)較大的自由裁量權(quán)，導(dǎo)致反傾銷申訴和裁決都只對本國產(chǎn)業(yè)有利。

(7)國際貿(mào)易的大力發(fā)展和各國生產(chǎn)力的不斷提升，使越來越多的國家生產(chǎn)能力過剩，從而不得不另尋市場，導(dǎo)致各國經(jīng)濟貿(mào)易政策既要有利于擴大本國出口，同時還要有利于保護國內(nèi)市場不受沖擊。這就難免會使各國重視反傾銷(反補貼和保障措施)，從而使加入國際反傾銷(反補貼和保障措施)的國家和案件數(shù)量越來越多。

(8)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雷同使國際競爭尤其是發(fā)展中國家之間的競爭更為激烈，而各國經(jīng)濟和貿(mào)易發(fā)展的不平衡又進一步激化了原有矛盾，要求經(jīng)濟水平參差不齊、比較優(yōu)勢不夠明朗和真實的各個國家都來執(zhí)行趨同、透明的貿(mào)易政策顯然為時過早，阻力太大。既然有的國家比較優(yōu)勢不明顯，就勢必會設(shè)置制度障礙。有的是期望將來有明顯的比較優(yōu)勢時再逐步趨同化，有的則由政府出面制造人為優(yōu)勢，導(dǎo)致真正具有比較優(yōu)勢的國家卻難以出口商品，這些都會進一步強化反傾銷機制的作用和實施。

3.反傾銷的國際比較

30年多來國際反傾銷明顯呈現(xiàn)出強化趨勢，并日益引起世界各國尤其是包括中國在內(nèi)的發(fā)展中國家的高度重視。下面重點分析歐盟對華反傾銷以及發(fā)展中國家對發(fā)反傾銷的形式。

3.1

歐盟對華反傾銷

自1947年關(guān)貿(mào)總協(xié)定成立以來，歐盟就一直是反傾銷法的堅決實施者，關(guān)貿(mào)總協(xié)定、世界貿(mào)易組織(GATT/WTO)反傾銷守則還受到歐盟反傾銷法的重大影響。30多年來，國際反傾銷法的影響越來越大，從歐盟反傾銷法及其實踐來看，其影響也極其深遠(yuǎn)。十年前，印度、埃及和巴基斯坦向WTO爭端解決機構(gòu)投訴歐盟反傾銷“零幅”計算法，就足以說明問題。歐盟也同時是迄今為止國際反傾銷案最多的國家和地區(qū)之一。了解歐盟反傾銷特點，對于我國來說尤為重要。在對華反傾銷中，歐盟的地位更是舉足輕重，歷史上也正是歐盟揭開了對華反傾銷的序幕。

3.55起，占17.3%)。值得指出的是，WTO成立后，歐盟、印度、美國、韓國、新西蘭、土耳其、波蘭、秘魯?shù)葒壹訌娏藢θA反傾銷的力度和進程(對華反傾銷案的比例高于其在國際反傾銷案中的比例)，且歐盟對華反傾銷依然名列前茅。

歐盟對華反傾銷的地位，與其在國際反傾銷中的地位是對稱的。歐盟對華反傾銷案件占全球反傾銷案件比例，20世紀(jì)80年代為1.48%，90年代上升到2.16%，提高了45%還多。以此推測，本世紀(jì)頭十年，歐盟對華反傾銷案件將共達94～112件，相當(dāng)于20世紀(jì)90年代歐盟對華反傾銷案的兩倍!而且涉案金額(單案和全部案件的平均水平)有可能還會進一步增大。1997年以來歐盟對華反傾銷案已不接受我方的價格承諾結(jié)案，特別要注意的是，我國加入WTO后，歐盟仍將在較長時期內(nèi)繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行政策，視中國為特殊的市場經(jīng)濟國家，我國只有積極應(yīng)訴，歐盟方可能逐漸給予我方企業(yè)“市場經(jīng)濟”待遇，但歐盟接著可能會啟動對華反補貼指控，對此，我國要有充分的認(rèn)識和思想準(zhǔn)備，并及早行動起來，方可防患于未然。

3.1.2歐盟對華反傾銷產(chǎn)品比較

WTO成立以來到2013年底，國際反傾銷案共計2646件，重點指控鋼材、化工、塑料、機電和紡織產(chǎn)品，五項產(chǎn)品的反傾銷案件共有2053件。這些產(chǎn)品也是歐盟反傾銷的重點產(chǎn)品，1980--2013年歐盟對外反傾銷指控的產(chǎn)品重點在于化學(xué)藥品、機械、紡織品、礦石和電子產(chǎn)品等。外國對華反傾銷的指控重點是化工、鋼鐵、其他金屬和紡織產(chǎn)品及醫(yī)藥、土畜、食品、鞋產(chǎn)品(楊仕輝2002)，其中歐盟對華反傾銷重點在指控化工產(chǎn)品(約占40%)、紡織、機械和電子產(chǎn)品(合計約占40%)?？梢姎W盟對華反傾銷的重點指控產(chǎn)品與外國對華反傾銷指控的主要產(chǎn)品基本相似，基本上都是化工、鋼鐵、其他金屬、紡織產(chǎn)品以及醫(yī)藥、土畜、食品和鞋等產(chǎn)品。這就警示我國要重點加強對這些產(chǎn)品的監(jiān)控和管理，出口這些產(chǎn)品的我國企業(yè)更要努力消除低價競爭行為。

此外歐盟對華反傾銷示范效應(yīng)十分強大，如歐盟首次對華反傾銷產(chǎn)品約有三分之一被其他對華反傾銷國家所繼續(xù)指控，效仿密度為45%，溢出系數(shù)達55%。

第五篇：銀行國際業(yè)務(wù)本職工作體會

我在本職崗位的工作心得

虛度國際業(yè)務(wù)工作2年余，思及自己所經(jīng)歷的工作崗位，我不禁有些赧然，寸功未立，依舊粗淺。細(xì)細(xì)總結(jié)在本職崗位上的工作體會，大致歸納出以下幾點：

一、事不在重，有心則成日常操作中，我負(fù)責(zé)國際結(jié)算的匯款這一塊。國際匯款，涉及對公和對私，涉及貿(mào)易和服務(wù)，同時，由于人手問題，沒有單獨的申報人員，也要兼帶付匯申報。

其實平心而論，匯出匯款是國際業(yè)務(wù)中極為基礎(chǔ)也極為簡單的一塊業(yè)務(wù)。它不像外幣結(jié)售匯，受到時間的制約，也不似各類貸款，承擔(dān)風(fēng)險并在實際運用上需靈活變通。匯出匯款業(yè)務(wù)，雖說簡單，實質(zhì)是操作單一，但在日常處理時卻十分繁瑣，需要我具備耐心、細(xì)心和恒心。

首先，操作人員需要審核客戶提供的匯款資料。無論是貿(mào)易項下或者是服務(wù)項下的匯出匯款，外匯管理局都有不同的要求，因而匯款人需要提供不同的資料。只有匯款資料提供完整了，我們銀行才能予以支付。而匯出匯款的收集，常常是企業(yè)會計將一堆很多筆業(yè)務(wù)一起拿來，這給匯款資料的及時審核帶來很大的困難。在實際操作中，需要我對匯款資料的審核十分熟練，對于當(dāng)場需要匯出的款項或是筆數(shù)較少的業(yè)務(wù)，快速翻閱核對并及時跟企業(yè)會計反映問題。而像一次性

支付幾十筆甚至兩百多筆的客戶，我會針對不同的客戶使用不同的審核順序，并將發(fā)現(xiàn)的問題仔細(xì)整理出來，與企業(yè)溝通，以免多次聯(lián)系客戶而造成客戶不滿情緒。

其次，操作人員要確定客戶提供的收款人信息能夠準(zhǔn)確指向。收款人信息包括收款人名稱、賬號、地址、收款人銀行以及銀行代碼。只有保證這些信息正確才能將匯款準(zhǔn)確匯給收款人，當(dāng)然前提是收款人信息與發(fā)票、合同所示資料一致。

同時最重要的，操作人員的每筆業(yè)務(wù)輸入要保證正確。根據(jù)審核的資料填寫匯款記錄，必須保證正確無誤，雖然在錄入之后有復(fù)核崗和授權(quán)崗，但自己的工作不能依賴于人，慣性思維下，復(fù)核人員也會被誤導(dǎo)。尤其是曾經(jīng)匯出過的記錄，在錄入時更要注意收款人的收匯銀行有否變更，這一點很容易被忽略。

當(dāng)然，這些也僅僅是匯出匯款日常操作的一些粗略概括，所有的細(xì)枝末節(jié)，經(jīng)過不同的業(yè)務(wù)日積月累，我也逐漸歸納總結(jié)出一套比較實用的經(jīng)驗資料，可以方便查閱。

匯出匯款業(yè)務(wù)做熟了，總結(jié)了經(jīng)驗，就是十分單一的工作，但我對待每一筆都要求自己兢兢業(yè)業(yè)，盡量做到周到服務(wù)客戶，讓客戶滿意。

二、學(xué)無止境，學(xué)何以致用

匯出匯款是國際結(jié)算中的一小塊基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，在平時工作中以及對一些國際業(yè)務(wù)論壇的瀏覽中，我發(fā)現(xiàn)國際結(jié)算真的是包羅萬象、博大

精深。對于信用證、托收業(yè)務(wù)，以及對于在此基礎(chǔ)上的單證運用，我會在工作中通過與同事探討或是在網(wǎng)上查閱資料，不斷充實自己。

當(dāng)然還有證書。我常常在矛盾，需要考那些個的FECT、CDCS、CITF證書么？這些證書雖然被炒得很熱，但事實上有用么？學(xué)習(xí)是為了能更好地掌握工作要領(lǐng)，對于自己工作的領(lǐng)域了解透了，其實也是在提升自己。學(xué)習(xí)其實是個持續(xù)的工作，而不是為了應(yīng)付考試而退化成一個臨時性的任務(wù)，所學(xué)必須能所用。

三、老驥伏櫪，精益求精

兩年的時間說長不長，說短也不短，國際業(yè)務(wù)仍有太多的東西需要我去學(xué)。任何工作都一樣，易學(xué)難精，我一直覺得，匯款也好，結(jié)售匯也好，單證也好，貿(mào)易融資產(chǎn)品也好，就算是自己做兩年，也未必能將規(guī)范與實務(wù)融會貫通，更何況是這個長期在變動中的國際業(yè)務(wù)。學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆，只有讓自己靜下心來，在不斷的實踐中思考問題，汲取知識，提升修養(yǎng)，才能做一個有深度的丁字型人才。

工作中有得有失，才能積累經(jīng)驗，有學(xué)有思，才能不斷進步。帶著熱血走進農(nóng)行的我，曾遭遇夢想與現(xiàn)實、理想與磨礪的碰撞，然而我始終相信，我們可以被磨去的是棱角與稚氣，不可以失去的是信仰與堅持，終將獲得的是幸福與學(xué)識！