第一篇：微利時代鋼鐵行業(yè)借電子商務(wù)突圍

微利時代鋼鐵行業(yè)借電子商務(wù)突圍？

近兩年由于產(chǎn)能擴張、原材料價格上漲以及下游需求萎縮，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)利潤整體下滑，在傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式下，鋼鐵行業(yè)已經(jīng)進入微利時代。日前發(fā)布的2月我國鋼鐵行業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）為42.8％，已經(jīng)連續(xù)兩個月低于50％。

面對不利局面，鋼鐵行業(yè)開始在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)で笸粐贰?jù)期貨日報記者了解，近年國內(nèi)鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展勢頭迅猛，涌現(xiàn)出一大批鋼材網(wǎng)絡(luò)交易平臺，如廣州鋼鐵交易中心的“你的鋼網(wǎng)”、上海斯迪爾電子市場、西本新干線、上海鋼之源等。

“從去年開始，鋼廠的代理制度就面臨著挑戰(zhàn)，銷售慘淡抑制了貿(mào)易商的囤貨需求，一些鋼廠不得不讓步，開始調(diào)整代理制度，不再讓代理商進行代理質(zhì)押。”西本新干線總經(jīng)理助理盛志誠表示，隨著鋼廠對貿(mào)易企業(yè)控制力的減弱，大鋼廠開始考慮自建物流，更深層次地進入貿(mào)易環(huán)節(jié)，比如寶鋼的“東方鋼鐵”就是鋼廠生產(chǎn)系統(tǒng)ERP的向外延伸。

鋼廠對貿(mào)易環(huán)節(jié)的滲透，使得傳統(tǒng)鋼貿(mào)業(yè)務(wù)空間受到擠壓。為了“守土擴疆”，鋼貿(mào)企業(yè)一方面加緊了向二三線城市和重慶等中西部地區(qū)的開拓，另一方面一些大型鋼貿(mào)企業(yè)也把目光瞄向了電子商務(wù)交易平臺。

由中鐵物資與上海西本合資的西本新干線，今明兩年將對外推廣自己的電商平臺。據(jù)盛志誠介紹，該平臺將采取類似做市商的交易機制，整合定價、物流與結(jié)算功能，以服務(wù)終端為主。該平臺經(jīng)過內(nèi)部運行，集聚效應(yīng)開始顯現(xiàn)，30多家會員年交易額已達200多億元。除此之外，中遠期、現(xiàn)貨交易平臺以及純咨詢平臺也是目前比較常見的鋼材電子商務(wù)模式。“作為一種創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，目前電商平臺的鋼材交易量在整個鋼材貿(mào)易量中占比尚小，有很大的發(fā)展空間，但也存在一定的問題?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，中遠期鋼材交易市場與鋼材期貨市場在功能上有相似之處，但處于監(jiān)管盲點，在正在進行的交易所場清理整頓中前途未卜。

記者在采訪中了解到，不少鋼貿(mào)商對單純的現(xiàn)貨電子交易平臺并不看好。一位西安的鋼貿(mào)商表示，鋼材貿(mào)易的地方特點明顯，經(jīng)過多年的發(fā)展，客戶間已經(jīng)形成了比較固定的合作關(guān)系，從電商交易平臺拿貨的可能性不大。

“在目前傳統(tǒng)貿(mào)易比較難做的情況下，電子商務(wù)現(xiàn)貨交易平臺是一種嘗試，但據(jù)我了解，效果并不是很好。”鋼之家綜合信息部分析師董軍浩表示，資源和需求是電商現(xiàn)貨交易平臺有待解決的問題。目前鋼材的采購價格比較透明，電商平臺的銷售價格不具備絕對優(yōu)勢。同時各地區(qū)的用鋼習慣不一樣，比如上海常用的是9mm的螺紋鋼，而華南地區(qū)用12mm螺紋鋼的比較多，工地對鋼廠的認可度也不一樣。

第二篇：鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀

鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的逐步發(fā)展成熟，網(wǎng)上支付，物流配送等環(huán)節(jié)的一步步完善，電子商務(wù)模式的不斷創(chuàng)新，以及電商企業(yè)盈利不斷創(chuàng)新高，吸引了一大批的企業(yè)和個人走上電商之路。目前各行各業(yè)都在往電子商務(wù)的方向發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)與實體的結(jié)合為自己創(chuàng)造利益。從根本來說，電子商務(wù)為整合企業(yè)發(fā)展的的三大流問題，即解決信息流，物流，資金流這三個大問題。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，解決信息流的問題是相當困難的，信息不對稱，信息丟失等問題常有發(fā)生；在物流方面講究的是速度，貨物的安全和信息的對稱；資金方面最重要的是安全。對于一個鋼鐵企業(yè)來說，解決這三個方面是有一定困難的。

對國民經(jīng)濟制造業(yè)的鋼鐵行業(yè)來說，從原材料的采購一直到最終用戶手上，涌現(xiàn)出來一大堆的經(jīng)銷商，除此之外還涌現(xiàn)出一些專門做鋼鐵信息的網(wǎng)站。除去專門做鋼鐵信息的網(wǎng)站，鋼鐵廠家和經(jīng)銷商也有自己的網(wǎng)站，或展示自己的品牌信息，或是直接實現(xiàn)在線訂購等功能。但無論廠家還是經(jīng)銷商，做電子商務(wù)，無論是要實現(xiàn)在線交易還是知識在線洽談都少不了電商平臺的支撐。

不得不承認，對于鋼鐵這一特殊產(chǎn)品的交易來說，行業(yè)電商平臺確實為之提供了很大程度上的便捷。鋼鐵行業(yè)電商平臺。從理論上來說串聯(lián)了鋼鐵廠家，經(jīng)銷商和采購商，這些商家都可以直接從這么一個平臺上取得自己想要的信息。為了交易的需要他們還必須確保，在平臺上取得的信息必須是一手的真實的信息，同時還考慮這個平臺是否能直接解決資金流與物流的問題，并且辦證這兩大流的安全。

鋼鐵的交易屬于大宗商品交易，信息的交流一般情況是可取的，但是物流和資金流的問題尚需一個解決方案。鋼鐵從發(fā)貨到收獲需要一段時間，就現(xiàn)階段國內(nèi)的物流體系來說，大宗商品物流在貨物運輸?shù)臅r間上是不能完全保證的。而且，大宗商品網(wǎng)上交易來說資金上也有一定的問題，首先是資金安全，其次是大量的資金流動對于買方和買方來說在資金周轉(zhuǎn)方面也是有問題的。小編認為鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)在不斷創(chuàng)新與改進中肯定會得到一個新的突破，資金方面的安全現(xiàn)在基本是能保證的，物流上的貨物跟蹤這也是指日可待的。

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第三篇：微利時代企業(yè)精細化管理

淺談微利時代企業(yè)精細化管理

隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加速，各行業(yè)中所有產(chǎn)品的利潤都在下降，生意越來越難做是各業(yè)界所有人士的普遍共識。同樣，我玻璃行業(yè)也遭遇其中，不能例外。但就企業(yè)未來發(fā)展而言，那就是一個玻璃產(chǎn)品相互替代的發(fā)展，換言之，就是玻璃行業(yè)必然的客觀趨勢的發(fā)展。在現(xiàn)行的市場經(jīng)濟形勢下玻璃行業(yè)在當前的供求和消費結(jié)構(gòu)上看，我認為其發(fā)展趨勢有兩個必然的過渡：即由中低檔普通玻璃產(chǎn)品向高端優(yōu)質(zhì)玻璃產(chǎn)品的過渡；有原片玻璃制品消費為主向技術(shù)附加值高的深加工玻璃產(chǎn)品過渡。這兩個過渡是由社會分工越來越精細，專業(yè)程度越來越高所決定的，是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。日下市場競爭的日趨激烈，造成利潤空間的逐漸縮小，使整個經(jīng)濟進入競爭時代和微利時代，我們需要精細化的思考。在激烈的市場競爭中如何能夠立于不敗之地是每一個企業(yè)所面臨的重大課題。

“精”者：精致，精確，精深而專一；“細”者：細密，細致，仔細，細膩；“管”者：約束，監(jiān)督，控制；“理”者：指導，照看，服務(wù)。中國管理者的主要任務(wù)在“理”而并非“管”，“管”多“理”少成為現(xiàn)行的通病。所謂的精細化管理，就是規(guī)則的系統(tǒng)化和細化，運用程序化、標準化和數(shù)據(jù)化的手段，使組織的各單元精確、高效，協(xié)同和持續(xù)運行，是一種管理理念和管理技術(shù)。它有三大原則：注重細節(jié)，立足專業(yè)，科學量化。實施精細化管理是企業(yè)管理中科學發(fā)展觀的要求，也是企業(yè)管理層次水平提升的必然趨勢。每一位員工既是精細化管理的對象，載體和參與者，同時也是精細化管理的主體和實施者。精細化管理是一個全員參與的過程，也是全過程和全面的精細，只有每一個人都參與到精細化管理之中，精細化管理才能落到實處，才能發(fā)揮出成效。把精細的先進管理方式方法引入并逐步滲透到我們?nèi)粘９芾淼墓ぷ鞒绦蛑?，用精細化管理的理念?guī)范我們的工作行為，用精細化管理推動整個企業(yè)的整體管理水平，用精細化管理全面提升全員的整體素質(zhì)。要通過以實施精細化管理為載體或平臺，使全體員工的思想觀念在創(chuàng)新與守舊，自滿與自強中得到碰撞，并實現(xiàn)其‘質(zhì)’的升華，引導員工從我們企業(yè)長足發(fā)展之觀瞻，規(guī)劃我們企

業(yè)與員工共同發(fā)展之愿景，帶領(lǐng)員工樹拼搏進取之心，強化全體員工的創(chuàng)新能力，應(yīng)變能力和競爭能力，努力提升全體員工綜合整體素質(zhì)，使廣大員工成為我們企業(yè)推進精細化管理的內(nèi)在動力。

創(chuàng)新觀念是推進精細化管理的必然途徑。我認為：精者，去其粗也，反復(fù)提煉，精心篩選，不斷總結(jié)，從而找到解決問題的準方案；細者，細膩入微也，溯其根由，由粗及細，由表及里，從而找到事物內(nèi)在的聯(lián)系和規(guī)律。由此可見，“細”是精細化的必要過程，“精”是精細化的自然結(jié)果。因此，只有把精細化管理納入我們企業(yè)管理過程的實踐中才能夠更快更好的得到推進，其必然之途徑則是觀念的創(chuàng)新。因為精細化管理是以逐步的持續(xù)的自我改進為特征的，要實現(xiàn)自我改進就必須轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新觀念。創(chuàng)新是一切管理的永恒主題，只有不斷地轉(zhuǎn)變和更新觀念，才能不斷地創(chuàng)新工作思路，才能在創(chuàng)新中不斷地否定自我，肯定自我，才能不斷地取得進步。觀念的轉(zhuǎn)變只能應(yīng)對當前，觀念的創(chuàng)新才能把握未來。

精細化管理并非事無巨細，作為我們管理者應(yīng)當多做選擇題，少做問答題，不做論述題。注重細節(jié)管理，精準要求是提高效益的必然措施和選擇?！疤煜麓笫拢刈饔诩?，天下難事，必成于精”。天下的難事都是從精準要求做起，天下的大事都是從小事開始，把每一件簡單的事做好就是不簡單；把每一件平凡的事做好就是不平凡。在目前激烈的市場競爭

中效益的好壞，在很大程度上已經(jīng)由細節(jié)決定，在未來企業(yè)競爭中，細節(jié)決定企業(yè)是否發(fā)展的成敗。我們大量資源的投入，往往只能賺取百分之幾的利潤，而任何一個細節(jié)的失誤，任何一項工序的不精確，就可能將這點利潤完全吞噬掉。由此，我認為今后的市場競爭一定是細節(jié)的競爭，百分之一的細節(jié)決定百分之百的生意。其原因很簡單，當用戶對兩個產(chǎn)品做比較時，產(chǎn)品相同的功能都被抵消了，對決定起作用的那就是百分之一的細節(jié)，百分之一的細節(jié)優(yōu)勢決定百分之百的購買行為，微小的細節(jié)差距在今后一定是影響市場占有率的決定因素?，F(xiàn)實中，細節(jié)同樣以各種方式影響著我們的工作質(zhì)量，對于工作的細節(jié)和精準，我們應(yīng)當高度重視。一九七九年十二月美國經(jīng)濟管理學家洛倫茲在華盛頓的一次演講中提出的“蝴蝶效應(yīng)”尤其能說明細小的行為變化對全局的影響，他提出：一只蝴蝶在巴西扇動翅膀，有可能會在美國的德克薩斯引起一場龍卷風。他的演講給人們留下了極其重要的印象。

現(xiàn)在，細節(jié)己經(jīng)成為企業(yè)間競爭的重要表現(xiàn)形式，所以我們企業(yè)必須樹立精心安排，精確決定、精細管理、細化目標、細分責任、細致工作、關(guān)注細節(jié)的觀念。倡導觀念正確，責任明確，措施準確、細節(jié)精確的工作作風，要從觀念中關(guān)注細節(jié)，要從細節(jié)中引入管理，要從管理中創(chuàng)出效益，這樣才能打造好我們玻璃企業(yè)的品牌，才能提升公司的安全生

產(chǎn)、管理水平、經(jīng)濟效益和社會效益。

第四篇：微利時代：畫上衛(wèi)浴馬拉松的句號

微利時代：畫上衛(wèi)浴馬拉松的句號

銅材、鋼材等原材料的價格一直牽動著衛(wèi)浴企業(yè)的心，而其居高不下的價格也是企業(yè)的痛。從去年12月中上旬開始，國際銅價自突破9000美元/噸之后屢次刷新歷史高位。上海期貨市場數(shù)據(jù)顯示，銅價半年之內(nèi)同比漲幅達32%，而鋼價連續(xù)兩月上漲的勢頭也將延續(xù)到今年一季度。2011年中國精煉銅缺口可能達到244萬噸，高于2010年225萬噸的缺口；而有關(guān)專家預(yù)計，鋼材的價格至少在2011年上半年仍會處于漲勢，價格漲幅或有20%到30%，2011年原材料價格壓力有增無減。在衛(wèi)浴企業(yè)為原材料頭痛的同時，招工難，工人工資上漲的壓力也一直很突出，在水暖衛(wèi)浴基地開平水口鎮(zhèn)普工工資已達2000元以上，但是仍然難以找到合適的人選，招聘廣告從年頭貼到年尾。原材料的漲價和員工工資上漲勢必會影響水暖潔具行業(yè)價格的上浮，這個也是市場發(fā)展的必然。據(jù)預(yù)測3.15以后我國衛(wèi)浴企業(yè)將普遍漲價在5%至8%，但是很明顯企業(yè)漲價的幅度無法抵消原材料價格和工資上漲所帶來的壓力，企業(yè)的利潤一直在被削減。另外人民幣不斷升值，使企業(yè)出口業(yè)務(wù)更是難上加難。很多企業(yè)在接受采訪時表示2011年他們的目標不是盈利而是生存。衛(wèi)浴行業(yè)動輒20%利潤的黃金時期已經(jīng)不復(fù)存在。衛(wèi)浴行業(yè)微利時代不可避免的到來了。

衛(wèi)浴行業(yè)競爭就像一場無限制的馬拉松比賽，前面的路因門檻低，容易跑，參賽選手多如牛毛，但跑到后面時，距離便拉開了，跑不動的逐漸退出賽場，持續(xù)堅持跑的優(yōu)秀選手逐漸減少。2008年危機時的中國衛(wèi)浴業(yè)，跑不動的選手較平常更多，如歷經(jīng)了一場大的洗牌。危機后，由于市場化更充分，競爭更激烈，洗牌依然在持續(xù)。而在歷經(jīng)多輪洗牌后，衛(wèi)浴業(yè)也勢必如家電業(yè)一般，利潤更為低微，微利時代將為這場馬拉松畫上句號。

衛(wèi)浴行業(yè)是一個競爭不斷加劇的行業(yè)，要想在衛(wèi)浴市場站穩(wěn)腳步就必須要有洞悉市場的能力和觀察力。衛(wèi)浴微利時代到來，市場更加理性發(fā)展，是衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的根本。現(xiàn)在衛(wèi)浴市場的激烈競爭，不僅使衛(wèi)浴行業(yè)重新洗牌或者清牌，消費者的消費心理也發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，和對衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)疑，并由此影響著未來衛(wèi)浴市場的發(fā)展趨勢。倘若衛(wèi)浴企業(yè)仍然以坐以待斃、抱殘守缺的態(tài)度固守舊有經(jīng)營理念與模式，只能令企業(yè)在成本增加與利潤遷移的經(jīng)營泥沼中愈陷愈深；只有轉(zhuǎn)變舊有經(jīng)營理念、在運營方式上從各個方面不斷進行優(yōu)化方是企業(yè)于微利時代的立足之道。

一、品牌建設(shè)。曾幾何時，許多衛(wèi)浴企業(yè)還認為自己是加工業(yè)，沒有自主品牌的產(chǎn)品，衛(wèi)浴企業(yè)不需要也無法實施品牌戰(zhàn)略。而面對微利時代，大打價格戰(zhàn)只會讓企業(yè)傷痕累累，微薄的利潤已經(jīng)經(jīng)不起價格戰(zhàn)的折騰。因此開發(fā)自主品牌實際上對企業(yè)來說是一個戰(zhàn)略方向問題，即從長遠來說，我們要實現(xiàn)從OEM到ODM到品牌營銷的升級，逐步進入市場營銷渠道、品牌運作這些高利潤環(huán)節(jié)。很多營銷專家都把品牌建設(shè)當成微利時代最好的武器。品牌時代已經(jīng)到來，未來衛(wèi)浴行業(yè)必將從產(chǎn)品競爭向品牌競爭的角度出發(fā)。衛(wèi)浴企業(yè)的品牌化進程，也跟隨著衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展而一步步邁向成熟。目前，國內(nèi)市場的運作好的衛(wèi)浴基本上是屬于在品牌建設(shè)上有所建樹的企業(yè)。九牧、中宇、惠達都是這方面的佼佼者。這些企業(yè)在面對行業(yè)微利能夠從容應(yīng)對，不會對自身經(jīng)營造成很大的影響。因此加緊品牌建設(shè)就成為了企業(yè)在微利時代的重要方面。

二、削減成本提高附加值。眾所周知，企業(yè)的生存之源在于利潤，沒有利潤的市場不會長久，微利時代的利潤會更加稀薄。企業(yè)如果回避這個現(xiàn)實，妄想通過打價格戰(zhàn)盲目追求市場占有率，也許能暫時殘喘存活下來，或者換來一頁頁漂亮的市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但實質(zhì)上卻無異于慢性自殺。在微利時代的利潤之路無外乎兩條，首先企業(yè)加強內(nèi)部管理，最大限度地進行成本消減，提高企業(yè)的競爭力，在衛(wèi)浴產(chǎn)品價格難以大幅度上漲的情況下，只有加強內(nèi)部管理，制定科學的內(nèi)部管理機制，減少不必要的支出，才能獲取企業(yè)生存所需的利潤。同時企業(yè)不斷的尋找新的利潤增長點，為消費者創(chuàng)造新的附加值。

三、以供應(yīng)鏈取勝。微利產(chǎn)品的一個特點是產(chǎn)品技術(shù)門檻低、產(chǎn)品品質(zhì)、性能差異性小、利潤率低，所以處于這樣一個局面誰要想突破技術(shù)難關(guān)、選用低價材料替代、靠單獨一個企業(yè)要獨占某一市場都很難。當然微利時代企業(yè)要取勝，維持一個較低的產(chǎn)品成本是必須的，因此企業(yè)應(yīng)采用各種方法降低產(chǎn)品成本，而從微利產(chǎn)品的實際情況來看，原料品質(zhì)和價格的高低是決定了企業(yè)成本的一大重要因素，根據(jù)統(tǒng)計，使用成本降低手法最有效的前十一項中，有采購談判、早期供應(yīng)商、杠桿采購、聯(lián)合采購、為便利采購采購而設(shè)計、集中采購等六項與供應(yīng)鏈有關(guān)，衛(wèi)浴企業(yè)需要努力培養(yǎng)供應(yīng)鏈，通過與其他同類企業(yè)建立采購聯(lián)盟，與供應(yīng)商合作，共同打造一個穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈，以壓縮各自的資金占量，提高產(chǎn)品合格率，加速資金周轉(zhuǎn)速度，以保證各自都有適當?shù)睦麧櫩臻g。這對于生產(chǎn)類企業(yè)來說十分的重要。

四、探索新型行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新模式。大部分微利產(chǎn)品可能都是技術(shù)上雷同，品質(zhì)、性能上差異小，但這些并不影響企業(yè)的創(chuàng)新，通過對工藝、材料、外觀、生產(chǎn)方式、營銷模式、管理方法等方面的創(chuàng)新可能找到新的利潤源、成本控制點、找到新市場領(lǐng)域、新的盈利模式，從而獲利取勝。企業(yè)必須要由成本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向技術(shù)和服務(wù)戰(zhàn)略，注重技術(shù)創(chuàng)新和完善的服務(wù)提供，而建設(shè)產(chǎn)、學、研相結(jié)合的新型行業(yè)創(chuàng)新示范體系，可以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，集中力量解決衛(wèi)浴行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的共性問題，加速新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，探索新型行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新模式。

五、積極參與行業(yè)協(xié)會的活動。衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)從質(zhì)量管理能力提升、企業(yè)社會責任建設(shè)、產(chǎn)業(yè)預(yù)警等方面開展工作，積極參與行業(yè)協(xié)會的活動，在協(xié)調(diào)價格機制方面提出自己的意見。不參與價格戰(zhàn)，避免惡性競爭，保持同行業(yè)的基本工價，在質(zhì)量和服務(wù)上參與平等競爭，提高企業(yè)誠信經(jīng)營的信譽，使行業(yè)發(fā)展有序、高效和規(guī)范化，避免出現(xiàn)無序發(fā)展帶來的過度競爭和不公平競爭問題。這不僅有利于產(chǎn)業(yè)升級和行業(yè)利潤水平的提高，而且對于樹立中國衛(wèi)浴行業(yè)的良好形象有著深遠的現(xiàn)實和歷史意義。

微利時代是一個行業(yè)必定經(jīng)歷的階段，雖然很多企業(yè)和專家都認為中國衛(wèi)浴的微利時代已經(jīng)到來。但事實上現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)的利潤依然比較高，不然也不會有那么多的企業(yè)進入衛(wèi)浴行業(yè)。但是隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭加劇，微利時代在不久的將來將真正的在衛(wèi)浴行業(yè)開啟。這對很多品牌弱小的企業(yè)來說是一個嚴重的打擊，只有不斷的提高自己，開創(chuàng)出新型的盈利模式才能不被市場淘汰。如果從一個行業(yè)的層次上來看微利時代無形中提高了行業(yè)門檻，促進行業(yè)品牌建設(shè)，有利于整個行業(yè)的有序發(fā)展。

倘若以坐以待斃、抱殘守缺的態(tài)度固守舊有經(jīng)營理念與模式，只能令企業(yè)在成本增加與利潤遷移的經(jīng)營泥沼中愈陷愈深；只有轉(zhuǎn)變舊有經(jīng)營理念、在運營方式上從各個方面不斷進行優(yōu)化方是企業(yè)于微利時代的立足之道，而其中的核心關(guān)鍵在于尋找新的利潤增長點，充分挖掘企業(yè)外部與內(nèi)部的待開拓利潤空間，并且建立“控制成本就是攫取利潤”的新經(jīng)營思路。具體的核心轉(zhuǎn)變包括：從爭奪資源轉(zhuǎn)向爭奪客戶、從產(chǎn)品創(chuàng)新過渡到需求創(chuàng)新、從“外延式擴大再生產(chǎn)”轉(zhuǎn)向“內(nèi)涵式擴大再生產(chǎn)”，其中最后一點的根本目的旨在以提升企業(yè)內(nèi)部技術(shù)競爭力、降低能源和原材料消耗、提高勞動生產(chǎn)率為手段，從而推動實現(xiàn)擴大再生產(chǎn)。

社會就是一個不斷發(fā)展變遷自我完善的過程，要想在衛(wèi)浴市場站穩(wěn)腳步就必須要有洞悉市場的能力和觀察力。潔具市場理性發(fā)展，是衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的根本，現(xiàn)在衛(wèi)浴市場的激烈競爭，不僅使衛(wèi)浴行業(yè)重新洗牌或者清牌，消費者消費心理也發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，和對衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)疑，并由此影響著未來衛(wèi)浴市場的發(fā)展趨勢，這種變化從“感性消費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄硇韵M”，高性價比產(chǎn)品受到青睞。

在激烈的市場競爭和洗牌的同時，高性價比產(chǎn)品成為消費主流

隨著消費者理性消費的回歸，2009年衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計風格也更加地注重簡約與實用，提高產(chǎn)品的性價比成為眾多企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的出發(fā)點，3000-4000元的按摩浴缸，1000-2000元的浴室柜成為市場有力的競爭武器。而業(yè)內(nèi)也提出為消費者提供從“物有所值”到“物超所值”的高性價比衛(wèi)浴產(chǎn)品。

“感性消費”到“理性消費”的完美過度

衛(wèi)浴行業(yè)競爭的加劇，潔具價格正在不斷的透明，特別是經(jīng)歷金融風暴的洗禮，衛(wèi)浴產(chǎn)品消費由“感性消費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄硇韵M”成為目前市場上最顯著的特征，也是今后發(fā)展的一個重要的趨勢。

據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)負責人透露，原來衛(wèi)浴行業(yè)屬于低關(guān)注度的行業(yè)，除了裝修時會關(guān)注之外，其他時候?qū)πl(wèi)浴都沒什么概念，而且這種關(guān)注一生也是一次兩次的。但隨著衛(wèi)浴競爭的加劇，促銷力度的加大，以及衛(wèi)浴上央視等大眾化宣傳的推進，衛(wèi)浴促銷信息頻頻出現(xiàn)在消費者視線中，使得信息更加的對稱，消費者消費行為變得越來越謹慎、越來越理性。

相關(guān)的業(yè)內(nèi)負責人說：“我們所提倡的綠色消費，也正是符合當前的理性消費?！庇纱宋覀円部梢钥闯觯l(wèi)浴企業(yè)也在積極引導著回歸理性消費。

相關(guān)負責人還表示，消費者要想購買想要的品牌，不僅僅停留在購買產(chǎn)品上，還要為每個顧客量身定做設(shè)計方案，給顧客解決整體衛(wèi)浴裝修方案和計劃，盡可能的做好售后服務(wù)，營造一個健康、溫馨的衛(wèi)浴空間，讓衛(wèi)浴間得到同時的提升和發(fā)展得到很好的效果。

衛(wèi)浴行業(yè)的洗牌將促使微利時代的來臨。五金行業(yè)競爭就像一場馬拉松比賽，前面的路因門檻低，參賽選手多如牛毛，但跑到后面時，距離便拉開了，跑不動的逐漸退出賽場，持續(xù)堅持跑的優(yōu)秀選手逐漸減少。危機時的中國五金業(yè)，跑不動的選手較平常更多，如歷經(jīng)了一場大的洗牌。危機后，由于市場化更充分，競爭更激烈，洗牌必將持續(xù)。而在歷經(jīng)多輪洗牌后，五金業(yè)也勢必如家電業(yè)一般，利潤更為低微。在微利時代，面對競爭日趨激烈的五金市場，企業(yè)應(yīng)該如何行動并“殺出一條血道”呢?

1、經(jīng)營自主品牌

曾幾何時，許多五金企業(yè)還認為自己是加工業(yè)，沒有自主品牌的產(chǎn)品，五金企業(yè)不需要也無法實施品牌戰(zhàn)略。而面對微利時代，大打價格戰(zhàn)只會讓企業(yè)傷痕累累。因此開發(fā)自主品牌實際上對企業(yè)來說是一個戰(zhàn)略方向問題，即從長遠來說，我們要實現(xiàn)從OEM(原產(chǎn)地加工)到ODM(原產(chǎn)地設(shè)計生產(chǎn))到品牌營銷的升級，逐步進入市場營銷渠道、品牌運作這些高利潤環(huán)節(jié)。但是，基于目前我們產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌國際化能力較弱的實際情況，應(yīng)以培育行業(yè)品牌、區(qū)域品牌為突破口，以行業(yè)品牌和區(qū)域品牌帶動五金行業(yè)品牌建設(shè)工作。

2、以供應(yīng)鏈取勝

微利產(chǎn)品的一個特點是產(chǎn)品技術(shù)門檻低、產(chǎn)品品質(zhì)、性能差異性小、利潤率低，所以處于這樣一個局面誰要想突破技術(shù)難關(guān)、選用低價材料替代、靠單獨一個企業(yè)要獨占某一市場都很難。當然微利時代企業(yè)要取勝，維持一個較低的產(chǎn)品成本是必須的，因此企業(yè)應(yīng)采用各種方法降低產(chǎn)品成本，而從微利產(chǎn)品的實際情況來看，原料品質(zhì)和價格的高低是決定了企業(yè)成本的一大重要因素，根據(jù)統(tǒng)計，使用成本降低手法最有效的前十一項中，有采購談判、早期供應(yīng)商、杠桿采購、聯(lián)合采購、為便利采購采購而設(shè)計(DFP)、集中采購等六項與供應(yīng)鏈有關(guān)，國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負責人羅百輝認為，五金企業(yè)需要努力培養(yǎng)供應(yīng)鏈，通過與供應(yīng)商合作，共同打造一個穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈，以壓縮各自的資金占量，提高產(chǎn)品合格率，加速資金周轉(zhuǎn)速度，以保證各自都有適當?shù)睦麧櫩臻g。

3、成本削減提高附加值

伴隨著金融危機行業(yè)大洗牌也在所難免，利潤成了企業(yè)渴望而不可及的東西。眾所周知，企業(yè)的生存之源在于利潤，沒有利潤的市場不會長久，企業(yè)如果回避這個現(xiàn)實，妄想通過打價格戰(zhàn)盲目追求市場占有率，也許能暫時殘喘存活下來，或者換來一頁頁漂亮的市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但實質(zhì)上卻無異于慢性自殺。羅百輝指出，微利時代的利潤之路無外乎兩條，一是企業(yè)加強內(nèi)部管理，最大限度地進行成本消減，提高企業(yè)的競爭力，在五金產(chǎn)品價格難以上漲的情況下，只有加強內(nèi)部管理，才能獲取企業(yè)生存所需的利潤。二是企業(yè)和行業(yè)從戰(zhàn)略層面來考慮成本消減、附加值提高和資源掌控，將成本控制和提升企業(yè)、行業(yè)競爭優(yōu)勢聯(lián)系在一起。

4、開辟多元化市場 要加大“走出去”戰(zhàn)略的實施力度，引導和鼓勵有實力的五金企業(yè)，到中南美、中東、東歐、非洲、南亞等地區(qū)建立“中國五金工業(yè)園”或“生產(chǎn)加工基地”，進行跨國資源配置，開辟多元化市場。

5、探索新型行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新模式

大部分微利產(chǎn)品可能都是技術(shù)上雷同，品質(zhì)、性能上差異小，但這些并不影響企業(yè)的創(chuàng)新，通過對工藝、材料、外觀、生產(chǎn)方式、營銷模式、管理方法等方面的創(chuàng)新可能找到新的利潤源、成本控制點、找到新市場領(lǐng)域、新的盈利模式，從而獲利取勝。羅百輝認為，企業(yè)必須要由成本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向技術(shù)和服務(wù)戰(zhàn)略，注重技術(shù)創(chuàng)新和完善的服務(wù)提供，而建設(shè)產(chǎn)、學、研相結(jié)合的新型行業(yè)創(chuàng)新示范體系，可以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，集中力量解決五金行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的共性問題，加速新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，探索新型行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新模式。

6、推廣建設(shè)產(chǎn)業(yè)集群服務(wù)平臺

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺服務(wù)于技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力弱、管理水平低下的產(chǎn)業(yè)集群中小企業(yè)，為企業(yè)提供全面的創(chuàng)新服務(wù)，提升企業(yè)創(chuàng)新能力和技術(shù)、經(jīng)營、管理水平，加速產(chǎn)業(yè)集群出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級。

7、積極參與行業(yè)協(xié)會的活動

國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負責人羅百輝表示，五金行業(yè)應(yīng)從質(zhì)量管理能力提升、企業(yè)社會責任建設(shè)、產(chǎn)業(yè)預(yù)警等方面開展工作，積極參與行業(yè)協(xié)會的活動，在協(xié)調(diào)價格機制方面提出自己的意見。不參與價格戰(zhàn)，避免惡性競爭，保持同行業(yè)的基本工價，在質(zhì)量和服務(wù)上參與平等競爭，提高企業(yè)誠信經(jīng)營的信譽，使行業(yè)發(fā)展有序、高效和規(guī)范化，避免出現(xiàn)無序發(fā)展帶來的過度競爭和不公平競爭問題。這不僅有利于產(chǎn)業(yè)升級和行業(yè)利潤水平的提高，而且對于樹立中國五金行業(yè)的良好形象有著深遠的現(xiàn)實和歷史意義。

近來市場漲價不斷，據(jù)官方信息，銅價上漲，鋼價上漲，油價上漲，煤價上漲！隨著上游原材料價格如子彈般齊飛，以空調(diào)、冰箱、洗衣機、熱水器、灶具、潔具等傳統(tǒng)家用電器將迎來2011年第一波看漲態(tài)勢，衛(wèi)浴潔具行業(yè)的漲價趨勢也就不遠了。

鋼材等原材料的漲價勢必會影響水暖潔具行業(yè)價格的上浮，這個也是市場發(fā)展的必然。記者昨天采訪了解到，在陸續(xù)反映到市場的首波漲價潮中，白電品類將率先領(lǐng)漲，價格上升幅度預(yù)計將在5%到10%左右，已有部分工廠計劃在近期開始正式調(diào)價。為確保春節(jié)期間的電器價格平穩(wěn)，大型家電連鎖零售企業(yè)已通過提前采購、規(guī)模采購等方式進行抑價。上游原材料價格“漲聲”不斷

隨著幾大原材料價格的一路飆升，國內(nèi)眾多家電廠商似乎已經(jīng)失去了按兵不動的耐心。從去年12月中上旬開始，國際銅價自突破9000美元/噸之后屢次刷新歷史高位。上海期貨市場數(shù)據(jù)顯示，銅價半年之內(nèi)同比漲幅達32%，而鋼價連續(xù)兩月上漲的勢頭也將延續(xù)到今年一季度。

在喋喋不休的漲聲中，下游的家電廠商已無法再保持淡定?！翱照{(diào)、冰箱、洗衣機、油煙機、灶具、潔具、消毒柜、熱水器等多個產(chǎn)品線的主流品牌，陸續(xù)或?qū)⒂?%-10%的漲價幅度?！币晃磺廊耸勘硎荆环矫嬖诂F(xiàn)有的主流產(chǎn)品上進行部分價格的上調(diào)；另一方面，針對2011年的產(chǎn)品線策略的調(diào)整，大部分空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)則會紛紛轉(zhuǎn)向中高端空調(diào)產(chǎn)品的量產(chǎn)。

據(jù)記者了解，在銅和鋼的下游消費結(jié)構(gòu)當中，冰洗、空調(diào)、煙灶等家電產(chǎn)品比重較大。在家電下鄉(xiāng)和以舊換新兩大政策的刺激下，預(yù)計2011年我國空調(diào)和電冰箱產(chǎn)量增速仍將維持15%和10%的較高增長。

與之形成鮮明反差的是，2011年中國精煉銅缺口可能達到244萬噸，高于2010年225萬噸的缺口；而有關(guān)專家預(yù)計，家電用鋼的價格至少在2011年上半年仍會處于漲勢，價格漲幅或有20%到30%。

第五篇：上半年國企利潤指標回暖 煤炭鋼鐵行業(yè)扭虧為微利

上半年國企利潤指標回暖 煤炭鋼鐵行業(yè)扭虧為微利

6月份以來，全國國有及國有控股企業(yè)經(jīng)濟運行狀況繼續(xù)向好，主要指標呈現(xiàn)回暖跡象。

6月份以來，黨中央、國務(wù)院出臺的各項穩(wěn)增長政策和改革措施效果進一步顯現(xiàn)，全國國有及國有控股企業(yè)①(以下簡稱國有企業(yè))經(jīng)濟運行狀況繼續(xù)向好，主要指標呈現(xiàn)回暖跡象。一是國有企業(yè)利潤降幅持續(xù)放緩。1-6月國有企業(yè)利潤降幅(-0.1%)比1-5月(-3.3%)收窄3.2個百分點，比1-2月、1-3月、1-4月分別收窄21.4、7.9和5.6個百分點。二是地方國有企業(yè)利潤繼續(xù)保持增長態(tài)勢，比上年同期增長8.2%。三是煤炭、鋼鐵行業(yè)扭虧為盈，有色行業(yè)繼續(xù)虧損。其中煤炭行業(yè)實現(xiàn)利潤6.2億元，鋼鐵行業(yè)實現(xiàn)利潤8.3億元，有色行業(yè)虧損44.6億元。

一、主要經(jīng)濟效益指標情況

(一)營業(yè)總收入。1-6月，國有企業(yè)營業(yè)總收入217689.8億元，同比下降5.8%。(1)中央企業(yè)132120億元，同比下降7.1%。(2)地方國有企業(yè)85569.8億元，同比下降3.7%。

(二)營業(yè)總成本。1-6月，國有企業(yè)營業(yè)總成本211173億元，同比下降5.3%，其中銷售費用、管理費用和財務(wù)費用同比分別下降2.1%、增長0.4%和增長5.3%。(1)中央企業(yè)125903.9億元，同比下降6.8%，其中銷售費用、管理費用和財務(wù)費用同比分別下降6.5%、下降2.1%和增長1.4%。(2)地方國有企業(yè)85269.1億元，同比下降3%，其中銷售費用、管理費用和財務(wù)費用同比分別增長6.8%、3.8%和9.9%。

(三)實現(xiàn)利潤。1-6月，國有企業(yè)利潤總額12332.9億元，同比下降0.1%。(1)中央企業(yè)8724.3億元，同比下降3.1%。(2)地方國有企業(yè)3608.6億元，同比增長8.2%。

(四)應(yīng)交稅金。1-6月，國有企業(yè)應(yīng)交稅金18719.1億元，同比增長1.5%。(1)中央企業(yè)14554.6億元，同比增長1.3%。(2)地方國有企業(yè)4164.5億元，同比增長2%。

(五)資產(chǎn)、負債和所有者權(quán)益。6月末，國有企業(yè)資產(chǎn)總額1085304.9億元，同比增長11.6%；負債總額706355.8億元，同比增長11.2%；所有者權(quán)益合計 378949.2億元，同比增長12.4%。(1)中央企業(yè)資產(chǎn)總額561742.6億元，同比增長9.6%；負債總額366132.2億元，同比增長8.8%；所有者權(quán)益195610.4億元，同比增長11.1%。(2)地方國有企業(yè)資產(chǎn)總額523562.3億元，同比增長13.9%；負債總額340223.6億元，同比增長13.9%；所有者權(quán)益183338.8億元，同比增長13.9%。

二、主要行業(yè)盈利情況

1-6月，交通、化工、電子和電力等行業(yè)實現(xiàn)利潤同比增幅較大；煤炭、鋼鐵、石油和石化等行業(yè)實現(xiàn)利潤同比降幅較大；有色行業(yè)繼續(xù)虧損。

注：①本月報所稱全國國有及國有控股企業(yè)，包括中央企業(yè)和36個省(自治區(qū)、直轄市、計劃單列市)的地方國有及國有控股企業(yè)，不含國有金融類企業(yè)。