第一篇：SRS教學(xué)應(yīng)用分析及未來趨勢研究[大全]

【摘要】學(xué)生互動反饋系統(tǒng)允許學(xué)生通過手持設(shè)備實時地回應(yīng)老師提出的問題,并以圖形化的方式通過大屏幕實時呈現(xiàn)學(xué)生的反饋結(jié)果,從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,提升教學(xué)效果。本文首先分析了srs技術(shù)本身的發(fā)展歷史,經(jīng)歷了有線、紅外、射頻、智能終端等幾個階段,接著從通訊方式、是否匿名、響應(yīng)單位、結(jié)果呈現(xiàn)方式等四個維度總結(jié)了srs的主要應(yīng)用方式及優(yōu)點,同時也列舉了其在技術(shù)層面和教學(xué)層面存在的問題,最后分析了該系統(tǒng)在未來的發(fā)展趨勢。

【關(guān)鍵詞】學(xué)生互動反饋系統(tǒng);無線

【中圖分類號】g40-057 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】a 【論文編號】1009―8097(2010)01―0111―04

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和信息技術(shù)教育應(yīng)用的不斷普及,學(xué)生互動反饋系統(tǒng)[1](srs,student response system,國內(nèi)也有人翻譯成電子投票系統(tǒng)、電子表決系統(tǒng)等)逐步在國外的課堂教學(xué)中普及開來。該類系統(tǒng)允許學(xué)生通過一個手持終端實時地回應(yīng)老師上課時提出的問題,并以圖形化的方式通過大屏幕呈現(xiàn)學(xué)生的反饋結(jié)果,從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,提升教學(xué)效果。

一 srs簡介及技術(shù)分類

一般來說,srs系統(tǒng)由三部分組成,即學(xué)生的手持終端、教師機(jī)端的接收設(shè)備和上層應(yīng)用軟件,整個系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)如圖1所示:

在實際應(yīng)用時,老師一般通過大屏幕給出學(xué)生需要回答的問題,然后學(xué)生通過手中的手持終端給出反饋,在數(shù)據(jù)接收設(shè)備的幫助下,教師機(jī)端的上層應(yīng)用軟件會實時接收并統(tǒng)計學(xué)生的反饋結(jié)果,同時以圖表的方式(柱狀圖或餅狀圖等)直觀地通過大屏幕進(jìn)行顯示,圖2是顯示的例子。

根據(jù)手持終端和數(shù)據(jù)接收設(shè)備之間通訊方式的不同,我們對srs技術(shù)進(jìn)行了分類[2],表1列出了當(dāng)前常用的srs技術(shù)及其各自的優(yōu)缺點:

二 srs應(yīng)用效果分析

我國最先于2000年開始從臺灣引入該類系統(tǒng),并于2002年在中央電教館設(shè)立了與此相關(guān)的專題課題,但由于其成本太高,借鑒經(jīng)驗太少,其推廣效果并不好。在“十一五”期間,我國又設(shè)立了全國教育技術(shù)重點課題《利用互動技術(shù)發(fā)展社會化學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)的研究》,其重點是在如何提高srs應(yīng)用的有效性,不過影響依然有限,但卻積累了不少值得參考的案例。通過文獻(xiàn)分析,我們發(fā)現(xiàn)針對不同的學(xué)習(xí)者及教學(xué)內(nèi)容,其具體的應(yīng)用方式是非常多的。為了研究的方便,本文只從技術(shù)的角度(通訊方式、是否匿名、響應(yīng)單位和結(jié)果呈現(xiàn)四個緯度)進(jìn)行分析,其主要的應(yīng)用方式有以下幾種:

當(dāng)然,在多變的課堂教學(xué)中,其應(yīng)用方式也是多變的,而且,上面的這些應(yīng)用方式也可以在課堂教學(xué)中根據(jù)實際需要靈活組合,為更好地應(yīng)用各種教學(xué)策略服務(wù)[3],如反饋―導(dǎo)入策略;反饋―探索策略;反饋―鞏固策略等。已有的研究資料表明,在教學(xué)策略和應(yīng)用方式的指導(dǎo)下,srs可以在以下方面表現(xiàn)出積極作用: 促進(jìn)教師教學(xué)

在srs的幫助下,老師可以通過師生活動更加有效地了解學(xué)生的情況,從而可以更加有效開展教學(xué)活動,具體體現(xiàn)在以下幾個方面:

定制教學(xué)。在srs的幫助下,老師可以在授課前進(jìn)行必要的學(xué)習(xí)對象分析,包括學(xué)生當(dāng)前知識水平、學(xué)生媒體選擇喜好、教學(xué)內(nèi)容篩選、課堂小組劃分等,從而得出最符合學(xué)生特點的教學(xué)方案,為開展有效教學(xué)打下堅實基礎(chǔ)。

激發(fā)熱情。在srs的幫助下,學(xué)生會比傳統(tǒng)課堂更加積極地思考并回應(yīng)老師提出的問題,形成更加有效的師生互動。該互動不但促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,也激發(fā)了教師的教學(xué)熱情,并對老師的工作滿意度有一定的促進(jìn)作用。

因材施教。老師可以實時地通過學(xué)生的反饋了解學(xué)生對當(dāng)前知識的掌握情況,一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生中的大多數(shù)都犯了同樣的錯誤,那么他就需要分析剛才的講解是否有問題,是否需要按照另外的方法重新講解一下,從而做到因材施教,也就是以學(xué)生反饋為導(dǎo)向的教學(xué),保證整個教學(xué)的有效性。

節(jié)約時間。在傳統(tǒng)的課堂教學(xué)中,存在著多種學(xué)生反饋方式,包括學(xué)生自行舉手,教師點名回答、學(xué)生利用黑板作答等,這些方式存在著自身的缺點(如無人舉手、學(xué)生害羞等),同時還會浪費(fèi)寶貴的課堂時間,而srs可以幫助老師迅速地獲得所有學(xué)生的反饋以用于后續(xù)教學(xué),從而節(jié)省了時間,提高課堂教學(xué)的效率。

改善學(xué)生學(xué)習(xí)

雖然在大多數(shù)的srs應(yīng)用中,學(xué)生是匿名參與的,也就是說別人是不可能了解自己的應(yīng)答情況的,但學(xué)生自己是清楚的,沒有人愿意提供錯誤的反饋,從這點出發(fā),srs在以下幾個方面也出現(xiàn)處積極作用:

提高學(xué)生注意力。一般來說,在沒有有效互動的課堂中,學(xué)生的注意力最多只能保持20分鐘[4],而在srs的幫助下,課堂互動是全局性的,大屏幕的統(tǒng)計顯示結(jié)果和每一位學(xué)生都有關(guān)系,也就是說學(xué)生被強(qiáng)制參與到課堂的師生互動中來,這會促使學(xué)生更加關(guān)注老師的聽講,通過提高注意力來保證自己不錯過每一次交互的機(jī)會,并且取得好成績。

提高學(xué)生參與度。srs的大多數(shù)應(yīng)用模式,學(xué)生都是匿名參與師生問答環(huán)節(jié)的,這對提高學(xué)生回答問題的積極性是大有幫助的。有數(shù)據(jù)表明,隨著年齡的增長,學(xué)生愿意回答問題的積極性是逐步下降的,其中害怕回答錯誤而尷尬是其中的一個重要因素,srs較好地解決了此問題,因為srs可以讓大屏幕只出現(xiàn)統(tǒng)計數(shù)據(jù);另一方面,該統(tǒng)計結(jié)果又是和每個學(xué)生的應(yīng)答情況相關(guān)的,這自然會促使學(xué)生積極參與互動。

促進(jìn)學(xué)生之間、小組內(nèi)部討論。已有文獻(xiàn)指出,在以個體為響應(yīng)單位的srs應(yīng)用課堂上會比平常的課堂存在更多的學(xué)生討論,而在以小組為單位響應(yīng)的srs應(yīng)用中,小組內(nèi)部的討論會更加熱烈和聚焦[5]。我們認(rèn)為,這是學(xué)生們?yōu)榱吮ＷC自己的應(yīng)答有較高的準(zhǔn)確率,或者在小組對比中使得本組的成績最好所做的積極努力,另外,srs還可以控制應(yīng)答的響應(yīng)時限,從而使課堂上的各種討論更加高效。

提高學(xué)生出勤率。由于學(xué)生的反饋結(jié)果會實時地通過大屏幕顯示,也就是說老師可以時刻查看當(dāng)前上課人數(shù),并記錄那些缺席的同學(xué),這必然會提高學(xué)生的出勤率,實驗結(jié)果表明,srs在大學(xué)課堂的應(yīng)用可以提高學(xué)生的出勤率15%以上[6]。雖然說,這不可能從本質(zhì)上改變大學(xué)生經(jīng)常曠課的現(xiàn)象,但至少從技術(shù)層面解決了大學(xué)課堂點名浪費(fèi)時間的問題。

三 srs應(yīng)用問題分析

srs在國外已經(jīng)應(yīng)用了較長的一段時間,在國內(nèi)也有不短的推廣經(jīng)歷,但我們現(xiàn)在依然很難在中國的課堂教學(xué)中看到它的身影,我認(rèn)為除了設(shè)備成本較高這一無法逾越的障礙以外,還和以下原因有重要關(guān)系。

技術(shù)操作層面

在srs的實際應(yīng)用中,我們必須保證每個學(xué)生(或者小組)都具備手持終端才能正常工作,然而在實際操作中,學(xué)生手持終端的來源只可能有兩種,一種是學(xué)生自行購買隨身攜帶,另外一種則是學(xué)校統(tǒng)一購買,上課隨堂分發(fā)。對于前者來說,經(jīng)常會發(fā)生學(xué)生忘記攜帶的情況,而對于后者來說,則會因為隨堂分發(fā)設(shè)備而浪費(fèi)時間,而且,購買的預(yù)算來源也是一個需要考慮的問題。

另一方面,srs技術(shù)本身的不完善也影響了srs的應(yīng)用效果,其中最重要的是手持終端的有效距離和接收端的處理時間,當(dāng)前,srs手持終端的有效距離一般在100m左右,而且,如果在手持終端和接收端之間有物體阻隔的話,該距離還會進(jìn)一步縮短;另一方面,由于srs中的所有手持終端都在同一個無線信道工作,隨著手持終端數(shù)量的增多,相互之間的沖突機(jī)會便會急劇增加,導(dǎo)致整個系統(tǒng)通信效率低下,接收端的數(shù)據(jù)收集時間變長。這些問題在中小學(xué)中因課堂規(guī)模有限并不會出現(xiàn),而在高校的大課教學(xué)中則不得不考慮。

教學(xué)操作層面

srs本身雖然是一個很小的輔助教學(xué)工具,但它的應(yīng)用卻會改變老師的教學(xué)習(xí)慣和教學(xué)方式,對教師的能力提出更多的要求,其中最重要的是問題設(shè)計能力和課堂應(yīng)變能力。

學(xué)生對課堂所教知識的理解情況完全是通過對老師所提問題的反饋情況得出來的,限于操作的方便,srs只能處理選擇題和判斷題,這就對老師的問題設(shè)計能力提出來更高的要求。另一方面,老師還必須根據(jù)學(xué)生反饋情況的不同及時地調(diào)整自己的教學(xué)方法和進(jìn)度,也就是說老師在備課時就要考慮到學(xué)生反饋的多種情況,并制定相應(yīng)的處理方式,這就對老師的能力和工作量提出了新的要求。而且,對于中國的老師來說,缺乏srs的具體應(yīng)用方法和實際案例,教師無法較快掌握該系統(tǒng)。

另一方面,srs的應(yīng)用對學(xué)生的學(xué)習(xí)也帶來了一些負(fù)面的影響,其中最主要的一點就是學(xué)生有被監(jiān)視的感覺,這對某些學(xué)生來說是無法接受的。雖然在技術(shù)上做到完全匿名是完全可行的,但這樣一來,老師就無法分辨學(xué)生的應(yīng)答情況,學(xué)生也有可能因此而失去應(yīng)答的積極性和認(rèn)真程度,這是一個兩難的選擇。

四 srs技術(shù)發(fā)展和教學(xué)應(yīng)用趨勢分析

我們相信,隨著srs應(yīng)用的不斷成熟,“應(yīng)用規(guī)模擴(kuò)大→成本降低→應(yīng)用規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大→成本繼續(xù)降低”的良性循環(huán)局面必然會出現(xiàn),并在技術(shù)發(fā)展和教學(xué)應(yīng)用兩方面呈現(xiàn)出以下趨勢: srs的技術(shù)發(fā)展

srs的技術(shù)特性向來是影響其應(yīng)用的重要原因,從現(xiàn)有的信息技術(shù)發(fā)展分析,我們認(rèn)為srs未來的技術(shù)發(fā)展將會向以下幾個方向進(jìn)行:

產(chǎn)品向兩極分化,低端和高端產(chǎn)品并存。當(dāng)前srs的同質(zhì)化現(xiàn)象是相當(dāng)嚴(yán)重的,各類產(chǎn)品之間的唯一區(qū)別就是是否帶有液晶屏(帶有液晶屏的設(shè)備一般允許雙向通訊,學(xué)生自由輸入),其后果是設(shè)備價格普遍較高,影響其進(jìn)一步推廣。我們認(rèn)為,在未來的一段時間內(nèi),srs產(chǎn)品會向兩極分化,在不長的時間內(nèi)就會出現(xiàn)售價極低的學(xué)生端手持設(shè)備(價格會被控制在50元以內(nèi),當(dāng)然,其功能也非常簡單,只允許學(xué)生通過有限的按鍵進(jìn)行單向反饋),也會出現(xiàn)具備高級功能的產(chǎn)品(具備彩色屏幕,除具備雙向通訊功能以外,還包括電子詞典、語音播放等功能),從而滿足不同消費(fèi)群體的需要。

自組織網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將會被應(yīng)用到srs中。srs的作用范圍是srs中最重要的技術(shù)指標(biāo),當(dāng)前主要采用的是“單跳”解決方案,即數(shù)據(jù)直接從學(xué)生的手持終端發(fā)送到接收裝置,射頻信號的強(qiáng)度是決定該解決方案有效范圍的唯一因素。而采用自組織網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以后,學(xué)生端的所有設(shè)備及接收裝置將自動組織成一個可靠的無線網(wǎng)絡(luò),其中的節(jié)點除了接收學(xué)生的輸入以外,還具備中繼能力,從而把更遠(yuǎn)節(jié)點的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)給接收機(jī),大大提高srs的有效范圍,理論上來說,采用自組織網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的srs可以滿足1平方公里級別的課堂需要。

基于圖像識別的srs將會逐步成熟。基于射頻技術(shù)的srs無法從本質(zhì)上跨越成本和功耗兩大技術(shù)難題,于是一種基于圖像識別技術(shù)的全新架構(gòu)srs開始出現(xiàn)[8],其基本思路是:學(xué)生端無需任何電子設(shè)備或者是很簡單的燈光設(shè)備,教室中有一個或多個攝像頭(可旋轉(zhuǎn))用以獲取學(xué)生的反饋信息,后端軟件通過圖像識別技術(shù)自動識別并統(tǒng)計學(xué)生的反饋結(jié)果。該方案可以徹底解決成本和功耗問題,而且安裝的攝像頭還可以用作別的用途,不過該方案必須要求學(xué)生的反饋指示物在攝像機(jī)的視野范圍內(nèi),其應(yīng)用存在著一定的局限性。

srs的應(yīng)用趨勢

srs技術(shù)的發(fā)展以及srs用戶的不斷增多,其應(yīng)用模式也會帶來巨大的變革,我們認(rèn)為,在未來的一段時間內(nèi),以下這些新的應(yīng)用模式將會逐步出現(xiàn)并普及:

srs將從課堂走向校園。隨著技術(shù)的發(fā)展,srs的有效范圍將從課堂延伸到校園,于是借助校園廣播或電視的校級srs應(yīng)用將逐步出現(xiàn),即題目由電視或廣播給出,學(xué)生依然進(jìn)行實時交互,從而實現(xiàn)更大范圍內(nèi)的師生交互。如果是帶有l(wèi)cd和鍵盤的手持srs終端,我們還可以實現(xiàn)靈活的學(xué)生練習(xí)和測試,其工作方式如下:當(dāng)老師需要給學(xué)生布置作業(yè)或測試題時,他可以通過無線的方式把數(shù)據(jù)(可以是統(tǒng)一的,也可以是個性化的)發(fā)送給學(xué)生,學(xué)生可以實時提交也可以存儲后提交。當(dāng)然,srs的手持終端其計算能力是比較弱的,其練習(xí)也僅限于文本數(shù)據(jù),不然,其成本和耗電量都將大量增加,不利于其大范圍推廣。

srs的反饋數(shù)據(jù)將會得到進(jìn)一步地應(yīng)用。srs應(yīng)用中的學(xué)生反饋數(shù)據(jù)包含著大量的有價值信息,隨著srs應(yīng)用的不斷普及,這些反饋數(shù)據(jù)將會得到重視并用于以下目的:1.分析交互問題的有效性。老師的提問有著不同的目的,不同的目的需要、不同的反饋分布類型來驗證其問題的有效性,為日后的修改提供依據(jù)。2.進(jìn)行學(xué)生的發(fā)展性評價。在srs的幫助下,學(xué)生的所有反饋數(shù)據(jù)都將記錄到數(shù)據(jù)庫中,老師可以在較長的時間內(nèi)分析學(xué)生的學(xué)習(xí)發(fā)展情況。3.學(xué)生異常情況預(yù)警。理論上來說,學(xué)生的反饋表現(xiàn)應(yīng)該是比較平穩(wěn)的,如果某段時間的反饋出現(xiàn)異常的話,我們可以重點分析,看看是否有特殊的情況影響了學(xué)生的學(xué)習(xí),防止極端事件的發(fā)生。

srs將和現(xiàn)有的教學(xué)平臺集成使用。在課堂和課后師生使用教學(xué)平臺已經(jīng)很普遍了,為了防止老師因使用兩套系統(tǒng)出現(xiàn)不便和抵觸情緒,同時也是為了有效整合學(xué)生的相關(guān)信息,以后的srs系統(tǒng)應(yīng)該既可以單獨(dú)使用,也可以集成到現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺中使用,成為網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺的一個功能模塊,方便用戶的整合與使用。

五 總結(jié)

srs技術(shù)作為信息技術(shù)教育應(yīng)用的一種重要手段,在過去的一段時間里已經(jīng)在各個層次的教育中發(fā)揮了巨大的作用,同時也給教育工作者帶來了新的挑戰(zhàn)和思考。我們相信,隨著srs技術(shù)的完善、應(yīng)用模式的成熟及成本的下降,srs必然會在課堂教學(xué)領(lǐng)域發(fā)揮越來越大的作用。

第二篇：汽車車身材料的研究及未來趨勢

汽車車身材料的研究及展望

一、車身材料概述

多人認(rèn)為，車身安全不安全，重要是車身牢固不牢固，鋼板厚度越厚，也就越安全。但現(xiàn)代的轎車設(shè)計恰恰不是這樣考慮，設(shè)計者從力學(xué)研究的角度出發(fā)，該柔軟的 地方就柔軟，該剛硬的地方就剛硬，根據(jù)不同的受力狀況，讓部分車體在碰撞時起到吸能分散的作用，盡量減弱沖擊力。已達(dá)到最大限度的保護(hù)駕駛員及成員的目的。在全球汽車廠商都在盡可能追求輕量化車身的條件下，保證乘員艙的堅固程度，減少撞擊力對乘員的傷害，車身結(jié)構(gòu)的作用非常關(guān)鍵采用吸能車身，在碰撞中通過前后的吸能區(qū)緩沖撞擊力的強(qiáng)度，同時以高剛性的駕駛員艙為乘員提供了充分的生存空間。

汽車車身外殼絕大部分是金屬材料，主要用鋼板。早期的轎車車身沿用了馬車車身結(jié)構(gòu)，整個車身以木材料為主。1912年由愛德華.巴特首次制成了全金屬的車身，1925年文森卓.蘭西亞發(fā)明了承載式車身，車身由鋼板沖壓成型的金屬結(jié)構(gòu)件和大型復(fù)蓋件組成，這種金屬結(jié)構(gòu)的車身一直沿用至今，得到不斷的完善和發(fā)展。進(jìn)入二十一世紀(jì)之后，節(jié)能減排的呼聲越來越高，輕量化車身被推向高潮，高分子材料、鋁合金、全鋁等新型材料成為汽車車殼材料的新貴，走向人們的生產(chǎn)生活。

二、汽車車身材料分類

2.1鍍鋅薄鋼板車身

從20世紀(jì)70年代開始轎車車身鋼板采用鍍鋅薄鋼板。鍍鋅薄鋼板廣泛應(yīng) 用在汽車上，這是因為它 有良好的抗腐蝕能力。早年人們在試驗中發(fā)現(xiàn)，將鐵和鋅放人鹽水中，二者無任何導(dǎo)線聯(lián)結(jié)時，鐵和鋅都會生銹，鐵生紅銹，鋅生“白銹”；若在二者間用導(dǎo)線聯(lián)結(jié) 起來，則鐵不會生銹而鋅生“白銹”，這樣鋅就保護(hù)了鐵，這種現(xiàn)象叫犧牲陽極保護(hù)。工程師正是將這種現(xiàn)象運(yùn)用到實際生產(chǎn)中，生產(chǎn)了鍍鋅鋼板。

在近代，轎車已經(jīng)廣泛使用鍍鋅鋼板，采用的鍍鋅鋼板厚度從0.5至3.0毫米，其中車身復(fù)蓋件多用0.6至0.8毫米的鍍鋅鋼板。德國奧迪轎車的車身部件絕大部分采用鍍鋅鋼板（部分用鋁合金板），美國別克轎車采用的鋼板80%以上是雙面熱鍍鋅鋼板，上海帕薩特車身的外復(fù)蓋件采用電鍍鋅工藝，內(nèi)復(fù)蓋件內(nèi)部采用熱鍍鋅工藝，可以使車身防銹蝕保質(zhì)期長達(dá)11年。

2.2普通低碳鋼版車身

在現(xiàn)代，汽車生產(chǎn)中，使用得最多的還是普通低碳鋼板。低碳鋼板具有很好的塑性加工性能，強(qiáng)度和剛度也能滿足汽車車身的要求，同時能滿足車身拼焊的要求，因此在汽車 車身上應(yīng)用很廣。為了滿足汽車制造業(yè)追求輕量化的要求，鋼鐵企業(yè)推出高強(qiáng)度汽車鋼材系列鋼板。這種高強(qiáng)度鋼板是在低碳鋼板的基礎(chǔ)上采用強(qiáng)化方法得到的，抗拉強(qiáng)度得到大幅增強(qiáng)。利用高強(qiáng)度特性，可以在厚度減薄的情況下依然保持汽車車身的機(jī)械性能要求，從而減輕了汽車重量。例如BH鋼板是在低強(qiáng)度的條件下，經(jīng) 過沖壓成形之后，進(jìn)行烤漆加工熱處理，以提高其抗拉強(qiáng)度。對比之下，以往生產(chǎn)的強(qiáng)度在440MPa的鋼板，在采用這種加工技術(shù)以后強(qiáng)度可增加到 500MPa。原來用厚度1毫米鋼板做側(cè)面板，用高強(qiáng)度鋼板只需厚度0.8毫米。采用高強(qiáng)度鋼板還可以有效地提高汽車車身的抗沖擊性能，防止在行駛中由于 路面的砂石飛濺碰撞產(chǎn)生凹痕，延長了汽車的使用壽命。

2.3全鋁制車身

鋁合金優(yōu)異的延展性、只有鋼材一半的密度和良好的耐腐蝕性都成為輕量化結(jié)構(gòu)的首選材料。在很多人的印象中鋁代表的是柔軟易變形，我想這種想法多來自于易拉罐、鋁鍋等日常鋁制品。而實際航空級鋁合金的機(jī)械性能甚至要超過鋼鐵，以比較常見的7075鋁合金為例，它的抗拉強(qiáng)度是560MPa，不比前面提到鋼材強(qiáng)度低。

而同樣的重量的鋼和鋁，鋁體積更大，可以在不增加重量的前提下增加結(jié)構(gòu)強(qiáng)度。而且目前的鋁制車身多采用厚壁鍛鋁梁焊接而成，就結(jié)構(gòu)強(qiáng)度和剛度而言要比沖壓薄鋼更有優(yōu)勢，且機(jī)構(gòu)的整體穩(wěn)定性更好，在非設(shè)計受力方向受力時有更大的冗余度。此外，鋁合金在大氣環(huán)境下幾乎不被腐蝕，可以無途裝使用，不過處于美觀的考慮，鋁制車身依然會涂裝上不同顏色的涂料。如奧迪現(xiàn)在的A6、Q7、A8、R8、TT等高端豪華車型及路虎的新一代攬勝和攬勝運(yùn)動版都采用全鋁制的車身結(jié)構(gòu)，在保證車身剛性的同時發(fā)揮良好的行駛性能。新攬勝基本可以算是全鋁車身了，其中B柱內(nèi)板、C柱內(nèi)板和D柱內(nèi)板采用了熱成形技術(shù)。該車型中鋁合金應(yīng)用以變形鋁合金為主，其中鋁板用量達(dá)到 74%，結(jié)構(gòu)件采用擠壓型材。壓鑄造鋁合金應(yīng)用主要解決一些較為復(fù)雜的或深沖的零件，尤其是減震器支座壓鑄鋁合金的應(yīng)用，面前在寶馬、奔馳等車型上應(yīng)用已 非常成熟，此零件充分應(yīng)用了壓鑄鋁合金的優(yōu)勢，在此處可以實現(xiàn)將十幾個沖壓件的集成為一個壓鑄件，采用壓鑄工藝，可以提高尺寸的精度，降低模具的費(fèi)用。

2.4碳纖維車身

隨著航空技術(shù)的發(fā)展，在制造飛機(jī)時需要一種更輕更堅固的材料，這時金屬材料已經(jīng)無法滿足航空工業(yè)的需求了，而由一種纖維材料取而代之。最早碳纖維在汽車領(lǐng)域主要應(yīng)用在賽車上，直到現(xiàn)在也只有超跑級別的車輛用的上碳纖維。碳纖維是一種纖維絲狀的材料，在制作成型時需要像織布一樣紡織成片狀，用有機(jī)膠浸潤成形并固化，制作過程類似于玻璃鋼。碳纖維具有絕佳的韌性和抗拉強(qiáng)度，且重量只有鋼的1/4。輕量、高強(qiáng)的特性正是高性能車所需的，目前法拉利、蘭博基尼等超跑的車身由碳纖維制成。不過碳纖維缺乏延展性是其缺點，在受到超出極限的沖擊時碳纖維結(jié)構(gòu)會如同玻璃一樣破碎。而且碳纖維與其它材料的連接也是個問題，使用傳統(tǒng)的栓接，連接孔周圍很容易產(chǎn)生裂紋。碳纖維材料的制造成本居高不下也是限制其應(yīng)用的一個方面，即使是在航空領(lǐng)域碳纖維的應(yīng)用也比較有限。

新車示例：蘭博基尼Aventador的駕駛室采用了碳纖維聚合材料打造，達(dá)到了輕便和高強(qiáng)度的完美結(jié)合，這一部分的重量僅僅為147.5公斤，而整個新車的白車身也僅僅只有229.5公斤重。同時，借由全新材料的特性，其結(jié)構(gòu)的抗扭強(qiáng)度可以達(dá)到35000Nm。

2.5新型高分子復(fù)合材料

高分子汽車材料有很多以往傳統(tǒng)材料沒有的優(yōu)點。主要表現(xiàn)在重量輕、有良好的外觀裝飾效果、有多種實際應(yīng)用功能、有良好的理化性能、容易加工成型、節(jié)約能源，可持續(xù)利用等各方面。塑料、復(fù)合材料、可降解材料也是未來車身材料的發(fā)展方向，塑料良好的可塑性和彈性變形利于加工和降低碰撞損失，目前塑料廣泛用于保險杠翼子板等易損部件，較低的造價的也令維修和更換十分便利。如日產(chǎn)SUV奇駿用塑料做前翼子板，悍馬H2車型的發(fā)動機(jī)倉蓋運(yùn)用高強(qiáng)度塑料，甚至豐田的超級跑車LFA全車都采用輕量化的高分子材料做成。

三、汽車車身材料未來發(fā)展方向

未來輕金屬、復(fù)合材料等是車身材料的發(fā)展趨勢，目前各國都廣泛開展對于這些新材料車用化的研究，特別是要求輕量化的小型乘用車。相信未來一段時間車身材料會有一個飛躍式的發(fā)展，并且更加向航空領(lǐng)域貼近，更輕、更強(qiáng)仍然是車身材料的發(fā)展方向

（1)鋁、鎂合金在汽車車身中的應(yīng)用逐年增加，在不久的將來，批量生產(chǎn)的全鋁汽車車身將出現(xiàn)，特別是在歐美地區(qū)，鋁、鎂合金在車身材料的構(gòu)成中將占主導(dǎo)地位；鋁制車身的缺點是自身造價較高，成型和焊接工藝都比較復(fù)雜，且變形后不能通過鈑金修復(fù)，只能更換變形部件，維修成本居高不下。但個人比較看好鋁制車身，輕量化且高強(qiáng)度的車身比傳統(tǒng)鋼制車身更堅固，且不用擔(dān)心腐蝕造成的強(qiáng)度降低。另外鋁制車身的結(jié)構(gòu)設(shè)計局更合理，承力結(jié)構(gòu)與非承力結(jié)構(gòu)幾乎獨(dú)立，輕質(zhì)合金車身的前景值得期待。

(2)新型車身材料如塑料、復(fù)合材料在車身上的應(yīng)用，將隨著這些材料成形問題的解決而逐步增大比例。車身材料呈現(xiàn)向更輕質(zhì)、易成型、低成本、高穩(wěn)定性發(fā)展的趨勢。這些高分子復(fù)合材料的由于其高額的成本，目前只出現(xiàn)在豪華車和跑車上面，相信在不久的將來隨著科技的進(jìn)一步發(fā)展，生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，這些材料會走進(jìn)尋常百姓家。

第三篇：油漆行業(yè)未來趨勢分析

油漆行業(yè)未來趨勢分析

涂料俗稱“油漆”，是一種能牢固覆蓋在物體表面，起保護(hù)、裝飾、標(biāo)志和其他特殊用途的化學(xué)混合物，通常由基料(樹脂、粘接劑)、顏料、填料、溶劑和少量功能性添加劑等組成，其產(chǎn)品分類方法較多，也即將涂料分為工業(yè)涂料、船舶(艦船)涂料、建筑涂料、木器涂料、汽車涂料等。同時，我們將建筑涂料與家具涂料視為“家居裝飾涂料”。據(jù)統(tǒng)計，2006年，涂料總量達(dá)到507.84萬噸，比2005年的404.10萬噸增長25.6%;產(chǎn)品銷售收入達(dá)963.16億元，同比增長30.04%;利潤總額65.67億元，同比增長48.06%。這其中重要的產(chǎn)量與銷量增長來源即是家居裝飾涂料。

裝飾涂料的這幾年

一般來講，涂覆于建筑內(nèi)墻、外墻、屋頂、地面等部位所用的涂料稱之為建筑涂料，可以分為有機(jī)涂料和無機(jī)涂料兩大類，而木器涂料則主要是用于家具等器物上。

隨著住房分配制度的改革，住房私有化，室內(nèi)裝修成為時尚，裝飾涂料也隨之步入了發(fā)展的快車道。同時受國家西部大開發(fā)、奧運(yùn)場館的建設(shè)，重要工程和民用住宅小區(qū)日漸增多，以及相關(guān)政策的出臺等眾多因素的影響，裝飾涂料近兩年一直保持高速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，1996年全國建筑涂料產(chǎn)量為29.60萬噸，約占涂料總產(chǎn)量的20%;1999年突破50萬噸，達(dá)到51.55萬噸;2000年增長到56.32萬噸;2004年達(dá)到113.37萬噸;到2006年，建筑涂料超過130萬噸。而木器涂料大約占涂料總量的15%-20%。

從涂料產(chǎn)量來源看，目前國內(nèi)已形成以3大涂料生產(chǎn)基地為中心向全國輻射的生產(chǎn)布局;市場集中度高，大企業(yè)居于支撐地位;國外涂料企業(yè)壟斷中高檔涂料產(chǎn)品市場。

從競爭層面看，全球前十強(qiáng)的涂料品牌已經(jīng)全部進(jìn)入中國，展開了攻城掠地，而一些資源相對雄厚的本土品牌也已展開多輪市場攻勢。目前已形成立邦、多樂士、華潤等全國性品牌，美涂士、嘉寶莉、大寶、三棵樹、紫荊花、中華制漆、展辰、鱷魚、長春藤、鴻昌、神洲、巴德士、秀珀、3A等知名二線品牌占據(jù)中高端市場的競爭格局。而各地的“作坊”式工廠分食涂料消費(fèi)市場剩余的份額，構(gòu)成低端市場的重要力量。從技術(shù)與功能發(fā)展演變看，從耐擦洗、耐粘污、防火、防腐、光滑、無毒、附著力強(qiáng)、涂刷面積等基本的功能，全面向兼具殺菌、無味、顏色美麗等功能的健康涂料、時尚涂料擴(kuò)展與提升。目前在建筑涂料中，有機(jī)水性涂料倍受青睞，其典型代表就是乳膠漆。

同時，已經(jīng)出現(xiàn)了涂料業(yè)的相關(guān)環(huán)保健康標(biāo)準(zhǔn)。

贏道新營銷品牌傳播機(jī)構(gòu)認(rèn)為，理性購買的消費(fèi)者比例正在增加，對涂料的環(huán)保健康標(biāo)準(zhǔn)要求更高，理性購物能力較強(qiáng)、信息獲取渠道較多的消費(fèi)者將逐步消除涂料購買的信息不對稱，同時消費(fèi)者的品牌意識將進(jìn)一步增強(qiáng)，知名品牌獲得購買親睞的機(jī)會已經(jīng)變得更大。

市場現(xiàn)狀與競爭格局

由于涂料技術(shù)門檻并不高，尤其是低端涂料，陸續(xù)有多家市場進(jìn)入者，從“北京紅獅、天津燈塔、上海造漆、武漢雙虎”四大國企占據(jù)鰲頭，到廣東順德民營涂料企業(yè)崛起于東南地帶，以至于形成目前多家國外品牌、全國性品牌、地區(qū)性品牌全面競爭狀況。

據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)涂料生產(chǎn)廠商約有8000家，以中小型、區(qū)域型品牌居多，同時還存在大量的作坊式涂料生產(chǎn)工廠。

同時，由數(shù)千家廠商組成的涂料供應(yīng)市場，其市場集中度卻是非常低的，排名前五的裝飾涂料生產(chǎn)商僅占25%%的市場份額。而在歐洲的大多數(shù)國家，甚至印度，前三四家裝飾涂料商占據(jù)60%%—80%%的市場份額。

整個裝飾涂料市場的競爭格局可以按領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補(bǔ)缺者的階梯性關(guān)系劃分。其中，領(lǐng)導(dǎo)者角色的扮演者主要是立邦、華潤、多樂士等品牌，占據(jù)中高端市場絕大部分份額，憑借雄厚的財力和相對高超的營銷手段，通過巨額的傳播費(fèi)用來塑造品牌形象，進(jìn)而形成對終端消費(fèi)者的強(qiáng)勁拉力;挑戰(zhàn)者主要是三棵樹、大象、神州、嘉寶莉、美涂士、紫荊花等，積極進(jìn)取，向一線品牌發(fā)起了沖擊與挑戰(zhàn);重視建立廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，通過并不透明的價格來保障經(jīng)銷商的利益，甚至通過多品牌運(yùn)作來提高網(wǎng)絡(luò)密度、降低價格透明度，但對傳播及品牌拉力相對重視不夠;跟隨者主要是中華制漆、臺昌樹脂、江蘇蘭陵、三愛化工等，在全國某些區(qū)域擁有一定的知名度與市場占有率，擁有自主特色的產(chǎn)品線，并且在營銷策略上傾向于大開大合，有一定的銳氣;最后剩下的補(bǔ)缺者主要以一些小型廠為代表。生產(chǎn)雜牌涂料，代工或非法仿冒名牌涂料，低價占領(lǐng)市場，產(chǎn)品多銷往農(nóng)村和各類專業(yè)市場，但總體銷量不可小覷。

其中，三愛化工攜3A環(huán)保漆正立足重點區(qū)域市場，采用“重兵布陣、重拳出擊、重資投入、重點突破”的四重策略刮起“環(huán)保健康風(fēng)”，力圖躋身入挑戰(zhàn)者行列，與三棵樹、大象、嘉寶莉、美涂士等知名品牌齊舞。

裝飾涂料業(yè)的幾種趨勢

通過各種數(shù)據(jù)的分析，及涂料技術(shù)變革、功能擴(kuò)展、產(chǎn)品訴求的觀察與分析，裝飾涂料將在產(chǎn)品技術(shù)與功能、市場、競爭、營銷方面將存在這樣一些趨勢。贏道新營銷品牌傳播機(jī)構(gòu)認(rèn)為在趨勢層面有如下具體表現(xiàn)：

(1)產(chǎn)品技術(shù)與功能趨勢

技術(shù)與功能作為產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)的核心支持點，裝飾涂料的整個趨勢是向著水性、高固體分、高裝飾性、耐候性、抗污染性方向發(fā)展;向著高效、節(jié)省能源和資源、無害、無污染方向發(fā)展，向著多品種、功能性、施工簡便的方向發(fā)展。而其中，健康、環(huán)保、殺菌、降解等功能已經(jīng)成為重要的市場賣點，對中高端的消費(fèi)者而言，這些功能影響著其最終的購買決策。

(2)市場趨勢

據(jù)統(tǒng)計，中國裝飾涂料(不包括工業(yè)漆、船舶漆和其他工業(yè)用涂料等非建筑用涂料)市場的年增長率約為10%，年市場總值約為13億歐元，年人均消費(fèi)量卻不到1升。而在歐洲，年市場總值約為110億歐元，年人均消費(fèi)量為10升;在美國，年市場總值達(dá)到58億美元，年人均消費(fèi)量卻達(dá)到11升。近兩年來，中國涂料市場需求年增幅超過8%，2008年的增長將會放緩，約為6%-7%，但中國裝飾涂料市場在十多年時間預(yù)計將趕上歐美。

從市場細(xì)分解度看，涂料產(chǎn)業(yè)商機(jī)無限，從油性涂料到水性涂料，從丙烯酸涂料到氟碳涂料，從平面涂料到質(zhì)感涂料，都將有眾多的進(jìn)入者，并且通過競爭而產(chǎn)生“領(lǐng)頭羊”。

從市場集中度看，涂料業(yè)將完成洗牌階段，“馬太效應(yīng)”的影響更加明顯，能全面參與競爭的涂料企業(yè)越來越少，品牌的集中度越來越高。

從2007年以來，這種并購整合與贏家通吃的現(xiàn)象已經(jīng)隨處可見?？梢灶A(yù)見，今后幾年有實力的涂料企業(yè)將通過技術(shù)更新、產(chǎn)品換代、市場擴(kuò)張、并購上市、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等手段，一方面擴(kuò)大原有競爭優(yōu)勢與市場占有率，同時將投入大的力量尋找新的利潤增長點。

(3)競爭趨勢

整個競爭趨勢涵蓋了進(jìn)入者們在競爭手段方面的策略問題，比如概念競爭、渠道競爭、傳播手段競爭、終端競爭與資本層面的競爭等，以及可能呈現(xiàn)的競爭格局與品牌格局。

而從近兩年的競爭軌跡看，行業(yè)并購整合與洗牌正在愈演愈烈，一些區(qū)域或地方品牌難逃淘汰出局命運(yùn)。比如先是美國威士伯以2.81億美元收購華潤涂料80%%的股權(quán);PPG繼2006年初收購上海森普建材公司的部分資產(chǎn)后，當(dāng)年8月又宣布以1.15億美元收購亞美隆國際公司的特種涂料和上光業(yè)務(wù)及韓國林春集團(tuán)50%%的股份;與美涂士攜手生產(chǎn)防腐涂料的揚(yáng)州金陵特種涂料廠，收購生產(chǎn)絕緣漆的浙江榮泰科技企業(yè)有限公司和生產(chǎn)防火涂料的北京三旗涂料;湖南湘江涂料集團(tuán)收購鄭州雙塔油漆廠，完成國內(nèi)涂料業(yè)最大的企業(yè)并購;浙江民營涂料企業(yè)南方涂料工業(yè)有限公司順利入主有著40多年歷史的南京木器廠等。

同時，新一輪的市場競爭和并購整合預(yù)期將圍繞綠色環(huán)保的主題展開并收尾?！笆晃濉币?guī)劃提出，到2010年，單位GDP能耗降低20%%，主要污染物排放總量減少10%%。隨著各種環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)及節(jié)能措施的出臺，預(yù)期節(jié)能與環(huán)保的監(jiān)控將進(jìn)一步加強(qiáng)。同時，尤其是消費(fèi)者對環(huán)保健康功能的需求，是決定新一輪裝飾涂料競爭中企業(yè)能否生存之根本要素。

(4)營銷趨勢

大量的硬廣告投放、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端亮陳與促銷仍然構(gòu)成營銷的主流，產(chǎn)品推廣會、招商會、發(fā)布會、公益營銷、事件營銷、綠色營銷等營銷手段與載體同樣少不了。

值得注意的一種現(xiàn)象是，網(wǎng)絡(luò)傳播與網(wǎng)絡(luò)營銷將作為一支重要的營銷傳播新軍切入到涂料品牌的傳播之中。操盤手們將把視野投入到互聯(lián)網(wǎng)上，把傳播通路更多地引向互聯(lián)網(wǎng)，通過綜合門戶、行業(yè)門戶、區(qū)域門戶、專業(yè)門戶、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、分類信息平臺、郵件、短信平臺、搜索引擎、電子商務(wù)平臺、數(shù)字雜志等組合型通路，更多地借助話題營銷、事件營銷與活動營銷引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，實現(xiàn)營銷傳播的“蜂鳴效應(yīng)”，一方面中小企業(yè)可借此建立差異化的營銷傳播競爭優(yōu)勢，突破傳統(tǒng)營銷傳播方式的成本壁壘;另一方面實力雄厚的大型企業(yè)將在傳統(tǒng)營銷之外開辟更廣闊的戰(zhàn)線。

除開立邦、嘉寶莉等知名品牌已經(jīng)有所行動外，3A環(huán)保漆更是搶先一步，重點引入了網(wǎng)絡(luò)傳播與網(wǎng)絡(luò)營銷，同網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播領(lǐng)域的領(lǐng)先機(jī)構(gòu)贏道新營銷開始建立合作關(guān)系，一方面建立品牌知名度互聯(lián)網(wǎng)傳播的先發(fā)優(yōu)勢，另一方面借用互聯(lián)網(wǎng)渠道與消費(fèi)者建立更加直接、更加親密的關(guān)系，以便更全面及時地聽取消費(fèi)者的意見，更周到體貼的服務(wù)于消費(fèi)者。

第四篇：男裝市場未來趨勢分析

男裝市場未來趨勢分析

目前，中國男裝產(chǎn)業(yè)形成了三大男裝產(chǎn)業(yè)集群：以江、浙、滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如雅戈爾、杉杉、報喜鳥等;

以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等;依托香港、澳門發(fā)展起來的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。

雖然中國男裝的發(fā)展較女裝起步晚，但其發(fā)展勢頭卻非常強(qiáng)勁。安杰智揚(yáng)策劃機(jī)構(gòu)深度營銷顧問鄧祖勇分析說：“2007年以雅戈爾、七匹狼為代表的中檔商務(wù)休閑裝開始崛起，與此同時備受推崇的時尚男裝也逐步培育成熟。其實每一個細(xì)分領(lǐng)域都不需要那么多品牌，當(dāng)大量同質(zhì)化品牌出現(xiàn)時，領(lǐng)先品牌就會發(fā)起洗牌運(yùn)動，洗牌的結(jié)果是強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱?！敝猩糖閳缶W(wǎng)最近發(fā)布的研究報告指出，2009年，受制于市場環(huán)境劇變的壓力，中國男裝的產(chǎn)業(yè)升級和調(diào)整已經(jīng)變得相當(dāng)主動和更具目標(biāo)性。而帶動中國男裝市場增長的主要因素包括經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、城市化進(jìn)程不斷加快、持續(xù)上升的可支配收入，以及中國城市消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變。

面對國外服裝品牌大舉進(jìn)入中國市場，上海紫瀾門實業(yè)發(fā)展有限公司銷售總監(jiān)計凱明認(rèn)為：“國外品牌在高端市場對中國品牌有威脅，這是由于隨著人們生活水平的提高，男裝消費(fèi)族群的購買力是會變化的，一些人現(xiàn)在買不起國外高端品牌，未來可能有能力購買。目前在中低端市場上，國外品牌對中國品牌沒有威脅，因為渠道問題，中國太大，國外中低端品牌暫時不敢進(jìn)來?！?/p>

“就目前男裝格局而言，國外輸入的某些品牌，因為短期套利，導(dǎo)致品牌被稀釋，口碑下滑，比如華倫天奴、老爺車等;除了成型的大品牌外，新進(jìn)入中國市場的國外品牌，基本上是與新興的中國品牌同臺競技的?，F(xiàn)在不像以前，國外品牌一進(jìn)來，中國消費(fèi)者就頂禮膜拜。林資敏認(rèn)為：“目前已經(jīng)穩(wěn)坐中國市場的國際一線品牌，比如喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)等頂級品牌，中國男士是超級向往的。香奈兒、古奇、LV的山寨版在國內(nèi)市場很走俏，買不起這些品牌服裝的人買仿冒它們的A貨，無形之中山寨服裝培養(yǎng)了購買者的品牌文化，有一天他們有購買能力的時候，自然愿意買真貨。如今歐美市場疲軟，各大男裝品牌將希望寄托

在中國市場，在新一輪國際化競爭中，國內(nèi)男裝品牌只有通過創(chuàng)新才會有更加穩(wěn)健的發(fā)展?！碑a(chǎn)品創(chuàng)新“產(chǎn)品創(chuàng)新是男裝品牌得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是解決男裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化問題的有效途徑。”從事服裝品牌規(guī)劃與運(yùn)作研究的姚麗丹深有體會地說。在姚麗丹看來，“男裝產(chǎn)品創(chuàng)新包括產(chǎn)品系列主題或消費(fèi)觀念、款式、顏色、面輔料、附

件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創(chuàng)新”。

據(jù)奢侈品資訊網(wǎng)介紹，高檔男裝品牌杰尼亞(Zegna)在2010年春夏男裝系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric)，每平方米重量僅為120克，巧妙地將15微米超細(xì)羊毛、600道真絲與涼爽亞麻“混合”到一起?！?996 年，雅戈爾獨(dú)家推出‘HP免熨襯衫’，填補(bǔ)了國內(nèi)市場空白，在中國市場上掀起了一股免燙襯衫熱潮，鞏固了雅戈爾襯衫在中國市場的領(lǐng)先地位。杰尼亞用‘混合面料’制作西服，面料輕薄如紗，有山羊絨般的質(zhì)感和柔和的光澤，卻保持了羊毛的挺括，紗支高達(dá)170支，是目前世界上最昂貴的天然纖維面料，一套杰尼亞西服售價高達(dá)13萬元?！币惖ふf?！罢驗槟醒b款式不如女裝豐富，而且大部分男性不太接受出格的設(shè)計，因此面料可以作為突破口。對于男裝而言，戲劇化的廓形和夸張的點綴常常顯得多余，而面料足以畫龍點睛?！绷仲Y敏說，“服裝不是日用品，一般情況下在一年內(nèi)，男士最多買兩三套服裝，因此要在服裝搭配上有所創(chuàng)新，一些搭配性的東西，可以讓他們經(jīng)常買?！?“在色彩創(chuàng)新方面，中國男裝相對保守，以黑、白、灰為主，而國外品牌在顏色選用上比較大膽，比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍(lán)。中國男士在冬天喜歡穿深色服裝，尤其在內(nèi)陸省份。本土男裝品牌可以開發(fā)色彩大膽的服裝，讓銷售門店更出彩，顯得更豐富和突出，吸引消費(fèi)者的眼球，增加消費(fèi)者光顧的概率，促進(jìn)主打產(chǎn)品的銷售?！绷仲Y敏說。

“對于男裝而言，當(dāng)一種元素普遍流行的時候，它早期的消費(fèi)者可能已經(jīng)離開了。所以，要真正做好男裝品牌，在產(chǎn)品上一定要有獨(dú)特的判斷和超前的創(chuàng)新，男裝品牌才能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。”姚麗丹說。林資敏對此表示認(rèn)同，說：“男裝分高、中、低三個檔次，如果走低端市場就走進(jìn)了紅海，會很辛苦;走中端、高端市場進(jìn)入的是藍(lán)海;走太高價格路線是進(jìn)入紅海，沒有相當(dāng)大的規(guī)模和相當(dāng)強(qiáng)的實力，很難打出品牌。對于本土男裝品牌，如果它有100萬個消費(fèi)者，這些消費(fèi)者收入5萬元的時候會買A品牌，年收入10萬元的時候會買B品牌，原來A品牌的消費(fèi)者開始買B品牌了，所以A品牌要重新尋找年收入5萬元的消費(fèi)者。但從年齡層次講，這些新的消費(fèi)者眼光和消費(fèi)觀念肯定與之前的消費(fèi)者不同，男裝品牌如果不創(chuàng)新，是無法爭取新的消費(fèi)者的?！变N售模式創(chuàng)新如今，國外品牌進(jìn)入中國市場時，首先關(guān)注終端通路，而不是資金、設(shè)備、設(shè)計等。因此，占有地利的中國男裝品牌必須通過銷售創(chuàng)新?lián)屨寄繕?biāo)市場先機(jī)?！皣飧邫n男裝品牌在銷售過程中大多對產(chǎn)品的不同系列加以區(qū)別對待，同一品牌下的頂級系列大多以做形象為主，不以盈利為目的;中端系列一般由企業(yè)自己運(yùn)作，自己負(fù)責(zé)設(shè)計、開發(fā)、銷售;低端系列一般自己不經(jīng)營，而是通過特許經(jīng)營的方式運(yùn)作。目前國內(nèi)男裝品牌的銷售模式主要有自營型、加盟型及代理型?！币惖ふf?！白?/p>

營型的營銷方式，企業(yè)控制更加緊密，管理阻力較小，但在經(jīng)營上需要投入大量的資金、人力和物力，同時規(guī)模龐大的銷售體系往往會導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫、管理失控。代理型的管理方式，需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營銷及管理意識，而且對經(jīng)營地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢要求較高，雙方合作的緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場上的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助的關(guān)系。加盟型的合作關(guān)系，則是自營與代理的結(jié)合體，既有企業(yè)的資源及資金投入，也有合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢，但加盟型的渠道合作關(guān)系，需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的品牌管理能力及市場形象，才可以為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力?！币惖ふf。安杰智揚(yáng)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席品牌顧問安杰介紹說：“國內(nèi)的服裝銷售有幾個趨勢，一種是營造大賣場模式，比如ZARA、海瀾之家、杰克瓊斯;一種是一站式模式，像三浦百貨、熱風(fēng);一種是生活館模式，打造一種有某種文化的生活方式，比如愛登堡?！薄白罱d起生活館的概念，不單純是服裝的概念，而是文化和空間感的聚集，因為生活狀態(tài)與服裝是有聯(lián)系的，當(dāng)然其中的家居不是重點，而是襯托性的東西。除了傳統(tǒng)的零售模式，互聯(lián)網(wǎng)將會成為男裝銷售的重要渠道?！绷仲Y敏說?！澳醒b電子商務(wù)在增長，市場很大，但是在中國電子商務(wù)出售的商品給人的感覺是中低檔的。中國男裝品牌觸網(wǎng)比較謹(jǐn)慎。這一銷售模式有待探索和創(chuàng)新?！庇媱P明說。品牌傳播創(chuàng)新“目前，國內(nèi)男裝品牌主要依靠廣告進(jìn)行傳播，男裝不像女裝變化和特色明顯。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營銷的方法為男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑?！庇媱P明說。“從整合營銷傳播的角度說，代言人代言的應(yīng)該不是公司和產(chǎn)品，而是目標(biāo)市場的消費(fèi)者。整合營銷傳播要以消費(fèi)者為核心，以資料庫為基礎(chǔ)，以建立消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系為目的，以各種傳播媒介整合運(yùn)用為手段，實現(xiàn)品牌傳播效率的最大化?！币惖ふf?！芭c國外男裝品牌以設(shè)計文化崛起不同，中國男裝地域色彩濃厚。就品牌推廣而言，廣東男裝品牌多側(cè)重口碑傳播、平面?zhèn)鞑ズ徒K端推廣，即使聘請了代言人，常常是蜻蜓點水，淺嘗輒止，沒用好，沒用透;而福建男裝品牌采用名人代言、央視廣告轟炸、借助行業(yè)協(xié)會的力量進(jìn)行品牌運(yùn)作，中國二、三線市場非常大，消費(fèi)者耳熟能詳?shù)氖瞧咂ダ?、勁霸、柒牌等福建服裝品牌;浙江男裝品牌與福建男裝品牌的運(yùn)作手法類似，不惜血本請形象代言人，在央視投廣告‘砸出’知名度，進(jìn)而占領(lǐng)市場?！卑步苷f?！爸袊醒b品牌要與消費(fèi)者循環(huán)溝通，就必須與渠道商一起建立消費(fèi)者營銷數(shù)據(jù)庫，通過會員制以及俱樂部方式，對消費(fèi)者信息以及購買行為進(jìn)行統(tǒng)計，通過郵寄宣傳資料、禮品、促銷信息尋求信息反饋，進(jìn)而根據(jù)消費(fèi)者對品牌的態(tài)度以及偏好，有針對性、有重點地進(jìn)行營銷傳播?！币惖ふf

第五篇：分析P2P理財發(fā)展歷程及未來趨勢

專業(yè)投資理財網(wǎng)站

004km.cn

分析P2P理財發(fā)展歷程及未來趨勢

在沒有接觸金融以前對理財完全沒有概念，認(rèn)為理財便是有計劃的花錢就可以了，p2p理財是什么也從來不知，如今在接觸了一些網(wǎng)貸投資理財?shù)捻椖亢髮@些多少有了些了解，下面我就想說下對于p2p的一些看法，說的肯定不夠全面，許多也是從大家的總結(jié)中汲取的一些知識。

別帶著情緒論好惡

最近在瀏覽網(wǎng)站時偶然看到了幾篇文章，其大概內(nèi)容就是對網(wǎng)貸行業(yè)的失望的吐槽文，而且也為網(wǎng)貸從業(yè)人員的未來表示“擔(dān)憂”。

雖然這些文章博得了很多眼球和留言，但仔細(xì)看過這些文章后我發(fā)現(xiàn)，文章作者都是在用行業(yè)內(nèi)的個案去映射整體行業(yè)發(fā)展，且不說案例的真實性，就作者的觀點來說，如果一個案例就可以代表出整個行業(yè)狀況，那這個行業(yè)的規(guī)?？峙虏粫?，但從網(wǎng)貸之家《2016半年報》的數(shù)據(jù)來看（截至2016年6月底，網(wǎng)貸行業(yè)單月成交量迭創(chuàng)新高的同時，網(wǎng)貸行業(yè)貸款余額達(dá)到了6212.61億元，相比2015年底增長超過了2000億元，網(wǎng)貸行業(yè)投資人數(shù)、借款人數(shù)分別達(dá)到了338.27萬人、112.41萬人，較2015年12月投資人數(shù)與借款人數(shù)分別增長了13.51%和43.22%。）行業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模不降反增，這說明整體行業(yè)還在增加和擴(kuò)充著，同時，案例中的主人公是作者本人，所以在講述案例的過程中恐怕或多或少都會帶出些負(fù)面的宣泄情緒，正所謂“當(dāng)事者迷”，所以其論述時的客觀性可想而知。

當(dāng)然，作者的心情我完全能夠理解，只是請別帶著情緒去評價自己對一件事的好惡，因為那樣真的有失公平。

國內(nèi)沒有真正的P2P平臺？

除了上面?zhèn)€人情緒的宣泄派，還有很多“專家”對網(wǎng)貸行業(yè)的進(jìn)行了分析。分析觀點認(rèn)為“中國還沒有真正意義上的P2P平臺。”

我們都知道P2P的概念是由國外傳入國內(nèi)的，P2P是英文person-to-person的縮寫，意即個人對個人，又稱點對點網(wǎng)絡(luò)借款，是一種將小額資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。國內(nèi)正常的網(wǎng)貸平臺基本都是通過撮合借貸的業(yè)務(wù)模式來賺取中介費(fèi)的，難道這樣不算是P2P平臺嗎？我想歸結(jié)原因是由于很多人將關(guān)注的焦點都集中在了那些偽P2P公司的“事跡”上，而致使那些想要良心經(jīng)營的平臺只能在默默無聞中發(fā)展著自己的專業(yè)投資理財網(wǎng)站

004km.cn 事業(yè)。

再退一步來說，就算國內(nèi)的P2P平臺全部有問題，但這就能證明國外的P2P概念就是絕對正確的？就是比國內(nèi)P2P更高明？我覺得只是國內(nèi)P2P整體行業(yè)的規(guī)范性目前還沒有達(dá)到最理想的狀態(tài)，所以我認(rèn)為國內(nèi)正規(guī)的網(wǎng)貸平臺是應(yīng)該被稱作P2P平臺的。就像電影《霍元甲》中的臺詞：我以為，世上的武術(shù)確實沒有高低之分，只有習(xí)武的人才有強(qiáng)弱之別……

網(wǎng)貸行業(yè)處于變革時期

按照目前整體行業(yè)的情況來說，出現(xiàn)上面的論調(diào)不能算是無理取鬧，但偏激的言論并不能讓行業(yè)向著光明方向發(fā)展，如果想要改變現(xiàn)狀還要從問題點入手，所以，我覺得目前網(wǎng)貸行業(yè)在變革時期需要面對以下問題。

1.網(wǎng)貸行業(yè)規(guī)范化經(jīng)營，網(wǎng)貸行業(yè)面臨的最大變革就是行業(yè)監(jiān)管政策的出現(xiàn)，這讓先行于監(jiān)管政策發(fā)布的網(wǎng)貸行業(yè)很難快速適應(yīng)整改現(xiàn)狀，尤其是各項《辦法》、《指導(dǎo)意見》、《整治方案》等政策的接連頒布，總給人一種措手不及的感覺，不過也正是因為這樣的大風(fēng)大浪才能在淘沙后留下“精華”，讓整個網(wǎng)貸行業(yè)以更加健康的面貌示人。所以各個平臺應(yīng)當(dāng)正視監(jiān)管現(xiàn)狀，用積極的態(tài)度去擁抱未來的市場。

2.盈利困局的突破，盈利的確屬于網(wǎng)貸行業(yè)內(nèi)普遍的困局，運(yùn)營成本頗高等類似問題一直困擾著網(wǎng)貸平臺，但這并不代表網(wǎng)貸平臺在未來沒有發(fā)展空間，而我個人認(rèn)為能真正實現(xiàn)盈利的應(yīng)該是那些平臺規(guī)模不大，同時有能迅速積累業(yè)務(wù)規(guī)模的平臺。

3.平臺之間的惡性競爭，在大批平臺被淘汰以后，新一輪的跑馬圈地運(yùn)動又將開始，然后P2P理財平臺又再一次為了規(guī)避政策而“八仙過?！保笥质且幌盗姓哒{(diào)控，循環(huán)往復(fù)直至網(wǎng)貸行業(yè)在國內(nèi)被完全玩壞（網(wǎng)約車行業(yè)就是個例子）。所以，過于“聰明”的國內(nèi)從業(yè)者應(yīng)當(dāng)將未來的主要精力放在優(yōu)質(zhì)平臺的創(chuàng)造上，這里包含風(fēng)控、產(chǎn)品和運(yùn)營等一系列相關(guān)問題，只有這樣才能防止惡性競爭，創(chuàng)造行業(yè)流轉(zhuǎn)的良性循環(huán)。

行業(yè)希望應(yīng)該在新平臺身上

“蜂擁而至”是國內(nèi)各個行業(yè)的普遍特點，哪個行業(yè)一“火”，立刻會有一大批沾邊不沾邊的從業(yè)者就集體涌入，導(dǎo)致這個行業(yè)被一大群戲子、痞子、廚子甚至騙子占據(jù)，這不僅加劇了行業(yè)競爭也污染了行業(yè)環(huán)境，所以從目前的狀況來看，我個人認(rèn)為以后還是新晉平臺更有發(fā)展前景，為什么這樣說呢？

與老平臺不同，新晉平臺的出生就自帶了合規(guī)基因，2015監(jiān)管元年的開始直至今，整個互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)（包括網(wǎng)絡(luò)借貸）都進(jìn)入了調(diào)整期，很多平臺都主動或被動的退出了網(wǎng)貸市場，而這個時期“出生”的平臺最大優(yōu)勢就是合規(guī)，只要能順利開展業(yè)務(wù)，那就說明這家平

專業(yè)投資理財網(wǎng)站

004km.cn 臺起碼在審批手續(xù)上是符合規(guī)定的，所以說，新晉平臺在合規(guī)方面的優(yōu)勢顯而易見。

與此同時，調(diào)整期留下的平臺基本可以分為兩類，一類是“背景硬”的平臺，另一類是經(jīng)營時間久的“老”平臺，這兩種平臺的共同特征就是業(yè)務(wù)范圍廣，運(yùn)營規(guī)模大，從表面上看這些平臺靠譜有保障，但這里存在著一個問題就是，大平臺雖然硬氣，但再硬也硬不過監(jiān)管政策，一家龐大的平臺整改起來的難度可想而知，而小平臺整改起來也許僅僅是修改一下網(wǎng)站頁面功能的事，舉個例子：前不久網(wǎng)傳的《關(guān)于印發(fā)網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)備案登記管理指引》中提到了一項規(guī)定說，“已經(jīng)存續(xù)的并需要整改的機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)在其完成整改并經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定后，才能被監(jiān)管部門受理登記備案申請”。如果要等到所有調(diào)整完畢才能順利開展業(yè)務(wù)，那這個時候作為出借人的我，當(dāng)然更樂于去選擇那些“船小好調(diào)頭”的小平臺或者是沒有“問題”的新平臺。

在面對狂風(fēng)暴雨的政策沖擊時，整個網(wǎng)貸行業(yè)都將進(jìn)行大洗牌，而那些大型平臺所面臨行業(yè)整改沖擊并不見得要比小型平臺要少，屆時大平臺轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向的動作也將大于小型平臺，由此看來，在整改之路上“大”平臺相較于“小”平臺并沒有獲得什么優(yōu)勢，更不要說那些天生就具備合規(guī)“基因”的新晉平臺了。

真正正規(guī)的P2P理財平臺對于風(fēng)險把控要求相當(dāng)高，實行平臺資金的第三方托管、銀行存管，保證投資者資金的獨(dú)立性和安全性，這是網(wǎng)貸行業(yè)為保證投資者安全幾乎無法繞過的門檻，通過建立資金第三方托管、銀行存管，加大風(fēng)險把控，杜絕平臺構(gòu)建資金池和私自動用平臺資金，杜絕平臺形成自我擔(dān)保等風(fēng)險，這也是銀監(jiān)會對網(wǎng)貸行業(yè)最直接的要求。

文章來源：上海長久貸