作業(yè)：

1.可以做一個(gè)酒店的營(yíng)銷策劃，可以從產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷等一個(gè)或幾個(gè)方面去談。

2.或者設(shè)計(jì)一個(gè)酒店產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷。

以下是幾個(gè)例子，大家可以看一下，也可以到網(wǎng)上搜索一下作為參考，可以寫一點(diǎn)，也可以寫多個(gè)點(diǎn)，大概的格式就是這樣的，但是也不局限于這樣，大家可以根據(jù)自己的內(nèi)容來(lái)定，主要突出你的方案就行了。

鄭州索菲特國(guó)際飯店粵唯先中餐廳營(yíng)銷方案

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

1.營(yíng)銷方案目的提升粵唯先中餐廳的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；進(jìn)一步提升銷售額，增加利潤(rùn)；最終實(shí)現(xiàn)顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新，為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2.方案實(shí)行時(shí)間

2008年12月——2009年2月

3.參與人

酒店所有員工及來(lái)店客人

4.具體方案策劃

4.1

SP方案

（1）“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

12月1日召開動(dòng)員大會(huì)，12月5日——12月15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在員工餐廳、中餐廳設(shè)置專門的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）特價(jià)

①

每日推出一道特價(jià)菜，可采取每周循環(huán)。

②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)

300元以上送精美靚湯一款;500元以上加贈(zèng)一款熱菜（如杏香小炒皇、脆皮乳鴿等）;800元以上送200元代金券。

③打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶。

第一，將新推出的菜品以8.8折出售（12月期間）

第二，每日一款高價(jià)位菜打8.8折，第三，可以將中餐廳每日生產(chǎn)的小燒餅，蛋撻之類的易變質(zhì)食品在晚上8點(diǎn)以后打五折出售。

4.2

內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

(1)在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。

(2)征文比賽

內(nèi)部員工征文：《中餐廳現(xiàn)狀與出路》（所有員工都寫。目的是讓大家齊心協(xié)力，為中餐廳持續(xù)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策）

要求：①題材圍繞粵唯先中餐廳所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。②體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。③截止日期為12月31日

鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金300元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金200元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金100元。

(3)成本節(jié)約討論會(huì)

定期組織各部門員工參加討論會(huì)（每月一次），就如何節(jié)約成本進(jìn)行探討，提出可行性建議。

4.3

產(chǎn)品營(yíng)銷方案

(1)

在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)新年套餐、情侶套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：新年套餐（合家安康宴：1888元/席；新春發(fā)財(cái)宴：2888元/席；大展宏圖宴：3888元/席

每席適合10人享用，每席奉送春聯(lián)一副）。

(2)

綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出?。?/p>

4.4

文化營(yíng)銷方案

向消費(fèi)者宣傳索菲特的企業(yè)文化，增強(qiáng)索菲特在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。

員工服務(wù)過(guò)程中所穿的服裝也會(huì)給顧客留下深刻的印象，所以員工服裝的設(shè)計(jì)要與餐廳主格調(diào)相協(xié)調(diào)，彰顯服務(wù)員的青春活力，同時(shí)選料不能過(guò)于低劣，要體現(xiàn)索菲特的高檔次。

顧客用餐時(shí)的背景音樂(lè)要不停地更新，要根據(jù)用餐者的品味來(lái)靈活的播放。

在公交車身、公交站牌處、公車上的多媒體等地方制作中餐廳的環(huán)境，員工對(duì)客服務(wù)場(chǎng)景及營(yíng)銷內(nèi)容等。

4.5

廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。而索菲特所做的廣告并不是十分的充分，其可以通過(guò)報(bào)紙，雜志，廣播等形式進(jìn)行硬廣告式的宣傳，還可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià)的軟廣告形式進(jìn)行宣傳。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

酒店圣誕節(jié)促銷方案

圣誕節(jié)最熱鬧的除了商場(chǎng)也就是酒店了，而一份酒店圣誕節(jié)促銷方案則決定著酒店能否從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

酒店圣誕節(jié)促銷方案

活動(dòng)時(shí)間：12月21日—12月25日

活動(dòng)主題：精彩圣誕時(shí)光，相約美侖時(shí)刻

活動(dòng)背景：圣誕節(jié)雖說(shuō)是舶來(lái)品，但卻越來(lái)越影響著快節(jié)奏的年青一代，由此而帶來(lái)的連鎖消費(fèi)經(jīng)濟(jì)也越來(lái)越影響著酒店的營(yíng)銷活動(dòng)。為此，酒店利用節(jié)日特點(diǎn)，針對(duì)本酒店特色進(jìn)行圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，提高銷量，擴(kuò)大影響范圍。

具體活動(dòng)：（某酒店圣誕節(jié)促銷活動(dòng)）

1、平安夜自助大餐：

時(shí)間：

17：30—19：00

地點(diǎn)：某餐廳

“平安夜自助大餐”

匯集中西美味，為游客精心準(zhǔn)備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以東陽(yáng)土菜和磐安高山野生菜為主，自助晚餐88元/人，旅行社享受48元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會(huì)廳，琳瑯滿目的風(fēng)味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，并為游客準(zhǔn)備了精美的禮物，讓游客在一個(gè)小時(shí)左右的圣誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂(lè)。

特別推出親子游（兩個(gè)大人帶一個(gè)小孩，1.4米以下兒童送“平安夜自助大餐”）。

2、相約美侖時(shí)刻

圣誕Party：

時(shí)間：

：

00—24

：

地點(diǎn)：某廳

這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊(duì)伍。你可以和著動(dòng)感的拉丁舞曲來(lái)一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內(nèi)斂，激情或典雅，都是圣誕之夜彰表個(gè)性的快樂(lè)！

小時(shí)的圣誕濃情

Party，精彩紛呈的娛樂(lè)節(jié)目，影視嘉賓的客串出場(chǎng)，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及快樂(lè)的互動(dòng)游戲參與等，還舉行幸運(yùn)圣誕抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)置一二三等獎(jiǎng)，給歡樂(lè)的人群意外的驚喜。

：

開始組織幸運(yùn)游客輪流敲鐘，10

秒鐘倒計(jì)時(shí)，整點(diǎn)時(shí)點(diǎn)燃冷焰火，禮花齊放，全場(chǎng)歡呼，達(dá)到圣誕濃情

party的高潮。

3、環(huán)境及設(shè)施布置：

突出詳和、溫暖、歡樂(lè)，需有濃郁的圣誕氛圍。

Party

期間餐廳一角設(shè)置點(diǎn)心吧臺(tái)，供游客自助選購(gòu)茶水、酒類、點(diǎn)心等。餐廳內(nèi)需裝點(diǎn)各式彩燈，配備音響、舞臺(tái)，在國(guó)貿(mào)門口或大堂設(shè)置溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。

其他：在一樓大堂吧設(shè)置高清電影，喜好安靜的游客朋友可點(diǎn)上一杯清茶，觀看快樂(lè)的電影小品，別樣樂(lè)趣自在心中。

其它工作

１、宣傳廣告

（1）

在電視臺(tái)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告（營(yíng)銷部負(fù)責(zé)）；

（2）

懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫（營(yíng)銷部負(fù)責(zé)）。

2、禮品制作（預(yù)計(jì)支出：3000元）

（1）

由采購(gòu)部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家（十二月十五日前）；

（2）

由總辦和營(yíng)銷部確定所要訂購(gòu)的禮品種類、數(shù)量和贊助商的公關(guān)。

3、內(nèi)部宣傳

（1）

由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來(lái)花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳（十二月十五日前完成）；

（2）

各部門屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)（十二月十日前完成）

（3）

由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)（十二月十五日前完成）；

（4）

由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)CD碟，以烘托整個(gè)酒店的過(guò)節(jié)氣氛。（大堂、客房）

酒店圣誕節(jié)年會(huì)營(yíng)銷策劃

一、整體策劃：

a活動(dòng)主題；“繽紛圣誕，歡騰綠洲”

b.目標(biāo)定位；商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收入屬于中高水平的消費(fèi)人群

c.活動(dòng)廣告語(yǔ)：“今年的圣誕夜，希望有你在身邊”

d.廣告文案；

親情篇：一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，暖融融的親情蕩漾在每個(gè)人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每個(gè)人都有了家的感覺(jué)，心靈有了停泊的港灣，彼此眷戀地對(duì)望著，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音：“今年的圣誕夜，希望有你在身邊”

友情篇：偶爾的繁忙，不代表遺忘；圣誕的到來(lái)，愿我的朋友心情蕩漾；未曾送到的問(wèn)候，這次一定補(bǔ)償；所有的祝福，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚：今年的圣誕夜，希望有你在身邊

愛(ài)情篇：因?yàn)橛心?，我的生命里有了安定和緩慢“?zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時(shí)候，但愿我們永遠(yuǎn)都保持著能夠融化掉美麗雪的微笑，而此時(shí)此刻，只有一個(gè)單純美好的愿望：今年的圣誕夜，希望有你在身邊

e.廣告定位：

1電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳（費(fèi)用呈公關(guān)部領(lǐng)導(dǎo)批示）

（1）媒體：《中國(guó)青年報(bào)》、《云南日?qǐng)?bào)》、《都市時(shí)報(bào)》、《春城晚報(bào)》、《云南信息報(bào)》、云南電視臺(tái)、昆明電視臺(tái)、昆明人民廣播電臺(tái)、云南信息港

（2）宣傳方式：活動(dòng)介紹，節(jié)日花絮，新聞報(bào)導(dǎo)，會(huì)場(chǎng)圖片

（3）宣傳時(shí)間：2011年11月25日-2011年12月24日

（4）宣傳頻率：

報(bào)紙：《云南日?qǐng)?bào)》：公告一次，各項(xiàng)活動(dòng)介紹一次。《都市時(shí)報(bào)》：公告一次，新聞報(bào)導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登共五次。春城晚報(bào)》：節(jié)日花絮及新聞報(bào)導(dǎo)三次，爭(zhēng)取一個(gè)頭版宣傳?！对颇闲畔?bào)》：相關(guān)信息報(bào)導(dǎo)三次。

昆明人民廣播電臺(tái)：以“繽紛圣誕，歡騰綠洲”為主題，開辟宣傳綠洲大酒店圣誕活動(dòng)的欄目，每三天一次、每次五分鐘

云南信息港及綠洲大酒店網(wǎng)站：滾動(dòng)播出相關(guān)新聞，總體情況介紹，并配合五幅以上宣傳圖片。

云南電視臺(tái)和昆明電視臺(tái)以及戶外廣告以及拉橫幅宣傳

大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

2印刷精美質(zhì)量好的宣傳手冊(cè)：

宣傳畫冊(cè)，一方面集中、全面展示活動(dòng)內(nèi)容及安排，更加具有系統(tǒng)性、完整性；另一方面，可以成為饋贈(zèng)各方佳賓的最好禮物，成為對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳綠洲大酒店的最好資料，具有不可比擬的推廣性和可持續(xù)性。

宣傳畫冊(cè)將分為以下幾本分冊(cè)：

分冊(cè)一：整體介紹綠洲大酒店的基本情況、內(nèi)部設(shè)施、機(jī)構(gòu)設(shè)置等，為客戶提供酒店信息

分冊(cè)二：著重介紹酒店餐飲和住宿條件，并配以插圖等，體現(xiàn)綠洲的豪華與舒適，闡釋綠洲的文化信息

分冊(cè)三：集中、全面地展示“繽紛圣誕，歡騰綠洲”2005.圣誕狂歡活動(dòng)。介紹節(jié)目?jī)?nèi)容與安排并給每張宣傳畫冊(cè)編號(hào)，在活動(dòng)中抽獎(jiǎng)時(shí)用（可節(jié)約制作抽獎(jiǎng)券的費(fèi)用開支）

3印刷賀卡送客戶（費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

賀卡具有收藏價(jià)值，并且自制的賀卡是酒店文化符號(hào)的重要表現(xiàn)形式，能滲透酒店對(duì)老客戶的人文關(guān)懷和對(duì)新客戶的熱情期待

4印制宣傳單1000份（費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

利用宣傳手冊(cè)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，其長(zhǎng)處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對(duì)擴(kuò)大知名度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。

產(chǎn)品：

（1）燭光晚宴：（情侶卡）

時(shí)間：2011年12月24日19：00——22：00

地點(diǎn)：中餐廳

餐桌布置：大紅的桌布、擺放著圣誕蠟燭，香檳（自費(fèi)），鮮艷的圣誕花，閃耀的燭光，無(wú)不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛。

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

節(jié)目安排：圣徒手持蠟燭深情演繹圣經(jīng)故事…

比賽環(huán)節(jié)：（獎(jiǎng)品均為本酒店的餐飲券、KTV歡唱券等消費(fèi)券，且下次消費(fèi)時(shí)方可使用）

“心心相映”：一對(duì)情侶分別將給彼此的祝福寫在彩帶上，然后裝進(jìn)同種顏色的心型氣球里，用雙方的臉頰將氣球送到對(duì)面的“潘多拉的魔盒”，途中需要彼此默契的合作，穿越幾重障礙才能到達(dá)，整個(gè)過(guò)程中，氣球不能掉到地上，否則無(wú)效。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，盒子里的氣球最多者獲勝

“甜蜜地負(fù)擔(dān)”：男方身著圣誕老人的服裝，前面掛一只沉甸甸的圣誕禮物袋，背負(fù)著用一只手拉著泡木做的雪橇的女友，朝著一個(gè)有著挪威建筑風(fēng)格的木制的圣誕小屋前行，最先到達(dá)者勝出。

“執(zhí)子之手，與子攜老”：女方戴著可愛(ài)的卡通手套，站成一列；男士被布帶蒙著眼睛，通過(guò)與每個(gè)女士?jī)擅腌姷妮p觸，找出自己的女友，并站到她的左邊。待大家各就各位后，主持人宣布可以取下布帶后，找對(duì)的為獲勝者。

（活動(dòng)中可提供專業(yè)攝影，保證技術(shù)和質(zhì)量，屬自費(fèi)項(xiàng)目）

票價(jià)：888元/張

1680元/套票(含圣誕大餐+標(biāo)準(zhǔn)飲料+幸運(yùn)抽獎(jiǎng))

-（以上圣徒及主持人費(fèi)用預(yù)算：600元；會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用預(yù)算1000元）

（2）平安夜，狂歡夜自助大餐（友情卡）

時(shí)間：2011年12月24日18：00——20：00

地點(diǎn)：西餐廳

規(guī)模：80-100

內(nèi)容：大型自助餐（醬牛肉，瑞典烤魚，辣子雞丁，朝鮮辣白菜，熗土豆絲，蔬菜沙拉，雞肉玉米羹……，既有地道的中國(guó)菜，也有西餐，還有中西合壁的創(chuàng)新菜，每一道美味佳肴都呈現(xiàn)著誘人的色澤。各色水果和圣誕節(jié)的特色餅干等）

（3）溫馨圣誕家庭晚宴(親情卡)

時(shí)間：2005年12月24日19：00-22：00

地點(diǎn)：二樓餐廳

規(guī)模：80-100

內(nèi)容：家常菜肴，圣誕熱飲，節(jié)日甜點(diǎn)，世界各國(guó)的風(fēng)味佳肴，香檳…（并贈(zèng)送烤火雞一只）播放關(guān)于圣誕的經(jīng)典影片、悠揚(yáng)樂(lè)曲、世界各國(guó)歡度圣誕的情境、圣徒誦讀、演繹圣誕傳說(shuō)、宗教神話…

“歡樂(lè)家庭”與“圣誕寶寶”評(píng)比活動(dòng)：（獎(jiǎng)品均為本酒店的餐飲券、KTV歡唱券等消費(fèi)券，且下次消費(fèi)時(shí)方可使用）

上海希爾頓酒店情人節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃

一．主題：

浪漫情人節(jié)，單身離人節(jié)。讓單身男女在情人節(jié)不再寂寞，給他們一次付出

努力尋找緣分的機(jī)會(huì)。

二．目標(biāo)市場(chǎng)定位：

至今仍單身的高薪階層、高級(jí)白領(lǐng)，隨后向社會(huì)中級(jí)階層進(jìn)一步推廣

三．活動(dòng)口號(hào)：

今天情人節(jié)，告別單身漢。

四．具體活動(dòng)：

月13

日：

1.參與者上午入住酒店，并帶上由酒店獨(dú)家制作的單身戒指，代表他參與這個(gè)活動(dòng)，同時(shí)也發(fā)出了自己正單身、尋找愛(ài)情的訊號(hào)。

2.中午在室內(nèi)進(jìn)行燒烤聚會(huì)，參與者自我介紹、互相熟悉。此

時(shí)，由女生一一選出心儀對(duì)象，完成第一次男女速配。

3.分開活動(dòng)至晚餐前，配對(duì)雙方可自由得互相了解。游憩地點(diǎn)

可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。

4.在酒店酒吧進(jìn)行晚間的化妝舞會(huì)，同時(shí)也供應(yīng)自助餐，參與

者盛裝出席，憑單身戒指入場(chǎng)，有才藝特長(zhǎng)者可憑藉此機(jī)會(huì)上臺(tái)SHOW一把，也可以在一旁默默關(guān)注、尋覓自己心中的伴侶，同時(shí)也是速配成功的男女進(jìn)一步

互相了解的好機(jī)會(huì)。

5.半夜，向天空放飛愛(ài)心狀的天燈（孔明燈），雙手合十、許

下心愿，同時(shí)酒店配合燃起煙花。完美的一天順利結(jié)束。

月

日：

1.上午繼續(xù)進(jìn)行游藝活動(dòng)。有“K

歌之王”與“背著女友跑”

兩項(xiàng)比賽活動(dòng)，優(yōu)勝者都可以獲得酒店提供的免費(fèi)入住酒店一晚客房，客房標(biāo)準(zhǔn)

由優(yōu)勝者自選。

2.中飯則是簡(jiǎn)單的自助餐，讓參與者在輕松的氛圍中繼續(xù)點(diǎn)燃

自己的愛(ài)火。

3.午飯過(guò)后，由男生選則女生，完成第二次男女速配。

4.由陶藝?yán)蠋熃糖閭H們動(dòng)手制作手工陶藝，作為情人節(jié)禮物。

5.晚餐前，最終是愛(ài)情大告白。

6.配對(duì)成功者可繼續(xù)留下，享受酒店為其提供的情人節(jié)大餐！

之后可向許愿樹許愿，在“天涯海角”的石壁上鎖上他們的愛(ài)情鎖，拍照留念，愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久。而不成功者則可自行退房離開。

五．營(yíng)銷策略：

1.產(chǎn)品特色策略：符合單身青年找伴侶的個(gè)性化和多樣化需求。戴上由酒店

獨(dú)家打造的單身戒指，體現(xiàn)了自己仍單身、對(duì)愛(ài)情及美滿生活的渴望。而情人鎖

則是見(jiàn)證了成功配對(duì)的情侶感情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，有緣人因此終究結(jié)緣。

2.銷售渠道：

⑴直接銷售：直接上酒店現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

⑵間接銷售：各旅行社、旅游集散中心等機(jī)構(gòu)報(bào)名

3.價(jià)格策略：

⑴新產(chǎn)品價(jià)格：在介紹期，用高價(jià)撇脂策略，給參與者一種價(jià)高質(zhì)必優(yōu)的優(yōu)越感，同時(shí)也會(huì)讓高薪高地位階層的單身貴族對(duì)此感興趣，讓他們感受到找朋

友的快樂(lè)，同時(shí)也不會(huì)覺(jué)得這種“相親”活動(dòng)會(huì)降低了自己的地位。而酒店也會(huì)

在短期內(nèi)獲得較大利潤(rùn)。而當(dāng)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入成熟期，則可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，盡

量擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也可按參與者的社會(huì)階層檔次，分成不同品質(zhì)不同價(jià)格以滿足

不同人的需求。

⑵心里價(jià)格：介於新產(chǎn)品介紹期的主要市場(chǎng)人群是高薪階層，建議整個(gè)活

動(dòng)定價(jià)用聲望定價(jià)策略。既提高了新產(chǎn)品的身價(jià)，也承托了參與者的身份地位，給人以心靈上的滿足。

⑶而成熟期后，可用折扣價(jià)格策略：如一個(gè)醫(yī)院的單身醫(yī)生一起報(bào)名，可

以量大從優(yōu)，從數(shù)量上打折扣。

4.廣告促銷策略：傳單、住房促銷（房客報(bào)名優(yōu)惠）、報(bào)紙雜志、成功配對(duì)的第一對(duì)第一百對(duì)等依此類推為產(chǎn)品代言人等。

5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：酒店官網(wǎng)、與各大情人節(jié)有關(guān)的網(wǎng)站合作。