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關(guān)于市場(chǎng)拓展激勵(lì)方案
企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展離不開業(yè)務(wù)市場(chǎng)的拓展,為把公司做強(qiáng)、做大,積極拓展公司業(yè)務(wù)市場(chǎng),充分調(diào)動(dòng)大家對(duì)市場(chǎng)拓展的積極性,現(xiàn)根據(jù)公司實(shí)際情況,制定如下激勵(lì)方案:
一、目的為激勵(lì)參與人員積極拓展市場(chǎng),為公司選擇資質(zhì)優(yōu)、市場(chǎng)潛力大、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)率高的項(xiàng)目。
二、拓展項(xiàng)目?jī)?nèi)容
1、項(xiàng)目包括(不限):空地、廠房、住宅樓、待拆遷房及倉(cāng)庫(kù)等且具備合法用地及正常交易手續(xù)的物業(yè)。
2、所列項(xiàng)目:可以第一手業(yè)主,也可以法院拍賣、單位投標(biāo)或通過(guò)第三方中介途徑。
3、項(xiàng)目區(qū)域:深圳、東莞、惠州及深圳東擴(kuò)的“深汕特別合作區(qū)”范圍內(nèi)。
4、項(xiàng)目形式:承租(包租);購(gòu)買所有產(chǎn)權(quán)。
5、拓展方法:提供信息資源;進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并提交分析報(bào)告。
三、參與拓展人員
組建由江副總牽頭,以市場(chǎng)部為專職主力,各部門經(jīng)理級(jí)(片區(qū)主任)為兼職輔助的拓展團(tuán)隊(duì)。
四、激勵(lì)明細(xì)
(一)承租方式項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)
1、提供有效信息資源,促成公司承租(包租)交易成功的;進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、提交分析報(bào)告未采納的:獎(jiǎng)月租金的50%(即半個(gè)月租金)。如分析報(bào)告又被采納的獎(jiǎng)1個(gè)月租金。
2、僅參與市場(chǎng)調(diào)研且報(bào)告方案被采納(或最接近成交數(shù)據(jù)的)獎(jiǎng)月租金的50%(即半個(gè)月租金)。
(二)購(gòu)買所有產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)
1、通過(guò)第三方中介提供有效信息資源,促成公司購(gòu)買交易成功的;參與進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、提交分析報(bào)告未采納的:獎(jiǎng)標(biāo)的項(xiàng)目總金額0.5%;如提交的分析報(bào)告又被采納的獎(jiǎng)標(biāo)的總金額的1%。
2、無(wú)第三方中介,自己提供有效信息資源,促成公司購(gòu)買交易成功,參與市場(chǎng)調(diào)研、提交分析報(bào)告未采納的:獎(jiǎng)標(biāo)的項(xiàng)目總金額1%;如提交的分析報(bào)告又被采納的獎(jiǎng)標(biāo)的總金額1.5%。
3、僅參與市場(chǎng)調(diào)研、提交分析報(bào)告方案被采納(或最接近成交數(shù)據(jù)的)獎(jiǎng)標(biāo)的總額的0.25%。
(三)獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方法
1、承租方式項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì):公司所中標(biāo)項(xiàng)目物業(yè)出租第三個(gè)月,通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證無(wú)誤后發(fā)放。
2、購(gòu)買所有產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì):公司所中標(biāo)項(xiàng)目辦理完成所有手續(xù)后,第3個(gè)月發(fā)放。
3、所有參與拓展人員,不管提供信息及調(diào)研方案采納與否,按年補(bǔ)助5000元/年,按自然年為期。但必須每次都提供圖文并茂,且按統(tǒng)一格式的調(diào)研報(bào)告。
4、由于市場(chǎng)部為專職拓展人員,所有獎(jiǎng)勵(lì)為上述獎(jiǎng)項(xiàng)的50%。
五、其他要求
1、除市場(chǎng)部為專職進(jìn)行市場(chǎng)拓展及調(diào)研外,其余人員均需要利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行,不得影響本職工作,公司指定專場(chǎng)安排行動(dòng)除外。
2、參與此項(xiàng)目市場(chǎng)拓展人員所提供的資源信息,必須是合法、有效,不得通過(guò)非法手段或通過(guò)隱瞞、欺騙公司、誤導(dǎo)公司。否則,公司將按有關(guān)制度處理;造成公司損失的當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
3、厘清信息來(lái)源第一人后,所有參與人員信息資源可以共享;市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告觀點(diǎn)可以各述已見,可以共同研討,但不得相互攻擊、抵制。
4、調(diào)研報(bào)告格式(另附)。
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