公司2019年年中工作會(huì)議上的講話

堅(jiān)守定位強(qiáng)化執(zhí)行

推動(dòng)**公司高質(zhì)量發(fā)展再上新臺(tái)階

——在**公司2019年年中工作會(huì)議上的講話

同志們：

大家好！

今天我們?cè)诖苏匍_2019年年中工作會(huì)，會(huì)議的主要任務(wù)是：進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)年初集團(tuán)工作會(huì)議精神，總結(jié)今年上半年經(jīng)營發(fā)展中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，分析當(dāng)前我們面臨的形勢(shì)和任務(wù)，提出下一步乃至今后一段時(shí)期的工作舉措。

下面，我代表**公司，講三個(gè)方面的意見：

一、著力協(xié)調(diào)發(fā)展，上半年工作態(tài)勢(shì)良好

上半年，在集團(tuán)公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過公司上下的共同努力，總體來講，各項(xiàng)工作取得良好成效。

（一）經(jīng)營質(zhì)效穩(wěn)步提升

——效益指標(biāo)持續(xù)提升。截至6月末，實(shí)現(xiàn)收入**億元，列全省第**，完成預(yù)算進(jìn)度**%；實(shí)現(xiàn)利潤**億元，列全省第**，完成預(yù)算進(jìn)度**%，超序時(shí)進(jìn)度**萬元。順利實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半、任務(wù)過半。

——提質(zhì)增效成效顯著。公司信貸資產(chǎn)不良持續(xù)“雙降”。各項(xiàng)不良貸款余額**億元，較年初減少**億元；不良貸款率**%，較年初下降**個(gè)百分點(diǎn)，均為幾年來最優(yōu)水平，在全省中排名第**，優(yōu)異的資產(chǎn)質(zhì)量為全省利潤進(jìn)度的完成提供了有力保障。

（二）管理水平進(jìn)一步提升

——業(yè)務(wù)流程不斷優(yōu)化。全省首家智慧機(jī)器正式投入運(yùn)營，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)內(nèi)外的充分肯定。4月6日，集團(tuán)公司總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)視察了我們公司并給予了高度評(píng)價(jià)。上海等多家兄弟公司來我行學(xué)習(xí)考察。低效公司管理成效明顯，列入總公司2019年**個(gè)低效網(wǎng)點(diǎn)中的**個(gè)已扭虧為盈，整體速度比傳統(tǒng)模式有較大的提升。

——治理結(jié)構(gòu)和隊(duì)伍能力建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。我們著力交叉聯(lián)動(dòng)及城市突破，組建了公司板塊跨條線專業(yè)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)；圍繞經(jīng)營發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)防控和“三個(gè)責(zé)任制”，切塊發(fā)展績效預(yù)算**億元支撐業(yè)務(wù)發(fā)展，促進(jìn)人工成本配置逐步從“彈性預(yù)算”向“零基預(yù)算”轉(zhuǎn)變。

（三）黨建工作進(jìn)一步增強(qiáng)

一是扎實(shí)推進(jìn)“強(qiáng)基固本”質(zhì)量提升工程，我們組織開展了共產(chǎn)黨員“承諾踐諾”主題教育，全省**個(gè)黨支部，**名黨員共作出承諾**條，持續(xù)深化了“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。二是認(rèn)真落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任。簽訂落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求《主體責(zé)任書》，下發(fā)分解任務(wù)表并列入2019年度經(jīng)營管理績效考核。逐級(jí)開展了2018年度黨組織書記抓基層黨建工作逐級(jí)述職評(píng)議考核。三是不斷完善黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)。聘請(qǐng)黨校專家對(duì)全省**名黨務(wù)工作者進(jìn)行脫產(chǎn)專題培訓(xùn)。7月1日，我們組織召開全省慶祝建黨98周年暨七一表彰大會(huì)，對(duì)一批“優(yōu)秀黨員”、“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”和“先進(jìn)基層黨組織”予以表彰。同時(shí)，我上了黨課。四是持續(xù)深化黨風(fēng)廉政建設(shè)。組成考評(píng)組聯(lián)合對(duì)轄內(nèi)**家營業(yè)點(diǎn)開展了2018年度黨廉檢查考核工作。建立了廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控“五三四模式”和廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控管理流程圖，受到了集團(tuán)公司組局專項(xiàng)調(diào)研的充分肯定。

同志們！上述成績的取得實(shí)屬不易！是我們?nèi)旧舷潞驮谧魑还餐Φ慕Y(jié)果！在此，我代表**公司向全體員工，特別是在座各位表示衷心的感謝！

二、增強(qiáng)補(bǔ)短板意識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)抓好各項(xiàng)工作的緊迫感、責(zé)任感

（一）業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡仍然突出

近年來，我們一直強(qiáng)調(diào)發(fā)展不平衡的問題，也對(duì)此作過專門分析，在經(jīng)營數(shù)據(jù)上大家也可以窺其一斑?？傮w來講，在座的班子成員能夠主動(dòng)按照**公司各項(xiàng)決策部署推動(dòng)工作落地，但是效果上還存在較大差異。希望引起大家的深思。

（二）轉(zhuǎn)型發(fā)展成效亟待提升

總體來看，個(gè)別營業(yè)點(diǎn)適應(yīng)新形勢(shì)主動(dòng)性不足，創(chuàng)新突破效果不明顯，開拓引領(lǐng)、對(duì)標(biāo)進(jìn)取精神有所欠缺，適應(yīng)轉(zhuǎn)型發(fā)展要求的條線聯(lián)動(dòng)機(jī)制、考核機(jī)制、激勵(lì)約束機(jī)制、監(jiān)督問責(zé)機(jī)制等還需進(jìn)一步完善，部分業(yè)務(wù)的客群之間相互滲透依然較低，存量客戶資源雖豐富，但交叉營銷潛力亟待進(jìn)一步挖掘。

（三）風(fēng)險(xiǎn)防控仍需增強(qiáng)

隨著監(jiān)管“三去一降一補(bǔ)”的深入推進(jìn)，金融領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)交叉“暴露”現(xiàn)象屢有發(fā)生，行業(yè)內(nèi)外大案要案屢有發(fā)生，作案手段花樣頻出，不但對(duì)我們的經(jīng)營發(fā)展能力提出更高要求，也對(duì)我們的案件防控能力形成更大挑戰(zhàn)，因此，我們要嚴(yán)防道德風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)等各類風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

總體而言，在當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢(shì)總體良好的形勢(shì)下，我們既要保持清醒頭腦，正視自身不足；又要積極搶抓機(jī)遇，增強(qiáng)“六個(gè)自信”，通過主動(dòng)攻堅(jiān)克難、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展，切實(shí)把應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的過程變成苦練內(nèi)功、提升能力的過程，進(jìn)一步帶領(lǐng)公司上下開源創(chuàng)收、提質(zhì)增效，努力完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

三、狠抓戰(zhàn)略執(zhí)行，確保年度目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成從以上分析來看，對(duì)于經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)發(fā)展中的很多問題與分析、應(yīng)對(duì)舉措，我們都曾進(jìn)行過反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在今年初的年度工作會(huì)議上以及今年各條線的專業(yè)會(huì)議和經(jīng)營分析會(huì)上，我們也結(jié)合集團(tuán)工作要求作了具體的部署安排，下半年關(guān)鍵是要抓好落實(shí)。希望大家要切實(shí)增強(qiáng)補(bǔ)短板意識(shí)，戰(zhàn)略解碼、對(duì)標(biāo)經(jīng)營，積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前面臨的形勢(shì)，推進(jìn)**公司健康可持續(xù)發(fā)展。下半年，要重點(diǎn)抓好“六個(gè)強(qiáng)化”：

（一）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，聯(lián)動(dòng)營銷拓市場(chǎng)

堅(jiān)持把“以客戶為中心”向“以客戶的價(jià)值創(chuàng)造為中心”轉(zhuǎn)變，要注重抓好業(yè)務(wù)板塊聯(lián)動(dòng)。綜合開發(fā)不是簡單的不同板塊業(yè)務(wù)的物理疊加，需要的是各板塊通過換位思考，從客戶出發(fā)，整合客戶、業(yè)務(wù)資源，不同業(yè)務(wù)條線人員組成綜合服務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定綜合服務(wù)方案，提高定價(jià)能力，提升綜合收益。一要抓好營銷體系建設(shè)“三個(gè)著力”：著力于營銷體系的平臺(tái)建設(shè)、著力于優(yōu)秀專職和綜合客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的打造、著力于專職產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍能力的提升，不斷強(qiáng)化“6+1”隊(duì)伍建設(shè)。二要進(jìn)一步完善分等分級(jí)服務(wù)體系，落實(shí)責(zé)任到人，積極開展高凈值客戶的分層分類維護(hù)走訪，提升客戶粘性和綜合貢獻(xiàn)度。三要加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)指標(biāo)考核，完善客戶經(jīng)理績效考核體系，推進(jìn)建立客戶經(jīng)理分級(jí)管理、準(zhǔn)入和退出機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理交叉營銷的積極性；要以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為抓手帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展，增強(qiáng)信貸隊(duì)伍的交叉銷售能力，利用有限額度資源挖潛優(yōu)質(zhì)客戶，降低客戶維護(hù)成本。

（二）強(qiáng)化廉潔文化，堅(jiān)持公司合規(guī)

一是要抓好公司系列專項(xiàng)治理工作的落實(shí)。要按照“六個(gè)加強(qiáng)”的部署安排，進(jìn)一步做好監(jiān)管專項(xiàng)整治落實(shí)工作。再次重申：各**營業(yè)點(diǎn)一定要增強(qiáng)工作主動(dòng)性，主動(dòng)做好與屬地監(jiān)管部門的溝通匯報(bào)，爭取監(jiān)管部門的理解、支持和指導(dǎo)。二是要保持案防與內(nèi)控高壓態(tài)勢(shì)，深入開展“內(nèi)控優(yōu)化年”活動(dòng)，落實(shí)安?！傲鶄€(gè)到位”，強(qiáng)化日常員工行為排查，加強(qiáng)聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)防控，嚴(yán)防道德風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮好“3+n”案防體系作用。三是要持續(xù)開展廉潔合規(guī)文化建設(shè)。切實(shí)把“法規(guī)是塊鋼，誰碰誰受傷；合規(guī)是底線，誰破誰流淚”、“紅綠燈是用來遵守的，不是用來作擺設(shè)的”、“合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”等合規(guī)文化理念形成從高管到員工的“肌肉記憶”。

（三）強(qiáng)化黨建工作，紀(jì)律規(guī)矩挺在前

一是要扎實(shí)推進(jìn)“強(qiáng)基固本”質(zhì)量提升工程。發(fā)揮好基層黨支部示范點(diǎn)作用，以今年受表彰的先進(jìn)基層黨組織和優(yōu)秀黨員、黨務(wù)工作者為榜樣，切實(shí)加強(qiáng)基層黨支部建設(shè)；要加強(qiáng)黨建述職評(píng)議和黨建目標(biāo)管理考核，規(guī)范落實(shí)“三會(huì)一課”制度，落實(shí)好組織生活會(huì)和民主評(píng)議黨員制度，讓黨員定期進(jìn)行“黨性體檢”，全面提高基層黨建工作規(guī)范化水平。二是要加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。持續(xù)推進(jìn)廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控工作，圍繞“三重一大”、采購招標(biāo)等制度落實(shí)開展專項(xiàng)監(jiān)督檢查，發(fā)揮好“四種形態(tài)”的震懾作用；深化巡視整改“回頭看”工作，鞏固巡視整改成果。三是要持續(xù)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，以“六種文化”為引領(lǐng)，積極倡導(dǎo)踐行“六要六不要”（要團(tuán)結(jié)和諧、不要妄自尊大，要堅(jiān)持原則、不要好好先生，要雷厲風(fēng)行、不要辦事拖拉，要率先垂范、不要坐而論道，要廉潔自律、不要自以為是，要以誠相待、不要口是心非）的工作作風(fēng)，促使上下把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，做政治上的“明白人”。抓作風(fēng)建設(shè)一定要在“嚴(yán)”和“實(shí)”上下功夫，要在積極推動(dòng)總行戰(zhàn)略布局和決策部署上下功夫，要從領(lǐng)導(dǎo)干部自身做起，以上率下，切忌紙上談兵。我們要以“四個(gè)合格”（政治合格、執(zhí)行紀(jì)律合格、品德合格、發(fā)揮作用合格）為鏡子，切實(shí)增強(qiáng)高管層履職作為的能力。正如總書記講的“一分部署，九分落實(shí)”，我們就是要有“抓鐵有痕，踏石留印”的勁頭，沉下心來，狠抓各項(xiàng)工作的落地執(zhí)行，帶領(lǐng)干部干在實(shí)處、走在前列，做發(fā)揮作用合格的表率。

（四）強(qiáng)化人本管理，凝心聚力謀發(fā)展

我們要積極倡導(dǎo)愛崗敬業(yè)、專業(yè)專注、精益求精、創(chuàng)新求進(jìn)的“工匠精神”，就是要把理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，讓全公司上下追求一種優(yōu)秀的職業(yè)價(jià)值取向，堅(jiān)決摒棄“心動(dòng)不行動(dòng)”、只會(huì)講空洞大話、沒有實(shí)際“操刀刀路”和帶領(lǐng)大家干事創(chuàng)業(yè)能力的現(xiàn)象。一要抓好“關(guān)鍵少數(shù)”，充分發(fā)揮各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的帶頭與表率作用。班子成員特別是“一把手”不僅要當(dāng)好“首席營銷員”，堅(jiān)持既“掛帥”又“出征”，還要強(qiáng)化在專業(yè)領(lǐng)域的探路領(lǐng)航意識(shí)，真正成為行家里手，帶著員工干、干給員工看，闖市場(chǎng)、摸實(shí)情、出實(shí)招、解難題。二要激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，切實(shí)調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性和積極性。要發(fā)揮好考核指揮棒的作用，以今年實(shí)施的“零基預(yù)算”為契機(jī)，做好經(jīng)營發(fā)展形勢(shì)任務(wù)宣講和引導(dǎo)工作，讓每一名員工都能清楚認(rèn)識(shí)到“經(jīng)營發(fā)展人人有責(zé)、績效考核人人相關(guān)”，進(jìn)一步促使員工增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，不斷激發(fā)團(tuán)隊(duì)干事創(chuàng)業(yè)的積極性。要特別注重激發(fā)各類客戶經(jīng)理等一線營銷隊(duì)伍的積極性，根據(jù)各地實(shí)際設(shè)置科學(xué)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，嚴(yán)防過度激勵(lì)或者激勵(lì)不足，讓每一名業(yè)績突出的員工充滿自豪感和成就感。

同志們，滄海橫流，方顯英雄本色。我們要進(jìn)一步振奮精神，不斷增強(qiáng)“四個(gè)自信”，攻堅(jiān)克難，積極作為，狠抓各項(xiàng)決策部署落實(shí)，為圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出積極的貢獻(xiàn)！

謝謝大家。