第一篇：酒吧設(shè)計的定位思考（大全）

酒吧設(shè)計的定位思考

我們說酒吧設(shè)計是從酒吧的成型之前就開始的，因為酒吧設(shè)計為的是酒吧以后的運營，特別是酒吧定位這個關(guān)系著酒吧生死存亡的重要因素，是我們一定要做好的功課。

酒吧設(shè)計的市場定位關(guān)系著日后的酒吧運營的好壞，我們一定要做好充分的市場調(diào)查。市場調(diào)查包含著酒吧所處的地區(qū)的人員構(gòu)架，人們的消費水平，已經(jīng)人們的生活習(xí)慣等方方面面，我們要做的就是將這種種的現(xiàn)象整合在一起，進行一次總體討論，確定酒吧面對的目標人群，確定酒吧的盈利方式以及酒吧的裝修風(fēng)格。

酒吧設(shè)計的定位思考，需要注意以下的幾個策略：避強定位、迎頭定位、創(chuàng)新定位。當然如果開始的定位不符合市場的需求的話，要進行重新定位。

酒吧設(shè)計的定位思考，我們需要仔細的進行市場分析與自我分析，做好酒吧定位，為酒吧發(fā)展指明道路。大銘設(shè)計裝飾裝修公司自創(chuàng)立以來，銳意進取，與時俱進，以卓越的設(shè)計與施工品質(zhì)贏得了客戶的認可與信賴。經(jīng)過全體員工的不懈努力，公司發(fā)展迅速，已經(jīng)成為中高端裝飾設(shè)計裝修市場上的知名企業(yè)，大銘裝飾于2006年率先成立了王朝設(shè)計機構(gòu)、銘人設(shè)計藝術(shù)事務(wù)所，以高品質(zhì)的服務(wù)為需要裝修設(shè)計的消費者提供一個和諧、舒適的工作和居家環(huán)境。大銘裝飾 為富于遠見卓識的保健休閑業(yè)投資者掌舵護航

第二篇：酒吧定位及酒吧經(jīng)營策略

酒吧定位及酒吧經(jīng)營策略

一．酒吧定位:

1.根據(jù)自己的投資金額作自己想做的酒吧預(yù)算；低端`中端`高端？----《點檢表》

2.作定位后，做客戶群分析，市場調(diào)查，分析市場接受情況？

3.針對此定位對本地其它酒吧作考查，并作本酒吧與競爭對手優(yōu)劣勢分析；

4.酒吧定位后，考慮本酒吧的特色是什么？

二．經(jīng)營策略：

1.裝修：什么檔次？需要營造一種什么氛圍？ 是否需要請設(shè)計師出圖？

2.燈光： 對不同類型的酒吧，對燈光有不同的要求，是否需要專業(yè)燈光師指導(dǎo)？

3.音箱： 不同類型的酒吧，對音質(zhì)有不同的要求，功放系統(tǒng)好與差，價格相差距大，根據(jù)自身酒吧的定位決定選用什么級別音箱系統(tǒng)；

4.服務(wù)：服務(wù)除了正常的服務(wù)員服務(wù)外，是否還有其它特色服務(wù)，讓客人覺得物超所值？

5.主題特色： 此部分為自己想做的主題，是否能吸引目標客戶，主題策劃完美性？ 不要想做的主題，裝修完及營業(yè)中，完全不是哪么回事！

6.價格： 同類型酒吧對比，跟據(jù)本身酒吧的各方面，合理定價；

各行各業(yè)同一不變的道理：

與同行競爭，總有一項必須是自己的絕對優(yōu)勢，有特點才有競爭力，最好的廣告宣傳，靠的是人傳人，需要客人在外最少有一項讓客贊傳話題，如果各方面都是跟著別人的屁股跑，沒有任何一項長處，其酒吧必沒有競爭力，沒有競爭力意味著不具備好的生存力?。ó斎怀擞凶约旱奶亻L外，其它項目也不可差太多）

第三篇：深圳酒吧經(jīng)營策劃定位

酒吧經(jīng)營計劃

我們在開酒吧以前相信老板已對酒吧的選址，資金的投入，所需的經(jīng)營手續(xù)，市場的調(diào)查，裝修特點，燈光，音響，及其他酒吧的經(jīng)營有詳細的了解。

做為本人執(zhí)行管理酒吧多年的經(jīng)驗，有下感想和建議：

酒吧本身的文化是一種時間的延續(xù)，是要有長久客戶群、酒吧自身文化的持續(xù)積累和沉淀創(chuàng)新，酒吧經(jīng)營需要日積月累的品牌樹立，經(jīng)營理念始終貫徹以人為本的原則，講究酒吧的親和力，經(jīng)營中看重客人的感受，逐步完善酒吧自身給客人的感覺，在潛移默化中讓客人留戀酒吧。酒吧的專業(yè)化經(jīng)營正如其他娛樂形式的專業(yè)化經(jīng)營一樣，只有純粹才可能做得專業(yè)，只有專業(yè)才可能區(qū)別于其他娛樂，也只有這樣才可能有自己獨特的魅力和生命力。

既然是生意，如何保證它的持續(xù)經(jīng)營和盈利呢，要得有幾個方面早有準備。

其一，經(jīng)營成本的控制。任何一生意要保證它盈利，開源節(jié)流是最有效的途徑。節(jié)流就是控制成本，要讓收支保持一個適當?shù)谋嚷?。其二，?jīng)營人員配備?？紤]酒吧需要多少服務(wù)生、調(diào)酒師、廚房工作人員等，制定合適酒吧經(jīng)營的工作制度。

其三，管理。由于酒吧是相對特殊的服務(wù)行業(yè)，經(jīng)營時間和規(guī)則有起相對獨特性。一個簡單的事實是，到酒吧的消費者一定會飲酒，在飲酒后，人們的狀態(tài)和常態(tài)有所不同。這種情況下，服務(wù)生的待客之道

和處理事情的原則都要適應(yīng)酒吧工作的需要。

其四，良好的社會關(guān)系。形形色色的消費者和酒吧經(jīng)營的特殊性，良好的社會關(guān)系，這樣才能使工作變被動為主動，處理好一些突發(fā)事件，更有利于酒吧的經(jīng)營。

A：市場的定位。

當?shù)厥袌霈F(xiàn)實沒有競爭對手，這是我們的優(yōu)勢。同時當?shù)匾怨I(yè)開發(fā)區(qū)為主，我們的定位客源以高薪階層，私企老板，型男美女（富二代）等組成。或大眾型。主要我們要有定位，有就要以內(nèi)部開始，要所有的員工都是一個觀念，我們定位的就是我們要開發(fā)的客源和努力的方向。全公司各方面的細節(jié)和配合很重要。

B：宣傳

1．廣告支持形式：電臺，電視臺娛樂版塊廣告或互動節(jié)目。時尚報刊軟文報道。路牌平面，企業(yè)內(nèi)部宣傳品.贈券發(fā)放，微博，網(wǎng)站。

2．廣告組成部分：宣傳廣告語，服務(wù)項目介紹。

3．開業(yè)前的廣告：在開業(yè)前三個月可只使用平面形象廣告，因平面廣告是靜止的，對公眾視覺效應(yīng)接受的要慢。廣告位的選址應(yīng)在商業(yè)繁華地帶的大型墻體廣告或路牌。（商業(yè)地段高檔消費集中，商業(yè)氛圍濃，人流量大）。

具體文案，各項目簡單介紹.完美風(fēng)暴，即將開始！巨艦即將起航！敬請期待！

在員工培訓(xùn)期間，可在培訓(xùn)服裝背面印上公司名稱，地址，電話。員工在上.下班期間穿梭于本市大街小巷，能起到一定的廣告效果。

在確定開業(yè)日的前一個月，組織公司的一批靚女，穿艷麗服裝在商業(yè)集中地段向一些時尚人群發(fā)放公司印制精美的各營業(yè)項目的優(yōu)惠券，宣傳卡。在發(fā)放時使用信封套裝。發(fā)放地點也可延伸到高檔寫字樓的信箱。

在試營業(yè)期間可起用時尚周刊，電臺，電視臺拍攝的現(xiàn)場效果做形象廣告，可為廣告方的活動提供優(yōu)惠禮券，在不影響營業(yè)的情況下也可為廣告方提供拍攝節(jié)目的場地，做一些互動的節(jié)目等。C：管理工作內(nèi)容

1．負責(zé)酒吧的日常經(jīng)營管理；細節(jié)管理

2．開源截流，有效的為酒創(chuàng)造經(jīng)營收入和控制成本。

3、堅持不懈的注入先進的酒吧文化與管理體系；

4、不斷強化培訓(xùn)與管理酒吧服務(wù)層面、5、招聘員工，強化人員培訓(xùn)，規(guī)范崗位責(zé)任制；帶出良好職業(yè)素質(zhì)

和操守的隊伍。

6、實施市場調(diào)研，制定并執(zhí)行市場營銷策略（包括產(chǎn)品、定價、廣

告宣傳及品牌塑造）及預(yù)售方案.7、竭盡全力完善、維護好酒吧的硬件設(shè)施，使之能良性循環(huán)，確保酒吧常新、環(huán)境完美、不斷完善和配套。

D：以人為本的用人方針

1.減少行政管理人員的數(shù)量，發(fā)揮高層管理人員的工作潛質(zhì)；

2.提高樓面的整體服務(wù)水準，減少管理信息傳遞，提高管理層主觀能動性，發(fā)揮基層員工的積極性，發(fā)揮團隊協(xié)作精神，形成良好的經(jīng)營風(fēng)氣；

3.基層員工的激勵制度，獎懲團隊，有效的發(fā)揮管理制度作用，獎懲分明，培養(yǎng)一只自律的營業(yè)團隊；

E：合理控制營業(yè)成本，深層挖掘效益潛力。

（1）把易耗品落實到個人，減少營業(yè)浪費；

（2）做好營銷訂座管理制度，實施專人專項的管理模式；

（3）合理協(xié)調(diào)樓面服務(wù)員收入管理；

（4）科學(xué)的控制營銷人員的對客簽送。

F：客服市場體系的全面健全

1.客服市場人員的組建，包括客服市場隊伍目標，客服市場隊伍戰(zhàn)略，客服市場隊伍結(jié)構(gòu)規(guī)模，客服市場隊伍提成報酬；

2.客服市場隊伍管理，客服市場人員培訓(xùn)，客服市場隊伍的凝聚力。

整體有序的廣告推出

1.前期知名度廣告推出；

2.人員整體招聘同步企業(yè)推廣；

3.客源資料收集和專員拜訪；

4.開發(fā)商家聯(lián)盟；

5.整體定位決策；

6.后期選傳媒體系廣告推出。

G：企業(yè)管理的職責(zé)

1.計劃控制，控制市場活動，盈利能力控制，效益遞增，根據(jù)市場部門的信息來進行戰(zhàn)略控制；

2.市場調(diào)查，市場部門的跟進；

3.市場部門與其他商家的關(guān)系；

4.建立全員營銷的戰(zhàn)略；

5．參與企業(yè)LOGO 等整體形象的設(shè)計

（1）企業(yè)統(tǒng)一標志，標準色，標準字體等系列形象的綜合設(shè)計；

（2）名片設(shè)計，專用信紙和各類臺卡、票據(jù)等日常用物的式樣設(shè)計；

（3）員工工作制服款式的設(shè)計。

6．前期人事定位計劃

（1）根據(jù)經(jīng)營需要，制定相應(yīng)人員前期定位；

（2）籌建辦公室主要人員編制及到位時間安排；

（3）企業(yè)管理架構(gòu)圖；

（4）管理人員和普通員工編制定位和到位時間安排。

7．干部和員工招聘途徑

（1）店門外墻的大面積整幅POP廣告；

（2）報紙?？衅?；

（3）店門口設(shè)點進行招聘；

（4）市屬人才、勞動力市場設(shè)灘位招聘。

8． 干部和員工培訓(xùn)計劃

（1）整編行政編制；

（2）人事部相關(guān)制度建立；

（3）各部門現(xiàn)場操作模式及工作流程的擬訂；

（4）行政歸屬和相關(guān)管理制度的建立；

（5）理論和實操培訓(xùn)；

（6）考核和正式聘用。

9．培訓(xùn)計劃及日程安排

（1）各部門中層干部到位起；

（2）各部門管理人員報批各自部門培訓(xùn)內(nèi)容，由籌建辦根據(jù)工程進度和經(jīng)營定位作出具體課程安排；

（3）開業(yè)前的衛(wèi)生打掃和服務(wù)準備工作日程安排；

（4）報批各類營業(yè)所需的相關(guān)物品的采購清單。

10.經(jīng)營定位

（1）酒商合作意向確定；

1．場內(nèi)主推酒水

2．酒價定位

3．活動支持

11．具體籌建支持

（1）老板定位主導(dǎo)的確立；

（2）各類設(shè)備的管理支持；

（3）人力資源聘用原則。

12.經(jīng)營狀況預(yù)估

（1）分析一覽表；

（2）營業(yè)額、成本、純利、投資回收期的預(yù)算。

10.特別注意事項

（1）所有員工必須統(tǒng)一招聘，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口號，統(tǒng)一進行關(guān)于企業(yè)文化、對客禮儀、道德規(guī)范、法律常識等課程的培訓(xùn)；

（2）根據(jù)不同的部門進行各類專業(yè)的技能培訓(xùn)；

（3）老板須支持對優(yōu)秀人才引進的前期工作（尤其在市場，客服，行政，策劃，的人才資源的引進方面）；

（4）籌建工作必須以分工不分家的原則，統(tǒng)一管理理念，嚴謹規(guī)范的工作態(tài)度，發(fā)揚吃苦敬業(yè)的工作作風(fēng)。

H：音樂，表演，活動的策劃，是酒吧的亮點，須根據(jù)當?shù)貐^(qū)的文化愛好選定。

敬！

李永積2012-6-16

第四篇：新農(nóng)村定位思考

[摘 要] 建設(shè)社會主義新農(nóng)村是全面推進中國現(xiàn)代化和全面建設(shè)和諧小康社會的需要。新農(nóng)村重在建設(shè),建設(shè)社會主義新農(nóng)村的關(guān)鍵是要抓住其主題主線和主旨。

[關(guān)鍵詞] 社會主義新農(nóng)村 主題 主線 主旨

根據(jù)現(xiàn)階段我國經(jīng)濟社會發(fā)展的大背景,中央明確提出建設(shè)“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的社會主義新農(nóng)村的發(fā)展目標。20字指導(dǎo)方針言簡意賅,高度概括了農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的方方面面。新農(nóng)村重在建設(shè),建設(shè)社會主義新農(nóng)村的關(guān)鍵是要抓住其主題、主線和主旨。

一、建設(shè)社會主義新農(nóng)村的主題是提高農(nóng)民的市場主體地位

新農(nóng)村建設(shè)將生產(chǎn)發(fā)展列為首位,發(fā)展生產(chǎn)力仍是新農(nóng)村建設(shè)中首要的、迫切的、根本的任務(wù)。而在生產(chǎn)力體系中,人始終是最活躍、最積極、最關(guān)鍵的要素,因此,新農(nóng)村建設(shè)必須發(fā)揮農(nóng)民的主體作用。自上世紀90年代以來,我國農(nóng)村發(fā)展之所以一直停滯不前,很大程度上是由于體制和結(jié)構(gòu)抑制了廣大農(nóng)民群眾的生產(chǎn)積極性,從而窒息了農(nóng)村生產(chǎn)力的發(fā)展。其突出表現(xiàn)是在以市場經(jīng)濟為取向的體制改革中,農(nóng)民市場主體地位“殘食”現(xiàn)象嚴重。

(1)作為經(jīng)營者不具有完全自主經(jīng)營權(quán)。市場經(jīng)濟中,經(jīng)營者具有獨立的自主經(jīng)營權(quán),即經(jīng)營者有權(quán)決定生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、如何生產(chǎn)等。經(jīng)營者的自主經(jīng)營權(quán)是建立在對生產(chǎn)資料的完全占有和自由支配的基礎(chǔ)之上的,而我國廣大農(nóng)民作為農(nóng)業(yè)經(jīng)營者并不對其生產(chǎn)資料——土地,具有完全意義上的所有權(quán)和支配權(quán)。在我國現(xiàn)行的土地制度中,土地的所有權(quán)歸國家、集體所有,農(nóng)民不擁有土地的所有權(quán)。

(2)作為投資者不能獲取對等收益。對農(nóng)民而言,土地是最重要財產(chǎn)。盡管在現(xiàn)行的土地制度中,農(nóng)民不具有以土地進行投資的主體資格,但現(xiàn)行土地制度中同時也規(guī)定了農(nóng)民對土地具有絕對的使用權(quán)。如果剝奪或是占用了農(nóng)民的土地使用權(quán),就必須對其進行對等的支付,這是市場經(jīng)濟公平原則最基本的要求。

(3)作為勞動者不能獲取對等的權(quán)益。在我國,農(nóng)民作為勞動者,通?？煞譃槿N類型:一是農(nóng)業(yè)勞動者;二是進城務(wù)工人員,即農(nóng)民工;三是農(nóng)村剩余勞動力。在現(xiàn)行的二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中,農(nóng)民作為勞動者,與城市勞動者相比,不具有平等的競爭地位。首先,作為農(nóng)業(yè)勞動者,一直飽受到“剪刀差”的掠奪;其次,從進城務(wù)工人員來看,農(nóng)民工與用人單位的勞動關(guān)系雖然受勞動法調(diào)整,但其勞動權(quán)利的實際享有水平明顯低于城鎮(zhèn)職工,尤其是很少被納入城鎮(zhèn)社會保險的覆蓋范圍,即使被納入城鎮(zhèn)社會保險覆蓋范圍的少量農(nóng)民工,其社會保險待遇也低于城鎮(zhèn)職工;最后,從農(nóng)村剩余勞動力來看,雖然具備成為勞動法意義上勞動者的資格,但無資格享有失業(yè)保險待遇,其就業(yè)權(quán)的內(nèi)容和實現(xiàn)條件與城鎮(zhèn)失業(yè)人員不處于平等地位,在勞動力市場上受到源于正式制度和非正式制度的多種歧視。

(4)作為居民不能平等地享有公共產(chǎn)品。市場經(jīng)濟中,納稅人平等地享有政府提供的公共產(chǎn)品,這是市場經(jīng)濟的法則。農(nóng)民作為納稅人也應(yīng)當享有這一基本權(quán)利。然而,由于制度因素,我國農(nóng)民的這一基本權(quán)利長期被抑制,作為居民,不能平等地享有社會公共產(chǎn)品。

二、建設(shè)社會主義新農(nóng)村的主線是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展

農(nóng)業(yè)效益低、農(nóng)村發(fā)展慢、農(nóng)民收入少,是“三農(nóng)”問題的癥結(jié),而釀成新時期“三農(nóng)”問題的根源,很大程度上源自于城鄉(xiāng)差別發(fā)展戰(zhàn)略和由此形成的城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。

(1)城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的客觀性。城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)是我國發(fā)展進程中的一個階段,其形成有其客觀必然性。在推進現(xiàn)代化建設(shè)的進程中,我國始終是以改革、發(fā)展、穩(wěn)定構(gòu)建目標函數(shù),將改革的力度、發(fā)展的速度和社會可接受的程度統(tǒng)籌起來的,只是不同的時期目標的側(cè)重點不一樣。改革初期,擺脫貧困,追求發(fā)展是第一要務(wù),但如何發(fā)展,是當時需要解決的首要問題。新中國成立以來對現(xiàn)代化建設(shè)道路的探索實踐表明:全面的、同步的、同時的發(fā)展不具有可行性。因此,對比各國的發(fā)展經(jīng)驗,我國選擇了城市偏好非均衡的發(fā)展戰(zhàn)略,優(yōu)先發(fā)展城市工業(yè),以工農(nóng)產(chǎn)品“剪刀差”的形式大量提取農(nóng)業(yè)剩余發(fā)展城市工業(yè)。

(2)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的迫切性。發(fā)展是以穩(wěn)定為前提的,離開穩(wěn)定的發(fā)展是不健康的發(fā)展,是不可持續(xù)的發(fā)展。勿庸置疑,非均衡的發(fā)展戰(zhàn)略極大地促進了社會生產(chǎn)力發(fā)展,為我國羸得了一個較長的發(fā)展時期。但隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和改革的深入,我國經(jīng)濟社會發(fā)展“瓶頸”日益凸顯:連續(xù)多年內(nèi)需不足,工農(nóng)差別、城鄉(xiāng)差別日益擴大;由城鄉(xiāng)差別所引發(fā)的一系列矛盾和社會問題,已經(jīng)成為經(jīng)濟社會發(fā)展中最大的不穩(wěn)定性因素。如果不妥善處理,將會破壞經(jīng)濟的發(fā)展和社會的穩(wěn)定。

(3)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的可行性?？v觀一些工業(yè)化國家發(fā)展的歷程,在工業(yè)化初始階段,農(nóng)業(yè)支持工業(yè)、農(nóng)業(yè)為工業(yè)提供積累帶有普遍性。但在工業(yè)化達到相當程度以后,工業(yè)要反哺農(nóng)業(yè)、城市要支持農(nóng)村,實現(xiàn)工業(yè)與農(nóng)業(yè)、城市與農(nóng)村協(xié)調(diào)發(fā)展

第五篇：定位的思考

南寧城市品牌定位的思考

[摘要] 本文對南寧市目前的定位作了適當?shù)姆治觯赋隽四蠈幨卸ㄎ粸椤熬G城”的不足之處，提出了在南寧這樣的城市，品牌定位要服務(wù)于當?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。并在充分考慮到南寧市的城市特征和區(qū)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的情況下，提出南寧的城市品牌定位應(yīng)該為“果都”，且還對其可能產(chǎn)生的經(jīng)濟效益和傳播的可行性作了一定分析。

[關(guān)鍵詞] 南寧城市品牌定位綠城果都

南寧市城市品牌定位為“綠城”，依靠傳播載體國際民歌藝術(shù)節(jié)和中國—東盟博覽會，加上有目共睹的城市建筑變化，在城市品牌的知名度上的確較過去有很大地提升，但我們也可以清楚地看到，在《2004中國城市競爭力報告》中，南寧的綜合競爭力排第五十五位，而烏魯木齊排名還在第五十二位，在省會城市中僅領(lǐng)先于太原、蘭州、貴陽、銀川、西寧、拉薩這6個城市。盡管原因是多方面的，但是至少說明南寧城市品牌的定位在品牌傳播過程中并未起到促進南寧市經(jīng)濟發(fā)展的作用。城市品牌的定位屬于城市經(jīng)營中城市品牌營銷的范疇，對城市經(jīng)營的主體來說，在能力上除了相應(yīng)的政治能力外更應(yīng)具備相應(yīng)的經(jīng)濟經(jīng)營能力。在市場經(jīng)濟發(fā)展的過程中，政府更應(yīng)從經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)和營銷學(xué)等角度去進行城市品牌的定位，以此來促進區(qū)域經(jīng)濟的繁榮，體現(xiàn)出自己良好的執(zhí)政能力。

一、城市品牌的定義

品牌的核心價值代表產(chǎn)品或服務(wù)帶給受眾最大和最根本的利益。城市品牌是具有城市獨特要素稟賦的城市名稱和標記, 向目標受眾提供持續(xù)的、值得信賴的、有關(guān)聯(lián)的特別承諾，以提高受眾對城市的反應(yīng)效用，增強城市的聚積效益、規(guī)模效益和輻射效益。它凝聚和體現(xiàn)著城市的功能、理念、整體價值取向，以及由內(nèi)向外的輻射力和由外向內(nèi)的吸引力。營銷城市應(yīng)該綜合考慮城市的歷史、文化、社會和自然環(huán)境等諸多因素，應(yīng)該從市場經(jīng)濟的觀點出發(fā)，研究城市在總體區(qū)域環(huán)境中的位置和作用，以及競爭對手與目標受眾等方面的情況，對眾多要素進行整合，通過創(chuàng)造、傳遞和溝通，將城市的知名度和美譽度進行大幅提升。

二、城市品牌的定位及意義

城市品牌的定位不是一個新鮮的課題，然而在實際的應(yīng)用過程中，許多城市盡管在實施后使得城市的知名度大幅上升，卻并沒有對當?shù)氐慕?jīng)濟產(chǎn)生相應(yīng)的影響，但有些城市卻又能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，其深層次的原因當首推城市品牌的定位。

應(yīng)該說定位是一項復(fù)雜的工作,可以從若干重要的影響因素進行綜合分析。影響城市定位的主要因素有:城市的歷史和文化底蘊、地理位置、城市的發(fā)展條件和基礎(chǔ)、城市的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、城市人口和經(jīng)濟規(guī)模、城市的職能分工和發(fā)展方向、城市與其他相關(guān)城市的關(guān)系、城市的區(qū)域影響及地位、城市的區(qū)域基礎(chǔ)及城市與區(qū)域的關(guān)系等。

我們可以借鑒一下其他城市的做法，大連以前定位為“打造美麗的城市風(fēng)光和海濱城市”，為旅游業(yè)開道，今年又提出“建設(shè)國際航運中心是大連城市發(fā)展的準確定位”；再如昆明的城市定位突出一個“春”字，以明媚的陽光，舒適的氣候和豐富的旅游資源吸引游客到昆明旅游?？梢郧宄乜吹竭@些成功的城市營銷案例，都是使城市的定位與當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相一致。當然，我決不是在鼓勵南寧市像他們一樣，將城市品牌也定位在旅游城市，南寧有自己很多的其他獨特優(yōu)勢，沒必要盲目去仿效。事實上在經(jīng)濟需要大力發(fā)展的城市，城市品牌定位一定要服務(wù)于當?shù)氐慕?jīng)濟，城市品牌定位的意義亦在于此。不像杭州、廣州、上海等經(jīng)濟已經(jīng)相對很發(fā)達的城市，他們更需要城市的形象，注重城市建筑是否漂亮，環(huán)境是否適合人居。如果經(jīng)濟自身還需要大力發(fā)展，而政府將城市品牌建設(shè)的工作重心放在城市形象和城市品牌傳播上，對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展的促進作用遠遠不能達到理想的效果，無非是浪費納稅人的錢，還不如立足自身產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，將城市的品牌定位與城市或城市的周邊區(qū)域的產(chǎn)業(yè)

經(jīng)濟聯(lián)系起來，在傳播城市品牌的過程中帶動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。

三、南寧市目前定位分析

南寧定位為“綠城”，2003年2月8日，《南寧市國家級生態(tài)示范區(qū)建設(shè)規(guī)劃》已通過專家評審。該《規(guī)劃》明確指出要實施“12369”工程，打造生態(tài)強市。南寧市市委第九次代表大會中提出：創(chuàng)建“中國綠城”城市品牌的戰(zhàn)略目標，以突出南寧市的城市個性、優(yōu)勢和特點，提升城市品位，擴大城市的知名度?，F(xiàn)在經(jīng)過舊城改造的南寧市盡管已獲得“中國園林城市”、“國際花園城市”稱號，并獲“聯(lián)合國迪拜國際改善人居環(huán)境良好范例獎”和“中國人居環(huán)境獎”，而且把目光盯上了聯(lián)合國人居獎，但是從前面介紹的《2004中國城市競爭力報告》中我們知道，這根本不能改變南寧市的經(jīng)濟和城市競爭力狀況。我們很容易理解即便一個城市建設(shè)得再好，如果沒有經(jīng)濟發(fā)展的支持，單從城市外在形象的角度去定位這個城市，是不會在招商引資中獲取自己的競爭優(yōu)勢的，也不會在吸引人才方面獲取競爭優(yōu)勢，城市的品牌傳播也就成了自娛自樂。

為建設(shè)“綠城”的城市形象，南寧市提出在綠化上，“拆房建綠、拆違復(fù)綠、拆墻透綠、見縫插綠”，爭取在2007年，城市綠化覆蓋率達41%，人均公共綠地面積13平方米。我們知道這些項目的巨額開支將會帶給南寧乃至廣西很大的財政困難，從而影響廣西對經(jīng)濟發(fā)展的扶持不足，進而影響南寧市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的可持續(xù)性發(fā)展，這樣的投資是否值得？我們來看一下南寧的城市品牌定位為“綠城”，是否突出了南寧的特色？是否與南寧的區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟聯(lián)系上了？是否代表了南寧在未來發(fā)展中的最終形象？回答絕對是否定的。對于廣州、珠海、深圳、昆明等等一大批在城市綜合競爭力排名優(yōu)于南寧的南方城市來說，都可以定義成“綠城”，而且由于這些城市的經(jīng)濟發(fā)展水平均高于南寧，如果要打造“綠城”這一品牌，可以說南寧不但沒有優(yōu)勢而是完全處于劣勢，而這些城市都沒有選擇“綠城”來打造城市品牌，不等于說明南寧可以作為市場補缺者角色定位在一個空白的炒作概念上，而是說明“綠城”這一定位既沒有特色也沒有經(jīng)濟效益。

在經(jīng)濟落后的區(qū)域，城市品牌的定位首先應(yīng)該選擇能突出區(qū)域特色并能帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品來作為定位對象，也就是說品牌的定位首先要服務(wù)于經(jīng)濟的發(fā)展。城市品牌的知名度與美譽度是兩個不相關(guān)的概念，眾所周知，拉薩的城市知名度是相當高的，但是我們同時也知道拉薩的經(jīng)濟水平是怎樣的，同樣的道理，我們讓更多人通過“綠城”了解了南寧，但是他們是了解到南寧的經(jīng)濟水平是較為落后的，這樣的城市知名度有什么意義呢？我們要在提升城市知名度的同時，促進美譽度的提升，這樣的城市品牌才能彰顯出它獨到的魅力。因此，在城市定位上我們不能簡單地思考哪個定位有特色，而要思考哪個定位更能帶動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。

因此，南寧的城市定位應(yīng)當考慮如何更大范圍地將廣西的資源納入南寧市的城市品牌定位范疇中去，以實現(xiàn)最大限度地帶動南寧乃至全廣西的經(jīng)濟發(fā)展。

四、“果都”較“綠城”更適合南寧城市品牌的定位

南寧市盡管說不上“物華天寶，人杰地靈”，但是南寧是一個具有自己獨特優(yōu)勢的城市。首先，地理位置優(yōu)越，可以說是近海臨邊，交通便利，能直接發(fā)展邊貿(mào)，完全有足夠的物流能力服務(wù)于廣西的經(jīng)濟發(fā)展。其次，南寧市的水果特產(chǎn)相當豐富，大街上、公園里，甚至是單位大院都隨處可見扁桃樹、木菠蘿樹、芒果樹、龍眼樹等果樹，尤其是木菠蘿，在物流如此發(fā)達的今天，對于北方人來說，仍然是難得一見?？梢哉f在大型城市中，南寧在水果產(chǎn)業(yè)上有著得天獨厚的優(yōu)勢。

作為首府，我們可以看一下整個廣西的資源。首先，在地理位置上，廣西背靠大西南，俯覽東南亞，東鄰廣東，西接越南，處咽喉之地，可海陸空三棲發(fā)展邊貿(mào)。其次，廣西具有豐富的農(nóng)業(yè)資源,雨量充沛,熱量充足,形成了豐富的亞熱帶農(nóng)林資源，諸多水果在中國幾乎可以說是特產(chǎn)。廣西還是全國目前最大的制糖基地,年產(chǎn)糖量穩(wěn)居全國總量的45%左右,綜合利用產(chǎn)值比例達30%以上,擁有南糖、貴糖、鳳糖等一批大型企業(yè)集團。沿海灘涂面積1005平方公里,淺海面積1438平方公里,有利于發(fā)展淺海養(yǎng)殖業(yè)。再次,廣西的礦產(chǎn)資源豐富,目前探明儲量的礦產(chǎn)有89種,53種礦產(chǎn)儲量居全國前十位,14種居全國首位,是全國10個重點有色金屬產(chǎn)區(qū)之一。另外,廣西水能豐富,全區(qū)水能蘊藏量2200萬千瓦,可開發(fā)利用水能為1609萬千瓦,而且,70%能集中在紅水河流域,便于開發(fā)。當然，在礦產(chǎn)和水能方面，對于工業(yè)基礎(chǔ)并不發(fā)達的區(qū)域，去強調(diào)這些資源，是會影響區(qū)域經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展的，也容易導(dǎo)致地方產(chǎn)業(yè)向粗放型經(jīng)濟發(fā)展。但是作為這樣一個資源豐富的自治區(qū)首府，我們有責(zé)任讓南寧發(fā)展得更好、更快，我們有足夠的其它資源來作為南寧市特有的城市品牌定位對象。城市經(jīng)濟是一個開放的系統(tǒng)，可以說“城市是區(qū)域發(fā)展的中心, 區(qū)域是城市發(fā)展的基礎(chǔ)”，我們應(yīng)該樹立區(qū)域一體化的發(fā)展觀。隨著經(jīng)濟全球化和區(qū)域一體化的加強, 南寧市正在向著區(qū)域化、國際化的方向發(fā)展，城市品牌的定位應(yīng)更大程度地服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟。盡管南寧已獲得中國—東盟博覽會的永久舉辦權(quán)，但這并不能說明東盟會首選與廣西合作。廣西仍需大力發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，增強自身的經(jīng)濟實力，充分抓住中國—東盟博覽會這一機遇。事實上，東盟一些國家在尋求與中國的合作中已經(jīng)更多地關(guān)注如何與廣東的合作。廣西與廣東相臨，而經(jīng)濟差距又是這么大，我們應(yīng)該思考其中的原因，應(yīng)該想法去優(yōu)化南寧城市品牌的定位，更應(yīng)該立足自身的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，在提高城市綜合競爭能力的基礎(chǔ)上去考慮提升城市品牌的知名度。因此，南寧城市應(yīng)將品牌定位與廣西的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀聯(lián)系起來，考慮如何定位能更大程度地促進廣西區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。

立足南寧城市特色，放眼周邊區(qū)域的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，南寧的城市品牌定位為“果都”才更符合城市品牌定位的基本原則。從經(jīng)濟促進方面講，這樣定位可以促進南寧甚至周邊地市的水果經(jīng)濟的發(fā)展，提高廣西水果的知名度，拉動龍眼、荔枝、芒果、木菠蘿等等南方特色水果在北方的銷售，帶動廣西的南方農(nóng)產(chǎn)品向北方輸出，從而推動廣西農(nóng)業(yè)的發(fā)展。南方的特色水果和蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，有著中國近十三億人口的市場，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在廣西有著廣闊的發(fā)展前景，我們?yōu)槭裁床话l(fā)展農(nóng)業(yè)來促進廣西經(jīng)濟的繁榮，而去跟隨一種不得以而為之的招商引資活動，去盲目地呼喊促進廣西高科技產(chǎn)業(yè)或工業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從品牌傳播方面講，這樣定位可以促進南寧市品牌傳播的創(chuàng)新，像大連的“國際服裝節(jié)”、海南的“椰子節(jié)”、哈爾濱的“冰雪節(jié)”和青島的“啤酒節(jié)”等傳播手段一樣，我們可以舉辦一系列水果節(jié)，聚焦全國乃至全世界的眼光，既可以提高城市知名度吸引游客，也可以促進水果貿(mào)易向區(qū)外發(fā)展。同時，在品牌傳播的沿襲和升華上，定位為“果都”與南寧市以前定位的“綠城”是一脈相承的，只是這個“綠”是用果樹來烘托，不會否定以前南寧市的定位，只是將“綠”的定位轉(zhuǎn)移到果樹的綠色，從而轉(zhuǎn)移到水果上來，也是將原來的綠色升華到百果飄香的南寧“果都”新形象定位上來。

購物中心定位思考100問做好商業(yè)地產(chǎn)最關(guān)鍵就是定位。購物中心項目也一樣，必須要定位準確。定位的成功可起到事半功倍作用。一個項目的定位精確，必須以逆向提問法則，設(shè)計出結(jié)構(gòu)化、條理化解決方案定位程序來實現(xiàn)具有可行性和有效性定位的精確程度。本人作為商業(yè)地產(chǎn)操盤者，愿意把一些對商業(yè)地產(chǎn)多年積累下來的一些意見提供給大家分享，所以拋磚引玉把購物中心定位思考100問供大家交流。

1、項目名稱的含義是什么

2、在物化上有哪些東西能充分支撐

3、什么組合定位可以使其成功

4、項目是簡單的商業(yè)體，還是有更深的戰(zhàn)略取向

5、和其它競爭對象比較，項目的內(nèi)涵是否有足夠的張力

6、可類比的物業(yè)其各自的定位能產(chǎn)生多少競爭力

7、項目在城市功能結(jié)構(gòu)中扮演什么角色

8、城市的區(qū)域商業(yè)定位存在間隙嗎

9、項目的定位如何切入

10、一個既符合項目屬性又符合企業(yè)利益的定位是什么

11、項目實現(xiàn)目的地的邊緣化地帶如何解釋

12、就商業(yè)而言，目的地項目的概念其創(chuàng)新度如何

13、項目和企業(yè)對創(chuàng)新風(fēng)險的承受力

14、如

何在已有需求和創(chuàng)新需求之間找到平衡點

15、企業(yè)的行為對政府的影響力

16、政府和領(lǐng)導(dǎo)層的關(guān)注點是什么

17、政府支持的空間有多大

18、企業(yè)和政府的不同點如何平衡

19、定位的風(fēng)險規(guī)避和壁壘20、項目目的地的核心能物化嗎

21、能給企業(yè)帶來多少利潤

22、城市的消費結(jié)構(gòu)清晰嗎

23、他們是怎樣的群體

24、禁閉欲求的釋放點是什么

25、用什么方法可以打動他們

26、項目的定位有哪些本質(zhì)不同

27、這種不同是量的，還是質(zhì)的28、潛在群體對這種改變在意嗎

29、不同定位的差異在哪里30、企業(yè)的核心能力足以支撐嗎

31、單純的定位和復(fù)合的定位優(yōu)劣處何在32、項目有哪些不足

33、有特別嚴重的不足嗎

34、這種不足有大的修正空間嗎

35、順勢而為和逆勢而上的差異點

36、項目資源的優(yōu)劣勢

37、項目地塊先天不足的整合策略

38、物業(yè)可變性的設(shè)計

39、強化環(huán)境設(shè)計的娛樂功能40、重視售租容易發(fā)生的矛盾

41、目前城市市場對投資商鋪的熱情

42、改革對銷售的制約

43、銷售去化和資金需求的平衡

44、銷售物業(yè)對未來經(jīng)營的風(fēng)險

45、如何平衡軟屬性（理念）與硬屬性（物業(yè)）之間的關(guān)系

46、項目有多大租賃市場

47、租金價格水平如何

48、市場吸納速度

49、如何使項目更具競爭力50、估計市場容量和吸納變化趨勢

51、確定是新的需求，還是簡單的市場波動

52、了解行業(yè)對物業(yè)的需求

53、物業(yè)的視野和暴露度

54、停車道路的空間

55、轉(zhuǎn)彎標志是否與建筑物的出入口一致

56、在公路上能看到項目物業(yè)嗎

57、建筑物的第一印象對租戶的影響

58、建筑物的外裝修是磚，混凝土，還是拋光花崗石，玻璃的59、哪些外觀對租戶很重要60、物業(yè)看起來現(xiàn)代化嗎61、租戶企業(yè)的標志與主題風(fēng)格協(xié)調(diào)嗎62、有為殘疾人設(shè)計的扶手嗎63、可轉(zhuǎn)租的物業(yè)量64、空置物業(yè)變化趨勢和穩(wěn)定占有率65、招商團隊的組合66、招商策略和條件67、關(guān)鍵商家的核心作用68、招商規(guī)劃節(jié)點69、市場培育70、階段性目標71、影響組織實現(xiàn)目標的關(guān)鍵因素是什么72、資源如何給組織帶來附加值73、在增值和競爭優(yōu)勢方面哪種資源尤其重要74、組織文化對項目的影響力75、人力資源如何構(gòu)筑競爭優(yōu)勢76、融資渠道暢通嗎77、是否考慮國外基金平臺78、組織戰(zhàn)略的彈性空間79、主要的財務(wù)資源80、評價財務(wù)目標和公司目標之間的關(guān)系81、運作戰(zhàn)略有哪些主要構(gòu)成要素82、戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的對應(yīng)關(guān)系83、車流動線怎么完成84、停車空間在哪里85、城市停車空間又在哪里86、人流動線怎樣解決87、入口朝向在哪里88、商業(yè)漩渦中心在哪89、商業(yè)廣場又在哪里90、廣告位怎樣布置91、垂直交通怎樣解決92、主力店怎樣解決分流交通93、室內(nèi)有吸煙區(qū)么94、室內(nèi)洗手間幾星級96、考慮公交港灣么97、考慮辦塊聯(lián)動么98、考慮地鐵出入口聯(lián)動設(shè)計么99、考慮櫥窗里面組合了么100、憑什么體現(xiàn)差異化

古人云“滴水穿石,功到自然成”，只要你妥善解決好、摸透上述所述的100個問題和原理，我想你對商業(yè)地產(chǎn)的定位理解必能百尺竿頭更進一步。