第一篇：邢臺(tái)市高校諾基亞品牌手機(jī)銷售調(diào)查方案

邢臺(tái)市高校諾基亞品牌手機(jī)銷售調(diào)查方案

第一章:序言

一:調(diào)查背景及建議

二:文獻(xiàn)綜述

三:調(diào)查方案及方法

四:寫作思路

五:問題假設(shè)級(jí)及驗(yàn)證

第二章:諾基亞品牌手機(jī)在邢臺(tái)市高校的銷售現(xiàn)狀

一:邢臺(tái)市高校學(xué)生購買手機(jī)現(xiàn)狀

1選擇諾基亞手機(jī)的種類（智能，商務(wù)，常規(guī)，直板）2對(duì)手機(jī)的購買能

二:諾基亞品牌手機(jī)在邢臺(tái)市高校中的銷售現(xiàn)狀 1邢臺(tái)高校各手機(jī)品牌市場占有情況

2邢臺(tái)市高校學(xué)生使用諾基亞品牌手機(jī)的占有率諾基亞品牌手機(jī)在邢臺(tái)市高校學(xué)生中的滿意度所占比重

第三章:諾基亞品牌手機(jī)在邢臺(tái)市高校的銷售現(xiàn)狀分析

一:邢臺(tái)市高校學(xué)生手機(jī)消費(fèi)分析

1家庭條件的好壞決定購買能力

二: 諾基亞品牌手機(jī)在邢臺(tái)市高校的市場分析 1諾基亞品牌手機(jī)在邢臺(tái)市高校的發(fā)展前景分析 2諾基亞品牌手機(jī)在邢臺(tái)市高校的發(fā)展空間分析 三:諾基亞品牌手機(jī)在邢臺(tái)的市場營銷模式分析 四:諾基亞品牌手機(jī)在邢臺(tái)的同業(yè)競爭情況分析

第四章 結(jié)論：調(diào)查主要發(fā)現(xiàn)

一、諾基亞品牌手機(jī)在邢臺(tái)市高校市場的發(fā)展態(tài)勢

二、諾基亞品牌手機(jī)在邢臺(tái)市高校銷售中存在的問題 1宣傳力度不夠以及宣傳方式不當(dāng)

2產(chǎn)品方面的問題

3反饋機(jī)制不健全，缺乏與消費(fèi)者的溝通

4大學(xué)生市場開拓力度不足

第五章 提高諾基亞品牌手機(jī)在邢臺(tái)市高校銷量的建議

一、加大宣傳力度，樹立品牌

二、實(shí)行多元化的銷售方式

三、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量

四、生產(chǎn)多元化產(chǎn)品，細(xì)化產(chǎn)品包裝

五、不斷促進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)

調(diào)查后記

致謝

參考文獻(xiàn)

附錄1—小組成員

附錄2—問卷

第二篇：品牌手機(jī)營銷方案

一、市場背景

(一)三星品牌介紹

當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí)，也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。

(二)節(jié)日背景

在全球金融危機(jī)下，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國，一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實(shí)行積極的消費(fèi)政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié)，而勞動(dòng)節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購物在此時(shí)也成為了人們的首選。

二、活動(dòng)目標(biāo)

借助此次營銷活動(dòng)，提高三星手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客

戶，提高市場份額，并使三星品牌價(jià)值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命，以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。

同時(shí)，模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念，把三星塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌。

三、活動(dòng)主題

“三星，你我同行”

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日

五、活動(dòng)理念

(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛()

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷，針對(duì)勞動(dòng)節(jié)，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營造現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

(二)差異促銷，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費(fèi)用方法，諸如“全場特價(jià)”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。

六、營銷辦法

(一)折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動(dòng)節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價(jià))招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

(三)限時(shí)購買、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃口。

(五)具體實(shí)施安排

七、具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報(bào)刊發(fā)布。

2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會(huì)有視覺疲勞而忽視促銷信息。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動(dòng)在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

4在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。

(2)電視電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動(dòng)為主，并簡要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌。

(3)移動(dòng)廣告可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車站到長途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。

2、現(xiàn)場布置

活動(dòng)現(xiàn)場布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

(1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動(dòng)開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用。

3、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。

(3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動(dòng)時(shí)，可要求商場保安協(xié)助。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場負(fù)責(zé)洽談，確定各項(xiàng)的順利開展。

(二)活動(dòng)中工作安排

1、廣告宣傳

(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

(2)在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。

(3)在商場外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡介。

2、商場整體促銷活動(dòng)

(1)開展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng)，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用。

(2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。

(3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。

3、專柜促銷活動(dòng)

折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購和限量搶購等(詳情見活動(dòng)理念2)

(三)注意事項(xiàng)

1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時(shí)刻保持熱情。

2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。

3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。

4.要保持貨源的充足供應(yīng)，對(duì)限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高。

5.掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。

八、損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動(dòng)中，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)

氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時(shí)，自己也不甘示弱，只要人多就會(huì)提高銷售額。

但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn)，如期間天氣狀況不好，會(huì)影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)者沒有足夠的時(shí)間去享受購物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整方案。

第三篇：品牌手機(jī)推廣策劃方案

背景

XX年，就在手機(jī)牌照由審批制改為核準(zhǔn)制的前夕，國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)正在經(jīng)受“極度深寒”：上海易美崩盤；tcl手機(jī)總裁被宣布“下課”；曾經(jīng)坐上國產(chǎn)手機(jī)頭把交椅的中科健也正式退出了歷史舞臺(tái)；手機(jī)第一陣營品牌波導(dǎo)、夏新、康佳連報(bào)虧損，國產(chǎn)手機(jī)在市場失去了半壁江山。

XX

年可謂是中國手機(jī)市場的一道“分水嶺”，國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入了“后牌照時(shí)代”。經(jīng)過前幾年的渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)之后，國產(chǎn)手機(jī)在市場份額上升的同時(shí)，利潤卻急劇下滑。國產(chǎn)手機(jī)開始由粗放型擴(kuò)張向精品化競爭過渡，“渠道為王”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，手機(jī)行業(yè)開始回歸到“技術(shù)為王”的時(shí)代。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，未來手機(jī)市場的集中度將進(jìn)一步提高，那些缺技術(shù)、缺渠道的二三線品牌將失去生存的空間。

各貼牌手機(jī)廠商躍躍欲試，紛告機(jī)會(huì)來臨。被稱為“手機(jī)在野黨”的手機(jī)貼牌企業(yè)中，深圳金立通信在經(jīng)過了“貼牌手機(jī)聯(lián)名請(qǐng)?jiān)浮?、“?lián)合cctv廣告招標(biāo)”等參與準(zhǔn)備后，盡管未能出現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)部核準(zhǔn)的第一批五家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之列，卻終于如愿出現(xiàn)在第二批的四家生產(chǎn)企業(yè)名單之中，并且是唯一同時(shí)擁有g(shù)sm和cdma生產(chǎn)牌照的企業(yè)，其核準(zhǔn)產(chǎn)能是其他三家企業(yè)的總和。

與此同時(shí)，金立手機(jī)生產(chǎn)基地在東莞落成，在上海、深圳成立技術(shù)研究院，并在獲牌前后進(jìn)行了有關(guān)金立企業(yè)實(shí)力的系列公關(guān)宣傳。

同時(shí)業(yè)內(nèi)廣泛傳言，還會(huì)有近10家企業(yè)將于近期獲得手機(jī)生產(chǎn)許可。

問題點(diǎn)

盡管金立已被有關(guān)媒體譽(yù)為行業(yè)的“隱形冠軍”，盡管金立已具備了技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)的實(shí)力，盡管金立在行業(yè)新入者中實(shí)力超群，但作為一個(gè)新近進(jìn)入者，在手機(jī)行業(yè)中，金立手機(jī)還不能算是二線以上的品牌。在消費(fèi)者的心中，金立手機(jī)依然是一個(gè)不知名品牌，也沒有形成良好的品質(zhì)口碑。

成為行業(yè)的一線品牌，成為消費(fèi)者喜歡和信賴的品牌，是金立手機(jī)必須要完成的市場考題。

解決之道

作為金立通信的品牌建設(shè)與傳播的服務(wù)公司，我們感覺到了各方面的壓力和期望。責(zé)任與榮譽(yù)促使我們必須完成客戶對(duì)我們的重托。

我們開始進(jìn)行全面的調(diào)研，對(duì)行業(yè)的市場格局、發(fā)展趨勢，金立的實(shí)力，市場機(jī)會(huì)、競爭態(tài)勢、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與心理期望等等，進(jìn)行了細(xì)致的分析。令我們感動(dòng)的是，金立通信的上上下下都群策群力，出謀獻(xiàn)策。經(jīng)過多方努力，我們終于有了收獲。

一個(gè)偶然的碰撞給了我們提醒，使我們豁然開朗：某一線手機(jī)品牌實(shí)質(zhì)上是被高返修率擊垮的。品質(zhì)，就是品牌的生命力。我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)手機(jī)行業(yè)已由“渠道為王”變?yōu)椤凹夹g(shù)為王”，而技術(shù)是品質(zhì)保證的前提，消費(fèi)者最怕的是不斷的維修。國外手機(jī)品牌之所以能一統(tǒng)江山，靠的也是品質(zhì)。品質(zhì)的差異成了市場占有率的分水嶺，同時(shí)也使產(chǎn)品有了議價(jià)能力。金立手機(jī)要想脫穎而出，進(jìn)入業(yè)內(nèi)一線品牌，好品質(zhì)是最有力的突破口?？蛻舴矫嬉才c我們有一致的認(rèn)識(shí)，雙方一拍即合，我們結(jié)合金立的企業(yè)名稱，得出了將企業(yè)理念、目標(biāo)、營銷策略三位一體化的“金品質(zhì)，立天下”的解決之道。客戶為此也推出并全面啟動(dòng)了“金品質(zhì)”工程。

所謂“金品質(zhì)”是一種企業(yè)的品質(zhì)，包括人的品質(zhì)、物的品質(zhì)（產(chǎn)品品質(zhì)）、行為的品質(zhì)，及其影響到的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的品質(zhì)。品質(zhì)覆蓋企業(yè)的方方面面，也體現(xiàn)在企業(yè)的方方面面，其核心是卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。品質(zhì)這個(gè)似乎大家都忽略的東西，尤其是“金品質(zhì)”，才是金立手機(jī)的核心競爭力的核心元素。

策略

金立公司成長之本既已確立，在最短的時(shí)間內(nèi)，以什么作為載體，通過什么樣的方式，才能將“金品質(zhì)”的內(nèi)涵信息傳遞到社會(huì)，告訴產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，告訴廣大消費(fèi)者呢？

要想使“金品質(zhì)”的概念與金立手機(jī)聯(lián)系起來，并使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，需要一個(gè)傳遞的媒介。這個(gè)媒介金立并不具備，因?yàn)橹苯觽鬟f不大容易為消費(fèi)者接受。于是，我們想到了名星代言，因?yàn)榇蠹抑挥幸姷绞煜さ娜瞬艜?huì)由他而產(chǎn)生品牌和購買聯(lián)想。

這個(gè)人應(yīng)是為大眾所熟悉和喜愛的、沒有負(fù)面緋聞的、有經(jīng)久的藝術(shù)生命力的國內(nèi)明星。在搜尋中，我們將目標(biāo)鎖定為香港知名藝人劉德華。

選擇劉德華，我們的主要理由是：第一,他是影視歌三棲名星，長達(dá)十余年，一直當(dāng)紅影視娛樂一線，同時(shí)剛獲得金馬影帝，屬于“藝壇常青樹”，沒有負(fù)面緋聞，這一點(diǎn)非常貼合“金品質(zhì)”的概念；第二,因他深受35歲左右人士的喜愛，這一點(diǎn)與金立手機(jī)中高端市場的定位非常吻合；第三,我們有多年與港臺(tái)明星合作的經(jīng)驗(yàn)和資源，能有效地協(xié)調(diào)時(shí)間成本和合作成本。

經(jīng)過一段時(shí)間的接觸和洽談，我們終于確定了金立手機(jī)與劉德華的代言合作協(xié)議。

實(shí)施

在傳播實(shí)施上我們確定了異曲同工的策略，即在廣告表現(xiàn)、傳播的方向與途徑、媒體選擇、新聞公關(guān)宣傳等方面，都是以好品質(zhì)為主線和標(biāo)準(zhǔn)，以與“金品質(zhì)”形成呼應(yīng)，與企業(yè)的內(nèi)部“金品質(zhì)工程”渾然一體，力求提升和表現(xiàn)整體的品牌品質(zhì)。

在廣告表現(xiàn)上，我們通過競標(biāo)選擇了在影視方面有良好創(chuàng)意表現(xiàn)能力的凱普九歌公司執(zhí)行，廣告片的拍攝，聘請(qǐng)了有中國電影“賀歲片之王”之稱的馮小剛和第41屆金馬獎(jiǎng)最佳攝影獎(jiǎng)獲得者曹郁（最佳男主角獲得者是劉德華）來導(dǎo)演、拍攝。廣告片的場景、劉德華的造型類同《黑客帝國》的科技感、未來感，后現(xiàn)代感十足，幾乎是中國版《黑客帝國》的完美演繹。動(dòng)作表現(xiàn)上也有意借鑒劉德華在《十面埋伏》中的一些場景，畫面質(zhì)感唯美。劉德華、馮小剛已是國內(nèi)的頂尖品質(zhì)符號(hào)，曹郁也是如日中天的知名攝影家，三人的聯(lián)手再加上金立的巨額投入，廣告片的品質(zhì)得到了最好的保證，最終該片被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為當(dāng)下中國最具震撼力的廣告巨片。

在傳播通道上我們也極其注重媒體品質(zhì)，電視廣告的投放集中在cctv一套的黃金廣告招標(biāo)時(shí)段，是當(dāng)時(shí)唯一在該時(shí)段投放的手機(jī)品牌，這個(gè)“唯一”非常理想地表現(xiàn)了金立手機(jī)的企業(yè)實(shí)力的品牌形象。在平面媒介的選擇上，只選擇合適的、實(shí)效的、有限的、主流的都市、財(cái)經(jīng)、時(shí)尚類媒體作為投放的平臺(tái)，以媒體的品質(zhì)來帶動(dòng)企業(yè)的影響力。在戶外媒體的選擇上力求最有效的方式和位置，主力投放的“風(fēng)神榜”選擇最具消費(fèi)力的城市中人流量最多的位置，有時(shí)幾近苛刻。比如在廣深高速的路牌中，我們選擇了人流最多的南頭關(guān)口檢查站旁，足夠有視覺沖擊力的位置，形成了在周邊的路牌陣中跳出來的效果。

在渠道的促銷中，我們建議涵蓋所有的推廣物料、門頭燈箱、終端陳列，規(guī)范了統(tǒng)一的表現(xiàn)形式、規(guī)格尺寸、擺放位置，實(shí)行促銷員的統(tǒng)一規(guī)范培訓(xùn)，并對(duì)所有終端促銷的細(xì)節(jié)作了統(tǒng)一的規(guī)范。同時(shí)，利用金立在行業(yè)中最具優(yōu)勢的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到最好的服務(wù)，從而感受到金立品牌人性化服務(wù)的一面。

在新聞公關(guān)宣傳中，采用主流媒體去影響主流人群的策略，并與媒體充分溝通，從行業(yè)使命和社會(huì)責(zé)任的角度將金立的品牌品質(zhì)和商業(yè)理想告訴消費(fèi)者，使金立通信巧妙地實(shí)現(xiàn)了行業(yè)“意見領(lǐng)袖”的角色定位。在宣傳行程上注重節(jié)奏感，從“金品質(zhì)工程”給消費(fèi)者帶來價(jià)值、“金立千萬巨資打造廣告片”、“金立模式震蕩手機(jī)行業(yè)”、“金立推出系列中高端手機(jī)”等步驟中，從新聞、財(cái)經(jīng)、娛樂各個(gè)層面引起社會(huì)對(duì)金立的關(guān)注和興趣，通過促使消費(fèi)者的了解過程，從而感受到一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)新興品牌的品質(zhì)和價(jià)值。

效果

從核心策略的定位到方案的實(shí)施，我們始終保持和圍繞“金品質(zhì)”的主線指導(dǎo)方針，通過多種方式和渠道，以求達(dá)到“立天下”的目的。

從方案實(shí)施后的效果來看，金立通信在各個(gè)方面都得到了提升，尤其是品牌知名度和品質(zhì)，已經(jīng)獲得了廣大消費(fèi)者一定程度的認(rèn)可。從促進(jìn)銷售層面來看也有良好效果，最好的時(shí)候，一個(gè)地級(jí)市場（廣東東莞）的月銷售量達(dá)1XX部，連“水貨大本營”深圳最好的時(shí)候也達(dá)到了月銷售量8000部的業(yè)績，充分體現(xiàn)了一個(gè)具有“金品質(zhì)”的手機(jī)品牌的市場影響力?，F(xiàn)在從市場各方面的反饋信息來看，金立手機(jī)XX年底進(jìn)入國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的前五名，已經(jīng)不是夢(mèng)想了。（本方案特別感謝金立通信總裁助理、imc總監(jiān)張高賢先生的全程支持與貢獻(xiàn)）

所謂“金品質(zhì)”是一種企業(yè)的品質(zhì)，包括人的品質(zhì)、物的品質(zhì)（產(chǎn)品品質(zhì)）、行為的品質(zhì)，及其影響到的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的品質(zhì)。品質(zhì)覆蓋企業(yè)的方方面面，也體現(xiàn)在企業(yè)的方方面面，其核心是卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。

金立手機(jī)平面廣告表現(xiàn)

代言人應(yīng)是為大眾所熟悉和喜愛的、沒有負(fù)面緋聞的、有經(jīng)久的藝術(shù)生命力的國內(nèi)明星。在搜尋中，我們將目標(biāo)鎖定為香港知名藝人劉德華。

金立手機(jī)銷售終端產(chǎn)品陳列效果

在渠道的促銷中，我們建議涵蓋所有的推廣物料、門頭燈箱、終端陳列，規(guī)范了統(tǒng)一的表現(xiàn)形式、規(guī)格尺寸、擺放位置，實(shí)行促銷員的統(tǒng)一規(guī)范培訓(xùn)，并對(duì)所有終端促銷的細(xì)節(jié)做了統(tǒng)一的規(guī)范。

金立手機(jī)形象代言人劉德華與方案策劃人李璐瑒合影

廣告片的場景、劉德華的造型類同《黑客帝國》的科技感、未來感，后現(xiàn)代感十足，幾乎是中國版《黑客帝國》的完美演繹。

馮小剛、劉德華、曹郁現(xiàn)場交流拍攝效果

劉德華、馮小剛已是國內(nèi)的頂尖品質(zhì)符號(hào)，曹郁也是如日中天的知名攝影家，三人的聯(lián)手再加上金立的巨額投入，廣告片的品質(zhì)得到了最好的保證。

金立手機(jī)戶外廣告表現(xiàn)

在廣深高速的路牌中，我們選擇了人流最多的南頭關(guān)口檢查站旁，足夠有視覺沖擊力的位置，形成了在周邊的路牌陣中跳出來的效果。

點(diǎn)評(píng)

在強(qiáng)品林立的手機(jī)市場，如何讓一個(gè)新上市的品牌以最快的速度擁有知名度、關(guān)注度。金立手機(jī)稱得上是一個(gè)成功的案例。

以“金品質(zhì)”為核心賣點(diǎn)，以藝壇“常青樹”劉德華為代言人，迅速贏得人氣，并在市場上取得不俗的業(yè)績。

唯一覺得不足的是推廣手段及宣傳方式差異化不明顯，作為一個(gè)新進(jìn)入者，在一線品牌如林中，在創(chuàng)作及推廣中可以更個(gè)性、另類些。

——韓靜

第四篇：諾基亞手機(jī)調(diào)查問卷

陜西青年職業(yè)學(xué)院南校區(qū)手機(jī)廣告調(diào)查問卷

同學(xué)，您好！

我是羽晨廣告有限公司的員工，現(xiàn)在陜西青年職業(yè)學(xué)院南校區(qū)做有關(guān)諾基亞x6手機(jī)的廣告調(diào)查問卷，可能會(huì)耽誤您兩分鐘的時(shí)間，我代表公司對(duì)您是支持表示衷心的感謝！

1.您的年齡是：

A.18以下B.18-25歲C.25歲以上

2.您的性別是：

A.男B.女

3.您的月支出是：

A.500元以下B.500-700元C.700-1000元D.1000元以上

4.您使用手機(jī)多長時(shí)間了？

A.1年一下B.1年-3年C.4年-5年D.5年以上

5.您正在使用是手機(jī)品牌是：（如選其它請(qǐng)注明）

A.諾基亞B.摩托羅拉C.三星D.其他

6.您多長時(shí)間換一次手機(jī)：

A.1年B.2年C.3年D.4年及以上

7.您經(jīng)常關(guān)注的廣告媒體的：

A.電視廣告B.網(wǎng)絡(luò)廣告C.報(bào)紙廣告D.戶外廣告

8.您比較關(guān)注哪一方面的明星？（如選其它請(qǐng)注明）

A.娛樂節(jié)目B.影星歌星C.體育明星D.其他

9.您購買手機(jī)會(huì)注重它的（如選其它請(qǐng)注明）

A.配置B.外觀C.價(jià)格D.其它

10.對(duì)于手機(jī)的功能，您更注重（如選其它請(qǐng)注明）

A.拍照B.影音C.游戲擴(kuò)展D.其它

11.您能接受手機(jī)是價(jià)位是

A.800元以下B.800-1300元C.1300-2000元D.2000元以上

12.您喜歡用智能手機(jī)嗎？

A.沒用過B.喜歡C.不喜歡D.無所謂

13.您一般在什么地方購買手機(jī)？

A.商場B.專賣店C.促銷點(diǎn)D其他（請(qǐng)注明）

14.您有使用過諾基亞手機(jī)嗎？

A.一直都在用B.以前用過C.沒有用過D.打算使用

15.您會(huì)去了解并購買諾基亞的新產(chǎn)品X6嗎？

A.會(huì)的B.可能會(huì)C.價(jià)格合理的話D.不會(huì)

16.對(duì)于價(jià)格配置相差不大的型號(hào)，您會(huì)選擇諾基亞手機(jī)嗎？A.會(huì)B.不會(huì)

17.您買手機(jī)，第一個(gè)會(huì)考慮的品牌是再次感謝您對(duì)羽晨廣告公司的配合，祝您心情愉快。

調(diào)查人員：羽晨廣告公司員工

調(diào)查對(duì)象：陜西青年職業(yè)學(xué)院南校區(qū)學(xué)生

調(diào)查地點(diǎn)：陜西青年職業(yè)學(xué)院南校區(qū)

調(diào)查時(shí)間：2010.9月19日

（該調(diào)查問卷本著真實(shí)、公正的原則進(jìn)行，一切解釋權(quán)歸羽晨廣告公司所有）

陜西西安地區(qū)手機(jī)問卷調(diào)查報(bào)告

? 調(diào)查報(bào)告信息

1.調(diào)查題目：諾基亞手機(jī)廣告調(diào)查 2.報(bào)告日期：2010年9月19日 3.撰 寫 人：陜西羽晨廣告有限公司 4.監(jiān)督單位：諾基亞陜西總代理 5.調(diào)查形式：問卷調(diào)查 6.問卷數(shù)量：40份 ? 過程概述：

2010年9月19日，陜西羽晨廣告有限公司員工在陜西西安地區(qū)進(jìn)行有關(guān)諾基亞手機(jī)的廣告調(diào)查問卷，調(diào)查歷時(shí)3小時(shí)，調(diào)查問卷40份，所有調(diào)查問卷均真實(shí)有效，可以作為參考。? 調(diào)查目的：

了解諾基亞手機(jī)在陜西西安地區(qū)的市場。

? 調(diào)查結(jié)果分析：

1.使用諾基亞的被調(diào)查者是最多的：

圖

12.部分被調(diào)查者能接受1300-2000的手機(jī)價(jià)位：

圖

23.部分被調(diào)查者愿意詳細(xì)了解諾基亞，并且有購買欲望：

圖

34.諾基亞市場很大，大多數(shù)被調(diào)查者表示買手機(jī)的第一選擇還是諾基亞，下次買手機(jī)愿意首先考慮諾基亞：

圖

4? 競爭對(duì)手分析：

通過圖1和圖4，我們可以得出諾基亞的主要競爭對(duì)手是：摩托羅拉、索尼、三星，除此之外，其他雜牌手機(jī)也占有一定市場。下面我們對(duì)諾基亞的競爭對(duì)手做以下分析：

1.摩托羅拉：摩托羅拉手機(jī)主要定位于商務(wù)機(jī)型，而且價(jià)格虛高，外觀不太適合學(xué)生使用；

2.索尼：索尼愛立信手機(jī)外觀漂亮，但是實(shí)際操作功能可擴(kuò)展性不是很強(qiáng)，主打不是智能機(jī)，只是JAVA平臺(tái)，女生選擇索尼愛立信手機(jī)比較多一點(diǎn)；

3.三星：三星手機(jī)這幾年發(fā)展很快，逐步向高端機(jī)和中低端機(jī)市場發(fā)動(dòng)攻擊，單是三星的外觀過于單調(diào)，屏幕分辨率不高，好的價(jià)格又太高，并且同等價(jià)位，性能和諾基亞相差比較遠(yuǎn)；

4.雜牌機(jī)：雜牌機(jī)做工粗糙，壽命短，但是價(jià)格低廉，也成為諾基亞的一大競爭對(duì)手。

? 結(jié)論：

1.通過上面的調(diào)查統(tǒng)計(jì)圖可以發(fā)現(xiàn)，諾基亞手機(jī)在陜西青年職業(yè)學(xué)院南校區(qū)的使用情況很好，但是好友一部分表示愿意使用諾基亞手機(jī)的同學(xué)由于某種原因還沒有使用諾基亞，并且第一購買力為800-1300，第二購買力是1300-2000，這對(duì)于諾基亞是市場是非常有利的，并且這

幾年購買力正在不斷升高，對(duì)于X6在陜西青年職業(yè)學(xué)院南校區(qū)的市場推廣，有決定性的好處。

2.通過調(diào)查報(bào)告顯示，諾基亞X6的廣告應(yīng)該主要投放在電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、戶外、公交車等，并且，假日促銷也是一個(gè)大賣點(diǎn)。

3.通過調(diào)查報(bào)告可以顯示，大多數(shù)消費(fèi)者購買手機(jī)考慮的是性能、價(jià)格、外觀，所以，諾基亞X6手機(jī)的廣告應(yīng)該從年輕、娛樂、時(shí)尚入手，倡導(dǎo)“我的手機(jī)我做主”。

陜西省羽晨廣告有限公司

2010.9.19

第五篇：諾基亞展示方案

“諾基亞”手機(jī)展示方案大綱

1．“諾基亞”展示設(shè)計(jì)概述

（1）產(chǎn)品的形象

移動(dòng)電話是極具個(gè)性色彩的物品。它總是與您貼身相隨——不是放在您的包里，就是藏在您的口袋里。這樣一部電話已不僅僅是一件技術(shù)產(chǎn)品，它與您形影不離，同您竊竊私語，它甚至可以反映出您的情緒和個(gè)性。移動(dòng)電話變得越來越個(gè)性化??

隨著功能的不斷增多，手機(jī)的使用方式也在相應(yīng)地發(fā)生著變化。過去，手機(jī)主要用于打電話和發(fā)短信，而現(xiàn)在，它可以通過多種新的方式讓人們保持聯(lián)系。越來越多的人用手機(jī)上網(wǎng)聊天，在城市里導(dǎo)航，管理電子郵件，拍攝和共享照片，或者聽自己喜歡的音樂。手機(jī)已經(jīng)成了我們的忠實(shí)伴侶，滲透到了我們的日常生活當(dāng)中。

諾基亞運(yùn)用新的外形、色彩、材料、功能以及人們與其設(shè)備的交互方式進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，通過拓寬多媒體功能和內(nèi)容的使用范圍，將會(huì)出現(xiàn)使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)更加完善的新方式。

（2）產(chǎn)品的標(biāo)志

“諾基亞”運(yùn)用手機(jī)功能簡單的圖片或圖標(biāo)，使圖標(biāo)語言需要幫助我們輕松、直觀地使用新的服務(wù)和功能。

諾基亞開發(fā)和改進(jìn)這些圖標(biāo)，幫助用戶更加輕松地使用手機(jī)。在原有圖標(biāo)的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)新圖標(biāo)，避免用戶重新學(xué)習(xí)使用和了解手機(jī)。因此，需要與世界各地的用戶一起測試和改進(jìn)圖標(biāo)，將不同文化背景下的用戶反饋融入到圖標(biāo)設(shè)計(jì)當(dāng)中，創(chuàng)造出一種可以被諾基亞全球用戶理解的通用語言。

（3）產(chǎn)品的特點(diǎn)

諾基亞的就是幫助人們能夠更好更方便地溝通，因此一直把“用戶感受放在第一位”。

諾基亞不僅是溝通的工具，還是消費(fèi)者傳達(dá)個(gè)性和情感的媒介，消費(fèi)者自我實(shí)現(xiàn)的媒介，個(gè)人性格的識(shí)別符號(hào)。比如諾基亞正在推廣的“音樂讓我說”主題，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告片、終端形象以及配套的內(nèi)容支持，給人以音樂動(dòng)人、音樂讓人情不自禁的感覺，牢牢抓住了年輕消費(fèi)者的心。這是繼索愛2005年walkman音樂手機(jī)之后最為成功的音樂手機(jī)推廣活動(dòng)。

簡單 – 創(chuàng)造出設(shè)計(jì)時(shí)尚、易于使用的設(shè)備。這并不意味著挑容易的事做，而是通過創(chuàng)新的方式使技術(shù)成為簡單而又完美的體驗(yàn)。

實(shí)用 – 恰如所求。諾基亞一直注重?fù)碛幸幌盗械脑O(shè)備，確保自己對(duì)不同的市場都有相關(guān)的設(shè)計(jì)。這其中包括了解地域品味和偏好的重要性，創(chuàng)造出新的設(shè)計(jì)和特性，并更偏向于特定的流行趨勢，如時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)或商業(yè)生活方式等。

一切為了體驗(yàn) – 人們使用手機(jī)的目的更多的不只是為了通話、發(fā)短信，它是人們隨時(shí)隨刻帶在身邊的物品。從人們的體驗(yàn)出發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)是我們探索的核心。

（4）“諾基亞”展示設(shè)計(jì)要求

“諾基亞”功能要求：展現(xiàn)諾基亞“核心品牌資產(chǎn)—“科技以人為本”的理念來源于諾基亞對(duì)人類生活深刻的觀察和研究。越是高深的科技越需要從人出發(fā)，替人著想，為人設(shè)計(jì)，而不是將技術(shù)和產(chǎn)品推出后，讓用戶去學(xué)、去適應(yīng)技術(shù)和產(chǎn)品?？萍家匀藶楸荆褪且韵M(fèi)者為導(dǎo)向，研究消費(fèi)者，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值體驗(yàn)。

“諾基亞”展示內(nèi)容要求：向消費(fèi)者傳遞諾基亞時(shí)時(shí)處處為消費(fèi)者著想的精神—使用戶充分享受人性化科技所帶來的種種樂趣與方便，獲得獨(dú)特的體驗(yàn)，增加科技的親和力，就情感利益來說，消費(fèi)者可以借助諾基亞手機(jī)向外界表達(dá)和傳遞某種意義和信息，包括自己的身份、地位、個(gè)性、品位、情趣和觀點(diǎn)等等。即借助人性化科技，諾基亞使消費(fèi)者在享受優(yōu)質(zhì)溝通的便利時(shí)，又可以獲得全新的生活感受和體驗(yàn)，為生活增添更精彩的內(nèi)容，使消費(fèi)者獲得自我實(shí)現(xiàn)的滿足。

消費(fèi)者通過購買諾基亞手機(jī)彰顯自己的個(gè)性，把諾基亞品牌和自己的品位很好地融合在一起，使用諾基亞手機(jī)成為消費(fèi)者的一種生活方式。而諾基亞則成功地把賣手機(jī)引領(lǐng)成為賣時(shí)尚的生活方式和個(gè)人品位，從而牢牢地確立了自己的競爭優(yōu)勢。

（5）展示方案

1：運(yùn)用投影在展示區(qū)播放諾基亞廣告，吸引來賓注意。2：背景墻的襯托，是展示更加突出。

3：在體驗(yàn)區(qū)演示視頻剪輯片段，運(yùn)用投影播放特技手機(jī)的多功能介紹與高科技功能演示。4：在不妨礙來賓流通和休息的前提下，巧妙利用空間，添加配景與場景展示，突出展示的主題，引起人們的視覺重視與觀覺記憶。

5：燈光可以使用通透的玻璃與有機(jī)片的材料，結(jié)合內(nèi)部燈光修飾，保持展區(qū)內(nèi)的通透性的同時(shí)避免耀眼的燈光刺激，是展區(qū)“亮”起來又不失穩(wěn)重與大氣。

6：展區(qū)分多個(gè)小區(qū)域，在展示區(qū)可以擺放仿真手機(jī)模型，并附有功能介紹說明與功能演示視頻，在體驗(yàn)區(qū)可以放置實(shí)體手機(jī)，來賓可以在講解員的帶領(lǐng)下體驗(yàn)手機(jī)享受，加大購買欲望。（6）展示場地特點(diǎn)

展示設(shè)計(jì)必須考慮場地環(huán)境的如下特點(diǎn)：各種展示場地所擔(dān)負(fù)的功 能有所不同，有的是觀眾餐飲和休息的場所，有的側(cè)重觀眾集散，有的側(cè)重觀眾流通；各展示場地的展示條件不同，凈空高度、采光方式等有很大差異；各展示場地相鄰的展教設(shè)施不同，有的是主題展廳，有的是特效影廳；

（7）展示內(nèi)容設(shè)計(jì)原則

貫徹新館理念和展示目的，激發(fā)參觀興趣；圍繞“科技以人為本”，主題思想突出，強(qiáng)調(diào)展示科技之美，以人為本。（8）展示方式設(shè)計(jì)原則

揚(yáng)長避短，強(qiáng)化視覺效果，營造輕松愉悅的科技氛圍；

以簡潔的展示手段，通俗易懂地表達(dá)深刻的思想內(nèi)涵；靜態(tài)陳列與動(dòng)態(tài)演示相結(jié)合，以“靜”為主，以“動(dòng)”為輔；通過多種技術(shù)手段使靜態(tài)畫面動(dòng)態(tài)化，起到“畫龍點(diǎn)睛”的作用；動(dòng)態(tài)演示自動(dòng)化，無須觀眾動(dòng)手操作，展示結(jié)果迅速直觀；布展以墻面和空中為主，僅在不妨礙通行的局部地面布設(shè)展品；

（9）展示服務(wù)

1接待員與講解員在來賓到來時(shí)，不要當(dāng)來賓經(jīng)過展臺(tái)，使用到到這個(gè)產(chǎn)品，或者開始發(fā)問了才開始介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)與性能，而是主動(dòng)的向來賓介紹。在會(huì)場上由派發(fā)員派發(fā)一系列的宣傳品與紀(jì)念品。應(yīng)與來賓進(jìn)行技術(shù)上與使用上等方面的交流，最后引導(dǎo)來賓參觀演示區(qū)，體驗(yàn)區(qū)，展示區(qū)的產(chǎn)品，做到展示者與參觀者在信息交流上的互動(dòng)與擴(kuò)展。

2．公共空間展示主題、分主題規(guī)劃

（1）主題思想及分主題：展示的主題思想是：“科技以人為本”。圍繞上述主題思想，設(shè)計(jì)不同的區(qū)域： ·與您的生活方式完美融合——您工作、娛樂的方式和居住地

新的人機(jī)交互方式和使用方式，以便人們更輕松、更直觀地使用手機(jī)，讓手機(jī)以嶄新的方式融入到我們的日常生活當(dāng)中。

講解員將帶領(lǐng)大家走進(jìn)“手機(jī)生活享受”區(qū)，讓來賓更多的了解諾基亞的音樂觸動(dòng)新生活，影音娛樂新生活，數(shù)字新生活，3G新生活。引領(lǐng)導(dǎo)航新生活。

·與眾不同——注重細(xì)節(jié)，讓手機(jī)的外觀賞心悅目，讓用手機(jī)成為一種樂趣

對(duì)諾基亞來說，真正優(yōu)秀的手機(jī)設(shè)計(jì)不僅僅在于它的樣式。設(shè)計(jì)不僅要使物品外觀看起來漂亮，而且還要讓它按照人們的想法來工作。設(shè)計(jì)漂亮的外觀，營造人們鐘愛的體驗(yàn)。

講解員將帶領(lǐng)大家進(jìn)入“炫彩經(jīng)典”區(qū)，讓來賓目睹諾基亞從開始到現(xiàn)在的設(shè)計(jì)里，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的歷史

所帶給人們留下深刻印象的經(jīng)典手機(jī)。例如：N97，這上面有很多傳感技術(shù)的體現(xiàn)，比如把手機(jī)翻轉(zhuǎn)過來，手機(jī)就從標(biāo)準(zhǔn)模式進(jìn)入靜音模式、雙擊屏幕可以馬上看時(shí)鐘、屏幕隨著手機(jī)的翻轉(zhuǎn)而跟隨翻轉(zhuǎn)等等，還有一個(gè)傳感功能，當(dāng)貼近耳邊接聽電話時(shí)，距離感應(yīng)器就會(huì)感知，臉部觸碰手機(jī)屏幕不會(huì)對(duì)手機(jī)屏幕產(chǎn)生影響。還有在今年剛剛上市的諾基亞 N8，它提供給用戶真正的社交網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，使用性強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)，用戶界面直觀、個(gè)性化、操作迅捷，打造了由內(nèi)到外的獨(dú)特設(shè)計(jì)。

·為不同的人們量身定做——人們可以選擇一款與自己的生活方式最相符的手機(jī)

消費(fèi)者通過購買諾基亞手機(jī)彰顯自己的個(gè)性，把諾基亞品牌和自己的品位很好地融合在一起，使用諾基亞手機(jī)成為消費(fèi)者的一種生活方式

講解員將帶領(lǐng)大家走進(jìn)“個(gè)性選擇”區(qū)，通過來賓與講解員的交流中，得知那一款手機(jī)與自己的生活方式最相符。

另外，還將在觀眾休息區(qū)設(shè)置放映和在線直播設(shè)備，介紹最新科技發(fā)展和科技動(dòng)態(tài)。（2）未來如此美好 15年后的諾基亞手機(jī)展示

設(shè)置“概念體驗(yàn)”區(qū)，運(yùn)用投影向來賓展示未來諾基亞的發(fā)展與手機(jī)設(shè)計(jì)的更大飛躍。

“諾基亞”手機(jī)展示方案大綱

學(xué)校：長沙理工大學(xué)

姓名：鄧叢叢

班級(jí)：廣告設(shè)計(jì)十班

學(xué)號(hào)：200778250905

2010年9月11號(hào)