第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之微信營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)步驟

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之微信營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)步驟

作者：長(zhǎng)沙實(shí)邁網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

現(xiàn)在的打字已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代人的需求了，因此，應(yīng)運(yùn)而生了微信，同時(shí)，我們也看到騰訊2013也有語(yǔ)音功能，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)是個(gè)契機(jī)，做微信營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)步驟，我們一起和實(shí)邁公關(guān)公司（tuiseo）一起看看。

1、二維碼

方式：用戶(hù)掃描二維碼，添加好友，并進(jìn)行互動(dòng)。

實(shí)質(zhì)：表面是用戶(hù)添加，實(shí)質(zhì)是得到忠實(shí)用戶(hù)。

優(yōu)點(diǎn)：是用戶(hù)主動(dòng)掃描的，至少證明用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品最起碼還是感興趣的，所以，可以針對(duì)性的誘導(dǎo)用戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)行為。

不足：必須用戶(hù)主動(dòng)掃描。

適用產(chǎn)品：與用戶(hù)關(guān)聯(lián)比較緊密的產(chǎn)品（不一定準(zhǔn)確，歡迎知友們?cè)谥跎线M(jìn)行討論）。

2、漂流瓶

方式：把信息放進(jìn)瓶子里，用戶(hù)主動(dòng)撈起來(lái)得到信息并傳播出去。實(shí)質(zhì)：采用隨機(jī)方式來(lái)推送消息。

優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單，易用。

不足：針對(duì)性不強(qiáng)，又因?yàn)橛脩?hù)使用漂流瓶的目的是為了排遣無(wú)聊之情，所以在這里做營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)如果方式不正確的話(huà)極容易產(chǎn)生反作用，使得用戶(hù)對(duì)品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生厭惡之情。此外，每個(gè)用戶(hù)每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì)，撿到瓶子的機(jī)會(huì)是比較小的。

適用產(chǎn)品：已經(jīng)有了較大知名度的產(chǎn)品或者品牌（不一定準(zhǔn)確，大家可以在知乎上來(lái)討論討論），做漂流瓶推廣來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力。

3、開(kāi)放平臺(tái)

方式：把網(wǎng)站內(nèi)容分享到微信，或者把微信內(nèi)容分享到網(wǎng)站。

實(shí)質(zhì)：類(lèi)似于各種分享。

優(yōu)點(diǎn)：由于微信用戶(hù)彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)產(chǎn)品中的商品被某個(gè)用戶(hù)分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個(gè)有效到達(dá)的口碑營(yíng)銷(xiāo)。不足：產(chǎn)品擴(kuò)散比較困難。

適用產(chǎn)品：適合做口碑營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。

4、公眾平臺(tái)

方式：微信認(rèn)證賬號(hào)，品牌主頁(yè)，實(shí)質(zhì)：專(zhuān)屬的推送信息渠道。

優(yōu)點(diǎn)：推送的對(duì)象是關(guān)注你的用戶(hù)，所以關(guān)系比較親密；到達(dá)率100%。不足：如果用戶(hù)關(guān)注了20個(gè)品牌，每個(gè)品牌每天向你推送3條信息，那么

這些信息就顯得有些擾民了。

5、位置簽名

方式：在簽名檔上放廣告或者促銷(xiāo)的消息，用戶(hù)查找附近的人的時(shí)候或者搖一搖的時(shí)候會(huì)看見(jiàn)。

實(shí)質(zhì)：類(lèi)似高速公路的路牌廣告，強(qiáng)制收看。

優(yōu)點(diǎn)：很有效的拉攏附近用戶(hù)，方式得當(dāng)?shù)脑?huà)轉(zhuǎn)化率比較高。

不足：覆蓋人群可能不夠大。

適用產(chǎn)品：類(lèi)似肯德基這種位置決定生意的店鋪。

6、朋友圈

方式：可以將手機(jī)應(yīng)用、PC客戶(hù)端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁(yè)鏈接方式打開(kāi)。

實(shí)質(zhì)：模仿國(guó)外產(chǎn)品Path，屬于私密社交。

優(yōu)點(diǎn)：交流比較封閉，口碑營(yíng)銷(xiāo)會(huì)更加具備效果。

不足：開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)比較困難。

適用產(chǎn)品：口碑類(lèi)產(chǎn)品，或者私密性小產(chǎn)品。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐

摘 要

隨著現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展，電子商務(wù)逐漸深入到人們的生活中，微信作為一種新的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)軟件，不僅帶給人們生活上的便利，而且還為電子商務(wù)提供了一種新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，此次主要研究以微信為媒介的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，目前越來(lái)越多的手機(jī)用戶(hù)開(kāi)始使用微信，基于微信模式的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)存在著很大的發(fā)展空間，所以微信營(yíng)銷(xiāo)得到越來(lái)越多的企業(yè)的重視，本文以八王爺燉品匯微信營(yíng)銷(xiāo)為研究?jī)?nèi)容，對(duì)八王爺燉品匯營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀作出分析，總結(jié)八王爺燉品匯微信營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題提出了相應(yīng)的微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案，希望能為該企業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)起到促進(jìn)作用。

關(guān)鍵詞: 微信營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)方案；八王爺燉品匯；微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

I

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐

目 錄

摘 要...........................................................I 引 言......................................................................................................................1 1 八王爺燉品匯簡(jiǎn)介..........................................................................................2 1.1 餐館定位..............................................................................................2 1.1.1 經(jīng)營(yíng)理念..................................................................................2 1.1.2 產(chǎn)品定位..................................................................................2 1.2 餐館選址..............................................................................................2 1.3 現(xiàn)狀......................................................................................................3 2 微信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及其問(wèn)題研究分析..................................................................4 2.1 八王爺燉品會(huì)的微信營(yíng)銷(xiāo)..................................................................4 2.2 八王爺燉品匯面臨問(wèn)題分析..............................................................7 2.2.1 微信公眾號(hào)少..........................................................................7 2.2.2 微信公眾號(hào)關(guān)注量少..............................................................7 2.2.3 沒(méi)有與與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)..........................................................7 2.2.4 沒(méi)有產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容推送......................................................8 3 八王爺燉品匯微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案..................................................................9 3.1 八王爺燉品匯微信公眾平臺(tái)改建......................................................9 3.1.1 完善訂餐功能..........................................................................9 3.1.2 會(huì)員中心建設(shè)........................................................................10 3.1.3 微信公眾號(hào)后臺(tái)管理............................................................12 3.2 微信公眾號(hào)的宣傳和推廣................................................................14 3.2.1 微信公眾號(hào)推廣方法............................................................14 3.2.2 推廣注意事項(xiàng)........................................................................14 4 結(jié) 論..............................................................................................................16 5 參考文獻(xiàn)........................................................................................................17

II

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八王爺燉品匯微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐

引 言

在如今以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出精細(xì)化和多樣化的特點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)日漸成熟。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速進(jìn)步和應(yīng)用的刺激下，整體市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏也在不斷加快。因此，企業(yè)需要建立一套靈活的管理思維，不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)服務(wù)，輕裝上陣，以自如應(yīng)對(duì)不可預(yù)知的市場(chǎng)變化。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者當(dāng)做制勝的法寶，然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿(mǎn)足精細(xì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)需求，企業(yè)投資回報(bào)率也在不斷下降，因而市場(chǎng)亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營(yíng)銷(xiāo)途徑。

隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大，其整體服務(wù)水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長(zhǎng)，并誕生了以移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式。在這種大環(huán)境中，“微信營(yíng)銷(xiāo)”的概念應(yīng)運(yùn)而生。

而以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，采用眾籌計(jì)劃籌集資金，建設(shè)起來(lái)的八王爺燉品匯，更是對(duì)以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)進(jìn)行餐飲創(chuàng)業(yè)有著獨(dú)特的見(jiàn)解，但是微信營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)工具，八王爺燉品匯卻沒(méi)能將其好好地建設(shè)起來(lái)，故本人以“八王爺燉品匯”為分析對(duì)象，對(duì)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀作出分析，并提供一套八王爺燉品匯的微系統(tǒng)建設(shè)解決方案。

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 八王爺燉品匯簡(jiǎn)介

八王爺燉品匯是一家王國(guó)慶于2013年在沈陽(yáng)建立起來(lái)的一家中菜館連鎖店，他和其他中菜館相比有著許多獨(dú)到之處，從餐館定位以及它的餐館選址，以及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇上，我們可以看出他成功的關(guān)鍵！

1.1餐館定位

1.1.1

經(jīng)營(yíng)理念

八王爺燉品匯是王國(guó)慶在創(chuàng)業(yè)第五年時(shí)的一個(gè)想法，主要的原因是因?yàn)槲页粤宋迥昕尤说暮酗?，高油、高鹽、高比例的添加劑！當(dāng)然還有臟兮兮的外賣(mài)配送人員。如果說(shuō)這個(gè)想法能夠生根發(fā)芽。于是，八王爺燉品匯的定位就是為人們提供絕對(duì)健康衛(wèi)生的盒飯！八王爺?shù)拇螽?dāng)家曾經(jīng)著這么說(shuō)過(guò)：“雖然我不敢保證八王爺燉品的味道是最好的，但我敢保證八王爺一定是最健康衛(wèi)生的！” 1.1.產(chǎn)品定位

有人曾經(jīng)這么諧趣地說(shuō)過(guò)：“黃太吉賣(mài)煎餅、西少爺賣(mài)肉夾饃、八王爺賣(mài)燉菜?！边@確實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)！但是作為東北燉品，八王爺和西少爺、皇太極的產(chǎn)品性質(zhì)是不同的！

煎餅、肉夾饃可能和快餐里的漢堡、披薩有幾分相像，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)說(shuō)很容易實(shí)現(xiàn)，可是東北大燉菜里的很多東西，卻無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化，尤其是八王爺燉品匯里的菜品多達(dá)十幾種，既要保證產(chǎn)品的味道和品質(zhì)，還要保證每天菜品口味的一致，真的是難上加難。

八王爺燉品匯在在實(shí)現(xiàn)菜品標(biāo)準(zhǔn)化制作方面下足了成本，經(jīng)過(guò)幾位當(dāng)家人的不懈努力，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了八種燉品的標(biāo)準(zhǔn)化制作，只要你的員工認(rèn)識(shí)表，認(rèn)識(shí)字就能制作出同樣美味的菜品來(lái)！

1.2餐館選址

其他中餐館都偏好于在交通干線(xiàn)以及客流量相當(dāng)大的客集地，但是八王爺燉品匯的選址就顯得有些另類(lèi)了，目前，八王爺燉品匯兩年時(shí)間在沈陽(yáng)建設(shè)了三家分店，它們分別是：八王爺燉品匯華府店位于華府天地購(gòu)物中心四層，八王爺燉品匯遼展店位于遼寧工業(yè)展覽館負(fù)二層，八王爺燉品匯金融開(kāi)發(fā)區(qū)中餐館。

它的選址都是在那些房租較高，而且比較偏門(mén)的地方，但是無(wú)論在哪里，八王爺燉品匯的店面裝修都是相當(dāng)精致的！大當(dāng)家曾經(jīng)這么說(shuō)：“我就是要讓人們

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好奇，什么樣的菜館開(kāi)在這種地方！”

八王爺燉品匯沈陽(yáng)華府店2013年11月份開(kāi)始進(jìn)入實(shí)際籌建過(guò)程，12月26日正式營(yíng)業(yè)；而八王爺為了接下來(lái)的發(fā)展，學(xué)習(xí)眾籌的方式，并加以改良，進(jìn)行了八王爺燉品匯沈陽(yáng)遼展店的籌建，共有24位華府地區(qū)的伙伴，加入了眾籌計(jì)劃，在歷時(shí)四個(gè)月后，八王爺燉品匯遼展店于8月19日已經(jīng)正式營(yíng)業(yè)。

另外，八王爺燉品匯旗下的九字輩、十字輩餐飲項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入實(shí)際籌備階段，會(huì)在沈陽(yáng)地區(qū)陸續(xù)與大家見(jiàn)面。

1.3 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

黃太吉、西少爺?shù)睦习宥际浅鲎曰ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，甚至是頂尖級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們可以迅速用時(shí)下里最牛逼的傳播渠道將自己的產(chǎn)品傳播開(kāi)來(lái)，尤其是在自媒體更為發(fā)達(dá)的北京、上海！

八王爺燉品匯的四兄弟，老大是學(xué)法律的、老二是學(xué)設(shè)計(jì)的，老三是學(xué)計(jì)算機(jī)的，老四是學(xué)電子技術(shù)的，如果非要和如今最牛逼的互聯(lián)網(wǎng)思維搭上點(diǎn)什么關(guān)系？可能我們真的是不找邊際的一群人。雖然我們也用微信、微博，但那也僅僅是為了順應(yīng)時(shí)代，和上述品牌動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的粉絲群體相比，我們簡(jiǎn)直就是貧下中農(nóng)，甚至只能算是地主家的佃戶(hù)。

八王爺燉品匯采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是線(xiàn)下廣告推廣不能少，線(xiàn)上以個(gè)人微博創(chuàng)建自媒體分享自己的創(chuàng)業(yè)想法是自己應(yīng)得更多人的關(guān)注，每個(gè)月還是要依靠傳統(tǒng)的DM投遞來(lái)解決銷(xiāo)售問(wèn)題，雖然和很多同行相比，投遞量在逐漸縮小，但是營(yíng)銷(xiāo)的本真，還是趨于原始。

值得一提的是雖然八王爺微博的粉絲，僅僅只有六七百，但是這都是通過(guò)八王爺燉品匯慢慢積累起來(lái)的，每一次活動(dòng)舉辦都能得到許多人的回應(yīng)！

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 微信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及其問(wèn)題研究分析

微博營(yíng)銷(xiāo)方興未艾，微信營(yíng)銷(xiāo)又近在眼前，隨著微信開(kāi)放“公眾平臺(tái)”，企業(yè)到微信去，搶座位做營(yíng)銷(xiāo)似乎是可以遇見(jiàn)的熱潮。

微信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在已經(jīng)成為已經(jīng)成為時(shí)下微系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)重要組成部分，微博，微信微電商共同構(gòu)成了信息時(shí)代下基于移動(dòng)客戶(hù)端的微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，微博相當(dāng)于企業(yè)的市場(chǎng)部，可運(yùn)用于企業(yè)的宣傳推廣；微信相當(dāng)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部，可運(yùn)用于與客戶(hù)之間的互動(dòng)，營(yíng)造良好的客戶(hù)關(guān)系；而微電商就是現(xiàn)今時(shí)代下的微商城、微支付，相當(dāng)于企業(yè)的渠道部，可以用來(lái)建設(shè)企業(yè)移動(dòng)端線(xiàn)上交易的促成！

八王爺?shù)奈⒉┫到y(tǒng)比較完善了，他們的五個(gè)當(dāng)家人都有著自己的微博，都將自己的微博建設(shè)成了八王爺燉品匯的名片，他們的所有粉絲都能夠通過(guò)他們的微博了解到“八王爺”，也就是說(shuō)八王爺燉品會(huì)的市場(chǎng)推廣已經(jīng)很好了，但是八王爺燉品匯微信是不能擔(dān)當(dāng)好八王爺“營(yíng)銷(xiāo)部”的角色的。

2.1 八王爺燉品會(huì)的微信營(yíng)銷(xiāo)

順應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響，微信營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)企業(yè)和行業(yè)都必須掌握和運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)工具，八王爺燉品匯的大當(dāng)家將自己的微博認(rèn)證成為了八王爺燉品匯官方微博，在微博營(yíng)銷(xiāo)方面已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，八王爺燉品匯也有自己的微信公眾號(hào)，公眾號(hào)名為八王爺燉品匯，微信號(hào)為bwy4004。微信公眾號(hào)建設(shè)于2013年4月份，但是本人感覺(jué)八王爺燉品匯對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有充分重視起來(lái)，沒(méi)有將該公眾號(hào)應(yīng)有的功能發(fā)揮出來(lái)。以下是八王爺燉品匯的公眾號(hào)截圖：

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圖2.1 八王爺燉品匯登入界面

八王爺燉品匯主界面如下所示：

圖2.2 八王爺燉品匯主功能界面

八王爺燉品匯的訂餐功能還未開(kāi)發(fā)出來(lái)無(wú)法應(yīng)用，但八王爺燉品匯公眾號(hào)的

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微社區(qū)已經(jīng)建設(shè)起來(lái)，但微社區(qū)還沒(méi)有成員，如下圖所示：

圖2.3 八王爺燉品匯微社區(qū)

在軟文推送方面，八王爺燉品匯做的相當(dāng)成功，可以說(shuō)八王爺燉品匯走的是情懷路線(xiàn)，八王爺創(chuàng)始人王佳慶展示了自己獨(dú)特的人格魅力，用自己獨(dú)有的方式闡釋著八王爺?shù)膭?chuàng)業(yè)之路，使顧客逐漸信任并依賴(lài)著八王爺這個(gè)品牌!以下為八王爺燉品匯推送的部分歷史消息截圖：

圖2.4 部分歷史消息截圖

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2.2 八王爺燉品匯面臨問(wèn)題分析

經(jīng)過(guò)對(duì)八王爺燉品匯微信公眾號(hào)的測(cè)試發(fā)現(xiàn)，該微信公眾賬號(hào)存在較多的問(wèn)題，以至于沒(méi)能將微信營(yíng)銷(xiāo)本應(yīng)起到的作用給發(fā)揮出來(lái)，歸納總結(jié)如下所示： 2.2.1 微信公眾號(hào)少

八王爺燉品匯共有三家分店，但是卻只有一個(gè)公眾賬號(hào)，這就注定了他是不能通過(guò)微信做好客戶(hù)關(guān)系管理的，應(yīng)該每家分店都注冊(cè)自己的微信公眾賬號(hào)，以突顯每家分店自己的特色，形成規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)，更有利于做好客戶(hù)群管理工作。2.2.2 微信公眾號(hào)關(guān)注量少

由于八王爺?shù)奈⑿殴娰~號(hào)關(guān)注量少，以至于八王爺微信公眾賬號(hào)對(duì)八王爺這個(gè)品牌的宣傳效果沒(méi)能發(fā)揮出來(lái)，只有讓更多的人關(guān)注八王爺這個(gè)公眾賬號(hào)，才能通過(guò)微信公眾賬號(hào)讓企業(yè)獲得更多的潛在顧客，顧客只有關(guān)注了微信賬號(hào)，企業(yè)才能與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，才能通過(guò)不斷地與客戶(hù)溝通交流，和顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)潛在客戶(hù)鄉(xiāng)向真實(shí)客戶(hù)轉(zhuǎn)化，甚至成為品牌的忠實(shí)客戶(hù)，為企業(yè)贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷(xiāo)售利潤(rùn)。2.2.3 沒(méi)有與與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)

雖然八王爺燉品匯的軟文推送工作做的較好，但是微信和微博是不同，微博是一種較為開(kāi)放的媒體環(huán)境，微博營(yíng)銷(xiāo)的效果更偏向于傳統(tǒng)的廣告，雖然也有一定的互動(dòng)，但是其形式更偏向于一種推式溝通，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，是能夠起到一定的推廣作用的，但是微信營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是客戶(hù)關(guān)系管理，因?yàn)槲⑿艩I(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)之間進(jìn)行一種真實(shí)的私密性的對(duì)話(huà)。雖然八王爺燉品匯進(jìn)行了微信營(yíng)銷(xiāo)，但是它僅僅是將微博的軟文移植到了微信上而已，不是真正意義上的微信營(yíng)銷(xiāo)！

真正的微信營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售者和消費(fèi)者之間交流的場(chǎng)所。在微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售者可以通過(guò)產(chǎn)品信息反饋、新產(chǎn)品上市、用戶(hù)信息反饋等話(huà)題開(kāi)展討論活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的近距離互動(dòng)，拉近消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售者之間的距離，使得經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的過(guò)程更加具有親和力，消費(fèi)者可以直截了當(dāng)?shù)貙?duì)產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售者的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)。這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式不僅可以讓消費(fèi)者深入了解企業(yè)文化和產(chǎn)品信息，還可以為經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售者提供促進(jìn)其發(fā)展的建議和意見(jiàn)；對(duì)于企業(yè)本身而言，可以更好地了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，不斷地提升自身的產(chǎn)品

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質(zhì)量和服務(wù)水平，從而制定更加親民的營(yíng)銷(xiāo)策略，穩(wěn)定客戶(hù)群、挖掘潛在客戶(hù)，大幅度地提高企業(yè)盈利。而該微信號(hào)卻完全沒(méi)有起到它應(yīng)有的作用！2.2.4 沒(méi)有產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容推送

微信公眾賬號(hào)可以起到企業(yè)二維碼名信片的作用，通過(guò)掃二維碼，我們可以獲得有關(guān)企業(yè)各種信息，如：公司的企業(yè)文化，公司的組織結(jié)構(gòu)，公司的產(chǎn)品構(gòu)成，以及公司的地址、聯(lián)系方式等等，任何我們想傳達(dá)給顧客的信息我們都可以通過(guò)二維碼以將近100%的到達(dá)率傳遞給客戶(hù)，而且與傳統(tǒng)廣告?zhèn)鬟f的單一形式信息可以是圖片，文字，視頻等立體的方式進(jìn)行傳遞可以起到更好的傳遞效果。

其次，微信從本質(zhì)上來(lái)講就算是一種溝通工具，通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行溝通后，以及對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)的深入分析，是可以建立起一種個(gè)性化模型的，從而為客戶(hù)提供能夠滿(mǎn)足客戶(hù)真實(shí)需要的獨(dú)特的個(gè)性化服務(wù)。從而讓顧客從身心上都離不開(kāi)你的品牌！

而八王爺燉品匯的微信公眾號(hào)構(gòu)建只有兩個(gè)模塊：一個(gè)是訂餐，一個(gè)是微社區(qū)，沒(méi)有與用戶(hù)互動(dòng)的蹤跡，更沒(méi)有對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)的深入分析而形成的各種個(gè)性化服務(wù)，它的微信公眾賬號(hào)只是單純的將線(xiàn)下活動(dòng)通過(guò)微信號(hào)進(jìn)行線(xiàn)上宣傳而已，因此可以說(shuō)，八王爺燉品匯的微信營(yíng)銷(xiāo)是失敗的！

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 八王爺燉品匯微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案

對(duì)于八王爺燉品匯微信營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，八王爺燉品匯要想在微信營(yíng)銷(xiāo)方面走的更遠(yuǎn)，讓微信給公司帶來(lái)更多的利潤(rùn)，微系統(tǒng)的改建是勢(shì)在必行的，現(xiàn)針對(duì)八王爺燉品匯微信營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題，特提出如下解決方案：

3.1 八王爺燉品匯微信公眾平臺(tái)改建

只有一個(gè)功能全面、內(nèi)容充實(shí)地公眾號(hào)，才能與客戶(hù)進(jìn)行良好互動(dòng)，并有效地向用戶(hù)推送產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，故為更好的向大家展示解決方案，我特申請(qǐng)一個(gè)微信公眾服務(wù)號(hào)：bwy981087441，名為八王爺燉品會(huì)課設(shè)，登陸界面如下所示：

圖3.1 八王爺燉品會(huì)課設(shè)登陸

3.1.1 完善訂餐功能

現(xiàn)在微信公眾號(hào)可以創(chuàng)建外部接口，八王爺完全可以建立自己的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，將自己的顧客數(shù)據(jù)掌握在自己手中，以便于為優(yōu)化自身的服務(wù)體系提供足夠的數(shù)據(jù)支持，建立一定的用戶(hù)模型，為顧客提供更為切身的服務(wù)?？蓪⒂啿头?wù)進(jìn)行細(xì)化更為精確的分類(lèi)分為：“我要訂餐”、“訂單查詢(xún)”、“我要定座”、以及“訂單評(píng)價(jià)”。如下圖所示：

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圖3.2 八王爺燉品會(huì)課設(shè)訂餐

點(diǎn)擊“我要訂餐”，可以返回大眾點(diǎn)評(píng)八王爺訂餐界面，“訂單查詢(xún)”可以返回用戶(hù)的訂單信息，點(diǎn)擊“我要定座”返回餐廳座位布局，可進(jìn)行提前十分鐘座位預(yù)定。點(diǎn)擊“訂單評(píng)價(jià)”可對(duì)相應(yīng)訂單進(jìn)行評(píng)價(jià)，并提出個(gè)人改進(jìn)建議。

改善之后，八王爺燉品匯通過(guò)微信公眾賬號(hào)可以實(shí)現(xiàn)外賣(mài)在線(xiàn)訂購(gòu)服務(wù)，并直接收集用戶(hù)的一手反饋信息，并能直接與客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，與客戶(hù)建立緊密關(guān)系。提供提前訂座的附加服務(wù)，讓顧客更加依賴(lài)微信公眾號(hào)。3.1.2 會(huì)員中心建設(shè)

建設(shè)會(huì)員制，一方面收集更為詳盡的客戶(hù)信息，便于提供更為方便合理的服務(wù)，以及更詳盡的發(fā)掘顧客需求，與顧客建立持續(xù)穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系；另一方面，適當(dāng)推行一些會(huì)員活動(dòng)，增強(qiáng)會(huì)員的“主人翁”意識(shí)，增強(qiáng)顧客與八王爺之年的緊密感。如：

1．在推出一個(gè)新菜品的時(shí)候，對(duì)菜品和特色進(jìn)行介紹之后，讓會(huì)員們對(duì)新菜品進(jìn)行命名，一旦采用可獲得價(jià)值兩百元的代金券。一方面以一種不讓顧客反感的方式將新菜品給推送了出去，另一方面也與顧客進(jìn)行了互動(dòng)，讓顧客對(duì)新菜品產(chǎn)生興趣增加了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，并有可能吸引更多的潛在顧客。

2．建立會(huì)員積分制，根據(jù)積分兌換為用戶(hù)提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，如憑積分可兌換電影票，憑積分可獲得新菜品免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)等等，通過(guò)一系列的活動(dòng)，讓

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顧客更愿意于八王爺建立長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系。

3.眾籌計(jì)劃新玩法：通過(guò)會(huì)員積分制，會(huì)員憑借積分可以?xún)稉Q店鋪一定股權(quán)，使顧客真正成為店鋪的老板，如：憑借一萬(wàn)積分可兌換店鋪0.5%的股權(quán)，我相信我們將會(huì)迎來(lái)更多的忠實(shí)顧客！

會(huì)員中心功能界面截圖如下：

圖3.3 八王爺燉品匯會(huì)員中心

點(diǎn)擊“會(huì)員活動(dòng)”，可以返回近幾次會(huì)員活動(dòng)詳情，以及正在進(jìn)行的會(huì)員活動(dòng)介紹：點(diǎn)擊“成為會(huì)員”，可進(jìn)入會(huì)員信息錄入頁(yè)面，登記之后成為會(huì)員；點(diǎn)擊“聯(lián)系客服”，返回八王爺?shù)穆?lián)系方式（圖中為本人的qq及移動(dòng)電話(huà)）。點(diǎn)擊“會(huì)員優(yōu)惠”，返回會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)介紹；點(diǎn)擊“眾籌計(jì)劃”，可了解眾籌計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容。部分截圖如下所示：

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圖3.4 八王爺燉品匯會(huì)員中心

八王爺燉品會(huì)微社區(qū)功能保留，延用以前公眾號(hào)功能，并在微社區(qū)對(duì)八王爺?shù)牡昝?、產(chǎn)品構(gòu)成，店址等等信息展示在微社區(qū)的通欄內(nèi)，微社區(qū)就是公眾號(hào)中和客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)的平臺(tái)，同時(shí)也能將八王爺?shù)男畔鬟f給客戶(hù)。3.1.3 微信公眾號(hào)后臺(tái)管理

微信公眾號(hào)后臺(tái)設(shè)置界面截圖如下所示：

圖3.5 八王爺燉品會(huì)基本信息界面

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圖3.6 公眾號(hào)群發(fā)信息后臺(tái)

圖3.7 微信公眾號(hào)菜單管理界面

在微信公眾號(hào)后臺(tái)，我們可快速回客戶(hù)的消息，另一方面，我們可以對(duì)用戶(hù)分組進(jìn)行精細(xì)化管理，可為不同需求的客戶(hù)推送不同的信息，如可將客戶(hù)分為：潛在客戶(hù)，線(xiàn)下習(xí)慣客戶(hù)，線(xiàn)上客戶(hù)，及忠實(shí)客戶(hù)等，他們對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)信息是有著不同的接受反應(yīng)的。

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3.2 微信公眾號(hào)的宣傳和推廣

3.2.1微信公眾號(hào)推廣方法

由于微信功能的強(qiáng)大，我們通過(guò)對(duì)微信功能的充分使用，可以讓我們更快更高效地對(duì)微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳推廣，例如我們可以采用以下方式：

一、利用二維碼推廣

線(xiàn)上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾號(hào)宣傳圖片，放置在公司官網(wǎng)，以供訪(fǎng)客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開(kāi)心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線(xiàn)上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

線(xiàn)下推廣方式：二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶(hù)外廣告上。在實(shí)體店鋪貼上印有二維碼的海報(bào)，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶(hù)主動(dòng)參與并關(guān)注公眾號(hào)等，將二維碼貼在外賣(mài)盒子上效果也是非常好的。

二、“附近的人”LBS精準(zhǔn)定位

通過(guò)在實(shí)體店周?chē)?，通過(guò)微信“附近的人”功能，向附近的人推送公眾號(hào)宣傳信息也是可行的，一般通過(guò)這種方式獲得潛在用戶(hù)，是最有可能發(fā)展成忠實(shí)顧客的，具有精確推廣營(yíng)銷(xiāo)的效果。

我看過(guò)第一個(gè)我覺(jué)得比較成功的案例就是這個(gè)功能，微信中，最有價(jià)值的或許就是這種基于LBS的社交元素的服務(wù)功能。LBS精準(zhǔn)定位作用對(duì)于某些行業(yè)在投放促銷(xiāo)信息時(shí)會(huì)很方便。比如：我家不遠(yuǎn)有一家咖啡館，另外還有一家飯館，老板的手機(jī)整日整夜都掛著這個(gè)，介紹通常是促銷(xiāo)信息和店鋪介紹。

三、漂流瓶的應(yīng)用

“定向瓶”漂流瓶可以設(shè)置推廣的地域，這無(wú)疑解決了營(yíng)銷(xiāo)人員的后顧之憂(yōu)； “提問(wèn)瓶”就相當(dāng)于問(wèn)答平臺(tái)；可以通過(guò)漂流瓶定向推廣二維碼獲得一定的關(guān)注量。

3.2.2推廣注意事項(xiàng)

在這些推廣方式中，個(gè)人認(rèn)為效果最為顯著的是二維碼推廣，能使關(guān)注量得到迅速提高，但必須付出一定的物質(zhì)成本，不過(guò)和和傳統(tǒng)的廣告相比確實(shí)微乎其微的。但是在微信關(guān)注量快速提升的提升的同時(shí)，我們要避免出現(xiàn)以下問(wèn)題：

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一、粉絲越多是否營(yíng)銷(xiāo)效果越好

微博粉絲越多越好，可能微博上還有僵尸粉，而微信不會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)者常常把這作為一個(gè)理由來(lái)說(shuō)。筆者則認(rèn)為不然。其一，微信雖然是基于手機(jī)的真實(shí)信息，可 我一旦加了你的微信我同時(shí)也可以取消，一旦我過(guò)了新鮮感，我照樣可以取消。第二，我關(guān)注你是因?yàn)槲蚁肓私饽?，一旦你?duì)我沒(méi)有意義，或者說(shuō)沒(méi)有價(jià)值，我就會(huì) 拋棄你?？赡芤粋€(gè)信息推送不當(dāng)，就會(huì)造成粉絲快速消失。其實(shí)現(xiàn)實(shí)很殘酷，因?yàn)閷?duì)于微信來(lái)說(shuō)也只不過(guò)是個(gè)應(yīng)用而已。

一般作為依附于實(shí)體店鋪的微信賬號(hào)，受實(shí)體店服務(wù)能力及空間限制，要想通過(guò)微信賬號(hào)為每位顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，每個(gè)微信賬號(hào)服務(wù)的客戶(hù)數(shù)量是有一定上限的。一般只要保證每個(gè)公眾賬號(hào)達(dá)到1000個(gè)真實(shí)顧客就已經(jīng)很好了，對(duì)于八王爺燉品匯來(lái)說(shuō)，需要做的是就要保證將周?chē)鷥晒锓秶鷥?nèi)覆蓋到，并保證做好1000個(gè)優(yōu)質(zhì)顧客，就相當(dāng)不錯(cuò)了。

二、產(chǎn)品推送時(shí)間和內(nèi)容如何把握

產(chǎn)品推送時(shí)間把握不好，就會(huì)引起客戶(hù)的反感，從而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃起到副作用，因此一定要把握好營(yíng)銷(xiāo)信息的推送時(shí)間及頻率，一般在客戶(hù)加你為好友，和關(guān)注微信公眾號(hào)時(shí)是可以推送信息，例如星巴克：在星巴克，它會(huì)有一個(gè)牌子，放的是微信的二維碼，當(dāng)我用二維碼掃描的功能，它會(huì)自動(dòng)將我的微信加為 星巴克 微信的粉絲。星巴克會(huì)通過(guò)微信的賬號(hào)不斷地推一些廣告和打折信息。但天天收到這些信息，用戶(hù)會(huì)不會(huì)很煩呢?另外店里是否每天都有不同的打折信息或者產(chǎn)品信 息呢?做為用戶(hù)來(lái)說(shuō)，我關(guān)注星巴克是想得到實(shí)惠或者說(shuō)折扣信息，如果天天有推送信息或者一天幾條的推送信息都是折扣和優(yōu)惠等信息，哪么我是否還會(huì)關(guān)注他呢?對(duì)星巴克這個(gè)品牌的定位也會(huì)有一定影響。

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 結(jié) 論

生活在21世紀(jì)信息時(shí)代下，一個(gè)企業(yè)要想生存和發(fā)展，就必須能夠運(yùn)用現(xiàn)時(shí)代下的工具加快促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，我們無(wú)法阻擋時(shí)代的發(fā)展，但我們可以充實(shí)自己，改變自己，讓自己更加強(qiáng)大起來(lái)，經(jīng)過(guò)本次課程實(shí)踐讓我對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)新時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)工具有了自己的見(jiàn)解，并掌握了一些執(zhí)行微信營(yíng)銷(xiāo)的方法，對(duì)微信的各種功能有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

微信從本質(zhì)上來(lái)講，就是一種溝通工具，使人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字，并支持多人群聊。而微信營(yíng)銷(xiāo)是以微信作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)查找微信號(hào)、添加QQ好友等多種方式獲得微信好友，每一個(gè)微信好友都是潛在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，每個(gè)企業(yè)通過(guò)微信公眾平臺(tái)向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話(huà)題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微信營(yíng)銷(xiāo)。

微信營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)不是我們想象中的那么神秘，它的核心其實(shí)就是客戶(hù)關(guān)系管理，就是充分利用微信平臺(tái)提供的強(qiáng)大的信息傳遞和處理分析功能，向更多地顧客以更容易被顧客接受的方式傳達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)信息，并與顧客建立長(zhǎng)久友好的關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。微信營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)一種新的溝通工具的運(yùn)用。就像微信的宣傳標(biāo)語(yǔ)說(shuō)的那樣：“再小的個(gè)體，也有自己的品牌！”微信營(yíng)銷(xiāo)就在我們的身邊，微信給了我們每個(gè)人打造自我品牌的方法！他是一種營(yíng)銷(xiāo)工具，更是一種生活方式，更代表了一種新時(shí)代下的生活態(tài)度的改變。

也許在不久的將來(lái)，會(huì)出現(xiàn)另一種具有革命性的工具，改變我們的生活方式，但是，只要我們保持一種終身學(xué)習(xí)的態(tài)度，我們就能伴隨著時(shí)代的發(fā)展不斷成長(zhǎng)，適應(yīng)變化。

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 參考文獻(xiàn)

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第三篇：牙科診所微信營(yíng)銷(xiāo)方案步驟（本站推薦）

牙科診所微信營(yíng)銷(xiāo)方案步驟

1、了解牙科診所做微信營(yíng)銷(xiāo)的目的

這個(gè)很重要，如果對(duì)牙科診所微信營(yíng)銷(xiāo)的目的都不清楚，可能做出來(lái)的方案都是南轅北轍的。有些診所是為了讓自己的醫(yī)療服務(wù)更便捷，有些診所是為了更好宣傳醫(yī)療產(chǎn)品從而獲得更高就診轉(zhuǎn)化。當(dāng)了解好診所的需求后，才能明確的選擇使用服務(wù)號(hào)還是用訂閱號(hào)，之前有一些客戶(hù)就是注冊(cè)的時(shí)候選了訂閱號(hào)，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號(hào)，因新注冊(cè)的訂閱號(hào)是不能升級(jí)到服務(wù)號(hào)的，所以只能重新注冊(cè)了，萬(wàn)一之前的號(hào)用了診所官方名稱(chēng)，那新注冊(cè)的號(hào)在命名的時(shí)候就會(huì)很麻煩。當(dāng)然也可以?xún)蓚€(gè)號(hào)都開(kāi)通，不過(guò)需要考慮兩個(gè)賬號(hào)的分工，否則就會(huì)自亂陣腳。

2、分析同行或相關(guān)帳號(hào)

很多牙科診所微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者很少關(guān)注同行賬號(hào)，通常同行才是最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運(yùn)營(yíng)方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來(lái)就可以了。所以要關(guān)注大量行業(yè)相關(guān)的微信賬號(hào)，看看他們用服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的情況，了解他們用那種類(lèi)型的賬號(hào)比較多，那些賬號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式、活動(dòng)的安排和文案，要做一份有行業(yè)針對(duì)性的方案是需要花不少時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上的。

3、運(yùn)營(yíng)微信帳號(hào)1-2個(gè)月

最好是先把牙科診所的公眾賬號(hào)運(yùn)作1-2個(gè)月，微信賬號(hào)的內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方式、營(yíng)銷(xiāo)方式，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義菜單有哪些欄目，對(duì)應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號(hào)如何推廣，活動(dòng)如何做等等。如果對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)完全沒(méi)有概念，就直接同行微信營(yíng)銷(xiāo)最好的賬號(hào)內(nèi)容直接照搬，自己運(yùn)作一段時(shí)間試試，然后再適當(dāng)微調(diào)。

在這段時(shí)間里，需要整合診所一些資源來(lái)做些活動(dòng)，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到診消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、做促銷(xiāo)、打折等等，只要可以用來(lái)給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。

結(jié)束后把微信做的活動(dòng)效果、參與人數(shù)、就診轉(zhuǎn)化等等列出來(lái)，然后進(jìn)行分析哪里做得好，哪里需要改進(jìn)，診所以后可以如何結(jié)合微信來(lái)做哪方面的活動(dòng)等等。

還有就是與客戶(hù)互動(dòng)，很多運(yùn)營(yíng)者認(rèn)為客戶(hù)問(wèn)問(wèn)題然后我們回答問(wèn)題，這樣就算互動(dòng)，事實(shí)上這叫問(wèn)答不算互動(dòng)。互動(dòng)是需要官方賬號(hào)主動(dòng)帶動(dòng)用戶(hù)交流的才算真正的互動(dòng)，讓有興趣的朋友一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動(dòng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是跟客戶(hù)增進(jìn)感情。

通過(guò)跟客戶(hù)交流，可以總結(jié)一些客戶(hù)關(guān)心的話(huà)題，例如客戶(hù)期望的服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問(wèn)題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來(lái)。這也是微信能給牙科診所帶來(lái)的一種價(jià)值。

可以嘗試與診所互補(bǔ)的行業(yè)帳號(hào)進(jìn)行文章內(nèi)置推薦，就是在對(duì)方文章底部推薦自己的賬號(hào)，自己的文章底部推薦他們的賬號(hào)。大家的客戶(hù)群是大致相同的，但是業(yè)務(wù)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這樣可以快速擴(kuò)大賬號(hào)粉絲數(shù)量。

4、分析數(shù)據(jù)和客戶(hù)

到了1-2個(gè)月之后，就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié)了，包括對(duì)文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，哪種類(lèi)型文章更吸引目標(biāo)人群、客戶(hù)反饋、客戶(hù)互動(dòng)的情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析，這段時(shí)間對(duì)牙科診所業(yè)務(wù)有多少幫助的評(píng)估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表，然后結(jié)合每組數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)，例如某某類(lèi)型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。

5、分配人員任務(wù)

根據(jù)之前運(yùn)作的情況，大致可以了解到需要什么人員來(lái)負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績(jī)效考核如何評(píng)定，例如按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶(hù)內(nèi)容信息查詢(xún)數(shù)量，互動(dòng)效果，活動(dòng)效果等來(lái)評(píng)定績(jī)效，當(dāng)然最好不要這么快把業(yè)績(jī)加入到績(jī)效考核，這樣員工壓力過(guò)大，會(huì)影響運(yùn)營(yíng)效果的，而且有些賬號(hào)是只有一個(gè)人做的。

6、微信賬號(hào)發(fā)展計(jì)劃

預(yù)估未來(lái)牙科診所微信賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)量，對(duì)口腔醫(yī)療業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個(gè)預(yù)估，一般列個(gè)表，每隔3個(gè)月賬號(hào)會(huì)發(fā)展到什么程度等等。

第四篇：【大連網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：微信營(yíng)銷(xiāo)作用及技巧分享】

【大連網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：微信營(yíng)銷(xiāo)作用及技巧分享】

大連君乾卓創(chuàng)科技有限公司

【微信】1.語(yǔ)音通話(huà)和短信彩信工具，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)敵；2.對(duì)QQ有替代效應(yīng)；

3.配合云存儲(chǔ)，將是小型移動(dòng)網(wǎng)站首選；4.輕型APP替代物（蘋(píng)果、安卓都開(kāi)發(fā)太麻煩）；5.私密社交首選；6.數(shù)字出版定向收費(fèi)通道；7.移動(dòng)小游戲；8.Social CRM和熱線(xiàn)Call Certer；9.電子政務(wù)公共服務(wù)；10.迭代迅速和草根化很強(qiáng)大

【如何利用微信營(yíng)銷(xiāo)做電商】 1：找準(zhǔn)你的客戶(hù)群定位；2：渠道推廣非常重要；3：活動(dòng)策劃針對(duì)用戶(hù)的需求來(lái)進(jìn)行；4：充分利用好API和自定義回復(fù)；5：微信的自我設(shè)計(jì)和體驗(yàn)要形成口碑效應(yīng)； 6：運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容要是你用戶(hù)所喜愛(ài)的。

【微信營(yíng)銷(xiāo)思路分析】1.什么樣的品牌適合做微信營(yíng)銷(xiāo)；2.如何得到用戶(hù)的需求；

3.必須結(jié)合地理位置；4.在互動(dòng)上多下功夫，微信是個(gè)好平臺(tái)，但現(xiàn)在很多微信營(yíng)銷(xiāo)走偏了。品牌商要推送信息，而消費(fèi)者其實(shí)不希望收到傳單。微信營(yíng)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新。

【怎么看待微博與微信？】1.微博是大廣場(chǎng)、微信是會(huì)議室；2.微博更像演說(shuō)、微信更像訴說(shuō)；3.微博更像辯論、微信更多安慰；4.微博生熟通吃、微信更多熟人；5.微博更真實(shí)、微信更包裝；6.微博傳播、微信溝通。各有各的特點(diǎn)、各有各的對(duì)象，但對(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，微信應(yīng)弱于微博。

【微信營(yíng)銷(xiāo)VS微博營(yíng)銷(xiāo)差異】

1、微博傳播的特色是一對(duì)眾的N次方，傳播速度快，適合品牌認(rèn)知度營(yíng)銷(xiāo)；2 微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)O2O基因，適合做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化及客戶(hù)關(guān)系管理；

【微信營(yíng)銷(xiāo)的四大優(yōu)勢(shì)】1）.微信實(shí)現(xiàn)了真正的對(duì)話(huà)，一對(duì)一，一對(duì)多，文字，圖片，視頻等都在“手指尖”；2）.微信的曝光率幾乎是100%，不認(rèn)識(shí)的人也一樣；

3）.便捷，親和的展示方式，讓人無(wú)距離感；4）.微信是CRM工具，而且非常完美?！静惋嬓袠I(yè)如何利用微信賺錢(qián)】星巴克官方微信營(yíng)銷(xiāo)揭秘：1）二維碼掃一掃衍生音樂(lè)效應(yīng)；2）微信搖一搖功能給客戶(hù)帶來(lái)全新體驗(yàn)；3）微博、星享卡會(huì)員項(xiàng)目、門(mén)店、平面媒體等多個(gè)渠道讓人知道；4）微信維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，讓客戶(hù)傳遞品牌故事；5）節(jié)假日做微信活動(dòng)

【微信5.0版本新變化：公眾帳號(hào)】1.預(yù)示著微信將微營(yíng)銷(xiāo)及自媒體，放置于次級(jí)位置 2.對(duì)于大量基于微信營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，微信公眾賬號(hào)的折疊將造成相當(dāng)部分的用戶(hù)流失，營(yíng)銷(xiāo)效果大打折扣 3.一時(shí)炙手可熱的自媒體將受到巨大打擊。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之微博活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之微博活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

微博營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，還沒(méi)有被眾多企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員靈活地掌握其正確的應(yīng)用方式，很多人還并不了解微博營(yíng)銷(xiāo)及微活動(dòng)對(duì)企業(yè)的真正作用。微博營(yíng)銷(xiāo)目的有三，提高企業(yè)知名度、增加微博粉絲、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。目的直接，但是真正執(zhí)行的效果可能大家并不能控制，再此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉禹含和大家分享一下有關(guān)微博活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的幾大誤區(qū)，希望可以給企業(yè)帶來(lái)一些提示，解除企業(yè)下大手筆執(zhí)行微博活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)卻達(dá)不到預(yù)期效果的疑惑，幫助企業(yè)正確的應(yīng)用微博活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。在策劃微博活動(dòng)時(shí)，一定要考慮到你的活動(dòng)吸引來(lái)的人群是否是你產(chǎn)品的目標(biāo)人群，不要以單一吸引人群為目的，否則根本達(dá)不到你最終的預(yù)期目標(biāo)。下面就詳細(xì)的說(shuō)一下。

（一）企業(yè)微博活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)

1、目標(biāo)不明確，使活動(dòng)效果不明顯

任何活動(dòng)策劃和實(shí)施之前都要確定一個(gè)明確的活動(dòng)目標(biāo)，來(lái)指導(dǎo)后續(xù)的活動(dòng)計(jì)劃，包括目標(biāo)人群的鎖定、活動(dòng)細(xì)則的確定、活動(dòng)海報(bào)的設(shè)計(jì)、活動(dòng)文案的撰寫(xiě)、以及前期和后期的活動(dòng)宣傳及總結(jié)等。如果目標(biāo)不明確，又想提高產(chǎn)品關(guān)注度、又想增加產(chǎn)品銷(xiāo)售，反而會(huì)使活動(dòng)沒(méi)有明顯的效果，做了也白做。

2、企業(yè)和產(chǎn)品的信息不要在活動(dòng)中過(guò)多陳述

企業(yè)往往在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，希望向消費(fèi)者傳播的企業(yè)和產(chǎn)品信息，越多越好。所以在微博活動(dòng)文案的撰寫(xiě)中，會(huì)不受控制的將很多廣告信息添加進(jìn)去，使得文案內(nèi)容過(guò)長(zhǎng)，不便閱讀，從而使微博活動(dòng)失去了參與熱度，減弱了活動(dòng)的影響力。如果您是為了促銷(xiāo)，也一定要掌握一定的技巧。如果不是為了促銷(xiāo)，就一定要謹(jǐn)記這條錯(cuò)誤的發(fā)生。

3、盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì)以拉動(dòng)粉絲增長(zhǎng)

企業(yè)設(shè)置大獎(jiǎng)吸引消費(fèi)者參與，換來(lái)的可能只是為了獎(jiǎng)品而來(lái)的“無(wú)效粉絲”，并不是對(duì)企業(yè)形象傳播和銷(xiāo)售促進(jìn)有作用的“活粉”。三個(gè)有影響力的活粉要比三十萬(wàn)個(gè)僵尸粉強(qiáng)上不知多少倍。更何況內(nèi)行人一眼就可以看穿你的粉絲是否是企業(yè)的真實(shí)擁護(hù)者。所以盲目的靠大獎(jiǎng)增長(zhǎng)粉絲是企業(yè)得不償失一種做法。

4、給予微博活動(dòng)過(guò)高的銷(xiāo)售預(yù)期

很多企業(yè)對(duì)微博活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)不夠，認(rèn)為微博是當(dāng)下比較主流的互動(dòng)平臺(tái)，所以在活動(dòng)前期就為其制定了很高的銷(xiāo)售目標(biāo)。甚至是預(yù)期在每次活動(dòng)推廣之后，馬上就能使銷(xiāo)售登上一個(gè)新臺(tái)階。其實(shí)，這樣過(guò)高的單次微博活動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)期是和微博的長(zhǎng)鏈接營(yíng)銷(xiāo)方式相違背的。劉禹含在此告誡大家：企業(yè)在應(yīng)用微博營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，包括微博活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，必須要有積少成多的心理準(zhǔn)備，才能有更多的收益。

（一）企業(yè)微博活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)分析

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)要想保留一席之地并不斷的發(fā)展壯大，則必須通過(guò)樹(shù)立品牌形象，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，從而達(dá)到不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。企業(yè)只有塑造良好的品牌形象，使品牌價(jià)值在目標(biāo)消費(fèi)者心中有所體現(xiàn)，才能使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生信任并實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為促進(jìn)銷(xiāo)售。

互聯(lián)網(wǎng)新興媒介的出現(xiàn)，給企業(yè)重塑品牌形象帶來(lái)了更為快速的、廣泛的、有效的新的傳播營(yíng)銷(xiāo)方式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。中麒網(wǎng)絡(luò)對(duì)漂流木帆布包品牌知名度低、消費(fèi)者認(rèn)可度低的問(wèn)題，為漂流木帆布包提供一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行品牌重塑，在消費(fèi)者心中建立良好的品牌形象和獨(dú)特的品牌定位，并且通過(guò)熱門(mén)事件的炒作，迅速擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度與影響力，成功的打造了國(guó)內(nèi)帆布包第一品牌——漂流木。

一、品牌重塑

漂流木帆布包于2003年始創(chuàng)，是國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的帆布包生產(chǎn)企業(yè)。09年漂流木帆布包從批發(fā)零售轉(zhuǎn)型為連鎖專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)方式。但由于品牌知名度低，市場(chǎng)不認(rèn)可，使得漂流木一年的招商業(yè)績(jī)僅有20余家，市場(chǎng)前景堪憂(yōu)。中麒推廣首先對(duì)我國(guó)箱包行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查得知，雖然我國(guó)箱包業(yè)在不斷的增長(zhǎng)，但是卻面臨品牌缺失的問(wèn)題，帆布包在市場(chǎng)也并不受消費(fèi)者的認(rèn)可，認(rèn)為是廉價(jià)、粗制的代名詞。漂流木帆布包正是處在這個(gè)風(fēng)口浪尖上，不但品質(zhì)得不到認(rèn)可，企業(yè)的發(fā)展也受到了局限，處在一個(gè)品牌價(jià)值得不到體現(xiàn)的轉(zhuǎn)型期，劣勢(shì)與機(jī)會(huì)并存。如何使帆布包的品質(zhì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，打造國(guó)內(nèi)帆布品牌是漂流木帆布包的關(guān)鍵。針對(duì)漂流木帆布包產(chǎn)品的特性——帆布材質(zhì)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者——年輕人群，賦予漂流木帆布包“時(shí)尚個(gè)性、隨性自由”的品牌個(gè)性。并進(jìn)一步深化品牌價(jià)值，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，賦予漂流木帆布包“環(huán)保消費(fèi)”的獨(dú)特銷(xiāo)售主張。

二、網(wǎng)絡(luò)傳播炒作

（一）差異化整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

針對(duì)消費(fèi)者對(duì)帆布包品質(zhì)的質(zhì)疑，中麒推廣在大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播上將市場(chǎng)中傳統(tǒng)的布包與漂流木帆布包區(qū)分開(kāi)來(lái)，從質(zhì)量、面料、設(shè)計(jì)、加工工藝等均屬全國(guó)一流進(jìn)行了充分的說(shuō)明與大量的傳播推廣。并突出產(chǎn)品“時(shí)尚個(gè)性、隨性自由”的品牌定位與“環(huán)保消費(fèi)”的獨(dú)特銷(xiāo)售主張。增強(qiáng)了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

（二）制造具有新聞價(jià)值的微直播創(chuàng)意炒作事件

針對(duì)“環(huán)保消費(fèi)”的這一獨(dú)特銷(xiāo)售主張，中麒推廣創(chuàng)意性的策劃了“神豬哥微博直播裸模拍攝現(xiàn)場(chǎng)”炒作事件，將漂流木帆布包的LOGO植入每一張照片中。利用裸露的女性為主角，一方面是與“環(huán)保”概念相切合，另一方面為了達(dá)到吸引消費(fèi)者熱議，擴(kuò)大宣傳力度，使網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)到一個(gè)高峰。

“神豬哥微博直播裸模拍攝現(xiàn)場(chǎng)”事件的創(chuàng)意性炒作可以說(shuō)是相當(dāng)成功的，將中麒倡導(dǎo)的“彈性法則”運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)，關(guān)注熱點(diǎn)、利用熱點(diǎn)，打造神豬哥的人氣，創(chuàng)造性的運(yùn)用了當(dāng)時(shí)熱門(mén)的微博營(yíng)銷(xiāo)，利用微博直播的方式巧妙的把產(chǎn)品結(jié)合到事件中去，不但引起了網(wǎng)友的熱議，也創(chuàng)造了新聞價(jià)值，利用媒介進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，使漂流木帆布包迅速成為受眾關(guān)注的焦點(diǎn)，在擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí)傳達(dá)了漂流木帆布包倡導(dǎo)環(huán)保的品牌理念。達(dá)到了穩(wěn)健提升漂流木帆布包的銷(xiāo)售與加盟的效果。中麒推廣的這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，利用短短一年的時(shí)間，為漂流木突破了百家連鎖規(guī)模，達(dá)到專(zhuān)賣(mài)店年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)1億元營(yíng)銷(xiāo)效果，是一次成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。