第一篇：衛(wèi)浴營銷會議重慶營銷中心發(fā)言稿

重慶營銷中心發(fā)言稿

尊敬的吳信章總經(jīng)理、總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、重慶特瓷營銷中心各縣市經(jīng)銷商朋友們

大家好！

仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來了特瓷衛(wèi)浴2012年年中會峰會和重慶特瓷衛(wèi)浴營銷中心首屆經(jīng)銷商年會，我感到十分的榮耀和激動，在此，我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會議的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位經(jīng)銷商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家多年來對特瓷品牌和尚春建材的支持和厚愛，謝謝大家！

回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳，9年前我在決定經(jīng)營特瓷品牌衛(wèi)浴之前，有朋友這樣勸我，衛(wèi)浴這個行業(yè)水很深，特瓷又不是很有名氣的衛(wèi)浴制造商，你這樣做，不怕搭上自家的老本嗎？我也動搖過，但看特瓷品牌在全國遍地開花，產(chǎn)品外觀設(shè)計也是屢次獲獎，營銷團(tuán)隊也穿梭在各大城市中，這樣有朝氣的公司，這樣夯實的后盾，更堅定了我的代理信心；和特瓷風(fēng)雨同舟的9年里，見證了特瓷公司的點點滴滴，我堅信隨著福建省特瓷衛(wèi)浴實業(yè)有限公司的飛躍發(fā)展，特瓷品牌價值的迅猛上升，我們也一定會得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步；展望未來錦繡前程，壯懷激越，我對2012年的工作充滿堅定的信念和決心，我們重慶區(qū)域有很多有利條件和優(yōu)勢，一是：有特瓷衛(wèi)浴不斷推出的新產(chǎn)品支持；二

是：“特瓷衛(wèi)浴”品牌在重慶市場上的知名度越來越高；三是：有總公司各部門的大力支持；四是：我們在市場歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗和教訓(xùn)；心中有了底氣，我的特瓷事業(yè)才會走得更穩(wěn)，才會走的更遠(yuǎn)，在次要感謝福建省特瓷衛(wèi)浴實業(yè)有限公司和吳總這9年來與我的特瓷事業(yè)攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續(xù)堅持產(chǎn)品、營銷理念和銷售模式創(chuàng)新、升級的同時，完善和提升管理及服務(wù)，在服務(wù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，逐步完善重慶區(qū)域新網(wǎng)點，提升市場占有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項營銷政策并加大力度在重慶區(qū)域范圍內(nèi)推廣終端促銷活動，讓終端專賣店持續(xù)贏利，讓消費者真正受益。

2012年6月份新品上市后，總公司也對我特瓷（重慶）營銷中心也做出新的要求和調(diào)整，現(xiàn)各區(qū)域艦艦店、專賣店、專列區(qū)店面形象必須要按照公司統(tǒng)一設(shè)計裝修；且店內(nèi)必須有2012年6月份上市的新款產(chǎn)品，不足的各經(jīng)銷商要進(jìn)行調(diào)整，對于形象不足各渠道一定要整改調(diào)整；正是為了提升我們的銷售業(yè)績，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，為了下半年的銷售業(yè)績更上一層樓。從2012年4月份新品發(fā)布會結(jié)束后，新品通過嚴(yán)格的品檢后于6月正式上市，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰，正是因為有了你們的支持和幫助才有了特瓷衛(wèi)浴（重慶）營銷中心不斷的發(fā)展和壯大，同時，作為多年的伙伴，我營銷中心深刻的認(rèn)識到：我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間，要讓大家和我特瓷

（重慶）營銷中心合作不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取到更多的市場地位，市場份額；這是我們的希望也是我們的目標(biāo)，重慶特瓷營銷中心將在特瓷總公司的指導(dǎo)和幫助下，孜孜不倦的為這個目標(biāo)不斷努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。

有了福建省特瓷衛(wèi)浴實業(yè)有限公司強(qiáng)大的后盾，我們對未來充滿希望和充滿期待，今年，作為重慶區(qū)域的總代理我有幸參觀了總公司新建的浴室柜廠，專業(yè)的團(tuán)隊，新產(chǎn)品的研發(fā)和營銷規(guī)劃讓我們感受到了一個即將誕生嶄新的世界，這將是我特瓷人的新的轉(zhuǎn)折點，新的起點，我準(zhǔn)備好了迎接新的挑戰(zhàn)，特瓷品牌準(zhǔn)備好了,我重慶營銷中心也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請大家和我們共同前行，我們將一步一個腳印，勇往直前，追隨屬于我們的勝利！

希望大家能與福建特瓷總公司，與重慶特瓷營銷中心一起，攜手并進(jìn)，把握時節(jié)，收取更多的喜悅和成功！

最后我祝愿大家：身體健康！合家幸福！財源廣進(jìn)！謝謝大家！

第二篇：衛(wèi)浴營銷口號

衛(wèi)浴營銷口號

衛(wèi)浴營銷口號1

1、歐斯格諾，讓你愛上洗澡。

2、歐思格諾，尊貴奢華。

3、歐思格諾，“意”品生活。

4、方寸之美，歐思格諾。

5、歐思格諾，愛的承諾。

6、歐思格諾衛(wèi)浴，體驗精典奢華。

7、歐思格諾，讓你的`廚房靚起來。

8、品質(zhì)歐思格諾，廚衛(wèi)中意承諾。

9、歐思格諾，幸福生活每一天。

10、魅力亞平寧，時尚好衛(wèi)浴。

11、意國臻品，歐風(fēng)體驗。

12、享受生活，我有歐思格諾。

13、好衛(wèi)浴，歐思格諾。

14、歐斯格諾，讓你愛上洗澡。

15、歐思格諾，您的意中衛(wèi)浴。

16、就是有風(fēng)格——歐思格諾。

17、選歐思格諾，享異域風(fēng)格。

18、歐思格諾，讓你的廚房靚起來。

19、歐思格諾，時尚健康的領(lǐng)航者。

20、源自師的創(chuàng)作——歐思格諾。

21、方寸之美，歐思格諾。

22、歐思格諾，幸福生活每一天。

23、歐思格諾，尊貴奢華。

24、愛的承諾——歐思格諾。

25、歐思格諾衛(wèi)浴，尊貴精典奢華。

26、歐思格諾，“意”品生活。

27、歐思格諾，幸福家庭。

28、隨心浴，更滿意——歐思格諾。

29、歐思格諾，愛的承諾。

30、歐思格諾，意利風(fēng)。

31、2歐思格諾，締造品位生活。

32、時尚風(fēng)格，隨心所“欲”。

33、歐思格諾，格外出色。

34、魅力亞平寧，時尚好衛(wèi)浴。

35、歐思格諾——你家中的意利。

36、歐洲風(fēng)范，格外精彩。

37、歐斯格諾，潔誠為您。

38、歐斯諾格，衛(wèi)浴領(lǐng)航者。

39、至尊衛(wèi)浴，歐思格諾。

衛(wèi)浴營銷口號2

一、讓生活更有品味2歐思格諾，締造品位生活。

二、好心好意，歐思格諾衛(wèi)浴。

三、中國宅，歐洲風(fēng)選歐思格諾，享異域風(fēng)格。

四、歐思格諾，您的意中衛(wèi)浴。

五、歐斯諾格，衛(wèi)浴領(lǐng)航者。

六、歐思格諾，廚房也快樂。

七、歐思格諾，靈魂的邂逅。

八、歐思格諾，格外出色。

九、時尚風(fēng)格，隨心所“欲”。

十、歐思格諾，“意”品生活。

十一、享受生活，我有歐思格諾。

十二、經(jīng)典家，意式風(fēng)歐思格諾，品質(zhì)承諾。

十三、就是有風(fēng)格羅馬風(fēng)，中國情歐思格諾衛(wèi)浴，尊享異國風(fēng)情。

十四、歐思格諾，時尚健康的領(lǐng)航者。

十五、尊貴之選，歐思格諾。

十六、歐思格諾，一生的承諾。

十七、愛的承諾歐思格諾衛(wèi)浴，尊貴精典奢華。

十八、意國臻品，歐風(fēng)體驗。

十九、歐思格諾，一生只為守候你。

二十、好衛(wèi)浴，歐思格諾。

二十一、捕捉細(xì)節(jié)，舒適到家。

二十二、歐思格諾經(jīng)典意大利風(fēng)，舒適在家中。

二十三、隨心浴，更滿意歐思格諾，愛的承諾。

二十四、溫馨極限，隨心所“浴”。

二十五、源自大師的'創(chuàng)作歐思格諾歐思格諾，中意承諾。

二十六、歐思格諾時尚衛(wèi)浴，意國風(fēng)情。

二十七、歐思格諾，尊貴奢華。

二十八、歐思格諾，盡顯奢華。

二十九、魅力亞平寧，時尚好衛(wèi)浴。

三十、歐思格諾，幸福家庭。

三十一、歐思格諾品味意式生活歐洲風(fēng)范，格外精彩。

三十二、歐室風(fēng)格，意國魅力。

三十三、歐思格諾，打造廚房新生活。

三十四、歐斯諾格，時尚家居的選擇。

三十五、歐思格諾，服務(wù)不換代。

三十六、歐思格諾衛(wèi)浴，體驗精典奢華。

三十七、隨心所浴，皆大歡洗。

三十八、歐斯諾格，您的生活助理。

三十九、品質(zhì)歐思格諾，廚衛(wèi)中意承諾。

四十、方寸之美，歐思格諾。

四十一、歐斯諾格，您的廚衛(wèi)專家。

四十二、浪漫的精致生活歐思格諾，意大利風(fēng)。

四十三、歐思格諾，幸福生活每一天。

四十四、至尊衛(wèi)浴，歐思格諾。

四十五、歐思格諾，讓你的廚房靚起來。

四十六、品位衛(wèi)浴，歐思格諾。

四十七、歐斯格諾，讓你愛上洗澡。

四十八、歐思格諾，品質(zhì)不止步。

四十九、歐斯格諾，潔誠為您。

衛(wèi)浴營銷口號3

1、歐思格諾衛(wèi)浴，體驗精典奢華。

2、浪漫的精致生活歐思格諾，意大利風(fēng)。

3、歐思格諾，讓你的廚房靚起來。

4、歐思格諾，打造廚房新生活。

5、歐思格諾，幸福生活每一天。

6、歐思格諾品味意式生活歐洲風(fēng)范，格外精彩。

7、就是有風(fēng)格羅馬風(fēng)，中國情歐思格諾衛(wèi)浴，尊享異國風(fēng)情。

8、品質(zhì)歐思格諾，廚衛(wèi)中意承諾。

9、歐思格諾，時尚健康的領(lǐng)航者。

10、歐思格諾時尚衛(wèi)浴，意國風(fēng)情。

11、讓生活更有品味2歐思格諾，締造品位生活。

12、中國宅，歐洲風(fēng)選歐思格諾，享異域風(fēng)格。

13、經(jīng)典家，意式風(fēng)歐思格諾，品質(zhì)承諾。

14、源自大師的創(chuàng)作歐思格諾歐思格諾，中意承諾。

15、歐思格諾經(jīng)典意大利風(fēng)，舒適在家中。

16、隨心浴，更滿意歐思格諾，愛的承諾。

17、歐斯諾格，時尚家居的選擇。

18、愛的承諾歐思格諾衛(wèi)浴，尊貴精典奢華。

19、歐思格諾，一生只為守候你。

20、使用優(yōu)藍(lán)衛(wèi)俗，天下莫不愜意。

21、優(yōu)藍(lán)灑情洗盡，本色尤勝鉛華。

22、優(yōu)藍(lán)花灑，洗凈城市的'鉛華。

23、心至清，家無垢洗盡鉛華，與水共舞。

24、浴”望都市，隨心所“浴”。

25、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，享受如沐春風(fēng)的感覺。

26、讓幸福如水蔓延一天結(jié)束，優(yōu)藍(lán)守護(hù)。

27、隨心所“浴”，我有我精彩。

28、暢舒洗中求洗盡鉛華，我愛我家。

29、還我錦繡心情，有我優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。

30、優(yōu)藍(lán)，還你一個舒適的身體。

31、還我錦繡心情，有我優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。

32、似水如魚，自由于優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。

33、使用優(yōu)藍(lán)衛(wèi)俗，天下莫不愜意。

34、愛你愛的人洗盡慵懶，暢想優(yōu)藍(lán)。

35、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，真彩生活每一天。

36、優(yōu)藍(lán)，還你一個舒適的身體。

37、優(yōu)藍(lán)灑情洗盡，本色尤勝鉛華。

38、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，讓您享受潔凈的生活。

39、洗盡鉛華，身心回歸大自然。

40、追求了一輩子的幸福，就在身邊。

41、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，享受如沐春風(fēng)的感覺。

42、隨心所“浴”，我有我精彩。

43、優(yōu)藍(lán)花灑，洗凈城市的鉛華。

44、優(yōu)之選，藍(lán)之魅一枝紅杏，浴在優(yōu)藍(lán)。

45、讓幸福如水蔓延一天結(jié)束，優(yōu)藍(lán)守護(hù)。

46、讓生活更有品味2歐思格諾，締造品位生活。

47、經(jīng)典家，意式風(fēng)歐思格諾，品質(zhì)承諾。

48、就是有風(fēng)格羅馬風(fēng)，中國情歐思格諾衛(wèi)浴，尊享異國風(fēng)情。

49、愛的承諾歐思格諾衛(wèi)浴，尊貴精典奢華。

50、歐思格諾經(jīng)典意大利風(fēng)，舒適在家中。

51、隨心浴，更滿意歐思格諾，愛的承諾。

52、源自大師的創(chuàng)作歐思格諾歐思格諾，中意承諾。

53、歐思格諾時尚衛(wèi)浴，意國風(fēng)情。

54、歐斯諾格，時尚家居的選擇。

55、歐思格諾衛(wèi)浴，體驗精典奢華。

56、品質(zhì)歐思格諾，廚衛(wèi)中意承諾。

57、浪漫的精致生活歐思格諾，意大利風(fēng)。

58、藍(lán)天碧海金沙灘，仿佛沐浴在其間。

59、洗心革面節(jié)水首選，健康久遠(yuǎn)。

60、沐浴是一種生活方式卓越節(jié)源，健康出眾！

61、藍(lán)鉆品質(zhì)，環(huán)保節(jié)水質(zhì)量是首選，節(jié)能看得見。

62、讓每一滴水都快樂卓藍(lán)衛(wèi)浴，陽光沐浴！

63、卓藍(lán)衛(wèi)浴，給力你的理想生活！

64、如果人人都用卓藍(lán)，就不會再有干旱了。

65、淘彩淘彩衛(wèi)浴精彩生活，浴樂淘淘。

66、源自傳統(tǒng)，承載福澤陶彩關(guān)心，一生溫馨。

67、清清水世界，淘彩水中情淘出好衛(wèi)浴，精彩千萬家。

68、淘彩衛(wèi)浴淘彩衛(wèi)浴，居家討彩。

69、淘彩，淘彩，暢享精彩享受生活從淘彩開始洗澡用淘彩，洗出健康新色彩！

70、淘生活，淘精彩清爽樂淘淘，生活好風(fēng)彩。

71、淘彩衛(wèi)浴，精益求精衛(wèi)浴天下，淘我風(fēng)采。

第三篇：衛(wèi)浴經(jīng)典品牌營銷案例

品質(zhì)浪鯨 全球共享——壹串通“浪鯨衛(wèi)浴品牌營銷策劃”案例

在衛(wèi)浴行業(yè)，SSWW浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。

更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應(yīng)市場的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。

而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。通過市場洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相 反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對企業(yè)的生產(chǎn)實力要求是非常高的。而生產(chǎn)實力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。

【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】

目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可總結(jié)為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點是拉低品牌調(diào)性，對企業(yè)實力要求高。

第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場需求有限，不能上量。第三類：國際品牌，高投入高利潤。根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產(chǎn)品陣列，提高戰(zhàn)斗力，發(fā)揚已有產(chǎn)品優(yōu)勢，補(bǔ)齊浴室柜短板；進(jìn)行品牌區(qū)隔，走差異化競爭的市場路線；憑借“整體”和“高品質(zhì)”，強(qiáng)勢霸位，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌。

由此，“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”全新的品牌定位。這個定位的成功轉(zhuǎn)變，正是浪鯨扭轉(zhuǎn)．．．．．．．．．局面的關(guān)鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位。

“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。

【創(chuàng)意，感性與理性并重】

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標(biāo)消費者的心理，打動他們。換言之，創(chuàng)作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個人

他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？

浪鯨向來具有嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、精工的德國氣質(zhì)，且一直秉持開闊的“全球視野”，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際最高標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)銷歐美多個國家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優(yōu)勢所在，應(yīng)該將其發(fā)揚光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個性提煉為：

國際化、品質(zhì)感、德國血統(tǒng) 并將品牌廣告語定為： 品質(zhì)浪鯨 全球共享

二、消費者洞察

浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。

2：首次購房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類消費者的共同特點是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。從對消費者的訪問中，壹串通了解到一般消費者對衛(wèi)浴認(rèn)知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購買前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營銷和終端攔截非常重要。

此外，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。

綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：

衛(wèi)浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產(chǎn)品的時候是理性的，實用主義。

針對這個特點，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性： 1品牌走感覺、感性訴求路線

傳達(dá)消費者期望的感覺：高品質(zhì)、有品位、國際化。2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線

從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。

（以下是創(chuàng)意表現(xiàn)）

浪鯨品牌主畫面

浪鯨品牌戶外廣告

【品牌終端一體，整合營銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號，又強(qiáng)化了導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實現(xiàn)銷售，同時促進(jìn)品牌知名度的提升。

三、整合營銷傳播

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現(xiàn)與消費者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進(jìn)行了巧妙安排，從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。

除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們 極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計，提高網(wǎng)站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下 的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。

【案例成果】 通過重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競爭路線，實行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額同比增長了60%，品牌知名度、美譽度也呈不斷上升趨勢。

作者簡介

李錦魁：壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長、中國十大策劃人 楊崇?。阂即ㄊ紫放苿?chuàng)意專家

英皇氣質(zhì)感官度塑造--英皇衛(wèi)浴營銷策劃實戰(zhàn)解讀

英皇衛(wèi)浴是典型出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，當(dāng)時尋求策劃幫助時，其企業(yè)面臨全國十大經(jīng)銷商挾制，年銷額也只有5000多萬，其企業(yè)發(fā)展前途處于風(fēng)雨飄搖之中。由于企業(yè)決策者及時尋助專業(yè)品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)，當(dāng)年銷售額就增長速度超過150%。

好品牌營銷策劃是“走”出來的 壹串通品 牌營銷策劃機(jī)構(gòu)始終相信，一個好的策劃不是坐在辦公室拍腦子就能想出來的。策劃更多靠的是“走”，走市場，走終端，走訪消費者。在這樣的宗旨下，壹串通品 牌營銷策劃機(jī)構(gòu)項目策劃組開始了從北京、上海、寧波、成都、杭州、深圳、廣州的一系列市場走訪。走英皇終端、走家居城、走樓盤??功夫不負(fù)有心人，從中我 們看出了一些門道。衛(wèi)浴市場的確是一塊誘人的“大蛋糕”，然而正是因為誘人，所以想分一杯羹者實在太多。產(chǎn)品單從外觀和功能上看上去區(qū)別并不太大，而主導(dǎo) 消費者購買的更多的是靠品牌感覺

定位英皇衛(wèi)浴的消費者群體

目 標(biāo)消費群是誰？他們的消費心理怎樣？只有正確的回答了這兩個問題，我們才能找到目標(biāo)，“投其所好”。正確的鎖定消費者，掌握他們的心理。以此為基礎(chǔ)制定相 應(yīng)的營銷策略，才能真正打動目標(biāo)消費者，吸引他們采取購買行動。否則，“隔靴瘙癢”肯定是沒有任何效果的，無異于做無用功。

英皇衛(wèi)浴產(chǎn)品價格較高，一套產(chǎn)品價格在萬元左右。同時對安裝空間也有很高的要求，衛(wèi)生間面積要達(dá)到一定大小才能夠安裝。一般來說消費者都擁有別墅或很寬敞的房間。一般來說：

·他們是商務(wù)人士

·政府官員、中高層公務(wù)員 ·私營企業(yè)老板

·國營、民營大中型企業(yè)的管理階層

他們是社會的中上階層，是知識、財富和權(quán)利的擁有者。對于他們來說生活是努力的工作也要有品位的享受生活。價格不再是大問題，問題在于能否有價值，實現(xiàn)精神層面的認(rèn)可和滿足。

營銷美學(xué)，為品牌加分的法寶

許多使用衛(wèi)浴產(chǎn) 品的消費者更加注重產(chǎn)品所帶來的感官體驗。如：是否有情調(diào)，是否與家里的裝修風(fēng)格一致，是否能帶來不一樣的生活體驗，是否符合他們的生活方式。這才成為消 費者的衡量標(biāo)準(zhǔn)。而我們要做的就是要將這種附加值體現(xiàn)出來，讓英皇品牌所代表的生活方式很鮮明的表現(xiàn)出來，使生活觀念與之一致的消費者很容易就辨別出來，做出選擇。我們把初步的想法與客戶、一線銷售員討論，都得到了一致的認(rèn)同，這也為我們后期的營銷策劃制定了明確的方向。

英皇衛(wèi)浴傳播策略的制定

英皇衛(wèi)浴的品牌定位在“時尚是經(jīng)典的延伸”上。將英皇衛(wèi)浴打造成一個時尚與經(jīng)典的綜合體。這與營銷美學(xué)的概念也十分貼合，并讓消費者在使用時能從產(chǎn)品中聆聽到歷史，也能感悟到時尚。

品牌定位——休閑衛(wèi)浴首席品牌

功能支持——歐洲時尚細(xì)節(jié)設(shè)計，人性化的細(xì)節(jié) 感覺符號——水等流動的視覺符號 情感利益點——美麗中感悟，悅目又賞心 品牌個性——經(jīng)典的、有內(nèi)涵的、時尚的 消費者認(rèn)知——來自英國的經(jīng)典時尚品牌

兩位模特分別來自英國和羅馬尼亞，首先在語言上就存在障礙。不過隨著溝通的漸漸深入，我們的配合也越來越有默契。女模特具有非凡的舞蹈才藝，她舞蹈的姿態(tài)非常迷人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于她的靜態(tài)。

為了精確表現(xiàn)品牌定位，壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)項目策劃小組選用國際名模，并堅持一個基本的原則：具有“英國古典氣質(zhì)”。為 了達(dá)到專業(yè)效果，楊崇俊總經(jīng)理親自上陣，他是一個對畫面要求非常高的人，用自己多年深厚的美術(shù)功底為拍攝把關(guān)。時值盛夏，在沒有空調(diào)的攝影棚里，溫度更是 高達(dá)40℃。那個熱呀，連一向注重形象的楊總也只好放下架子，赤膊上陣，也算是為藝術(shù)犧牲了一回。拍攝最難控制的是光線，既要讓光線達(dá)到最好的曝光效果，又能適當(dāng)?shù)赝怀霎a(chǎn)品?？蓜e把燈光當(dāng)小事，光布置燈光一項就花了幾個鐘頭。由于對照片的要求比較高，從早晨一直拍攝到晚上11點，連飯都沒時間吃，我們才拍 了一個場景而已 系統(tǒng)概念，整合推廣

有了良好的品牌形象概念，就需要將這些獨特的概念融入到品牌營銷各環(huán)節(jié)中去，也就這樣全方面系統(tǒng)貫穿執(zhí)行，才能給消費者留下獨特的品牌氣質(zhì)記憶符號。

新泰和衛(wèi)浴,從精益生產(chǎn)到銳意革命

在全球金融危機(jī)肆虐下，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)身國內(nèi)市場，其企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要有足夠的魄力和智慧，方可華麗轉(zhuǎn)身，笑傲江 湖?？擅鎸阱氤叩膰鴥?nèi)市場，其挑戰(zhàn)則是前所未有。一方面，品牌形象與營銷建設(shè)的嚴(yán)重滯后，有的企業(yè)在這兩個重要環(huán)節(jié)幾乎是一窮二白，習(xí)慣了被動制造現(xiàn) 在不得不面臨全面出擊，“拔劍四顧心茫然”是他們最真實的內(nèi)心獨白；其次，自身有限的資金投入，面對廣袤而又陌生的內(nèi)需市場不砸銀子是很難出結(jié)果，但砸進(jìn) 去也未必就有好結(jié)果。飽受危機(jī)困擾的外貿(mào)企業(yè)該如何抉擇呢？

多重困境下的生死抉擇

新泰和衛(wèi)浴，起航于1994年，是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、多元化經(jīng)營于一體的大型衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)?，F(xiàn)已擁有了占地面積200多畝的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)陶瓷潔具 25萬多件，休閑衛(wèi)浴25萬多套，浴室柜10萬多套，五金龍頭3萬多套。其產(chǎn)品品質(zhì)羸得英國、美國、加拿大等69個國家認(rèn)可，國內(nèi)很多重點樓盤和酒店如廣 東碧桂園多家樓盤、浙江金陵酒店等上百家工程項目選用它們的產(chǎn)品。連續(xù)多年被評為“中國陶都”佛山十大衛(wèi)浴品牌，并成為廣東南海政府雄鷹計劃的重點扶持企業(yè)。

它的成長故事跟我們所熟悉的外貿(mào)企業(yè)沒什么兩樣，在2002年的廣交會上，由創(chuàng)始人梁健康董事長帶著一名業(yè)務(wù)人 員，靠半個攤位的拉動賺來了第一桶金，其后隨著全球需求的旺盛以及梁健康董事長本人對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控，新泰和初始幾年基本保持了30%的逐年遞增。2005年后，由于衛(wèi)浴生產(chǎn)的技術(shù)差距逐步縮小，競爭對手的逐漸崛起，價格成為決定銷量的最直接因素，在價格戰(zhàn)中幾年拼殺后。2007年，新泰和的黃金周 期已然褪去，價格的逐漸走低使得利潤指標(biāo)直線下滑，后來幾乎無利潤可言。正當(dāng)梁健康董事長考慮如何擺脫困境時，更大危機(jī)接踵而至，全球金融危機(jī)的爆發(fā)，微 薄的利潤不但沒了連訂單都無法確保。像前文提到的，新泰和的轉(zhuǎn)身之路被加快提上了日程。新泰和面臨的困境除了上面提到的兩方面外，如果此時轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場，連旺盛的內(nèi)需市場也不復(fù)存在，因為中國地產(chǎn)市場的萎靡直接造成建材市場的冷清。同時，中 國的建材市場向來保持著群雄逐鹿的混亂格局，尤其是衛(wèi)浴、陶瓷市場，經(jīng)歷十余年的市場纏斗，仍沒有誰能做到真正的笑傲群雄，脫穎而出的。在中國各個區(qū)域、各個級別里的市場都可以嗅到建材市場競爭的殘酷性。

新泰和，該如何抉擇，該積攢怎樣的優(yōu)勢加入這場不見硝煙的戰(zhàn)爭呢？

豐田管理奠定發(fā)展基石

當(dāng)外貿(mào)企業(yè)集中人力、財力拓展陌生的外銷市場時，往往會削弱自設(shè)原本的優(yōu)勢——制造，市場絕不是一朝一夕之功，當(dāng)市場出擊受挫時，回過頭來發(fā)現(xiàn)原本的制造 優(yōu)勢也不復(fù)存在時，才是莫大的諷刺和悲哀，連退路都沒了。正是因為新泰和董事長梁健康董事長先生意識到了這點，才讓他決定在最困難時期依然堅持改進(jìn)生產(chǎn)環(huán) 節(jié)。

豐田管理，這是全球經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)如雷貫耳的一種經(jīng)濟(jì)模式，因為它已經(jīng)超越了我們所理解的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等單一的領(lǐng)域，所以我們暫且將它升級為一種先進(jìn)的可 執(zhí)行的整體運作模式。豐田已是世界制造業(yè)的標(biāo)桿，豐田的學(xué)生有GE、福特、克萊斯勒等世界著名企業(yè)，他們都成功學(xué)習(xí)和實踐了豐田管理模式，都成為了世界盈 利最多的公司。

作為中國優(yōu)秀的制造企業(yè)之一，豐田生產(chǎn)管理模式的先進(jìn)性自然沒能逃出梁健康董事長先生的眼睛。早在2005年，外貿(mào)不可避免陷入價格苦戰(zhàn)時，梁健康董事長 先生就親赴日本開始實地學(xué)習(xí)和考察豐田生產(chǎn)管理模式，他認(rèn)為這才是中國制造業(yè)發(fā)展的方向，真正需要潛下心來用心模仿和學(xué)習(xí)的。

豐田生產(chǎn)管理模式之所以能夠成為全球楷模，在于其精細(xì)的生產(chǎn)管理流程，要求每個員工、每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的絕對精準(zhǔn)、完善，需要管理者激發(fā)出每個員工的積極性和 責(zé)任心，由一線員工在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中去學(xué)會獨立思考、改進(jìn)，當(dāng)每個點都能不斷進(jìn)步、完善時，那么整個流程就會自然的精益求精。這絕對是一個漫長和艱苦的過程，盡管早期有中國企業(yè)紛紛向豐田學(xué)習(xí)，但真正能夠彎下腰來在企業(yè)里身體力行實踐的則很少。因為這絕對費時費力，且在企業(yè)高管層面前往往會被忽略。

比如工人使用最頻繁的工具箱，每個工人每天的使用頻次是5次，以往工具箱里的工具都是隨意亂放，但豐田生產(chǎn)模式則要求工具箱里的工具嚴(yán)格按次序擺放，這樣 會形成什么結(jié)果呢。擺放混亂的工具箱，工人使用工具的平均時間為6秒，但擺放有序的工具箱使用工具時每次耗時為2秒，這樣計算每個工人每天可節(jié)省時間成本 20秒。如果你有100個工人，每天節(jié)省時間成本為200秒，依次類推。對于那些整日喊著產(chǎn)能不夠，想著如何調(diào)配加班時間的主管來說，是不是應(yīng)該再次仔細(xì) 的審視下自己的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)呢。

為了激發(fā)每位員工的積極性，新泰和鼓勵每位員工多提建議，凡被采納均當(dāng)場獎勵。新泰和在生產(chǎn)按摩缸時，由于需要各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配合，按摩缸需要十幾個人手 去搬來搬去，后來員工就提出了生產(chǎn)線加工，以流水線的方式完成按摩缸的生產(chǎn)，既節(jié)省了時間人力，又減少了損耗。同時，在新泰和是只有獎勵沒有懲罰的，梁健 康董事長董事長是這樣考慮的，人都是追求上進(jìn)的，沒有人愿意主動犯錯，如果犯了錯就罰，會在員工心中留下陰影，老想著怎樣避免錯誤，就會影響到他的創(chuàng)造性 和積極性。這才是真正領(lǐng)域到了豐田生產(chǎn)管理的精髓

在產(chǎn)品研發(fā)方面，以行業(yè)獨具前瞻性的眼光和果敢創(chuàng)新的魄力整合清華大學(xué)、武漢大學(xué)、廣州大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院以及中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會理事單位成員資源平臺和工業(yè)設(shè)計專家，來打造具有獨特生活形態(tài)的衛(wèi)浴行業(yè)第一家工業(yè)設(shè)計研究所，成為中國衛(wèi)浴行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

渠道，以點帶面、全面升級 在渠道建設(shè)方面，由于人力、物力受限，新泰和衛(wèi)浴剛開始全面啟動全國市場，而策略有步驟推動區(qū)域市場如成都、杭州、深圳等城市。在上述地區(qū)建立新泰和的專 賣店，精致、簡約、唯美的產(chǎn)品陳列其中。全新的高品質(zhì)生活體驗將在這里完成。一線銷售人員經(jīng)過多次集中培訓(xùn)后，不單對產(chǎn)品各性能熟練掌控，更能結(jié)合顧客的 房屋空間、裝飾風(fēng)格給予合理的推薦，使衛(wèi)浴產(chǎn)品與空間、裝飾風(fēng)格形成更溫馨的搭配。同時還建立完善的售后服務(wù)，定期電話回訪顧客產(chǎn)品體驗，如有質(zhì)量問題以 便及時處理。顧客體驗被源源不斷的反饋回總部新泰和，在這些基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)來為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

為了讓能新泰和衛(wèi)浴營銷運作平臺獲得更長足的發(fā)展，2009年5月，新泰和衛(wèi)浴全面啟動位于中國陶都的中國陶瓷總部基地六千多平方米全球營銷中心，搭建具有全球品牌戰(zhàn)略、全球產(chǎn)品設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)渠道、售后服務(wù)、物流配等綜合一體化品牌營銷體系。

銳意無限領(lǐng)導(dǎo)品牌

新泰和衛(wèi)浴2009年初委托中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu)壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)全面展開品牌營銷策劃工作，經(jīng)過一個多月，十大重點市場一線品牌的深入研究分析，大家一致認(rèn)為以為追求歐美風(fēng)格定位未必適合自己，應(yīng)該建立具有民族自信的衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌，如家電行業(yè)美的、格力、海爾、TCL國產(chǎn)品牌成功都是我們最好的例證。

市場經(jīng)營目標(biāo)也從一級城市調(diào)整為中國二、三級新銳市場如無錫、寧波、蘇州、成都。其目標(biāo)消費者鎖定為30－40歲左右,事業(yè)上小有成就，對海外文化有點熱 忠，時尚的擁躉，多元化，充滿活力，勇于嘗試新的事物的人，其品牌標(biāo)志也設(shè)計成具有無限活力并具有生活張力的視覺識別符號。

筆者堅信，新泰和衛(wèi)浴經(jīng)過3—5年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃實施，一定能全新展示一個具有活力 創(chuàng)新、張力的品牌個性，從而給我們帶來銳意無限的全新的新穎的生活方式。并以獨具韻味、經(jīng)典細(xì)致的產(chǎn)品展示著現(xiàn)代人追求個性、講究品位、我行我素的都市生活。

發(fā)表《銷售與市場》2009年6期

第四篇：衛(wèi)浴品牌營銷策劃案

在衛(wèi)浴行業(yè)，SSWW浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。

更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應(yīng)市場的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。

;而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。通過市場洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對企業(yè)的生產(chǎn)實力要求是非常高的。而生產(chǎn)實力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。

【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】

目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可總結(jié)為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點是拉低品牌調(diào)性，對企業(yè)實力要求高。

第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場需求有限，不能上量。

第三類：國際品牌，高投入高利潤。

根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產(chǎn)品陣列，提高戰(zhàn)斗力，發(fā)揚已有產(chǎn)品優(yōu)勢，補(bǔ)齊浴室柜短板；進(jìn)行品牌區(qū)隔，走差異化競爭的市場路線；憑借“整體”和“高品質(zhì)”，強(qiáng)勢霸位，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌。由此，“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”全新的品牌定位。這個定位的成功轉(zhuǎn)變，正是浪鯨扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴

“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。

【創(chuàng)意，感性與理性并重】

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標(biāo)消費者的心理，打動他們。換言之，創(chuàng)作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個人

他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？

浪鯨向來具有嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、精工的德國氣質(zhì)，且一直秉持開闊的“全球視野”，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際最高標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)銷歐美多個國家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優(yōu)勢所在，應(yīng)該將其發(fā)揚光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個性提煉為：

國際化、品質(zhì)感、德國血統(tǒng)

并將品牌廣告語定為：

品質(zhì)浪鯨全球共享

二、消費者洞察

浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。

2：首次購房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類消費者的共同特點是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

從對消費者的訪問中，壹串通了解到一般消費者對衛(wèi)浴認(rèn)知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購買前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營銷和終端攔截非常重要。

此外，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：

衛(wèi)浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產(chǎn)品的時候是理性的，實用主義。針對這個特點，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：

1品牌走感覺、感性訴求路線

傳達(dá)消費者期望的感覺：高品質(zhì)、有品位、國際化。

2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線

從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。

【品牌終端一體，整合營銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號，又強(qiáng)化了導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的，zhidatv.com衛(wèi)浴宣傳片制作,而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實現(xiàn)銷售，同時促進(jìn)品牌知名度的提升。

三、整合營銷傳播

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現(xiàn)與消費者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進(jìn)行了巧妙安排，從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。

除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計，提高網(wǎng)站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。

【案例成果】

通過重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競爭路線，實行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額同比增長了60%，品牌知名度、美譽度也呈不斷上升趨勢。

第五篇：營銷中心開放發(fā)言稿

營銷中心開放發(fā)言稿

各位朋友，各位來賓，女士們，先生們：

大家上午好，這里我代表太和海航置業(yè)有限責(zé)任公司對大家的到來表示衷心的感謝（鼓掌）。目前，我們海航置業(yè)在太和投資房地產(chǎn)的總額達(dá)到三億元人民幣，希望在今后的日子里，得到大家更多的支持和幫助，我們的成功，來自于各位的關(guān)懷！

我們相信，隨著海航的拓展，我們正在為太和開發(fā)出更多為時代所驕傲、為城市所驕傲的鼎新力作！作為政務(wù)新區(qū)，核心大盤的東方新天地，占據(jù)了政務(wù)新區(qū)的天時之優(yōu)，而300畝祥和公園以及太和體育中心，則讓東方新天地?fù)碛辛说乩畡?，再者，東方新天地項目邀請的規(guī)劃設(shè)計單位是中國中建設(shè)計集團(tuán)，邀請的建筑單位是杭州建工集團(tuán)，都是國內(nèi)甲級資質(zhì)的單位，太和各界人士以及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心讓東方新天地項目又具有了人和之利。在此，我可以驕傲的告訴大家，我們東方新天地?zé)o論是地段位置、生活配套、規(guī)劃設(shè)計、建筑質(zhì)量還是建筑速度都是國內(nèi)一流水平，所以我要說我們的理念就是打造高端小區(qū)，成就高品質(zhì)生活。

各位朋友，各位來賓，東方新天地營銷中心的開放僅僅是東方新天地邁出的第一步。我們將會牢記使命，積極進(jìn)取，為推進(jìn)太和的人居環(huán)境和居住文明而不斷努力。同時，我們也期待各界人士一如既往對東方新天地的開發(fā)及建設(shè)予以最大的關(guān)心和支持。

謝謝！