第一篇：招商心得

招商心得

孫煥新

按照要求，我局認(rèn)真學(xué)習(xí)了主任所批示的材料，結(jié)合自身存在的問題，主要有以下幾點(diǎn)心得：

一是思想認(rèn)識(shí)不到位。度假區(qū)招商工作必須要有緊迫意識(shí)。度假區(qū)管委會(huì)曾反復(fù)指出招商工作對(duì)度假區(qū)發(fā)展的重要性，但在實(shí)際工作中，有時(shí)候存在懈怠的思想，這個(gè)問題在將來的工作中一定要克服掉當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。目前，地產(chǎn)公司出現(xiàn)了沿海發(fā)達(dá)地區(qū)及一線城市產(chǎn)業(yè)向中部地區(qū)及二三線城市轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，我園區(qū)必須抓住這一關(guān)鍵契機(jī)，不僅要與其他省份的園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)要和省內(nèi)發(fā)展旅游業(yè)的兄弟園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)，壓力不可謂不大。狹路相逢勇者勝，我們必須以一日千里的工作精神抓好資本轉(zhuǎn)移的契機(jī)，多方協(xié)調(diào)，群策群力，鼓足干勁做好招商工作。

二是積極創(chuàng)新招商方法。創(chuàng)新雖是一個(gè)新課題，但同時(shí)也是對(duì)前人有效工作方法的一個(gè)吸收利用。在招商過程中，我局要積極和大家探討有效的招商方法。對(duì)以往使用的電話招商、網(wǎng)絡(luò)招商、人脈招商等招商方法進(jìn)行歸納總結(jié)，針對(duì)不同的企業(yè)使用不同的方法，積極協(xié)調(diào)好各部門，爭(zhēng)取得到最大的幫助，全力以赴將企業(yè)“拿”下來。三是打好提前量?！笆掷镉屑Z，心中不慌”，我局通過去年招商工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，深刻認(rèn)識(shí)到打好提前量的重要性。今年要按照領(lǐng)導(dǎo)要求把招商工作列為常態(tài)工作，不能因?yàn)槁糜渭竟?jié)的淡旺季而放松招商工作，加強(qiáng)平時(shí)的招商工作也是一個(gè)積累的過程。這次寧波招商會(huì)我局來說就是一次平時(shí)工作沒有做到位的表現(xiàn)。在今年的招商工作中，我局要未雨綢繆，深入挖掘我局負(fù)責(zé)區(qū)域的有實(shí)力，有意向的企業(yè)。對(duì)區(qū)域內(nèi)各省市也要有一個(gè)梳理過程，重點(diǎn)分析好福建，香港等地企業(yè)，同時(shí)對(duì)廣大內(nèi)陸省份一些有實(shí)力，想要走出去發(fā)展的企業(yè)進(jìn)行跟蹤聯(lián)系。

四是加強(qiáng)對(duì)老客戶回訪。經(jīng)過一年的招商，在以前拜訪的企業(yè)中也有一些實(shí)力較強(qiáng)、曾經(jīng)有過投資愿望的公司，在平時(shí)聯(lián)系新企業(yè)的過程中，也適當(dāng)對(duì)老企業(yè)進(jìn)行電話溝通回訪，加深感情。

五是在平時(shí)的工作中多鍛煉招商科員，使每個(gè)人的能力都能有所提高。無論是從度假區(qū)的講解上，還是與客商的交流過程中，多像能力強(qiáng)的人員學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，彌補(bǔ)自身不足，實(shí)現(xiàn)與科員們共同提高。在招商工作中對(duì)用人的要求不能搞“一刀切”，要做到發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)，人盡其才，使每個(gè)人在各自擅長(zhǎng)的工作中都發(fā)揮出最大的能量，從而使一個(gè)個(gè)質(zhì)量可靠的零部件，組裝成一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的大機(jī)器。

六是通過誠意招商來打動(dòng)客商?！罢\”為商道之本，也 是我們體現(xiàn)政府形象和工作風(fēng)貌的一扇窗戶。在招商過程中把“誠信”二字始終貫穿于整個(gè)招商活動(dòng)之中。凡是客商需要打聽和幫助的事項(xiàng)，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務(wù)，使企業(yè)在與紅海灘工作人員的工作交往過程中感受到如沐春風(fēng)的感覺，以此來打動(dòng)人，感染人。

只有齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷更新招商思路，收集招商信息，度假區(qū)的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階。

第二篇：招商心得

如何招商

渠道：人脈渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道

一，人脈渠道是第一渠道，優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)性（不被懷疑），成單概率高方法1，身邊的人脈渠道；

每個(gè)人身邊可能都有在找項(xiàng)目做的同學(xué)或者朋友，可以把公司的相關(guān)材料發(fā)給朋友看，告訴對(duì)方大概信息，如果對(duì)方有興趣可以直接帶他（她）過來公司詳細(xì)了解，并且可以獲得公司酒水的現(xiàn)金抵用卷

方法2：身邊朋友的人脈渠道；

咨詢一下身邊的朋友，他們有沒有朋友在找項(xiàng)目做，有時(shí)候一個(gè)人的人脈圈確實(shí)有限，但是可以把信息傳達(dá)給身邊比較好的朋友，讓大家?guī)湍阄锷纯?，有這方面的朋友可以介紹給你，你再和其溝通（個(gè)人的力量絕對(duì)大不過團(tuán)隊(duì)的力量）最終如果自己通過朋友的人脈入職了，注意事項(xiàng)

1，（點(diǎn)到為止）

對(duì)人脈客戶在溝通過程中，不要談的太多，大概的簡(jiǎn)單介紹一下，讓其過來公司詳細(xì)考察了解

2，（免費(fèi)送酒水現(xiàn)金抵用卷）

對(duì)于想要了解項(xiàng)目的朋友，到了公司，來者就是客，都可以免費(fèi)獲得公司送出的酒水現(xiàn)金抵用卷，從朋友角度來說，也是件好事情

二，互聯(lián)網(wǎng)渠道是通用渠道；

互聯(lián)網(wǎng)包括（QQ群、微博、論壇、貼吧、網(wǎng)站、、、、、）等一系列的網(wǎng)絡(luò)資源例子：我本人兩個(gè)現(xiàn)在的代理商都是從互聯(lián)網(wǎng)QQ群渠道產(chǎn)生下面我以QQ群為例子給大家簡(jiǎn)單講解方法：（撒網(wǎng)）

我當(dāng)時(shí)有4個(gè)工作QQ號(hào)，我試用期15天每天上午做的第一件事情，就是花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間去加QQ群，到4、5天的時(shí)候，我的QQ群總數(shù)量超過了100個(gè)QQ群，每個(gè)QQ群里面人數(shù)基本都在200人以上，那么也就意味著我信息全部發(fā)送，可以至少讓2萬人知道我發(fā)布的項(xiàng)目

注意事項(xiàng)：

1，QQ群數(shù)量

互聯(lián)網(wǎng)最直接途徑就是QQ群，可以通過漂流瓶，群郵件等形式發(fā)送，而且QQ群的數(shù)量一定要多，每天必須花費(fèi)半小時(shí)以上去加QQ群，因?yàn)榻?jīng)常會(huì)被T，頭像可以不停的換，QQ名字也可以不停的換，這些都是技巧、、、、2，（朋友）

做QQ群最重要的因素就是在群里面必須要把大家當(dāng)做朋友，絕對(duì)不能太商業(yè)化，一進(jìn)去就發(fā)廣告，例如：我進(jìn)的是一個(gè)股票，我可以一開始進(jìn)去的時(shí)候和大家簡(jiǎn)單講一下最近的股票情況，比如可以說：股票怎么這樣子啊，各位買的股票怎么樣了、、、、，有沒有好的股票可以建議、、、、等等內(nèi)容，3，（群主）

一個(gè)群負(fù)責(zé)人就是群主，可以適當(dāng)?shù)暮腿褐鹘⑴笥殃P(guān)系，問候，聊聊生活4，（匯總）

當(dāng)你面對(duì)上百號(hào)群的時(shí)候，你消息一出去肯定有很多人會(huì)咨詢項(xiàng)目，例如：“什么項(xiàng)目，”“請(qǐng)說說是什么東西”、、、、、對(duì)于所有有咨詢過的群里面的好友，把這些人全部加為好友，因?yàn)檫@些就是潛在的客戶，不能漏掉一個(gè)，對(duì)于在線的客戶可以建一個(gè)討論組，把所有人都拉進(jìn)來這個(gè)討論組，這樣一來，你說的每一句話可以不需要重復(fù)，所有人都能夠看得到，也會(huì)有溝通的氣氛；

5，（點(diǎn)到為止）

做QQ群最重要的就是點(diǎn)到為止，不能說的太多，因?yàn)槿说暮闷嫘氖菬o止境的，問了第一個(gè)問題，就會(huì)有第二個(gè)，第三個(gè)、、、更多的問題出來，而互聯(lián)網(wǎng)資源非常大，如果同時(shí)又好幾十個(gè)人，甚至更多人問不一樣的問題，那么你就會(huì)累死，可以簡(jiǎn)單大概描述，可以用這樣的理由說服客戶：“您好，陳先生，我們公司就在xx，如果您有興趣可以直接到公司進(jìn)行實(shí)地的了解和考察，公司有詳細(xì)的市場(chǎng)運(yùn)行計(jì)劃書，您可以更加深入的了解6，（免費(fèi)酒卡）

這個(gè)信息要告訴我們所有的要了解的意向客戶，中國(guó)人都貪小便宜，這個(gè)酒卡可以起到很好的效果！

第三篇：長(zhǎng)三角珠三角招商心得

長(zhǎng)三角、珠三角項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)工作匯報(bào)

王琳琳

為加快我區(qū)高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的建設(shè)，推動(dòng)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)與長(zhǎng)三角和珠三角優(yōu)質(zhì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)資本、先進(jìn)技術(shù)、高端鏈條成功對(duì)接，7月6日-12日管委會(huì)潘世龍副主任帶隊(duì)，南方辦事處招商團(tuán)隊(duì)一行4人赴深圳、杭州、蘇州、昆山、上海等地區(qū)開展了為期7天的項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)，借此契機(jī)加快已簽約項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、推動(dòng)在談項(xiàng)目及早落地、同時(shí)擴(kuò)大儲(chǔ)備新的項(xiàng)目信息源。現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：

一、主要活動(dòng)與成果

（一）深圳地區(qū)

對(duì)接深圳斯堪維亞智能機(jī)器有限公司項(xiàng)目方，主要從事小型精密數(shù)控機(jī)車床、縱切車床，刀塔車床、車削中心及智能機(jī)器人、柔性生產(chǎn)線產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。該公司目前以深圳為研發(fā)總部，為滿足日益擴(kuò)大的銷售規(guī)模，初步設(shè)想于山東擬建分廠。

國(guó)內(nèi)數(shù)控市場(chǎng)中，斯堪維亞是日本三菱集團(tuán)唯一的技術(shù)合作方，共同研發(fā)的12軸數(shù)控機(jī)器人，單此產(chǎn)品年產(chǎn)值可達(dá)4500萬元，目前正在與瑞士洽談?dòng)?jì)劃引進(jìn)全套生產(chǎn)技術(shù)，計(jì)劃投入1.3億，將該款數(shù)控機(jī)器人擴(kuò)大化生產(chǎn)事宜落戶山東分廠。該項(xiàng)目為無污染、無排放、高附加值的鼓勵(lì)型高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，一旦落戶新區(qū)，定會(huì)為我區(qū)稅收帶來可觀收益。

（二）昆山地區(qū)

1、重點(diǎn)對(duì)接立華植物纖維有限公司項(xiàng)目方，推進(jìn)原有項(xiàng)目在我區(qū)建設(shè)進(jìn)度，協(xié)調(diào)項(xiàng)目方與建筑方間現(xiàn)有問題，確保該項(xiàng)目及早完工，及早投產(chǎn)，擬訂備忘錄，如下：

1）注冊(cè)資本金：8月10日前，匯入150萬美金用于注冊(cè)資本金用途。

2）項(xiàng)目工程款：在已付的650萬元基礎(chǔ)上，再次一次性交付建筑方6期承兌匯票1350萬元，利息差由立華項(xiàng)目方支付。

3）工程安排 ：建筑方在已繳付2000萬元的基礎(chǔ)上，如期完成基礎(chǔ)工程（5棟廠房及辦公樓），并達(dá)到竣工標(biāo)準(zhǔn)，附屬工程允許項(xiàng)目方另尋他家建筑商完成。

4）項(xiàng)目審計(jì)： 最終工程結(jié)算款通過審計(jì)方審計(jì)價(jià)格，審計(jì)方由第三方威海工業(yè)新區(qū)管委會(huì)安排并監(jiān)督。

此外，立華項(xiàng)目方目前正與日本Nissha（日寫）商談合作事宜，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍。日本Nissha印務(wù)有限公司，為世界領(lǐng)先的印刷公司之一，主要經(jīng)營(yíng)專業(yè)商業(yè)印刷及印刷精密設(shè)備開發(fā)業(yè)務(wù)。世界領(lǐng)先的Nissha IMD觸碰技術(shù)廣泛應(yīng)用于手機(jī)，電腦，家電和汽車內(nèi)飾領(lǐng)域。立華項(xiàng)目方計(jì)劃投資1000萬同日本Nissha在威海成立合資公司共同經(jīng)營(yíng)商務(wù)彩印業(yè)務(wù)。

2、重點(diǎn)對(duì)接德士達(dá)光電照明科技有限公司，為國(guó)內(nèi)首批以LED為主照明光源的高科技企業(yè)，計(jì)劃總投資13億人民幣打造LED產(chǎn)業(yè)基地，分別致力于LED外延、芯片、高功率LED封裝及應(yīng)用等業(yè)務(wù)。

（三）湖州地區(qū) 對(duì)接浙江林信木制品深加工項(xiàng)目，參觀木制品深加工供貨方供貨渠道，實(shí)地考察了浙江木聯(lián)地板、華梁木業(yè)等供貨企業(yè)。通過考察，了解到木地板加工經(jīng)過：原木選材分割--旋切干燥--芯板涂膠排板—木板熱壓膠合--地板板坯成型--地板切割開槽—涂漆干燥定型等生產(chǎn)流程完成，整個(gè)過程無污染符合項(xiàng)目入?yún)^(qū)要求，待我區(qū)環(huán)渤海廠房竣工后，該項(xiàng)目即可入駐新區(qū)。

（四）蘇州地區(qū)

1、對(duì)接蘇州特譜科技有限公司，參觀考察企業(yè)，公司總占地面積412畝、注冊(cè)資本8億元、總投資30億元，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后，年產(chǎn)發(fā)電機(jī)組2000臺(tái)，產(chǎn)值可達(dá)200億元了解企業(yè)概況，溝通風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目及風(fēng)場(chǎng)項(xiàng)目前期開工建設(shè)準(zhǔn)備事宜，如下：

1）及早與汪疃政府聯(lián)系風(fēng)場(chǎng)基座事項(xiàng)，避免同百姓直接接觸，通過政府協(xié)調(diào)，提高辦事成效。

2）邀請(qǐng)中航天合作方來新區(qū)考察，同分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接，商談海上風(fēng)電詳情，搶占威海風(fēng)電市場(chǎng)。

3）完成現(xiàn)有指標(biāo)的17.4畝土地摘牌手續(xù)，交納相應(yīng)的土地保證金。

2、對(duì)接青銅時(shí)代項(xiàng)目方，考察江蘇動(dòng)力谷文化傳媒有限公司，由動(dòng)畫界人士創(chuàng)立，2008年11月入駐蘇州工業(yè)園區(qū)國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地。為蘇州工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)扶持的動(dòng)畫企業(yè)。2010年成功完成大型電視動(dòng)畫片《家有兒女》的制作，年產(chǎn)量超過4000分鐘，接近整個(gè)蘇州國(guó)家動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)基地動(dòng)畫總產(chǎn)量的50%，動(dòng)畫生產(chǎn)能力在全國(guó)都位居前列，獲得日本TBS獎(jiǎng)勵(lì)。

二、感悟心得

有幸與潘主任和邵科長(zhǎng)一起參加了長(zhǎng)三角、珠三角項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)，在對(duì)接過程中，開闊了視野、鼓舞了干勁，受益匪淺，感觸頗深。通過這次考察學(xué)習(xí)，深刻感受到南方地區(qū)的發(fā)展氛圍，重新認(rèn)識(shí)到我們與南方地區(qū)的差距，這一切差距根本原因在于思想觀念、發(fā)展理念。印象最為深刻的當(dāng)屬金雞湖的開發(fā)建設(shè)模式。下面就以蘇州以及金雞湖為例向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下此次南方之行的幾點(diǎn)感悟：

金雞湖位于蘇州東部中新合作工業(yè)園區(qū)，開發(fā)前金雞湖水質(zhì)污染嚴(yán)重。經(jīng)過總體規(guī)劃，總投資超過10億元，清淤、治水、取土、造景、擴(kuò)地一系列的工程后，現(xiàn)今金雞湖已成為一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的文體娛樂、休閑觀景的城市公園型湖泊。

感悟之一：優(yōu)秀景觀設(shè)計(jì)提升園區(qū)軟實(shí)力金雞湖設(shè)計(jì)投入十分巨大，不僅僅圍繞景觀下功夫，配套設(shè)施也十分齊全，形成了以人為本的商業(yè)綜合體，目前大部分的城市規(guī)劃設(shè)計(jì)中，大多是從種樹、栽花這樣方面做文章，然而金雞湖的發(fā)展模式是對(duì)環(huán)境進(jìn)行宏觀分析，走大規(guī)模綜合景觀的路子，對(duì)地塊加以合理的設(shè)計(jì)和利用，充分挖掘地塊潛力。伴隨景觀及配套設(shè)施形成的是沿湖地價(jià)迅猛攀升，高檔商業(yè)樓盤出讓金即可把景觀投入的錢收回來。

感悟之二：長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，理念先行。無論是“軟件”還是“硬件”，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，通過規(guī)劃的實(shí)施，保持優(yōu)勢(shì)，改善劣勢(shì)。不能今年剛規(guī)劃，明年又要調(diào)整，利用有限資金，高質(zhì)量、高品位定位城市規(guī)劃，避免重復(fù)建設(shè)，抓一項(xiàng)成一項(xiàng)。尤其城市道路規(guī)劃，南方學(xué)習(xí)考察時(shí)，道路寬暢平坦，兩側(cè)林帶整齊，布局合理的的城市交通道路讓人印象深刻。尤其是綠化帶在城市規(guī)劃的利用，為城市的發(fā)展安排了預(yù)留地；在道路交通方面，預(yù)留了擴(kuò)寬道路的空間，這種有伸縮性的彈性規(guī)劃，既創(chuàng)造了土地出讓的高收益，也創(chuàng)造了優(yōu)異的投資環(huán)境，從根本上保持了長(zhǎng)期收益，保證了日后的可持續(xù)發(fā)展。

感悟之三：整合資源，南北對(duì)接。此次南方一行中，通過同蘇州招商開發(fā)園吳助理的接觸，深刻了解到南方招商工作產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時(shí)代已經(jīng)到來，我們一定要利用這一有利契機(jī)，匯總梳理出意向外擴(kuò)散項(xiàng)目，整合資源，使的更多的四新一海項(xiàng)目成功落戶新區(qū)，尋求招商新發(fā)展。此行招商方面的收獲不僅僅是項(xiàng)目上的收獲，更加重要是服務(wù)理念上的感悟，從南方企業(yè)家的口中深刻了解了南方作為一線服務(wù)人員的服務(wù)精神乃至工作熱情，從項(xiàng)目落戶到手續(xù)辦理無不快捷高效，這些都將是我們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)的榜樣，努力的方向。

經(jīng)過短短的7天考察之后，至今依舊沉浸在熱情之中，在今后的工作中，將努力提升個(gè)人工作能力：熟練掌握土地規(guī)劃對(duì)接業(yè)務(wù)，了解區(qū)內(nèi)已有項(xiàng)目分布情況、土地存量、用地性質(zhì)等業(yè)務(wù)知識(shí)，全面提升工作水平，確保項(xiàng)目在談期間能夠做好服務(wù)和對(duì)接工作，細(xì)化服務(wù)舉措，提高工作效率，勇于實(shí)踐、注重積淀，厚積薄發(fā)，相信這次的南方之行所收獲的定會(huì)成為我未來的工作道路上不可或缺的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

第四篇：招商心得

從2008年6月進(jìn)入招商局工作到2009年6月剛好一年，這一年間我也參加了幾次大型的招商引資活動(dòng)。在活動(dòng)過程中，我對(duì)招商引資工作有了以下幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)：

1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。

4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

5、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?、?jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來越明顯。

回顧這一年的工作，對(duì)于怎樣招商？我有以下認(rèn)識(shí)：

1、通過正確認(rèn)識(shí)招商來發(fā)動(dòng)全社會(huì)力量。

招商引資工作是招商局一項(xiàng)義不容辭的職責(zé)，要做到逢會(huì)必講，逢人就談，并在人力、物力、財(cái)力等方面優(yōu)先滿足于招商的需要。通過高度的統(tǒng)一思想，讓全局上下都理解招商，支持招商，積極招商。大家都主動(dòng)找關(guān)系，找信息，真正形成了領(lǐng)導(dǎo)抓招商，能人跑招商，人人為招商的工作氛圍。我相信，一百次接觸總有一次成功的機(jī)會(huì)。因此，加強(qiáng)對(duì)招商工作的宣傳培訓(xùn)，提高思想上的認(rèn)識(shí)，是招商工作的前提。

2、通過誠意招商來打動(dòng)客商。

招商的成敗與否，關(guān)鍵在誠意。我們把“誠信”二字始終貫穿于整個(gè)招商活動(dòng)之中。凡是客商需要打聽和幫助的事項(xiàng)，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務(wù)，以此來打動(dòng)人，感染人。

3、通過制度約束來規(guī)范招商。

招商要有計(jì)劃性、針對(duì)性，不能打“爛仗”?胡子頭發(fā)一把抓?，不能做得不償失。吃力不討好的事情。企業(yè)在設(shè)計(jì)、規(guī)劃、選址、建設(shè)上都要做到科學(xué)合理，不能事先關(guān)門作戰(zhàn)，事后亡羊補(bǔ)牢。不能急功近利，急于求成，要堅(jiān)決杜絕“上了一個(gè)項(xiàng)目，影響一片群眾，影響一方安定”的情況發(fā)生。對(duì)招商人員的招商活動(dòng)，要制定初步的行為規(guī)范，增強(qiáng)招商人員的素質(zhì)，規(guī)范他們的言行，努力塑造我局良好的外部形象。

4、打造好自己的安商環(huán)境。

招商引資已經(jīng)列入各級(jí)政府的“一號(hào)工程”，上級(jí)黨委、政府非常重視。但在實(shí)際工作中，下面有些部門并不是同樣重視，不顧全市發(fā)展大局，片面考慮部門利益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，上面抓得緊，環(huán)境好一些，稍不注意就有回潮。特別是已落戶的客商中感覺明顯，安商環(huán)境問題時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。因此，以優(yōu)惠政策為主體的招商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)化發(fā)展環(huán)境的招商勢(shì)在必行?，F(xiàn)在全國(guó)各地招商的優(yōu)惠政策大同小異，但各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不雷同。進(jìn)一步打造安商環(huán)境，方能凸現(xiàn)我地投資綜合優(yōu)勢(shì)。

我認(rèn)為，只有齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我局的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階，取得不俗的

第五篇：餐飲企業(yè)招商注意哪些心得

餐飲企業(yè)招商注意哪些心得

主動(dòng)招國(guó)內(nèi)餐飲、不放過北京市內(nèi)其他地區(qū)大的餐飲店，（開分店的機(jī)會(huì)）也意向性的招國(guó)外著名餐飲；

印刷招商引資宣傳冊(cè)、組織人員做前期資源調(diào)查、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目包裝、對(duì)外宣傳、發(fā)送招商項(xiàng)目；

餐飲企業(yè)招商心得：

在與餐飲企業(yè)招商過程中，由全面招商轉(zhuǎn)向有選擇性的招商，有被動(dòng)（坐等）招商轉(zhuǎn)向主動(dòng)招商；

在與餐飲企業(yè)招商過程中，做到這幾點(diǎn)：

1、知己知彼，知己：要做到對(duì)區(qū)域資源的詳細(xì)情況、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、區(qū)域特點(diǎn)、區(qū)域劣勢(shì)、調(diào)查數(shù)據(jù)了然于胸；甚至每個(gè)項(xiàng)目的停車位數(shù)量、周邊2公里以內(nèi)同等級(jí)別餐飲店數(shù)量、周邊人文環(huán)境、區(qū)域消費(fèi)能力、消費(fèi)水平，交通狀況，人流狀況等信息；（以此為基礎(chǔ)開展有針對(duì)性（針對(duì)某一個(gè)餐飲名店）的招商，）知彼：要做到對(duì)對(duì)方的經(jīng)營(yíng)情況、分布省市、投資狀況、效益情況、發(fā)展規(guī)劃、投資意向，甚至老板的個(gè)人愛好等問題也要很好的掌握；

2、換位思考：他投資，他最關(guān)心的是什么，最想了解的是什么，投資回報(bào)率是多少，前期費(fèi)用是多少，客流量預(yù)計(jì)，幾年可以收回投資等等問題。幫助企業(yè)來作費(fèi)用測(cè)算。場(chǎng)地費(fèi)、配套費(fèi)、裝修費(fèi)等；（需要前期了解區(qū)域環(huán)境，周邊餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，現(xiàn)有餐飲店的菜品、菜系有哪些，還沒有哪些菜品、菜系——有針對(duì)性的向這些省市法發(fā)出招商信息，哪個(gè)菜品經(jīng)營(yíng)的好，哪個(gè)菜品經(jīng)營(yíng)的不佳，高中檔飯店的數(shù)量分布及比例，經(jīng)營(yíng)情況如何招特色餐飲店進(jìn)來。）

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3、情感溝通：如何和老板溝通，如何拉緊和老板的私人關(guān)系等等。在向企業(yè)發(fā)送招商信息的同時(shí)，回收企業(yè)在選址、近兩年投資省市、投資計(jì)劃等各方面的要求，作為今后招商方面的參考數(shù)據(jù)和依據(jù)；同時(shí)，制定優(yōu)惠政策，優(yōu)先考慮哪些品牌好、信譽(yù)度高的餐飲企業(yè)投資，（因?yàn)檫@些是優(yōu)良，長(zhǎng)期、穩(wěn)定、效益好、形象好、品牌好、同時(shí)有利于招商引企的宣傳作用）同時(shí)要敢于創(chuàng)新，敢于吃閉門羹，敢于第二次發(fā)招商信息；建立關(guān)系檔案，重點(diǎn)節(jié)假日（或有新的包裝項(xiàng)目）定期向大的群發(fā)送賀卡，形成長(zhǎng)期友好關(guān)系。

4、結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行招商，不能盲目的招商。相對(duì)的提高招商的成功率。

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