第一篇：道德蔣鷺卿

道德

廈門市杏南中學(xué)初二六班蔣鷺卿

我作為學(xué)生黨，沒有過多的社會經(jīng)驗和廣泛的見識，對于“道德”這深層次的詞語我表示很難理解。字面上，它是一種社會意識形態(tài)，是人們共同生活及其行為的準(zhǔn)則與規(guī)范。這個解釋似乎太死板了。但我堅信道德就在我們的身邊，不是嗎？

“做人要有道德”這令人習(xí)以為常的話是伴著我們成長的一句嘮叨。大多數(shù)同學(xué)都認(rèn)為“扶老奶奶過馬路，不隨地吐痰”這些就是德?！白鹄蠍塾?，長幼有序”這些就是德。沒有錯，這些都是德，但是這本就是我們所應(yīng)該做的，所能做到的。在我看來真正的德，是擁有一顆為他人著想的心。

閉上你的眼睛，靜靜回想“你有時刻為他人著想嗎？”我想應(yīng)該沒有人敢說有吧。正值豆蔻年華的我們身邊有很多赤裸的例子——當(dāng)別人心情不好的時候，有沒有上前去安慰，還是狠狠地在他的傷口上撒一把鹽；當(dāng)兩個朋友吵架時，有沒有因為倔強(qiáng)和不理解，從此兩人越走越遠(yuǎn)；犯錯時老師或家長的一句嗔怪，有沒有激起你內(nèi)心的叛逆，而去頂撞自己的長輩？這種時候，我們的心被叛逆的陰霾籠罩，你還會做到道德嗎？

努力做到有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律。這是學(xué)生的道德標(biāo)準(zhǔn)，可是我想加上“為他人著想”這一條。

有這樣一個發(fā)生在我身邊的故事：我四年級時有一個摯友，那段時間學(xué)校舉行義賣活動，我用零花錢買了一個很精致的袋子，很小巧，那位朋友看見很喜歡，可我卻扭捏著不愿意給她，她便生氣了，回家時下了很大的雨，我沒有帶傘她把傘塞給我，頭也不回地跑了，那一刻，我怔住了。后來她回了四川老家，臨走時我把那個袋子送給了她。

或許，擁有一顆為他人著想的心，我們會擁有更多美好的事物與回憶呢！

我們還太小，不需要理解什么深奧的詞匯，或者去履行什么偉大神圣的任務(wù)；可是我們已經(jīng)長大了，生活在愛的陽光下，也要學(xué)會用一顆感恩的心會以這片愛?；蛟S，這就是道德吧。

第二篇：奇鷺公司簡介

奇鷺公司簡介

奇鷺（中國）公司（中文簡稱奇鷺，英文簡稱QILOO），奇鷺是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的創(chuàng)新型企業(yè)，主要銷售“奇鷺”牌時尚運動鞋服、時尚休閑鞋服和配套產(chǎn)品。

秉承“天道酬勤”的經(jīng)營理念，公司自2004年12月成立以來一直注重品牌建設(shè)和市場開拓，憑借著過硬的品質(zhì)和完善的管理，市場銷量迅猛增長。至今，公司已經(jīng)在歐美地區(qū)的21個國家創(chuàng)建了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，國際市場的品牌知名度與日俱增。經(jīng)過國際市場的考驗和洗禮，2010年”奇鷺”牌產(chǎn)品全面登入中國市場，引領(lǐng)國人享受與歐美同步的時尚健康生活。

“管理出質(zhì)量、管理出效益”，公司在發(fā)展中不斷地完善管理機(jī)制，于2008年通過ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并于2009年通過了ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，形成了規(guī)范的現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，為奇鷺的騰飛保駕護(hù)航。

2011年，公司榮獲“泉州市知名商標(biāo)”、“福建省著名商標(biāo)”及“2011-2013 年福建省外經(jīng)貿(mào)廳重點培育和發(fā)展的國際知名品牌”稱號，標(biāo)志著品牌在中國及國際的整體發(fā)展又向前推進(jìn)了一大步。

奇鷺在汲取品牌經(jīng)營與市場運作的“中國創(chuàng)造”經(jīng)驗中勵精圖治，不斷創(chuàng)造品牌與市場的新高度。奇鷺只為年輕的新生代裝備時尚個性盛裝，創(chuàng)中國時尚運動裝備市場的“新貴”。我們的使命是“為客戶創(chuàng)造財富、為消費者創(chuàng)造價值”，讓我們攜起手來共同創(chuàng)造屬于你我的美好未來。

時尚奇鷺，時尚你我；運動奇鷺，健康你我。奇鷺

第三篇：鷺世界觀后感

鷺世界觀后感5篇

鷺世界觀后感1

今天下午，在三門峽金逸影城觀看了電影《鷺世界》。全過程有我的家鄉(xiāng)三門峽黃河灘崖壁四周那唯美的畫面，堅強(qiáng)的蒼鷺陸平和她的孩子澤一一波三折的生存故事，還有解說員那富有磁性的情節(jié)刻畫……我不禁感嘆:“鳥兒的生存世界，存在著更多的不可預(yù)知的考驗。蒼鷺?gòu)寢岅懫胶托∩n鷺澤一是幸運的，他們在歲月的更跌中被人類靜悄悄地關(guān)注，在成長的過程中用堅強(qiáng)、勇敢、智慧獲得了屬于自己的歷練和收獲！導(dǎo)演組歷時五年拍攝的《鷺世界》，真好！”

當(dāng)一粒種子破土而出時，無論遇到的是陽光還是風(fēng)雨，它都會竭盡全力向下扎根，向上生長。電影《鷺世界》中，小蒼鷺澤一的“陽光”來自活力四射的媽媽陸平。它在媽媽的精心呵護(hù)下漸漸長大。鷺?gòu)寢屵m時讓孩子學(xué)習(xí)飛翔，學(xué)著獨立搭窩，自己捕魚……這樣的鳥媽媽是值得我們?nèi)祟悓W(xué)習(xí)的。

當(dāng)蒼鷺?gòu)寢岅懫皆诓遏~中翅膀受傷，失去生存的力量之后，她深情地看看自己深愛的孩子澤一，斷然走向懸崖深處，孤獨終老……小蒼鷺澤一羽翼未豐就淪為孤兒，他的內(nèi)心是怎樣的一種歷程?我們不得而知。

澤一遇到的第一場風(fēng)雨就是不會捕食，終于捕到食物的它卻突然遭劫……它卻聚焦河面，發(fā)揚“老等”精神，最終把魚兒捉住，美餐一頓。當(dāng)然，落單之后的蒼鷺澤一不等不靠，它雖然由于沒有生活經(jīng)驗和季節(jié)概念錯過了遷徙時節(jié)，它雖然獨自一人迷茫著、失落著，但這只蒼鷺也強(qiáng)大地向大自然和人類顯現(xiàn)出的它的冷靜、堅強(qiáng)、果敢……它離開出生地，在雪天里自我找尋過冬之地，安然越冬之后，這只鷺孩子自己尋找巢穴，迎來愛侶，營造了溫馨的家，自己的鳥蛋卻成為人類盤中餐……也許這就是生存！

還好，三門峽人達(dá)成了“留住鳥兒，讓鳥的世界不再受人類所累”的共識，三門峽黃河灘圖自然保護(hù)區(qū)的設(shè)立，給蒼鷺澤一和它的伙伴們帶來了下一年繁衍生息的生命支撐。三門峽這座年輕而又厚重的城市因鳥兒們的去來而盡顯活力。

整個電影給我?guī)淼母袆雍驼鸷秤性S多:自己也是一位媽媽，但蒼鷺?gòu)寢岅懫降暮芏嘧龇ㄗ屛腋袆又笥悬c汗顏，也許人類的剛強(qiáng)遠(yuǎn)不及動物世界，或許因它們的生存世界更艱難造成的吧？小蒼鷺澤一帶給我的是一種積極向上的力量。這只蒼鷺的經(jīng)歷可以說是苦盡甘來，觀眾為它的經(jīng)歷揪心的同時，它的成長也獲得了大家的喝彩！《鷺世界》——這部歷時五年的紀(jì)錄片讓更多的人了解了一種叫做蒼鷺的鳥兒的世界，了解了一個叫做三門峽的黃河岸邊的城市，導(dǎo)演組的用心付出讓人肅然起敬。在萬里黃河拐彎的這個地方，“天鵝之城”是三門峽最響亮的名片，保護(hù)好鳥兒就是保護(hù)好我們?nèi)祟愖约?，讓我們用美好的期待、用有效的行動真正扮靚鳥兒的世界，扮靚人類的世界。

鷺世界觀后感2

全景聲自然電影《鷺世界》是一部帶有自然與生命之美的佳作，畫風(fēng)唯美，由浩浩黃河之水大場景拉開一幅美麗的生態(tài)畫卷，隨手一截的每一幀都可以用來做電腦屏保。鏡頭細(xì)膩，故事線條緊湊，主要講述了小蒼鷺澤一面對適者生存、劣者淘汰的殘酷的自然法則，歷盡磨難、坎坷終于從一只菜鳥成長為一只有著豐富閱歷的成年蒼鷺，從依戀媽媽到被迫成長，從主動走出去到最后找到真正的幸福，小生命頑強(qiáng)的生存之戰(zhàn)正能量滿滿。

《鷺世界》可以說是一部悠長的生命贊歌，澤一的頑強(qiáng)與毅力足以讓我們一次次默默在心底為它鼓掌，一次次感懷于生命的神奇。蒼鷺一家將巢穴筑在懸崖峭壁之上，這是一種生存的挑戰(zhàn)。巢內(nèi)的卵是喜鵲的美食，小澤一的兩個哥哥僥幸躲過了喜鵲的掃蕩，卻在孵化后不久先后不幸墜崖，幸運的小澤一終于破殼而出，在蒼鷺?gòu)寢尩南ば恼疹櫹乱惶焯扉L大，開始嘗試獨自覓食，澤一剛開始不太會捕魚，魚兒一次次從鳥喙滑落，甚至不幸被同類攻擊，到口的小魚硬生生被搶走，作為旁觀者看著都很著急、很心疼，可是自然界的規(guī)律不能打破。

澤一的媽媽在一次捕魚過程中翅膀受傷了，對于蒼鷺來說，翅膀受傷就等于失去生命，澤一的媽媽深情凝望自己的孩子之后，悄悄地從懸崖的內(nèi)側(cè)移動到深水區(qū)這一幕讓人忍不住傷心落淚，雌性本弱，為母則剛，在澤一還沒有破殼之前，蒼鷺爸爸就耐不住寂寞，獨自飛走了，蒼鷺?gòu)寢専o數(shù)次在懸崖與河水之間穿梭，一次次捕魚喂養(yǎng)稚嫩的澤一，在知道自己的生命即將走到盡頭，她用最絕決的方式與澤一告別，這一次告別是偉大的，這是一個母親對孩子最后的愛分離。其實，很多時候都是母親在留戀我們的背影，而我們在承受她的不舍，她的不放心，她滿眼的目送?？傆幸惶炀统闪俗詈笠淮?，你不管怎樣離開，都不再會有人為你留戀，為你牽掛，為你等待。就算有千萬次的回頭，也不會再有母親目送著你離開時戀戀不舍的淚光。

《鷺世界》導(dǎo)演孫寧拍攝的野生鳥類紀(jì)錄片《大天鵝》曾榮獲河南省五個一工程獎、第六屆中國紀(jì)錄片學(xué)院獎最佳攝影獎提名作品獎，xxxx國家廣電總局第一批優(yōu)秀國產(chǎn)紀(jì)錄片獎等獎項?！耳樖澜纭肥瞧錃v經(jīng)千辛萬苦，五年磨一劍打造的精品紀(jì)錄片，影片全長87分鐘，以蒼鷺澤一的成長為軸線，為我們呈現(xiàn)自然界別樣的生命故事。生命有時是那樣脆弱，那樣渺小，那么短暫，但是更多時候是生命的頑強(qiáng)帶給我們的震憾力，就像片中的澤一那樣迸發(fā)出無限的求生本能，適應(yīng)能力與生存能力一步步加強(qiáng)，絕不妥協(xié)、永不放棄，勇敢面對生活中的一切困難與挑戰(zhàn)！

鷺世界觀后感3

作為電影藝術(shù)的一個重要組成部分，紀(jì)錄片有著最打動人心的力量。而這其中，自然紀(jì)錄片則更加充滿了魅力。平實的鏡頭語言記錄下了生命的歷程，在感嘆大自然神奇的同時，我們又能從其中看到人類自己的影子。

《鷺世界》就是這樣一部樸實無華卻打動人心的電影。故事的主人公澤一是一只小蒼鷺，面對大自然的種種洗禮，他堅強(qiáng)的活了下來。這個故事的主線就是圍繞著澤一那看似平凡卻又不凡的成長歷程展開的。在影片中一個關(guān)鍵詞是“等待”，“等待”是蒼鷺生命歷程中的常態(tài)，為了等到一條魚，它們能在一個地方呆上五六個小時，因此它們也被戲稱為“老等”。而無論是蒼鷺還是人類，成長的歷程，又何嘗不是一種等待？無論你愿意與否，成長需要時間和耐心。在影片中，為了生存，澤一需要等待著外出覓食的母親帶回食物，他也需要等待自己羽翼豐滿，在大自然殘酷法則中學(xué)會生存。

而“等待”也是自然紀(jì)錄片創(chuàng)作團(tuán)隊的工作常態(tài)。87分鐘的片子，創(chuàng)作團(tuán)隊拍攝了5年。這需要創(chuàng)作團(tuán)隊極強(qiáng)的信念和耐心，光這一點就讓人由衷的感到敬佩。這5年中，大家不僅見證了澤一的成長，也通過拍攝磨煉了性子，培養(yǎng)了耐心，雖然其中歷經(jīng)艱險，甘苦自知，但也正是這樣，《鷺世界》得以完完整整的記錄了澤一的成長歷程，成為了極其珍貴的影像資料。

如同片中的解說詞“這是一個發(fā)生在我們身邊但并不被關(guān)注的生命故事”，蒼鷺和其他珍稀物種不同，它們極為常見，就如同每個平凡的我們，雖然也許不被關(guān)注，看似普通，但上天賦予了每個人生命的意義。如同片中澤一所經(jīng)歷的一切，孤單，無助，痛苦和艱險，但因為要活下去就必須克服這一切，因為“只有那些具備非凡意志的個體，才能成為大自然的寵兒”。

而《鷺世界》又恰恰像紀(jì)錄片本身，雖然在整個電影市場紀(jì)錄片是極其小眾的存在，缺少足夠的關(guān)注，但卻不能否認(rèn)其存在的價值和極高的藝術(shù)性，而正是有了如同《鷺世界》創(chuàng)作團(tuán)隊這樣堅持不懈的努力讓國產(chǎn)紀(jì)錄片，特別是自然紀(jì)錄片得以發(fā)展壯大，讓更多的觀眾可以看到那些被我們忽略的生命的歷程，為頑強(qiáng)的生命而喝彩。

《鷺世界》不僅是一部電影，通過澤一的故事，我們也更加明白如何熱愛我們賴以為生的地球，這也是自然紀(jì)錄片一個重要的作用吧。雖然自然法則無法改變，但希望一直都在，如同片中所說“生命中遭遇的所有不幸，最終都會有美好來償還”。

鷺世界觀后感4

20xx年1月17日，我在三門峽金逸影城觀看了自然紀(jì)錄片《鷺世界》。這段時間，閑來無聊時，還是會想起影片中的一些畫面，所以就又看了一遍。

這部影片主要講述了一只蒼鷺“澤一”的成長歷程。故事以他從一枚卵到一只成年蒼鷺的成長過程為主線，本片采用倒敘的形式講述了蒼鷺們的成長經(jīng)歷。本片的鏡頭首先在澤一成年后第一次捕魚開始拍攝，然后用時間倒敘的方式來描繪蒼鷺們的成長經(jīng)歷和生活習(xí)性，他們需要25天才能孵化出來，孵化后父母要喂養(yǎng)40天才能飛翔和離巢。而澤一的`成長則和其他小蒼鷺不太一樣，孵化過程就比同類晚了5天，可他的媽媽并沒有放棄，而是選擇堅守，憑著這份堅守，迎來來了小生命“澤一”。在澤一小的時候，媽媽陸平每天為他覓食而早出晚歸。有一天，媽媽沒有再回來，他就自己外出捕食，由于澤一沒有捕食的經(jīng)驗，所以就被一只成年蒼鷺“半路打劫”搶走了食物，他只能饑腸轆轆的悻悻離去……

到了冬天，本該是蒼鷺遷徙到南方過冬的時候，澤一卻留了下來。因為他想找到媽媽，他為自己找到了過冬之地，飛到了三十公里之外的三門峽濕地公園，在這里度過了寒冬。到了春天，澤一終于又一次捕到了魚，搶食的家伙又來了。這次，澤一沒有退縮，他奮起反擊，比較終擊敗了敵人，吃到了自己捕來的魚。這時，令人驚嘆的一幕出現(xiàn)了，媽媽陸平回來了！可是她的翅膀卻受傷了，翅膀就是鳥兒的生命，陸平?jīng)]有了翅膀還怎么生存？影片中，母子深情相望，陸平的身影消失在深谷之后……故事到這里就結(jié)束了。

看完了影片，我感受到了蒼鷺的堅強(qiáng)，就像影片中的澤一，他靠著自己堅定的信念，在媽媽不在身邊的日子，歷經(jīng)各種危機(jī)，頑強(qiáng)地活下來，這就是生命的力量！還有蒼鷺們的耐心，他們捕魚時能在原地等很長時間，甚至為了等到一條魚而花上五六個小時，因此他們也被戲稱為“老等”。而無論是蒼鷺還是我們?nèi)祟?，成長的歷程，又何嘗不是一種等待？媽媽等待我們長大，等待我們獨立，我們在成長的過程中，就像小蒼鷺“澤一”一樣，歷經(jīng)失敗、挫折而成長為一個真正的男子漢，這當(dāng)中也需要時間、需要等待。

在影片中，我看到人類對蒼鷺的棲息地進(jìn)行了開發(fā)，破壞了生態(tài)環(huán)境，許多物種已瀕臨滅絕，甚至已經(jīng)滅絕，再這樣下去，地球上美麗的生態(tài)環(huán)境就會不復(fù)存在，蒼鷺可能就會滅絕，人類可能也會遭到同樣的命運。所以，請大家珍惜水資源，不亂砍亂伐，好好保護(hù)我們賴以生存的地球。

但使我比較感動的，還是陸平對澤一那份深沉的母愛和他們之間的母子情深。我不禁想到了我的媽媽，她對的愛就像“陸平”對“澤一”一樣，堅守在我身旁，陪伴我，鼓勵我，教會我面對困難，成長起來！

鷺世界觀后感5

《鷺世界》讓我感動了，沒想到一部自然紀(jì)錄片會這么好看，這部電影可能在市場中很容易被忽視，但這樣的電影不應(yīng)該被忽視，她應(yīng)該被更多人知道。

《鷺世界》是中國首部全景聲自然電影，孫寧導(dǎo)演率領(lǐng)的攝制組深入河南黃河三門峽濕地，在那里奮戰(zhàn)了5年，才完成了這部87分鐘的紀(jì)錄片。期間的艱辛恐怕只有他們自己最明白，雖然是一部沒有人類出演的紀(jì)錄片，但是拍攝工作卻是要比很多真人電影要困難得多。

要知道，導(dǎo)演拍攝的是一只名叫澤一的蒼鷺，他們跟隨了這只蒼鷺幾年的時光，期間還曾經(jīng)跟丟了澤一，但經(jīng)過漫長的等待和尋找，終于把澤一重新收回到鏡頭中，個中甘苦，真的是足夠?qū)懗梢槐緯恕?/p>

《鷺世界》雖然是一部紀(jì)錄片，卻有完整的故事線，主角澤一是一只蒼鷺，非常漂亮的鳥類。蒼鷺只在懸崖上筑巢，它們過冬歸來之后，不會重新筑巢，會選擇舊有的巢穴棲息，這期間就會發(fā)生爭斗?？粗n鷺爭奪巢穴的樣子，突然明白，鳥類的世界同樣紛爭不斷，和人類一樣。

影片從澤一的父母相遇相戀開始，它們孕育誕下澤一，把澤一養(yǎng)大之后就離開了它，讓澤一在大自然中闖蕩。

作為人類來看，這非常殘酷。但這就是大自然生存法則。如果一個孩子一直在媽媽的庇護(hù)下，心智是無法真正成熟的，澤一離開了媽媽，在大自然中奮力拼搏，和同類搶奪鳥巢，在濕地中捕食，在鳥巢中求偶，它勇敢地過著自己的生活。

孤苦伶仃反而讓蒼鷺澤一成長起來，物競天擇，果然是自然界的不二法則。不能讓環(huán)境去適應(yīng)你，而是你要去適應(yīng)環(huán)境?！耳樖澜纭分v述的就是自然界的生存規(guī)律，以及蒼鷺?gòu)寢尩奶厥饽笎?。狠心讓孩子離開自己，這樣它們才能展翅高飛。這的確是動物的習(xí)性，但是也值得人類借鑒。

《鷺世界》這部紀(jì)錄片拍得非常唯美，動聽的配樂與優(yōu)美的自然風(fēng)光結(jié)合，導(dǎo)演講述了蒼鷺澤一的成長故事，通過旁邊解說，我們對蒼鷺有了更多更深的了解。影片中的許多鏡頭都是放在懸崖上的鳥巢拍攝，角度異常清晰，可以想象，攝制團(tuán)隊為了這樣的鏡頭耗費了多少精力。

有關(guān)動物的紀(jì)錄片是非常難拍的，而且耗費時間很長，有時候甚至可能觀察到一個動物的一生。但就是有很多熱愛紀(jì)錄片的導(dǎo)演愿意投入到這份工作中，《鷺世界》為我們展現(xiàn)神奇的蒼鷺世界，這是一個在中國電影中未曾有過的題材，展現(xiàn)對自然和鳥類的敬畏，影片傳遞的環(huán)保意識也非常好，愛護(hù)自然和鳥類，也就是愛護(hù)我們?nèi)祟愖约骸?/p>

假如有一天，鳥類沒有了，這個世界上的人類會不會太孤獨了？地球是廣袤的，應(yīng)該給予其它動物生存空間，這是人類應(yīng)該做到的事情。

中國首部全景聲自然電影《鷺世界》將于xxxx年元旦節(jié)全國公映，致成長，敬母愛，1月1日，一鷺有你。

第四篇：銀鷺策劃

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第七屆“銀鷺杯”

模擬與實戰(zhàn)營銷大賽

策

劃

書

團(tuán)隊名稱：天脈隊隊長：吳艷陽聯(lián)系方式：***

目錄

前言·························

3·························

4·························4

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5·························5

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語·························6

（一）團(tuán)隊簡介

（二）活動簡介

（三）環(huán)境分析

（四）銷售方案

（五）宣傳方式

（六）銷售分析

（七）方案預(yù)算

（八）方案調(diào)整

（九）結(jié)

前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，作為當(dāng)代

社會大學(xué)生的我們必須提前做好準(zhǔn)備，不斷給自己充電。而作為經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的學(xué)生，加入營銷團(tuán)隊更是令人欣慰的事，為今后能夠更好的發(fā)展，不被時代所淘汰，我們積極參加了本次許昌學(xué)院營銷協(xié)會與銀鷺食品集團(tuán)有限公司聯(lián)合舉辦的“銀鷺杯”模擬與實戰(zhàn)營銷大賽。

經(jīng)過一番精心的謀劃，我們組成了一支由吳艷陽、李媛媛、楊春蕾司飄飄、黃雪平、司飄飄、王鮮平、王強(qiáng)、賈彬八人組成的強(qiáng)大團(tuán)隊——天脈隊

本次大賽我們將對銀鷺食品進(jìn)行銷售，希望通過這一活動能

使更多的人了解鷺，喜歡銀鷺，購買銀鷺產(chǎn)品，積累一些營銷知

識，掌握一些基本的營銷技巧，并獲得對自我的鍛煉，提升自己

與人交流溝通的能力，增強(qiáng)團(tuán)隊意識，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的交際范

圍，初步接觸社會，了解市場情況，為自己做兼職打下良好的基

礎(chǔ)。

在我們做了初步的市場調(diào)查之后，我們分別從市場環(huán)境、產(chǎn)

品特點、消費者等幾方面做了具體分析，并依據(jù)團(tuán)隊成員的性格

特點做出具體分工，策劃了我們的銷售方案。

一、團(tuán)隊簡介

（一）團(tuán)隊名稱：天脈隊

（二）團(tuán)隊成員：吳艷陽、李媛媛、楊春蕾、黃雪平、司飄飄、王鮮平

王強(qiáng)、賈彬

（三）團(tuán)隊宣言：執(zhí)行在先，行動在我，力求結(jié)果

（四）成員特點：在我們的團(tuán)隊中吳艷陽、司飄飄、王強(qiáng)、賈彬性格活潑

開朗，思維敏捷，擅長與人交流溝通，而且掌握一些營

營銷技巧，而黃雪平、李媛媛、楊春蕾、王鮮平比較柔

和，待人熱情，做事認(rèn)真細(xì)心。

（五）具體分工：李媛媛、楊春蕾主要負(fù)責(zé)看守固定攤位

司飄飄、黃雪平主要負(fù)責(zé)上門推銷

吳艷陽、王強(qiáng)主要負(fù)責(zé)貨物清點與財務(wù)管理

賈彬、王鮮平主要負(fù)責(zé)貨物及輔助工具的保存與搬運

二、活動簡介

（一）銷售時間

2011年11月21號——2011年12月10號

（二）銷售地點

許昌學(xué)院校內(nèi)，許昌市中心（如火車站、汽車站、人民電影院、胖

東來生活廣場等人群比較集中的地方）、八一路小學(xué)、居民區(qū)

（三）銷售對象

1、銀鷺產(chǎn)品中好粥道的知名度最高，包含多種口味，深受青年人的喜歡

因此在校生是重點銷售對象。

2、銀鷺產(chǎn)品中的花生牛奶和牛奶花生營養(yǎng)價值高，且口味佳，適合7-15歲處于體質(zhì)發(fā)育時期的兒童和老年人飲用，主要面向小學(xué)生和社區(qū)居民。

三、環(huán)境分析

大學(xué)生是飲料的重要消費群體。我們學(xué)校學(xué)生的飲料主要來自各個小

賣部，而它們銷受的產(chǎn)品一般離宿舍較遠(yuǎn)且價格較高，因此，我們的促銷活動及上門服務(wù)將給他們帶去便利，吸引更多本校學(xué)生購買。銀鷺產(chǎn)品也深受同學(xué)喜愛，但校園中銀鷺產(chǎn)品并不多見，這又是在銷售銀鷺的一大優(yōu)勢，市場前景好。

四、銷售方案

（一）校內(nèi)

1、宿舍內(nèi)設(shè)置固定攤位。我校宿舍樓一般都是六層，住在高層的同

學(xué)一般不會為了買零食而下樓，因此可以在高層樓設(shè)置一個固定

攤點，以此來達(dá)到方便顧客購買擴(kuò)大銷售量的目的。

2、校園內(nèi)設(shè)置流動攤位。我校學(xué)生上下課比較集中，人流大，所以

可以在餐廳廣場，宿舍門口、校門口等人流集中的地方設(shè)置流動

攤點，派出隊員在那里進(jìn)行銷售。

3、上門推銷。宿舍中有的人對奶類產(chǎn)品有種可買可不買的態(tài)度，有時想買卻不想動，這時候你送貨上門主動推銷就會達(dá)到意料之外的效果。

（二）校外

1、在人民電影院以及火車站等消費對象集中的地方進(jìn)行攤點銷售。

2、中介推銷，外面小商店、報亭之類的小門市眾多，他們進(jìn)貨一般較少且多在本地進(jìn)貨，所以他們的進(jìn)價與我們沒有太大差別。而這時候我們主動上門送貨，可以節(jié)省他們的精力又可為我們達(dá)到

銷售效果。

3、上門推銷，許昌市東區(qū)住房基本都呈小區(qū)式居住，人們生活水平一

般較高，居住聚集，所以可以采取上門推銷奶類等高營養(yǎng)類產(chǎn)品。

五、宣傳方式

（一）廣告宣傳：打印宣傳單，張貼或者各個宿舍發(fā)放。

（二）口頭宣傳：班級、社團(tuán)集會及同學(xué)聚會時進(jìn)行宣傳。

六、銷售分析

我們對銀鷺產(chǎn)品進(jìn)行了SWOT分析，分析結(jié)果如下：

（一）銀鷺食品優(yōu)勢：銀鷺集團(tuán)始創(chuàng)于1985年，是全國最大的罐頭、飲

料生產(chǎn)基地之一，擁有領(lǐng)先國內(nèi)外的自主創(chuàng)新產(chǎn)品――八寶粥、花生牛奶復(fù)合蛋白飲料，知名度高，深受消費者喜歡。

（二）銀鷺食品面臨的挑戰(zhàn)：市場中存在同類產(chǎn)品的替代品多，市場競爭激烈。面對天氣日益轉(zhuǎn)冷，適于夏季飲用的飲料銷售起來比較

困難。

七、方案預(yù)算

（一）由于比賽所用產(chǎn)品及禮品均由銀鷺集團(tuán)提供，不存在成本費用。

（二）對于廣告的宣傳費如打印紙張，成本較低，我們盡量選擇醒目效果性

較好的地方張貼如宿舍門口、餐廳樓梯等地方，爭取以最少的宣傳消耗達(dá)到最大的宣傳效果。

八、方案調(diào)整

由于社會閱歷的不足，這個方案可能存在一些問題，只有在實際銷售過程中才會有更好的成效，我們會依據(jù)實際情況及時進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以便銷售活動順利進(jìn)行。

九、結(jié)語

在本次大賽中我們天脈隊一定會盡力展現(xiàn)團(tuán)隊風(fēng)采，爭取取得優(yōu)異的成績。但我們將會更加注重過程，收獲經(jīng)驗與能力才是最重要的，我們將一路向前。在此，我們對許昌學(xué)院營銷協(xié)會能給我們提供這次機(jī)會表示感謝，同時感謝銀鷺集團(tuán)對本次大賽的大力支持。

總策劃 天脈營銷團(tuán)隊

2011年11月28日

第五篇：銀鷺主持稿(初稿)

2013年 銀鷺花生牛奶——發(fā)現(xiàn)小幸福

大型路演主持稿

日間口播稿

現(xiàn)場的各位朋友們，大家（上午/下午）好，這里是2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福大型路演XX站的活動現(xiàn)場！2013年，銀鷺花生牛奶與您一起發(fā)現(xiàn)身邊的小幸福！

歡迎您加入到我們的活動中來，在活動現(xiàn)場設(shè)置了幸福游戲區(qū)、拍照區(qū)以及幸福MINI墻等一系列好玩又有趣的小互動，快點叫上您的朋友和家人們一起來體驗身邊的小幸福，好禮送不停，大獎連連開，iPad mini、iPod touch等繽紛大禮等你來拿！與此同時，還有幸福小屋，邀請您與您的愛人、家人或者朋友一起拍攝幸福視頻，將這美好珍貴的一刻定格成為永恒。所拍攝的視頻還有機(jī)會在由銀鷺花生牛奶冠名的騰訊視頻《愛呀，幸福男女》節(jié)目欄中播出！與全國觀眾朋友一起分享你的幸福時刻，品味濃香小幸福！

參與我們現(xiàn)場的方法很簡單，購買銀鷺花生牛奶一瓶，就可以獲得幸福體驗券一張，憑此券可參與活動現(xiàn)場的所有互動環(huán)節(jié)，并且憑副券可以參與今晚晚會舞臺的抽獎活動，屆時將會抽出一等獎iPad mini（1名）二等獎iPod touch（2名）三等獎iPod nano（3名），趕快加入我們，精彩的表演加上豐厚大獎，與您相約今晚，今晚，我們在這個舞臺與你一起發(fā)現(xiàn)小幸福，一起快樂贏大獎！

1.19:00-19:10(10min)激情樂隊

現(xiàn)場的觀眾朋友們，下面掌聲有請XX樂隊！

2.19:10-19:15（5min）主持人開場白

在XX樂隊精彩的演出后，現(xiàn)場的觀眾朋友這里是2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福XX站路演晚會的活動現(xiàn)場，我是主持人XXX。

今天，我們銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福來到歷史文化名城杭州，一覽西湖美景，共睹蘇杭富饒。2013年銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福系列活動在全國多個城市相繼展開，我們來到每個城市，來到不同的人的身邊，從平凡的點滴生活里去發(fā)現(xiàn)小幸福，猶如品味香濃的銀鷺花生牛奶一樣貼近生活。今天在這座美麗的城市，銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福的旅程就從這里起航!

廈門銀鷺集團(tuán)簡介

銀鷺花生牛奶簡介

今晚，我們不僅給到場的朋友們準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目表演、好玩的互動游戲，而且還有現(xiàn)場大抽獎，將iPad mini、iPod touch等大獎！參與的方法很簡單，購買一瓶銀鷺花生牛奶，就可獲得幸福體驗券，憑副券可參與抽獎！機(jī)會多多，好禮送不停，大獎連連開！趕快行動起來把！

現(xiàn)在，我正式宣布，2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福大型路演正式開始！

3.19:15-19:20（5min）現(xiàn)代舞

有請來自XX的著名舞團(tuán)XXX為我們帶來現(xiàn)代舞表演！

4.19:20-19:35（15min）舞臺互動

在（動感、活力，有節(jié)奏）的現(xiàn)代舞表演之后，我們進(jìn)行一個小小的互動環(huán)節(jié)，我需要X位現(xiàn)場的朋友加入上到舞臺來與我一起完成，參與的朋友都有禮

品相送。（調(diào)動氣氛）

待補充

5.19:35-19:45（10min）小丑

幸福往往伴隨著歡聲笑語，那么接下來的一個節(jié)目，我相信一定會讓我們整個活動現(xiàn)場變成一片歡樂的海洋，什么？你不相信？那讓我們掌聲有請，小丑表演！

6.19:45-19:55（10min）舞臺抽獎（三等獎）

讓我們再一次用掌聲感謝演員賣力的表演！

嗯，歡樂的時光往往過得很快，那么現(xiàn)場的朋友們，做好準(zhǔn)備進(jìn)入令人激動的時刻了嗎？接下來到了晚會的重頭戲，下面我將抽出本場晚會的第一個大獎iPod nano一臺，大家想不想要？（調(diào)動氣氛）

那么，請各位將手中的獎券拿出來，被抽到朋友請揮手示意我，我只念3遍中獎的號碼，如果3遍后沒人前來領(lǐng)獎，那我就重新抽了，好了，大家準(zhǔn)備好了嗎？

讓我們看看，中獎的朋友的獎券號碼是XXXXXX，XXXXXX這位朋友在哪里？恭喜這位觀眾朋友獲得我們iPod nano一臺?。ú稍L一下）

好了，今晚晚會的第一份大禮已經(jīng)送出，好禮送不停，大獎連連開，接下來我們還會送出iPod touch一臺，當(dāng)然還有我們終極大獎iPad mini在等著各位！參與活動的方法很簡單，活動現(xiàn)場購買一瓶銀鷺花生牛奶，就可獲得幸福體驗券，憑副券可參與抽獎！

7.19:55-20:00（5min）爵士舞

抽獎環(huán)節(jié)告一段落，我們休息一下，馬上回來！

接下來的節(jié)目，我覺得可比抽獎更勁爆喲，有請我們的dancer帶來（性感、勁爆）的爵士舞表演。

8.20:15-20:35（20min）給我一個吻（歌詞大挑戰(zhàn)）

在（動感、活力，有節(jié)奏）的爵士舞之后，我們進(jìn)行一個小小的互動環(huán)節(jié)，我需要X位現(xiàn)場的朋友加入上到舞臺來與我一起完成，參與的朋友都有禮品相送。（調(diào)動氣氛）

待補充

9.20:35-20:45（10min）舞臺抽獎（二等獎）

好禮送不停，大獎連連開！又到了我們送出大禮的時間了！這次要送出的是iPod nano一臺！抽獎規(guī)則也是一樣，但是獎品卻更加的誘人，朋友們你們說是不是？你們想不想要？（調(diào)動氣氛）

抽獎（圍繞小幸福讓中獎?wù)甙l(fā)表感言）

好了，現(xiàn)在我們晚會的二、三等獎已經(jīng)送出去了，沒有抽到的朋友也不要氣餒，我們還有最大的大獎iPad mini還沒送出，這份大禮究竟花落誰家呢？想得到就趕緊加入到活動中去，參與活動的方法很簡單，活動現(xiàn)場購買一瓶銀鷺花生牛奶，就可獲得幸福體驗券，憑副券可參與抽獎！

10.20:45-20:50（5min）草裙舞

體驗過激動人心抽獎，讓我們隨著節(jié)奏明快的舞曲，伴著舞者曼妙的舞姿，體驗一把夏威夷風(fēng)情，掌聲有請草裙舞表演！

11.20:50-21:00（10min）小提琴

熱辣性感的草裙舞表演是不是讓你仿佛置身盛夏里的海灘：陽光、沙灘、比基尼美女？日漸西沉，微微海風(fēng)吹拂在耳畔，此刻的一曲悠揚的小提琴曲定能勾

起你別樣情愫，接下來，請欣賞小提琴表演？

12.21:00-21:10（10min）舞臺抽獎（一等獎）

最最激動人心的時刻終于來到了，很榮幸與現(xiàn)場的各位朋友們一起鑒證著我們晚會的一等獎iPad mini究竟花落誰家！有請我們工作人員（送上抽獎箱），（調(diào)動氣氛）

抽獎（采訪）

恭喜這位觀眾朋友了，讓我們用掌聲祝賀他!

13.21:10-21:20（10min）激光水鼓舞

接下來，請欣賞激光水鼓舞！

14.21:20-21:30（10min）主持人宣布活動結(jié)束

感謝精彩表演。

現(xiàn)場的各位朋友們，這里是2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福大型路演XX站的活動現(xiàn)場，2013年，銀鷺花生牛奶與您一起發(fā)現(xiàn)身邊的小幸福！

今晚是一個幸福的夜晚，我們與您一同欣賞精彩的表演，一同放聲大笑，一起分享抽出大獎的喜悅，這正是銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福的所要傳達(dá)的，發(fā)現(xiàn)身邊香濃小幸福！

待補充修改

今天晚會到此結(jié)束，感謝各位的到來！讓我們下一站相約下一站！2013銀鷺花生牛奶，發(fā)現(xiàn)小幸福！