第一篇：獲得業(yè)務(wù)信息和客戶的奇妙渠道

獲得業(yè)務(wù)信息和客戶的奇妙渠道

我，叫雅欣，會(huì)員名：孤鶩難飛。是一名很喜歡跑業(yè)務(wù)的女子！~說來奇妙，我的客戶很多是自己一不留神就獲得的，現(xiàn)在說說我的經(jīng)歷。我是一個(gè)很外向的人，話超多，可以滔滔不絕~呵呵！在公司上班和每一個(gè)同事都相處很好，也很樂于幫助同事。跑業(yè)務(wù)的時(shí)候不會(huì)輕言放棄，可能是我性格原因吧。

記得有一次去掃樓，來到裝飾公司門口，心里就猶豫了，想，要不要進(jìn)去呢？要不要呢？？后來我說了一句：死就死，反正去了也不會(huì)少一塊肉！于是直接殺了進(jìn)去！進(jìn)去：老總正好在，可是人家不理我！還白白讓我站了很久，我和前臺(tái)聊了一下，聊些輕松的話題，又過了很久，他一直接電話接個(gè)不停，由于我和前臺(tái)溝通得好，她也沒有為難我，于是前臺(tái)也幫忙，和老總說了一下。沒想到老總來了一句：她還賴在這不走呀？我借機(jī)在老總辦公室門口介紹了自己，也許是我積極主動(dòng)，他也不好意思趕我走了。就因?yàn)槲乙恢眻?jiān)持沒走，沒想到客戶認(rèn)識(shí)我們公司老總，而且還有過誤會(huì)而一直沒有聯(lián)系！~客戶很樂意與我交流，我呈現(xiàn)出自己最真誠執(zhí)著一面，我又去了兩次，每一次聊天都很愉快！最后我們成了朋友，常常出去吃飯游玩~他，之后也成了我的忠實(shí)客戶，只要需要照明的都會(huì)首選我這里！~價(jià)格都不多談，因?yàn)樗芟嘈盼摇?/p>

還有一次，也是掃樓，由于樓下沒有公司名稱，我要從第31樓一直往下掃，掃到22樓的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了一家裝飾公司，門開著，咦，有人，而且背靠著我在聽音樂，感覺是睡著的樣子！~我在門口徘徊了幾分鐘，進(jìn)去吧怕吵到人家，不進(jìn)去又可惜，于是我又轉(zhuǎn)了一圈，22樓沒有裝飾公

司拉！~又是那句話，進(jìn)去！怕什么，大不了被轟出來！進(jìn)去打了個(gè)招呼。還好沒有睡覺！于是和他寒暄了幾句，也不知道是誰，就直呼老板（不知道是誰，盡量把職位喊高些）?；仡^看，原來是個(gè)30多歲的男性。遞了名片，簡單介紹了產(chǎn)品，就開始和他侃大山了，說了幾句，他同事回來，和他說了幾句家鄉(xiāng)話！喔，麥嘎！老鄉(xiāng)?。ɡ相l(xiāng)見老鄉(xiāng)，都會(huì)來幫腔）。真沒想到，一下把我們的距離拉到只剩十厘米了。我們說著家鄉(xiāng)話，都是東扯西扯聊家常，我們一直聊了兩個(gè)多小時(shí)，還請我吃中餐，之后也是有事沒事多坐坐（因?yàn)槟抢相l(xiāng)不簡單，他們的朋友都是老鄉(xiāng)，都是工程老板和大客戶）。他也會(huì)很熱心介紹好幾個(gè)老板給我認(rèn)識(shí)，還說了一句讓我很感動(dòng)的話：要?jiǎng)e人的也是要，干嘛不要老鄉(xiāng)的！這兩個(gè)月他們準(zhǔn)備要做大工程了，他總是說，希望能快點(diǎn)幫到我！~

如果那時(shí)我害怕打擾他而不進(jìn)去，我想損失會(huì)有多大呢？？

不要忽視和同事之間的關(guān)系，我一直很慶幸自己和他們相處很好，因?yàn)椴恢裁磿r(shí)候他們就是你的貴人。我有好幾個(gè)同事辭職后，他們的老客戶找他們，他們第一個(gè)想到的都是聯(lián)系我給單我呢，并讓我來解決。有一次，我的同事有急事回青島了，我們還保持聯(lián)系，之后他還主動(dòng)提供了很多有用的業(yè)務(wù)信息給我。另一個(gè)同事，他很看重真誠，當(dāng)他不做的時(shí)候，同樣提供了很有用的賺錢機(jī)遇給我。而且一般人都是拿不到的。我一直都很感激他們給我這樣的機(jī)會(huì)~~！我何德何能呀~！

同樣不要忽視坐在你對面吃粉吃飯的陌生人，也許他也是你的貴人，有一次不經(jīng)意和對面的帥哥聊了一下，才知道原來他的工作本身就接觸很多工程客戶~！我們邊吃邊聊，大家印象很好，于是在今后工作中都給予了

我很多幫助，還有一次，在公車上，認(rèn)識(shí)了另一個(gè)帥哥，我們只是簡單聊了10分鐘，沒想到他，也為我提供了很多有用的業(yè)務(wù)信息！~！緣分很奇妙，就是不經(jīng)意間就悄悄來到了你身邊！~！我很喜歡和陌生人聊天，記得最深刻的一次，我們公司搞活動(dòng)，我要去促銷現(xiàn)場幫忙，中午無聊的時(shí)候，我也會(huì)和周邊的互不相識(shí)的銷售員聊天，四周的銷售員我都認(rèn)識(shí)了一遍，而談到我工作的時(shí)候，真沒想到，她們很主動(dòng)和我說，她的誰誰誰是包工頭，他們可以幫到我，還主動(dòng)給了他們的電話，讓我好聯(lián)系，還有另一個(gè)主動(dòng)要了我好幾張名片說幫我給他的工程朋友！~！所以不要小看你身邊任何一個(gè)不起眼的人呀！~

我現(xiàn)在體會(huì)到：要真誠對待每一個(gè)人，不要認(rèn)為他對我有用或沒有用而不和他人接觸！~我們不知道哪一個(gè)是我們的貴人，當(dāng)真誠待人，上帝一定看得見！~！呵呵

第二篇：啟動(dòng)企業(yè)渠道擴(kuò)展信息服務(wù)業(yè)務(wù)[定稿]

啟動(dòng)企業(yè)渠道擴(kuò)展信息服務(wù)業(yè)務(wù)

各地優(yōu)秀企業(yè)力求突破地域界限擴(kuò)張市場，他們都有在全國或者某個(gè)省或者某個(gè)片區(qū)拓展代理進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)推廣，建立渠道體系的需求，中國連線的渠道體系正是提供渠道拓展信息服務(wù)的優(yōu)良載體。

具體方法是：本地優(yōu)秀企業(yè)與當(dāng)?shù)刂袊B線代理商通過中國連線總公司簽訂全國渠道建設(shè)信息服務(wù)協(xié)議，總公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)中國連線的代理商按照該企業(yè)的要求考察、推介、驗(yàn)證、提供當(dāng)?shù)販?zhǔn)代理/代銷商的聯(lián)絡(luò)信息，中國連線的代理商在當(dāng)?shù)靥峁┪寮易笥业拇?代銷名錄給營銷渠道建設(shè)企業(yè)，由該企業(yè)與中國連線提供的名錄按照其自身要求去聯(lián)絡(luò)、談判、簽約。由中國連線統(tǒng)一向該用戶按照一個(gè)城市（省、地、縣）200元的信息服務(wù)價(jià)格收費(fèi)，中國連線的當(dāng)?shù)卮砗炏碌暮贤?，?dāng)?shù)卮硖岢煽偤贤~的30%（即所有城市每個(gè)提成60元），其余的各地代理商獲得55%（即當(dāng)?shù)氐?10元），中國連線總公司獲得15%（即所有城市的20元）并提供總發(fā)票（5.5％）。

例如：海南節(jié)能電器廠需要在全國建立銷售渠道，通過與中國連線海南數(shù)據(jù)中心談判后，簽訂渠道建立信息服務(wù)合同，由中國連線總部為該企業(yè)在全國200個(gè)城市每地提供五個(gè)經(jīng)過當(dāng)?shù)刂袊B線代理商考察推介的有實(shí)力、誠信優(yōu)良的預(yù)選代理/代銷商名錄。再由海南節(jié)能電器廠根據(jù)名錄與各地代理/代銷商協(xié)商談判簽訂代理/代銷合同。

這樣，海南節(jié)能電器廠可以用低廉的成本迅速建立渠道體系，擴(kuò)展市場。假如他靠自己的業(yè)務(wù)人員在全國跑，那成本是極其高昂的，而由中國連線提供的相關(guān)信息服務(wù)，該企業(yè)就能夠節(jié)約更多的時(shí)間和金錢。中國連線的渠道體系也能夠幫助本地企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)迅速推廣到全國各地，也能夠獲得可觀收入。

以上為例，海南公司代簽中國連線渠道建設(shè)信息服務(wù)的總合同額為40000元，海南公司在本合同中能夠獲得1.2萬元，提供了信息的各地代理商獲得信息服務(wù)費(fèi)110元（甚至還可以對當(dāng)?shù)卮?經(jīng)銷商收取一定的費(fèi)用），中國連線總部獲得4000元（聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督促、落實(shí)、管理費(fèi)用包含其）。

第三篇：交通銀行個(gè)人客戶信息業(yè)務(wù)操作規(guī)程題目

? 單選題

1.一個(gè)客戶在中國大陸地區(qū)可以擁有幾個(gè)國家地區(qū)客戶號(hào)。（A）

A.1 B.2 C.3 D.多個(gè)

2.客戶交易密碼是按客戶號(hào)進(jìn)行設(shè)置的交易密碼，一個(gè)客戶號(hào)可擁有幾個(gè)客戶交易密碼。

（A）

A.1 B.2 C.3 D.多個(gè)

3.下列哪個(gè)選項(xiàng)證件不可以用于開戶。（B）

A.戶口簿

B.香港居民身份證

C.香港居民來往內(nèi)地通行證 D.邊民證

4.個(gè)人客戶在我行辦理開戶業(yè)務(wù)時(shí)，我行柜員需對客戶提供證件的從哪幾個(gè)方面進(jìn)行核實(shí)，并留存?zhèn)€人客戶的身份證件電子影像。（C）A.真實(shí)性 B.有效性 C.以上皆對 D.以上皆錯(cuò)

5.531系統(tǒng)上線以后，哪些要素能唯一確定一個(gè)客戶。（D）

A.客戶姓名、證件號(hào)碼 B.證件種類、證件號(hào)碼

C.客戶姓名、證件種類、證件號(hào)碼、性別 D.客戶姓名、證件種類、證件號(hào)碼

? 多選題

1.在我行當(dāng)日開戶，當(dāng)日即辦理高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新客戶，通過以下哪幾種方式核對客戶信息。（BC）

A.分行可通過“內(nèi)部管理-特殊名單-查詢”交易查詢客戶信息。B.開戶網(wǎng)點(diǎn)調(diào)閱紙質(zhì)開戶資料與客戶核對客戶信息。

C.分行通過“客戶信息-客戶維護(hù)-對私”交易的“個(gè)人客戶開戶資料及更新歷史查詢”功能調(diào)閱客戶資料電子影像，并與客戶核實(shí)客戶信息。D.分行通過“公共管理-查詢-登記簿-代理及一次性業(yè)務(wù)客戶信息”交易查詢客戶信息。? 判斷題

1.客戶為非華僑的，持中國護(hù)照可以直接辦理業(yè)務(wù)。（錯(cuò)）2.柜面可以單獨(dú)為客戶辦理開立客戶號(hào)交易。（錯(cuò)）3.網(wǎng)點(diǎn)辦理客戶三要素更新業(yè)務(wù)時(shí)，需相關(guān)業(yè)務(wù)憑證經(jīng)分行網(wǎng)點(diǎn)審核通過后，傳真至分行業(yè)務(wù)處理中心處理。（錯(cuò)）4.對私集中開戶處理過程中，若金融服務(wù)中心將業(yè)務(wù)退回分行，對于資料完整性問題的，但分行無法更新客戶信息，退件處理柜員可選擇放棄處理該項(xiàng)信息，并經(jīng)業(yè)務(wù)復(fù)審后，由系統(tǒng)自動(dòng)完成其他客戶信息更新工作。（對）

5.5.531系統(tǒng)上線以后，客戶手持二代身份證至柜面辦理業(yè)務(wù)，若系統(tǒng)中留存證件為一代身份證，柜員需先更新客戶證件，再為其辦理業(yè)務(wù)。（對）

6.客戶通過網(wǎng)點(diǎn)柜面辦理賬單業(yè)務(wù)時(shí)，需本人攜有效證件辦理，不允許代辦，其中未成年人需辦理此業(yè)務(wù)時(shí)，可以由監(jiān)護(hù)人代辦。（對）

第四篇：業(yè)務(wù)拜訪客戶須了解客戶的信息

你在ACTION欄里寫的都是分析，并沒有提出解決方案。

A公司經(jīng)營成本月是多少？鋪?zhàn)?，人工，后臺(tái)等費(fèi)用

B公司老板在筆記本電腦經(jīng)營中投入了多少錢？華碩生意上投入多少錢？

C公司主營業(yè)務(wù)是什么？盈利模式是怎樣的？

D應(yīng)付的帳款是否等于華碩筆記本的庫存？你有清點(diǎn)過庫存？該公司現(xiàn)金流是否都投入到行業(yè)項(xiàng)目上了？

先了解清楚并能準(zhǔn)確回答以上四個(gè)問題，才能展開正確的分析。

第五篇：如何獲得就業(yè)信息

一、社會(huì)各級(jí)人才市場：

1、鄭州人才市場：

固定每周二--周六舉辦人才招聘會(huì)或不定期舉辦大型專場招聘會(huì)。

地點(diǎn)：鄭州人才大廈（隴海西路169號(hào)，伏牛路與隴海路交叉口向西200米路北）乘車路線：9路、59路、83路、102路、103路、T5路

2、河南省人力資源市場：鄭州市長興路19號(hào)（南陽路北環(huán)交叉口長興路往北1000米）乘車路線：22、28、T4、128、218、332到綜合投資區(qū)站下車即到

3、河南省人才交流中心： 地址：鄭州市金水區(qū)經(jīng)二路十一號(hào)（經(jīng)二路與紅旗路交叉口）乘車路線：98路、B18、B15、80路等

二、各級(jí)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站

1、國家教育部：

（1）新職業(yè)（全國大學(xué)生就業(yè)公共服務(wù)立體化平臺(tái)）

()

（2）全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)()

2、省、市教育部門主辦

（1）河南省畢業(yè)生就業(yè)信息網(wǎng)(http: //)

(2)中國中原人才網(wǎng).cn

（3）鄭州大中專畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)網(wǎng).（4）鄭州市人才交流中心http://.3、各高校就業(yè)指導(dǎo)網(wǎng)站

4、鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)站（）