第一篇：愛鋼網(wǎng)：如何在鋼鐵行業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)

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愛鋼網(wǎng)：如何在鋼鐵行業(yè)下實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)

中國鋼鐵行業(yè)在中國，鋼鐵產(chǎn)量高，幅員非常遼闊，特別是中小制造業(yè)非常發(fā)達(dá)，鋼廠的自供比例不太高，有非常適合電子商務(wù)的土壤。此外，從鋼鐵行業(yè)本身而言，鋼鐵的標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高，不用親自去看貨，大量地通過貿(mào)易的環(huán)節(jié)，這也是鋼鐵適合做電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

就問題而言，據(jù)愛鋼網(wǎng)分析認(rèn)為主要有三個(gè)方面：一是物流環(huán)節(jié)，我們國家的物流與國外相比，還是比較落后，與活躍的交易不相匹配；二是結(jié)算環(huán)節(jié)，因?yàn)槟壳拔覀兊慕鹑谶€不是很發(fā)達(dá)，而且中國的生意向來一事一議，賬期不易統(tǒng)一。此外，稅收也是一大問題，如果鋼鐵行業(yè)通過第三方交易平臺(tái)，則很難做到票據(jù)流和現(xiàn)金流的一致，是一個(gè)比較大的癥結(jié)所在，同時(shí)“電子交易合同”屬于無紙質(zhì)介質(zhì)，如何繳納印花稅也是一個(gè)需要解決的問題。

我國正在進(jìn)行的現(xiàn)代鋼鐵物流加工配送服務(wù)體系建設(shè)，為鋼材市場(chǎng)的延伸奠定了良好的基礎(chǔ)，使鋼鐵物流基地更好的走向大型化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化。由于供大于求、產(chǎn)品庫存效率低、銷售渠道不暢通等因素，我國鋼鐵物流供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。信息溝通延誤導(dǎo)致了交易費(fèi)用大、成本高，鋼鐵產(chǎn)品的終端消費(fèi)者采購難。鋼鐵電子交易市場(chǎng)的出現(xiàn)有力的改變了這一現(xiàn)狀。電子商務(wù)把傳統(tǒng)流程在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，不僅大大節(jié)省了人力、財(cái)力、物力，而且有效的拓展了業(yè)務(wù)渠道，縮短了交易鏈條，不受時(shí)間和空間的限制，加速了信息流、資金流、商流和物流的銜接與互動(dòng)。

鋼鐵電子商務(wù)有效的促進(jìn)了鋼鐵大物流的形成，活躍了鋼材流通市場(chǎng)，降低了物流成本，增加了信息的透明度，在整個(gè)過程中起到了積極的推動(dòng)作用并得到了行業(yè)人士的認(rèn)可與推崇。目前國內(nèi)已有80%的鋼鐵企業(yè)開展了電子商務(wù)，其中10余家大型的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)上銷售已取得明顯成效，約3成的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)通過電子商務(wù)賺取了更大的利潤。

而我國鋼鐵工業(yè)的結(jié)構(gòu)、特征、競(jìng)爭(zhēng)策略以及供應(yīng)管理都為發(fā)展鋼鐵電子商務(wù)創(chuàng)造了很好的環(huán)境，我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，充分利用鋼鐵電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展具有中國特色的鋼鐵電子商務(wù)模式。

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第二篇：鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀

鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的逐步發(fā)展成熟，網(wǎng)上支付，物流配送等環(huán)節(jié)的一步步完善，電子商務(wù)模式的不斷創(chuàng)新，以及電商企業(yè)盈利不斷創(chuàng)新高，吸引了一大批的企業(yè)和個(gè)人走上電商之路。目前各行各業(yè)都在往電子商務(wù)的方向發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的結(jié)合為自己創(chuàng)造利益。從根本來說，電子商務(wù)為整合企業(yè)發(fā)展的的三大流問題，即解決信息流，物流，資金流這三個(gè)大問題。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，解決信息流的問題是相當(dāng)困難的，信息不對(duì)稱，信息丟失等問題常有發(fā)生；在物流方面講究的是速度，貨物的安全和信息的對(duì)稱；資金方面最重要的是安全。對(duì)于一個(gè)鋼鐵企業(yè)來說，解決這三個(gè)方面是有一定困難的。

對(duì)國民經(jīng)濟(jì)制造業(yè)的鋼鐵行業(yè)來說，從原材料的采購一直到最終用戶手上，涌現(xiàn)出來一大堆的經(jīng)銷商，除此之外還涌現(xiàn)出一些專門做鋼鐵信息的網(wǎng)站。除去專門做鋼鐵信息的網(wǎng)站，鋼鐵廠家和經(jīng)銷商也有自己的網(wǎng)站，或展示自己的品牌信息，或是直接實(shí)現(xiàn)在線訂購等功能。但無論廠家還是經(jīng)銷商，做電子商務(wù)，無論是要實(shí)現(xiàn)在線交易還是知識(shí)在線洽談都少不了電商平臺(tái)的支撐。

不得不承認(rèn)，對(duì)于鋼鐵這一特殊產(chǎn)品的交易來說，行業(yè)電商平臺(tái)確實(shí)為之提供了很大程度上的便捷。鋼鐵行業(yè)電商平臺(tái)。從理論上來說串聯(lián)了鋼鐵廠家，經(jīng)銷商和采購商，這些商家都可以直接從這么一個(gè)平臺(tái)上取得自己想要的信息。為了交易的需要他們還必須確保，在平臺(tái)上取得的信息必須是一手的真實(shí)的信息，同時(shí)還考慮這個(gè)平臺(tái)是否能直接解決資金流與物流的問題，并且辦證這兩大流的安全。

鋼鐵的交易屬于大宗商品交易，信息的交流一般情況是可取的，但是物流和資金流的問題尚需一個(gè)解決方案。鋼鐵從發(fā)貨到收獲需要一段時(shí)間，就現(xiàn)階段國內(nèi)的物流體系來說，大宗商品物流在貨物運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間上是不能完全保證的。而且，大宗商品網(wǎng)上交易來說資金上也有一定的問題，首先是資金安全，其次是大量的資金流動(dòng)對(duì)于買方和買方來說在資金周轉(zhuǎn)方面也是有問題的。小編認(rèn)為鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)在不斷創(chuàng)新與改進(jìn)中肯定會(huì)得到一個(gè)新的突破，資金方面的安全現(xiàn)在基本是能保證的，物流上的貨物跟蹤這也是指日可待的。

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第三篇：微利時(shí)代鋼鐵行業(yè)借電子商務(wù)突圍

微利時(shí)代鋼鐵行業(yè)借電子商務(wù)突圍？

近兩年由于產(chǎn)能擴(kuò)張、原材料價(jià)格上漲以及下游需求萎縮，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)利潤整體下滑，在傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式下，鋼鐵行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。日前發(fā)布的2月我國鋼鐵行業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）為42.8％，已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月低于50％。

面對(duì)不利局面，鋼鐵行業(yè)開始在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)で笸粐?。?jù)期貨日?qǐng)?bào)記者了解，近年國內(nèi)鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，涌現(xiàn)出一大批鋼材網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，如廣州鋼鐵交易中心的“你的鋼網(wǎng)”、上海斯迪爾電子市場(chǎng)、西本新干線、上海鋼之源等。

“從去年開始，鋼廠的代理制度就面臨著挑戰(zhàn)，銷售慘淡抑制了貿(mào)易商的囤貨需求，一些鋼廠不得不讓步，開始調(diào)整代理制度，不再讓代理商進(jìn)行代理質(zhì)押?！蔽鞅拘赂删€總經(jīng)理助理盛志誠表示，隨著鋼廠對(duì)貿(mào)易企業(yè)控制力的減弱，大鋼廠開始考慮自建物流，更深層次地進(jìn)入貿(mào)易環(huán)節(jié)，比如寶鋼的“東方鋼鐵”就是鋼廠生產(chǎn)系統(tǒng)ERP的向外延伸。

鋼廠對(duì)貿(mào)易環(huán)節(jié)的滲透，使得傳統(tǒng)鋼貿(mào)業(yè)務(wù)空間受到擠壓。為了“守土擴(kuò)疆”，鋼貿(mào)企業(yè)一方面加緊了向二三線城市和重慶等中西部地區(qū)的開拓，另一方面一些大型鋼貿(mào)企業(yè)也把目光瞄向了電子商務(wù)交易平臺(tái)。

由中鐵物資與上海西本合資的西本新干線，今明兩年將對(duì)外推廣自己的電商平臺(tái)。據(jù)盛志誠介紹，該平臺(tái)將采取類似做市商的交易機(jī)制，整合定價(jià)、物流與結(jié)算功能，以服務(wù)終端為主。該平臺(tái)經(jīng)過內(nèi)部運(yùn)行，集聚效應(yīng)開始顯現(xiàn)，30多家會(huì)員年交易額已達(dá)200多億元。除此之外，中遠(yuǎn)期、現(xiàn)貨交易平臺(tái)以及純咨詢平臺(tái)也是目前比較常見的鋼材電子商務(wù)模式?！白鳛橐环N創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，目前電商平臺(tái)的鋼材交易量在整個(gè)鋼材貿(mào)易量中占比尚小，有很大的發(fā)展空間，但也存在一定的問題?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，中遠(yuǎn)期鋼材交易市場(chǎng)與鋼材期貨市場(chǎng)在功能上有相似之處，但處于監(jiān)管盲點(diǎn)，在正在進(jìn)行的交易所場(chǎng)清理整頓中前途未卜。

記者在采訪中了解到，不少鋼貿(mào)商對(duì)單純的現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)并不看好。一位西安的鋼貿(mào)商表示，鋼材貿(mào)易的地方特點(diǎn)明顯，經(jīng)過多年的發(fā)展，客戶間已經(jīng)形成了比較固定的合作關(guān)系，從電商交易平臺(tái)拿貨的可能性不大。

“在目前傳統(tǒng)貿(mào)易比較難做的情況下，電子商務(wù)現(xiàn)貨交易平臺(tái)是一種嘗試，但據(jù)我了解，效果并不是很好?！变撝揖C合信息部分析師董軍浩表示，資源和需求是電商現(xiàn)貨交易平臺(tái)有待解決的問題。目前鋼材的采購價(jià)格比較透明，電商平臺(tái)的銷售價(jià)格不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)各地區(qū)的用鋼習(xí)慣不一樣，比如上海常用的是9mm的螺紋鋼，而華南地區(qū)用12mm螺紋鋼的比較多，工地對(duì)鋼廠的認(rèn)可度也不一樣。

第四篇：鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展逐步完善與成熟分析

(鋼茂網(wǎng)中國電子商務(wù)研究中心訊)中國的電子商務(wù)已經(jīng)走過了足足十五個(gè)年頭，隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷縱深發(fā)展以及阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、京東為代表的電子商務(wù)平臺(tái)的普及，鋼鐵等大宗商品電子商務(wù)的發(fā)展也獲得了充足肥沃的成長土壤。短短數(shù)年間，鋼廠、鋼貿(mào)商、物流倉儲(chǔ)企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)。再加上以手機(jī)為載體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用更進(jìn)一步強(qiáng)化了電子商務(wù)與傳統(tǒng)鋼貿(mào)的相互融合，鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)相當(dāng)完善。

回顧中國鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展歷程，在以往的十年時(shí)間里經(jīng)歷了三個(gè)階段，從最簡單的行業(yè)資訊發(fā)布，到供求信息匹配與交易撮合，再到整合了信息、倉儲(chǔ)物流、交易融資管理的鋼鐵全程在線交易，就像現(xiàn)在鋼茂網(wǎng)即將上線的現(xiàn)貨超市，將傳統(tǒng)的鋼鐵交易完全在網(wǎng)上交易完成，鋼鐵電商正在逐步進(jìn)入成熟期。

鋼鐵電子交易市場(chǎng)的建立，為鋼材貿(mào)易商提供了一個(gè)可獲得巨大規(guī)模效應(yīng)的共享式營銷網(wǎng)絡(luò)，借助現(xiàn)代信息技術(shù)，充分運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通話信息資訊服務(wù)，電子交易服務(wù)，并集成物流配送服務(wù)，融入現(xiàn)代金融服務(wù)，不僅為參與交易的毛衣衫節(jié)約了交易成本，提高了交易效率，擴(kuò)展了更廣闊的市場(chǎng)空間，這對(duì)鋼鐵行業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化起到了積極地推進(jìn)作用。

眾多的鋼廠也借住互聯(lián)網(wǎng)拓展銷售業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的引入極大提升了鋼廠對(duì)客戶的管理能力、市場(chǎng)開拓能力。商戶電子化詮釋了鋼鐵電子商務(wù)的核心根本—借助信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，優(yōu)化現(xiàn)有的銷售流程，提高效率，廣開客源，創(chuàng)造效益。便捷、實(shí)用、高效、創(chuàng)收這四個(gè)關(guān)鍵詞凸顯鋼鐵電子商務(wù)已經(jīng)徹底融入到鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，并且鋼廠、貿(mào)易商與終端用戶提供新的利潤點(diǎn)與高附加值。

可以說，成熟期的鋼鐵電子商務(wù)不僅能提高效率、節(jié)省成本、提高產(chǎn)品與服務(wù)的附加值，更能廣開客源，挖掘原有鋼廠營銷系統(tǒng)無法覆蓋的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

雖然現(xiàn)在鋼鐵電子商務(wù)步入成熟期的條件已經(jīng)相當(dāng)完善，但從現(xiàn)有的鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)來看，很多功能并沒有真正實(shí)施，主要第一鋼鐵的交易金額比較大，二是物流的分散交易難以實(shí)現(xiàn)，第三方平臺(tái)的配送會(huì)非常困難且成本高，三是每個(gè)鋼廠的產(chǎn)品質(zhì)量有差異，四是社會(huì)的誠信還有待提高。2012年，鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站還將繼續(xù)探索，尋找適合鋼貿(mào)行業(yè)的電子商務(wù)模式，讓鋼鐵行業(yè)步入信息化，快捷化、簡潔化的流程中。很多的鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)開始選擇和銀行合作，逐步使資金流安全高效。倉儲(chǔ)物流聯(lián)盟逐漸解決物流困擾。而且隨著法律環(huán)境的逐步成熟、信用體系的逐漸健全，交易商觀念逐漸開明等發(fā)展，鋼鐵現(xiàn)貨現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)將會(huì)向高效、完善的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展。

2011年鋼鐵行業(yè)的持續(xù)，卻給鋼鐵電子商務(wù)企業(yè)帶來了希望，這場(chǎng)鋼貿(mào)行業(yè)的掃蕩使更多的鋼貿(mào)企業(yè)清楚地認(rèn)識(shí)到B2B電子商務(wù)以相對(duì)低廉的交易成本、簡化的貿(mào)易流程由此帶來的巨大利潤，顯示出極強(qiáng)的生命力。鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)，因其垂直在線鋼鐵B2B網(wǎng)站的性質(zhì)，將會(huì)以自己準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)定位、專業(yè)的行業(yè)知識(shí)、完善的客戶服務(wù)，低碳發(fā)展的交易模式，引領(lǐng)新一輪的電子商務(wù)浪潮。而2012年，在這場(chǎng)浪潮中，誰會(huì)在泡沫中消失殆盡，誰又會(huì)為新的鋼鐵電子商務(wù)豎立新的里程碑，我們還將拭目以待。（文/鋼茂網(wǎng)-A、鋼茂網(wǎng)中國電子商務(wù)研究中心特約研究員龔年華 編選：鋼茂網(wǎng)中國電子商務(wù)研究中心）

第五篇：我愛電子商務(wù)

我愛我的專業(yè)

初遇電子商務(wù)，我不得不承認(rèn)有很長一段時(shí)間的黯然神傷，心里確實(shí)是千回百轉(zhuǎn)。剛開始接觸，就感到了許多力不從心。這個(gè)專業(yè)博眾家之長集于一身著實(shí)不易，但要想學(xué)得精通又談何容易。面對(duì)這種壓力，苦惱困惑的何止我一人，每當(dāng)看到比蓋茨這句“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”的話時(shí)，真真是痛苦并快樂著。

經(jīng)過一段時(shí)間的消沉爭(zhēng)扎無果之后，我猛然意識(shí)到，自己已經(jīng)沒有其他選擇了，這條路，沒有返程票。如同一句經(jīng)典的話：青春一經(jīng)典當(dāng)即永不再贖。

于是就只有強(qiáng)迫自己去喜歡它，去接受它，去了解它的發(fā)展前景和就業(yè)優(yōu)勢(shì)，這也許就是心理作用的強(qiáng)大力量，突然間就感覺峰回路轉(zhuǎn)，竟把幾多的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化成了一種自我說服和一些優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)。

至此我認(rèn)識(shí)的電子商務(wù)可用四個(gè)字來概括，那就是出類拔萃。所謂出類就是電子商務(wù)專業(yè)所開課程的知識(shí)涵蓋面非常廣。從供應(yīng)鏈、企業(yè)管理到消費(fèi)心理學(xué)、商務(wù)談判、電子外貿(mào)等，幾乎覆蓋了經(jīng)貿(mào)行業(yè)的所有領(lǐng)域。拔萃則是：電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)員不乏計(jì)算機(jī)高手、英語尖子、網(wǎng)頁編輯（網(wǎng)站發(fā)布）行家、禮儀模范、PS高手、炒作能手等等的多功能型人才。而我自己才接觸電子商務(wù)商務(wù)不到一年，幾乎是什么方面都十分欠缺，目前對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用技術(shù)依然知之甚少。但是我清醒的認(rèn)識(shí)到，要想真正的學(xué)好這個(gè)專業(yè)，成為一名優(yōu)秀的電子商務(wù)人才，首先就必須得真正的愛上它，心甘情愿的為它折服，用喬布斯的話來說，那就是興趣。

并不是因?yàn)槭虑殡y我們不敢做，而是因?yàn)槲覀儾桓易鍪虑椴烹y的。《成功并不像你想象的那么難》時(shí)刻提點(diǎn)著我們，要我們記得，只要對(duì)某事某物有興趣，敢去做，那我們就離自己成功的那天又近了一步。

也是通過這本書我才知道，我們被那些成功人士騙了，他們?yōu)榱俗屧S多人知難而退，普遍夸大了自己創(chuàng)業(yè)的艱辛，換句話說，他們是在嚇唬我們這些還沒有取得成功又很想取得成功的人。同樣，他們也從另一個(gè)角度告知我們，成功與“勞其筋骨，餓其體膚”、“三更燈火五更雞”、“頭懸梁，錐刺股”沒有必然的聯(lián)系。只要我們對(duì)某一事情感興趣，長久地堅(jiān)持下去就會(huì)成功。

再者，電子商務(wù)有足夠的魅力吸引著我。它的時(shí)空優(yōu)勢(shì)、速度優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、個(gè)性化優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、便捷優(yōu)勢(shì)以及它的飛速發(fā)展給世界經(jīng)濟(jì)和社會(huì)帶來的巨大變革以及它一片大好的前景。只這些一小部分，就易如反掌地完完全全的征服了我——這個(gè)曾經(jīng)對(duì)它失望和迷茫的人。

當(dāng)然，要想完全有把握的掌控它，只有興趣是不行的，這個(gè)社會(huì)需要的是應(yīng)用型人才。所以，就不得不重視的是努力。愛上這個(gè)專業(yè)之后，就應(yīng)該是為此不斷努力的過程，和收獲成果的等待。也就是說，與其計(jì)劃要做成功的電子商務(wù)人士，不如說要做一個(gè)努力的電子商務(wù)學(xué)生。那些所謂的規(guī)劃和想象中的未來在現(xiàn)實(shí)面前都是不堪一擊的。

這不是我不正視規(guī)劃和理想，只是我更加堅(jiān)信，只想獲取可謂道路逼仄，天地窄小，而努力恰恰是條條大路通羅馬。與其劃定自己將來一定要從事電子商務(wù)的哪個(gè)方向，成為哪方面的人才，獲得什么東西，不如磨練自己做一個(gè)努力的人。志向再高，沒有努力，志向終難堅(jiān)守；沒有弘遠(yuǎn)目標(biāo)，由于努力，終會(huì)找到奮斗的方向。

然，電子商務(wù)這個(gè)剛剛崛起的時(shí)興行業(yè)，每天都處在千變?nèi)f化之中。電子技術(shù)日新月異，不是止步不前和學(xué)好當(dāng)前技術(shù)就可以高枕無憂的，我們要時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接，適應(yīng)和趕上它的變化。我有興趣，我并努力，卻還是不一定能心想事成，一句話，要把專業(yè)學(xué)得精，貴在持之以恒，這就是所謂量變到質(zhì)變的飛躍。

結(jié)果的美好與否我們不敢妄加斷定，但是這個(gè)量變的過程確是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛。我們每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間所迷離，被惰性所消磨。這就需要我們時(shí)時(shí)提醒自己，告誡自己，一定要堅(jiān)持下去。每每想要放棄的時(shí)候，多想想，當(dāng)初是什么支撐著我們走到這一步。

每次看到這些林林種種橫亙?cè)谖颐媲暗睦щy，就想到我選擇的初衷，我喜歡的初衷。之所以選擇這個(gè)專業(yè)純屬無奈，但愛這個(gè)專業(yè)卻沒有那么多冠冕堂皇的理由，只是因?yàn)樗梢越o我更好的生活。我們每個(gè)人只要記得：我選擇，我喜歡；我喜歡，我選擇；我選擇并喜歡著，努力且堅(jiān)持著！如此，不管是哪個(gè)專業(yè)，我們都可以征服它！