第一篇：未來十年中國養(yǎng)殖趨勢分析

最近，行業(yè)媒體上經(jīng)常出現(xiàn)“規(guī)模豬場倒閉、跑路“的新聞報道，加上央視媒體連續(xù)報道“豬周期”、“豬價傷農(nóng)”等新聞，讓養(yǎng)豬業(yè)再次引發(fā)大眾媒體的普遍關(guān)注和報道，如何破解豬周期，中國養(yǎng)豬業(yè)的未來格局如何？小散戶會不會被淘汰？成為行業(yè)人士共同關(guān)注的話題，大眾媒體也得出了大量的結(jié)論：破解豬周期，應(yīng)該加速規(guī)模化進程，破解豬周期，政府不應(yīng)該做收儲，破解豬周期，國家不應(yīng)該只補貼規(guī)模化豬場。筆者在讀過這些新聞之后，覺得這些報道都以偏概全，規(guī)?；娴目梢越鉀Q豬周期嗎？中國養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展就能進入健康軌道，究竟該淘汰哪部分群體？

目前的養(yǎng)豬模式：

目前，我國的養(yǎng)豬業(yè)以“小散戶為主，規(guī)?；潭戎饾u提升，產(chǎn)業(yè)化集團養(yǎng)豬占總比例還很小。無論怎么計算，中國養(yǎng)豬業(yè)的規(guī)?；潭冗€很低。筆者還有一個觀點，就是目前中國養(yǎng)豬業(yè)的規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)太低。按照農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)，年出欄500頭商品豬的豬場，就叫規(guī)?；i場，這個標(biāo)準(zhǔn)是十年前，中國還是農(nóng)村家家戶戶養(yǎng)豬時的標(biāo)準(zhǔn)，筆者認(rèn)為規(guī)模豬場至少是存欄200頭母豬以上規(guī)模，年出欄生豬在3000頭以上的豬場，才能叫規(guī)?；i場。從按照這個標(biāo)準(zhǔn)分析，目前中國養(yǎng)豬業(yè)規(guī)模化程度還很低，但正在快速提升。最后一點，和美國不一樣，中國的集團化養(yǎng)豬（包括公司+農(nóng)戶模式）比例很低，就連中國最大的養(yǎng)豬公司，溫氏集團在2013年出欄1000萬頭生豬，按中國2013年出欄生豬7.16億頭計算，溫氏占中國生豬出欄總量不到1.5%。集團化養(yǎng)豬（公司+農(nóng)戶模式）在中國養(yǎng)豬業(yè)剛剛起步，中國養(yǎng)豬業(yè)的產(chǎn)業(yè)化比例仍然很低。

那么未來中國養(yǎng)豬業(yè)的格局將朝著哪些方向發(fā)展呢？未來究竟有哪些養(yǎng)豬模式還能繼續(xù)生存和發(fā)展下去？

討論這個問題，需要討論另外1個問題，就是養(yǎng)豬業(yè)的成本構(gòu)成問題？和美國養(yǎng)豬業(yè)相比，中國的養(yǎng)豬業(yè)絕對是暴利行業(yè)，但是這些錢不是被養(yǎng)豬人賺走了，而是被上下游賺走了。正是因為中國養(yǎng)豬業(yè)不能長期保持相對穩(wěn)定薄利，所以，中國養(yǎng)豬業(yè)的規(guī)模化進程相當(dāng)緩慢。假如，中國養(yǎng)豬業(yè)一直保持相對薄利，至少是不賠錢，我想會有無數(shù)資本和其他行業(yè)資金進入到養(yǎng)豬業(yè)，因為養(yǎng)豬不是穩(wěn)賺不陪的行業(yè)，所以短時間內(nèi)中國不會出現(xiàn)大量大型規(guī)?；i場。

決定養(yǎng)殖場的2個最主要的成本是“PSY”和“飼料成本”，前者是指每頭母豬每年提供的活的斷奶仔豬數(shù)量，后者是指養(yǎng)殖場的所有飼料成本。我們來看溫氏、牧原、雛鷹這些上市公司的財務(wù)報表，可以得到1個結(jié)論，就是他們之所以能夠保持盈利是因為他們的”PSY“足夠大，飼料成本足夠低。比如，目前中國大部分小型豬場平均PSY不到18頭，而溫氏內(nèi)部在2013年P(guān)SY達到23頭；相當(dāng)于溫氏的斷奶仔豬成本比其他豬場降低了1/4；而溫氏的種豬是自己的、飼料是自己生產(chǎn)加工的，所以溫氏才能成為2013年養(yǎng)豬行業(yè)最耀眼的明星。飼料成本占到養(yǎng)豬業(yè)70%以上的成本，這是推動中國養(yǎng)豬業(yè)淘汰小散戶的一個前提，也是推動“公司+農(nóng)戶”模式發(fā)展的前提。因為傳統(tǒng)模式中，小散戶該賺的錢，都被飼料廠賺走了，都被飼料經(jīng)銷商賺走了。如果按照傳統(tǒng)模式繼續(xù)發(fā)展下去，中國大部分小散戶都可能消失，中國的養(yǎng)豬業(yè)只會以“公司+（農(nóng)戶、合作社、家庭農(nóng)場）”模式和“一條龍養(yǎng)豬”模式出

現(xiàn)，整個飼料行業(yè)將會控制中國的養(yǎng)豬業(yè)。因為只有這2種模式，才可以減低養(yǎng)豬業(yè)的飼料成本，才能保證養(yǎng)豬環(huán)節(jié)不賠錢。

出現(xiàn)這種模式跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有些相似，目前中國的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域只有百度、阿里、騰訊三家獨大，后來進入的大部分創(chuàng)業(yè)公司，要么被他們快速復(fù)制，要么被他們收購兼并。以至于出現(xiàn)開發(fā)者和平臺的概念，創(chuàng)業(yè)者不再創(chuàng)立新產(chǎn)品，而是成為大公司平臺的開發(fā)者，寄生在大平臺下面生存和發(fā)展。比如，淘寶的賣家、微信開發(fā)者都屬于這種模式，中國養(yǎng)豬業(yè)會不會出現(xiàn)這種模式，并且成為主流的模式存在呢？也就是說中國的養(yǎng)豬業(yè)會不會跟美國一樣，未來主要依靠“公司+”模式呢？

我們再來分析一下這幾天某家媒體提出的“中國養(yǎng)豬業(yè)由金字塔模式向啞鈴式轉(zhuǎn)變”，意思是未來中國養(yǎng)豬業(yè)會出現(xiàn)兩極分化，會以“家庭農(nóng)場自繁自養(yǎng)”和“公司+”2種模式存在。從成本角度來講，的確是這樣的。家庭農(nóng)場模式可以降低人員成本，更加富有活力，能夠隨機應(yīng)對市場變化，集團化一條龍模式可以降低生產(chǎn)資料采購成本，但是這種分析完全是基于目前養(yǎng)豬業(yè)的生產(chǎn)資料供給模式。

成本是中國養(yǎng)豬業(yè)淘汰賽中的一個重要標(biāo)尺，只有你的豬場成本足夠低，你才能在淘汰賽中屹立不倒。從這一點來分析，自繁自養(yǎng)戶要比專業(yè)育肥戶有一定的成本優(yōu)勢，集團化養(yǎng)豬企業(yè)，如牧原、雛鷹、溫氏，他們更具成本優(yōu)勢，他們都能發(fā)展的很好。中國養(yǎng)豬業(yè)正在淘汰的是哪些不具備成本優(yōu)勢的養(yǎng)豬場，也不是所有的規(guī)模豬場都比小散戶有成本優(yōu)勢，也不是所有的“公司+”模式都能真正降低養(yǎng)豬成本，保證養(yǎng)豬收益。

中國養(yǎng)豬業(yè)的淘汰賽其實是對飼料行業(yè)的一次洗禮，作為一個飼料企業(yè)，你如果還是緊緊抱著經(jīng)銷商，希望通過經(jīng)銷商來輻射中國千千萬萬的小散戶，你可能被市場淘汰，注定是不現(xiàn)實的。因為，未來中國的飼料行業(yè)經(jīng)銷商渠道只會占到很小的比例。

未來中國飼料行業(yè)會徹底發(fā)生變革，結(jié)束暴利時代，而成為下游養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的一個供應(yīng)商。因為一個飼料企業(yè)不能幫客戶降低成本，他的客戶注定要被淘汰，那么這個飼料企業(yè)自己會被淘汰。

未來的競爭是跨界競爭，與傳統(tǒng)銀行競爭的不是其他銀行，而是互聯(lián)網(wǎng)金融，與線下電子賣場競爭的不是其他電腦城，而是京東和淘寶。對大北農(nóng)來說，與其競爭的不是正大、雙胞胎，也是電子商務(wù)。未來，中國的飼料企業(yè)會以以下幾種模式存在：一條龍養(yǎng)豬、代加工廠、電子商務(wù)、經(jīng)銷商；其中電子商務(wù)會成為畜牧行業(yè)一種主流渠道。

1、一條龍養(yǎng)豬模式：

未來，會有越來越多的養(yǎng)豬企業(yè)會逆向布局飼料廠，在養(yǎng)豬行業(yè)持續(xù)虧損或者薄利期，大型養(yǎng)豬集團和種豬企業(yè)紛紛布局飼料廠。降低飼料成本，意味著可以降低大部分養(yǎng)豬成本，比如：溫氏、牧原養(yǎng)豬企業(yè)都是一條龍養(yǎng)豬集團，未來會有更多種豬企業(yè)會布局飼料廠，中國會出現(xiàn)更多的一條龍養(yǎng)豬集團企業(yè)。

2、“公司+”模式：

是指大部分飼料集團企業(yè)會發(fā)展養(yǎng)豬事業(yè)或者發(fā)展公司+農(nóng)戶事業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈?？抠u飼料賺錢也不是飼料廠的長久之計，飼料企業(yè)發(fā)展”公司+”模式，把飼料低價賣給養(yǎng)豬場或者合作社，通過其他服務(wù)或回收產(chǎn)品來盈利，比如：新希望和正大都在朝著這個方向努力擴張，有一部分養(yǎng)豬合作社、家庭農(nóng)場迫于成本壓力和市場波動風(fēng)險，選擇假如大型產(chǎn)業(yè)化集團，去養(yǎng)殖風(fēng)險更低的合同豬。

3、代加工模式

沒有能力或者資金布局飼料廠的規(guī)模養(yǎng)豬場，不會坐以待斃，而是會選擇代加工飼料。選擇質(zhì)量比較可靠的飼料廠批量加工飼料或者按照自己的配方來代加工飼料，當(dāng)然一些大型飼料廠，也愿意放低姿態(tài)，把產(chǎn)品低價的賣給他們，掙個簡單的加工費，飼料廠成為養(yǎng)殖場的加工廠。

4、電子商務(wù)模式：

對于中國更多、更廣泛的中小規(guī)模豬場（包括家庭農(nóng)場）來說，既沒有能力去代加工飼料廠，又不愿加入大的養(yǎng)豬集團，他們是否還會有出路。答案是肯定的，因為新的商業(yè)模式已經(jīng)出現(xiàn)，他們會通過電子商務(wù)向廠家直接采購飼料產(chǎn)品，撇開經(jīng)銷商。電子商務(wù)是他們唯一可以降低飼料成本的途徑。目前，豬e網(wǎng)推出的傳是中大豬預(yù)混料，4200元/噸，直達養(yǎng)豬場，筆者非常看好這種模式，是真正可以拯救中國中小規(guī)模養(yǎng)豬場飼料成本的模式，這種模式一定會發(fā)展起來。

5、飼料經(jīng)銷商（養(yǎng)豬技術(shù)服務(wù)中心）

這種模式，大北農(nóng)的重要布局方向，未來的飼料經(jīng)銷商也不會只賣技術(shù)，可能提供綜合的養(yǎng)豬技術(shù)服務(wù)，如獸醫(yī)服務(wù)、種豬、仔豬供給、生豬收購等服務(wù)，成為一個綜合的養(yǎng)豬技術(shù)服務(wù)服中心。

最后，我們來分析下互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)將對飼料和養(yǎng)豬行業(yè)產(chǎn)生的影響。

1、信息傳播更通暢：互聯(lián)網(wǎng)讓豬價信息傳播更通暢，對豬價的影響最大，縮短豬價波動周期。這一趨勢會更加明顯，因為移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)做到隨時隨地獲取信息。

2、扁平化渠道：電子商務(wù)會讓不能增加產(chǎn)生價值的服務(wù)變得更廉價。比如，過去飼料經(jīng)銷商在承擔(dān)最后的物流和倉儲服務(wù)，這種服務(wù)并沒有讓飼料產(chǎn)生新的價值，這種服務(wù)在電子商務(wù)將變得非常廉價。比如：現(xiàn)在飼料經(jīng)銷商每噸預(yù)混料利潤在1000元以上，如果是電子商務(wù)模式，每噸預(yù)混料的倉儲與最后配送成本大概在100--200元之間，電子商務(wù)會終結(jié)經(jīng)銷商的暴利。在賣豬環(huán)節(jié)，豬販子和經(jīng)紀(jì)人的利潤也很高，假如，養(yǎng)殖場通過互聯(lián)網(wǎng)可以直接與屠宰場發(fā)生交易，那么豬販子和經(jīng)紀(jì)人也僅僅承擔(dān)生豬運輸服務(wù)，他的利潤也將降低。

3、加速淘汰中間環(huán)節(jié)：電子商務(wù)永遠不會淘汰生產(chǎn)企業(yè)和消費者，甚至不會省略中間環(huán)節(jié)，而是減少相應(yīng)的服務(wù)人員，重新各個環(huán)節(jié)的定位，對利潤進行重新分配。在電商模式中，飼料廠就是加工廠，掙得是加工費，經(jīng)銷商是物流和倉儲，掙得是物流配送費，消費者才是上帝，享受更具性價比的產(chǎn)品。

當(dāng)我們果斷的對中國養(yǎng)豬未來的產(chǎn)業(yè)格局下定義之前，必須考慮淘汰的標(biāo)尺，成本是決定未來誰在養(yǎng)豬的根本。就目前來說，無論是規(guī)模豬場還是中小規(guī)模的養(yǎng)豬專業(yè)戶，各有各的成本優(yōu)勢。養(yǎng)豬產(chǎn)能過剩，勢必加快行業(yè)淘汰和變革。最先出局的可能是小規(guī)模的專業(yè)育肥戶，而那些從事自繁自養(yǎng)，存欄在20--500頭母豬的養(yǎng)豬專業(yè)戶，如果能夠借助電子商務(wù)帶來的成本優(yōu)勢，在行業(yè)淘汰賽，絕對可以屹立不倒。

在未來十年，電子商務(wù)會對中國養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)生深遠的變革，當(dāng)前不要輕易談要淘汰小散，要讓規(guī)模豬場倒閉。中國養(yǎng)豬業(yè)真正該淘汰的是大量中間環(huán)節(jié)從業(yè)人員，那些不能為養(yǎng)豬場提供更好技術(shù)，不能幫養(yǎng)殖戶減低成本的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員。

第二篇：未來五年中國生豬養(yǎng)殖趨勢分析

未來五年中國生豬養(yǎng)殖趨勢分析

摘要:中國社會財富的兩級分化比較嚴(yán)重，但并不能磨滅人民的普遍生活水平一直在提高，只是幸福指數(shù)在降低而已。同樣養(yǎng)豬業(yè)的兩級分化也很嚴(yán)重，但整體養(yǎng)殖規(guī)模還是在上升通道之中，只是養(yǎng)殖群體的數(shù)量在減少而已。

中國社會財富的兩級分化比較嚴(yán)重，但并不能磨滅人民的普遍生活水平一直在提高，只是幸福指數(shù)在降低而已。同樣養(yǎng)豬業(yè)的兩級分化也很嚴(yán)重，但整體養(yǎng)殖規(guī)模還是在上升通道之中，只是養(yǎng)殖群體的數(shù)量在減少而已。

我們看一組數(shù)據(jù)，中國近幾年的生豬出欄量基本在6億頭左右，按照出欄體重105公斤以及中國人口按照14億人計算，人均年豬肉供給量是45公斤的80%,即36公斤，折合成每天每人是2兩豬肉。我相信我每天都不需要2兩豬肉，但現(xiàn)實中卻還有人吃不上豬肉，我覺得很蹊蹺。換句話說，中國將來應(yīng)該不會需要增加太多的出欄量，而是品質(zhì)和安全，甚至這個數(shù)量還可以減少，因為除豬肉外，我們還可以采食禽類（含蛋和肉）和水產(chǎn)，來提高動物蛋白供給。按照料肉比來推算，如果本著節(jié)約糧食原則，我們是否可以適當(dāng)控制豬肉總量？建議大家深度思考。

從行業(yè)角度分析，生豬養(yǎng)殖最需要關(guān)注的不是誰來養(yǎng)的問題，而是如何才能養(yǎng)好。把豬養(yǎng)好的真正意義并不完全在于養(yǎng)殖者的一己之利，而是資源的節(jié)約和合理利用，以及因此而減少的環(huán)境污染。中國目前母豬存欄4500萬頭，這個數(shù)據(jù)的真實性如何暫且不論，究其必須性就值得探討，如果真實提供6億頭出欄生豬，3500萬頭母豬是否足夠？按照70%為能繁母豬，如果每頭母豬能夠達到年提供20頭出欄生豬的標(biāo)準(zhǔn)，我想應(yīng)該是夠的，那就代表我們可以少養(yǎng)1000萬頭母豬，至此節(jié)約多少糧食和減少多少環(huán)境污染，我相信有識之士心中有數(shù)。

是否規(guī)?；i場就一定能夠提高養(yǎng)殖水平，這本身就是一個課題，目前各大企業(yè)紛紛提出打造千萬頭級的生豬養(yǎng)殖規(guī)模，我比較擔(dān)憂。我們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，生豬養(yǎng)殖的效率取決于三個要素：合理的養(yǎng)殖環(huán)境、科學(xué)的養(yǎng)殖觀念和養(yǎng)殖團隊的責(zé)任心。這也解釋了為什么規(guī)?；B(yǎng)殖場不一定都賺錢，而專業(yè)戶不一定都不賺錢。

溫氏的經(jīng)營模式有較強生命力，主要是做了三件事：盡可能改變養(yǎng)殖環(huán)境、企業(yè)組建服務(wù)團隊盡可能提高養(yǎng)戶科學(xué)的養(yǎng)殖觀念，同時采用合同養(yǎng)殖，讓養(yǎng)殖戶自己養(yǎng)自己的豬，增強了養(yǎng)殖團隊責(zé)任心！但是否只有溫氏模式這一條路？我想未必。

中國農(nóng)村城鎮(zhèn)化是大勢所趨，估計也沒回頭路可走，散養(yǎng)戶的消失也就順理成章了。農(nóng)民主動進城（務(wù)工）和被動進城（城鎮(zhèn)化了）是經(jīng)濟時代的產(chǎn)物，也必將隨時代經(jīng)濟的調(diào)整而調(diào)整，農(nóng)民工的主動回流和被動回流也會成為潮流，問題是，回流之后做什么？靠什么生活？用什么來維系城鎮(zhèn)化給自己帶來的相對增加的生活成本？

土地流轉(zhuǎn)政策使土地集中，原以為可以推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，卻發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)拿到土地后并沒有擴大糧食生產(chǎn)，而是囤地待嫁，或爭取國家政策，政府苦不堪言。

所以，鑒于以上各種因素，小農(nóng)場主是將來國家扶持的一個方向，種養(yǎng)結(jié)合未嘗不是一個好的模式。既能解決農(nóng)民工回流的工作甚至創(chuàng)業(yè)問題，又能解決農(nóng)民工的儲蓄歸宿問題，還可以解決種養(yǎng)問題，減少環(huán)保壓力，增加食品供給。既然這樣，針對小規(guī)模豬場的輔導(dǎo)式企業(yè)或者輔導(dǎo)性措施將變得更具價值。

根據(jù)輔音國際多年在全國各地的調(diào)查分析，以下標(biāo)準(zhǔn)適合各企業(yè)普遍使用：

1、散養(yǎng)戶：母豬存欄5頭以下；

2、專業(yè)戶：母豬存欄5-20頭；

3、規(guī)模專業(yè)戶：母豬存欄20-50頭；

4、小規(guī)模豬場：母豬存欄50-300頭；

5、規(guī)模豬場：母豬存欄300-1000頭；

6、大規(guī)模豬場：母豬存欄1000頭以上。

有了全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，就方便對局部市場進行定性和定量雙重分析，不至于模糊不清。那么接下來我們就要探討，什么樣的地域適合什么樣的規(guī)模？什么樣的規(guī)模適合什么樣的產(chǎn)品和營銷模式？

某集團曾經(jīng)做過一個調(diào)查，就是：針對不同的養(yǎng)殖群體，關(guān)注點是不一樣的。我們也可以總結(jié)，對于以上六種養(yǎng)殖群體，關(guān)注點可以分類如下：

1、散養(yǎng)戶：母豬存欄5頭以下；

關(guān)注點：客情

2、專業(yè)戶：母豬存欄5-20頭；

關(guān)注點：疾病治療

3、規(guī)模專業(yè)戶：母豬存欄20-50頭；

關(guān)注點：防疫保健

4、小規(guī)模豬場：母豬存欄50-300頭；

關(guān)注點：生產(chǎn)效能

5、規(guī)模豬場：母豬存欄300-1000頭；

關(guān)注點：總成本

6、大規(guī)模豬場：母豬存欄1000頭以上。

關(guān)注點：節(jié)能減排，環(huán)境保護

當(dāng)然以上不是鐵律，只是概率，大家可以參考，有利于制定市場和客戶開發(fā)方案。未來五年誰不再養(yǎng)豬？誰會去養(yǎng)豬？趨勢大家都已經(jīng)看到了，那種家家戶戶養(yǎng)一兩頭豬的除了在一些偏遠落后地區(qū)，比例越來越小，農(nóng)村城鎮(zhèn)化進程較快的、經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)基本消失。專業(yè)戶的數(shù)量在逐年增加，我一直在思考，隨著工業(yè)現(xiàn)代化的進程加速，純勞動力用工的數(shù)量一定減少，而一些涉及手工或電腦的工作，將對用工群體設(shè)定了諸多限制，一部分60后、70后的外出務(wù)工者只能回鄉(xiāng)，回鄉(xiāng)之后做什么？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，回鄉(xiāng)經(jīng)商和養(yǎng)殖的比例較大。

近幾年有不少大企業(yè)都投巨資進入養(yǎng)豬行業(yè)，從大勢來說是件好事，但從短期來看，我覺得需要羅嗦幾句。

我個人認(rèn)為，規(guī)模的發(fā)展先于人力資源的成長，一定會有企業(yè)要交高昂學(xué)費。目前的豬場管理者受過系統(tǒng)訓(xùn)練的畢竟是少數(shù)，要么缺管理，要么缺技術(shù)，也就是說，目前多數(shù)豬場是以技術(shù)替代管理，這本身就有弊端，在豬場規(guī)模比較小或者管理比較粗放的情況下似乎不會有大問題，但是這決不可復(fù)制。為數(shù)不少的技術(shù)場長更多是因為能解決生豬的疾病問題而榮升，事實上導(dǎo)致豬場將伴隨疾病控制來穩(wěn)定場長地位，結(jié)果可想而知。

我堅持認(rèn)為，飼養(yǎng)員的責(zé)任心，其重要性高于獸醫(yī)水平，但很多豬場并未能認(rèn)識到這一點，所以，豬場人力資源管理往往形同虛設(shè)，甚至從無這個概念。能做好飼料的企業(yè)或者能夠做好食品的企業(yè)不一定能夠養(yǎng)好豬，我想說的是，企業(yè)文化對飼料生產(chǎn)的影響遠小于對生豬養(yǎng)殖的影響，很多人不明白其中道理，其實很簡單：對于飼料的影響可以短期修正，而對于養(yǎng)殖的影響卻無法做到，當(dāng)結(jié)果顯露的時候，木已成舟?？匆粋€企業(yè)對員工的重視程度不一定能夠準(zhǔn)確判斷飼料品質(zhì)的好壞，卻很容易判斷生豬養(yǎng)殖效益，不尊重員工的豬場一定虧損。

飼料企業(yè)及動保企業(yè)對豬場的不規(guī)范競爭也是當(dāng)今中國養(yǎng)豬水平持續(xù)低位徘徊的原因之一，可能有人不同意我的觀點，但并不能否定事實，那就是豬場管理人員素質(zhì)的參差不齊以及追求財富的浮躁之心。當(dāng)灰色收入成為主要收入來源的時候，養(yǎng)殖成績就不會成為追求目標(biāo)，而疾病的多發(fā)總是能夠提供足夠的借口，以掩蓋養(yǎng)殖效益低下的真實原因。一些規(guī)模豬場場長一半以上時間在國外旅游或在國內(nèi)開會，總有人恭維在左右，有多少危機感讓他們

潛心學(xué)習(xí)！

我們總在說歐美養(yǎng)豬水平有多高，中國養(yǎng)豬水平有多低，并把低的原因歸結(jié)為疾病復(fù)雜，這本身就欠科學(xué)，所有忽視疾病原因的科研都是本末倒置，哪怕晉升為院士，也只是榮譽的獲得者，而不是問題的解決者。中國迫切需要問題的解決者！那就是豬場的系統(tǒng)管理和人力資源管理，豬場管理解決病原問題（外部），人力資源管理解決病因問題（內(nèi)部），疾病控制屬于失敗補救措施，打針很容易，不需要打針才最重要。

目前有企業(yè)提出豬場托管的概念，是否有價值，取決于企業(yè)的出發(fā)點，最怕的是掛羊頭賣狗肉。從我內(nèi)心來說，我希望這些企業(yè)能夠成功托管豬場，如果真心幫助豬場，是一大幸事。如果托管豬場，也不能盲目操作，我認(rèn)為以下幾點值得關(guān)注：

1、著眼于改善養(yǎng)殖效益的理念

2、豬場財務(wù)報表分析

3、豬場管理體系

4、疾病防控體系

5、專業(yè)化的技術(shù)團隊

如果不能很好做到以上幾點，能否持久是個問號。

資本的力量能解決養(yǎng)豬規(guī)模速度問題，不代表能夠解決養(yǎng)豬成績，我們可以拭目以待。國內(nèi)也有不少養(yǎng)得好的豬場，值得我們學(xué)習(xí)，我最近也會做一些調(diào)研，希望有更多成功的經(jīng)驗與各位分享，因為養(yǎng)不好豬事實上是在浪費社會資源，減少社會資源浪費有著極其深遠的意義。

第三篇：未來五年中國生豬養(yǎng)殖趨勢分析（范文模版）

江西省養(yǎng)豬行業(yè)協(xié)會 江西養(yǎng)豬信息網(wǎng)004km.cn 未來五年中國生豬養(yǎng)殖趨勢分析

中國社會財富的兩級分化比較嚴(yán)重，但并不能磨滅人民的普遍生活水平一直在提高，只是幸福指數(shù)在降低而已。同樣養(yǎng)豬業(yè)的兩級分化也很嚴(yán)重，但整體養(yǎng)殖規(guī)模還是在上升通道之中，只是養(yǎng)殖群體的數(shù)量在減少而已。

我們看一組數(shù)據(jù)，中國近幾年的生豬出欄量基本在6億頭左右，按照出欄體重105公斤以及中國人口按照14億人計算，人均年豬肉供給量是45公斤的80%,即36公斤，折合成每天每人是2兩豬肉。我相信我每天都不需要2兩豬肉，但現(xiàn)實中卻還有人吃不上豬肉，我覺得很蹊蹺。換句話說，中國將來應(yīng)該不會需要增加太多的出欄量，而是品質(zhì)和安全，甚至這個數(shù)量還可以減少，因為除豬肉外，我們還可以采食禽類(含蛋和肉)和水產(chǎn)，來提高動物蛋白供給。按照料肉比來推算，如果本著節(jié)約糧食原則，我們是否可以適當(dāng)控制豬肉總量?建議大家深度思考。

從行業(yè)角度分析，生豬養(yǎng)殖最需要關(guān)注的不是誰來養(yǎng)的問題，而是如何才能養(yǎng)好。把豬養(yǎng)好的真正意義并不完全在于養(yǎng)殖者的一己之利，而是資源的節(jié)約和合理利用，以及因此而減少的環(huán)境污染。中國目前母豬存欄4500萬頭，這個數(shù)據(jù)的真實性如何暫且不論，究其必須性就值得探討，如果真實提供6億頭出欄生豬，3500萬頭母豬是否足夠?按照70%為能繁母豬，如果每頭母豬能夠達到年提供20頭出欄生豬豬病求助、技術(shù)分享、最新政策、行業(yè)資料下載可移步江西養(yǎng)豬信息網(wǎng)

江西省養(yǎng)豬行業(yè)協(xié)會 江西養(yǎng)豬信息網(wǎng)004km.cn 的標(biāo)準(zhǔn)，我想應(yīng)該是夠的，那就代表我們可以少養(yǎng)1000萬頭母豬，至此節(jié)約多少糧食和減少多少環(huán)境污染，我相信有識之士心中有數(shù)。

是否規(guī)?；i場就一定能夠提高養(yǎng)殖水平，這本身就是一個課題，目前各大企業(yè)紛紛提出打造千萬頭級的生豬養(yǎng)殖規(guī)模，我比較擔(dān)憂。我們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，生豬養(yǎng)殖的效率取決于三個要素：合理的養(yǎng)殖環(huán)境、科學(xué)的養(yǎng)殖觀念和養(yǎng)殖團隊的責(zé)任心。這也解釋了為什么規(guī)模化養(yǎng)殖場不一定都賺錢，而專業(yè)戶不一定都不賺錢。

溫氏的經(jīng)營模式有較強生命力，主要是做了三件事：盡可能改變養(yǎng)殖環(huán)境、企業(yè)組建服務(wù)團隊盡可能提高養(yǎng)戶科學(xué)的養(yǎng)殖觀念，同時采用合同養(yǎng)殖，讓養(yǎng)殖戶自己養(yǎng)自己的豬，增強了養(yǎng)殖團隊責(zé)任心!但是否只有溫氏模式這一條路?我想未必。

中國農(nóng)村城鎮(zhèn)化是大勢所趨，估計也沒回頭路可走，散養(yǎng)戶的消失也就順理成章了。農(nóng)民主動進城(務(wù)工)和被動進城(城鎮(zhèn)化了)是經(jīng)濟時代的產(chǎn)物，也必將隨時代經(jīng)濟的調(diào)整而調(diào)整，農(nóng)民工的主動回流和被動回流也會成為潮流，問題是，回流之后做什么?靠什么生活?用什么來維系城鎮(zhèn)化給自己帶來的相對增加的生活成本?

土地流轉(zhuǎn)政策使土地集中，原以為可以推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，卻發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)拿到土地后并沒有擴大糧食生產(chǎn)，而是囤地待嫁，或爭取國家政策，政府苦不堪言。

所以，鑒于以上各種因素，小農(nóng)場主是將來國家扶持的一個方向，豬病求助、技術(shù)分享、最新政策、行業(yè)資料下載可移步江西養(yǎng)豬信息網(wǎng)

江西省養(yǎng)豬行業(yè)協(xié)會 江西養(yǎng)豬信息網(wǎng)004km.cn 種養(yǎng)結(jié)合未嘗不是一個好的模式。既能解決農(nóng)民工回流的工作甚至創(chuàng)業(yè)問題，又能解決農(nóng)民工的儲蓄歸宿問題，還可以解決種養(yǎng)問題，減少環(huán)保壓力，增加食品供給。既然這樣，針對小規(guī)模豬場的輔導(dǎo)式企業(yè)或者輔導(dǎo)性措施將變得更具價值。

根據(jù)輔音國際多年在全國各地的調(diào)查分析，以下標(biāo)準(zhǔn)適合各企業(yè)普遍使用：

1、散養(yǎng)戶：母豬存欄5頭以下;

2、專業(yè)戶：母豬存欄5-20頭;

3、規(guī)模專業(yè)戶：母豬存欄20-50頭;

4、小規(guī)模豬場：母豬存欄50-300頭;

5、規(guī)模豬場：母豬存欄300-1000頭;

6、大規(guī)模豬場：母豬存欄1000頭以上。

有了全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，就方便對局部市場進行定性和定量雙重分析，不至于模糊不清。

那么接下來我們就要探討，什么樣的地域適合什么樣的規(guī)模?什么樣的規(guī)模適合什么樣的產(chǎn)品和營銷模式?

某集團曾經(jīng)做過一個調(diào)查，就是：針對不同的養(yǎng)殖群體，關(guān)注點豬病求助、技術(shù)分享、最新政策、行業(yè)資料下載可移步江西養(yǎng)豬信息網(wǎng)

江西省養(yǎng)豬行業(yè)協(xié)會 江西養(yǎng)豬信息網(wǎng)004km.cn 是不一樣的。我們也可以總結(jié)，對于以上六種養(yǎng)殖群體，關(guān)注點可以分類如下：

1、散養(yǎng)戶：母豬存欄5頭以下;

關(guān)注點：客情

2、專業(yè)戶：母豬存欄5-20頭;

關(guān)注點：疾病治療

3、規(guī)模專業(yè)戶：母豬存欄20-50頭;

關(guān)注點：防疫保健

4、小規(guī)模豬場：母豬存欄50-300頭;

關(guān)注點：生產(chǎn)效能

5、規(guī)模豬場：母豬存欄300-1000頭;

關(guān)注點：總成本

6、大規(guī)模豬場：母豬存欄1000頭以上。

關(guān)注點：節(jié)能減排，環(huán)境保護

當(dāng)然以上不是鐵律，只是概率，大家可以參考，有利于制定市場和客戶開發(fā)方案。

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未來五年誰不再養(yǎng)豬?誰會去養(yǎng)豬?趨勢大家都已經(jīng)看到了，那種家家戶戶養(yǎng)一兩頭豬的除了在一些偏遠落后地區(qū)，比例越來越小，農(nóng)村城鎮(zhèn)化進程較快的、經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)基本消失。專業(yè)戶的數(shù)量在逐年增加，我一直在思考，隨著工業(yè)現(xiàn)代化的進程加速，純勞動力用工的數(shù)量一定減少，而一些涉及手工或電腦的工作，將對用工群體設(shè)定了諸多限制，一部分60后、70后的外出務(wù)工者只能回鄉(xiāng)，回鄉(xiāng)之后做什么?調(diào)查發(fā)現(xiàn)，回鄉(xiāng)經(jīng)商和養(yǎng)殖的比例較大。

近幾年有不少大企業(yè)都投巨資進入養(yǎng)豬行業(yè)，從大勢來說是件好事，但從短期來看，我覺得需要羅嗦幾句。

我個人認(rèn)為，規(guī)模的發(fā)展先于人力資源的成長，一定會有企業(yè)要交高昂學(xué)費。目前的豬場管理者受過系統(tǒng)訓(xùn)練的畢竟是少數(shù)，要么缺管理，要么缺技術(shù)，也就是說，目前多數(shù)豬場是以技術(shù)替代管理，這本身就有弊端，在豬場規(guī)模比較小或者管理比較粗放的情況下似乎不會有大問題，但是這決不可復(fù)制。為數(shù)不少的技術(shù)場長更多是因為能解決生豬的疾病問題而榮升，事實上導(dǎo)致豬場將伴隨疾病控制來穩(wěn)定場長地位，結(jié)果可想而知。

我堅持認(rèn)為，飼養(yǎng)員的責(zé)任心，其重要性高于獸醫(yī)水平，但很多豬場并未能認(rèn)識到這一點，所以，豬場人力資源管理往往形同虛設(shè)，甚至從無這個概念。能做好飼料的企業(yè)或者能夠做好食品的企業(yè)不一定能夠養(yǎng)好豬，我想說的是，企業(yè)文化對飼料生產(chǎn)的影響遠小于對生豬病求助、技術(shù)分享、最新政策、行業(yè)資料下載可移步江西養(yǎng)豬信息網(wǎng)

江西省養(yǎng)豬行業(yè)協(xié)會 江西養(yǎng)豬信息網(wǎng)004km.cn 豬養(yǎng)殖的影響，很多人不明白其中道理，其實很簡單：對于飼料的影響可以短期修正，而對于養(yǎng)殖的影響卻無法做到，當(dāng)結(jié)果顯露的時候，木已成舟?？匆粋€企業(yè)對員工的重視程度不一定能夠準(zhǔn)確判斷飼料品質(zhì)的好壞，卻很容易判斷生豬養(yǎng)殖效益，不尊重員工的豬場一定虧損。

飼料企業(yè)及動保企業(yè)對豬場的不規(guī)范競爭也是當(dāng)今中國養(yǎng)豬水平持續(xù)低位徘徊的原因之一，可能有人不同意我的觀點，但并不能否定事實，那就是豬場管理人員素質(zhì)的參差不齊以及追求財富的浮躁之心。當(dāng)灰色收入成為主要收入來源的時候，養(yǎng)殖成績就不會成為追求目標(biāo)，而疾病的多發(fā)總是能夠提供足夠的借口，以掩蓋養(yǎng)殖效益低下的真實原因。一些規(guī)模豬場場長一半以上時間在國外旅游或在國內(nèi)開會，總有人恭維在左右，有多少危機感讓他們潛心學(xué)習(xí)!

我們總在說歐美養(yǎng)豬水平有多高，中國養(yǎng)豬水平有多低，并把低的原因歸結(jié)為疾病復(fù)雜，這本身就欠科學(xué)，所有忽視疾病原因的科研都是本末倒置，哪怕晉升為院士，也只是榮譽的獲得者，而不是問題的解決者。中國迫切需要問題的解決者!那就是豬場的系統(tǒng)管理和人力資源管理，豬場管理解決病原問題(外部)，人力資源管理解決病因問題(內(nèi)部)，疾病控制屬于失敗補救措施，打針很容易，不需要打針才最重要。

目前有企業(yè)提出豬場托管的概念，是否有價值，取決于企業(yè)的出發(fā)點，最怕的是掛羊頭賣狗肉。從我內(nèi)心來說，我希望這些企業(yè)能夠豬病求助、技術(shù)分享、最新政策、行業(yè)資料下載可移步江西養(yǎng)豬信息網(wǎng)

江西省養(yǎng)豬行業(yè)協(xié)會 江西養(yǎng)豬信息網(wǎng)004km.cn 成功托管豬場，如果真心幫助豬場，是一大幸事。如果托管豬場，也不能盲目操作，我認(rèn)為以下幾點值得關(guān)注：

1、著眼于改善養(yǎng)殖效益的理念

2、豬場財務(wù)報表分析

3、豬場管理體系

4、疾病防控體系

5、專業(yè)化的技術(shù)團隊

如果不能很好做到以上幾點，能否持久是個問號。

資本的力量能解決養(yǎng)豬規(guī)模速度問題，不代表能夠解決養(yǎng)豬成績，我們可以拭目以待。國內(nèi)也有不少養(yǎng)得好的豬場，值得我們學(xué)習(xí)，我最近也會做一些調(diào)研，希望有更多成功的經(jīng)驗與各位分享，因為養(yǎng)不好豬事實上是在浪費社會資源，減少社會資源浪費有著極其深遠的意義。

本文由江西養(yǎng)豬信息網(wǎng)整理發(fā)布，江西養(yǎng)豬信息網(wǎng)為江西省養(yǎng)豬行業(yè)協(xié)會主辦。本網(wǎng)站屬于公益(非盈利)性網(wǎng)站,登載的內(nèi)容主要來源于互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體以及本網(wǎng)站自己原創(chuàng)作品。文庫發(fā)布的目的是為養(yǎng)豬戶提供免費的專業(yè)資訊，農(nóng)業(yè)宣傳。如果您認(rèn)為本站或本文庫上傳的文章侵犯了您的權(quán)利，請立即通知我們，我們會立即刪除相關(guān)文字，保證您的權(quán)利。

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第四篇：未來十年渠道六大趨勢

未來十年渠道六大趨勢

2011-

3種種跡象顯示，未來十年(2010-2019年)，在持續(xù)向好的宏觀經(jīng)濟背景下以及溫和通脹的刺激下，在國家調(diào)整經(jīng)濟發(fā)展方式和強力拉動內(nèi)需作用下，整個行業(yè)也將延續(xù)前十年的良好發(fā)展勢頭?？偟恼f來，酒類行業(yè)將呈現(xiàn)出六大趨勢: 趨勢一:中西文化相容

未來十年里，以白酒、黃酒為代表的中國酒和舶來的葡萄酒、啤酒將共存共容、相互促進、共同發(fā)展。

從白酒來看，這個十年的開年----2010年，白酒的產(chǎn)量將達到850-900萬噸，突破1996年801萬噸的歷史高點，創(chuàng)造了建國以來的最高值，而銷售收人和利潤也將創(chuàng)造歷史新高。在原三種基本香型基礎(chǔ)上，各酒廠將通過挖崛自身企業(yè)和品牌的歷史文化，創(chuàng)出新的香型，如芝麻香、特香等;或在濃香基礎(chǔ)上加進了自己品牌所特有的特點，如綿柔，淡雅等。與此同時，五糧液從濃香老大到涉足醬香生產(chǎn)，郎酒則從醬香向濃香拓展，包括度數(shù)、包裝、容量的變化也是未來十年的一大看點。但萬變不離其宗，對市場和消費者而言，這些變化都是沒有本質(zhì)的變化，白酒固有的特性決定了這個行業(yè)同質(zhì)化程度較高。

從葡萄酒行業(yè)來看，健康、浪漫、時尚的訴求，越來越受到應(yīng)酬頻繁的成功人士和年輕一代的喜愛。近年來，國產(chǎn)紅酒每年以超過20%的幅度增長，其中進口紅酒在2009年出現(xiàn)了井噴，凈增長195%，特別是2L以下的瓶裝酒。歐州經(jīng)濟的不景氣，讓國外葡萄酒品牌紛紛瞄準(zhǔn)了中國這個新興的大市場，列級酒莊主抱團訪問中國，主動尋求合作，也刺激了進口紅酒的發(fā)展。

從啤酒行業(yè)看，其體量雖然已經(jīng)很大、增幅趨緩，但已連續(xù)六年居世界產(chǎn)量和消費總量第一位，成為了年輕人聚會和重大活動消費的首選，如世界杯。由于人口紅線優(yōu)勢，我國的人均啤酒消費量還處于相當(dāng)?shù)偷乃?，因此，未來還有持續(xù)發(fā)展的空間。

未來十年里，酒類行業(yè)尤其是白酒和紅酒行業(yè)，將會出現(xiàn)一次調(diào)整和洗牌，市場將進一步向名酒廠和有實力、有品牌打造力、有渠道資源而又能扎實做市場的基礎(chǔ)工作的代理商和營運商傾斜。

從黃酒行業(yè)來看，作為中國文化國粹的黃酒，歷史甚至比白酒還要悠久，但

1由于受區(qū)域文化的限制，作為區(qū)域酒種，一直沒能解決好將吳越文化和黃酒產(chǎn)品推向全國的問題。因此，在幾個酒種中，黃酒的發(fā)展相對緩慢，但黃酒企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們已經(jīng)意識到了這個問題，如果黃酒協(xié)會加強引導(dǎo)和整合，在競爭中加強合作，舉整個行業(yè)之力，將黃酒推向全國，那么，在未來的十年中，黃酒的發(fā)展一定是爆炸式的。

然而，在整個行業(yè)高歌猛進的背后，我們也應(yīng)該冷靜地思考一下:如今的發(fā)展是否有些急躁冒進?是否存在隱患?去年以來，白酒眾多廠家紛紛在產(chǎn)能擴張上投人巨資，動不動就是擴產(chǎn)上萬噸，甚至三萬五萬噸，這是否會造成新一輪的產(chǎn)能過剩?如今，行業(yè)內(nèi)排名前十的企業(yè)都提出了新一輪的發(fā)展目標(biāo)，銷售規(guī)模基本都要超過百億，甚至有的還提出了300億元、500億元的目標(biāo)，而這還是廠價!那么，市場價又該是多少?

再看紅酒特別是進口紅酒，現(xiàn)在歐洲、南美、北美、大洋洲幾乎世界上產(chǎn)葡萄酒的同家的產(chǎn)品在國內(nèi)都能看到，只是多寡而已。品牌更是多達一兩萬種，其中不乏部分魚龍混珠的產(chǎn)品，這讓經(jīng)銷商和消費者無所適從。

因此，未來十年里，整個行業(yè)向好的趨勢不庸置疑，但我們還是應(yīng)該保持清醒的頭腦。對于經(jīng)銷商來說，必須趁此機會調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在品類品牌的選擇上形成梯隊和層次化，構(gòu)建較強的抗風(fēng)險能力。筆者認(rèn)為，在接下來這個十年的中期，酒類行業(yè)尤其是白酒和紅酒行業(yè)將會出現(xiàn)一次調(diào)整和洗牌，市場將進一步向名酒廠和有實力、有品牌打造力、有渠道資源而又能扎實做市場的基礎(chǔ)工作的代理商和營運商傾斜。

趨勢二:現(xiàn)代零售商業(yè)將成為銷售主渠道

據(jù)尼爾森公司的市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，KA系統(tǒng)的酒水銷售每年正以兩位數(shù)增長，特別是賣場系統(tǒng)，酒水的品牌出樣數(shù)和銷售的增幅已遠高于門店的發(fā)展，尤其是白酒產(chǎn)品的種類排行，僅次于小包裝食用油和酸奶、牛奶，排名第三。零售業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品銷售成正比關(guān)系。據(jù)對22城市賣場的調(diào)查，2009年白酒的銷售額約31億元，而僅2010年1-3月就已達到了22億元。其發(fā)展速度，由此可見一斑。

同時，由于這幾年作為酒水銷售的另一主渠道----餐飲業(yè)的門檻不斷提高，令經(jīng)銷商不堪重負。再加上酒駕禁令、自帶酒水等諸多因素，越來越多的經(jīng)銷商

開始把目光轉(zhuǎn)向KA系統(tǒng)。因此，未來十年里，KA系統(tǒng)將會成為酒水銷售無可替代的主渠道，但競爭也將會越來越激烈。

趨勢三:新型渠道進一步發(fā)展

專賣店作為賣場和超市的一種細分，未來發(fā)展將會從專業(yè)化、品牌化、品類化的方向，以服務(wù)為支撐來滿足一部對專業(yè)有需求的顧客群，而且這業(yè)態(tài)的發(fā)展會模糊批發(fā)商與零售商的界線，作為一種相對專業(yè)的新型渠道，與團購、網(wǎng)購相結(jié)合，未來發(fā)展前景將會非?？捎^。

而團購作為以中國特有的政務(wù)、商務(wù)消費群體為對象，以銷售和服務(wù)相結(jié)合的一種新形式，已成為行業(yè)的共識，并正在迅速地被復(fù)制和采用。值得注意的是，團購作為一種新型渠道，對產(chǎn)品應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)和要求，并不是憑面子和關(guān)系賣點酒就能稱為團購，它必須滿足以下三大條件:

1、團購是一種以消費為目的的群體性批量購買行為;2,團購商品應(yīng)該是具有一定市場基礎(chǔ)，為目標(biāo)消費群體所認(rèn)知和接受的品牌;3,團購會產(chǎn)生重復(fù)購買行為。

未來，會飛速發(fā)展的另一新型渠道就是網(wǎng)購，包括電視購物、電話購物。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)和誠信體系的不斷發(fā)展和完善，網(wǎng)購越來越受到年輕一代的喜愛，年銷售已達數(shù)千億元，并且以每年兩位數(shù)的速度在增長。網(wǎng)購已經(jīng)從開始的小飾品、洗化用品等小商品、低價值開始發(fā)展到品牌服飾等高檔商品，甚至上海的東方電視購物節(jié)目已經(jīng)開始賣汽車、房子等大宗商品了，而專賣店的發(fā)展又為網(wǎng)購、團購提供了有效的配送服務(wù)半徑。在新世紀(jì)第二個十年末，網(wǎng)購將會成為有效的、不可忽略的酒水銷售渠道之一。

趨勢四:產(chǎn)品價格持續(xù)走高

未來十年，中國的宏觀經(jīng)濟增長雖然未必達到兩位數(shù)，但一定會持續(xù)快速增長。今年，按發(fā)改委的口徑，90%左右的GDP增幅是能保證的，而3%的溫和通脹也將會保持一段時間。同時，隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，城鎮(zhèn)居民的人均可支配收人每年以8-9%的速度遞增，先富起來的群體積聚財富的速度更是驚人。

在這一大背景下，高端的需求將越來越旺盛，而中產(chǎn)階段也不斷在提高消費結(jié)構(gòu)，因此，各廠家特別是各名酒廠和地方強勢品牌不斷提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高價格也是理所當(dāng)然。在供求關(guān)系作用下，到這個十年末，一定能看到飲用型的名酒零售價站上1000元/瓶。雖然目前茅臺在有些市場的售價已經(jīng)突破了千元大關(guān)，然而筆者認(rèn)為這是有特殊原因的，不可避免會出現(xiàn)波動。這對市場的競爭是不利的，所以廠家也會采取措施進行管控。然而到這個十年末，五糧液、茅臺一定會穩(wěn)穩(wěn)站住1000元的零售價。屆時，隨著五糧液、茅臺的價格不斷攀升，將會留出巨大的價格區(qū)間和細分市場，對五糧液、茅臺來說，是如何著力打造系列酒、繼續(xù)保持原有價格細分市場的份額;對其他廠家來說，是如何清醒地看到市場空間，做細分市場的贏家，而不是去跟茅臺、五糧液比拼價格。未來，在次高端400-600元的價格區(qū)間會有很大的市場，在定價策略上做得比較好而獲得快速發(fā)展的是郎酒和洋河。

但另一方面，我們也應(yīng)清醒看到，價格的上揚總有限度，飲用型酒價格真到了曲高和寡的時候，也就進人了另一細分市場，如禮品市場、奢侈品市場，對其在飲用型酒市場上的競爭未必是好事。所以，從這個意義上講，市場份額才是關(guān)鍵，量價齊升才是贏家。

趨勢五：富二代接班帶來的影響

隨著時光的推移，老一代的創(chuàng)業(yè)者大多年齡老去，接班的問題已擺上了議事日程，包括很多國企里的一些打拼多年的老領(lǐng)導(dǎo)，也都面臨退休，主要掌門人和班子更迭是這十年中將頻頻發(fā)生。

事實上，近兩三年里，我們也看到了如五糧液、茅臺、朝批、北京市糖、海煙等業(yè)內(nèi)有影響的公司掌門人的更迭，不管是富二代接班還是國企掌門人和班子的更迭，其共性是年富力強、高學(xué)歷、有思想、自我表現(xiàn)欲望更強，不愿在老一輩的蔭庇下過安逸生活，極想按自己的想法去發(fā)展或創(chuàng)造一片新天地。因此，這一新銳群體的出現(xiàn)，必將給這些企業(yè)帶來觀念更新、戰(zhàn)略調(diào)整、甚至合作伙伴的重新選擇和調(diào)整，進而對行業(yè)產(chǎn)生影響。盡管短期內(nèi)不會顯現(xiàn)，或者說不會用很激烈的方式顛覆，但必須密切關(guān)注、及時調(diào)整和預(yù)防，以免事到臨頭措手不及。趨勢六:資本杠桿將撬動酒類企業(yè)飛速發(fā)展

由于新世紀(jì)第一個十年，行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)對資本市場的運用成功極大地推動了企業(yè)發(fā)展和品牌提升，因此，資本扛桿作用已被行業(yè)內(nèi)廣大企業(yè)和企業(yè)家以及老板們廣泛認(rèn)識，在未來將會被廣泛和主動地運用，并會成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中不可或缺的組成部分，并且在戰(zhàn)術(shù)層面的運用手段和方法將會更豐富和多樣化。特別是投資基金等金融機構(gòu)越來越關(guān)注酒行業(yè)的發(fā)展，其進人也助推了行業(yè)對資本

力量的進一步認(rèn)識。

未來十年，除了前文所提及的資本運用手段和方式外，更多的金融工具及手段將會被主動運用及組合運用，如小資本撬動大資金、不同資本組合、不同資本與不同資本市場結(jié)合等，正所謂:“給我一個支點，就能撬動地球?！辟Y本已不再是單純的貨幣，或只是單純的資本市場運作，而是能起到杠桿作用，撬動企業(yè)快速發(fā)展。因此，從這個意義上講，未來十年誰能更深更透理解資本杠桿功能，并善加利用財政政策和金融工具，誰就會為成為最后贏家而加上重要的琺碼。

第五篇：未來十年汽車消費趨勢調(diào)查分析報告

未來十年汽車消費趨勢調(diào)查分析報告

在2009廣州車展之際，網(wǎng)易汽車與專業(yè)的汽車調(diào)查機構(gòu)J.D.Power亞太公司合作，開展主題為《如何迎接汽車消費下一個“黃金十年”》的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，探討中國汽車消費市場的現(xiàn)狀和未來汽車消費市場的趨勢。

調(diào)查從消費者購車的需求開始，在消費者中意的品牌和車型，選購的渠道，選購的過程，付款的方式，以及售后服務(wù)等不同方面，以消費者的角度來觀察中國汽車消費市場。調(diào)查于2009年11月5日上線，為期十天，期間共回收網(wǎng)友問卷38807份，完整答卷數(shù)33095份。較為全面客觀地展現(xiàn)了下一個十年汽車消費模式將可能發(fā)生的變化。

1.購車需求和品牌偏好調(diào)查

中國汽車市場仍處于發(fā)展階段，中國家庭的平均擁車數(shù)量遠遠低于西方國家。相 對于早些年，汽車是身份的象征與社交的需要而言，現(xiàn)在汽車已經(jīng)漸漸走入中國的家庭，購買汽車以家庭需要，出行代步為主。同時，購車需求的變化，將帶動市場走向成熟。

中國乘用車市場未來的主力軍依然是價格在8~12萬、排量為1.4-1.6L的三廂轎車，并且有超過50%以上的人選擇在未來2到5年內(nèi)選擇購車，僅有不到15%的人暫時沒有購車計劃。而近年來SUV車型在中國市場上漸漸成長，關(guān)注此類型車的被訪者達到21%，說明了此細分市場巨大的潛力?？v觀中國汽車市場發(fā)展這么多年來，消費者們迫切需要一個規(guī)范有序的二手車市場。

石油資源的供應(yīng)有限，汽車尾氣排放的污染環(huán)境，解決這些問題的答案都指向著——新能源汽車。面對這個時髦的詞匯，卻有高達73%的人并不清楚什么是新能源汽車。由此看來，普及新能源汽車，不僅需要高科技技術(shù)，更需要人們的了解與支持。2009年，中國自主品牌的銷售市場份額得到了提高，但從此次調(diào)查中看仍有不少被訪者對于品牌車系沒有偏好，如能抓住他們的需求就有望獲得更高的市場份額。車型的更新?lián)Q代，需要符合產(chǎn)品生命周期的規(guī)律。過于頻繁的更新?lián)Q代既不屬于制造技術(shù)的革新，也不是適應(yīng)市場變化的表現(xiàn)。這種現(xiàn)象并不一定是好事情。

2.選購渠道調(diào)查

對比已經(jīng)購車的車主獲得信息的渠道，親朋好友的推薦及建議選購的過程中將會起到關(guān)鍵的作用。而傳統(tǒng)媒體的影響力也遠遠低于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

盡管汽車廠商及經(jīng)銷商網(wǎng)站的汽車信息相對具有權(quán)威性，但相關(guān)信息缺失細節(jié)，更新滯后，故從調(diào)查的結(jié)果來看，更多的消費者傾向于從汽車專業(yè)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站上獲取信息。其中75%的網(wǎng)友從專業(yè)的汽車網(wǎng)站獲取汽車信息，67%的網(wǎng)友從門戶網(wǎng)站獲得，比例上與專業(yè)垂直網(wǎng)站的比例差距不大。

3.選購過程調(diào)查

汽車品牌的信譽和可靠性不是一朝一夕形成的，只有十年如一日的高品質(zhì)產(chǎn)品、高質(zhì)量服務(wù)才能塑造一個積極的品牌形象。品牌形象所帶來的財富是不可估量。

在將來可能的購車地點中，4S店的二級店得到了14%的認(rèn)同。它是對4S店的良好補充，它的產(chǎn)品和服務(wù)均來源于4S店，使顧客感到放心；它又能夠覆蓋更多的地域，使顧客得到便利，是一個具有潛力的發(fā)展方式。

但高達80%的人不清楚網(wǎng)上4S店是怎么回事。這成為“網(wǎng)上4S店”發(fā)展的絆腳石。“網(wǎng)上4S店”不僅需要加大宣傳的力度，更需要的是把握消費者的心理，找準(zhǔn)發(fā)展的定位。消費者為什么認(rèn)為“網(wǎng)上4S店”不成熟，消費者期待“網(wǎng)上4S店”能為他們提供什么樣的服務(wù)呢，都是“網(wǎng)上4S店” 需要解決的困擾。

購買汽車的時候，同一車型不同車款的選擇，取決于購車者對于汽車配置的需求。與選擇車型的原因相類似，安全性配置，增強汽車性能配置等獲得購車者的青睞，而經(jīng)銷商是購車者獲得信息的渠道之一，因此購車者往往在決定購車前，光顧不同的經(jīng)銷商店。這直接導(dǎo)致了汽車經(jīng)銷商，乃至汽車廠商之間的競爭壓力，良性的市場競爭將給汽車市場帶來發(fā)展的機遇。

在汽車的促銷方式上，無所不用的營銷手段、鋪天蓋地的廣告宣傳、聲勢浩大的促銷活動，除去直接降價促銷外，最吸引人的方法是“免費延長保修期”。保修期的延長，不僅是對銷售市場起到促銷的作用，更多的是說明廠商對自身產(chǎn)品質(zhì)量的一個自信心，對于售后市場也有著積極的影響。

政策利好對于推動中國汽車市場的發(fā)展是有目共睹的。而長久、穩(wěn)定的市場發(fā)展所帶來的才是一個成熟的汽車市場，中國就需要這樣一個汽車市場。

4.付款方式調(diào)查

貸款購車的方式在中國仍處于一個起步階段。32%的被訪者認(rèn)為辦理貸款手續(xù)

太復(fù)雜，不僅僅是流程、文書工作的復(fù)雜，更多的在于需要花費大量的時間。

對比不同人群將會使用貸款的比例，購買中級車的人群相對會使用貸款更多。

他們購車的目的往往是家庭的需要、交通工具，也就是俗稱的“剛性需求”。他們的購車總價不高，還款的風(fēng)險有限；他們有穩(wěn)定的工作收入，還款的壓力相對較小。

貸款手續(xù)復(fù)雜掣肘業(yè)務(wù)發(fā)展，高達50%以上人因為貸款利率和費用偏高而放棄

貸款。而汽車在中國仍然屬于一件高價消費品，不少消費者往往是等到手上有足夠資金，才會購買汽車。

5.售后服務(wù)調(diào)查

在此次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，為數(shù)不少的被訪者對于汽車保養(yǎng)有著錯誤的認(rèn)知，尤其是其中還有著不少的擁車者。缺乏汽車保養(yǎng)的知識，沒有汽車保養(yǎng)的計劃和實施，將易導(dǎo)致汽車在行駛中發(fā)生故障，所帶來的不僅是財產(chǎn)的損失，更有可能是健康、甚至是生命的損失。因此車主應(yīng)加強汽車保養(yǎng)意識，為數(shù)不少的被訪者對于汽車保養(yǎng)有著錯誤的認(rèn)知。