第一篇：DTC鉆石：營(yíng)銷愛(ài)情與永恒

DTC鉆石：營(yíng)銷愛(ài)情與永恒

正是DTC的營(yíng)銷手段“撬動(dòng)”了中國(guó)的鉆石消費(fèi)。鉆石之所以有這樣的推廣效果，與背后強(qiáng)大的商業(yè)運(yùn)作是分不開(kāi)的。如DTC對(duì)市場(chǎng)的適度饑餓法，每年花巨資做廣告，使“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的愛(ài)情象征不斷強(qiáng)化等

在中國(guó)的鉆飾銷售商中，DTC（Diamond Trading Company）并不是一個(gè)耳熟能詳?shù)拿?。?shí)際上，它也并非一個(gè)面對(duì)終端消費(fèi)者的銷售商，而是全球最大的鉆坯供應(yīng)商，同時(shí)也是全球最大的鉆石開(kāi)采與銷售企業(yè)戴比爾斯集團(tuán)（De Beers Group）旗下的專業(yè)分銷及推廣機(jī)構(gòu)。

在倫敦，DTC最重要的角色是分銷鉆坯，其客戶被稱為“看貨商”。來(lái)自全球的93個(gè)看貨商每年都會(huì)前往倫敦和約翰內(nèi)斯堡參加每年十次的看貨會(huì)。其中來(lái)自中國(guó)的看貨商包括周大福和周生生等少數(shù)幾家首飾制造商。

如果是更“專業(yè)”一點(diǎn)的人士，或許對(duì)該公司還有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)——“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”這一全球經(jīng)典的廣告語(yǔ)就出自該公司手筆。1993年，DTC帶著這句廣告語(yǔ)成功進(jìn)入中國(guó)，并歷經(jīng)超過(guò)五年的時(shí)間使中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始廣泛接受鉆石文化，鉆石消費(fèi)也逐漸成為中國(guó)人結(jié)婚時(shí)的習(xí)慣之一。從這個(gè)意義上說(shuō)，DTC在中國(guó)的角色，實(shí)際上是一個(gè)鉆石營(yíng)銷推廣機(jī)構(gòu)，與倫敦公司共同“掐住”鉆石銷售的兩頭。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已成為世界第五大鉆石消費(fèi)市場(chǎng)，鉆石消費(fèi)額從1995年的2.3億美元猛增到2005年的14.3億美元，年消費(fèi)超過(guò)250萬(wàn)件鉆石首飾。

“愛(ài)的永恒與承諾”

王小姐正準(zhǔn)備結(jié)婚，從還沒(méi)有談戀愛(ài)開(kāi)始，她就已經(jīng)設(shè)定好目標(biāo)：將來(lái)如果結(jié)婚，必須要讓男朋友買一枚鉆戒給她作為結(jié)婚戒指，“最好是兩克拉以上的”。有了男朋友之后，她就持續(xù)不斷地為其男友灌輸這一想法?，F(xiàn)在，兩人終于決定結(jié)婚了，目標(biāo)中的兩克拉鉆戒卻過(guò)于昂貴，超出了兩人的收入水平。王小姐在猶豫再三后決定“退而求其次”，先買一個(gè)小鉆的戒指代替，“等以后存夠了錢再買兩克拉的”。

與王小姐有同樣心理的中國(guó)女性已越來(lái)越普遍。鉆石的消費(fèi)正在深入每一個(gè)中國(guó)女人的內(nèi)心，尤其是未婚待嫁的年輕女性，能否擁有鉆戒幾乎已成為她們是否同意結(jié)婚的一個(gè)關(guān)鍵因素。鉆石文化在中國(guó)的普及工作顯然大獲成功。而在業(yè)界，很多人都把這一功勞歸于DTC。DTC亞太有限公司市場(chǎng)推廣部大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)夏思婷表示，DTC在進(jìn)入中國(guó)時(shí)就確定把鉆石打造成只具有唯一含義的“愛(ài)的永恒與承諾”的象征，而中國(guó)傳統(tǒng)的結(jié)婚信物——黃金——卻含義眾多，難以體現(xiàn)男女雙方結(jié)婚的深刻內(nèi)涵。伴隨著“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”的廣告語(yǔ)，DTC這一市場(chǎng)策略很快就被中國(guó)消費(fèi)者所接受。

據(jù)了解，DTC最早在福建廈門進(jìn)行試探性的市場(chǎng)營(yíng)銷投入，在廈門電視臺(tái)投放結(jié)婚鉆石首飾的廣告，并在相關(guān)雜志媒體上發(fā)表公關(guān)文章，介紹鉆石的來(lái)源、歷史等，很快就被那些意識(shí)超前的消費(fèi)者所接受，他們成為率先擁有結(jié)婚鉆戒的消費(fèi)者。

中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶檢測(cè)中心站長(zhǎng)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）珠寶學(xué)院副院長(zhǎng)楊明星教授甚至認(rèn)為，正是DTC的營(yíng)銷手段“撬動(dòng)”了中國(guó)的鉆石消費(fèi)。他表示，鉆石之所以有這樣的推廣效果，與背后強(qiáng)大的商業(yè)運(yùn)作是分不開(kāi)的。如DTC對(duì)市場(chǎng)的適度饑餓法，每年花巨資做廣告，使“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的愛(ài)情象征不斷強(qiáng)化等。

夏思婷表示，在DTC進(jìn)入中國(guó)的十余年間，DTC在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略雖然一直都有調(diào)整，但“愛(ài)的永恒與承諾”這一核心從未發(fā)生改變。實(shí)際上，這一概念的強(qiáng)化正在使越來(lái)越多的青年男女在結(jié)婚時(shí)把選擇鉆戒作為一項(xiàng)“必修科目”，一些女孩甚至表示，結(jié)婚可以不擺婚宴，但不可以沒(méi)有鉆戒。

由于目前消費(fèi)者對(duì)鉆石缺乏分辨能力，對(duì)鉆石進(jìn)行專業(yè)的鑒定又過(guò)于麻煩，無(wú)形中造成消費(fèi)者對(duì)鉆石消費(fèi)有一定的心理障礙。為了維護(hù)消費(fèi)者信心，DTC從2004年開(kāi)始在全球推廣Forevermark永恒印記，并從2006年12月起開(kāi)始在北京、上海進(jìn)行中國(guó)的首次推廣。實(shí)際上，F(xiàn)orevermark永恒印記更像一個(gè)防偽標(biāo)記，它只標(biāo)記于單顆重量在0.3克拉及以上并達(dá)到一定品質(zhì)的鉆石上，該標(biāo)記無(wú)法用肉眼識(shí)別，須借助于專門的鑒賞器方可看到。據(jù)夏思婷介紹，擁有該標(biāo)記的鉆石代表著世界級(jí)的切割及打磨工藝，并附有戴比爾斯集團(tuán)主席簽署的《承諾書(shū)》。

營(yíng)銷策略的終極目標(biāo)

從戴比爾斯集團(tuán)和DTC的發(fā)展路徑看，DTC目前所執(zhí)行的市場(chǎng)策略中，除了在終端市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣和消費(fèi)者培養(yǎng)之外，還有一個(gè)關(guān)鍵的策略，即“最佳供應(yīng)商”策略，其核心在于向看貨商及更下游的批發(fā)商和零售商提供更多的附加價(jià)值，進(jìn)而將這些下游企業(yè)緊緊吸引在戴比爾斯的周圍，共同進(jìn)退，提升整個(gè)行業(yè)的影響力。

這一于2003年實(shí)行的全新策略，其直接結(jié)果就是戴比爾斯集團(tuán)將存在了100多年的中央銷售組織（CSO）更名為國(guó)際鉆石商貿(mào)公司（即DTC），這意味著戴比爾斯集團(tuán)開(kāi)始重新梳理鉆石行業(yè)的銷售渠道，鼓勵(lì)鉆石交易和代理商進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

這也就不難理解，為何DTC在倫敦是供應(yīng)商，而在更多的地方，它承擔(dān)的是市場(chǎng)推廣的工作。而在夏思婷看來(lái)，兩者雖然相隔甚遠(yuǎn)，但并不沖突?！皞惗厥枪艿赖囊活^，控制著供應(yīng)；終端市場(chǎng)是另一頭，控制著需求?！盌TC的主要工作就是保證“管理”通暢。因此，DTC每年都會(huì)推出新系列的鉆石飾品。其雖然主導(dǎo)整個(gè)設(shè)計(jì)的走向及廣告策略，甚至商品名都做了商標(biāo)注冊(cè)，但由于DTC并不是一個(gè)制造單位及直營(yíng)銷售點(diǎn)，而是完全站在輔導(dǎo)珠寶商及推廣鉆石的角色行事，因此，所有的商品都只能透過(guò)一般的珠寶店進(jìn)行銷售，而DTC的目的是，憑借創(chuàng)造鉆飾的流行話題，造成銷售市場(chǎng)的活絡(luò)度。

DTC鉆石貿(mào)易公司全球市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)史思明此前在接受其他媒體采訪時(shí)曾表示：“我們的目標(biāo)非常明確，即推動(dòng)和增長(zhǎng)消費(fèi)者對(duì)鉆飾的需求。通過(guò)行業(yè)內(nèi)部更為有效的合作，共同追求鉆石行業(yè)發(fā)展的成功未來(lái)，從而為整個(gè)鉆石行業(yè)創(chuàng)造巨大的商機(jī)。”為此，DTC將繼續(xù)以每年1.8億美元的投入，用于在全球范圍內(nèi)進(jìn)行鉆石廣告、公關(guān)以及國(guó)際品牌、本地品牌的推廣，從而幫助珠寶商制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、增加鉆石首飾銷售并增加盈利。而夏思婷也毫不掩飾DTC進(jìn)行商業(yè)推廣的終極目的——與珠寶商共同做大市場(chǎng)。她認(rèn)為，盡管2005年中國(guó)鉆石消費(fèi)額僅14.3億美元，“在全球這只是一個(gè)較小的數(shù)字，但我們預(yù)期未來(lái)幾年內(nèi)中國(guó)鉆石消費(fèi)將以每年20%的速度增長(zhǎng)。”

夏思婷明確表示：“我有信心DTC在2006年中國(guó)的銷售額達(dá)到兩位數(shù)的增長(zhǎng)。”

第二篇：鉆石營(yíng)銷策略

鉆石營(yíng)銷策略 鉆石營(yíng)銷策略
概述

2002年7月，精通網(wǎng)絡(luò)的妹妹(徐瀟）突發(fā)奇想要在網(wǎng)絡(luò)上銷售鉆石，遭到了哥 哥徐磊的反對(duì)，但她還是堅(jiān)持開(kāi)始了“鉆石小鳥(niǎo)”的易趣旅程。一段時(shí)間后經(jīng)營(yíng)鉆石批 發(fā)的哥哥(徐磊)漸漸了解電子商務(wù)，在向易趣負(fù)責(zé)人咨詢時(shí)，負(fù)責(zé)人向他推薦了當(dāng)時(shí) 做的比較好的鉆石銷售商家，出乎徐磊意料的是，所推薦的商家竟然是妹妹的鉆石小 鳥(niǎo)。不久哥哥就開(kāi)始全力支持妹妹的事業(yè)，合作在 EBAY(當(dāng)時(shí)的易趣)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)第一 家賣鉆石的網(wǎng)絡(luò)商鋪。因?yàn)槊妹玫木W(wǎng)名叫“小鳥(niǎo)”而哥哥叫“石頭”，所以網(wǎng)店的名字就 叫“鉆石小鳥(niǎo)”。由于“小鳥(niǎo)”和“石頭”經(jīng)常與網(wǎng)友在線交流，所以成了很多網(wǎng)友的鉆石 顧問(wèn)，網(wǎng)友都親切的稱呼他們?yōu)椤靶▲B(niǎo)姐姐”和“石頭哥哥”。

領(lǐng)先品牌
發(fā)展城市
“鉆石小鳥(niǎo)”是國(guó)內(nèi)最早從事網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售的專業(yè)珠寶品牌，一直致力于引領(lǐng)全新 鉆石消費(fèi)潮流，已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售第一品牌。從2002年的第一家鉆石網(wǎng)店到 2004年在國(guó)內(nèi)首開(kāi)基于 OFFICE 的鉆石體驗(yàn)中心，直至今日的短短7年時(shí)間，“鉆石 小鳥(niǎo)”迅速把“鼠標(biāo)+水泥”的全新鉆石銷售模式從上海相繼帶到了北京、杭州、廣州、寧波、南京、西安、青島、武漢、成都，并立志在未來(lái)的2年內(nèi)覆蓋全國(guó)主要一線城 市。

發(fā)展歷程
2007年5月，鉆石小鳥(niǎo)牽手著名風(fēng)險(xiǎn)投資商——今日資本，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售的 第一品牌就此誕生！2008年10月，鉆石小鳥(niǎo)資本市場(chǎng)估價(jià)10億人民幣，成功獲得2 輪風(fēng)險(xiǎn)投資，攜手今日資本、聯(lián)創(chuàng)策源，續(xù)寫(xiě)著中國(guó)電子商務(wù)的資本與經(jīng)營(yíng)的傳奇。鉆石小鳥(niǎo)的成功，引起的社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，獲得了包括“中國(guó)十大最具成長(zhǎng)型企 業(yè)”、Google“最具網(wǎng)絡(luò)人氣獎(jiǎng)”在內(nèi)的各項(xiàng)殊榮。SMG、《第一財(cái)經(jīng)》《新聞晨報(bào)》、《北 京晚報(bào)》《南方周末》 《揚(yáng)子晚報(bào)》《成都商報(bào)》《財(cái)富中文版》《環(huán)球企業(yè)家》等、、、、、全國(guó)各類媒體紛紛報(bào)導(dǎo)鉆石小鳥(niǎo)成功背后的傳奇故事，并連續(xù)2次獲邀參加 CCTV2著 名欄目 《財(cái)富故事會(huì)》 的節(jié)目采訪，被媒體譽(yù)為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)鉆石行業(yè)的神話。同時(shí)在2009 年3月，鉆石小鳥(niǎo)與上海收視率最高的生活時(shí)尚頻道一同，開(kāi)播了全國(guó)第一檔專業(yè)的

鉆石鑒賞與體驗(yàn)節(jié)目——《鉆石小鳥(niǎo)風(fēng)尚秀》，并在開(kāi)播一周之際一舉進(jìn)入頻道收視 率前10位。今天，鉆石小鳥(niǎo)在廣大用戶以及熱誠(chéng)網(wǎng)友的支持下不斷發(fā)展，已經(jīng) 成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售的代名詞。作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)鉆石行業(yè)“鼠標(biāo)+水泥”的開(kāi)創(chuàng)者，鉆 石小鳥(niǎo)不斷創(chuàng)新，不僅將各種最新技術(shù)手段與客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ綉?yīng)用于網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)，不斷 升級(jí)各地體驗(yàn)中心
的軟硬件服務(wù)，更加將鉆石體驗(yàn)文化拓展到電視媒體、銀行、展會(huì)、以及整個(gè)婚慶行業(yè)。目前鉆石小鳥(niǎo)已經(jīng)與中國(guó)銀行、交通銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、光大銀行、民生銀行、上海銀行、東亞銀行建立了網(wǎng)上商場(chǎng)合作和會(huì)員積 分兌換合作，是各大銀行的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，并且連續(xù)兩年獲得工商銀行頒發(fā)的“ 最佳合作伙伴”獎(jiǎng)項(xiàng)。2008年，鉆石小鳥(niǎo)成為中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、上海黃金飾品行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、上海寶玉石行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、上海鉆石行業(yè)協(xié)會(huì) 理事單位，為中國(guó)鉆石行業(yè)的繁榮發(fā)展不斷努力。

鉆石小鳥(niǎo)

品牌戰(zhàn)略
鉆石小鳥(niǎo)作 為中國(guó) 網(wǎng)絡(luò)鉆石的領(lǐng)先 品牌，得到了國(guó)際鉆石 行業(yè)巨 頭的關(guān)注與認(rèn) 可，并在世界鉆石之都——比利時(shí)安特衛(wèi)普建立了鉆石采購(gòu)中心，與 HRD、EuroStar 等世界權(quán)威鉆石機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并成為上海鉆石交易所成員 單位。通過(guò)高端供應(yīng)鏈的行業(yè)獨(dú)占性資源整合，使鉆石小鳥(niǎo)得以與各大國(guó)際品牌共享 全球頂級(jí)供應(yīng)鏈渠道，保證了鉆石小鳥(niǎo)在業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，更將鉆石小鳥(niǎo)的 性價(jià)比優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，傾力打造中國(guó)老百姓買得起的蒂凡尼。

[編輯本段 編輯本段]CEO 簡(jiǎn)介 編輯本段
徐瀟

徐瀟

鉆石小鳥(niǎo)聯(lián)合 CEO，創(chuàng)始人。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售第一人，B2C 電子商務(wù)專

家，鉆石體驗(yàn)文化創(chuàng)建者及倡導(dǎo)者。從 EBAY 中國(guó)珠寶類最高信譽(yù)度賣家，到鉆石小 鳥(niǎo)聯(lián)合總裁，徐瀟一直致力于讓鉆石成為愛(ài)情的守護(hù)者，成功開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)鉆石銷 售的新紀(jì)元，并讓“鼠標(biāo)+水泥”的經(jīng)典電子商務(wù)模式在中國(guó)得以再次成功實(shí)現(xiàn)。徐瀟 不僅對(duì)國(guó)際珠寶流行趨勢(shì)有著敏銳的預(yù)判，而且對(duì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到成品都親自參與，將 客戶需求與品牌氣質(zhì)完美結(jié)合，深受顧客推崇。

徐磊

徐磊

鉆石小鳥(niǎo)聯(lián)合 CEO，創(chuàng)始人。

中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事，國(guó)內(nèi)

少數(shù)的 GIA、FGA 雙料鑒定專家，是國(guó)內(nèi)鉆石領(lǐng)域的知名人士，與全球鉆石之都—— 比利時(shí)安特衛(wèi)普，以及 HRD、EuroStar 等世界權(quán)威鉆石機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商，保持著良好 的合作關(guān)系，保證了鉆石小鳥(niǎo)在高端供應(yīng)鏈獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，并使得鉆石小鳥(niǎo)的品質(zhì) 獲得了國(guó)際與國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)的雙重認(rèn)可。

[編輯本段 品牌之源 編輯本段]品牌之源 編輯本段
鉆石小鳥(niǎo)與安特衛(wèi)普
比利時(shí)安特衛(wèi)普是世界著名的鉆石之都，1582年成立了世界上第一家鉆石加工者 協(xié) 會(huì)，1893 年 安 特 衛(wèi) 普 成 立 了 世 界 上 第 一 家 鉆 石 交 易 所 Diamantclub van Antwerpen，目前安特衛(wèi)普擁有4家鉆石交易所，數(shù)百家跨國(guó)公司總部設(shè)立在這里。

世界上所有的鉆石原石10顆

顆中有8顆在安特衛(wèi)普加工的。中有1顆經(jīng)過(guò)安特衛(wèi)普。鉆石最高的國(guó)際認(rèn)證標(biāo)志是“安特衛(wèi)普”切工。30000人直接或間接在比利時(shí)鉆石行業(yè)工作。

所有加工過(guò)的鉆石2顆 成品

安特衛(wèi)普擁有世界上最著名的鉆石加工者。

安特衛(wèi)普年成交額為290億美元。鉆石小鳥(niǎo)在 EuroStar 的安特衛(wèi)普

總部設(shè)立了鉆石采購(gòu)中心，負(fù)責(zé)在世界鉆石中心為用戶直接挑選優(yōu)質(zhì)裸鉆，與全球奢 侈品品牌共享世界頂級(jí)供應(yīng)鏈渠道，保證鉆石最純正的比利時(shí)安特衛(wèi)普切工血統(tǒng)與優(yōu) 異品質(zhì)。每年鉆石小鳥(niǎo)聯(lián)合 CEO 徐磊都要親自前往比利時(shí)挑選鉆石，確保鉆石小鳥(niǎo) 的顧客能夠享受到最具性價(jià)比的高品質(zhì)鉆石。

鉆石小鳥(niǎo)與 HRD

鉆石小鳥(niǎo)

Diamond High Council--HRD（比利時(shí)鉆石高層議會(huì)），成立于1973年，主要協(xié) 調(diào)比利時(shí)鉆石業(yè)的活動(dòng)。長(zhǎng)年以來(lái)，HRD 已經(jīng)成為比利時(shí)和國(guó)際認(rèn)可的官方組織，擔(dān)當(dāng)安特衛(wèi)普鉆石行業(yè)的組織者、發(fā)言人以及媒體的角色。與此同時(shí)，HRD 也是全 世界最權(quán)威的鉆石檢驗(yàn)、研究和證書(shū)出具機(jī)構(gòu)之一，是全球最大的鉆石交易地（比利 時(shí)安特衛(wèi)普）的鉆石行業(yè)最高官方管理組織。HRD 走在全球鉆石加工和檢測(cè)技術(shù)、設(shè)備研究方面的最前沿，是將鉆石科技成果商業(yè)化并具體應(yīng)用到鉆石生產(chǎn)中去的先鋒 力量。同時(shí) HRD 實(shí)驗(yàn)室是全球設(shè)備最齊全、技術(shù)手段最先進(jìn)的鉆石實(shí)驗(yàn)室之一。HRD 出具的鉆石鑒定證書(shū)是質(zhì)量和權(quán)威的保證。在鉆石“4C”認(rèn)證（即顏色、重量、凈度、切工）上，HRD 給每一顆鉆石最高質(zhì)量的認(rèn)證，嚴(yán)格保證每顆鉆石的唯一性。在鉆 石切工上，HRD-安特衛(wèi)普更是不遺余力，將切工升級(jí)到了“特優(yōu)”，這是鉆石切工的 最高級(jí)別。鉆石小鳥(niǎo)作為國(guó)內(nèi)最早、品牌影響最大的網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售品牌，成為 HRD 在中國(guó)區(qū)唯一網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作伙伴。這意味著鉆石小鳥(niǎo)成為了享譽(yù)全球鉆石領(lǐng)域 的比利時(shí)安特衛(wèi)普切工的指定網(wǎng)絡(luò)合作平臺(tái)，同時(shí)也意味著鉆石小鳥(niǎo)獲得了國(guó)際權(quán)威 鉆石鑒定機(jī)構(gòu)的品質(zhì)認(rèn)可。

鉆石小鳥(niǎo)與 EuroStar

鉆石小鳥(niǎo)，點(diǎn)亮你的愛(ài)

EuroStar（歐陸之星）是全球最大的鉆石生產(chǎn)貿(mào)易商，戴比爾斯全球最大的看貨 商之一，全球唯一擁有三個(gè)戴比爾斯看貨商席位，是 Alrosa、Rio Tinto、ВНР Billiton 的主要毛坯配貨商，在全球擁有10個(gè)切割、打磨基地，2萬(wàn)多名鉆石切割技工，每年 打磨超過(guò)250萬(wàn)克拉優(yōu)質(zhì)切工鉆石，年銷售額超過(guò)十億美元，占全球市場(chǎng)份額8.3%，連續(xù)六年被評(píng)為比利時(shí)排名第一的鉆石貿(mào)易公司。EuroStar 歐陸之星是戴比爾斯指定 的 全 球 八 心 八 箭 完 美 切 工 推 廣 商，優(yōu) 質(zhì) 切 工 至 今 已 經(jīng) 成 為 EuroStar 的 代 名 詞。EuroStar 是 全 球 各 大 奢

侈 品 品 牌 的 長(zhǎng) 期 鉆 石 供 應(yīng) 商，其 服 務(wù) 的 品 牌 包 括 Tiffany、Cartier、OMEGA、LONGINES、GUCCI、ROLEX、HEARTS ON FIRE、Chopaid、BVLGARI 等。鉆石小鳥(niǎo)作為 EuroStar 中國(guó)區(qū)唯一網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，意味著鉆石 小鳥(niǎo)得以與全球奢侈品品牌共享全球頂級(jí)供應(yīng)鏈渠道，從而保證鉆石最純正的比利時(shí) 安特衛(wèi)普切工血統(tǒng)與優(yōu)異品質(zhì)，保證了鉆石小鳥(niǎo)在業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，更將鉆 石小鳥(niǎo)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，傾力打造中國(guó)老百姓買得起的蒂凡尼。

鉆石小鳥(niǎo)與意大利設(shè)計(jì)師
“沒(méi)有品質(zhì)就不會(huì)有品牌?！薄狝lessandro 1977年9月20日出生于意大利

Valenza 市，該城市因是最大的珠寶中心而被稱為“黃金之城”。當(dāng)他還是一個(gè)孩子的 時(shí)候，他就對(duì)珠寶制造的每一個(gè)環(huán)節(jié)（從概念到成品）都充滿興趣。他在神奇的珠寶 世界中有著許多年精彩經(jīng)歷。他母親是意大利最大珠寶品牌的重要設(shè)計(jì)師； Alessandro 記得他母親的辦公室里填滿了瑰麗的首飾設(shè)計(jì)品。他父親是一名重要的珠 寶銷售專家；他在歐洲將最高品質(zhì)的首飾賣給最大的客戶并且當(dāng) Alessandro 讀大學(xué) 時(shí)，他就和他父親一起進(jìn)行商業(yè)旅行來(lái)幫助他懂得營(yíng)銷和市場(chǎng)。Alessandro 大 學(xué)專業(yè)為經(jīng)濟(jì)學(xué)，畢業(yè)以后，他就在一家意大利最具聲望的珠寶公司工作，這使他懂 得和發(fā)展了以首飾設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)的意大利精神和風(fēng)格。在他獲得珠寶設(shè)計(jì)學(xué)位之后，他 進(jìn)入了意大利最大的設(shè)計(jì)工廠“ERREPI 集團(tuán)”工作。在珠寶行業(yè)內(nèi)，大部分最大品牌 都是 Errepi 的客戶和深度合作伙伴。2000年以后 Errepi 集團(tuán)老板 Andrea Raselli 和 他的父親 Franco 決定在中國(guó)建立新的珠寶工廠。他們邀請(qǐng) Alessandro 來(lái)幫助他們完 成此項(xiàng)偉大的項(xiàng)目。今后，意大利知名珠寶設(shè)計(jì)師 Alessandro 將為鉆石小鳥(niǎo)獨(dú) 家設(shè)計(jì)系列鉆飾。首推套系“天使與魔鬼”吊墜系列，一經(jīng)上市即風(fēng)靡中國(guó)珠寶界，其 國(guó)際化的前沿設(shè)計(jì)理念結(jié)合鉆石小鳥(niǎo)精湛的鍛造工藝，讓中國(guó)新人不出國(guó)門即可輕松 擁有國(guó)際品質(zhì)的高貴鉆飾。

第三篇：面向并行工程的DFC與DTC辨析

面向并行工程的DFC與DTC辨析

來(lái)源：寶馬會(huì) http://004km.cn

內(nèi)容摘要：本文對(duì)面向成本的設(shè)計(jì)（design for cost）和按費(fèi)用設(shè)計(jì)（design to cost）的思想進(jìn)行了分析，指出dfc與dtc的不同之處主要在于：dfc是一種設(shè)計(jì)方法，dtc在很大程度上屬于管理方法；dfc主動(dòng)地運(yùn)用各種方法降低產(chǎn)品的成本，而dtc是為了獲得一個(gè)滿足給定的目標(biāo)成本并符合用戶要求的設(shè)計(jì)。兩者的相同之處主要體現(xiàn)在從設(shè)計(jì)入手考慮產(chǎn)品的全生命周期成本。從兩者對(duì)成本的重視程度、對(duì)設(shè)計(jì)的改進(jìn)和產(chǎn)生的時(shí)間順序看，可以說(shuō)dfc是dtc的進(jìn)一步發(fā)展。

關(guān)鍵詞：并行工程，按費(fèi)用設(shè)計(jì)（dtc—design to cost），面向成本的設(shè)計(jì)（dfc—design for cost）

0、引言 在當(dāng)今時(shí)代，并行工程一直是研究的熱點(diǎn)，在其中的dfx領(lǐng)域中存在著許多課題，如：面向制造的設(shè)計(jì)（dfm—design for manufacturing）、面向裝配的設(shè)計(jì)（dfa—design for assembly）等，當(dāng)人們把目光轉(zhuǎn)向成本時(shí)卻遇到了兩個(gè)十分類似的概念，即dtc（design to cost）和dfc（design for cost），有的研究者將兩者混淆了，本文從兩者的異同之處進(jìn)行了分析，希望對(duì)并行設(shè)計(jì)的研究工作起到有益的作用。

1、按費(fèi)用設(shè)計(jì)（dtc—design to cost）

1、dtc的概念： design to cost的意思是按照給定的費(fèi)用指標(biāo)進(jìn)行

【5】設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)稱“按費(fèi)用設(shè)計(jì)”，它又可以寫(xiě)為design to life 【1】cycle cost。它是國(guó)外在70年代中期提出的概念，要求在工程系統(tǒng)的設(shè)計(jì)研制中將成本的確定與技術(shù)、性能和工程進(jìn)度列為同等重要的參數(shù)考慮。為了得到合理的全生命周期成本（lcc—life cycle cost）的設(shè)計(jì)，應(yīng)當(dāng)在可靠的模型和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定合理的成本目標(biāo)，使設(shè)計(jì)人員發(fā)揮能動(dòng)作用，使設(shè)計(jì)結(jié)果達(dá)到預(yù)期的成本目標(biāo)。

2、dtc的基本原則：（1）在工程系統(tǒng)研制開(kāi)發(fā)中，應(yīng)將費(fèi)用(成本)作為一個(gè)與技術(shù)、性能、進(jìn)度和可維護(hù)性等要求列為同等重要的參數(shù)給予確定；（2）要求在工程項(xiàng)目的全部生命周期內(nèi)考慮成本問(wèn)題；（3）確定可靠的生產(chǎn)和使用、保障的dtc參數(shù)(如單位生產(chǎn)成本)，并使得這些參數(shù)與進(jìn)度、性能、可維護(hù)性等參數(shù)之間達(dá)成一定的最佳平衡；（4）確保向工程設(shè)計(jì)與技術(shù)人員進(jìn)行成本信息的及時(shí)交流與反饋，以便有效地采用相應(yīng)的控制措施；

3、實(shí)施dtc應(yīng)注意的問(wèn)題：（1）達(dá)到dtc目標(biāo)的關(guān)鍵是靈活性，即在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)允許設(shè)計(jì)人員自由地選擇和決定技術(shù)配置，來(lái)滿足任務(wù)要求。（2）實(shí)施dtc是一個(gè)多學(xué)科的任務(wù)，它涉及到各個(gè)功能領(lǐng)域，因此應(yīng)當(dāng)運(yùn)用系統(tǒng)工程理論組織實(shí)施。（3）dtc的目標(biāo)值應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)，即它應(yīng)是可以達(dá)到的，但也不能輕易達(dá)到。如果該目標(biāo)定得太容易達(dá)到，就無(wú)法調(diào)動(dòng)設(shè)計(jì)人員通過(guò)對(duì)技術(shù)要求、概念選擇和設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方案的嚴(yán)格檢查來(lái)降低成本的積極性。這樣可能研制出一個(gè)性能較好的產(chǎn)品，但是卻不是成本－效能最佳的設(shè)計(jì)。反之，若目標(biāo)定得太高，難以達(dá)到，也同樣調(diào)動(dòng)不了設(shè)計(jì)部門的積極性。（4）為了保證達(dá)到dtc目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)在合同中規(guī)定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲條款，超出預(yù)定的目標(biāo)值受罰，達(dá)到或低于dtc目標(biāo)值時(shí)受獎(jiǎng)，這樣就調(diào)動(dòng)了研制部門的積極性。

4、按費(fèi)用設(shè)計(jì)的程序：（1）建立設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，合理確定目標(biāo)成本值。（2）將成本指標(biāo)分配到分系統(tǒng)、部件和零件中，把分系統(tǒng)成本的估計(jì)值與預(yù)期值比較，并識(shí)別高成本的部分。（3）給設(shè)計(jì)者提供目標(biāo)成本信息、制造信息、商業(yè)信息等。（4）與產(chǎn)品成本工程師一起準(zhǔn)備初步設(shè)計(jì)，并檢查設(shè)計(jì)與成本，并考慮合理的折衷。（5）在詳細(xì)設(shè)計(jì)中要考慮最新的材料和制造工藝，與產(chǎn)品工程師一起完成零部件的繪圖工作。（6）在制造中為制造部門和采購(gòu)部門提供目標(biāo)成本。（7）一般不可能一次就使設(shè)計(jì)方案滿足成本指標(biāo)的要求，因此需要多次進(jìn)行成本的重新分配或更改設(shè)計(jì)。按費(fèi)用設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)方法和管理技術(shù)，為設(shè)計(jì)者提供了目標(biāo)成本，這樣至少可以告訴設(shè)計(jì)者他何時(shí)可以中止，因此它激勵(lì)了設(shè)計(jì)者對(duì)功能要求和成本目標(biāo)的追求，使工程系統(tǒng)的研制節(jié)省了大量的費(fèi)用，在航空工業(yè)中使用這一方法收效明顯。例如：美國(guó)設(shè)計(jì)的f-16戰(zhàn)斗機(jī)，由于運(yùn)用了按費(fèi)用設(shè)計(jì)的方法，從方案設(shè)計(jì)階段就把成本作為與性能同等重要的因素。通過(guò)仔細(xì)地比較各種候選設(shè)計(jì)方案，最終選擇了一個(gè)尺寸小、重量輕、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)小的低成本方案。據(jù)分析，若f-16的設(shè)計(jì)不采用此方法，就要多花費(fèi)42億美元的全生命周期成本。f-16的設(shè)計(jì)既提供了符合要求的性能，又保證了較低的成本，f-16與其他戰(zhàn)斗機(jī)相比，研制成本和全生命周期成本都較低，在國(guó)際同類型戰(zhàn)斗機(jī)中處于領(lǐng)先地【6】位。

2、面向成本的設(shè)計(jì)（dfc— design for cost）

1、dfc的概念： design for cost的意思是面向成本的設(shè)計(jì)，它最早出現(xiàn)于九十年代初期，屬于并行工程中的dfx（design for x）技術(shù)的一個(gè)分支。面向成本的設(shè)計(jì)是指在滿足用戶需求的前提下，盡可能地降低成本，通過(guò)分析和研究產(chǎn)品制造過(guò)程及其相關(guān)的銷售、使用、維修、回收、報(bào)廢等產(chǎn)品全生命周期中的各個(gè)部分的成本組成情況，并進(jìn)行評(píng)價(jià)后，對(duì)原設(shè)計(jì)中影響產(chǎn)品成本的過(guò)高費(fèi)用部分進(jìn)行修改，以達(dá)到降低成本的設(shè)計(jì)方法【8】。dfc將成本作為設(shè)計(jì)的一個(gè)關(guān)鍵參數(shù)，并為設(shè)計(jì)者提供分析、評(píng)價(jià)成本的支持工具。

2、dfc的關(guān)鍵技術(shù)：（1）基于并行工程的全生命周期成本模型：此模型必須能夠在產(chǎn)品的不同設(shè)計(jì)階段對(duì)成本進(jìn)行相應(yīng)的估算。（2）目標(biāo)成本的確定：在目前還缺乏精確的方法對(duì)目標(biāo)成本進(jìn)行確定，實(shí)際中一般是考慮市場(chǎng)、利潤(rùn)、工廠條件和生產(chǎn)批量等因素，利用歷史資料進(jìn)行確定。（3）與其他dfx工具的集成：由于dfc是面向產(chǎn)品全生命周期的，這就要求它必須能夠與其他dfx（如：dfm、dfa等）工具協(xié)調(diào)一致進(jìn)行工作，即需要建立不同評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)調(diào)原則和方法。（4）設(shè)計(jì)結(jié)果評(píng)價(jià)和改進(jìn)設(shè)計(jì)建議的生成：這一工作需要在其他dfx技術(shù)的支持下進(jìn)行，即不能只考慮成本一個(gè)要素，而且還要綜合考慮其他的評(píng)價(jià)模塊提供的評(píng)價(jià)依據(jù)，才能生成合理的設(shè)計(jì)建議。（5）成本估算方法：不同的估算方法有可能產(chǎn)生不同的結(jié)果，怎樣合理地確定估算方法是值得研究的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)在并行工程中，由于不同的設(shè)計(jì)階段所產(chǎn)生的信息的完整程度不同，所采用的成本估算方法也不同，例如：在設(shè)計(jì)的初期，可采用參數(shù)化估算方法、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等方法；在詳細(xì)設(shè)計(jì)階段，可采用手冊(cè)估算方法、詳細(xì)估算等方法。而且，生產(chǎn)批量、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)短的不同在選擇估算方法時(shí)也是需要考慮的因素，同時(shí)所選方法應(yīng)該是靈活易用、可靠準(zhǔn)確的。

3、dfc的實(shí)施過(guò)程： dfc作為并行工程的一個(gè)工具，在并行設(shè)計(jì)中需要對(duì)設(shè)計(jì)結(jié)果不斷作出評(píng)價(jià)。由于在設(shè)計(jì)的不同階段，所提供的信息量是不同的，其詳細(xì)程度也不同，因此在不同階段dfc在評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)方案時(shí)所采用的方法是不同的，而且評(píng)價(jià)的主要對(duì)象也是變化的，例如：在概念設(shè)計(jì)階段主要是對(duì)原理方案進(jìn)行評(píng)價(jià)；在詳細(xì)設(shè)計(jì)階段主要是對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。在dfc中對(duì)設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)不是一勞永逸的，而是隨著設(shè)計(jì)的變更而在需要時(shí)不斷地進(jìn)行直至滿意時(shí)為止。

3、dtc與dfc辨析

1、通過(guò)比較dfc和dtc的內(nèi)涵和特點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)兩者主要有如下的不同之處：（1）dfc是有意識(shí)地使用各種有效手段來(lái)降低產(chǎn)品的全生命周期成本；dtc是對(duì)一個(gè)項(xiàng)目反復(fù)進(jìn)行設(shè)計(jì)直到項(xiàng)目的花費(fèi)與所給預(yù)算一致。（2）dfc在降低成本中尋求提高產(chǎn)品的性能；在保證必需性能的條件下，dtc可以適當(dāng)降低性能來(lái)滿足預(yù)算的要求。（3）dfc在尋求降低成本的過(guò)程中按照用戶的要求盡可能地降低成本，有時(shí)會(huì)超過(guò)用戶要求的水平；dtc在降低成本時(shí)一般降低到使用戶滿意的水平即可，這一成本值具有一定的隨機(jī)性。（4）dfc的過(guò)程是一個(gè)工程驅(qū)動(dòng)的過(guò)程；dtc是一個(gè)管理驅(qū)動(dòng)的過(guò)程。（5）dfc在設(shè)計(jì)過(guò)程中通過(guò)計(jì)算機(jī)支持工具實(shí)現(xiàn)全生命周期成本的估算與評(píng)價(jià)，盡量使產(chǎn)品設(shè)計(jì)一次成功；dtc是在反復(fù)中進(jìn)行設(shè)計(jì)和分配成本直到滿足所給預(yù)算，不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的一次設(shè)計(jì)成功，會(huì)產(chǎn)生返工成本。（6）dfc通過(guò)追求設(shè)計(jì)高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)降低用戶的使用和維護(hù)成本，使產(chǎn)品在全生命周期中成本最小化；dtc通過(guò)質(zhì)量檢查來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量，這對(duì)于降低用戶的使用和維護(hù)成本意義是不大的。（7）dfc追求產(chǎn)品及產(chǎn)品搬運(yùn)過(guò)程的簡(jiǎn)化（復(fù)雜會(huì)增加成本）；dtc主要對(duì)成本進(jìn)行管理，偶爾涉及工程過(guò)程。（8）dfc是面向設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)方法；dtc是直接面向用戶對(duì)成本的要求，以合同規(guī)定為指導(dǎo)進(jìn)行成本的降低工作。（9）從研究的領(lǐng)域看，dtc的研究領(lǐng)域比dfc更加廣泛，不僅包括成本和設(shè)計(jì)，還有供應(yīng)采購(gòu)、合作伙伴選擇及合同簽訂等方面。

2、dfc和dtc之間也存在一些類似的地方：（1）兩者都考慮產(chǎn)品的全生命周期成本問(wèn)題，即不僅考慮產(chǎn)品的制造成本，而且還要考察產(chǎn)品在銷售、使用、報(bào)廢和回收中的成本；（2）兩者都從設(shè)計(jì)方面入手降低產(chǎn)品成本；（3）兩者都追求全生命周期成本的最小化；（4）兩者都采用小組工作（teamwork）方式，組織相關(guān)領(lǐng)域的人員協(xié)同工作。（5）兩者在設(shè)計(jì)中都將成本作為與性能、進(jìn)度和可維護(hù)性等要求列為同等重要的參數(shù)。總之，dtc與dfc存在一定的相同之處，但是兩者在最終目標(biāo)和處理手法等方面都有著較大的差異。dtc的目標(biāo)是在一定功能、技術(shù)、性能等條件下，控制成本以滿足客戶要求，它在設(shè)計(jì)和管理中進(jìn)行成本的控制，已經(jīng)形成較為系統(tǒng)的理論和方法，在實(shí)踐中已經(jīng)取得了良好的效果；dfc的目標(biāo)是面向設(shè)計(jì)者的性能價(jià)格比最優(yōu)，追求全生命周期成本的最小化，它是并行工程中的一個(gè)工具，目前正在發(fā)展之中還沒(méi)有形成系統(tǒng)、成熟的體系。dtc相對(duì)于dfc來(lái)說(shuō)更重視降低成本中的管理工作方面，但降低產(chǎn)品成本通過(guò)管理是不易成功的，而在工程設(shè)計(jì)領(lǐng)域是易于實(shí)現(xiàn)的，即dfc在降低產(chǎn)品成本方面比dtc更具有優(yōu)勢(shì)。

4、結(jié)論 通過(guò)對(duì)dfc與dtc的分析，我們發(fā)現(xiàn)這兩者既有區(qū)別也有聯(lián)系，其關(guān)系可如圖2所示，在并行設(shè)計(jì)的研究領(lǐng)域中包括dfx，在dfx的研究領(lǐng)域中又包括dfc，dtc與dfc存在著相同點(diǎn)，但是嚴(yán)格來(lái)說(shuō)dtc不屬于并行設(shè)計(jì)。綜上所述，在并行工程的研究中有必要區(qū)分dfc與dtc的不同特點(diǎn)，針對(duì)不同的研究目的分別開(kāi)展dfc和dtc的研究工作。如果從兩者對(duì)成本的重視程度、對(duì)設(shè)計(jì)的改進(jìn)方面和誕生的時(shí)間順序上看，可以說(shuō)dfc是dtc的進(jìn)一步發(fā)展。

第四篇：鉆石只是個(gè)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案

鉆石只是個(gè)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案

人們總是會(huì)這樣想，當(dāng)他們給對(duì)象買了個(gè)鉆石訂婚戒指，他們就會(huì)一起繼承流傳多年的光榮傳統(tǒng)。事實(shí)上，他們繼承的“傳統(tǒng)”還不到100年，而且是一個(gè)由鉆石企業(yè)輕易創(chuàng)造出來(lái)的“傳統(tǒng)”。你看啊，在20世紀(jì)30年代，是沒(méi)有人買鉆石的，那個(gè)時(shí)候正直大蕭條時(shí)期，人們都忙著養(yǎng)家糊口，根本不可能去買定價(jià)過(guò)高的鉆石用來(lái)炫耀，戴比爾斯公司意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后，想著要想辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，在那個(gè)時(shí)候她們擁有著世界上90％的鉆石。

1938年戴比爾斯公司雇傭了美國(guó)第一家廣告公司 N.W.Ayer & Son，創(chuàng)造了后來(lái)被證明是史上最成功的一次廣告策劃。他們使用的策略中最重要的就是把鉆石和愛(ài)情聯(lián)系起來(lái)。盡管在當(dāng)時(shí)的美國(guó)沒(méi)有幾個(gè)人可以購(gòu)買這樣的奢侈品，但是這個(gè)公司堅(jiān)持“至關(guān)重要的是我們需要不斷的向公眾展示，只有鉆石才是可以接受和公認(rèn)的訂婚的象征。”他們讓好萊塢的名人戴上鉆石訂婚戒指，在八卦雜志上編造故事說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)的鉆石有多大，讓電影公司用鉆石戒指來(lái)設(shè)置情節(jié)，去高中向青年男女宣揚(yáng)鉆石戒指對(duì)于他們將來(lái)的關(guān)系多么的重要，買的鉆石戒指越大，質(zhì)量越好，表明這個(gè)女性得到的愛(ài)越多。

這個(gè)廣告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是鉆石的，到了1980年，90％的戒指都是鉆戒。他們發(fā)明了購(gòu)買鉆石戒指這個(gè)傳統(tǒng)，在美國(guó)，他們認(rèn)為這個(gè)戒指要花費(fèi)兩個(gè)月的月薪，英國(guó)，一個(gè)月的月薪，日本，三個(gè)月。他們發(fā)明了4C的概念--顏色，清晰度，剪切和克拉。他們發(fā)明了稀缺寶石這個(gè)概念，事實(shí)上這些鉆石數(shù)量豐富，但是這樣的話，他們就可以收取更多的價(jià)錢。

第五篇：承諾永恒的愛(ài)情詩(shī)歌

感謝那次

車與轍的相遇

促成了

山與水的相戀

從此

琴與曲

韻韻意相知

從此

藤與樹(shù)

生生長(zhǎng)相伴

當(dāng)日月相約

互贈(zèng)著彼此的承諾

當(dāng)天地相印

默續(xù)著來(lái)世的情緣

從此

共嘗甘苦

相守著寧?kù)o與平凡

從此

同搏風(fēng)雨

相擁著溫馨與浪漫

啊

讓皇天厚土做真證

我們相挽著

走過(guò)了21個(gè)季節(jié)變換

經(jīng)歷了

曲折與艱辛的考驗(yàn)

每當(dāng)我們

重溫起昨天那滾燙的誓言

那乾坤神圣的決斷

縱有超然

永恒的承諾將無(wú)法改變

因?yàn)?/p>

它已經(jīng)

深深地刻在了我們的心間