汽車營(yíng)銷案例：巧用創(chuàng)新營(yíng)銷打天下

[摘要]汽車市場(chǎng)已進(jìn)入一個(gè)充滿著各種營(yíng)銷技巧的時(shí)代。以互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)為依托，為產(chǎn)品注入鮮明的個(gè)性和概念，可以說是營(yíng)銷史上的一個(gè)巨大創(chuàng)新……

貼近用戶

深入互動(dòng)

營(yíng)銷活動(dòng)的中心是購(gòu)置者而不是銷售者，因此，從用戶角度出發(fā)來進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)推廣，成為營(yíng)銷根底。在進(jìn)行品牌層面典范性引導(dǎo)營(yíng)銷的同時(shí)，江淮瑞鷹也在孜孜不倦的進(jìn)行用戶互動(dòng)營(yíng)銷。

以中國(guó)車王“盧寧軍〞為代表的十大車王飆瑞鷹深度試駕活動(dòng)引爆全國(guó)范圍內(nèi)的近50場(chǎng)瑞鷹深度試駕活動(dòng)，參與人數(shù)超過數(shù)萬人。同時(shí)，各地4S店舉辦的當(dāng)?shù)厣疃仍囻{會(huì)、新用戶自駕游等互動(dòng)活動(dòng)，讓更多的用戶能親身進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)，成功將用戶對(duì)瑞鷹的好感和興趣轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)置力。

口碑是已經(jīng)購(gòu)置的用戶建立起來的！深諳此理的江淮，對(duì)已購(gòu)車用戶也竭力做好維護(hù)和互開工作。組織用戶進(jìn)行瑞鷹節(jié)油挑戰(zhàn)賽，在維系老客戶關(guān)系的同時(shí)，還通過老客戶的實(shí)際表現(xiàn)向新客戶傳遞出瑞鷹節(jié)油性能好的特點(diǎn)。不僅僅如此，江淮還打造一個(gè)獨(dú)特的“瑞鷹全能駕駛特訓(xùn)營(yíng)〞，滿足用戶的駕駛技能需求，進(jìn)一步凸顯自身越野性能強(qiáng)的特色，并闡述了其引領(lǐng)時(shí)尚車生活的品牌理念，可謂貼切實(shí)用。由雷力車隊(duì)專業(yè)教練以及全國(guó)車王執(zhí)教的“瑞鷹全能駕駛訓(xùn)練特訓(xùn)營(yíng)〞活動(dòng)，以實(shí)踐為主，理論為輔的培訓(xùn)方陣，手把手指導(dǎo)用戶進(jìn)行特殊的越野訓(xùn)練，體驗(yàn)SUV的越野激情，滿足了SUV愛好者的需求，得到熱烈響應(yīng)并獲取已購(gòu)車用戶良好口碑。“瑞鷹全能駕駛訓(xùn)練特訓(xùn)營(yíng)〞已成為江淮瑞鷹一張獨(dú)特的活動(dòng)王牌。

除了由廠商直接組織活動(dòng)，江淮瑞鷹來建立起標(biāo)準(zhǔn)的車友會(huì)組織——鷹聯(lián)盟。通過在各地招募盟主，與當(dāng)?shù)?S店聯(lián)合，為當(dāng)?shù)匾奄?gòu)車用戶提供聚會(huì)、出游等活動(dòng)組織。盟主分會(huì)的模式，在留給車友們自主空間的同時(shí)，也為瑞鷹與用戶之間留足溝通渠道，利用廣闊用戶自己的力量，打造出瑞鷹的用戶文化和車友會(huì)品牌。

創(chuàng)新營(yíng)銷

萬眾矚目

江淮雖然是一個(gè)有著幾十年歷史的老廠，但其創(chuàng)新的意識(shí)卻極為強(qiáng)烈。在目不暇接的品牌活動(dòng)和用戶活動(dòng)外，江淮還在不斷超越自己，進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷，不給對(duì)手留下在營(yíng)銷上追趕自己的可能。

07年9月，江淮汽車與新浪汽車頻道聯(lián)合推出的網(wǎng)絡(luò)游戲——“瑞鷹越野競(jìng)技〞，由此展開網(wǎng)游這種全新營(yíng)銷模式。08年初，在第五屆海南國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)上，由8個(gè)單人動(dòng)力傘以編隊(duì)組成“鷹〞狀飛抵開幕式現(xiàn)場(chǎng)的舉動(dòng)，不僅僅將本次海南車展推向高潮，更是讓中國(guó)國(guó)家動(dòng)力傘隊(duì)的簽約者——江淮瑞鷹成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)。在全民健身運(yùn)動(dòng)全面崛起的2021年，江淮瑞鷹中國(guó)國(guó)家動(dòng)力傘隊(duì)正式宣告成立，瑞鷹“天地競(jìng)自由〞的品牌理念得到了豐富而直觀的展現(xiàn)，時(shí)尚車生活的活動(dòng)也被推向一個(gè)新高度。

從之前的車王車友飆瑞鷹、瑞鷹全能特訓(xùn)營(yíng)、瑞鷹之夜等活動(dòng)，瑞鷹已經(jīng)成功打造出倡導(dǎo)自由、全能、時(shí)尚、個(gè)性十足、充滿挑戰(zhàn)的車生活理念，而瑞鷹國(guó)家動(dòng)力傘隊(duì)的成立，那么創(chuàng)新性的讓廣闊消費(fèi)者感受到了像“鷹〞一樣飛翔的感覺，瑞鷹動(dòng)力傘活動(dòng)與產(chǎn)品訴求和品牌文化方面形成契合，獨(dú)特的活動(dòng)形式更是引來萬眾矚目。

不斷超越

成績(jī)斐然

據(jù)了解，從上市至今，江淮瑞鷹已經(jīng)成為第三十三屆哈爾濱國(guó)際冰雪節(jié)指定用車、廈門市2007年建發(fā)國(guó)際馬拉松賽指定用車、東北亞暨環(huán)渤海國(guó)際商務(wù)節(jié)指定用車。在圓滿效勞重要盛會(huì)過程中，江淮瑞鷹得到了組委會(huì)、國(guó)內(nèi)外公商務(wù)人士的高度贊譽(yù)。值得一提的是，在剛剛結(jié)束的“2007中國(guó)國(guó)際徽商大會(huì)〞上，瑞鷹越野型轎車更是全程參與了大會(huì)期間主辦的“2007尋訪徽商路〞活動(dòng)，贏得了很高的評(píng)價(jià)。

在國(guó)內(nèi)重大盛會(huì)上，瑞鷹分別成為西博會(huì)指定用車、中國(guó)品牌大會(huì)指定用車、首屆甘肅經(jīng)貿(mào)開展年度峰會(huì)效勞用車、2007年瑞風(fēng)瑞鷹杯全國(guó)女子柔道錦標(biāo)賽暨08年奧運(yùn)積分賽指定用車。另外，瑞鷹同時(shí)成為不少媒體單位的采訪工作用車，其中包括M91.4無錫音樂頻率溫暖年義工系列活動(dòng)指定用車、金華新聞綜合頻道小周熱線“維權(quán)現(xiàn)場(chǎng)指定用車、金華經(jīng)濟(jì)生活頻道新聞采訪車以及金華“關(guān)愛學(xué)子

送高考生〞指定用車等。這都充分表達(dá)了，瑞鷹在高端消費(fèi)群體的美譽(yù)度，引領(lǐng)中國(guó)車市向越野型轎車細(xì)分市場(chǎng)快速走向成熟。

在效勞于各類活動(dòng)和國(guó)際性盛會(huì)的同時(shí)，江淮瑞鷹更是獲得了眾多的媒體與重要展會(huì)的殊榮。從誕生至今，瑞鷹榮獲的各類獎(jiǎng)項(xiàng)高達(dá)近40項(xiàng)。對(duì)于一個(gè)誕生僅一年多的產(chǎn)品來說，這個(gè)成績(jī)甚至已超越了江淮自己的預(yù)期。隨著江淮瑞鷹更多的介入文化活動(dòng)，作為“成都國(guó)際

電影節(jié)指定用車〞、“央視奧運(yùn)城市行走進(jìn)合肥指定用車〞、“?中國(guó)地名故事?拍攝指定用車〞，江淮更是借助于文化營(yíng)銷的力量，進(jìn)一步展開自己的市場(chǎng)。

汽車營(yíng)銷案例：巧用創(chuàng)新營(yíng)銷打天下

[摘要]汽車市場(chǎng)已進(jìn)入一個(gè)充滿著各種營(yíng)銷技巧的時(shí)代。以互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)為依托，為產(chǎn)品注入鮮明的個(gè)性和概念，可以說是營(yíng)銷史上的一個(gè)巨大創(chuàng)新……

貼近用戶

深入互動(dòng)

營(yíng)銷活動(dòng)的中心是購(gòu)置者而不是銷售者，因此，從用戶角度出發(fā)來進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)推廣，成為營(yíng)銷根底。在進(jìn)行品牌層面典范性引導(dǎo)營(yíng)銷的同時(shí)，江淮瑞鷹也在孜孜不倦的進(jìn)行用戶互動(dòng)營(yíng)銷。

以中國(guó)車王“盧寧軍〞為代表的十大車王飆瑞鷹深度試駕活動(dòng)引爆全國(guó)范圍內(nèi)的近50場(chǎng)瑞鷹深度試駕活動(dòng)，參與人數(shù)超過數(shù)萬人。同時(shí)，各地4S店舉辦的當(dāng)?shù)厣疃仍囻{會(huì)、新用戶自駕游等互動(dòng)活動(dòng)，讓更多的用戶能親身進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)，成功將用戶對(duì)瑞鷹的好感和興趣轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)置力。

口碑是已經(jīng)購(gòu)置的用戶建立起來的！深諳此理的江淮，對(duì)已購(gòu)車用戶也竭力做好維護(hù)和互開工作。組織用戶進(jìn)行瑞鷹節(jié)油挑戰(zhàn)賽，在維系老客戶關(guān)系的同時(shí)，還通過老客戶的實(shí)際表現(xiàn)向新客戶傳遞出瑞鷹節(jié)油性能好的特點(diǎn)。不僅僅如此，江淮還打造一個(gè)獨(dú)特的“瑞鷹全能駕駛特訓(xùn)營(yíng)〞，滿足用戶的駕駛技能需求，進(jìn)一步凸顯自身越野性能強(qiáng)的特色，并闡述了其引領(lǐng)時(shí)尚車生活的品牌理念，可謂貼切實(shí)用。由雷力車隊(duì)專業(yè)教練以及全國(guó)車王執(zhí)教的“瑞鷹全能駕駛訓(xùn)練特訓(xùn)營(yíng)〞活動(dòng)，以實(shí)踐為主，理論為輔的培訓(xùn)方陣，手把手指導(dǎo)用戶進(jìn)行特殊的越野訓(xùn)練，體驗(yàn)SUV的越野激情，滿足了SUV愛好者的需求，得到熱烈響應(yīng)并獲取已購(gòu)車用戶良好口碑。“瑞鷹全能駕駛訓(xùn)練特訓(xùn)營(yíng)〞已成為江淮瑞鷹一張獨(dú)特的活動(dòng)王牌。

除了由廠商直接組織活動(dòng)，江淮瑞鷹來建立起標(biāo)準(zhǔn)的車友會(huì)組織——鷹聯(lián)盟。通過在各地招募盟主，與當(dāng)?shù)?S店聯(lián)合，為當(dāng)?shù)匾奄?gòu)車用戶提供聚會(huì)、出游等活動(dòng)組織。盟主分會(huì)的模式，在留給車友們自主空間的同時(shí)，也為瑞鷹與用戶之間留足溝通渠道，利用廣闊用戶自己的力量，打造出瑞鷹的用戶文化和車友會(huì)品牌。

創(chuàng)新營(yíng)銷

萬眾矚目

江淮雖然是一個(gè)有著幾十年歷史的老廠，但其創(chuàng)新的意識(shí)卻極為強(qiáng)烈。在目不暇接的品牌活動(dòng)和用戶活動(dòng)外，江淮還在不斷超越自己，進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷，不給對(duì)手留下在營(yíng)銷上追趕自己的可能。

07年9月，江淮汽車與新浪汽車頻道聯(lián)合推出的網(wǎng)絡(luò)游戲——“瑞鷹越野競(jìng)技〞，由此展開網(wǎng)游這種全新營(yíng)銷模式。08年初，在第五屆海南國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)上，由8個(gè)單人動(dòng)力傘以編隊(duì)組成“鷹〞狀飛抵開幕式現(xiàn)場(chǎng)的舉動(dòng)，不僅僅將本次海南車展推向高潮，更是讓中國(guó)國(guó)家動(dòng)力傘隊(duì)的簽約者——江淮瑞鷹成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)。在全民健身運(yùn)動(dòng)全面崛起的2021年，江淮瑞鷹中國(guó)國(guó)家動(dòng)力傘隊(duì)正式宣告成立，瑞鷹“天地競(jìng)自由〞的品牌理念得到了豐富而直觀的展現(xiàn)，時(shí)尚車生活的活動(dòng)也被推向一個(gè)新高度。

從之前的車王車友飆瑞鷹、瑞鷹全能特訓(xùn)營(yíng)、瑞鷹之夜等活動(dòng)，瑞鷹已經(jīng)成功打造出倡導(dǎo)自由、全能、時(shí)尚、個(gè)性十足、充滿挑戰(zhàn)的車生活理念，而瑞鷹國(guó)家動(dòng)力傘隊(duì)的成立，那么創(chuàng)新性的讓廣闊消費(fèi)者感受到了像“鷹〞一樣飛翔的感覺，瑞鷹動(dòng)力傘活動(dòng)與產(chǎn)品訴求和品牌文化方面形成契合，獨(dú)特的活動(dòng)形式更是引來萬眾矚目。

不斷超越

成績(jī)斐然

據(jù)了解，從上市至今，江淮瑞鷹已經(jīng)成為第三十三屆哈爾濱國(guó)際冰雪節(jié)指定用車、廈門市2007年建發(fā)國(guó)際馬拉松賽指定用車、東北亞暨環(huán)渤海國(guó)際商務(wù)節(jié)指定用車。在圓滿效勞重要盛會(huì)過程中，江淮瑞鷹得到了組委會(huì)、國(guó)內(nèi)外公商務(wù)人士的高度贊譽(yù)。值得一提的是，在剛剛結(jié)束的“2007中國(guó)國(guó)際徽商大會(huì)〞上，瑞鷹越野型轎車更是全程參與了大會(huì)期間主辦的“2007尋訪徽商路〞活動(dòng)，贏得了很高的評(píng)價(jià)。

在國(guó)內(nèi)重大盛會(huì)上，瑞鷹分別成為西博會(huì)指定用車、中國(guó)品牌大會(huì)指定用車、首屆甘肅經(jīng)貿(mào)開展年度峰會(huì)效勞用車、2007年瑞風(fēng)瑞鷹杯全國(guó)女子柔道錦標(biāo)賽暨08年奧運(yùn)積分賽指定用車。另外，瑞鷹同時(shí)成為不少媒體單位的采訪工作用車，其中包括M91.4無錫音樂頻率溫暖年義工系列活動(dòng)指定用車、金華新聞綜合頻道小周熱線“維權(quán)現(xiàn)場(chǎng)指定用車、金華經(jīng)濟(jì)生活頻道新聞采訪車以及金華“關(guān)愛學(xué)子

送高考生〞指定用車等。這都充分表達(dá)了，瑞鷹在高端消費(fèi)群體的美譽(yù)度，引領(lǐng)中國(guó)車市向越野型轎車細(xì)分市場(chǎng)快速走向成熟。

在效勞于各類活動(dòng)和國(guó)際性盛會(huì)的同時(shí)，江淮瑞鷹更是獲得了眾多的媒體與重要展會(huì)的殊榮。從誕生至今，瑞鷹榮獲的各類獎(jiǎng)項(xiàng)高達(dá)近40項(xiàng)。對(duì)于一個(gè)誕生僅一年多的產(chǎn)品來說，這個(gè)成績(jī)甚至已超越了江淮自己的預(yù)期。隨著江淮瑞鷹更多的介入文化活動(dòng)，作為“成都國(guó)際

電影節(jié)指定用車〞、“央視奧運(yùn)城市行走進(jìn)合肥指定用車〞、“?中國(guó)地名故事?拍攝指定用車〞，江淮更是借助于文化營(yíng)銷的力量，進(jìn)一步展開自己的市場(chǎng)。