第一篇：馮程語錄網(wǎng)絡(luò)營銷之電子郵件營銷

【馮程語錄】網(wǎng)絡(luò)營銷之電子郵件營銷

一、郵件營銷：通過前期引導(dǎo)，獲得客戶認(rèn)可

每一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式都是一把雙刃劍，郵件營銷更是如此，用的恰到好處，自然可以和

越來越多的客戶取得聯(lián)系、事半功倍，用得不當(dāng)很容易失去客戶，造成損失、事倍功半。與

傳統(tǒng)的線下營銷方式相比，郵件營銷有著低成本、高效率、范圍廣、速度快、針對性強(qiáng)、靈

活性高的優(yōu)點(diǎn)。

二、郵件營銷也講天時(shí)地利

“巧婦難為無米之炊?！弊鍪裁词虑?，都要先找到資源。做郵件營銷，首先要目標(biāo)客戶的電子郵箱地址，我們可以通過以下幾種方式來獲取目標(biāo)客戶的電子郵箱地址：

1、通過搜索引擎搜索

2、通過行業(yè)網(wǎng)站收集

3、通過收集垃圾郵件獲得

4、通過直接購買獲得

三、為客戶量身定制郵件

界內(nèi)有句名言：電子郵件地址產(chǎn)生財(cái)富。這并不是說，有了電子郵件數(shù)據(jù)庫，就萬事大

吉，如果郵件質(zhì)量不高，格式編輯混亂，營銷效果可能就達(dá)不到期望值，甚至?xí)粚Ψ綒w為

垃圾郵件。我們要做的是，讓郵件第一時(shí)間就能吸引客戶的注意，能引導(dǎo)客戶打開郵件，讀

完全文，最終打開鏈接，購買產(chǎn)品。

四、讓郵件主題具有營銷性

人們收到一封電子郵件，第一眼看到的往往就是電子郵件的主題，如果郵件的主題不能

第一時(shí)間抓住對方，可能就會失去營銷的價(jià)值。

1、郵件主題要體現(xiàn)郵件內(nèi)容價(jià)值，郵件主題是郵件的精華

2、用郵件主題表現(xiàn)更多內(nèi)容

3、主題中必須含有關(guān)鍵詞

4、主題中要有產(chǎn)品信息

五、讓郵件具有一定特色

我們在設(shè)計(jì)郵件的時(shí)候，一定要有自己的創(chuàng)意，有自己的特色和拳頭產(chǎn)品，這種的設(shè)計(jì)

往往會成為吸引客戶采取行動的理由。

第二篇：電子郵件營銷

電子郵件營銷的英文表述是Email Marketing。根據(jù)維基（Wiki）的定義，電子郵件營銷是一種利用電子郵件為其傳遞商業(yè)信息到其受眾的直銷形式。就廣義來說，每封電子郵件傳送到潛在或現(xiàn)有客戶都可視為電子郵件營銷。這里包含三層含義，蘊(yùn)含兩個主體，企業(yè)為發(fā)送者，其潛在客戶或現(xiàn)有客戶為接收對象；低成本精確點(diǎn)對點(diǎn)，易于測量跟蹤無紙化綠色環(huán)保其劣勢同樣明顯，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，使用一般發(fā)送手段，大批量營銷郵件的到達(dá)率難以保證試問，企業(yè)為什么要開展電子郵件營銷？郵件營銷的利益價(jià)值何在？經(jīng)過觀察我們感悟到，企業(yè)發(fā)送商業(yè)性電子郵件的目的主要集中在以下四條，營銷推廣，獲取更多準(zhǔn)確的銷售線索；提升品牌，不斷重復(fù)品牌寓意，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度。電子郵件營銷更深層次的意思在于：幫助企業(yè)與目標(biāo)對象建立和強(qiáng)化長期穩(wěn)定的信任關(guān)系。這是因?yàn)?，信任有度之分，需長期有意培養(yǎng)，逐步形成和加深。您企業(yè)的郵件營銷做得如何？您是否也與我相同，如此認(rèn)為呢？

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷之電子商務(wù)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷之電子商務(wù)營銷 冀春網(wǎng)絡(luò)營銷之電子商務(wù)營銷，網(wǎng)站維護(hù)公司，網(wǎng)站外包公司，網(wǎng)站運(yùn)營公司，網(wǎng)站運(yùn)維公司電子商務(wù)營銷不是單純的線上推廣，也不是傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)拓展，而是以企業(yè)營銷戰(zhàn)略高度來審視與部署的系統(tǒng)規(guī)劃。

總結(jié)中國電子商務(wù)的成功案例，無一不例外的體現(xiàn)：平臺上線后的運(yùn)營和推廣是決定電子商務(wù)項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵要素。電子商務(wù)營銷依托在商城系統(tǒng)之上，卻超越技術(shù)、功能等基礎(chǔ)要素。這是一項(xiàng)商業(yè)的藝術(shù)，這是一場智慧的角力。但不容忽視的是，傳統(tǒng)企業(yè)在實(shí)施電子商務(wù)營銷必須面對網(wǎng)上推廣經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏電子商務(wù)推廣手段等障礙。如何贏在互聯(lián)網(wǎng)？ 是獨(dú)自艱辛的摸索出路，還是選擇全網(wǎng)商城這樣的合作伙伴，尋求“共贏”？ 明智的企業(yè)終究會作出最正確的選擇。

全網(wǎng)商城立足在電子商務(wù)的四大核心點(diǎn)：流量、轉(zhuǎn)化率、持續(xù)穩(wěn)定的客流、持續(xù)攀升的客單量。每一個環(huán)節(jié)都為客戶精心考慮，使網(wǎng)上商城系統(tǒng)與電子商務(wù)營銷形成一個無法分割的整體。在構(gòu)建網(wǎng)上業(yè)務(wù)之時(shí)，體現(xiàn)營銷思路。又通過電子商務(wù)營銷思路推動和促進(jìn)網(wǎng)上業(yè)務(wù)。全網(wǎng)商城憑借在電子商務(wù)的積極探索，與客戶形成了“價(jià)值捆綁體”的創(chuàng)新服務(wù)體系。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷之七種營銷主要方式

網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。那么網(wǎng)絡(luò)營銷主要有哪些形式呢？

1、軟文營銷：文章營銷就是軟文，大家都很熟悉了，軟文可以提供關(guān)鍵詞排名，增加網(wǎng)站流量，增加網(wǎng)站權(quán)重和PR，還能對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，提高品牌知名度，提升品牌形象，建立口碑營銷。

2、電子郵件營銷：電子郵件營銷的出現(xiàn)要比搜索引擎營銷早的多，是最古老的營銷方法之一。當(dāng)然，用垃圾郵件亂發(fā)廣告的方式會讓客戶產(chǎn)生反感情緒，最好的方法是采用許可是電子營銷，也就是說收件人主動要求你發(fā)電子郵件給他。你可以以電子書，電子雜志的形式向用戶發(fā)送教程，科普類內(nèi)容，并在之間插入適當(dāng)?shù)膹V告。

3、論壇營銷：論壇營銷不是在論壇里發(fā)垃圾廣告，而是以論壇為媒介，參與熱門話題的討論，以提升自己的知名度與權(quán)威度，順便推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、免費(fèi)策略營銷：免費(fèi)的東西大家都喜歡，所以很容易傳播，關(guān)機(jī)是要選擇好免費(fèi)的產(chǎn)品。如上面提到的電子書，電子雜志，或者是軟件行業(yè)提供的免費(fèi)試用版軟件，都容易受到用戶的青睞。但是要記住，免費(fèi)的東西要有它的價(jià)值，要有轉(zhuǎn)化為付費(fèi)商品的能力，負(fù)責(zé)就是垃圾。

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5、博客營銷：這里所說的博客是以原創(chuàng)內(nèi)容為主的個性化博客，雖然博客營銷效果可能沒有競價(jià)、論壇那么快速直接，但是堅(jiān)持下去，博客營銷所帶來的后勁和潛力卻不可小看

6、網(wǎng)站聯(lián)盟營銷：某網(wǎng)站（通常是商業(yè)網(wǎng)站，要賣東西的），為自己的產(chǎn)品設(shè)置一個聯(lián)署計(jì)劃程序，其他站長可以參加這個聯(lián)署計(jì)劃，或者說參加這個網(wǎng)站聯(lián)盟。參加聯(lián)盟的站長會得到一個聯(lián)盟網(wǎng)站鏈接，站長把這個代碼放在自己的網(wǎng)站上，或通過其他形式推廣這個聯(lián)署計(jì)劃鏈接。訪問者通過聯(lián)署計(jì)劃鏈接來到這個商業(yè)網(wǎng)站后，購買的任何東西所產(chǎn)生的銷售額，站長將得到一份回扣，或叫傭金，提成。

7、PPC營銷：PPC就是搜索競價(jià)排名，這是一種付費(fèi)廣告的營銷方式，只要舍得花錢，這種模式就是有盈利有效的。以上七個就是網(wǎng)絡(luò)營銷中主要的營銷方式！

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷之眾籌營銷

一、眾籌營銷概述

眾籌營銷，英文叫做customer planning to customer(CP2C)，字面上的意思是集中大家的智慧來做營銷，具體含義是指由消費(fèi)者發(fā)起產(chǎn)品的訂購邀約以及提出一些DIY的柔性需求給廠家，生產(chǎn)廠家可以根據(jù)這些需求實(shí)現(xiàn)針對性生產(chǎn)，還可以全程給出生產(chǎn)排期和產(chǎn)品追蹤。一共有三種營銷模式：融資模式、預(yù)購模式、贊助模式。

二、眾籌營銷的模式

1、融資模式：新品曝光

以娛樂寶為代表，一批涉及影視、藝術(shù)、文學(xué)、科技研發(fā)、教育培訓(xùn)等多元化創(chuàng)新模式的眾籌項(xiàng)目正在日益涌現(xiàn)，其中包括債券、股權(quán)、捐贈、回報(bào)等各種投資形式，以眾籌融資為關(guān)鍵詞的新興思維正在互聯(lián)網(wǎng)世界蔓延，眾籌模式正在成為個人或小微企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行低成本融資的新式渠道。

2、預(yù)購模式：消費(fèi)者交互

根據(jù)來自百度百科的概念，眾籌是指“用團(tuán)購+預(yù)購的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式”?，F(xiàn)在從眾籌的發(fā)展態(tài)勢來看，這一概括難免顯得狹隘，但并不妨礙“團(tuán)購+預(yù)購”也成為眾籌營銷的一種重要模式。

這種模式也可被看做為一種預(yù)消費(fèi)模式，先讓消費(fèi)者掏腰包，再制造產(chǎn)品。

更為有意思的是，一邊是眾籌營銷，另一邊則是眾包設(shè)計(jì)，眾籌的整個過程也是參與者對產(chǎn)品的DI/Y過程，迎合的也是當(dāng)下的C2B趨勢。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的需求更加個性化、碎片化，誰滿足了用戶的需求，可能誰就贏得了市場，市場權(quán)力逐漸傾向于消費(fèi)者。

如樂視在去年推出樂視盒子時(shí)，就采用了C P 2 C(Customer Planning to Customer)模式，在這一過程中，樂視TV可根據(jù)對產(chǎn)能的精確判斷，可讓消費(fèi)者在下單時(shí)獲知供貨周期，樂視TV將會按照付款的先后順序發(fā)貨。真正實(shí)現(xiàn)訂單驅(qū)動式供應(yīng)，下一階段將實(shí)現(xiàn)“客制化DI/Y”。也就是典型的“眾包設(shè)計(jì)”，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、傳播、銷售、售后和運(yùn)營，每一個環(huán)節(jié)均能全流程直達(dá)用戶，并且用戶能夠深度參與到全流程的每一個環(huán)節(jié)。

某種程度上來看，“眾籌營銷”與其說是一種銷售模式，倒不如說是一種企業(yè)主動建立品牌形象的過程。

3、贊助模式：主動傳播

相信每個人都對微信集贊、微博集轉(zhuǎn)發(fā)并不陌生吧，在社交網(wǎng)絡(luò)興起后，“人際網(wǎng)絡(luò)”越發(fā)成為一種籌碼。眾籌，有時(shí)需要籌集的是親朋好友的錢，有時(shí)只需籌集一種關(guān)注或是一種傳播。在贊助模式下，很多產(chǎn)品看重的未必是真正集到的錢，而是在這個“贊助”過程中，一傳十、十傳百的傳播效應(yīng)。而參與者得到的又是真正的優(yōu)惠或是免費(fèi)，這是

主動參與的最好內(nèi)在驅(qū)動。參與者得到實(shí)惠，贊助者投資情感，品牌方得到傳播，整個眾籌流程自然良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

在營銷創(chuàng)新方面，車企一向敢為人先，很多也已開始試水“眾籌營銷”，如現(xiàn)代和道奇?，F(xiàn)代和一家網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺|獨(dú)家合作，開展了一項(xiàng)聯(lián)合捐助活動，幫助消費(fèi)者從朋友或親人中籌措購買新車的資金，人均上限為500美元。這樣的一項(xiàng)活動使得現(xiàn)代在北美實(shí)現(xiàn)了1600輛的銷量。而道奇則是通過邀請朋友或者親人贊助一輛汽車不同組件的方式，實(shí)現(xiàn)汽車銷售。盡管到目前為止只銷售了2輛汽車，但是道奇的品牌營銷經(jīng)理梅麗莎·加利克對“眾籌營銷”本身頗為滿意，認(rèn)為在消費(fèi)者心目中提升了道奇的品牌價(jià)值。

三、經(jīng)典案例 1、3W咖啡-會籍式眾籌

互聯(lián)網(wǎng)分析師許單單這兩年風(fēng)光無限，從分析師轉(zhuǎn)型成為知名創(chuàng)投平臺3W咖啡的創(chuàng)始人。3W咖啡采用的就是眾籌模式，向社會公眾進(jìn)行資金募集，每個人10股，每股6000元，相當(dāng)于一個人6萬。那時(shí)正是玩微博最火熱的時(shí)候，很快3W咖啡匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級管理人員，其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士，股東陣容堪稱華麗，3W咖啡引爆了中國眾籌式創(chuàng)業(yè)咖啡在2012年的流行。

幾乎每個城市都出現(xiàn)了眾籌式的3W咖啡。3w很快以創(chuàng)業(yè)咖啡為契機(jī)，將品牌衍生到了創(chuàng)業(yè)孵化器等領(lǐng)域。

3w的游戲規(guī)則很簡單，不是所有人都可以成為3w的股東，也就是說不是你有6萬就可以參與投資的，股東必須符合一定的條件。3w強(qiáng)調(diào)的是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資圈的頂級圈子。而沒有人是會為了6萬未來可以帶來的分紅來投資的，更多是3w給股東的價(jià)值回報(bào)在于圈子和人脈價(jià)值。試想如果投資人在3w中找到了一個好項(xiàng)目，那么多少個6萬就賺回來了。同樣，創(chuàng)業(yè)者花6萬就可以認(rèn)識大批同樣優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和投資人，既有人脈價(jià)值，也有學(xué)習(xí)價(jià)值。很多頂級企業(yè)家和投資人的智慧不是區(qū)區(qū)6萬可以買的。

其實(shí)會籍式眾籌股權(quán)俱樂部在英國的m1nt club也表現(xiàn)的淋漓精致。m1nt在英國有很多明星股東會員，并且設(shè)立了諸多門檻，曾經(jīng)拒絕過著名球星貝克漢姆，理由是當(dāng)初小貝在皇馬踢球，常駐西班牙，不常駐英國，因此不符合條件。后來m1nt在上海開辦了俱樂部，也吸引了500個上海地區(qū)的富豪股東，主要以老外圈為主。

2、羅振宇用眾籌模式改變了媒體形態(tài)

2013年最矚目的自媒體事件：也似乎在證明眾籌模式在內(nèi)容生產(chǎn)和社群運(yùn)營方面的潛力：《羅輯思維》發(fā)布了兩次“史上最無理”的付費(fèi)會員制：普通會員，會費(fèi)200元;鐵桿會員，會費(fèi)1200元。買會員不保證任何權(quán)益，卻籌集到了近千萬會費(fèi)。愛就供養(yǎng)不愛就觀望，大家愿意眾籌養(yǎng)活一個自己喜歡的自媒體節(jié)目。

而《羅輯思維》的選題，是專業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和熱心羅粉共同確定，用的是“知識眾籌”，主講人羅振宇說過，自己讀書再多積累畢竟有限，需要找來自不同領(lǐng)域的牛人一起玩。眾籌參與者名曰“知識助理”，為《羅輯思維》每周五的視頻節(jié)目策劃選題，由老羅來白活。一個人民大學(xué)叫李源的同學(xué)因?yàn)閷v史研究極透，老羅在視頻中多次提及，也小火一把。要知道，目前《羅輯思維》微信粉絲150余萬，每期視頻點(diǎn)擊量均過百萬。羅振宇以前是央視制片人，正是想擺脫傳統(tǒng)媒體的層層審批和言論封閉而離開電視臺，做起來自己的自媒體?？糠劢z為他眾籌來養(yǎng)活自己，并且過得非常不錯。這是自媒體人給傳統(tǒng)媒體人的一次警示。

3、樂視用眾籌開創(chuàng)了企業(yè)利用眾籌營銷的先河

國內(nèi)知名視頻網(wǎng)站樂視網(wǎng)牽手眾籌網(wǎng)發(fā)起世界杯互聯(lián)網(wǎng)體育季活動，并上線首個眾籌項(xiàng)目—“我簽c羅你做主”，只要在規(guī)定期限內(nèi)，集齊1萬人支持(每人投資1元)，項(xiàng)目就宣告成功，樂視網(wǎng)就會簽約c羅作為世界杯代言人。屆時(shí)，所有支持者也會成為樂視網(wǎng)免費(fèi)會員，并有機(jī)會參與一系列的后續(xù)活動。這可能是國內(nèi)第一次用眾籌方式邀請明星。

這次眾籌項(xiàng)目的意義在于開創(chuàng)了企業(yè)利用眾籌模式進(jìn)行營銷的先河。首先，利用了眾籌模式潛在的用戶調(diào)研功能。樂視網(wǎng)此次敢于發(fā)布簽約c羅的項(xiàng)目，相信樂視網(wǎng)就早已準(zhǔn)備好了要跟c羅簽約世界杯，通過此次與眾籌網(wǎng)聯(lián)合，可以讓樂視網(wǎng)在正式簽約之前，進(jìn)行一次用戶調(diào)研。

其次，樂視網(wǎng)通過與眾籌網(wǎng)的聯(lián)合，給簽約c羅代言世界杯活動進(jìn)行了預(yù)熱。樂視網(wǎng)充分利用了眾籌潛在的社交和媒體屬性，在世界杯還沒到來的時(shí)候就做出了充分的預(yù)熱。最后，樂視網(wǎng)可以接觸此次活動拉動世界杯的收視，并且為正式簽約c羅之后的活動積累到用戶。

樂視網(wǎng)的這一創(chuàng)舉一方面讓眾籌網(wǎng)越來越多的進(jìn)入大家的視線，另一方面也給整個眾籌行業(yè)起到了帶動作用。但隱藏在活動背后，值得其它有相同想法的企業(yè)思考的是，通過眾籌網(wǎng)，企業(yè)還可以怎么玩。

四、操作步驟

1、使用眾籌網(wǎng)賬號或合作帳號登錄眾籌網(wǎng)，如無賬號，請先注冊。首次登陸后，上傳頭像，并完善個人信息。

2、點(diǎn)擊“發(fā)起項(xiàng)目”，并留心查看，“如何發(fā)布一個好項(xiàng)目”。

3、填寫項(xiàng)目基本信息，上傳縮略圖尺寸為310×240，大小不能超過5MB。填寫發(fā)起人真實(shí)姓名及聯(lián)系方式，方便項(xiàng)目經(jīng)理與發(fā)起人取得聯(lián)系，填寫項(xiàng)目具體信息。

4、設(shè)置籌資金額，建議設(shè)置3個以上的回報(bào)，增加回報(bào)檔位，提供與項(xiàng)目本身相關(guān)的回報(bào)，并上傳回報(bào)圖片幫助項(xiàng)目更快獲得成功。

5、上傳項(xiàng)目視頻，讓投資人更快了解眾籌項(xiàng)目及發(fā)起人。發(fā)起成功后進(jìn)行審核，合格后發(fā)起推廣。

五、營銷技巧 任何眾籌項(xiàng)目一定是有先決條件的，首先是產(chǎn)品，其次是盈利模式，第三是發(fā)起人，第四是回報(bào)率。要強(qiáng)調(diào)出資人在項(xiàng)目中的角色和地位，知情權(quán)是眾籌過程中的核心要素。1，、眾籌的項(xiàng)目可以是傳統(tǒng)項(xiàng)目，最好是非傳統(tǒng)項(xiàng)目。眾籌項(xiàng)目最好是社會基礎(chǔ)廣泛、消費(fèi)基數(shù)龐大、成長性與此相關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目。

2、投資人主要看的是項(xiàng)目的成長性，要讓項(xiàng)目有盈利，投資人才會關(guān)注。

3、項(xiàng)目發(fā)起人必須是優(yōu)秀的、知名度高的人。

六、注意事項(xiàng)

1、謹(jǐn)慎選擇眾籌平臺，雖然所有的眾籌平臺的目的都一樣能幫助創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)上找到投資者，但是并非所有平臺都一樣，每個平臺都有自己的特點(diǎn)，謹(jǐn)慎選擇。如果你要的資金不多，你可以選擇Kickstarter 或是Indiegogo 這樣的眾籌網(wǎng)站。

2、對投資人的投資喜好進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查之后做出正確判斷。

3、對融資規(guī)模和項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間做出合理的規(guī)劃。

七、眾籌發(fā)展趨勢

1.平臺專業(yè)化：由于眾籌平臺希望借力于市場分工，專業(yè)的、按產(chǎn)業(yè)與項(xiàng)目分類的平臺正隨著市場分工呈現(xiàn)出來；

2.投資本土化：Reibirth Financial是專營本地投資的眾籌平臺，提供州內(nèi)的、基于借貸的眾籌融資。雖然該融資對州內(nèi)所有人開放，但推動融資項(xiàng)目成功的還是從客戶群為基礎(chǔ)的全面本地支持。

八、眾籌營銷意義

1.更大效率的提高營銷效率； 2.提高社會知名度；

3.提高運(yùn)營效率，減少運(yùn)營成本。

九、小結(jié)

眾籌可以從多個層面為創(chuàng)業(yè)者提供獨(dú)特的支持，而其他投資形式，無論是債權(quán)投資，還是股權(quán)投資，都不能在無需額外成本的情況下提供產(chǎn)品售前、市場調(diào)研、口碑宣傳以及群體智慧方面的好處，眾籌模式未來將是創(chuàng)業(yè)者首先想到的的創(chuàng)業(yè)途徑之一。

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