第一篇：公司績效考核獎勵制度

員工績效考核制度

第一章總則

第一條為了最大限度激勵員工發(fā)揮個人潛能，提高員工工作績效，進而提高集團公司的整體效益,為員工薪酬、職務調整及能力開發(fā)等方面提供科學、合理的管理依據(jù)，特制定本制度。

第二條本制度適用于所有與集團公司簽訂勞動合同的在崗員工。

第三條人力資源處負責集團公司在崗員工的考核評價工作。

第二章員工績效考評內容

第四條員工績效考評原則

員工績效考評必須堅持公開、公正、公平的原則。即：考評的內容、時間、標準和程序公開；按照公司的各項規(guī)章制度和人事記錄，對員工的綜合業(yè)績進行客觀公正的考評；考評評分差距適當、實事求是的公平原則。

第五條員工績效考評內容

員工績效考評依考評的目的分為兩類：

考評種類考評目的考評內容考評頻次

年度考評職務調整能力開發(fā)工作成績+工作態(tài)度+工作能力1次/年

月份考評獎金評定工作成績+工作態(tài)度1次/月

一、中層領導干部

中層領導干部的績效考核中經(jīng)濟指標考核按集團公司經(jīng)濟責任制考

核辦法的規(guī)定執(zhí)行，作為兌現(xiàn)月份基本收入和年度風險收入的依據(jù)；年度績效考核按本制度執(zhí)行，作為中層干部綜合素質評價的依據(jù)。

二、工程技術和管理人員

主要根據(jù)集團公司“崗位（職務）說明書”中主要職責、任職條件等要求考核其工作任務量、完成質量、任務難度、創(chuàng)新能力、解決問題能力、專業(yè)知識水平、綜合分析能力、貢獻精神、協(xié)作服務意識和組織領導能力十項。

三、工人

主要依據(jù)“崗位規(guī)范”中工作任務、任職能力等要求考核其工作任務、工作質量、安全生產(chǎn)、設備維護、勞動紀律和勞動態(tài)度六項。

第六條考核辦法

一、考試

考試的目的是為了測試員工勝任本崗位工作的能力，考試的內容結合“職務說明書”和“崗位規(guī)范”中的主要職責、工作任務及任職條件、任職能力等要求制定，考試的結果是評價員工是否符合本崗位要求的重要依據(jù)。

二、日常考核

（一）對管理人員的考核

1、被考核者每月5日前填好《管理人員月考核表》（附件一）中工作計劃與進度項，送交執(zhí)考者（直接上級）。執(zhí)考者根據(jù)具體情況對計劃進行修訂并明確提出“怎么做”與“結果要求”，雙方達成共識后共同確定工作計劃。

2、在考核期內，執(zhí)考者有責任不斷指導、幫助、約束和激勵被考核者，增強其對工作計劃的預見性，改被動工作為主動工作，促進企業(yè)整體技術、管理水平的提高。

3、在次月3日前，被考核者將考核表中計劃完成情況填好，并寫出下月需要改進的地方交執(zhí)考者。執(zhí)考者根據(jù)對被考核者月計劃的完成情況及其行為表現(xiàn)等進行綜合評定，交上一級領導審核。

4、執(zhí)考者在年底將日?？己饲闆r匯總到《員工日?？己四甓葏R總表》（附件三）中，交上一級領導進行綜合評價。

5、中層領導干部在聘期內的年度考核，要寫出年度述職報告，交主管領導審閱。考核工作組還要按《中層管理人員年度工作測評表》（附件四）的要求對中層管理人員進行民主測評?？己斯ぷ鹘M根據(jù)民主測評、日?？己饲闆r，將考核結果向廠級有關領導匯報。然后由主管領導或考核工作組向本人反饋考核結果。

（二）對工人的考核

1、日?？己艘园嘟M為單位進行，由執(zhí)考者（班組長）填寫《工人月考核評分表》（附件二），評價打分后交上一級領導進行審閱，班組長的考核由上一級領導負責。

2、執(zhí)考者在年底將日常考核情況匯總到《員工日?？己四甓葏R總表》中，交上一級領導進行綜合評價。

第七條考核結果

一、各部門于次年1月10日前將本部門日常考核年度匯總結果報送人力資源處。

二、人事（組織）部門將年度考核材料存檔。

三、各類人員的考試和日?？己私Y果都要作為工資分配、晉職晉級、上崗聘任、在職培訓和評選先進的主要依據(jù)。

第八條各部門要在本辦法的基礎上制定出符合本部門內各崗位實際情況的日?？己宿k法，經(jīng)人力資源處批復備案后實施。

第九條考核工作是企業(yè)對員工的工作進行綜合評價的一種方式，關系到員工的切身利益，各級管理者必須堅持原則，做到評分有據(jù)、結果公開。

第十條員工對考核結果有異議，人力資源處有權進行復查核實。發(fā)現(xiàn)有弄虛作假現(xiàn)象，對主要責任者嚴肅處理。

第十一條考評管理

1、績效考評委員會：

為員工考評最高管理機構（非常設機構），由主管人事的副總經(jīng)理擔任主任，委員有1人，后勤部人員1～2人。

2、后勤部：

1）在績效考評委員會的領導下，負責制定并下達相關的考評政策和具體操作辦法；

2）協(xié)助、指導各部門實施考評；

3）考評結果匯總、分析；

4）建立考評管理數(shù)據(jù)庫和員工考評檔案。

山東魯旺知識產(chǎn)權服務有限公司

2005年7月

第二篇：績效考核獎勵制度

績效考核獎勵制度：

1、每年對在技術創(chuàng)新、解決關鍵重大技術問題、創(chuàng)造顯著經(jīng)濟效益和社會效益等方面有突出貢獻的人員進行重獎，分別給予2-4萬元的獎勵。

2、建立技術專家、專業(yè)技術帶頭人和優(yōu)秀科技（拔尖）人員技術

津貼制度，每月分別發(fā)給3000元、2000元和1000元的津貼。實行

科技成果參與收益分配，可連續(xù)3-5年按成果應用所創(chuàng)造經(jīng)濟效益提

取1-10%的獎勵。

3、實行科技成果參與收益分配，可連續(xù)3-5年按成果應用所創(chuàng)造經(jīng)濟效益提取1-10%的獎勵。

4、每年開展優(yōu)秀課題質量獎的評選，給予獲獎者4000-10000元獎勵。

5、每年開展優(yōu)秀論文評選，給予獲獎者400-2000元/篇的獎勵。

6、在一般技術人員中每年選擇兩名優(yōu)秀人員到各相關高等院校深造，全部費用由公司承擔。

**公司科學技術研究開發(fā)中心管理制度

第一章 總 則

第一條 為了加強科學技術研究開發(fā)經(jīng)費（以下簡稱研究開發(fā)經(jīng)費）的管理，加速衢州市江河水利設備制造有限公司的科學研究和新技術的推廣應用，促進我公司經(jīng)濟效益的提高，根據(jù)上級的有關規(guī)定，結合我公司的實際特制定本辦法。

第二條 研究開發(fā)經(jīng)費是用于進行科學技術研究、開發(fā)、新技術推廣應用的專項費用。

第三條 研究開發(fā)經(jīng)費必須按計劃統(tǒng)籌安排，節(jié)約使用，講求經(jīng)濟效益。

第二章 研究開發(fā)經(jīng)費的來源

第四條 研究開發(fā)經(jīng)費的來源：

1、國家對重點研究開發(fā)項目的專項撥款；

2、由江河水利設備制造有限公司成本列支的研究開發(fā)項目費用；

3、其它方面籌措來用于研究開發(fā)項目的費用。

第三章 研究開發(fā)經(jīng)費的使用范圍

第五條 研究開發(fā)經(jīng)費的使用范圍：

1、為進行科學技術研究、開發(fā)、新技術推廣所發(fā)生的調研費、資料費、差旅費、技術協(xié)作費、材料費、測試儀器的購置費等費用。

2、為進行研究開發(fā)項目評定，進行技術咨詢和學術交流等活動所發(fā)生的評審費、咨詢費、會議費等費用。

3、為開展科技情報及知識產(chǎn)權工作所發(fā)生的技術資料費、出版印刷費、專利年費等費用。

4、用于科技進步獎勵所發(fā)生的費用。

第四章 研究開發(fā)經(jīng)費的管理

第六條 衢州市江河水利設備制造有限公司科技處是研究開發(fā)經(jīng)費的歸口管理部門，具體負責研究開發(fā)項目的審定和費用指標方案的制定以及項目結果的評定工作。

第七條 研究開發(fā)經(jīng)費由衢州市江河水利設備制造有限公司按研究開發(fā)項目計劃下達到具體項目，實行?？顚Ｓ?，嚴格管理，不得挪做它用。

第八條 研究開發(fā)經(jīng)費的撥付按照衢州市江河水利設備制造有限公司資金撥付的規(guī)定執(zhí)行，各項目承擔單位只有在研究開發(fā)項目委托開發(fā)合同簽訂后才能啟用，并由項目承擔單位按規(guī)定的使用范圍嚴格控制、合理使用。

第九條 研究開發(fā)有關內容需要與外單位（衢州市江河水利設備制造有限公司以外單位）合作或委托其進行的，必須簽訂科研項目外委技術合作研究合同，該合同須由衢州市江河水利設備制造有限公司科技處審查后才能生效撥款。

第十條 研究開發(fā)經(jīng)費在使用中有關單位分管技術工作的領導，科技部門負責人要按內控制度授權的規(guī)定執(zhí)行，并按照不同的項目進行核銷。

對于衢州市江河水利設備制造有限公司安排的研究開發(fā)項目，項目經(jīng)費日常代報在本單位財務進行，年底或項目完成后上轉衢州市江河水利設備制造有限公司財務部。項目經(jīng)費核銷在衢州市江河水利設備制造有限公司財務部進行。

第十一條 研究開發(fā)經(jīng)費在報銷時，須由項目負責人、單位分管技術工作的領導審核，并在核銷票據(jù)上簽字后方可到財務核銷；研究開發(fā)經(jīng)費在衢州市江河水利設備制造有限公司財務報銷時，須由項目負責人、單位分管技術工作的領導、科技處負責人審核，并在核銷票據(jù)上簽字后方可到財務核銷。

第十二條 研發(fā)中心對已發(fā)生的研究開發(fā)經(jīng)費要及時填入科技項目月報報衢州市江河水利設備制造有限公司科技處。衢州市江河水利設備制造有限公司財務部、科技處按內控制度規(guī)定每二月核對一次經(jīng)費支出明細，核對記錄由財務部門、科技部門負責人共同簽字認可。

第十三條 研發(fā)中心研究開發(fā)經(jīng)費一律不進入本單位成本，年底或項目完成時一次上轉衢州市江河水利設備制造有限公司財務部核銷。

第十四條 對由項目外委技術協(xié)作費完成的有關研究內容所取得的成果，在外委技術研究合同中必須明確：衢州市江河水利設備制造有限公司為成果第一享用人；形成的知識產(chǎn)權納入公司知識產(chǎn)權管理處進行管理。

第十五條 研發(fā)中心對于因研究開發(fā)工作需要，購置2000元以上設備、儀器者，須列入單位固定資產(chǎn)，并經(jīng)單位資產(chǎn)管理部門簽收后方可到財務核銷，項目完成后辦理有關轉資手續(xù)。

第十六條 對于研發(fā)中心自行安排的研究開發(fā)項目，其經(jīng)費使用和管理請遵照此辦法執(zhí)行。

第十七條 對于研究開發(fā)經(jīng)費的使用情況，衢州市江河水利設備制造有限公司將組織適時審查，如發(fā)現(xiàn)經(jīng)費使用不當?shù)模肪宽椖控撠熑说呢熑?，并視具體情況，收回項目計劃安排的投資款項；如發(fā)現(xiàn)違法亂紀行為，追究當事人的法紀責任。

第五章 研究開發(fā)經(jīng)費的核算科目

第十八條 研發(fā)中心必須按每個項目計算實際成本，研究開發(fā)項目的成本科目規(guī)定如下：

1、差旅費：用于項目調研發(fā)生的差旅費；

2、情報資料費：為進行項目研究所支付的專項資料費和科技情報費；

3、檢驗試驗費：為進行項目研究所支付的檢驗、化驗、分析、測量等費用；

4、外委技術協(xié)作費：在研究開發(fā)項目中，某項工作需要委托其他單位協(xié)作或咨詢所支付的費用；

5、運輸費：研究項目本身直接發(fā)生的運輸費；

6、管理費：為進行研究開發(fā)項目評定、技術交流等所發(fā)生的評審費、會議費等；

7、研究用設備儀器費：為進行項目研究所必須的小型設備、器具、儀器儀表等購置費。

第三篇：績效考核獎勵制度

煙氣凈化工程技術研究中心

績效考核獎勵制度

一、總則 為鼓勵創(chuàng)新、激發(fā)工程技術研究中心的內在活力，調動工程技術研究中心職工技術開發(fā)的積極性，不斷開發(fā)新技術、新產(chǎn)品來優(yōu)化產(chǎn)品結構，形成有利于中心自主創(chuàng)新的技術進步體制，促進中心加快技術開發(fā)的步伐，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃合當前研發(fā)工作實際，特制定本績效考核制度。

二、績效考核的總體要求

1.對“目標”的要求：明確、量化、可行：

2.對目標的完成情況要求定期評估、考核、面談與輔導； 3.績效考核的結果要求定期公布執(zhí)行。

三、績效考核原則

1.“集體討論、主管執(zhí)行”，及目標制定、績效評估、績效考核要由考評小組集體討論通過；具體的面談、輔導由直接主管負責一對一進行。

2.參加評估、考核的人員，在結果/結論未批準前，不準泄露任何有關信息；結果/結論批準后，不準泄露討論過程的任何信息。

3.考核不是為了制造差距，而是實事求是地發(fā)現(xiàn)員工工作的長處、短處，以揚長避短，有所改進、提高；

4.考核應以規(guī)定的考核項目及事實為依據(jù)。5.考核應以確認事實或者可靠的材料為依據(jù)；

6.考核自始至終應以公正為原則，決不允許營私舞弊。四．考核指標

1.工作執(zhí)行能力：本指標專門考核本中心研發(fā)人員對各項工作任務執(zhí)行的質量與數(shù)量。①能按進程完成承擔工作課題、研發(fā)項目；②工作完成無需督促、工作完成效率高；

③課題、項目的質量獲得好評（公司內部評價、相關機構、有關客戶）； ④完成的課題與項目能為公司帶來可觀的利潤。

2.判斷準確度：本指標是考核中心研發(fā)人員對各類信息、事務的判斷準確性，從而為有序工作、準備材料、選擇工作方法并最終完成工作任務提供幫助。①對承擔任務準確理解、抓住重點，并擬定相應工作計劃、執(zhí)行方案；②為完成任務，對方法、作業(yè)流程迅速準確選擇。

3.工作計劃與統(tǒng)籌：本指標是考核本中心研發(fā)人員在承擔具體的項目、課題時，在計劃的統(tǒng)籌、調查研究、資料分析與運用等方面的表現(xiàn)：同時，研發(fā)人員對項目執(zhí)行中的風險意識、對意外情況的隨機應變能力也在考核之列。①對任務課題、工程項目的推進是否有完整的計劃與執(zhí)行方案；②是否按任務、項目的需要進行調查研究。

4.工作責任心：本目標主要是考核本中心研發(fā)人員為完成承擔的任務、課題而盡心盡力、排除困難等方面的表現(xiàn)。①考核期內工作的態(tài)度；②研發(fā)人員對待工作困難的態(tài)度與表現(xiàn)。

5.技術保密：根據(jù)技術職務的特殊性，技術保密性是考核本中心研發(fā)人員在執(zhí)行研發(fā)任務中的保密意識與保密行為。①對本中心的技術保密又相關的規(guī)章制度與紀律； ②研發(fā)人員保密意識較好。

五、績效評估的程序

1.由目標制定小組承擔績效評估工作，并由目標制定小組組長主持評估會議；研發(fā)人員不必全部參加。

2.逐個將研發(fā)人員實際完成的情況與績效目標進行對比評估，形成評估結論；

3.評估會議要形成會議紀要，評估結論要形成書面材料，由工程技術研究中心保存，作為面談、考核之用。

4.績效評估結論報請公司主管領導批準。

5.經(jīng)批準的績效評估結論，必須于批準的次日公布。6.評估周期：每月一次。

六、績效考核的程序

1.由目標制定小組承擔績效考核工作，并由目標制定小組組長主持考核會議；研發(fā)人員盡可能回避；

2.逐個將研發(fā)人員的月度評估結果與績效目標進行對比評估，形成考核結果；

考核結果的形式為獎勵、懲罰、表揚、批評的一種或幾種；

3.考核會議要形成會議紀要，考核結果要形成書面材料，由工程技術研究中心保存，作為面談、考核之用。

4績效評考核結果報請公司總經(jīng)理批準執(zhí)行；

5.經(jīng)批準績效評考核結果，研發(fā)部門必須于批準的次日公布執(zhí)行，并送人力資源部門一份存檔；

6.考核周期：每季度一次。

七、績效面談與輔導

1.由工程技術研究中心主任負責與研發(fā)人員進行具體的面談與輔導； 2.面談與輔導的周期：每月最少一次。

八、附則

1.本制度自批準發(fā)布之日起執(zhí)行； 2.本制度根據(jù)需要定期評審修訂。

2011年7月22日

第四篇：公司銷售人員績效考核與提成獎勵制度

公司銷售人員績效考核與提成獎勵制度

一、總則

第一條：目的

1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據(jù)與標準。

2、間接目的：促進員工成長與公司的發(fā)展。

3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標。

第二條：原則

1、責任原則：誰執(zhí)行，考核誰；誰負責，誰考核。

2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時有效提高公司業(yè)績。

3、實用原則：切實可行，易于操作。

4、科學原則：有科學依據(jù)，形成體系。

5、“三公”原則：自我公平、內部公平、外部公平（有競爭性）。

6、目標導向原則：以公司下達的目標/指標為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。

7、全面原則：定量指標與定性指標相結合，以權重對績效進行導向。

8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達到共贏。

9、反饋原則：考核是績效管理循環(huán)中的一個環(huán)節(jié)，而不是終點，考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。

10、延續(xù)原則：此政策的制定必須考慮到2004年及以前公司制定的有關考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結構與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績，重者會導致大量人才流失。

第三條：對象

本政策涉及的考核對象：銷售業(yè)務人員、銷售主管、分公司經(jīng)理。

第四條：組織與實施

1、組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負責，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導與辦理等。

2、實施：具體業(yè)務員的考核工作由分公司組織實施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準。

?銷售業(yè)務人員的直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經(jīng)理；

?銷售主管的直接上級為分公司經(jīng)理，間接上級為公司營銷副總；

?分公司經(jīng)理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經(jīng)理。

第五條：

根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件，確定其方式。例如對于銷售業(yè)務代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付周期，挖掘機銷售可按累積的績效評估/支付周期（或根據(jù)公司銷售策略重點按分離的績效評估/支付周期）。

按照銷售人員考核指標內容確定考核周期。

a)公司對銷售業(yè)務人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位，全年分四個階段進行，即每季度第一個工作日至季度末最后一個工作日為一個考核周期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；

二季度考核時間為：4月1日至6月30日；

三季度考核時間為：7月1日至9月30日；

四季度考核時間為：10月1日至12月31日。

b)公司對分公司經(jīng)理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進行，即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日。

上半年考核期為：1月1日至6月30日；

下半年考核期為：7月1日至12月31日

二、細則

第六條：銷售業(yè)務人員考核與提成獎勵方案

1、銷售業(yè)務人員的考核要點

說明：①銷售業(yè)務人員的定性指標考核按季度評價（詳見《銷售業(yè)務人員定性考核要素及標準》），在獎金“全面發(fā)展獎”中計核。

②對銷售人員“個人銷售費用率”指標的考核方式為：每月按公司制度和標準報銷列支，超標準部分，根據(jù)季度考核“個人銷售費用率”指標情況，在%以下,并經(jīng)批準后,憑票報銷;超出部分不與報銷，可以累積到年終。同時“個人銷售費用比率”全年累積指標同時做為獎金計核銷售費用考核獎依據(jù)。

②除了上表中的考核指標外，還有兩項統(tǒng)計指標：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標不作為今年的考核指標，但作為日常工作要求統(tǒng)計的工作內容，目的是為了明年目標的確定、員工培訓與考核等積累經(jīng)驗數(shù)據(jù)。

2、銷售業(yè)務人員考核指標計核標準

（1）實際銷售量（臺）的計核標準：

?簽定銷售合同

?首付款已入公司財務帳戶

?設備已交付客戶

以上三項標準均達到，可計核銷售臺數(shù)。

（2）已收貨款金額的計核標準：

?支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務帳戶實際進帳時間為計核時間；

?現(xiàn)金：以公司財務部收到貨款開具收款單時間為計核時間。

（3）個人實際銷售費用計核標準：

銷售業(yè)務人員個人所發(fā)生的費用包括差旅費、交通費、業(yè)務招待費、手機話費、燃料費等（暫不包括銷售人員收入和產(chǎn)品成本）。

3、銷售業(yè)務人員提成獎勵細則

（1）收入結構＝基本工資＋駐外補貼＋個人銷售提成＋獎金

（2）收入比例：

?基本工資＋駐外補貼應占到總收入的45%，按月發(fā)放

現(xiàn)為57.37%，其中補貼比例過高，達16.01%（實際數(shù)據(jù)遠遠超過此數(shù)據(jù)，因為把沒有拿補貼的業(yè)務人員也作為分母統(tǒng)計了，實際數(shù)據(jù)超過20%）業(yè)務人員是否有必要“駐外”（青島數(shù)據(jù)）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。

?個人銷售提成＋獎金應占到總收入的55%（現(xiàn)只有42.63%）

?個人銷售提成是指根據(jù)銷售量提取的傭金，按季度績效考核結果發(fā)放

?獎金是指超額完成目標后的金錢獎勵，沒有達成目標者沒有獎金，獎金按考核發(fā)放

?理想工資結構目標：固定部分占40%，浮動部分占60%

（3）銷售業(yè)務人員的個人銷售提成計提辦法

個人銷售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結算提成獎

提成激勵獎＝季度累計目標提成激勵獎＋提成激勵獎結算獎

?提成激勵獎

①季度累計目標提成激勵獎

計提條件： a)銷售實現(xiàn)，銷售價格不低于公司制定限價標準（如遇市場競爭需經(jīng)公司批準低于限價銷售的，按標準基數(shù)扣減%計提）；b)首付款到帳，根據(jù)銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標準；

c)單項產(chǎn)品季度累計銷售目標達成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；

d)季度累計回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。（到期款：03、04、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權部的欠款）

計算公式：銷售目標達成率＝總計當量/總計目標

1）公司將產(chǎn)品指標分為考核指標和激勵指標兩大類，即必須完成的指標為考核指標，其他指標為激勵指標；其中，考核指標為否決指標，激勵指標為非否決指標。

2）對于列入考核指標的產(chǎn)品種類，公司將以合肥機為基準當量數(shù)（即當量數(shù)為“1”），根據(jù)產(chǎn)品銷售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當量數(shù)。

3）當量數(shù)僅用于計算銷售目標達成率，計算提成時仍以產(chǎn)品實際銷量為準。

4）在計算銷售目標達成率時，公司不再細分列入考核指標的每一種產(chǎn)品銷量，而是將這些產(chǎn)品的實際銷量按照相應當量數(shù)換算成當量進行統(tǒng)計，以總當量與總目標之比作為銷售目標達成率。

5）在計算提成時，無論是列入考核指標的產(chǎn)品，還是列入激勵指標的產(chǎn)品，公司均將按照實際產(chǎn)品銷量和相應提成基數(shù)進行計算。

計算公式：

提成激勵獎=〔∑單項產(chǎn)品（實際銷售臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例）〕－罰息

提成基數(shù)：每銷售一臺機器的提成金額。

計算公式：

季度累計目標提成激勵獎＝應發(fā)提成激勵獎－已發(fā)提成激勵獎－罰息

應發(fā)提成激勵獎＝∑累計實銷臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例

說明：

a)季度累計目標提成獎是根據(jù)季度考核周期，按銷售目標累計完成率和回款率累計達成率指標，計算提成獎金。

b)考核當期完成目標達成率指標（60%以上），按提成激勵公式計算。如果某季度考核當期沒有完成目標，下一個季度考核期超額完成了目標，且累計達到或超過目標，可提此獎。

c)年終時依據(jù)累計的全年銷售目標達成率，分階梯，重新核定相應提成基數(shù)標準進行一次性追補。

d)罰息：按每月月末應收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計算罰息，在當季度提成獎金中扣除。

需討論的問題：如果公司銷售政策要重點保證每季度目標達成率，則可采用方案二：把每季度做為獨立的考核期，根據(jù)每季度目標達成率≥60%，計提成激勵獎，并分階梯確定提成基數(shù)；＜60%，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補。

②提成激勵獎結算獎

計提時間：

合同執(zhí)行完成，進行提成激勵獎結算。

計算公式：

提成激勵獎結算獎＝提成基數(shù)×（1－提成比例）

?貨款結算提成獎

計提條件：

a)合同執(zhí)行完成，進行總結算；

b)設備銷售價格高于公司限價部分；

c)收取的手續(xù)費凈額；

計提時間：

當合同執(zhí)行完成后，一次進行結算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時，先按70%比例結算一次）。

a)一次結算

①全款

②按揭（其他按揭公司辦理按揭）

③貨款結清當月結算

b)分二次結算

?第一次結算：客戶按揭首付款結清，銀行按揭款劃入公司帳戶。

①按揭（公司自行辦理按揭）

②按揭墊付（客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個月還清公司墊款部分）

③分期轉按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執(zhí)行，再轉為銀行按揭）

?第二次結算：合同執(zhí)行完成貨款付清時結算。

①提前還清

②客戶向銀行還清按揭款

③分期還款還清

計算公式：

提成結算獎＝〔設備實際售價－（設備限價＋配置增加額）－運費－折讓總額＋手續(xù)費凈額〕×15%

分二次計算時：

第一次應發(fā)提成結算獎＝提成結算獎×70%

第二次應發(fā)提成結算獎＝提成結算獎－第一次已發(fā)提成結算獎

（4）銷售業(yè)務人員獎金

?獎金項目

銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達到100%。

達標獎：凡是全年銷售目標與回款目標全部達標的銷售人員均可獲得此獎。

新市場開拓獎：為公司開拓新市場貢獻最大的銷售人員

新產(chǎn)品開拓獎：為推銷公司新產(chǎn)品做出貢獻的銷售人員

特殊貢獻獎：為公司的營業(yè)指標完成做出特殊貢獻的銷售人員

全面發(fā)展獎：全面完成個人銷售指標與回款指標，并在定性考核方面被評為優(yōu)秀的銷售人員 ?考核頻度：一年一次

說明：1）全面發(fā)展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發(fā)放獎金，不重復計發(fā)。

2）對于沒有獲得上述獎勵的銷售業(yè)務人員，如果個人費用率超過0.35%，則應當從累計提成獎中扣除部分費用。

?個人費用率為0.28%以下時，提成獎金增加3%－5%（根據(jù)具體比率確定）；

?個人費用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；

?個人費用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；

?個人費用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；

?個人費用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；

?個人費用率為0.61%以上，扣減當年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應數(shù)額。

第五篇：技術人員績效考核及獎勵制度

技術人員績效考核及獎勵制度

為了促進企業(yè)技術開發(fā)及管理工作，促進新技術的應用，不斷

開發(fā)新產(chǎn)品。提高企業(yè)的核心競爭力，同時激勵技術人員的工作積極性、做好人才培養(yǎng)和梯隊建設，特制定本制度。

1、公司與相關科研單位共同承擔課題，由技術部參與開發(fā)的新產(chǎn)品、申請專利等成果，被政府相關部門肯定時，技術部應取得1~3萬/次的獎勵；

2、開發(fā)新產(chǎn)品投入市場，自用與批量銷售時，應給予銷售額3%~5%的提成；

3、在進行前期項目跟蹤、調查、技術方案編寫等，技術部介入后，每個項目無論成功與否，應收取1500~3500元/次的技術服務費；若項目成功爭取，應收取0.5~1.0%工程額的技術服務費；

4、項目由技術部獨自爭取成功的，其按1~1.5%工程額收取技術服務費；

5、對于外接技術咨詢服務的，按1~2萬/公里收取技術咨詢費；