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關(guān)于市場拓展激勵方案

企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展離不開業(yè)務(wù)市場的拓展，為把公司做強(qiáng)、做大，積極拓展公司業(yè)務(wù)市場，充分調(diào)動大家對市場拓展的積極性，現(xiàn)根據(jù)公司實(shí)際情況，制定如下激勵方案：

一、目的為激勵參與人員積極拓展市場，為公司選擇資質(zhì)優(yōu)、市場潛力大、風(fēng)險低、回報率高的項(xiàng)目。

二、拓展項(xiàng)目內(nèi)容

1、項(xiàng)目包括（不限）：空地、廠房、住宅樓、待拆遷房及倉庫等且具備合法用地及正常交易手續(xù)的物業(yè)。

2、所列項(xiàng)目：可以第一手業(yè)主，也可以法院拍賣、單位投標(biāo)或通過第三方中介途徑。

3、項(xiàng)目區(qū)域：深圳、東莞、惠州及深圳東擴(kuò)的“深汕特別合作區(qū)”范圍內(nèi)。

4、項(xiàng)目形式：承租（包租）；購買所有產(chǎn)權(quán)。

5、拓展方法：提供信息資源；進(jìn)行市場調(diào)研并提交分析報告。

三、參與拓展人員

組建由江副總牽頭，以市場部為專職主力，各部門經(jīng)理級（片區(qū)主任）為兼職輔助的拓展團(tuán)隊(duì)。

四、激勵明細(xì)

（一）承租方式項(xiàng)目獎勵

1、提供有效信息資源，促成公司承租（包租）交易成功的；進(jìn)行市場調(diào)研、提交分析報告未采納的：獎月租金的50%（即半個月租金）。如分析報告又被采納的獎1個月租金。

2、僅參與市場調(diào)研且報告方案被采納（或最接近成交數(shù)據(jù)的）獎月租金的50%（即半個月租金）。

（二）購買所有產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目獎勵

1、通過第三方中介提供有效信息資源，促成公司購買交易成功的；參與進(jìn)行市場調(diào)研、提交分析報告未采納的：獎標(biāo)的項(xiàng)目總金額0.5%；如提交的分析報告又被采納的獎標(biāo)的總金額的1%。

2、無第三方中介，自己提供有效信息資源，促成公司購買交易成功，參與市場調(diào)研、提交分析報告未采納的：獎標(biāo)的項(xiàng)目總金額1%；如提交的分析報告又被采納的獎標(biāo)的總金額1.5%。

3、僅參與市場調(diào)研、提交分析報告方案被采納（或最接近成交數(shù)據(jù)的）獎標(biāo)的總額的0.25%。

（三）獎勵兌現(xiàn)方法

1、承租方式項(xiàng)目獎勵：公司所中標(biāo)項(xiàng)目物業(yè)出租第三個月，通過市場驗(yàn)證無誤后發(fā)放。

2、購買所有產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目獎勵：公司所中標(biāo)項(xiàng)目辦理完成所有手續(xù)后，第3個月發(fā)放。

3、所有參與拓展人員，不管提供信息及調(diào)研方案采納與否，按年補(bǔ)助5000元/年，按自然年為期。但必須每次都提供圖文并茂，且按統(tǒng)一格式的調(diào)研報告。

4、由于市場部為專職拓展人員，所有獎勵為上述獎項(xiàng)的50%。

五、其他要求

1、除市場部為專職進(jìn)行市場拓展及調(diào)研外，其余人員均需要利用業(yè)余時間進(jìn)行，不得影響本職工作，公司指定專場安排行動除外。

2、參與此項(xiàng)目市場拓展人員所提供的資源信息，必須是合法、有效，不得通過非法手段或通過隱瞞、欺騙公司、誤導(dǎo)公司。否則，公司將按有關(guān)制度處理；造成公司損失的當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

3、厘清信息來源第一人后，所有參與人員信息資源可以共享；市場調(diào)研報告觀點(diǎn)可以各述已見，可以共同研討，但不得相互攻擊、抵制。

4、調(diào)研報告格式（另附）。

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