第一篇：對(duì)于速賣(mài)通了解的簡(jiǎn)單總結(jié)

通過(guò)對(duì)Aliexpress 在線交易平臺(tái)的各個(gè)板塊的了解，重點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)工具，物流服務(wù)，速賣(mài)通大學(xué)和速賣(mài)通規(guī)則四個(gè)板塊。通過(guò)視頻，文字和圖片等對(duì)這四個(gè)板塊有了一個(gè)初步了解。

營(yíng)銷(xiāo)工具： ①工具介紹：店鋪營(yíng)銷(xiāo)手段如下：限時(shí)限量折扣，店鋪優(yōu)惠券，全店鋪滿立減，全店鋪打折。聯(lián)系日常生活，作為購(gòu)物群體中的一員，這種營(yíng)銷(xiāo)手段是非常普遍的。②操作培訓(xùn)：有相關(guān)的新手推廣，優(yōu)化技巧和推廣策略等視頻，文件和圖示。對(duì)于新建推廣管理涉及的部分名詞，如：曝光，點(diǎn)擊，訂單等有了重新認(rèn)識(shí)。再如推廣優(yōu)化中的日上限、出價(jià)，數(shù)據(jù)查看中的曝光量、點(diǎn)擊率公式和平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

物流服務(wù)：大概了解了不同區(qū)域的物流選擇，運(yùn)費(fèi)設(shè)置，物流發(fā)貨，貨物追蹤。目前對(duì)于跨境物流方式選擇及網(wǎng)站查詢(xún)的了解屬于盲區(qū)。速賣(mài)通大學(xué)：主要是對(duì)Aliexpress平臺(tái)的介紹①平臺(tái)介紹（如平臺(tái)定位，平臺(tái)規(guī)則，國(guó)家認(rèn)知，行業(yè)認(rèn)知和成功故事）；②平臺(tái)操作（如：注冊(cè)認(rèn)證，圖片處理，店招設(shè)計(jì)，產(chǎn)品發(fā)布和訂單處理）；③行業(yè)選品（茹：產(chǎn)品分析，行業(yè)分析，搜索分析和選品專(zhuān)家）；④營(yíng)銷(xiāo)推廣（直通車(chē)，流量來(lái)源，旺鋪裝修，自主營(yíng)銷(xiāo)和平臺(tái)活動(dòng)）等等。速賣(mài)通規(guī)則：更具體詳細(xì)地介紹了Aliexpress的平臺(tái)規(guī)則。對(duì)交易平臺(tái)中的賣(mài)家基本義務(wù)，交易過(guò)程及遇到的問(wèn)題，行業(yè)規(guī)則（招商標(biāo)準(zhǔn)，費(fèi)用及細(xì)則），特殊市場(chǎng)和違規(guī)及處罰規(guī)則做了綜合概述。

第二篇：速賣(mài)通心得體會(huì)

速賣(mài)通心得體會(huì)

其實(shí)我在五一之前就已經(jīng)注冊(cè)了速賣(mài)通帳號(hào)，本來(lái)老早就想進(jìn)入速賣(mài)通試試水的，奈何由于英語(yǔ)水平有限，又比較怕麻煩，而且自己還在做淘寶，所以一直拖在那里。一邊想進(jìn)入速賣(mài)通，又怕沒(méi)什么時(shí)間。所以只在一邊在那觀望。雖然聽(tīng)著邊上同學(xué)在速賣(mài)通上有所斬獲。但是剛開(kāi)始的那股沖勁也慢慢的淡去了，然后就不怎么在意的，也就不想開(kāi)速賣(mài)通了。

可是放假前又有速賣(mài)通的培訓(xùn)，而且還有作業(yè)，必須在速賣(mài)通上開(kāi)店。這下真被逼上梁山了。不過(guò)能拖就拖著吧，暑假自己先過(guò)著吧。還是照樣著自己的生活。眼看著新學(xué)期就要慢慢逼近了，雖然對(duì)于英語(yǔ)這東西還是非常的心虛的。但是箭在弦上不得不發(fā)啊，迫不得已的硬著頭皮也要去完成這個(gè)任務(wù)啊。所以又得跑去淘寶上找貨源去。然后P圖，翻譯描述等等。經(jīng)過(guò)一系列的折騰之后終于開(kāi)起了速賣(mài)通。然后就扔在哪里?？墒乔皫滋焱蝗唤拥搅怂儋u(mài)通發(fā)來(lái)的信息，說(shuō)有訂單買(mǎi)家已付款成功。之前一直不抱什么希望的，突然有成交信息，而且粗略的計(jì)算一下，就一件40元人民幣的商品的利潤(rùn)可以達(dá)到近50元人民幣。當(dāng)時(shí)內(nèi)心那個(gè)激動(dòng)啊。之前在淘寶上搗鼓半天也很難有這么高的利潤(rùn)啊。而且剛剛還給人弄了12個(gè)惡意差評(píng)。正想撤出淘寶，做些其他的?，F(xiàn)在感覺(jué)在速賣(mài)通上又找到了希望。可能這是一個(gè)契機(jī)，恰好是轉(zhuǎn)戰(zhàn)速賣(mài)通的一個(gè)好機(jī)會(huì)。所以思前想后下定決心拋下了淘寶，去了解起了速賣(mài)通。決定還是好好的做速賣(mài)通得了。

雖然從百度百科上了解到速賣(mài)通是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷(xiāo)售，拓展利潤(rùn)空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺(tái)。自己簡(jiǎn)約的概括一下也就是說(shuō)速賣(mài)通是個(gè)B2B的一個(gè)交易平臺(tái)。但是又因?yàn)槭切∨慷嗯蔚囊粋€(gè)銷(xiāo)售模式，而且國(guó)內(nèi)產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，批發(fā)商到零售商雖然在人民幣上有些許優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于小批量的國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，轉(zhuǎn)換為美元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較少了，所以應(yīng)運(yùn)而生的個(gè)人在速賣(mài)通上開(kāi)店的也很多。所以個(gè)人覺(jué)得綜其來(lái)說(shuō)速賣(mài)通相當(dāng)于是結(jié)合了B2B、B2C、C2B、C2C等多渠道的銷(xiāo)售模式。

像我們這些沒(méi)有大量投入資金，而且也沒(méi)用固定工廠的個(gè)人來(lái)說(shuō)，貨源是非常重要的。看了許多速賣(mài)通論壇上的人說(shuō)速賣(mài)通很難繼續(xù)下去，說(shuō)跟著人家賣(mài)暢銷(xiāo)類(lèi)的商品，可是一直沒(méi)什么生意，反倒一些比較特殊的產(chǎn)品的成交量比較大。想想也對(duì)，畢竟暢銷(xiāo)量的產(chǎn)品賣(mài)的人多，所以面臨著不斷比較價(jià)格的過(guò)程。導(dǎo)致許多中小賣(mài)家在價(jià)格戰(zhàn)中吃虧。這種路子不是我們這些學(xué)生可以模仿著走的。個(gè)人反倒比較支持走差異化的路線。而且對(duì)于產(chǎn)品的描述要準(zhǔn)確，優(yōu)勢(shì)盡量體現(xiàn)出來(lái)，那樣店鋪?zhàn)龅膶?zhuān)業(yè)，然后擁有自己的特色那樣才是王道。同時(shí)，畢竟利益與風(fēng)險(xiǎn)是同在的，在巨大的利益面前，當(dāng)然得承擔(dān)著許多的風(fēng)險(xiǎn)。不能只看到利益，忘記背后的那些交易信用，貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，以及凍結(jié)資金等等一系列的東西?？傊杏X(jué)被趕鴨子上架之后還是比較看好速賣(mài)通的。速賣(mài)通之路任重而道遠(yuǎn)，所以今后如何發(fā)展還是看自己，希望自己能夠在速賣(mài)通中有所斬獲。給自己鼓勁，加油！

第三篇：2014速賣(mài)通年中峰會(huì)總結(jié)

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2014速賣(mài)通年中峰會(huì)總結(jié)

首先總結(jié)一下這次年中峰會(huì)的整體感受：總體而言上午較干，如果下午沒(méi)有你的行業(yè)類(lèi)目專(zhuān)場(chǎng)的話，內(nèi)容水分就較多了（所以略）。

值得關(guān)注的幾點(diǎn)內(nèi)容： 1.賣(mài)家服務(wù)等級(jí)制度。2.雙11大促

3.俄羅斯精品館/巴西站

4.線上發(fā)貨新增的無(wú)掛號(hào)費(fèi)掛號(hào)小包（京郵通)/以及還沒(méi)公布的又一條俄羅斯專(zhuān)線。正文：

1.賣(mài)家服務(wù)等級(jí)制度。

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四個(gè)指標(biāo)：（買(mǎi)家不良體驗(yàn)率，考核期內(nèi)完成支付訂單數(shù)，90天好評(píng)率，仲裁有責(zé)率及備注信息）

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到的時(shí)候已經(jīng)在賣(mài)家服務(wù)等級(jí)體系這里了，這個(gè)體系將現(xiàn)有的指標(biāo)轉(zhuǎn)化為衡量賣(mài)家服務(wù)能力的等級(jí)。注意，其中有一個(gè)指標(biāo)是比較新的：買(mǎi)家不良體驗(yàn)率（ODR），這個(gè)指標(biāo)聽(tīng)得最多是來(lái)自Ebay。AE發(fā)展還是蛇形參考了好多平臺(tái)。

從這P你可以感覺(jué)到之后即使在賣(mài)家等級(jí)評(píng)分制度中，買(mǎi)家不良體驗(yàn)率仍然會(huì)是決定因素較大的一項(xiàng)。因?yàn)橹笜?biāo)綜合考察了7個(gè)項(xiàng)目的情況（整合了現(xiàn)有的成交不賣(mài)，裁決提起率和糾紛中的別的屬性，海外銷(xiāo)商學(xué)院：http://004km.cn/速賣(mài)通SEO培訓(xùn)第一品牌！速賣(mài)通大賣(mài)家交流QQ群：368549855 高手云集，SEO，直通車(chē)，爆款打造，頭腦風(fēng)暴！歡迎您的加入！

簡(jiǎn)直是個(gè)客服糾紛大雜燴），這就改變了之后客服工作的重點(diǎn)（一代補(bǔ)丁一代神），會(huì)以以上維度展開(kāi)和照顧（ODR玩不好，客服，哼哼?。?/p>

這P是告訴大家：等級(jí)越高，待遇越好。只要等級(jí)保持的好，排序啊，平臺(tái)活動(dòng)啊推送的排序都會(huì)向前冒泡，還會(huì)打個(gè)標(biāo)識(shí)。

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這2P沒(méi)啥好說(shuō)的，跟著平臺(tái)節(jié)奏推進(jìn)賣(mài)家服務(wù)等級(jí)上線，越早海外銷(xiāo)商學(xué)院：http://004km.cn/速賣(mài)通SEO培訓(xùn)第一品牌！速賣(mài)通大賣(mài)家交流QQ群：368549855 高手云集，SEO，直通車(chē)，爆款打造，頭腦風(fēng)暴！歡迎您的加入！的轉(zhuǎn)換工作重點(diǎn)越好。越早熟悉在開(kāi)始施行的時(shí)候所能在的基礎(chǔ)等級(jí)臺(tái)階越好。正式上線是在明年了，但是看板10月下旬就會(huì)出來(lái)了。

2.雙11大促

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這部分做的筆記，重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)：

（1）全場(chǎng)五折，全球包郵（主會(huì)場(chǎng)和店鋪產(chǎn)品）

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這次要全球包郵咯，并且根據(jù)后面小二的交流，這次不只是平臺(tái)活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)的流量，店鋪中設(shè)置的五折和全球包郵也會(huì)根據(jù)平臺(tái)算法在搜索結(jié)果中提到很前（未證實(shí)）。

（2）買(mǎi)斷全球流量（嘖嘖！也是聽(tīng)醉了）

速賣(mài)通在11.11會(huì)幾乎買(mǎi)斷全球主流網(wǎng)站的廣告位流量，引流到主站的主會(huì)場(chǎng)上去（小二舉了個(gè)例子：埃博拉流行的非洲和戰(zhàn)火中的伊拉克也會(huì)參與到活動(dòng)中，醉了醉了。）。以上的后2P是官方的規(guī)劃，雖然更多的是策劃內(nèi)容，但是可以看到大致的雙11構(gòu)架。里面看的出速賣(mài)通作為阿里旗下的一塊業(yè)務(wù)項(xiàng)目，還是很急著出成效的(當(dāng)然這次能夠投入這么大經(jīng)費(fèi)買(mǎi)斷流量，與阿里上市要走國(guó)際化路線密不可分）

*最后1P是各個(gè)行業(yè)的雙11規(guī)劃，應(yīng)該和到時(shí)的平臺(tái)活動(dòng)有較大關(guān)系（選品和國(guó)家偏好），大家可以仔細(xì)根據(jù)自己的類(lèi)目看一看端倪。

對(duì)了，注意本次雙11招商馬上要開(kāi)始了，很趕了，提前準(zhǔn)備吧。（明明819還沒(méi)過(guò)去）

3.俄羅斯精品館/巴西站

俄羅斯和巴西兩個(gè)小二，我更喜歡俄羅斯的，PPT干的多，水分少。巴西小二PPT使用了太多之前交流會(huì)的內(nèi)容，不能激起買(mǎi)家對(duì)新鮮事務(wù)的興趣。

俄羅斯：

背景介紹：AE在俄羅斯當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站排名19；關(guān)于每日的俄羅斯流海外銷(xiāo)商學(xué)院：http://004km.cn/速賣(mài)通SEO培訓(xùn)第一品牌！速賣(mài)通大賣(mài)家交流QQ群：368549855 高手云集，SEO，直通車(chē)，爆款打造，頭腦風(fēng)暴！歡迎您的加入！

量，因?yàn)橐鲜胁荒芫唧w說(shuō)，但是說(shuō)了100人里面有1個(gè)，我按照俄羅斯人口一下算，大概是144萬(wàn)/日（按2013年人口算的，僅作參考），來(lái)自俄羅斯的流量.14年下半年的重心是放在本土化上面的，最好追求俄羅斯本土品牌商品，俄語(yǔ)系刊登和客服，專(zhuān)線物流等等。

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精品館相當(dāng)于俄羅斯站點(diǎn)（AE類(lèi)天貓），會(huì)有較大政策扶持（流量&活動(dòng)）。也是下半年除了助力計(jì)劃之外另一個(gè)政策導(dǎo)向的活動(dòng)。需要對(duì)俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)行深度的挖掘。

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以上5P展示了如何針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)行選品，不得不說(shuō)很實(shí)用。其中關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研，個(gè)人更傾向于后臺(tái)的熱搜和熱銷(xiāo)屬性，很好用。關(guān)于屬性的得出和拼湊到一個(gè)產(chǎn)品上，非常好用。

關(guān)于SNS和電商網(wǎng)站的產(chǎn)品挖掘，有俄語(yǔ)人才的可以多多嘗試，但是也是在有余力的前提下，這對(duì)于人的要求還是有的。

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以上4P 我總結(jié)一下，流量來(lái)源就是：

一、精品館；

二、俄羅斯團(tuán)購(gòu)；

三、俄語(yǔ)描述和專(zhuān)線物流；

四、俄語(yǔ)SNS；

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其中最快提升流量的絕對(duì)是前兩個(gè)（精品館會(huì)超過(guò)俄團(tuán)），而后兩個(gè)需要更多細(xì)節(jié)的處理和時(shí)間的積累，是需要做精細(xì)的內(nèi)容（三是配套服務(wù)。四是老買(mǎi)家維護(hù)和新買(mǎi)家勾引，用的好很管用。）

總結(jié)已經(jīng)很到位，我就不贅述了。關(guān)于以上幾點(diǎn)建議，我的看法是：有經(jīng)營(yíng)能力的一定要細(xì)挖國(guó)家市場(chǎng)，AE今后的精細(xì)化道路會(huì)超過(guò)你的想象，而其中先行的肯定是俄羅斯。注意每個(gè)細(xì)節(jié)，會(huì)有很多先機(jī)和商機(jī)。

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巴西：

基本背景：

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這個(gè)買(mǎi)家特點(diǎn)，都看看，這個(gè)必須了解，不要求了如指掌，但是做AE不知道巴西買(mǎi)家習(xí)慣是該死的。而且下面關(guān)于巴西買(mǎi)家為何在海外銷(xiāo)商學(xué)院：http://004km.cn/速賣(mài)通SEO培訓(xùn)第一品牌！速賣(mài)通大賣(mài)家交流QQ群：368549855 高手云集，SEO，直通車(chē)，爆款打造，頭腦風(fēng)暴！歡迎您的加入！

AE上買(mǎi)東西的這個(gè)調(diào)查很有意思。調(diào)研的市場(chǎng)的可以仔細(xì)摸兩下。

組貨方式說(shuō)起來(lái)很牛逼，但是最終的用途還是方便選品，告訴你巴西的快時(shí)尚怎么最終出現(xiàn)在AE上，所以你可以倒退回去，在較早的環(huán)節(jié)關(guān)注。

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這兩P講的其實(shí)都是巴西國(guó)家站給予的政策支持，和俄羅斯的精品館一樣。符合條件的可以網(wǎng)上努力努力。

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之后的部分不同場(chǎng)不一樣的： 1.廣州是出口易。2.深圳是中環(huán)運(yùn)。

我去的廣州場(chǎng)，所以截圖來(lái)自出口易（廣告也有可取之處的）

這個(gè)表格還是有較好的解釋了各種物流的利弊，個(gè)人收藏了下來(lái)，可以在必要的時(shí)候?qū)φ者x擇。

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這幅圖，是各種物流方式根據(jù)重量所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)折線圖?？催@幅圖的關(guān)鍵在于看各條曲線的交點(diǎn)（運(yùn)費(fèi)相同之處，關(guān)注那是的重量落在什么區(qū)間）

有意思的是一直是中郵小包在最下面（最便宜），只有到了750g之后，美國(guó)海外倉(cāng)（海運(yùn)）更低了。

如果你注重時(shí)效，你可以參考別的物流曲線。

個(gè)人建議這個(gè)折線圖，你應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)在自己有的物流方式再自己作圖試算一遍，優(yōu)化物流的最終渠道選擇（當(dāng)然是平均價(jià)格的優(yōu)化）

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最后是周洪老師的課程，重復(fù)的部分不說(shuō)了，聽(tīng)過(guò)好幾遍了（老師你真是使壞），不過(guò)每次還是會(huì)有新的內(nèi)容。這個(gè)搜索條件和之前的版本就增加了幾項(xiàng)。這個(gè)有參考性，但是上面的排序不是按權(quán)重降序排列的，所以具體的重要性值得商榷。

聽(tīng)過(guò)的部分，由于本人很懶，就沒(méi)有做記錄了，Sorry。

4.線上發(fā)貨新增的無(wú)掛號(hào)費(fèi)掛號(hào)小包（京郵通)/以及還沒(méi)公布的 又一條俄羅斯專(zhuān)線。

幾句話概括：兩個(gè)東西均來(lái)自速賣(mài)通線上發(fā)貨，京郵通只要是7USD以下的件，都可以不收掛號(hào)費(fèi)發(fā)掛號(hào)。輕小件玩家玩玩看吧~ 另一條俄羅斯專(zhuān)線沒(méi)有公布，但是據(jù)說(shuō)價(jià)格很勁爆，是由國(guó)外的郵政合作的（難道是入了股份的新加坡小包？），可以考慮一下。

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之前很少考慮線上發(fā)貨，但是在大比優(yōu)惠出現(xiàn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)速賣(mài)通線上發(fā)貨也可能需要在考慮的范圍內(nèi)了。

打完收工~

徐科

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第四篇：速賣(mài)通實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué) 生 實(shí) 踐 報(bào) 告

課程名稱(chēng)：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

學(xué)生學(xué)號(hào)：

所屬院部：商

（文科類(lèi)）

專(zhuān)業(yè)班級(jí)：14市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（專(zhuān)轉(zhuǎn)本）1401401017 學(xué)生姓名： 陳 薇

學(xué) 院 指導(dǎo)教師： 朱愛(ài)武

2015 ——20 16 學(xué)年 第 1學(xué)期

金陵科技學(xué)院教務(wù)處制

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

通過(guò)為期兩周的學(xué)習(xí)使我對(duì)速賣(mài)通平臺(tái)的實(shí)際操作有了更深層次的了解，現(xiàn)在總結(jié)一下這些天的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

來(lái)到這里的第一天是通過(guò)學(xué)校的校車(chē)先到公司再到宿舍的，陰雨天很是難受，但我們都來(lái)了。

正式開(kāi)始上班是第二天，大家經(jīng)過(guò)前一天的搬宿舍都非常累。在精氣神上顯得有些不足?？赡苁沁@邊的班導(dǎo)看出我們的疲憊吧！所以我們第一天的上午差不多都在游戲中度過(guò)，其實(shí)一開(kāi)始，我對(duì)這些游戲有些不屑，但我不得不承認(rèn)這些個(gè)小游戲的確增進(jìn)了彼此的感情。

下午是理論課，有些無(wú)聊，因?yàn)樗儋u(mài)通在我看來(lái)就是淘寶的英文版，只不過(guò)沒(méi)有淘寶那么成熟。這里老師們所講的理論知識(shí)和我們自己學(xué)校老師講的理論知識(shí)并沒(méi)有太大的區(qū)別，甚至我覺(jué)得在理論方面他們并不是非常專(zhuān)業(yè)，但是不得不肯定的是這里老師的實(shí)操水平還是可以的，這讓我知道我們的確缺乏實(shí)操，學(xué)習(xí)的理論沒(méi)有實(shí)操就是花把勢(shì)、紙上談兵。所以將理論和實(shí)際結(jié)合還是非常有必要的。這也能讓我們學(xué)到更多知識(shí)。

實(shí)際的操作還是能學(xué)到很多東西的，我就稍微說(shuō)說(shuō)關(guān)于實(shí)操中遇到的一些小技巧。

一、圖片處理軟件的使用

在日常生活中我們常用的圖片處理軟件主要有光影魔術(shù)手、美圖秀秀、可牛影像、photoshop等。處理圖片的基本步驟為基礎(chǔ)處理、亮度和色彩和自由文字圖層的運(yùn)用。打開(kāi)圖片處理軟件點(diǎn)擊新建設(shè)置圖片的大小等然后進(jìn)行一系列的操作在保存圖片尺寸不符號(hào)要求，需要裁剪成指定的大小，裁剪圖片——鎖定長(zhǎng)寬比裁剪通過(guò)裁剪工具是得圖片更符合其要求。亮度和色彩：通過(guò)調(diào)整亮度和色彩使照片更加鮮明突出圖片的主題。通過(guò)自由文字與圖層添加屬于自己的獨(dú)特記號(hào)。

第二天,發(fā)布高質(zhì)量產(chǎn)品信息其主要內(nèi)容為發(fā)布信息的基本步驟、提高精度讓信息排名靠前、巧用圖片和介紹吸引買(mǎi)家和信息的管理維護(hù)如何尋找買(mǎi)家。

通過(guò)老師的講解和自己的實(shí)際操作發(fā)布信息的基本步驟分為以下幾步：打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)賬號(hào)登陸；進(jìn)入速賣(mài)通內(nèi)部點(diǎn)擊發(fā)布供應(yīng)產(chǎn)品在新出的頁(yè)面里點(diǎn)擊我要發(fā)布；選擇產(chǎn)品的類(lèi)型再點(diǎn)擊下一步填寫(xiě)詳細(xì)信息；下一步填寫(xiě)產(chǎn)品的基本信息和填寫(xiě)產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明及設(shè)置物流運(yùn)費(fèi)信息（發(fā)貨地址、運(yùn)費(fèi)設(shè)置、信息有效期）最后點(diǎn)擊同意協(xié)議條款我要發(fā)布。

提高精度讓信息排名靠前其具體的做法為一條信息只發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品、產(chǎn)品名稱(chēng)必須出現(xiàn)在標(biāo)題中、選擇與產(chǎn)品符合的類(lèi)目、發(fā)布的信息帶圖且填寫(xiě)產(chǎn)品屬性使消費(fèi)者在第一時(shí)間了解有關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容及其用途等。

巧用圖片吸引買(mǎi)家其內(nèi)容包括圖片上傳的要求和方法、上傳圖片的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品介紹如何吸引買(mǎi)家。在上傳圖片之前需要了解圖片的格式、大小及圖片的儲(chǔ)存位置。上傳圖片的格式為JPG（JPEG）或GIF格式，圖片的大小不能超過(guò)200k。

產(chǎn)品介紹如何吸引買(mǎi)家，賣(mài)家通過(guò)填寫(xiě)產(chǎn)品的名稱(chēng)型號(hào)應(yīng)用、產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)(產(chǎn)品的特點(diǎn)，功能）、完整的規(guī)格參數(shù)、顏色等的選擇、售后服務(wù)等吸引買(mǎi)家的關(guān)注提高其交易量。

二、如何尋找買(mǎi)家

包括如何找您的意向客戶，巧用供應(yīng)信息找買(mǎi)家，挖掘行業(yè)上下游信息，買(mǎi)賣(mài)速配，買(mǎi)家采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。尋找意向客戶包括，當(dāng)買(mǎi)家要采購(gòu)時(shí)會(huì)做什么？找之前合作過(guò)的供應(yīng)商，發(fā)布求購(gòu)信息，在網(wǎng)上找尋供應(yīng)商。在傳統(tǒng)貿(mào)易中，客戶來(lái)店里告訴我們要買(mǎi)什么，然后電子商務(wù)呢就是我們知道哪些客戶要買(mǎi)我們的商品，完全相反于傳統(tǒng)貿(mào)易，掌握了主動(dòng)權(quán)。其實(shí)在商品的供應(yīng)信息里也有我的買(mǎi)家，可以尋找貿(mào)易公司，主動(dòng)出擊。除了求購(gòu)信息，供應(yīng)信息外，也可以挖掘行業(yè)上下游信息，通過(guò)目標(biāo)客戶的主營(yíng)產(chǎn)品名稱(chēng)搜索，按地域，按經(jīng)營(yíng)模式，按工商注冊(cè)時(shí)間及注冊(cè)資本來(lái)尋找公司。通過(guò)買(mǎi)賣(mài)速配也可以找到供銷(xiāo)信息，采購(gòu)商：采購(gòu)速配幫助快速匹配到供應(yīng)商，獲得精準(zhǔn)報(bào)價(jià)、供應(yīng)商：采購(gòu)速配幫助匹配買(mǎi)家，報(bào)價(jià)輕松得商機(jī)。

研究買(mǎi)家的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)及采購(gòu)習(xí)慣，了解買(mǎi)家挑選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，包括企業(yè)實(shí)況（員工人數(shù)，年銷(xiāo)售額，生產(chǎn)能力）、質(zhì)量/資質(zhì)：符合相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、（認(rèn)證：ISO9000 ISO9001 ISO9002 ISO9003 ISO9004 ISO14000 TS16949…..）符合環(huán)保要求（國(guó)外客戶尤為關(guān)注）、曾經(jīng)的合作伙伴。還有買(mǎi)家的采購(gòu)習(xí)慣，成熟的采購(gòu)商通常都會(huì)提前3－6個(gè)月制定采購(gòu)計(jì)劃，提前對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考查，所以要有足夠的耐心、買(mǎi)家很忌諱你直接越過(guò)他聯(lián)系他的買(mǎi)家、大買(mǎi)家更重視你企業(yè)的誠(chéng)信度，產(chǎn)品的質(zhì)量，私人感情是擺在第二位的、制定一套鮮明的市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，可以贏得買(mǎi)家的好感。

三、速賣(mài)通平臺(tái)操作實(shí)務(wù)：

1.數(shù)據(jù)分析：效果統(tǒng)計(jì)曝光量、點(diǎn)擊量、反饋量。操作統(tǒng)計(jì)新發(fā)產(chǎn)品數(shù)、產(chǎn)品修改次數(shù)。

2.產(chǎn)品優(yōu)化：產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置注意點(diǎn)，好標(biāo)題 =適當(dāng)簡(jiǎn)潔的特色+準(zhǔn)確完整產(chǎn)品名。建議：添加行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證、專(zhuān)利，突出企業(yè)特色的信息有明確的產(chǎn)品名稱(chēng)=產(chǎn)品關(guān)鍵詞Tips:與買(mǎi)家的搜索詞相匹配有精確的產(chǎn)品定位.為期兩周的速賣(mài)通平臺(tái)操作實(shí)訓(xùn)不知不覺(jué)就這樣過(guò)去了，回想兩周的實(shí)訓(xùn)生活雖然很累但是我過(guò)得最充實(shí)的兩周。在這兩周中我們學(xué)習(xí)了許多的知識(shí)和了解了許多的具體操作，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中通過(guò)老師的詳細(xì)講解和我們自己的上機(jī)操作我們學(xué)會(huì)了圖片的處理和使用、圖片軟件的應(yīng)用。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們最大的收獲就是學(xué)會(huì)了如何在速賣(mài)通上怎樣發(fā)布產(chǎn)品、如何提高精度讓信息排名靠前、巧用圖片吸引買(mǎi)家和圖片上傳的要求和方法、上傳圖片的標(biāo)準(zhǔn)。

這次的實(shí)訓(xùn)真的非常有價(jià)值，不僅培養(yǎng)了的綜合能力，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更是讓我們能在畢業(yè)前感受下職場(chǎng)的氛圍。在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)讓我逐漸認(rèn)識(shí)到自己在學(xué)習(xí)過(guò)程中的不足之處，不可否認(rèn)的是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中所收獲的所學(xué)的會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)、生活和工作有很大的幫助。也讓我了解到再多的理論都離不開(kāi)實(shí)踐的輔助，否則一切都是空談。今后也會(huì)在未來(lái)的職場(chǎng)生涯中不斷努力，不斷充實(shí)自己。

第五篇：速賣(mài)通物流方式簡(jiǎn)介及選擇

物流方式簡(jiǎn)介及選擇

? ? ? 速賣(mài)通物流方式介紹 ? 各物流公司比較選擇 速賣(mài)通物流方式介紹

要想順利地完成一筆交易，可靠而快捷的國(guó)際物流環(huán)節(jié)是必不可少的。但初來(lái)乍到的您如何選擇適合自己的物流呢？您有兩種選擇：

首先，您可以使用速賣(mài)通平臺(tái)支持的EMS、UPS、DHL、Fedex、TNT、順豐、國(guó)際e郵寶、DHL Global Mail以及香港郵政航空包裹和中國(guó)郵政航空包裹等快遞運(yùn)輸方式。

面對(duì)這么多的國(guó)際快遞方式，您是不是覺(jué)得有些眼花繚亂、無(wú)從選擇？我們建議，您可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考量：運(yùn)費(fèi)、安全度、運(yùn)送速度以及買(mǎi)家的實(shí)際需要。以上幾個(gè)方面結(jié)合起來(lái)，再根據(jù)您自己的實(shí)際情況選擇適合自己的物流。

此外，國(guó)際快遞與國(guó)內(nèi)快遞存在諸多不同：

下面我們將詳細(xì)介紹這些物流方式的特點(diǎn)，賣(mài)家可以根據(jù)自己的實(shí)際需求選擇相應(yīng)的物流方式。2 各物流公司比較選擇

各大快遞運(yùn)輸方式簡(jiǎn)介

各大快遞運(yùn)輸方式優(yōu)缺點(diǎn)介紹

國(guó)際EMS:

一般3-7個(gè)工作日到送達(dá)。

優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)費(fèi)比較便宜,一般找貨代都可以拿到至少5折的折扣，EMS直達(dá)國(guó)家是都按照重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)，自2012年7月1日起，EMS線上發(fā)貨針對(duì)郵件長(zhǎng)、寬、高三邊中任一單邊達(dá)到60CM以上（包含60CM）的，都需要進(jìn)行計(jì)體積重操作，體積重量(公斤kg)=長(zhǎng)(CM)X寬(CM)X高(CM)/6000。長(zhǎng)、寬、高測(cè)量值精確到厘米，厘米以下去零取整。500克以下的物品可以按文件價(jià)格計(jì)算。可以當(dāng)天收貨,當(dāng)天操作,當(dāng)天上網(wǎng),清關(guān)能力比較強(qiáng)。能運(yùn)送出關(guān)的物品也比較多,其他公司限制運(yùn)行的物品它都能運(yùn)送。如:化妝品、箱、服裝、鞋子、等各種禮品以及各種特殊商品等。

缺點(diǎn):相比于商業(yè)快遞速度偏慢。查詢(xún)網(wǎng)站信息滯后、通達(dá)國(guó)家較少、一旦出現(xiàn)問(wèn)題查詢(xún)只能做書(shū)面查詢(xún)、時(shí)間較長(zhǎng)。UPS:

一般2-4日工作日可送達(dá)。

優(yōu)點(diǎn)：速度快、服務(wù)好,去美國(guó)的話，差不多48個(gè)小時(shí)能到達(dá),貨物可送達(dá)全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū),查詢(xún)網(wǎng)站信息更新快,遇到問(wèn)題解決及時(shí)，可以在線發(fā)貨、全國(guó)109個(gè)城市提供上門(mén)取貨服務(wù)。

缺點(diǎn):運(yùn)費(fèi)較貴，要計(jì)算產(chǎn)品包裝后的體積重,對(duì)托運(yùn)物品的限制比較嚴(yán)格。

DHL:

一般2-4日工作日可送達(dá)。

優(yōu)點(diǎn)：速度快，去歐洲一般3個(gè)工作日，到東南亞一般2個(gè)工作日,可送達(dá)國(guó)家網(wǎng)點(diǎn)比較多,查詢(xún)網(wǎng)站貨物狀態(tài)更新也比較及時(shí),遇到問(wèn)題解決速度快,21公斤以上物品更有單獨(dú)的大貨價(jià)格,部分地區(qū)大貨價(jià)格比國(guó)際EMS還要便宜。一般通過(guò)貨代也能拿到5折左右的折扣。

缺點(diǎn)：走小貨的話，價(jià)格較貴不劃算，也需要考慮產(chǎn)品體積重，對(duì)托運(yùn)物品限制也比較嚴(yán)格，拒收許多特殊商品。

FEDEX:

一般2-4日工作日可送達(dá)。

優(yōu)點(diǎn)：到中南美洲和歐洲的價(jià)格較有競(jìng)爭(zhēng)力，去其他地區(qū)的話，運(yùn)費(fèi)較貴。網(wǎng)站信息更新快,網(wǎng)絡(luò)覆蓋全,查詢(xún)響應(yīng)快。缺點(diǎn):折扣比同類(lèi)快遞公司高15%左右,體積重超過(guò)實(shí)際重按體積重量計(jì)算,對(duì)所運(yùn)物品限制較多。

缺點(diǎn)：價(jià)格較貴，需要考慮產(chǎn)品體積重，對(duì)托運(yùn)物品限制也比較嚴(yán)格。TNT:

一般2-4日工作日可送達(dá)。

優(yōu)點(diǎn)：速度較快,到西歐3個(gè)工作日左右，可送達(dá)國(guó)家比較多,查詢(xún)網(wǎng)站信息更新快,遇到問(wèn)題響應(yīng)及時(shí)。

缺點(diǎn)：也需要考慮產(chǎn)品體積重，對(duì)所運(yùn)貨物限制也比較多。

順豐:

一般2-3日工作日可送達(dá)。

優(yōu)點(diǎn)：速度較快，到韓國(guó)、新加坡無(wú)燃油附加費(fèi)，較適宜發(fā)往以上兩地的貨物。

缺點(diǎn)：也需要考慮產(chǎn)品體積重，對(duì)所運(yùn)貨物限制也比較多。

中國(guó)郵政小包:（China Post Air Mail）

一般15個(gè)工作日左右可送達(dá)。優(yōu)點(diǎn):運(yùn)費(fèi)便宜，首重和續(xù)重都是100克，清關(guān)能力強(qiáng)，能郵寄的物品比較多。(如化妝品、包、服裝鞋子、各種禮品以及許多特殊商品等)，派送網(wǎng)絡(luò)世界各地都有。

缺點(diǎn)：限制重量2公斤，運(yùn)送時(shí)間比較長(zhǎng)，到達(dá)許多國(guó)家的貨物狀態(tài)無(wú)法在網(wǎng)站上查詢(xún)跟蹤。

中國(guó)郵政大包:（China Post Air Parcel）一般15個(gè)工作日左右可送達(dá)。

優(yōu)點(diǎn):運(yùn)費(fèi)便宜，首重和續(xù)重都是1千克，清關(guān)能力強(qiáng)，能郵寄的物品比較多。(如化妝品、包、服裝鞋子、各種禮品以及許多特殊商品等)，派送網(wǎng)絡(luò)世界各地都有。

缺點(diǎn)：限制重量約20-30公斤，運(yùn)送時(shí)間比較長(zhǎng)，到達(dá)許多國(guó)家的貨物狀態(tài)無(wú)法在網(wǎng)站上查詢(xún)跟蹤。

香港郵政小包（HK Post Air Mail）

一般7-12個(gè)工作日左右可送達(dá)。

優(yōu)點(diǎn):運(yùn)費(fèi)便宜，全球統(tǒng)一價(jià)，以10克為計(jì)量單位，一般貨代給的價(jià)格在100-130元/每10克，貨物可以到達(dá)全球各地，只要有郵局的地方基本上都可以到達(dá)。

缺點(diǎn)：限制重量2公斤，運(yùn)送時(shí)間比較長(zhǎng)，到達(dá)許多國(guó)家的貨物狀態(tài)無(wú)法在網(wǎng)站上查詢(xún)跟蹤。

香港郵政大包（HK Post Air Parcel）

一般7-12個(gè)工作日左右可送達(dá)。

優(yōu)點(diǎn):運(yùn)費(fèi)便宜，首重和續(xù)重都是0.5公斤，貨物可以到達(dá)全球各地，只要有郵局的地方基本上都可以到達(dá)。

缺點(diǎn)：限制重量30公斤，運(yùn)送時(shí)間比較長(zhǎng)，到達(dá)許多國(guó)家的貨物狀態(tài)無(wú)法在網(wǎng)站上查詢(xún)跟蹤。

新手如何選擇物流 一.了解各快遞方式的優(yōu)勢(shì)：

二.從以下原則考慮：

1.從買(mǎi)家的角度出發(fā)；賣(mài)家應(yīng)該為買(mǎi)家所購(gòu)買(mǎi)的貨物做全方面的考慮，包括運(yùn)費(fèi)、安全度、運(yùn)送速度、是否有關(guān)稅等； 2.盡量在滿足物品安全度和速度的情況下，為買(mǎi)家選擇運(yùn)費(fèi)低廉的服務(wù)。EMS無(wú)論服務(wù)還是時(shí)效性都比其他四大國(guó)際快遞公司（UPS、DHL、TNT、FedEx）要遜色，但EMS的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，3.商品運(yùn)輸無(wú)需精美的外包裝，重點(diǎn)是安全快速的將售出的商品送達(dá)買(mǎi)家手中。

4.即使擁有再多的經(jīng)驗(yàn)，也無(wú)法估計(jì)所有買(mǎi)家的情況，所以把選擇權(quán)交給買(mǎi)家更為合適，只需要在物品描述中表明所支持的運(yùn)輸方式，再確定一種默認(rèn)的運(yùn)輸方式，那么如果買(mǎi)家有別的需要自會(huì)聯(lián)系賣(mài)家。

5.有的買(mǎi)家可能適合多種運(yùn)送方式，賣(mài)家可以寫(xiě)出常用的方式及折扣，為買(mǎi)家省去部分運(yùn)費(fèi)，也為賣(mài)家掙得更多的回頭客。

案例

陳先生在北京，現(xiàn)需要給澳大利亞的買(mǎi)家發(fā)送物品，買(mǎi)家希望能夠以較低廉的運(yùn)費(fèi)，在1周內(nèi)收到貨物。訂單不大，是一個(gè)首飾盒，物品價(jià)值不高。該用何種方式，何種具體方法才能在最短時(shí)間內(nèi)，相對(duì)便宜的價(jià)位安全地寄出？大概花多少錢(qián)？多少時(shí)間？如何查詢(xún)是否到達(dá)？

陳先生首先打電話給物流代理查詢(xún)相關(guān)郵寄方式，由于是小禮品重量約在300克，物流工作人員建議張先生選擇國(guó)際EMS（到達(dá)時(shí)間5-7天），價(jià)格相對(duì)貴的DHL包裹（到達(dá)時(shí)間2-4個(gè)天），但價(jià)格是EMS的1倍。

除了郵政提供的EMS國(guó)際快遞，還有幾家大的快遞公司也提供同樣的服務(wù)，有UPS、FedEx、DHL、TNT。目前這五個(gè)快遞物流都提供快遞狀態(tài)查詢(xún)服務(wù)。

陳先生稱(chēng)量了包裹的重量304克，再次打電話詢(xún)問(wèn)包裹的運(yùn)費(fèi)。

中國(guó)郵政：

EMS快遞：5-7天，新西蘭屬于郵政運(yùn)送國(guó)家的四區(qū)

120元（具體請(qǐng)以中國(guó)郵政為準(zhǔn)）

其他快遞：

UPS: 300.5元（由第三方保險(xiǎn)公司提供保價(jià)服務(wù)）

FedEx: 203元（由第三方保險(xiǎn)公司提供保價(jià)服務(wù)）

DHL: 292.5元（由第三方保險(xiǎn)公司提供保價(jià)服務(wù)）

TNT: 289.9元（由第三方保險(xiǎn)公司提供保價(jià)服務(wù)）

（以上所有數(shù)據(jù)僅供參考，具體請(qǐng)以服務(wù)提供方為準(zhǔn)）

最終陳先生選擇了使用EMS作為發(fā)貨物流。