第一篇：全球常規(guī)和非常規(guī)油氣未來趨勢分析資料解讀

全球常規(guī)和非常規(guī)油氣未來趨勢分析

（2014）

常規(guī)-非常規(guī)油氣地質(zhì)理論揭示了油氣資源的形成與分布規(guī)律，有效指導(dǎo)油氣勘探不斷獲得新發(fā)現(xiàn)。1934年McColough提出的“圈閉學(xué)說”是常規(guī)圈閉油氣成藏理論形成的重要標(biāo)志，推動了常規(guī)油氣勘探的發(fā)展；1995年Schmoker等提出“連續(xù)型油氣聚集”理論，樹立了非常規(guī)油氣地質(zhì)理論的里程碑，為非常規(guī)油氣勘探提供指導(dǎo)。

1956年美國學(xué)者Hubbert預(yù)測美國油氣產(chǎn)量在1970年前后達到高峰，然后石油工業(yè)將進入衰竭階段。然而計算機、新材料等應(yīng)用于油氣工業(yè)，使板塊構(gòu)造學(xué)、有機生油論等不斷煥發(fā)生機，在沙漠、山前、海洋等地區(qū)不斷發(fā)現(xiàn)大油氣田；尤其是連續(xù)型油氣聚集理論、高分辨率三維地震、水平井體積壓裂等科技創(chuàng)新使頁巖氣、致密油等非常規(guī)油氣的勘探開發(fā)獲得突破。

近年來，全球油氣資源量大幅增加，油氣產(chǎn)量不斷創(chuàng)新高，2013年世界石油產(chǎn)量41.5×108t、天然氣產(chǎn)量3.4×1012m3?！笆头逯嫡?、石油衰竭論”等再度破滅。油氣不可再生，但非常規(guī)油氣革命可延長石油工業(yè)的生命。

國家崛起取決于“戰(zhàn)略、創(chuàng)新、能源”3個驅(qū)動力。石油工業(yè)正發(fā)生“美國推動能源獨立、亞太油氣消費中心崛起、新一輪石油科技革命”3個重大事件，深遠影響大國能源戰(zhàn)略。美國實施本土化的“能源獨立”、俄羅斯尋求周邊化的“能源合作”、中國推進多元化的“能源供給”。中國推動“能源革命“戰(zhàn)略，保障“立足國內(nèi)、加強國外、多元供給”能源安全。

油氣勘探研究有3個發(fā)展態(tài)勢：資源類型從常規(guī)向非常規(guī)轉(zhuǎn)變、圈閉類型從構(gòu)造向非構(gòu)造延伸、油氣類型從圈閉向非圈閉拓展（從“圈閉找油”向“層系找油”深入）。筆者從板塊演化到油氣形成，總結(jié)全球油氣分布規(guī)律，并預(yù)測世界石油工業(yè)的發(fā)展趨勢。油氣形成背景

1.1 2次板塊分合與6類盆地形成

新元古代以來，全球板塊構(gòu)造經(jīng)歷了兩次最重要的分合旋回，即羅迪尼亞超大陸的形成（距今1100~900Ma）與裂解（距今860~570Ma）、潘吉亞超大陸的形成（距今300~200Ma）與裂解（距今160~0Ma），兩次板塊分合控制著全球主要含油氣盆地的形成與分布。

前寒武紀晚期在羅迪尼亞超大陸聚合—裂解構(gòu)造背景下，全球各古板塊大多處于克拉通構(gòu)造環(huán)境，為疊合型沉積盆地形成提供了條件。羅迪尼亞超大陸的解體，導(dǎo)致岡瓦納和勞亞大陸形成，中國的華北、華南、塔里木板塊和哈薩克斯坦板塊等逐漸脫離岡瓦納大陸向北移動。

晚古生代潘吉亞超大陸聚合及后續(xù)裂解，新特提斯洋、大西洋等開始形成，裂谷、被動大陸邊緣廣為分布，為拉張沉積盆地形成提供了條件。兩大板塊分合旋回下，形成大陸裂谷、前陸、弧前、弧后、克拉通和被動大陸邊緣6類沉積盆地。在被動大陸邊緣和前陸盆地中分布著全球巨型油氣田，且更富油；而裂谷、克拉通盆地更富天然氣。

1.2 6類主力烴源巖與2大類儲蓋組合

全球90%的油氣來自志留系、上泥盆統(tǒng)、上石炭統(tǒng)—上二疊統(tǒng)、上侏羅統(tǒng)、白堊系和漸新統(tǒng)—中新統(tǒng)6套優(yōu)質(zhì)烴源巖（見下圖）。海平面升降控制層序分布，層序類型決定烴源巖有機質(zhì)含量及儲集性能，最大海泛面頂部對應(yīng)凝縮層段（CS）、海退體系域（TST）和TOC高值。全球95%以上油氣儲量發(fā)現(xiàn)于侏羅系及之上的碳酸鹽巖和碎屑巖2類儲集層。區(qū)域性泥頁巖和膏鹽巖2類蓋層控制全球巨型油氣田分布。常規(guī)-非常規(guī)油氣形成分布10條規(guī)律

2.1 常規(guī)-非常規(guī)油氣“有序聚集”

全球常規(guī)-非常規(guī)油氣“有序聚集”是指含油氣單元內(nèi)，富有機質(zhì)烴源巖熱演化生排烴與不同類型儲集體儲集空間隨埋深演化，油氣在時間域持續(xù)充注、空間域有序分布，成因上關(guān)聯(lián)、空間上共生，形成統(tǒng)一的常規(guī)-非常規(guī)油氣聚集體系。據(jù)“有序聚集、空間共生”規(guī)律，一般發(fā)現(xiàn)常規(guī)油氣，預(yù)示供烴方向有非常規(guī)油氣共生；發(fā)現(xiàn)非常規(guī)油氣，預(yù)示外圍空間可能有常規(guī)油氣伴生?！坝行颉斌w現(xiàn)在3個方面：

①成因有序性，地下油氣“從源到圈閉”過程，決定源巖區(qū)以滯留型非常規(guī)油氣為主，運移路徑上以改造和殘留的重油、瀝青為主，圈閉發(fā)育區(qū)以常規(guī)油氣聚集為主，從淺到深分布有遠源的常規(guī)油氣、近源的致密油氣和源內(nèi)的頁巖油氣；

②宏觀分布有序性，盆地邊緣或斜坡分布有常規(guī)構(gòu)造和巖性地層油氣藏，凹陷斜坡或沉積中心聚集非常規(guī)致密油氣和頁巖油氣；

③微觀分布有序性：儲集層物性隨埋深增加變差，淺部位高孔滲區(qū)聚集常規(guī)油氣，深部位低孔滲區(qū)聚集致密油氣，中間過渡部分為常規(guī)-非常規(guī)油氣的混合聚集區(qū)。如加拿大阿爾伯達前陸盆地西凹發(fā)育源巖，聚集頁巖油氣和致密氣；東部斜坡及隆起帶發(fā)育常規(guī)油氣藏及重油、瀝青礦。

四川盆地發(fā)育超萬億立方米級3類常規(guī)與3類非常規(guī)油氣：

3類常規(guī)氣藏為震旦系燈影組碳酸鹽巖縫洞型氣藏、寒武系龍王廟組和石炭系孔隙型白云巖氣藏、二疊系—三疊系碳酸鹽巖礁灘型氣藏；

3類非常規(guī)油氣為志留系龍馬溪組與寒武系筇竹寺組頁巖氣、上三疊統(tǒng)須家河組致密氣和侏羅系致密油。

2.2 特提斯域控制全球油氣富集帶形成分布

1991年，Klemme劃分了勞亞、特提斯、岡瓦納和太平洋4大構(gòu)造域。特提斯和勞亞域富集油氣，特提斯域以中生代、中—新生代盆地繼承發(fā)育為特征，主要發(fā)育中—新生代以來的前陸盆地，控制已發(fā)現(xiàn)油氣儲量的68%；勞亞域以北美克拉通和俄羅斯克拉通為代表，以古生代盆地為主，控制已發(fā)現(xiàn)油氣儲量的23%。兩大構(gòu)造域大都經(jīng)過伸展環(huán)境連續(xù)穩(wěn)定沉降：

①能夠形成快速沉積充填建造的沉降速度；

②能夠形成利于烴源巖形成的缺氧的水體環(huán)境，如封閉海灣、厭氧陸架； ③保持地層連續(xù)沉積，發(fā)育大型圈閉，不整合少，利于油氣區(qū)域性保存。尤其特提斯構(gòu)造域油氣最為富集，主要是因其分布于地球古緯度南北緯30°之間。該區(qū)洋流溫暖，適于大量生物生長，有機質(zhì)豐富，具有優(yōu)質(zhì)烴源巖、大型圈閉與膏鹽巖蓋層的良好配置，利于形成巨型油氣田。目前已發(fā)現(xiàn)全球最大的加瓦爾油田和全球最大的北方—南帕斯氣田等（見下圖）。

截至2013年底，全球共發(fā)現(xiàn)1119個大油氣田，占全球可采儲量的78%和產(chǎn)量的74%。下表統(tǒng)計了全球典型常規(guī)-非常規(guī)油氣田的地質(zhì)參數(shù)。

2.3 前陸沖斷帶控制構(gòu)造油氣田群分布 全球前陸盆地沖斷帶構(gòu)造變形規(guī)模大，發(fā)育成排大型構(gòu)造圈閉群，與前淵坳陷優(yōu)質(zhì)生烴灶縱向疊置，復(fù)雜斷裂系統(tǒng)溝通，喜馬拉雅期形成并保存的前陸沖斷帶易形成大型構(gòu)造油氣田群。

塔里木盆地庫車地區(qū)面積1.5×104km2，資源量（8~10）×1012m3，已發(fā)現(xiàn)克拉2等大氣田，其中克拉蘇沖斷帶面積約5000km2，在3000~8000m深度范圍內(nèi)，發(fā)育平面成排、縱向疊加的背斜圈閉帶，大型有利圈閉33個，總面積1500km2，其上發(fā)育了一套近千米厚的膏鹽巖區(qū)域蓋層。

下伏侏羅系烴源巖多層疊加，形成厚100~1000m的優(yōu)質(zhì)煤系烴源巖，TOC值為2%~38%，Ro值為1.1%~2.9%，生氣強度大于25×108m3/km2；白堊系砂巖儲集層孔隙度為6%~10%。最近該區(qū)帶鉆探了中國最深的工業(yè)性氣井克深9井（7445~7552m），日產(chǎn)天然氣45.6×104m3，目前克拉蘇沖斷帶已形成萬億立方米級儲量氣區(qū)。

中東扎格羅斯盆地，扎格羅斯沖斷帶古近系是扎格羅斯最主要成藏組合，烴源巖為下白堊統(tǒng)泥巖，儲集層為古近系灰?guī)r，蓋層為古近系膏巖層，沿北西向展布的沖斷帶長軸方向發(fā)育大型背斜構(gòu)造圈閉100余個，可采資源達3351×108t油當(dāng)量，占全球常規(guī)油氣可采資源總量的35%。已發(fā)現(xiàn)巨型油氣田69個，累計生產(chǎn)油氣當(dāng)量508×108t，形成了目前全球規(guī)模最大的構(gòu)造油氣田群（見下圖）。

2.4 克拉通內(nèi)隆起控制特大型油氣田展布

克拉通盆地隆起區(qū)控制特大型油氣田形成與分布：

①克拉通面積大，生烴坳陷規(guī)模大且與古隆起相鄰，油氣匯聚指向古隆起； ②生儲蓋組合連續(xù)接觸且大面積分布，利于近源聚集； ③構(gòu)造穩(wěn)定，易于油氣藏特別是古油氣藏保存。

2011年在四川盆地發(fā)現(xiàn)的安岳特大型氣田在全球有重大的工業(yè)與科學(xué)價值。其具有熱演化程度高（Ro值為2.5%~3.5%）、地層老（Z——C）、單體規(guī)模大（可采儲量大于0.7×1012m3）、埋藏深（4500~6000m）等特點。主要有4個具有重大地質(zhì)理論意義的新發(fā)現(xiàn)：

①臺內(nèi)大型裂陷（面積6×104km2）； ②桐灣期大型古隆起（面積3×104km2）；

③特大型高—過成熟原油裂解成氣田（可采儲量大于0.7×1012m3）； ④深層上元古界—下古生界工業(yè)性含油氣系統(tǒng)。四川盆地古老克拉通上元古界—下古生界工業(yè)性含油氣系統(tǒng)的發(fā)現(xiàn)，對中國海相地層甚至全球深層—超深層油氣勘探有重大科學(xué)及實踐意義。

四川盆地川中古隆起面積為6×104km2，古隆起震旦系—寒武系碳酸鹽巖顆粒灘分布區(qū)面積超過1×104km2，巖溶縫洞儲集層孔隙度為4%~8%。新發(fā)現(xiàn)的德陽—安岳裂陷槽內(nèi)發(fā)育厚層寒武系高熱演化程度烴源巖（Ro值為2.5%~3.5%），與東側(cè)古隆起縫洞儲集層形成有利源儲配置，僅磨溪地區(qū)龍王廟組氣藏在800km2含氣范圍內(nèi)的探明天然氣地質(zhì)儲量即達4404×108m3，震旦系控制含氣面積超過7000km2。

安岳氣田主要受古裂陷槽優(yōu)質(zhì)烴源巖、古臺地丘灘巖溶儲集層、古油藏原位裂解成氣和古隆起斜坡匯聚油氣的“四古”要素控制，是目前全球發(fā)現(xiàn)的最古老的高熱演化油裂解氣田。

塔里木盆地克拉通區(qū)勘探面積近38×104km2，主要發(fā)育塔北、塔中等古隆起，震旦系—寒武系古隆起斜坡發(fā)育大規(guī)模碳酸鹽巖縫洞型儲集層，面積達15×104km2。塔北—塔中隆起油氣連片分布，在6000m以深的超深層發(fā)現(xiàn)油氣儲量超過30×108t油當(dāng)量。最近在塔北斜坡低部位鉆探的金躍102井（7220~7350m），日產(chǎn)油69.6m3，成為中國最深的工業(yè)性油井。

東西伯利亞盆地是在元古宙地臺上發(fā)育的古老克拉通盆地，面積350×104km2。截至2011年底，盆地已發(fā)現(xiàn)油氣藏337個，累計探明油氣可采儲量42×108t油當(dāng)量，待發(fā)現(xiàn)可采資源量140×108t油當(dāng)量，是世界上油氣最富集的古克拉通盆地。盆地東南和東北部發(fā)育兩個大型繼承性古隆起。

里菲系烴源巖面積37×104km2，富有機質(zhì)地層厚2.0~7.5km，平均有機碳含量為1.0%~2.7%，Ro值為0.6%~1.6%；文德系烴源巖面積175×104km2。隆起區(qū)里菲系碳酸鹽巖、文德系沿岸砂壩等多套優(yōu)質(zhì)儲集層與中南部厚0.6~2.0km的寒武系膏鹽巖蓋層組合，形成了全球最古老的凝析油氣田（見下圖）。

2.5 臺地邊緣控制生物礁灘大油氣田的群帶狀分布

克拉通盆地邊緣發(fā)育環(huán)帶狀大型礁灘體，向陸與盆地內(nèi)古老生烴坳陷相鄰，向海與同期海相烴源巖層對接，具備多向油氣充注的優(yōu)越條件，其上穩(wěn)定分布膏鹽層蓋層，形成大型礁灘油氣田群。

塔里木、四川等盆地古生代克拉通區(qū)礁灘體發(fā)育，如塔中隆起北斜坡奧陶系生物礁灘體南北寬1~20km，東西長260km，具有典型多期疊加分布特征。儲集層孔隙度為5%~12%，滲透率為（1~20）×10?3μm2，形成礁灘體控制的大型富油氣區(qū)，儲量超過10×108t油當(dāng)量。四川盆地川東北開江—梁平臺緣區(qū)發(fā)育二疊系生物礁和三疊系灘，寬1~5km，厚300~500m，儲集層物性優(yōu)越，已發(fā)現(xiàn)普光、龍崗等氣田，整個生物礁灘天然氣儲量規(guī)模超過萬億立方米。

位于哈薩克斯坦西部的濱里海克拉通盆地面積50×104km2。臺地邊緣發(fā)育大型生物礁灘體，向盆地和外大洋方向相變?yōu)榕璧叵嗄鄮r優(yōu)質(zhì)烴源巖區(qū)。早二疊世沉積巨厚膏鹽層，形成以鹽下礁灘體為主的環(huán)狀大油氣田群。

其中阿拉斯特拉罕凝析氣田上泥盆統(tǒng)生物灰?guī)r含氣層厚283m，含氣面積1630km2，天然氣可采儲量2.6×1012m3；

田吉茲油田上泥盆統(tǒng)—中下石炭統(tǒng)生物灰?guī)r含油高度1500m，含油面積270km2，石油可采儲量8.4×108t；

卡沙干油田上泥盆統(tǒng)生物礁型圈閉含油層平均厚度550m，含油面積650km2，可采儲量超過5×108t。整個環(huán)形礁灘體分布帶已發(fā)現(xiàn)9個大油氣田，油氣可采儲量78.6×108t油當(dāng)量，預(yù)測鹽下待發(fā)現(xiàn)資源量約123×108t油當(dāng)量。

2.6 被動大陸邊緣控制海洋特大型油氣田形成與分布 被動大陸邊緣盆地經(jīng)歷了早期陸內(nèi)裂谷、由陸向海過渡和海洋深水漂移3個關(guān)鍵時期，其油氣地質(zhì)條件有利：

①陸內(nèi)裂谷期發(fā)育優(yōu)質(zhì)陸相生烴凹陷，如西非南加蓬濱海盆地Melania（Barremian）組平均TOC值為6%~20%，下剛果盆地Pointa Ndire頁巖TOC值為5%，澳大利亞西北大陸架裂谷期烴源巖TOC值為5%~6%；

②過渡期局限—半局限海環(huán)境沉積優(yōu)質(zhì)鹽巖蓋層，如非洲西海岸里奧穆尼、巴西近海的坎普斯、墨西哥灣等盆地均有分布；

③漂移期廣海環(huán)境快速沉積碳酸鹽巖、碎屑巖沉積體，如水深500~1500m的坎普斯盆地Marlim油田，漸新統(tǒng)—中新統(tǒng)濁積砂巖厚100~400m，平均孔隙度25%~30%，滲透率2~3μm2，面積達200km2。

2000年以來，被動陸緣深海區(qū)獲得油氣大發(fā)現(xiàn)，主要在巴西、澳大利亞、西非、墨西哥灣四大深水區(qū)，發(fā)現(xiàn)的大油氣田儲量占全球同期新發(fā)現(xiàn)大油氣田儲量的75%，占全球新增儲量的28%。

近10年來，僅巴西深海即獲得20個大型發(fā)現(xiàn)。巴西東南部海域坎波斯和桑托斯盆地（屬南大西洋被動大陸邊緣盆地）面積達48.3×104km2，截至2013年底，坎波斯盆地探明油氣可采儲量44.9×108t油當(dāng)量，桑托斯盆地探明油氣可采儲量64.0×108t油當(dāng)量。兩個盆地89%的儲量來自水深超過500m的深水區(qū)，主力烴源巖TOC值為2%~6%，氫指數(shù)高達900mg/g。

坎波斯盆地油氣富集于鹽上漂移期大型砂體中，蓋層為漂移期泥頁巖；桑托斯盆地油氣富集于鹽下湖相介殼灰?guī)r，蓋層為過渡期沉積的厚2000m的鹽巖。油氣差異聚集主要受控于鹽巖的發(fā)育，巖窗發(fā)育區(qū)油氣向上運移聚集。已相繼獲得9個油氣大發(fā)現(xiàn)，油氣藏水深達1961m。

現(xiàn)今全球分布的幾大富油氣海灣也與被動大陸邊緣盆地背景有關(guān)，如墨西哥灣發(fā)育碳酸鹽巖、碎屑巖兩套沉積體系。油氣主要富集在鹽巖構(gòu)造圈閉與深水砂體地層圈閉中，已探明可采儲量202×108t油當(dāng)量，待發(fā)現(xiàn)資源量140×108t油當(dāng)量；幾內(nèi)亞灣的形成與聯(lián)合古陸潘吉亞裂解密切相關(guān)，大部分盆地為被動大陸邊緣類型，已探明可采儲量達120×108t油當(dāng)量，待發(fā)現(xiàn)資源量為160×108t油當(dāng)量。

2.7 前陸前淵斜坡控制大規(guī)模重油瀝青賦存 與前陸沖斷帶相鄰，大型前陸盆地通常發(fā)育穩(wěn)定的大型斜坡，位于前淵坳陷成熟生烴灶上傾方向。其輸導(dǎo)層與儲集層連通性好，與地表水循環(huán)系統(tǒng)連通，處于氧化環(huán)境，儲集層中微生物繁多，使運移油氣持續(xù)遭受水洗氧化和生物降解作用，在斜坡帶形成重油與瀝青礦。

美洲西側(cè)是全球規(guī)模最大太平洋俯沖帶，西加拿大盆地、東委內(nèi)瑞拉盆地的前陸斜坡帶形成全球最大的油砂和重油聚集區(qū)（見下圖），已證實油砂和重油可采儲量分別達273×108t和354×108t。

阿伯達盆地早期屬克拉通邊緣盆地，中侏羅世之后演化為前陸盆地，面積30×104km2，油砂主要分布在盆地東翼淺部下白堊統(tǒng)不整合面之上，烴源巖包括上泥盆統(tǒng)Duvernay組及下石炭統(tǒng)Exshaw組海相頁巖，分布面積13×104km2，厚25~135m，TOC值為2%~24%；儲集層以下白堊統(tǒng)曼維爾群砂巖為主，太平洋板塊向東俯沖于北美板塊之下，受其影響，落基山近東西向擠壓，曼維爾群從未深埋，孔隙度為20%~35%、厚30~50m，泥盆系—石炭系生成的大量油氣向東運移形成全球最大油砂礦。

2.8 盆地沉積斜坡控制致密油氣與煤層氣聚集 2.8.1 陸相坳陷盆地斜坡帶控制致密油氣富集區(qū)

大型陸相坳陷盆地斜坡帶具備穩(wěn)定的構(gòu)造背景，湖水頻繁進退形成的優(yōu)質(zhì)泥頁巖、煤系烴源巖與三角洲、河流相砂巖在斜坡區(qū)層狀交互分布，大面積連續(xù)展布，生排烴期超壓驅(qū)動面狀排烴，形成大規(guī)模的致密油氣富集區(qū)。

中國陸相致密油可分為致密砂巖油、致密灰?guī)r油、致密混積巖油3種基本類型，可采資源量為（20~25）×108t；致密氣可采資源量為（9~13）×1012m3。鄂爾多斯盆地發(fā)育大規(guī)模的致密油和致密氣，三疊系延長組長7段沉積期，湖盆大面積擴張，分布面積5×104km2，發(fā)育穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)烴源巖，黑色頁巖TOC值為13.8%。

由于湖岸線頻繁進退，形成了大規(guī)模三角洲與重力流復(fù)合成因砂體（見下圖），厚5~40m，巖性致密，孔隙度為8%~12%、滲透率為（0.01~1.00）×10?3μm2，含油飽和度達80%。與長7烴源巖緊密接觸的源儲共生區(qū)域面積達1×104km2。

2011年長7段湖盆中心致密油勘探獲得重大突破，預(yù)計地質(zhì)儲量超過20×108t。盆地石炭-二疊系蘇里格致密氣面積6×104km2，含氣砂巖累計厚30~100m，孔隙度一般為6%~12%、滲透率為（0.01~1.00）×10?3μm2，含氣飽和度為40%~80%。2013年底探明與基本探明儲量為3.9×1012m3，年產(chǎn)致密氣212×108m3。

2.8.2 克拉通盆地斜坡帶致密油氣富集區(qū)

克拉通盆地斜坡區(qū)沉積穩(wěn)定，海相黑色頁巖及內(nèi)部細粒沉積廣泛發(fā)育。油氣在頁巖內(nèi)滯留，在致密層中近源富集，形成了規(guī)模致密油氣分布區(qū)。

北美威利斯頓盆地是一個大型克拉通盆地，其中上泥盆統(tǒng)巴肯組滿盆分布，面積超過10×104km2，厚6~45m，巴肯組上段、下段均為富有機質(zhì)頁巖段，平均TOC值可達10%以上，缺乏底棲生物群和生物潛穴遺跡化石，紋層和黃鐵礦發(fā)育，形成于缺氧或低氧深水環(huán)境，有機質(zhì)來源于藻類，Ro值為0.7%~1.2%，處于成熟生油階段。

巴肯組中段為海相碳酸鹽巖淺灘復(fù)合體，巖性為白云質(zhì)粉砂巖，物性差。穩(wěn)定構(gòu)造環(huán)境下，巴肯組上段、下段頁巖生成的成熟原油近源聚集在中段白云質(zhì)致密儲集層中，油層埋深2500~3300m，厚5~10m，孔隙度為5%~13%、滲透率為（0.10~1.00）×10?3μm2，可采資源量達6×108t。

美國德克薩斯南部發(fā)育鷹灘致密碳酸鹽巖油，甜點區(qū)面積為0.9×104km2，油層厚20~180m，孔隙度為3%~15%、滲透率為（0.001~0.010）×10?3μm2，含油飽和度為70%~85%，可采資源量為4.76×108t，2013年致密油產(chǎn)量達5236×104t。

2.8.3 裂陷盆地斜坡帶控制煤層氣富集區(qū)

澳大利亞鮑溫盆地為古生界復(fù)雜向斜盆地，面積20×104km2，蘇拉特盆地為中生界克拉通盆地，面積30×104km2。東部蘇拉特盆地侏羅系煤系北部不整合于鮑溫盆地的三疊系之上，煤層氣主要富集在鮑溫盆地邊緣斜坡區(qū)、蘇拉特盆地內(nèi)克拉通中心區(qū)，煤層埋藏淺，大部分埋深為100~600m，可采資源量達（2~5）×1012m3，年產(chǎn)煤層氣60×108m3。

2.9 盆地深水富有機質(zhì)沉積控制頁巖油氣滯留

富有機質(zhì)頁巖主要沉積于海相克拉通盆地深水、邊緣半深—深水陸棚、湖相坳陷與裂陷盆地深水環(huán)境：

①深水環(huán)境浮游生物生產(chǎn)力高； ②深水環(huán)境穩(wěn)定，有利于有機質(zhì)保存。

一方面深水沉積經(jīng)歷深埋藏，有利于有機質(zhì)連續(xù)成熟生烴，頁巖內(nèi)滯留油氣量大；另一方面頁巖區(qū)未受構(gòu)造運動破壞，有利于頁巖內(nèi)部油氣滯留保存。

中國發(fā)育海相、沼澤相與湖相3類頁巖，發(fā)育大面積連續(xù)型與局部構(gòu)造型兩類目標(biāo)，預(yù)測頁巖氣可采資源量13×1012m3。目前已完鉆頁巖氣井340余口，60口井日產(chǎn)氣超過1×104m3、40余口井日產(chǎn)氣超過10×104m3，累計生產(chǎn)頁巖氣10×108m3以上。

海相頁巖氣現(xiàn)實性最好，高產(chǎn)富集“甜點區(qū)”主要受深水陸棚富有機質(zhì)、較好基質(zhì)孔縫、異常高壓、適中埋藏深度、較好地表條件等主要因素控制。有利海相頁巖氣主要分布在四川盆地及其周緣志留系龍馬溪組、寒武系筇竹寺組頁巖中，分布面積為（10~13）×104km2，頁巖氣甜點區(qū)厚30~100m，有機碳含量為1.85%~4.36%，Ro值為2.0%~4.5%。

其中志留系龍馬溪組目前已發(fā)現(xiàn)甜點區(qū)面積超過1×104km2，形成（3~4）×1012m3的可采儲量規(guī)模，已建成焦石壩、長寧—威遠、富順—永川、云南昭通等工業(yè)試驗區(qū)，其中涪陵頁巖氣田焦石壩區(qū)發(fā)現(xiàn)井焦頁1HF日產(chǎn)氣20.3×104m3，平均埋深2645m、厚70.8m、TOC值為2.5%、Ro值為2.2%、孔隙度為4.3%、脆性礦物含量為62%、含氣飽和度為65%、壓力系數(shù)1.55、CH4含量98%，已探明面積106.45km2，探明地質(zhì)儲量1067.5×108m3，屬裂縫-背斜型頁巖氣田。

松遼盆地白堊系、鄂爾多斯盆地三疊系、準噶爾盆地二疊系等發(fā)育湖相富有機質(zhì)頁巖，Ro值為0.7%~1.2%，厚度一般為50~300m，TOC值為2%~10%，生成頁巖油，預(yù)測可采資源量為（30~60）×1012t。目前多個盆地發(fā)現(xiàn)頁巖油，如鄂爾多斯盆地長7段鉆探的木78井日產(chǎn)頁巖油21.7m3。

2013年北美地區(qū)頁巖氣年產(chǎn)量達3100×108m3，已發(fā)現(xiàn)50個富有機質(zhì)頁巖區(qū)存在頁巖油氣資源，其中9個區(qū)帶實現(xiàn)了頁巖氣規(guī)模開發(fā)。上侏羅統(tǒng)Haynesville頁巖是美國單井產(chǎn)能最高的含氣頁巖層，該頁巖氣區(qū)位于德克薩斯州東部與路易斯安那州西北部，東部沉積中心頁巖厚107~122m，西部沉積中心頁巖厚度小于30.5m，TOC值為2%~6%，Ro值為2.2%~3.2%，總孔隙度為8%~9%，含氣量2.83~9.34m3/t，頁巖氣可采儲量超過2.83×1012m3。

頁巖氣區(qū)石英含量50%~70%、黏土礦物含量30%~50%，地層壓力系數(shù)大于2.0；頁巖氣井深3200~4200m，核心區(qū)單井平均初始產(chǎn)量為39.6×104m3/d，單井估算最終可采儲量為（0.43~1.28）×108m3，2013年頁巖氣產(chǎn)量達518×108m3。

2.10 低溫高壓海底沉積控制水合物展布

天然氣水合物是一種能量密度高、儲量規(guī)模大的資源，其形成和展布受溫壓穩(wěn)定性條件、碳氫來源、儲集巖和天然氣運移等控制。低溫、高壓共同控制天然氣水合物形成與展布，大多數(shù)盆地不具備此條件，因此其主要存在于深海近海底淺層沉積物中及陸地高緯度常年凍土帶。

保守預(yù)測全球水合物可采資源量為3000×1012m3，98%天然氣水合物分布在大陸邊緣和大洋板塊內(nèi)海底沉積物中，如澳大利亞西北海域、加利福尼亞—俄勒岡外海域、西大西洋墨西哥灣海域、非洲西海岸、北極巴倫支海及南極羅斯海域等地區(qū)。2013年日本在Daini-Atsumi Knoll地區(qū)水深1000m處降壓排采獲得天然氣2×104m3/d，水合物探索獲重大進展（見下表）。常規(guī)-非常規(guī)油氣資源潛力

油氣資源可分為常規(guī)和非常規(guī)兩種類型。常規(guī)油氣在盆地內(nèi)局部富集，非常規(guī)油氣在盆地內(nèi)大面積分布，二者資源比為2∶8。常規(guī)油氣藏資源品質(zhì)高，但總量較小，約占資源總量的20%；非常規(guī)油氣包括重油、油砂、致密油、頁巖油、油頁巖油、致密氣、煤層氣、頁巖氣、天然氣水合物等，約占資源總量80%。

3.1 常規(guī)油氣資源潛力

根據(jù)USGS、IEA、BP等機構(gòu)公報的數(shù)據(jù)和作者調(diào)研結(jié)果，全球常規(guī)石油可采資源總量為4879×108（見下表）t，中東1974×108t，占40%；俄羅斯768×108t，占16%；北美662×108t，占14%；拉丁美洲520×108t，占11%；4大區(qū)占全球可采資源總量的80%。

全球常規(guī)天然氣可采資源總量為470.5×1012m3（見下表），其中俄羅斯151.7×1012m3，占32%；中東134.8×1012m3，占29%；北美68.8×1012m3，占15%；亞太33.9×1012m3，占7%；4大區(qū)占全球可采資源總量的83%。

3.2 非常規(guī)油氣資源潛力

全球致密油、重油、天然瀝青、油頁巖油資源量約為4120×108t，其中重油可采資源量1078.9×108t，主要分布于南美和中東地區(qū)；天然瀝青（或稱油砂）可采資源量1066.7×108t，主要分布在加拿大阿爾伯達?。恢旅苡涂刹少Y源量472.8×108t，美國、俄羅斯和亞太地區(qū)最發(fā)育；油頁巖油可采資源量1501.3×108t，主要分布在美國、俄羅斯和中國（見下表）。

全球致密氣、煤層氣與頁巖氣資源量為921.9×1012m3（見下表）。致密氣可采資源量為209.6×1012m3，主要分布在北美、拉丁美洲和亞太地區(qū)；煤層氣可采資源量為256.1×1012m3，主要分布在北美、俄羅斯和亞太地區(qū)；頁巖氣可采資源量為456.2×1012m3，超過致密氣和煤層氣可采資源量之和，主要分布在北美和亞太地區(qū)。天然氣水合物可采資源量約為3000×1012m3。

3.3 四大常規(guī)與四大非常規(guī)油氣分布

全球常規(guī)油氣可采資源中71%分布于中東、俄羅斯、北美和拉美4大地區(qū)；非常規(guī)油氣可采資源84%分布于北美、亞太、拉美和俄羅斯4大地區(qū)。油氣資源最富集的盆地是被動大陸邊緣、裂谷及前陸3大類盆地。被動陸緣盆地的油氣資源量最大，占全球待發(fā)現(xiàn)油氣資源量49%；前陸盆地和大陸裂谷盆地待發(fā)現(xiàn)資源量相當(dāng)，所占比例均為20%，其次是克拉通盆地，所占比例為11%。石油工業(yè)發(fā)展趨勢 石油工業(yè)未來發(fā)展有十大趨勢：

①地質(zhì)理論從常規(guī)向非常規(guī)油氣地質(zhì)學(xué)發(fā)展，找油思路從源外“油氣藏”到進源“油氣層”；

②納米孔油氣發(fā)現(xiàn)增加油氣資源量，石油工業(yè)生命周期將再延長150年； ③在2040年前后油、氣產(chǎn)量出現(xiàn)峰值，約為50×108t/a、5.0×1012m3/a，油氣在一次能源中仍保持主體地位；

④氣驅(qū)、納米技術(shù)、原位加熱等新技術(shù)可推動“頁巖油、水合物、無機油氣”實現(xiàn)非常規(guī)油氣新革命，2040年非常規(guī)油氣產(chǎn)量將占20%以上；

⑤老油田提高采收率、深層、深水與非常規(guī)，將是4大油氣科技制高點； ⑥常規(guī)-非常規(guī)油氣平臺式“工廠化”生產(chǎn)將帶來石油工業(yè)管理變革； ⑦西半球非常規(guī)油氣可支撐美國能源獨立，東半球常規(guī)油氣可支撐亞太油氣獨立自給；

⑧20~30美元/桶低油價時代或許終結(jié)，但200~300美元/桶高油價或許也難以到來；

⑨相當(dāng)長時期內(nèi)，世界一次能源將進入石油、天然氣、煤炭、新能源“四分天下”發(fā)展時代；

⑩如果石油工業(yè)生命過早完結(jié)，“新能源革命”將提早帶來更低廉、低碳的替代能源。

石油發(fā)展領(lǐng)域正在呈現(xiàn)“三個并進”態(tài)勢，即非常規(guī)與常規(guī)并進（非常并進）、深層與淺層并進（深淺并進）、海洋與陸地并進（海陸并進）。全球已進入常規(guī)油氣穩(wěn)定上產(chǎn)、非常規(guī)油氣快速發(fā)展階段。目前常規(guī)油氣資源采出程度僅為25%，非常規(guī)油氣資源采出程度很低。

全球基本形成中東、中亞—俄羅斯兩大常規(guī)油氣生產(chǎn)區(qū)格局，全球約2/3的常規(guī)油氣剩余可采儲量與待發(fā)現(xiàn)可采資源量分布在中東、中亞—俄羅斯地區(qū)，其中石油占全球總量的63%，天然氣占全球總量的67%。中東、中亞—俄羅斯兩大常規(guī)油氣生產(chǎn)區(qū)油氣產(chǎn)量比例持續(xù)上升，石油產(chǎn)量比例已由43%（2000年）增長到49%（2013年），天然氣產(chǎn)量比例已由34%（2000年）增長到40%（2013年）。

非常規(guī)油氣中頁巖氣、致密油等相繼突破。全球正在形成西半球的美國、東半球的中國兩大非常規(guī)油氣戰(zhàn)略突破區(qū)，世界非常規(guī)油氣產(chǎn)量占總產(chǎn)量比例將由目前的10%升至30%（2040年）。

中國油氣勘探進入“兩非兩深”，開發(fā)進入“兩高兩低”新階段，即非構(gòu)造與非常規(guī)、深層與深水，老區(qū)高含水與高采收率、儲量低豐度與單井低產(chǎn)量。找油思路也從“油氣藏”深入到“油氣層”。

4.1 未來常規(guī)-非常規(guī)油氣3大重要勘探領(lǐng)域

中國油氣勘探未來集中在富油氣凹陷巖性地層、深層碳酸鹽巖、山前構(gòu)造帶、海域深水區(qū)、頁巖系統(tǒng)非常規(guī)等5大油氣領(lǐng)域。

全球未來油氣勘探主要集中在海域深水（含北極）、陸上深層—超深層和非常規(guī)3大領(lǐng)域（見下表）。海域深水主要在南北大西洋、墨西哥灣等地區(qū)；陸上深層主要集中在濱里海、阿姆河鹽下、西西伯利亞申城和扎格羅斯前陸等區(qū)域；非常規(guī)油氣主要集中在北美油砂、致密油，拉丁美洲重油、頁巖油氣，中東重油，以及東西伯利亞油砂。3大領(lǐng)域發(fā)展需要理論技術(shù)創(chuàng)新與支撐。

4.2 全球油氣地質(zhì)理論與技術(shù)創(chuàng)新 預(yù)測世界石油工業(yè)有4個科技創(chuàng)新領(lǐng)域： ①老油田提高采收率； ②陸地深層油氣； ③海洋深水油氣； ④非常規(guī)油氣。

尤以“非常規(guī)油氣突破”引發(fā)了石油工業(yè)科技革命，將形成深水細粒沉積學(xué)、非常規(guī)有機地球化學(xué)、非常規(guī)儲集層地質(zhì)學(xué)、非常規(guī)油氣地質(zhì)學(xué)等新學(xué)科，高分辨率三維地震、水平井體積壓裂將成為非常規(guī)油氣核心技術(shù)，常規(guī)-非常規(guī)多井平臺式“工廠化”生產(chǎn)將成為低成本開采新模式。繼“頁巖氣革命”后，可能實現(xiàn)“頁巖油革命、水合物革命、無機油氣革命”。

石油地質(zhì)學(xué)研究正在探尋頂峰，傳統(tǒng)地質(zhì)學(xué)將向分子地質(zhì)學(xué)或納米地質(zhì)學(xué)發(fā)展。石油地質(zhì)學(xué)是上游石油工業(yè)的眼睛，可能在非常規(guī)油氣、納米油氣、無機油氣等方面實現(xiàn)突破。

石油工業(yè)每一次技術(shù)創(chuàng)新都會帶來油氣產(chǎn)量跨越式發(fā)展，世界第6次科技革命與第3次工業(yè)革命將對石油工業(yè)產(chǎn)生重大影響。依賴大數(shù)據(jù)、新材料、信息、納米、生物等技術(shù)創(chuàng)新，推動形成新一輪技術(shù)革命，如氣驅(qū)提高采收率技術(shù)、頁巖油原位加熱改質(zhì)開采技術(shù)、納米油氣技術(shù)、海洋超深水開采技術(shù)、萬米級井筒工程技術(shù)、水合物開采技術(shù)、生物改質(zhì)油氣技術(shù)等。

4.3 全球油氣產(chǎn)量峰值與生命周期

油氣工業(yè)發(fā)展將經(jīng)歷常規(guī)油氣、常規(guī)與非常規(guī)油氣并重、非常規(guī)油氣3個階段，共同構(gòu)成石油工業(yè)生命周期。本文采用HCZ模型預(yù)測不同資源情景下世界石油產(chǎn)量變化趨勢（見下圖）。隨著非常規(guī)石油資源投入開發(fā)，世界石油產(chǎn)量峰值將不斷攀升并不斷延后。綜合判斷，石油峰值產(chǎn)量約50×108t/a、天然氣峰值產(chǎn)量約5.0×1012m3，可能在2040年前后達到油氣產(chǎn)量峰值，石油工業(yè)生命周期很可能會超過300年。

4.4 化石能源與新能源

人類利用能源經(jīng)歷了從木柴向煤炭、煤炭向油氣的兩次重大轉(zhuǎn)換，其分別對應(yīng)了人類歷史上兩次工業(yè)革命，未來世界還將面臨油氣向新能源的第3次重大轉(zhuǎn)換[9]。但在今后相當(dāng)長時期內(nèi)，世界一次能源將進入石油、天然氣、煤炭、新能源“四分天下”的發(fā)展時代。

綜合2013年IEA、2014年BP等研究數(shù)據(jù)，預(yù)測未來20~30年內(nèi)，石油消費比例將降低，新能源消費比例將上升，煤炭消費比例略降，天然氣消費比例略升。其中石油將占26%~28%、天然氣占23%~26%、煤炭占25%~28%、新能源占19%~24%，總體呈現(xiàn)“四分天下”格局，2040年前后，油氣在一次能源中仍保持主體地位，油氣等化石能源發(fā)展仍將受到世界經(jīng)濟、油氣價格、科技進步、政治戰(zhàn)爭和新能源等關(guān)鍵因素影響，油氣產(chǎn)量峰值和油氣生命周期也可能隨之變化。

太陽能、地?zé)崮?、風(fēng)能、海洋能、生物質(zhì)能和核聚變能等新能源將有重大發(fā)展。目前短期內(nèi)太陽能利用效率低、經(jīng)濟性難以過關(guān)，核聚變能技術(shù)難以突破，但太陽能、核聚變能仍然是人類能源利用的愿景目標(biāo)。結(jié)論

“陸相生油、海相成氣”是中國油氣地質(zhì)特色。在中國陸相新地層形成了如松遼盆地大慶油田常規(guī)油氣、鄂爾多斯盆地三疊系長7段致密油與頁巖油，在海相古老克拉通深層（具有古隆起、老地層、埋藏深的“古老深”特點）形成了如四川盆地震旦系—寒武系常規(guī)碳酸鹽巖安岳特大型高熱演化油裂解氣田，以及非常規(guī)志留系龍馬溪組頁巖氣，對于全球油氣發(fā)展具有科學(xué)意義。

油氣不可再生，但可再流動利用。非常規(guī)油氣革命延長了石油工業(yè)生命周期。非常規(guī)作為過渡能源為新能源到來贏取了時間。新能源替代化石能源，不是由于化石能源利用的枯竭，而是新能源更低廉和更低碳?；茉吹纳a(chǎn)革命、科技革命、消費革命、體制革命，推動化石能源向低碳化變革，迎來無碳綠色能源新時代。

本文是作者基于有限知識與油氣現(xiàn)狀等給出的判斷，或許有數(shù)據(jù)與觀點隨認識與客觀條件變化而變化。

（原載《石油勘探與開發(fā)》，其他作者為翟光明張光亞王紅軍張國生李建忠 王兆明 溫志新 馬鋒 梁英波 楊智 李欣 梁坤）

（來源：石油觀察

作者：中國石油勘探開發(fā)研究院

鄒才能）

讀書的好處

1、行萬里路，讀萬卷書。

2、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。

3、讀書破萬卷，下筆如有神。

4、我所學(xué)到的任何有價值的知識都是由自學(xué)中得來的。——達爾文

5、少壯不努力，老大徒悲傷。

6、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲?！佌媲?/p>

7、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

8、讀書要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。

10、一日無書，百事荒廢。——陳壽

11、書是人類進步的階梯。

12、一日不讀口生，一日不寫手生。

13、我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上?！郀柣?/p>

14、書到用時方恨少、事非經(jīng)過不知難?！懹?/p>

15、讀一本好書，就如同和一個高尚的人在交談——歌德

16、讀一切好書，就是和許多高尚的人談話。——笛卡兒

17、學(xué)習(xí)永遠不晚?！郀柣?/p>

18、少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光?！獎⑾?/p>

19、學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆?！鬃?/p>

20、讀書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干?！喔?/p>

第二篇：全球鋼鐵企業(yè)并購趨勢分析報告

全球鋼鐵企業(yè)并購趨勢分析報告

當(dāng)今世界的鋼鐵業(yè)與其他行業(yè)相比，供應(yīng)鏈的兩端相當(dāng)分散，鋼鐵企業(yè)難以控制原材料成本與鋼材產(chǎn)品的價格。因此，從原材料供應(yīng)到產(chǎn)品加工制造，全球鋼鐵工業(yè)的整合潛力很大。雖然近幾年來世界鋼鐵行業(yè)并購重組的發(fā)展已經(jīng)非常迅速，但是在未來這種并購熱潮似乎不可能很快降溫。從目前的情況來看，刺激鋼鐵企業(yè)并購活動的因素已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。以前的并購活動多是由公司破產(chǎn)引起的，而現(xiàn)在的公司并購是一種全球式交易。除生產(chǎn)能力過剩、企業(yè)分散、市場行情回升以及貿(mào)易保護制度等歷史因素以外，還有其他因素刺激全球鋼鐵業(yè)的并購重組活動，它們包括原材料成本、鋼材市場價格、鋼廠生產(chǎn)成本以及生產(chǎn)商對未來經(jīng)濟運行狀況的預(yù)期，等等。

MEPS(國際)公司在最新研究報告《2010年前全球鋼鐵產(chǎn)量預(yù)測》中指出，世界粗鋼生產(chǎn)基地正在漸漸遷移??遠離主要的用鋼地區(qū)，而進入那些擁有大量鋼鐵生產(chǎn)原料的國家，全球鋼鐵工業(yè)形態(tài)因此正日益發(fā)生著變化。在目前的市場條件下，對原料成本的考慮已經(jīng)放到了企業(yè)至關(guān)重要的戰(zhàn)略高度，鋼廠對原料資源的選擇已成為影響全球鋼鐵企業(yè)并購重組的首要因素之一，生產(chǎn)原料成本的增加正在驅(qū)使鋼鐵企業(yè)并購重組。

全球鋼鐵生產(chǎn)格局的變遷

在世界鋼鐵工業(yè)發(fā)展史上，英國、美國、德國、前蘇聯(lián)及日本等國家都曾各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)年。19世紀鋼鐵工業(yè)最發(fā)達的是英國。在1800年，英國生產(chǎn)的鋼鐵超過世界總產(chǎn)量的一半。但到1880年，英國的鋼鐵份額卻下滑至30%，而同時美國的份額也上升到30%。20世紀初美國鋼鐵業(yè)出現(xiàn)第一次收購與兼并浪潮，造就了世界第一大鋼廠??美國鋼鐵公司。1910年，美國粗鋼產(chǎn)量達到2650多萬噸，約占世界總產(chǎn)量的一半。直至20世紀50年代初，美國一直保持著世界鋼鐵工業(yè)的霸主地位。與美國同期快速發(fā)展鋼鐵工業(yè)的還有德國，它在生產(chǎn)規(guī)模上僅次于美國。二次世界大戰(zhàn)之后，前蘇聯(lián)和日本的鋼鐵產(chǎn)量迅速增長。1953年，前蘇聯(lián)超過德國，成為世界第二鋼鐵大國，鋼產(chǎn)量占世界生產(chǎn)總量的20%以上。到了70年代，日本的鋼產(chǎn)量約占世界20%，成為世界第二大鋼鐵生產(chǎn)國和最大的鋼鐵出口國，而前蘇聯(lián)則一躍成為世界第一產(chǎn)鋼大國。蘇聯(lián)解體后，日本取而代之成為世界第一鋼鐵大國。1996年，中國鋼產(chǎn)量突破1億噸，超過日本成為世界第一產(chǎn)鋼大國。自此，中國鋼鐵產(chǎn)量一直居于世界首位，預(yù)計2006年中國粗鋼產(chǎn)量將突破4億噸??10年增加3億噸!

隨著中國市場的擴大，全球鋼鐵需求穩(wěn)定增長。當(dāng)前，鋼鐵產(chǎn)能的增長已明顯超過實際需求的增長，這種供需矛盾相當(dāng)突出。然而，鋼鐵業(yè)的分散性卻支持著其生產(chǎn)能力的過剩。為了適應(yīng)市場，在整個競爭中處于主動地位，全球鋼鐵企業(yè)走合并重組之路已是大勢所趨。

當(dāng)前世界各地粗鋼產(chǎn)量及中短期消費預(yù)測

據(jù)國際鋼鐵協(xié)會(IISI)統(tǒng)計，2006年1~10月份，世界62個國家(地區(qū))粗鋼產(chǎn)量累計達到10.107億噸，比2005年同期提高9.2%。其中，中國前10個月累計粗鋼產(chǎn)量為3.461億噸，同比增長率保持18.4%，中國鋼產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的比例為34%，超過三分之一。除中國以外世界各主要產(chǎn)鋼國家今年前10個月的累計粗鋼產(chǎn)量分別為：美國8380萬噸，同比增長7.9%；

日本9620萬噸，同比增長2.1%；韓國4000萬噸，同比增長1.0%；印度3505萬噸，同比增長12.6%；巴西2560萬噸，同比下降2.9%；俄羅斯5840萬噸，同比增長5.6%；烏克蘭3380萬噸，同比增長率為6.1%；德國3945萬噸，同比增長5.5%；意大利2630萬噸，同比增長7.3%；法國1670萬噸，同比增長2.9%；英國1170，同比增長6.2%；比利時970萬噸，同比增長11.0%。印度粗鋼累計增長速度較快，在各大產(chǎn)鋼國中僅次于中國。按區(qū)域劃分，今年前10個月世界各地累計粗鋼產(chǎn)量分別為：亞洲5.342億噸，同比增長12.9%；歐盟(25國)1.665億噸，同比增長6.3%；獨聯(lián)體(6國)：9890萬噸，同比增長5.2%；北美洲：1.118億噸，同比增長6.3%；南美洲：3780萬噸，同比微升0.4%；非洲：1410萬噸，同比下降4.0%；中東：1240萬噸，同比增長2.2%；大洋洲：728萬噸，同比增長0.4%。

MEPS(國際)公司近期發(fā)布預(yù)測報告指出，2006年全球粗鋼產(chǎn)量將達到12.37億噸，比上年增長9.5%。進入本世紀以來，全球粗鋼年產(chǎn)量大約增加了4.46億噸，增長幅度達到57%，相當(dāng)于每年增長6.6%。近年來，全球鋼的需求一直比較強勁，大部分地區(qū)鋼廠訂單常常飽滿。預(yù)計在今后幾年全球鋼的需求還將繼續(xù)增長。據(jù)國際鋼鐵協(xié)會預(yù)測，2006年世界鋼材表觀消費量將達到11.21億噸，比2005年增長9%；2007年將進一步增加到11.79億噸，增長5%。中國和印度今年鋼材表觀消費量將分別比去年增長14.4%和10.0%，在2007年，其增長速度將分別為10.4%和9.1%。作為當(dāng)今世界鋼產(chǎn)量和消費量均居首位的單個國家，中國近年來鋼鐵工業(yè)發(fā)展十分迅猛。國際鋼協(xié)預(yù)測，2006年中國成品鋼材表觀消費量將達到3.74億噸，比2005年增加4700萬噸；2007年，將進一步增加到4.13億噸。除中國以外，2006年世界其余國家(地區(qū))成品鋼材表觀消費總量將達到7.47億噸，比去年增長6.4%；2007年，預(yù)計增長速度將下降為2.6%。在歐洲，德國經(jīng)濟強勁復(fù)蘇使得今年歐盟鋼材表觀消費量將增長8.0%。預(yù)計獨聯(lián)體今年鋼材表觀消費量將增長7%。在北美自由貿(mào)易協(xié)定區(qū)，鋼的消費呈強勢增長，預(yù)計2006年鋼材消費量將達到1.518億噸，增長率超過8%；在2007年該地區(qū)鋼材表觀消費量將有所減少，增長率為負0.7%。南美洲市場對鐵礦石等各種自然資源需求強勁，2006年鋼材消費增長速度將超過11%，僅次于中國；在2007年，其消費量將進一步增加。在亞洲(不包括中國)，2006年鋼材表觀消費量估計為1.185億噸；2007年這一數(shù)據(jù)將提高3%左右。

據(jù)國際鋼協(xié)經(jīng)濟委員會預(yù)測，在2010年之前全世界鋼的需求量每年將增長4.9%。其中，印度與中國對鋼的需求量每年將分別增長7.0%和8.4%(到2010年，印度與中國鋼的實際需求量將分別達到5400萬噸和4.89億噸)，而世界其它地區(qū)平均年增長率為4.0%。預(yù)計在2010~2015年期間，全球鋼需求的年均增長速度為4.2%；同時，印度與中國年均增長速度分別達到7.7%和6.2%。顯然，印度的增長速度已經(jīng)超過中國。

第三篇：油漆行業(yè)未來趨勢分析

油漆行業(yè)未來趨勢分析

涂料俗稱“油漆”，是一種能牢固覆蓋在物體表面，起保護、裝飾、標(biāo)志和其他特殊用途的化學(xué)混合物，通常由基料(樹脂、粘接劑)、顏料、填料、溶劑和少量功能性添加劑等組成，其產(chǎn)品分類方法較多，也即將涂料分為工業(yè)涂料、船舶(艦船)涂料、建筑涂料、木器涂料、汽車涂料等。同時，我們將建筑涂料與家具涂料視為“家居裝飾涂料”。據(jù)統(tǒng)計，2006年，涂料總量達到507.84萬噸，比2005年的404.10萬噸增長25.6%;產(chǎn)品銷售收入達963.16億元，同比增長30.04%;利潤總額65.67億元，同比增長48.06%。這其中重要的產(chǎn)量與銷量增長來源即是家居裝飾涂料。

裝飾涂料的這幾年

一般來講，涂覆于建筑內(nèi)墻、外墻、屋頂、地面等部位所用的涂料稱之為建筑涂料，可以分為有機涂料和無機涂料兩大類，而木器涂料則主要是用于家具等器物上。

隨著住房分配制度的改革，住房私有化，室內(nèi)裝修成為時尚，裝飾涂料也隨之步入了發(fā)展的快車道。同時受國家西部大開發(fā)、奧運場館的建設(shè)，重要工程和民用住宅小區(qū)日漸增多，以及相關(guān)政策的出臺等眾多因素的影響，裝飾涂料近兩年一直保持高速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，1996年全國建筑涂料產(chǎn)量為29.60萬噸，約占涂料總產(chǎn)量的20%;1999年突破50萬噸，達到51.55萬噸;2000年增長到56.32萬噸;2004年達到113.37萬噸;到2006年，建筑涂料超過130萬噸。而木器涂料大約占涂料總量的15%-20%。

從涂料產(chǎn)量來源看，目前國內(nèi)已形成以3大涂料生產(chǎn)基地為中心向全國輻射的生產(chǎn)布局;市場集中度高，大企業(yè)居于支撐地位;國外涂料企業(yè)壟斷中高檔涂料產(chǎn)品市場。

從競爭層面看，全球前十強的涂料品牌已經(jīng)全部進入中國，展開了攻城掠地，而一些資源相對雄厚的本土品牌也已展開多輪市場攻勢。目前已形成立邦、多樂士、華潤等全國性品牌，美涂士、嘉寶莉、大寶、三棵樹、紫荊花、中華制漆、展辰、鱷魚、長春藤、鴻昌、神洲、巴德士、秀珀、3A等知名二線品牌占據(jù)中高端市場的競爭格局。而各地的“作坊”式工廠分食涂料消費市場剩余的份額，構(gòu)成低端市場的重要力量。從技術(shù)與功能發(fā)展演變看，從耐擦洗、耐粘污、防火、防腐、光滑、無毒、附著力強、涂刷面積等基本的功能，全面向兼具殺菌、無味、顏色美麗等功能的健康涂料、時尚涂料擴展與提升。目前在建筑涂料中，有機水性涂料倍受青睞，其典型代表就是乳膠漆。

同時，已經(jīng)出現(xiàn)了涂料業(yè)的相關(guān)環(huán)保健康標(biāo)準。

贏道新營銷品牌傳播機構(gòu)認為，理性購買的消費者比例正在增加，對涂料的環(huán)保健康標(biāo)準要求更高，理性購物能力較強、信息獲取渠道較多的消費者將逐步消除涂料購買的信息不對稱，同時消費者的品牌意識將進一步增強，知名品牌獲得購買親睞的機會已經(jīng)變得更大。

市場現(xiàn)狀與競爭格局

由于涂料技術(shù)門檻并不高，尤其是低端涂料，陸續(xù)有多家市場進入者，從“北京紅獅、天津燈塔、上海造漆、武漢雙虎”四大國企占據(jù)鰲頭，到廣東順德民營涂料企業(yè)崛起于東南地帶，以至于形成目前多家國外品牌、全國性品牌、地區(qū)性品牌全面競爭狀況。

據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)涂料生產(chǎn)廠商約有8000家，以中小型、區(qū)域型品牌居多，同時還存在大量的作坊式涂料生產(chǎn)工廠。

同時，由數(shù)千家廠商組成的涂料供應(yīng)市場，其市場集中度卻是非常低的，排名前五的裝飾涂料生產(chǎn)商僅占25%%的市場份額。而在歐洲的大多數(shù)國家，甚至印度，前三四家裝飾涂料商占據(jù)60%%—80%%的市場份額。

整個裝飾涂料市場的競爭格局可以按領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補缺者的階梯性關(guān)系劃分。其中，領(lǐng)導(dǎo)者角色的扮演者主要是立邦、華潤、多樂士等品牌，占據(jù)中高端市場絕大部分份額，憑借雄厚的財力和相對高超的營銷手段，通過巨額的傳播費用來塑造品牌形象，進而形成對終端消費者的強勁拉力;挑戰(zhàn)者主要是三棵樹、大象、神州、嘉寶莉、美涂士、紫荊花等，積極進取，向一線品牌發(fā)起了沖擊與挑戰(zhàn);重視建立廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，通過并不透明的價格來保障經(jīng)銷商的利益，甚至通過多品牌運作來提高網(wǎng)絡(luò)密度、降低價格透明度，但對傳播及品牌拉力相對重視不夠;跟隨者主要是中華制漆、臺昌樹脂、江蘇蘭陵、三愛化工等，在全國某些區(qū)域擁有一定的知名度與市場占有率，擁有自主特色的產(chǎn)品線，并且在營銷策略上傾向于大開大合，有一定的銳氣;最后剩下的補缺者主要以一些小型廠為代表。生產(chǎn)雜牌涂料，代工或非法仿冒名牌涂料，低價占領(lǐng)市場，產(chǎn)品多銷往農(nóng)村和各類專業(yè)市場，但總體銷量不可小覷。

其中，三愛化工攜3A環(huán)保漆正立足重點區(qū)域市場，采用“重兵布陣、重拳出擊、重資投入、重點突破”的四重策略刮起“環(huán)保健康風(fēng)”，力圖躋身入挑戰(zhàn)者行列，與三棵樹、大象、嘉寶莉、美涂士等知名品牌齊舞。

裝飾涂料業(yè)的幾種趨勢

通過各種數(shù)據(jù)的分析，及涂料技術(shù)變革、功能擴展、產(chǎn)品訴求的觀察與分析，裝飾涂料將在產(chǎn)品技術(shù)與功能、市場、競爭、營銷方面將存在這樣一些趨勢。贏道新營銷品牌傳播機構(gòu)認為在趨勢層面有如下具體表現(xiàn)：

(1)產(chǎn)品技術(shù)與功能趨勢

技術(shù)與功能作為產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)的核心支持點，裝飾涂料的整個趨勢是向著水性、高固體分、高裝飾性、耐候性、抗污染性方向發(fā)展;向著高效、節(jié)省能源和資源、無害、無污染方向發(fā)展，向著多品種、功能性、施工簡便的方向發(fā)展。而其中，健康、環(huán)保、殺菌、降解等功能已經(jīng)成為重要的市場賣點，對中高端的消費者而言，這些功能影響著其最終的購買決策。

(2)市場趨勢

據(jù)統(tǒng)計，中國裝飾涂料(不包括工業(yè)漆、船舶漆和其他工業(yè)用涂料等非建筑用涂料)市場的年增長率約為10%，年市場總值約為13億歐元，年人均消費量卻不到1升。而在歐洲，年市場總值約為110億歐元，年人均消費量為10升;在美國，年市場總值達到58億美元，年人均消費量卻達到11升。近兩年來，中國涂料市場需求年增幅超過8%，2008年的增長將會放緩，約為6%-7%，但中國裝飾涂料市場在十多年時間預(yù)計將趕上歐美。

從市場細分解度看，涂料產(chǎn)業(yè)商機無限，從油性涂料到水性涂料，從丙烯酸涂料到氟碳涂料，從平面涂料到質(zhì)感涂料，都將有眾多的進入者，并且通過競爭而產(chǎn)生“領(lǐng)頭羊”。

從市場集中度看，涂料業(yè)將完成洗牌階段，“馬太效應(yīng)”的影響更加明顯，能全面參與競爭的涂料企業(yè)越來越少，品牌的集中度越來越高。

從2007年以來，這種并購整合與贏家通吃的現(xiàn)象已經(jīng)隨處可見。可以預(yù)見，今后幾年有實力的涂料企業(yè)將通過技術(shù)更新、產(chǎn)品換代、市場擴張、并購上市、強強聯(lián)合等手段，一方面擴大原有競爭優(yōu)勢與市場占有率，同時將投入大的力量尋找新的利潤增長點。

(3)競爭趨勢

整個競爭趨勢涵蓋了進入者們在競爭手段方面的策略問題，比如概念競爭、渠道競爭、傳播手段競爭、終端競爭與資本層面的競爭等，以及可能呈現(xiàn)的競爭格局與品牌格局。

而從近兩年的競爭軌跡看，行業(yè)并購整合與洗牌正在愈演愈烈，一些區(qū)域或地方品牌難逃淘汰出局命運。比如先是美國威士伯以2.81億美元收購華潤涂料80%%的股權(quán);PPG繼2006年初收購上海森普建材公司的部分資產(chǎn)后，當(dāng)年8月又宣布以1.15億美元收購亞美隆國際公司的特種涂料和上光業(yè)務(wù)及韓國林春集團50%%的股份;與美涂士攜手生產(chǎn)防腐涂料的揚州金陵特種涂料廠，收購生產(chǎn)絕緣漆的浙江榮泰科技企業(yè)有限公司和生產(chǎn)防火涂料的北京三旗涂料;湖南湘江涂料集團收購鄭州雙塔油漆廠，完成國內(nèi)涂料業(yè)最大的企業(yè)并購;浙江民營涂料企業(yè)南方涂料工業(yè)有限公司順利入主有著40多年歷史的南京木器廠等。

同時，新一輪的市場競爭和并購整合預(yù)期將圍繞綠色環(huán)保的主題展開并收尾?！笆晃濉币?guī)劃提出，到2010年，單位GDP能耗降低20%%，主要污染物排放總量減少10%%。隨著各種環(huán)保標(biāo)準及節(jié)能措施的出臺，預(yù)期節(jié)能與環(huán)保的監(jiān)控將進一步加強。同時，尤其是消費者對環(huán)保健康功能的需求，是決定新一輪裝飾涂料競爭中企業(yè)能否生存之根本要素。

(4)營銷趨勢

大量的硬廣告投放、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端亮陳與促銷仍然構(gòu)成營銷的主流，產(chǎn)品推廣會、招商會、發(fā)布會、公益營銷、事件營銷、綠色營銷等營銷手段與載體同樣少不了。

值得注意的一種現(xiàn)象是，網(wǎng)絡(luò)傳播與網(wǎng)絡(luò)營銷將作為一支重要的營銷傳播新軍切入到涂料品牌的傳播之中。操盤手們將把視野投入到互聯(lián)網(wǎng)上，把傳播通路更多地引向互聯(lián)網(wǎng)，通過綜合門戶、行業(yè)門戶、區(qū)域門戶、專業(yè)門戶、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、分類信息平臺、郵件、短信平臺、搜索引擎、電子商務(wù)平臺、數(shù)字雜志等組合型通路，更多地借助話題營銷、事件營銷與活動營銷引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，實現(xiàn)營銷傳播的“蜂鳴效應(yīng)”，一方面中小企業(yè)可借此建立差異化的營銷傳播競爭優(yōu)勢，突破傳統(tǒng)營銷傳播方式的成本壁壘;另一方面實力雄厚的大型企業(yè)將在傳統(tǒng)營銷之外開辟更廣闊的戰(zhàn)線。

除開立邦、嘉寶莉等知名品牌已經(jīng)有所行動外，3A環(huán)保漆更是搶先一步，重點引入了網(wǎng)絡(luò)傳播與網(wǎng)絡(luò)營銷，同網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播領(lǐng)域的領(lǐng)先機構(gòu)贏道新營銷開始建立合作關(guān)系，一方面建立品牌知名度互聯(lián)網(wǎng)傳播的先發(fā)優(yōu)勢，另一方面借用互聯(lián)網(wǎng)渠道與消費者建立更加直接、更加親密的關(guān)系，以便更全面及時地聽取消費者的意見，更周到體貼的服務(wù)于消費者。

第四篇：男裝市場未來趨勢分析

男裝市場未來趨勢分析

目前，中國男裝產(chǎn)業(yè)形成了三大男裝產(chǎn)業(yè)集群：以江、浙、滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如雅戈爾、杉杉、報喜鳥等;

以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等;依托香港、澳門發(fā)展起來的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。

雖然中國男裝的發(fā)展較女裝起步晚，但其發(fā)展勢頭卻非常強勁。安杰智揚策劃機構(gòu)深度營銷顧問鄧祖勇分析說：“2007年以雅戈爾、七匹狼為代表的中檔商務(wù)休閑裝開始崛起，與此同時備受推崇的時尚男裝也逐步培育成熟。其實每一個細分領(lǐng)域都不需要那么多品牌，當(dāng)大量同質(zhì)化品牌出現(xiàn)時，領(lǐng)先品牌就會發(fā)起洗牌運動，洗牌的結(jié)果是強者更強、弱者更弱?！敝猩糖閳缶W(wǎng)最近發(fā)布的研究報告指出，2009年，受制于市場環(huán)境劇變的壓力，中國男裝的產(chǎn)業(yè)升級和調(diào)整已經(jīng)變得相當(dāng)主動和更具目標(biāo)性。而帶動中國男裝市場增長的主要因素包括經(jīng)濟快速發(fā)展、城市化進程不斷加快、持續(xù)上升的可支配收入，以及中國城市消費模式的轉(zhuǎn)變。

面對國外服裝品牌大舉進入中國市場，上海紫瀾門實業(yè)發(fā)展有限公司銷售總監(jiān)計凱明認為：“國外品牌在高端市場對中國品牌有威脅，這是由于隨著人們生活水平的提高，男裝消費族群的購買力是會變化的，一些人現(xiàn)在買不起國外高端品牌，未來可能有能力購買。目前在中低端市場上，國外品牌對中國品牌沒有威脅，因為渠道問題，中國太大，國外中低端品牌暫時不敢進來。”

“就目前男裝格局而言，國外輸入的某些品牌，因為短期套利，導(dǎo)致品牌被稀釋，口碑下滑，比如華倫天奴、老爺車等;除了成型的大品牌外，新進入中國市場的國外品牌，基本上是與新興的中國品牌同臺競技的?，F(xiàn)在不像以前，國外品牌一進來，中國消費者就頂禮膜拜。林資敏認為：“目前已經(jīng)穩(wěn)坐中國市場的國際一線品牌，比如喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)等頂級品牌，中國男士是超級向往的。香奈兒、古奇、LV的山寨版在國內(nèi)市場很走俏，買不起這些品牌服裝的人買仿冒它們的A貨，無形之中山寨服裝培養(yǎng)了購買者的品牌文化，有一天他們有購買能力的時候，自然愿意買真貨。如今歐美市場疲軟，各大男裝品牌將希望寄托

在中國市場，在新一輪國際化競爭中，國內(nèi)男裝品牌只有通過創(chuàng)新才會有更加穩(wěn)健的發(fā)展?！碑a(chǎn)品創(chuàng)新“產(chǎn)品創(chuàng)新是男裝品牌得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是解決男裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化問題的有效途徑?！睆氖路b品牌規(guī)劃與運作研究的姚麗丹深有體會地說。在姚麗丹看來，“男裝產(chǎn)品創(chuàng)新包括產(chǎn)品系列主題或消費觀念、款式、顏色、面輔料、附

件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創(chuàng)新”。

據(jù)奢侈品資訊網(wǎng)介紹，高檔男裝品牌杰尼亞(Zegna)在2010年春夏男裝系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric)，每平方米重量僅為120克，巧妙地將15微米超細羊毛、600道真絲與涼爽亞麻“混合”到一起?！?996 年，雅戈爾獨家推出‘HP免熨襯衫’，填補了國內(nèi)市場空白，在中國市場上掀起了一股免燙襯衫熱潮，鞏固了雅戈爾襯衫在中國市場的領(lǐng)先地位。杰尼亞用‘混合面料’制作西服，面料輕薄如紗，有山羊絨般的質(zhì)感和柔和的光澤，卻保持了羊毛的挺括，紗支高達170支，是目前世界上最昂貴的天然纖維面料，一套杰尼亞西服售價高達13萬元?！币惖ふf。“正因為男裝款式不如女裝豐富，而且大部分男性不太接受出格的設(shè)計，因此面料可以作為突破口。對于男裝而言，戲劇化的廓形和夸張的點綴常常顯得多余，而面料足以畫龍點睛?！绷仲Y敏說，“服裝不是日用品，一般情況下在一年內(nèi)，男士最多買兩三套服裝，因此要在服裝搭配上有所創(chuàng)新，一些搭配性的東西，可以讓他們經(jīng)常買?！?“在色彩創(chuàng)新方面，中國男裝相對保守，以黑、白、灰為主，而國外品牌在顏色選用上比較大膽，比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍。中國男士在冬天喜歡穿深色服裝，尤其在內(nèi)陸省份。本土男裝品牌可以開發(fā)色彩大膽的服裝，讓銷售門店更出彩，顯得更豐富和突出，吸引消費者的眼球，增加消費者光顧的概率，促進主打產(chǎn)品的銷售?！绷仲Y敏說。

“對于男裝而言，當(dāng)一種元素普遍流行的時候，它早期的消費者可能已經(jīng)離開了。所以，要真正做好男裝品牌，在產(chǎn)品上一定要有獨特的判斷和超前的創(chuàng)新，男裝品牌才能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！币惖ふf。林資敏對此表示認同，說：“男裝分高、中、低三個檔次，如果走低端市場就走進了紅海，會很辛苦;走中端、高端市場進入的是藍海;走太高價格路線是進入紅海，沒有相當(dāng)大的規(guī)模和相當(dāng)強的實力，很難打出品牌。對于本土男裝品牌，如果它有100萬個消費者，這些消費者收入5萬元的時候會買A品牌，年收入10萬元的時候會買B品牌，原來A品牌的消費者開始買B品牌了，所以A品牌要重新尋找年收入5萬元的消費者。但從年齡層次講，這些新的消費者眼光和消費觀念肯定與之前的消費者不同，男裝品牌如果不創(chuàng)新，是無法爭取新的消費者的?！变N售模式創(chuàng)新如今，國外品牌進入中國市場時，首先關(guān)注終端通路，而不是資金、設(shè)備、設(shè)計等。因此，占有地利的中國男裝品牌必須通過銷售創(chuàng)新?lián)屨寄繕?biāo)市場先機。“國外高檔男裝品牌在銷售過程中大多對產(chǎn)品的不同系列加以區(qū)別對待，同一品牌下的頂級系列大多以做形象為主，不以盈利為目的;中端系列一般由企業(yè)自己運作，自己負責(zé)設(shè)計、開發(fā)、銷售;低端系列一般自己不經(jīng)營，而是通過特許經(jīng)營的方式運作。目前國內(nèi)男裝品牌的銷售模式主要有自營型、加盟型及代理型?！币惖ふf。“自

營型的營銷方式，企業(yè)控制更加緊密，管理阻力較小，但在經(jīng)營上需要投入大量的資金、人力和物力，同時規(guī)模龐大的銷售體系往往會導(dǎo)致機構(gòu)臃腫、管理失控。代理型的管理方式，需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，而且對經(jīng)營地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢要求較高，雙方合作的緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場上的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助的關(guān)系。加盟型的合作關(guān)系，則是自營與代理的結(jié)合體，既有企業(yè)的資源及資金投入，也有合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢，但加盟型的渠道合作關(guān)系，需要企業(yè)擁有強大的品牌管理能力及市場形象，才可以為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力。”姚麗丹說。安杰智揚營銷策劃機構(gòu)首席品牌顧問安杰介紹說：“國內(nèi)的服裝銷售有幾個趨勢，一種是營造大賣場模式，比如ZARA、海瀾之家、杰克瓊斯;一種是一站式模式，像三浦百貨、熱風(fēng);一種是生活館模式，打造一種有某種文化的生活方式，比如愛登堡。”“最近興起生活館的概念，不單純是服裝的概念，而是文化和空間感的聚集，因為生活狀態(tài)與服裝是有聯(lián)系的，當(dāng)然其中的家居不是重點，而是襯托性的東西。除了傳統(tǒng)的零售模式，互聯(lián)網(wǎng)將會成為男裝銷售的重要渠道?！绷仲Y敏說?！澳醒b電子商務(wù)在增長，市場很大，但是在中國電子商務(wù)出售的商品給人的感覺是中低檔的。中國男裝品牌觸網(wǎng)比較謹慎。這一銷售模式有待探索和創(chuàng)新?！庇媱P明說。品牌傳播創(chuàng)新“目前，國內(nèi)男裝品牌主要依靠廣告進行傳播，男裝不像女裝變化和特色明顯。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營銷的方法為男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑?！庇媱P明說?！皬恼蠣I銷傳播的角度說，代言人代言的應(yīng)該不是公司和產(chǎn)品，而是目標(biāo)市場的消費者。整合營銷傳播要以消費者為核心，以資料庫為基礎(chǔ)，以建立消費者與產(chǎn)品之間的關(guān)系為目的，以各種傳播媒介整合運用為手段，實現(xiàn)品牌傳播效率的最大化?！币惖ふf。“與國外男裝品牌以設(shè)計文化崛起不同，中國男裝地域色彩濃厚。就品牌推廣而言，廣東男裝品牌多側(cè)重口碑傳播、平面?zhèn)鞑ズ徒K端推廣，即使聘請了代言人，常常是蜻蜓點水，淺嘗輒止，沒用好，沒用透;而福建男裝品牌采用名人代言、央視廣告轟炸、借助行業(yè)協(xié)會的力量進行品牌運作，中國二、三線市場非常大，消費者耳熟能詳?shù)氖瞧咂ダ?、勁霸、柒牌等福建服裝品牌;浙江男裝品牌與福建男裝品牌的運作手法類似，不惜血本請形象代言人，在央視投廣告‘砸出’知名度，進而占領(lǐng)市場。”安杰說。“中國男裝品牌要與消費者循環(huán)溝通，就必須與渠道商一起建立消費者營銷數(shù)據(jù)庫，通過會員制以及俱樂部方式，對消費者信息以及購買行為進行統(tǒng)計，通過郵寄宣傳資料、禮品、促銷信息尋求信息反饋，進而根據(jù)消費者對品牌的態(tài)度以及偏好，有針對性、有重點地進行營銷傳播。”姚麗丹說

第五篇：歐洲戶外展期間發(fā)布的全球戶外市場未來趨勢分析報告

? 這是一份在歐洲戶外展期間發(fā)布的全球戶外市場未來趨勢分析報告，簡單翻譯和大家分享下。

保持創(chuàng)新、把握發(fā)展趨勢是推動每個行業(yè)發(fā)展的永恒動力，也是拯救當(dāng)前陷入泥潭的全球經(jīng)濟唯一有效的途徑。我們聽到了太多關(guān)于經(jīng)濟危機的談?wù)?，但地球終歸還是要繼續(xù)運轉(zhuǎn)的，我們還是著眼未來，談?wù)剳敉膺\動未來的發(fā)展趨勢吧。

對于戶外產(chǎn)業(yè)來講，金融危機的影響可以忽略不計，因為這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是如此的迅猛，一片生機勃勃景象。也正因為如此，未來幾年這個行業(yè)是唯一有資格在一定時期內(nèi)引領(lǐng)人們的生活方式的行業(yè)，并將其影響逐漸滲透到其他行業(yè)和市場。

對于戶外行業(yè)的發(fā)展，我們應(yīng)該保持什么樣的認識呢：

1.繼續(xù)觀望趨勢的發(fā)展，不要存在任何投機取巧的行為

行業(yè)的趨勢發(fā)展呈現(xiàn)波浪狀。精準的行業(yè)趨勢分析能起到有效的早期預(yù)警作用，幫助企業(yè)作出快速反應(yīng)，及時應(yīng)對市場的變化。

2.不要指責(zé)歐寶汽車、IBM等公司犯下的彌天大罪 不要單純依賴核心業(yè)務(wù)

IBM公司可以稱得上是計算機行業(yè)的開拓者，但在其市場快速膨脹的上世紀九十年代，它過分依賴其核心業(yè)務(wù)，而將關(guān)鍵技術(shù)的市場拱手讓與他人，如它的前服務(wù)供應(yīng)商微軟。我們都知道結(jié)果：微軟開始引領(lǐng)IT行業(yè)的新紀元。

3.牢牢記住創(chuàng)新是緩和經(jīng)濟危機最有效的良藥

毫無疑問，當(dāng)前的經(jīng)濟危機是賭場資本主義造成的惡果，而且整個社會進程缺乏創(chuàng)新：直率的講，我們有多少時間用來討論電動汽車的研 發(fā)？自從上世記90年代末，我們在基因工程領(lǐng)域又取得了多少跨越式的發(fā)展？生物工程技術(shù)是否推動了醫(yī)藥領(lǐng)域顛覆性的革新。答案是否定的。這就是為什么我們在21世紀更加需要創(chuàng)新力的原因了。

4.多多考慮消費者的無盡需求，如何在戶外產(chǎn)業(yè)的操作中推進

自從經(jīng)濟危機開始后，產(chǎn)業(yè)之間的界限越來越模糊 你的顧客需要新鮮刺激，需要戶外探險經(jīng) 歷。因此這種情況下作為戶外產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的你也需要關(guān)注鄰家市場的發(fā)展。這不是一種簡單的協(xié)同效應(yīng)，因為它會大大擴大你的生意范疇。很多顧客都喜歡能在一家 店買到所有他們休閑所需要的物品（能夠提供“一站式”服務(wù)的店鋪，因為這很簡潔）。這因為如此，在對你的商品進行銷售時，能夠從消費型需求考慮整合產(chǎn)品資 源是一種很明智的舉措。

曾有分析人士指出，如果能夠?qū)σ陨纤膫€戰(zhàn)略要素有足夠的認識和關(guān)注，當(dāng)前戶外行業(yè)面臨的諸多挑戰(zhàn)都能盡快迎刃而解。一定要保持與時具進，能夠及時了解這個行業(yè)發(fā)展的最新信息和趨勢。戶外產(chǎn)業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，今后的日子將會更加美好。然而，隨時關(guān)注社會的動態(tài)發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)新留下發(fā)展空間更是非常必要的舉措。

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未來戶外市場：未來的大趨勢是什么，其將在整個戶外市場中扮演什么角色？

一種新趨勢的出現(xiàn)往往會推動社會在30-50年內(nèi)的持續(xù)變革并帶動相應(yīng)的消費。人們的健康意識趨勢、新生態(tài)主義、個性化發(fā)展及社會人口的變化等趨勢都將必然影響未來戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及走向。這些現(xiàn)象的背后隱藏著什么呢，我們從中又能發(fā)現(xiàn)哪些商機？

大趨勢的出現(xiàn)通常與社會主體變革緊密相連，將引發(fā)文化、消費觀、價值取向和創(chuàng)造方式等一系列社會意識形態(tài)發(fā)生重大變化。反之，這些主流趨勢又將 推動具體的行業(yè)變化，即所謂的消費趨勢，每種趨勢將持續(xù)10年左右。行業(yè)趨勢的發(fā)展并不是某些趨勢分析專家研究而出，也不是人為制造而衍生的商業(yè)“植 物”，事實恰恰相反。他們一直試圖定義這些變化并接受部分消費者價值取向的變化。研究表明：社會的主流形態(tài)-價值觀、健康觀及人的思想意識都在經(jīng)歷著根本 的變化和改革。當(dāng)消費者思考未來的健康模式，那肯定不是關(guān)于如何治療“疾病”，而是如何預(yù)防；人們的愉悅感也不僅僅局限于紛繁的工業(yè)社會獲得，而自然界則會更多的成為人們獲取愉悅的空間。

消費者越來越多的新需求必然也必須被這些行業(yè)公司所發(fā)現(xiàn)、認可，并成功應(yīng)用。對于戶外市場來講，健康、新生態(tài)主義及個性化的需求將會成為未來發(fā)展中最重要、最核心的趨勢。

1.健康意識趨勢：戶外休閑將成為人們追求健康的重要方式，走進自然成為必然選擇

無論吃一份谷物早餐還是買一輛新車這都無關(guān)緊要，重要的是我們今天做得每一個決定很少有人會考慮其是否給健康帶來益處。保持身心健康的意愿往往 進入了老年階段愈發(fā)變的強烈，其實我們每個人都會變老，每個人也都想尋求更加品質(zhì)的生活。其次當(dāng)人們逐漸認識到健康不僅僅是以沒有疾病來衡量時，健康市場將蘊含大量的機會，試著從消費者角度出發(fā)，眼光要具有前瞻性。戶外產(chǎn)業(yè)將是唯一能從這一趨勢獲利的行業(yè)，因為戶外從本質(zhì)上講追求的就是自然界真正的健康。然而，健康趨勢不僅僅在人們決定是否參加戶外運動中發(fā)揮著重要作用，而且很大程度上影響著消費者的消費行為。消費者逐漸認識到戶外產(chǎn)品對健康的額外益處，褒獎之聲日益增強，從符合人體工程學(xué)的鞋類、對皮膚無刺激的服裝到調(diào)節(jié)情緒的產(chǎn)品（可以積極調(diào)節(jié)使用者情緒的產(chǎn)品）均頗受好評.2.個性化趨勢：戶外作為一種生活時尚，戶外探險作為一種表達自由的方式，沒有比這些更加強烈的表達出生活的個性化趨勢，與那些同質(zhì)化的套裝相比，個性化產(chǎn)品更是卓爾不群。

我們觀察到近些年來人們的生活方式越來越多樣，而不在僅僅局限在傳統(tǒng)的“同質(zhì)性”的生活時代?！白x書-工作-退休”的人生三部曲時代已經(jīng)結(jié)束，隨之“工作-休閑”、“家庭-事業(yè)”、“青年-老年”這樣的簡單生活分割方式也逐漸被社會所淘汰。

隨著整個社會價值觀的變化，我們的生活態(tài)度也不再是聚焦在物質(zhì)財富的積累，而是越來越多的傾情于難以名狀的經(jīng)歷體驗。因此，對于很多人來講，放下手里的一切，走出這個瘋狂的社會變得越來越重要，回歸自然，體驗戶外變得越來越意義非凡。戶外產(chǎn)業(yè)就像一個救命的安全網(wǎng)，它所面臨的唯一挑戰(zhàn)就是如何發(fā) 現(xiàn)消費者的新需求并將其快速實現(xiàn)。不同于普通的大眾消費，戶外追求獨特的感覺，從徒步到高山滑雪，多種多樣的戶外運動將不同的人群集中在一起，不論收入、不論年齡、不論性別、不論背景因為共同的生活理念走到一起。

3.新生態(tài)主義：人們對生態(tài)的擔(dān)憂愈發(fā)刺激了對自然的渴望之情，“I-Want-It-All”（我想擁有 一切）的價值理念也逐漸衍生為一種被世人所接受的生活方式，可靠的生態(tài)產(chǎn)品與廣袤的戶外彼此相依，互相扶植發(fā)展。事實上，自然是每個人最根本的生活態(tài)度。面對永無休止的金融危機和媒體上不斷爆出的環(huán)境事件，自然變得稍縱即逝也因此更加不可替代。由此看來，自然對于人類的意義非凡，那不是一個遙遠模糊的概 念，它就在你的身邊，時機就在眼前，親近自然，體驗自然。

人們渴望親近自然的心態(tài)與對自然的保護要求并未發(fā)生矛盾。這也是為什么那么多戶外裝備生產(chǎn)商都將“可持續(xù)發(fā)展”作為公司發(fā)展理念的核心部分了。這種理念不單指產(chǎn)品的生態(tài)技術(shù)或功能性可持續(xù)發(fā)展，而是將環(huán)保、功能性和探險融合在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和使用過程中。

? 這些戶外趨勢探索者是如何探索未來的戶外市場呢？如下核心要素所示：

1.戶外產(chǎn)品走進日常生活，戶外產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)造娛樂生活緊密相連

Yllas是位于芬蘭拉普蘭省的一處休閑中心，夏季徒步冬季滑雪的好去處。一年前這里開設(shè)了全球首家gondola桑拿中心，一次標(biāo)準的gondola蒸汽持續(xù)15分鐘，里面溫度大概在80-100攝氏度，同時可以容納4個人一起洗浴。從容器里向外看風(fēng)光無限，從外往里望視線則被一圈有色玻璃窗遮擋，很好遮蔽隱私。

2.戶外產(chǎn)業(yè)將與衛(wèi)生、飲食、旅游、服務(wù)、時尚及科技多個產(chǎn)業(yè)結(jié)合，形成龐大的跨界產(chǎn)業(yè)

防水的紡織品，含集成傳感器的智能織物可以監(jiān)測一定的人體功能；防菌的功能性面料也可用于醫(yī)藥領(lǐng)域；戶外家具逐漸走進大眾生活；防水防紫外線的同時又不乏時尚的服裝室內(nèi)穿著同樣會光彩照人。

3.不同層次的市場蕭條：例如戶外市場必須面對更加嚴厲的公眾監(jiān)督，形成新興的道德消費市場

美國戶外旅游用品生產(chǎn)商Nau通過博客等手段與它的消費者進行溝通。起初，這家服裝生產(chǎn)商只是提供在線銷售，后來逐漸認識到有相當(dāng)一部分消費者希望在購買前親自試穿和了解服裝的愿望，于是推出了所謂的“webfront”商店（網(wǎng)店前線商店），消費者在那里可以試穿自己心儀的服裝-但是前提是他們必須在網(wǎng)上進行提前預(yù)定，否則不可將其拿離貨架。

4.人們對戶外生活方式的需求不再是單一的教條式，未來5年將產(chǎn)生一個龐大的市場需求

據(jù)著名自行車Bikemania的監(jiān)測，為了健康，追求更好的生活品質(zhì)，抑或為了減少開支，越來越多的都市人將自行車開始作為他們?nèi)粘５拇焦ぞ呒敖∩矸绞?。隨著戶外騎行人數(shù)的日漸增多，自行車途中的存放和養(yǎng)護問題也凸顯突來，隨著也誕生了一個新的商機：現(xiàn)在越來越多的城市出現(xiàn)了專門為自行車提供服務(wù)的地方-“自行車休息站”，在這些地方，消費者只需支付一定的費用即可成為會員，不僅可以安全存放他們的自行車，同時提供鎖具，自行車的沖洗和維修服務(wù)，此外還有早餐供應(yīng)。位于澳大利亞布里斯班的Cycle2City-Station（“都市騎行休息站”）成立于2008年6月，經(jīng)過9個月的發(fā)展，會員人數(shù)達到400余人，每人每月大約需支付70歐或者一次性支付6個月的370歐（004km.cn，004km.cn.au）。

5.另辟蹊徑，深入發(fā)掘新客戶

去年11月，奧地利戶外公司諾詩蘭開始了一場Web2.0的推廣大戰(zhàn)，標(biāo)題為“Anziehend”（一個一語雙關(guān)詞，“吸引人的”和“穿上衣服”），其在奧地利東南部城市重金投下50塊廣告位，每塊廣告牌上裝飾著諾詩蘭的若干配件產(chǎn)品，如帽子、手套、圍巾等，過往的行人如果喜歡可以將其取下帶走。諾詩蘭的這面廣告墻每隔兩天會重新進行配貨，整個活動共花費了35000歐元，但廣告效果可見一斑。

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雖然說天然織物在耐用性上無法與人造纖維相媲美，近年來羊毛產(chǎn)品卻成為戶外產(chǎn)業(yè)的新寵，并向業(yè)界發(fā)出強烈的信號：羊毛制品變得很時尚，功能性也很強。Icebreaker的羊毛內(nèi)衣產(chǎn)品做出防臭的保障；Chalkydigits推出時尚的羊毛制品；在羊毛產(chǎn)品的研發(fā)上，Devold公司做到了時尚和功能性兼?zhèn)?；Bergans公司推出了高科技羊毛抓絨衣和沖鋒衣。

徒步在瑞士、奧地利、德國等國成為戶外活動的主流

據(jù)瑞士體育總署的“2008年瑞士國民體育運動”研究顯示，39%的瑞士人習(xí)慣性的背著背包，穿著徒步鞋；另據(jù)調(diào)查顯示，在德國58%的德國人是活躍的徒步活動愛好者；在奧地利徒步也成為人們最熱衷的運動形式，事實上，奧地利的登山徒步俱樂部的會員總數(shù)已超過36萬，成為該國最大的體育運動俱樂部。

經(jīng)濟危機難以削減人們出行的愿望

來自旅游及時尚界的的專家們一致認為，盡管當(dāng)前全球經(jīng)濟深處危機之中，但戶外市場仍會呈現(xiàn)增長的趨勢。近幾年來德國的假日經(jīng)濟一直未受整體經(jīng)濟局勢的影響，只是由于機票價格的增長，2009年國內(nèi)游的人數(shù)將較往年會增加。按Vaude公司董事Antje Von Dewitz的話說，戶外活動給人們提供了一個“ 從日常生活逃出”的方式，能進行否決定因素只是天氣狀況，而非經(jīng)濟危機所能左右。BAT基金會（從事于未來趨勢研究的機構(gòu)）的一位研究員表是他們很看好戶外市場的發(fā)展前景，因為“Gore的沖鋒衣或鞋子等產(chǎn)品已經(jīng)走進人們的日常生活，成為城市生活的一道風(fēng)景?！焙芏鄳敉夤?yīng)商表示09年前三個月的盈利有所增加。

捷克產(chǎn)品打入德國戶外市場

當(dāng)?shù)聡膽敉馄放艼ack Wolfskin在捷克布里克森開設(shè)了第一家專賣店并伺機開拓意大利市場之時，越來越多的東歐品牌則開始大舉進軍德國戶外市場。從今年初開始，Sir Joseph、Loap等多家捷克戶外生產(chǎn)商的產(chǎn)品均可以在多家德國的戶外店中買到。之前他們是捷克大多數(shù)體育用品店的暢銷品并大量出口至土耳其、以色列及英國等國。

未來營銷策略：4種最有效的營銷方式戶外市場未來的營銷將走向何方

1.倒立式營銷：保持收益的可持續(xù)性和長期性

不要輕信那些以銷量贏市場的策略。未來的營銷方式將不再依賴單純的銷量增長，這種內(nèi)在陳舊的理念將被摒棄。與之相反的是，那些推崇持久性、提倡節(jié)約和責(zé)任感的策略將備受推崇。

如果不是確實需要的話，瑞典旅行用品商 Klattermusen的銷售人員甚至勸說顧客們不要去買它們的產(chǎn)品。Klattermusen產(chǎn)品一般看起來都非常粗糙但結(jié)實，款式傳統(tǒng)?！跋M者如 果僅僅因為我們產(chǎn)品顏色過時而要替換新品的話那就太可惜了，因此我們開設(shè)了一個Klattermusen產(chǎn)品存款計劃，每件產(chǎn)品我們都會提前預(yù)存1-20 歐元不等用于回購消費者的廢棄產(chǎn)品，然后把這些的過時或修補過的產(chǎn)品捐獻給公益組織。

2.平等性營銷

平面廣告？電視宣傳？網(wǎng)絡(luò)推廣？參加展會？這些都是過時的營銷手段了。未來的營銷手段要做到與消費者平等溝通?？傮w來講，人們1/3的購買沖動還是通過口口傳播而導(dǎo)致的-通過親戚、朋友和其他熟人的口述，或者測評者的報告等等。更為重要的是：即使是現(xiàn)在日益流行的在線銷售也依賴于口口傳播，只是演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)數(shù)字傳播和大眾營銷而已。舉個例子，美國的天木蘭（Timberland）就通過一個名為Earthkeeper（”地球保護者“http：//earthkeeper.com/blog/）的博客與消費者保持溝通，既讓消費者感覺到了親近感，同時大大加速了傳播的速度。

3.iPhone&生活營銷：將品牌本身作為一個戶外向?qū)В嵘M者的互動體驗

未來的戶外愛好者-無論是在校的學(xué)生還是年過50的消費者他們都迫切需要一些戶外常識和生存技巧，如何便捷地獲取，一些聰明的品牌商從中發(fā)掘了商機。在阿迪達斯推出的”城市創(chuàng)意空間“中，消費者可以體驗品牌與藝術(shù)、音樂、文化的融合，阿迪達斯也因此成為一個消費者的旅行向?qū)В缤男麄髡Z所述：鎖定你向往的藝術(shù)，讓我們引領(lǐng)你前往其中，了解它們，并留下你的評論感觸。我們會指引你穿梭于我們選定的城市路線，拍下屬于你自己的照片，展示在這里。這樣你就可以欣賞到這個系列的所有作品了。

4.真實性營銷-追根溯源、透明化營銷未來市場之上策

那些想得到消費者100%真實評價的品牌應(yīng)該提前將意圖公示，并坦誠面對自己的失誤，傾聽不同的聲音，更重要的是切實的實際行動。必須將完整的產(chǎn)品生產(chǎn)鏈以較清晰的方式呈現(xiàn)給消費者。新西蘭羊毛內(nèi)衣生產(chǎn)商Icebreaker就將整個生產(chǎn)鏈通過編碼在商品包裝上展現(xiàn)出來。通過這些，消費者可以從物流運輸上追溯到原料來源-每只羊身上。誠實、可持續(xù)性、對自然的尊重更能喚起消費者對這個品牌的認同。

? 未來的戶外消費群體：他們是誰？如何吸引他們消費

典型的戶外消費群體將不復(fù)存在，取而代之的是一個個新興獨立個體，戶外產(chǎn)業(yè)需要關(guān)注各種衍生的新生活方式。當(dāng)然，這樣就有一個問題擺在了眼前：每一種生活方式背后蘊藏著什么樣的需求呢？

從那些年過五旬不敢隨意獨自駕駛豪華房車外出的中老年夫婦到那些熱愛大自然的人力資源總監(jiān)們，未來的戶外消費群體將不再受年齡、背景、社會地位和性別所限制。反而新生的消費主題又會喚起人們對生存環(huán)境和生命的關(guān)注，并在戶外產(chǎn)業(yè)不斷的營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新中得以體現(xiàn)。

健康主題： 例如為了在空氣清新的環(huán)境中走動走動

度假和冒險主題：海上觀鯨旅行

奢華舒適主題：房車成為第二個生活空間

快樂主題：徒步野餐旅行

真實性主題：去體驗原始的自然生活

總之，我們必須區(qū)分對待與上述主題相符的四種目標(biāo)客戶群體，如下所示：

1.典型的環(huán)保主義者：高科技帳篷，符合人體工程學(xué)的背包，可再生材料制成的徒步靴

2.運動員：攀巖工具，公路自行車，越野滑雪裝備

3.城市戶外運動愛好者：防雨衣服，電腦包，越野嬰兒推車

4.健康專家：極地旅行，徒步，露營，戶外野餐

以上四類人都是戶外產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)的新興消費群體，也是未來戶外產(chǎn)業(yè)最重要的消費群體。那些可能去年還選擇去西班牙加那里島旅行的群體下一年也許就要去經(jīng)歷戶外探險的驚險與刺激，當(dāng)然要在不降低食宿水準的前提下。我們要為這個新興的大型目標(biāo)群體提供一些基本的支持服務(wù)，既然在旅途中他們從不會再閱讀與工作相關(guān)的貿(mào)易雜志，戶外行的主要目的就是為了尋找快樂，所以很多與戶外相關(guān)的事物都會引起他們的興趣：從戶外急救課程、裝備小帖士、戶外技巧到天氣預(yù)報等等。

未來最重要的戶外趨勢

困擾經(jīng)理們，營銷等部門的只有一個問題，特別是對于零售商來 說，這個問題甚至比如何贏得長期客戶忠誠度還重要。任何尋找這個問題的答案的人，必須首先明白這并不是說從客戶的要求中脫離出來，而正好相反，這將是對他們的愿望和渴望的反應(yīng)。所謂的消費趨勢不是分段的和市場營銷宣傳的現(xiàn)象，而是消費者希望從日常生活獲得真實，方便、快樂的深層次需求和從不可能實現(xiàn)的現(xiàn)代 生活中得到緩解。如下，我們總結(jié)了幾條最重要的戶外消費趨勢：

1.新自然主義：渴望自然，親近大自然

自然界和消費不再對立。人們越來越認識到自然界也是一樣舒適方便令人快樂的生活空間，而不僅僅是明信片描繪的田園風(fēng)光。將來的消費者想要積極地去接近大自然，大自然給商家開辟了一個新的消費市場，因為它越來越成為冒險、探索、運動的理想場所。

相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)要求：從徒步到園藝勞作，從設(shè)定路線的自行車觀光旅游到戶外勞動。明日的消費者對一切能在日常生活中體驗自然的創(chuàng)造性活動都會心存感激，積極參與。

2.智慧科技：科技已成為生活品質(zhì)的一種保障

隨著50歲以上消費人群的激增和科技的日新月異，一些產(chǎn)品上的功能缺陷開始凸顯。無論從數(shù)碼相機還是到雨衣，現(xiàn)在幾乎沒有人有時間和有閑情去研究那些產(chǎn)品說明書了，更不用說那些高度復(fù)雜的功能會發(fā)揮作用了。對比下手機市場，諾基亞現(xiàn)在市面上手機款式多達350余種，占據(jù)市場老大地位；而僅有一款手機的Apple卻在短短兩年內(nèi)迅速成長為全球第二大手機生產(chǎn)商。智慧科技已經(jīng)顛覆了以往那種“越多越好”的模式理念，但這也并不意味著產(chǎn)品的功能回歸最 “原始階段”，與復(fù)雜的高科技相比，滿足人類需求的產(chǎn)品更能引起人們的興趣。這些問題不僅出現(xiàn)在那些高科技的物件本身，它們的功能也面臨同樣的問題，尤其 在體育和戶外行業(yè)問題更為嚴重。今天幾乎沒有消費者認同當(dāng)他們在跑步、健行、打高爾夫和徒步時需要穿著不同功能的T恤、短褲及鞋子

相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)要求：戶外消費者很多都是技術(shù)愛好者，需求高品質(zhì)多功能的產(chǎn)品。事實上，無論從GPS到手電筒，還是從滑雪綁帶到戶外炊具，要求產(chǎn)品都必須是多功能的同時又簡單易用，正如一句諺語所說：少即是多，簡單就是美（容易理解，更多創(chuàng)新）。

3.城市戶外：都市森林的生活方式

將來的消費者想擁有所有：城市和農(nóng)村，消費和自然，快樂和健康。只有當(dāng)以上這些貌似的對立面完全融合，“我想要所有”態(tài)度（I-Want-It-All）得到充分滿足時，才會建立起消費者的長期忠誠度。人們不會再用平淡乏味的詞匯去描述自然和鄉(xiāng)村生活，它們給現(xiàn)代都市人更多體驗不同，改變生活的機會，從煩躁的都市中走出去?！皯敉狻鄙罘绞讲粫柚蛊囉咳胧袇^(qū)。消費者想要隨時這種變換意境的感覺，這就需要戶外產(chǎn)品在功能上戶外的同時又不能缺乏城市內(nèi)的休閑和美感。

相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)要求：從家具到服裝，從體育到休閑運動，城市戶外產(chǎn)品要求必須兼具城市和戶外功能，既能適于戶外使用，又能城市休閑。這就是說我們可以在市內(nèi)建戶外公園，把露營家具擺在臥室也會覺得很時尚；雨衣也可以在平時穿著一下。

4.方便2.0 ：家中即戶外

大多數(shù)新生代的自然主義者也并不是都市厭倦者，他們需要便捷和舒適；他們思想開放，樂于接受新鮮科技創(chuàng)新和服務(wù)。戶外從業(yè)者千萬不要傲慢對待新 的服務(wù)需求和無視這部分新生消費者的高品質(zhì)生活需求，尤其對那些五十多歲的人群和家庭來講，消費潛力十分巨大。就像食品行業(yè)的快餐能夠贏得各階層的喜愛一樣不要忽略消費者的任何一個需求。

相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)要求：從加熱型睡袋到行李運輸再到戶外經(jīng)理培訓(xùn)，戶外市場必須考慮每一件產(chǎn)品還能夠提供什么樣的潛在服務(wù)價值；要經(jīng)常自問：如何才能幫助客戶簡化戶外體驗同時怎樣更好的把它們應(yīng)用在日常生活中。

5.快樂市場：奢華是必不可少的投入

未來的市場都不希望拋棄快樂和美感，獨特和設(shè)計這幾大元素。未來的消費者將會對產(chǎn)品和服務(wù)提出更高的要求，所有的五種理念必須得到認同和滿足。新生代的奢侈品無論從品質(zhì)還是品味上來講都要與過去的消費市場有所區(qū)分，人們不會在炫耀“我的房子-我的車子-我的船，”奢侈品將會被看做為一項投資，在 特別的時刻能夠喚起你特別的記憶。

相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)要求：從一流建筑師設(shè)計的露營小木屋到美食級的戶外食物。未來的消費者對美感和形象給予了很高的希望，即使在劃船或徒步旅行也希望留下美的記憶，享用戶外食物時也希望做到色味俱全。

據(jù)推斷，以下的幾點言論對未來戶外產(chǎn)業(yè)將極其重要：戶外產(chǎn)業(yè)勿認為自己是獨立且能自給自足的，任何產(chǎn)業(yè)都是整個社會經(jīng)濟體和市場的一部分。在當(dāng)前經(jīng) 濟危機情況下，各個既存產(chǎn)業(yè)之間的界限越來越模糊，誰都無法獨善其身：汽車行業(yè)的危機已經(jīng)影響到移動行業(yè)，衛(wèi)生行業(yè)的興衰波及的也不僅僅是醫(yī)藥商人，大型超市抑或角落里的面包師都會或多或少受到間接影響。戶外產(chǎn)業(yè)能從中汲取什么教訓(xùn)或捕捉到什么趨勢呢？

戶外產(chǎn)業(yè)不可能作為一個封閉的宇宙存在，相反，同其他產(chǎn)業(yè)一樣，最多樣化的細分市場日趨相互交織。戶外產(chǎn)業(yè)是旅游產(chǎn) 業(yè)和休閑產(chǎn)業(yè)的一部分，同時與娛樂產(chǎn)業(yè)也有著不可分割的關(guān)系，與傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)的關(guān)系也是千絲萬縷，與現(xiàn)代跨界產(chǎn)業(yè)的關(guān)系更是越來越緊密：衛(wèi)生保健產(chǎn)業(yè)，智慧科技和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，彼此發(fā)展，息息相關(guān)，同時也會承受一定的風(fēng)險。舉個例子，不同產(chǎn)業(yè)間的不良競爭會削弱各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，沖淡品牌的影響力和銷售理念；或者 說一個產(chǎn)業(yè)自身的能力會被低估或高估。于此同時，日益興起的跨界市場會給未來的戶外產(chǎn)業(yè)提供意料之外的機會。這個年輕的市場全局上應(yīng)該不斷尋找賣點，加強創(chuàng)新能力，發(fā)展道路上完全可以借鑒模仿傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的理念和策略，更應(yīng)該加強與各行業(yè)之間的合作。

戶外產(chǎn)業(yè)不僅要增強對潛在客戶的認識，而且要降低過高估計自己的風(fēng)險。任何產(chǎn)業(yè)都不會獨立存在于社會經(jīng)濟大潮中，而是互相交織在一起。認清這一 點很重要：將來任何產(chǎn)品和服務(wù)都將不會滿足某一單一目的，既要極其專業(yè)，同時又能帶來更多的額外效益。比如說，某件產(chǎn)品工作生活中均可使用，或者非常環(huán)保，可循環(huán)利用。尤其在這點上強迫各個產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者之間互相合作。也許在過去我們會說什么健身行業(yè)、戶外行業(yè)、保健行業(yè)、化妝行業(yè)、食品行業(yè)、衛(wèi)生行業(yè)及醫(yī)藥行業(yè)；但在將來這些行業(yè)可能不再存在明顯的界定，各行業(yè)之間交織發(fā)展，形成龐大的跨界產(chǎn)業(yè)。

旅游市場：制鞋生產(chǎn)商Camper已向世人演示了一個生產(chǎn)型企業(yè)如何從轉(zhuǎn)化為旅游服務(wù)公司的。另外有越來越多的時尚界的設(shè)計師開設(shè)旅館，目的就是為了更廣泛的接觸消費者，切實了解他們的需求。但戶外品牌開設(shè)的第一家旅館在哪里呢？2007年底在意大利里米尼舉行的一次展會上THDP的代理商向市場推出了由Fila主辦的概念性體育旅館。

快樂市場：在食物方面，新鮮便捷具有地方特色或傳統(tǒng)風(fēng)味的食品越來越受歡迎。對于此戶外產(chǎn)業(yè)如何吸收利用呢？很多知名的大廚都喜歡在他們的花園里種植物蔬菜，這也成了他們完善食譜的一個重要實踐，這種做法在廚師界極其廣泛。

額外的趨勢：廢棄之物。戶外產(chǎn)業(yè)如何利用這些舊的有價值的東西呢？戶外+服務(wù)+便捷：e Krimi-Couch提出的“Dr。Watson-你的資深顧問理念；像阿迪達斯針對不同類型鞋推出的不同宣傳語”I run because…“，“I run here…”，“My jogging style is …”等等。而與之相比戶外產(chǎn)業(yè)的服務(wù)水平確實一直相當(dāng)?shù)图?，將來戶外一大主力消費群體-技術(shù)愛好者美們卻趨向于擁有一套完善的產(chǎn)品解析咨詢體系。

未來預(yù)測：跨界市場以變異性和變移性為主要特征。各個行業(yè)之間的界限必呈動態(tài)趨勢，而且每個產(chǎn)品的賣點對消費者來說必須是顯而易見的。自然，這對任何產(chǎn)業(yè)來講也是一項新的挑戰(zhàn)。然而當(dāng)消費者們認識到整體健康的益處時，他們會很高興的向快樂產(chǎn)業(yè)如營養(yǎng)保健、休閑 及化妝品等方面投資，他們的生活品質(zhì)也會因此大大提高。

未來的戶外市場：成功的公共關(guān)系和營銷意味著營銷真實性

將來，公司呈獻給外界的每一方面和產(chǎn)品介紹都必須遵循忠實和可持續(xù)發(fā)展的原則，能與消費者有長久持續(xù)的溝通和對話。透明、質(zhì)量和責(zé)任將是未來市場營銷的核心概念，同時深入貫徹到每個公司的日常運行當(dāng)中。

上世紀70、80年代甚至90年代初期的營銷模式很簡單。當(dāng)時企業(yè)數(shù)百萬的資金不是投向產(chǎn)品研發(fā)而是廣告宣傳上。大眾喜歡追逐明星效應(yīng)，像 Tammy Hopkins當(dāng)年代言的某發(fā)膠產(chǎn)品所引起的效應(yīng)就是一個很好的例子。當(dāng)她從飛機上走下來時，閃光燈集中在她的身上。作為一位女性商人一天內(nèi)她要穿梭于漢堡、慕尼黑及羅馬等幾個城市，她向女性們展示了一種新的生活方式：世界代替了廚房，工作代替了照看孩子，精致的發(fā)型代替了蓬松的媽咪頭。消費者爭先購買產(chǎn) 品，但她們所需要的并不是產(chǎn)品本身，而是對那種生活方式的認同和向往。然而現(xiàn)在社會上個人主義越來越明顯，人們更多的開始追求個性化，品牌作為生活方式的符號象征突然崩潰瓦解。產(chǎn)品品牌必須回歸最原始的真實價值。

各個品牌現(xiàn)在仍然把大把資金砸向廣宣，并且這種趨勢有增無減，而不是投向品牌的核心競爭力：產(chǎn)品。這將對整個企業(yè)的真實性產(chǎn)生長期的致命性影 響。所以今天市場上有無數(shù)可以互替代的品牌。而消費者所能記住的僅是那些忠實、純正、有特色的產(chǎn)品。作為生產(chǎn)商一定要遵循這句口號“肯定還存在更好的產(chǎn)品”，不斷的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量永遠是企業(yè)最好的招牌，未來的消費者要求絕對的公開和透明。當(dāng)然這并不是說整個產(chǎn)品我們只關(guān)注提高產(chǎn)品質(zhì)量即 可以了。在未來，消費者不會在滿足被動的去接受品牌供應(yīng)的產(chǎn)品，他們要主動地參與產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。這個怎么來實現(xiàn)呢，在哪里，由誰來操作？產(chǎn)業(yè)公司必須不斷的問自己這些問題，而且要隨時準備向他的顧客取經(jīng)學(xué)習(xí)。以上這個問題能否做到其實還是次要的，重要的是各公司必須有探究的精神，敢于探討不熟悉的途徑，展現(xiàn)出迎接挑戰(zhàn)的勇氣。

此外企業(yè)還必須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。像很多人喜歡的多芬就開始邁出了第一步。即使它的產(chǎn)品可替代性也很高，但這并不影響它對整個產(chǎn)業(yè)所承擔(dān)的責(zé)任。什么是責(zé)任，責(zé)任就是意味著對企業(yè)利益最大化理念的質(zhì)疑。自然，公司運營的目的就是為了賺錢，但是希望不是以犧牲他人和社會的利益為代價，更應(yīng)該得到廣大消費者的認同和贊譽。企業(yè)如果想贏得更多的消費者，同時保持消費者的長期忠誠度的話那就必須有強有力的產(chǎn)品和服務(wù)作為后援。此外成功實現(xiàn)市場真實性的唯一 途徑就是企業(yè)在發(fā)展過程中要終將堅持透明、優(yōu)質(zhì)及責(zé)任感擺在核心位置。