第一篇：中國酒店用品市場運(yùn)行特點(diǎn)分析

受到國外歐債危機(jī)加劇和國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入蕭條期的雙重不利影響，酒店用品行業(yè)發(fā)展也步入了一個(gè)“寒冬”階段，一些不堪重負(fù)的中小型酒店用品企業(yè)在步履維艱的堅(jiān)持著，難以獲得發(fā)展空間，而縱觀整個(gè)酒店用品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)也是不容樂觀。

為了挽救市場，謀求酒店用品發(fā)展之路，各大中小酒店用品企業(yè)都將如何引領(lǐng)酒店用品市場回暖提上了議事日程，并做出了多種嘗試，如：下調(diào)價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)、加大推廣、融資等等，但所取得的效果都是不盡人意。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書長羅百輝表示，酒店用品企業(yè)只有積極探索酒店用品市場的發(fā)展規(guī)律，追根溯源的找出問題之根本，才能重振酒店用品行業(yè)的威武雄風(fēng)，繼續(xù)馳聘在酒店用品的商場上，從而創(chuàng)造出佳績、獲得新生。

1、以創(chuàng)新為核心競爭力倡導(dǎo)品牌化發(fā)展路線

總結(jié)目前我國酒店用品企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)是：市場規(guī)模大、銷售系統(tǒng)復(fù)雜、管理結(jié)構(gòu)繁冗、品牌雜亂等。要解決上述問題，酒店20mn圓鋼用品企業(yè)必須要以創(chuàng)新為核心競爭力，以創(chuàng)新設(shè)計(jì)來滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品訴求，并且還要倡導(dǎo)品牌化的長期發(fā)展路線，從根本上將所有問題逐一解決，這樣才能保證酒店用品市場可持續(xù)的發(fā)展下去。

那么，要做好創(chuàng)新首先就是要吸納人才，這是創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)條件。作為企業(yè)要加大在人才力量上的經(jīng)濟(jì)投資，尤其是生產(chǎn)廠商企業(yè)更是要做到，只有這樣才能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的框架，制作出更加符合市場的產(chǎn)品，從而贏得消費(fèi)者市場的肯定與支持。

而倡導(dǎo)品牌化發(fā)展路線，就是要將多元化產(chǎn)品劃整歸一，集中力量做大做強(qiáng)一個(gè)品牌，這樣就改變了多種品牌打混戰(zhàn)沒有一個(gè)突出成就的平面化局面。隨著生活水平的提高，人們對(duì)于品牌意識(shí)也日益重視，所以酒店用品企業(yè)只有走產(chǎn)業(yè)化、市場化、專業(yè)化、領(lǐng)域化的品牌戰(zhàn)略路線，才能獲得消費(fèi)者的青睞，從而取得驕人的成績。

2、以技術(shù)全面提升質(zhì)量多元化渠道打開市場

近年來，國內(nèi)外酒店用品市場競爭日益白熱化，酒店用品企業(yè)雖然紛紛開始產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、優(yōu)化升級(jí)，但由于受到舊觀念的生產(chǎn)理念束縛，某些中小企業(yè)仍停留在追求數(shù)量的層面上，產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保證。甚至一些小企業(yè)完全忽視質(zhì)量，大打“低價(jià)牌”，這樣不僅擾亂了正常酒店用品市場的發(fā)展規(guī)律，同樣的也給整個(gè)行業(yè)造成了負(fù)面影響。

2011年2月6日，國務(wù)院正式發(fā)布了《質(zhì)量發(fā)展綱要（2011-2020年）》（以下簡稱《綱要》）。

這是進(jìn)入21世紀(jì)我國第二個(gè)質(zhì)量發(fā)展綱要，是指導(dǎo)未來十年質(zhì)量發(fā)展的綱領(lǐng)性文

件，明確了我國質(zhì)量工作的指導(dǎo)思想、工作方針和發(fā)展目標(biāo)。

《綱要》對(duì)推進(jìn)質(zhì)量工作的改革和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、更好實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)國戰(zhàn)略、增強(qiáng)綜合國力和實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興40mn2圓鋼具有重大意義和深遠(yuǎn)影響。對(duì)此，酒店用品行業(yè)要善于謀劃未來、抓好質(zhì)量長效機(jī)制建設(shè)。質(zhì)量建設(shè)關(guān)乎千秋萬代，需要持之以恒地常抓不懈，重點(diǎn)解決企業(yè)的主體責(zé)任，規(guī)范企業(yè)良性經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展，作為酒店用品生產(chǎn)廠家更是要嚴(yán)格把好質(zhì)量這個(gè)關(guān)口。

創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，如果酒店用品產(chǎn)品的質(zhì)量提升不上去，不但市場將難以擴(kuò)大，同時(shí)也不利于品牌建設(shè)，甚至這些經(jīng)過重重困難已經(jīng)贏得的穩(wěn)定市場，也將逐漸失去。

所以，酒店用品企業(yè)通過引進(jìn)人才后，全面改善酒店用品制造的技術(shù)，最大限度的完成科技向成品的轉(zhuǎn)換，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約成本。就現(xiàn)在市場發(fā)展變化和趨勢(shì)，酒店用品企業(yè)可以通過打開多元化的營銷渠道，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，從而拉動(dòng)銷售額的增長。同時(shí)也可以涉足其它的經(jīng)營方式，比如：挺進(jìn)三線市場、放低代理商門檻、允許經(jīng)銷商代理多個(gè)品牌等，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多個(gè)渠道共同發(fā)展的整體格局。

3、以消費(fèi)者為市場導(dǎo)向善于挖掘潛在的需求

酒店用品企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者市場的變化做出相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，充分做到以消費(fèi)者為產(chǎn)品市場導(dǎo)向，從而滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求，這樣才能保證產(chǎn)品面世后被受眾所接受、喜愛。

企業(yè)除了要滿足消費(fèi)者的基本需求外，也要善于挖掘潛在的市場需求，不斷尋找新的利潤增長點(diǎn)。比如，有一些裝飾性的酒店用品產(chǎn)品既可以滿足實(shí)用的功能，還富有強(qiáng)烈的藝術(shù)性和趣味性，帶有鮮明的時(shí)尚特點(diǎn)，在一定程度上就很能吸引消費(fèi)者注意，從而引發(fā)購買行為。另外，現(xiàn)在已有越來越多的企業(yè)根據(jù)客戶的需求開發(fā)出了差異化的產(chǎn)品，凸顯出了新奇?zhèn)€性的效果也助于刺激消費(fèi)。

值得一提的是，很多酒店用品企業(yè)內(nèi)部的管理架構(gòu)都是非常不合理，從而導(dǎo)致了人力資源的白白流失，以致產(chǎn)品營銷成績也不理想。所以酒店用品企業(yè)一定要強(qiáng)化內(nèi)部管理，建議一套科學(xué)的、系統(tǒng)化的管理機(jī)制，并樹立良好的企業(yè)形象，以內(nèi)在文化深于產(chǎn)品服務(wù)，讓產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵更豐富，最終打響產(chǎn)品品牌，走上品牌化發(fā)展之路。

除了以上所敘述的問題及解決方法，其實(shí)還有很多需要注意和有待解決的問題，這就需要酒店用品企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的定位50crv圓鋼去結(jié)合市場做出具體分析了。

4、專注于制造業(yè)的實(shí)務(wù)咨詢與培訓(xùn)

定位為制造型企業(yè)提供針對(duì)性實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程和實(shí)務(wù)咨詢項(xiàng)目，十年實(shí)踐當(dāng)中逐漸形

成了自己的鮮明特色。因?yàn)殚L期致力于制造型企業(yè)，所以積累大量工廠管理案例和運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。中國是制造業(yè)大國，但不是制造業(yè)強(qiáng)國，從制造大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變過程中，咨詢公司任重道遠(yuǎn)。制造業(yè)的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)相比其他行業(yè)，制造業(yè)偏重于實(shí)踐與可操作性，企達(dá)的團(tuán)隊(duì)更多地在實(shí)踐和可操作性方面下功夫，力爭滿足廣大制造型企業(yè)的實(shí)際需要，真正為制造型企業(yè)解決實(shí)際問題，提升制造型企業(yè)的綜合管理水平，達(dá)到提升制造業(yè)核心競爭力之目的。

5、豐富制造業(yè)背景的專家團(tuán)隊(duì)

公司傾注精力打造一支專職培訓(xùn)師與咨詢師隊(duì)伍，高度重視人力資源規(guī)劃，依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展方向匹配相適應(yīng)專家隊(duì)伍，公司的專家團(tuán)隊(duì)基本都來自于制造業(yè)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)全面的理論知識(shí)，大部分培訓(xùn)師與咨詢師具備財(cái)富500強(qiáng)制造業(yè)中高級(jí)管理經(jīng)歷。因?yàn)閷I(yè)的優(yōu)勢(shì)，所以我們真正有實(shí)力為制造型企業(yè)解決實(shí)際問題。

6、緊貼制造業(yè)研發(fā)課程

廣泛深入接觸各種類型制造型企業(yè)，每天面對(duì)各種各樣實(shí)際問題，這些來自一線的案例與素材，是研發(fā)課程的基礎(chǔ)。我們非常重視課程研發(fā)工作，與時(shí)俱進(jìn)，針對(duì)制造業(yè)發(fā)展當(dāng)中出現(xiàn)的新問題及新情況，及時(shí)轉(zhuǎn)變我們的課題研究方向，確保所研發(fā)的課程具有前瞻性和現(xiàn)實(shí)性。中華民族企業(yè)在最近十年，發(fā)展異常迅猛，涌現(xiàn)出一大批新的制造企業(yè)，為中國工業(yè)化與工業(yè)國際化做出巨大的貢獻(xiàn)，在中國綜合國力與國際地位地提升方面，起到了巨大作用。

7、豐富的制造型企業(yè)案例庫

多年的培訓(xùn)與咨詢實(shí)際工作，我們積聚了大批案例資料，樹立起圖文并茂的工廠管理案例庫，這些來自各行各業(yè)的企業(yè)案例素材，是全部培訓(xùn)師與咨詢師的智慧結(jié)晶，是我們進(jìn)行實(shí)務(wù)培訓(xùn)與咨詢的智慧寶庫。豐碩的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例使我們?yōu)槠髽I(yè)供給的培訓(xùn)與咨詢計(jì)劃更具備針對(duì)性和實(shí)操性。

第二篇：四川酒店用品市場狀況及市場前景分析

四川酒店用品市場狀況及市場前景分析

一、產(chǎn)品的市場性。

目前，就全國酒店用品行業(yè)而言，各地區(qū)生產(chǎn)和經(jīng)營的酒店設(shè)備和用品都具有兩大特點(diǎn)：一是面向全國整體市場，滿足各地賓館酒店最 普遍的采購需要，其產(chǎn)品檔次和產(chǎn)品種類視其地方酒店、餐飲、會(huì)所的消費(fèi)規(guī)格而確定，這里所指的就是一般的普遍銷售的酒店設(shè)備和酒店用品；二是針對(duì)地方特色生產(chǎn)和銷售具有地方特色的酒店、餐飲設(shè)備用品，使產(chǎn)品的適用性能夠滿足一個(gè)地方的消費(fèi)群體的需要。如四川、重慶的火鍋設(shè)備，廣東的茶具等。

總之，在現(xiàn)行市場上銷售的所有酒店、餐飲設(shè)備用品，都具有產(chǎn)品的實(shí)用性，并且使用的針對(duì)性較強(qiáng)。不過，過去的很多產(chǎn)品由于當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人們的消費(fèi)水平的限制，在產(chǎn)品款式、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品使用方便性等方面還是比較落后的，這些產(chǎn)品沒有新產(chǎn)品的替代，現(xiàn)在仍然還在市場上銷售。很顯然，酒店用品的更新?lián)Q代沒有跟上社會(huì)發(fā)展和人們消費(fèi)水平的改變而改變。不過，也有很多的產(chǎn)品在不斷翻新，一些經(jīng)銷商也在積極地更新銷售的產(chǎn)品，但是整個(gè)酒店用品行業(yè)由于嚴(yán)重存在信息渠道不暢、信息流通緩慢的原因，許多國際國內(nèi)的新產(chǎn)品在較短的時(shí)期內(nèi)無法迅速傳播，致使生產(chǎn)商推廣新產(chǎn)品步履緩慢，經(jīng)銷商銷售新產(chǎn)品相對(duì)滯后,尤其是終端客戶的酒店和餐飲，根本就不知道新產(chǎn)品的信息，還談何去采購？

二、現(xiàn)實(shí)市場狀況。

縱觀我國酒店用品市場，無論在北京、上海、廣州，還是在四川、西安、重慶，從產(chǎn)品的角度來看，市場流通的品種與種類都基本相同，廣州是我國酒店設(shè)備用品的生產(chǎn)基地和集散中心，廣州有的全國各地都有，原因非常簡單，全國各地的酒店餐飲都買“廣貨”的帳，各地經(jīng)銷商也就只有順應(yīng)市場賣廣東的產(chǎn)品，因此自然就形成了全國各地“一張臉”的局面。從市場經(jīng)營狀況來考察，整體上講酒店用品市場比較混亂，原因在于以下幾個(gè)方面：一是從業(yè)隊(duì)伍越來越龐大，許多原來其他行業(yè)的經(jīng)營者也紛紛跨入酒店用品行業(yè)，一些過去在酒店用品公司打工的職員，也紛紛獨(dú)立門戶自己經(jīng)營；二是各地的酒店用品行業(yè)組織缺乏，就是有行業(yè)組織的地方，由于行業(yè)組織的權(quán)力、權(quán)威、職能、社會(huì)公認(rèn)度和行業(yè)認(rèn)可度不夠，同樣發(fā)揮作用規(guī)范行業(yè)行為不明顯；三是各自為陣惡性競爭，不管生產(chǎn)廠家，還是經(jīng)銷商家，都嚴(yán)重的存在著“獨(dú)立王國”和唯利是圖的經(jīng)營思想，造成市場價(jià)格一片混亂，魚目混珠，相互殺價(jià)，惡性競爭特別明顯；四是酒店用品行業(yè)的經(jīng)營管理者，大多文化程度不高，文化素質(zhì)較低，沒有專門的企業(yè)管理學(xué)科知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，對(duì)企業(yè)管理、企業(yè)發(fā)展策劃、市場策劃、營銷策劃等等有助于企業(yè)成長與發(fā)展的重要內(nèi)容不甚了解，完全憑借自己的經(jīng)驗(yàn)在經(jīng)營和管理企業(yè)，因此觀念陳舊、思維狹窄，安于現(xiàn)狀非常普遍。

在西部地區(qū),四川酒店用品市場一直走在前列,年銷售量在30億元以上，每年為地方創(chuàng)稅達(dá)到了3000多萬元。無論是起步早,還是起點(diǎn)高,種類齊全,品種結(jié)構(gòu)合理,銷售規(guī)模等在全國都是占有一定份量.但是,今年與去年相比,成都市場就出現(xiàn)了不同的結(jié)果,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),部分經(jīng)銷商到目前為止,銷售業(yè)績反而下降了三分之一.據(jù)業(yè)界人士分析,成都酒店用品市場經(jīng)銷量下降的主要原因:一是整個(gè)四川二級(jí)酒店用品市場發(fā)展起來了,如瀘州,宜賓,綿陽,達(dá)州,廣元,南充等都有許多專業(yè)的經(jīng)銷商,或酒店用品專業(yè)市場,他們的商品種類和品種都是成都供貨,與成都市場的品種結(jié)構(gòu)不相上下,雖然價(jià)格略高,但當(dāng)?shù)氐木频旰筒惋嫺械绞址奖?采購費(fèi)用相差不大,因此,許多地方客戶就地采購,成都市場的客源自然減少;二是部分經(jīng)銷商不注重產(chǎn)品的宣傳,有了新特產(chǎn)品,喜歡獨(dú)家擁有,害怕人家知道,不愿向酒店和餐飲客戶推廣,導(dǎo)致客戶不知道,一些成都本來就有的產(chǎn)品,客戶還遠(yuǎn)去廣州采購,從而使部分客源流失;三是新進(jìn)入酒店用品行業(yè)的從業(yè)者增多,過去從事其他行業(yè)經(jīng)營的,也看到酒店用品的發(fā)展前景,轉(zhuǎn)向拼命朝這條路上擁擠,使其經(jīng)營隊(duì)伍越來越大,價(jià)格一片混亂,使部分正規(guī)軍敗給了游擊隊(duì).四是“512”汶川大地震的影響，四川的外地游客、外地來川辦事的客商驟減，幾乎等于零，導(dǎo)致四川旅游景點(diǎn)、酒店、餐飲、休閑會(huì)所、茶樓酒吧的消費(fèi)者大量流失，生意陷入低谷，從而直接影響了聯(lián)系密切的酒店用品行業(yè)一路下滑。

成都部分經(jīng)銷商銷售業(yè)績的下降,從表面上看,這不是一件好事,但從酒店用品市場的整體來說,卻是意義十分重大,至少證明一點(diǎn):四川酒店用品市場空前繁榮,各地二級(jí)酒店用品市場得到了迅速發(fā)展.地震帶來的暫時(shí)疲軟，還要經(jīng)過至少半年或者更長時(shí)期的復(fù)蘇，可喜的是四川本來就是旅游大省，地震之后的旅游恢復(fù)抓得較緊，這是四川酒店用品行業(yè)的一個(gè)新的希望。

三、潛在市場狀況。

旅游作為我國一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，到2020年中國將會(huì)躍居世界第一旅游大國，與之相關(guān)聯(lián)的酒店用品行業(yè)伴隨著旅游產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展而方興未艾，這是無可置疑的。四川又是我國的旅游大省，各種酒店的雨后春筍就是見證。由此可見，酒店用品行業(yè)的潛在市場還很大。也無可厚非的說，酒店用品行業(yè)將有一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程的來臨。

在把握時(shí)機(jī)，提前做好挑戰(zhàn)準(zhǔn)備，迎接酒店用品行業(yè)的洗牌重組，對(duì)于一個(gè)以酒店用品經(jīng)營為主題的專業(yè)企業(yè)是至關(guān)重要的。

未來酒店用品的潛在市場大致可以分為以下幾類：一是新建的星級(jí)酒店，隨著人們生活水準(zhǔn)的不斷提高，人民的消費(fèi)水平越來越高，星級(jí)酒店是未來酒店業(yè)發(fā)展的方向，重點(diǎn)抓住旅游飯店的新建項(xiàng)目。二是特色餐飲，未來的特色餐飲是餐飲業(yè)必然的方向，應(yīng)該清楚的看到，特色餐飲是餐飲設(shè)備供應(yīng)商今后搶奪的重點(diǎn)。三是商務(wù)酒店，這是普通百姓消費(fèi)的酒店，面寬量大，具有集團(tuán)采購效應(yīng)。今后的商務(wù)酒店要向酒店會(huì)議、酒店餐飲、商務(wù)服務(wù)等功能齊全的酒店發(fā)展，要抓住商務(wù)酒店改造、新建、擴(kuò)建的機(jī)會(huì)，特別注意連鎖商務(wù)酒店的總體公關(guān)。

未來酒店用品供應(yīng)商應(yīng)該具備的幾大競爭實(shí)力：一是企業(yè)的品牌實(shí)力和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，要抓緊企業(yè)的品牌建設(shè)，不斷提高企業(yè)的知名度和社會(huì)美譽(yù)度，提升企業(yè)形象；在此基礎(chǔ)上積聚強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，參與市場競爭和挑戰(zhàn)。二是供應(yīng)企業(yè)的服務(wù)實(shí)力，包括為客戶策劃、為客戶提供經(jīng)營性的意見和建議、為客戶提供綜合配置、滿足客戶特殊需求、擁有善于公關(guān)和較強(qiáng)的現(xiàn)代推廣技術(shù)的營銷隊(duì)伍、建立與眾不同的企業(yè)特色。三是誠實(shí)守信經(jīng)營和質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，以及適中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這三者是贏取市場的根本。四是企業(yè)的發(fā)展方向明確，管理有條不紊，人才聚集，團(tuán)隊(duì)過硬。

四、我國及四川酒店用品市場的發(fā)展?fàn)顩r。

我國酒店用品市場是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是20世紀(jì)九十年代初期從日雜銷售市場中進(jìn)行市場細(xì)分而涌現(xiàn)出來的一個(gè)新興的專業(yè)市場，至今也就十多年的發(fā)展歷程。

我國各地的酒店用品最先都是商家零星經(jīng)營為主，現(xiàn)在在很多省市還繼續(xù)保留著這種經(jīng)營格局。廣州先行一步，以南天國際酒店用品批發(fā)市場首開行業(yè)專業(yè)市場的先河，接著上海、成都、西安、重慶等地都陸續(xù)的建立了地區(qū)性的酒店用品專業(yè)銷售市場，應(yīng)該說在我國酒店用品市場的發(fā)展，還處在一個(gè)逐步成長的過程中，還沒有規(guī)范也沒有成熟，還有更大的發(fā)展空間。

就目前流通在我國酒店用品市場上的產(chǎn)品，大多數(shù)都處于陳舊和老化的階段，應(yīng)該屬于生命周期的老年期。對(duì)于產(chǎn)品市場來說，精明的企業(yè)就會(huì)及時(shí)調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰滯銷和市場不對(duì)路的品種，迅速引進(jìn)新型的替代產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品特色明顯的新型產(chǎn)品供應(yīng)市場。切實(shí)做到人無我有，人有我精，人精我淘汰。做到這一點(diǎn)，企業(yè)要充分調(diào)查研究，深入了解終端客戶的需求，同時(shí)注重加強(qiáng)新特產(chǎn)品的宣傳推廣力度。當(dāng)然，對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品，要切實(shí)掌握市場行情的變化，根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整營銷側(cè)重點(diǎn)，實(shí)行階段性的攻堅(jiān)戰(zhàn)，在布局全局的同時(shí)，擇重推銷階段性產(chǎn)品，指定相應(yīng)短期的營銷策略，做到邊實(shí)施邊分析邊調(diào)整，以求實(shí)現(xiàn)最佳效果。

應(yīng)該注意的是客戶需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響，這是經(jīng)營性企業(yè)特別要求重視的問題。其應(yīng)對(duì)措施就是做到耳靈眼尖信息暢，市場變化我調(diào)整。這就要求經(jīng)銷企業(yè)要隨時(shí)了解任何一種產(chǎn)品的市場狀況，比如地區(qū)需求量、現(xiàn)行供應(yīng)量及供應(yīng)狀況、供應(yīng)同類產(chǎn)品的商家情況、產(chǎn)品使用信息反饋、產(chǎn)品飽和度和缺口大小，根據(jù)這種產(chǎn)品的市場狀況決定采購和庫存，盡量減低產(chǎn)品的積壓量。并且，一種產(chǎn)品市場消失了，要及時(shí)尋找其替代的新型產(chǎn)品作為填補(bǔ)，不能讓企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品出現(xiàn)空缺或斷檔，以免讓客戶采購失望。

就四川的酒店用品市場，目前在成都就有二仙橋、五塊石和荷花池三個(gè)集中經(jīng)營點(diǎn)。成都國際酒店用品城是西部地區(qū)酒店用品行業(yè)最大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集散中心，西部酒店用品優(yōu)勢(shì)最突出的產(chǎn)品博覽與交易平臺(tái)，一期7萬平米一搶而空，二期即將開盤，這里將聚集四川眾多的行業(yè)企業(yè)，還有不少的經(jīng)銷商散落在全市各街道和寫字樓，僅商用廚房設(shè)備的生產(chǎn)廠家在成都周邊就達(dá)到128家，總計(jì)經(jīng)營酒店用品的廠商在2000左右之眾。五塊石市場以電器和陶玻為主，因其地理位置生意一直淡然，荷花池以床上用品和餐飲服裝及布草為主，生意不錯(cuò)但檔次太低，只有二仙橋市場規(guī)模、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品檔次還能擺上桌面。整體講，在成都就只有二仙橋酒店用品市場才具有一定的影響力。但要看到，四川的二級(jí)市場的興起，足以從成都市場分走外地客戶的市場份額，二仙橋的商家生意下滑這就是其中的原因之一。就二仙橋市場，也不能適應(yīng)酒店用品行業(yè)今后發(fā)展的需要，不僅規(guī)模太小，而且產(chǎn)品的整體品位不高，只能適應(yīng)普通的酒店、餐飲的配置需要。因?yàn)槿〉男羌?jí)酒店五星級(jí)25家、四星級(jí)168家，星級(jí)酒店總數(shù)達(dá)到600多家，其中成都市星級(jí)酒店300家（五星級(jí)19家、四星級(jí)68家、三星級(jí)230家、二星級(jí)41家、一星級(jí)2家）。

五、我們?cè)撛鯓影l(fā)展。

酒店用品面對(duì)的消費(fèi)群體相對(duì)比較穩(wěn)定，就是賓館酒店、餐飲娛樂、休閑會(huì)所、酒吧茶樓、咖啡屋、醫(yī)院學(xué)校和機(jī)關(guān)廠礦食堂、洗浴中心等，這些是酒店用品的終端消費(fèi)客戶，生產(chǎn)企業(yè)還多出一個(gè)中間環(huán)節(jié)，那就是經(jīng)銷商。

面對(duì)這些相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，我們必須根據(jù)酒店、餐飲的發(fā)展趨勢(shì)來考察和分析他們將來對(duì)酒店用品產(chǎn)品的需求情況。

酒店的發(fā)展趨勢(shì)：功能齊全，客人方便，服務(wù)到位，安全衛(wèi)生。旅游酒店和商務(wù)酒店是發(fā)展方向。今后的商務(wù)酒店功能不齊全的，是難以參與市場的競爭。

餐飲的發(fā)展趨勢(shì)：檔次、環(huán)境、特色。特色餐飲是搶灘市場的銳利武器。

明白了這一點(diǎn)，不難看出，將來的酒店和餐飲對(duì)產(chǎn)品的要求，一是產(chǎn)品的質(zhì)量確實(shí)要上檔次，二是產(chǎn)品一定要有特色。酒店用品的供應(yīng)商要根據(jù)酒店的特色和餐飲的特色，為其專業(yè)設(shè)計(jì)和定做產(chǎn)品，這是一條有效的途徑，這屬于專業(yè)服務(wù)的范疇。因?yàn)閷頍o論是酒店，還是社會(huì)餐飲，都必須走自己特色化的道路，所需要的設(shè)備用品就要求具有相當(dāng)高的需要，能夠突出酒店和餐飲特色效果的產(chǎn)品，一定會(huì)受到客戶的歡迎?，F(xiàn)行市場的大路產(chǎn)品，只能適應(yīng)普通酒店和餐飲的需要，在不遠(yuǎn)的將來是會(huì)被淘汰出市場的。應(yīng)該清楚看到，將來的市場競爭，實(shí)質(zhì)就是比品牌、比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)。比品牌（一是供應(yīng)商自身的企業(yè)品牌，包括企業(yè)的社會(huì)知名度和行業(yè)美譽(yù)度；二是供應(yīng)商經(jīng)銷的產(chǎn)品品牌，同樣包含產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度），比質(zhì)量（品牌產(chǎn)品在產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次上都具有相對(duì)的競爭力），比價(jià)格（是指相同的產(chǎn)品價(jià)格的可比性，一定做到價(jià)格適中，依靠暴利和不正當(dāng)競爭是會(huì)趕走客戶的，是經(jīng)銷商的大忌），比服務(wù)（一是供應(yīng)商經(jīng)營的誠信度，二是產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)，三是為客戶提供建設(shè)性意見，幫助客戶經(jīng)營上不斷發(fā)展）。

因此，我們必須從行業(yè)整體發(fā)展的高度，優(yōu)化行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)行業(yè)整體發(fā)展，不斷推進(jìn)酒店用品行業(yè)的進(jìn)步，才能滿足酒店、餐飲等向前發(fā)展的市場需求。

這些應(yīng)該是酒店用品供應(yīng)企業(yè)逐步完善的方向，也是供應(yīng)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。切實(shí)把一個(gè)供應(yīng)性的企業(yè)經(jīng)營到上述標(biāo)準(zhǔn)，做大做強(qiáng)是很有希望的。

第三篇：中國各地母嬰市場特點(diǎn)及亮點(diǎn)分析

中國各地母嬰市場特點(diǎn)及亮點(diǎn)分析

每個(gè)市場都有其相對(duì)獨(dú)特的“市場個(gè)性”，消費(fèi)方式的不同、售賣渠道的特點(diǎn)、地域文化的影響，都或多或少影響著一個(gè)市場的發(fā)展，哪些區(qū)域特點(diǎn)突出的市場就形成了一個(gè)“個(gè)性市場”。

但獨(dú)特的市場背后，往往有著普適的市場規(guī)律，發(fā)現(xiàn)規(guī)律、利用規(guī)律，讓“個(gè)性市場”變成“突出市場”成為可能。

超級(jí)市場上在高強(qiáng)度競爭中勝出

乳品市場的資深營銷人士都知道，做嬰幼兒奶粉，有幾個(gè)市場必須引起足夠的重視，例如河南的商丘、周口、南陽，山東的臨沂、菏澤，安徽的阜陽、亳州，江蘇的徐州，浙江的溫州??這些大容量的市場，都是可以造就單品牌年銷售額過億元的市場，成為乳業(yè)品牌的兵家必爭之地。

各個(gè)企業(yè)在針對(duì)這些市場的運(yùn)作過程，可謂無所不用其極，促銷手段五花八門，費(fèi)用投入甚至不計(jì)得失，目標(biāo)只有一個(gè)，就是最大化搶占市場份額。

有些市場上甚至出現(xiàn)了購買一聽嬰幼兒奶粉送一輛兒童自行車、電動(dòng)摩托車的市場“怪相”!人們?cè)谝环矫骟@嘆于乳品暴利的同時(shí)，又感受到了乳品市場競爭的慘烈。瘋狂促銷與超額的市場投入，并未給企業(yè)帶來應(yīng)有的銷售回報(bào)，更多的是市場虛假的繁榮與更多品牌的曇花一現(xiàn)。這引起我們對(duì)此類超大容量市場的探析興趣。

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我們通過對(duì)此類市場進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)這些市場均具備人口基數(shù)大、密度大、嬰幼兒出生率高、消費(fèi)從眾心理強(qiáng)等市場特點(diǎn);這里的消費(fèi)者對(duì)低價(jià)并不“感冒”，他們愛占便宜，但是不喜歡買便宜;優(yōu)勢(shì)品牌成功的根本，是基于對(duì)市場消費(fèi)特點(diǎn)的成功把控。

面對(duì)這樣的奇葩市場，A品牌的推廣方式也許具備借鑒意義。A品牌是一個(gè)二線乳品品牌，上述的超級(jí)乳品市場對(duì)A品牌存在著巨大的吸引力，但是A品牌經(jīng)營者同樣認(rèn)識(shí)到市場競爭的慘烈，拼費(fèi)用與拼促銷，顯然A品牌并不具備競爭優(yōu)勢(shì);A品牌采取了避重就輕，迎合消費(fèi)者“從眾心理”的特點(diǎn)，在當(dāng)?shù)厥袌鰡?dòng)了“明日之星”寶寶秀與空包裝兌換兩檔促銷活動(dòng)，迅速的搶占了區(qū)域市場份額。

A品牌通過“明日之星”寶寶秀的活動(dòng)，對(duì)店內(nèi)消費(fèi)本品牌的消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)拍照、贈(zèng)送相框等促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者更多的嘗試了A品牌;同時(shí)將海選的寶寶照片做成“笑臉墻”，張貼于店內(nèi);讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者了解到“A品牌的暢銷度”，從而拉動(dòng)對(duì)A品牌的自選。同時(shí)，A品牌還通過空包裝兌換等活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者通過“憑空包裝二次購買抵現(xiàn)金”的方式，保證了消費(fèi)對(duì)A品牌的持續(xù)消費(fèi)。更有門店將“空包裝兌換”發(fā)揮到極致的案例。

某孕嬰店張總，將回收來的空包裝集中存放在自己門店內(nèi)的一個(gè)四五平方米的小型倉儲(chǔ)空間內(nèi)，遇到“沒有聽說過A品牌”的消費(fèi)者(A品牌作為二線品牌，消費(fèi)者經(jīng)常因?yàn)闆]有聽說過、不了解而拒絕購買)，就將存放A品牌的倉庫門打開，然后告訴消費(fèi)有多少名顧客在消費(fèi)A品牌。張總的推介方式，成功率平均在80%以上。

消費(fèi)者的從眾、占便宜的心理，被A品牌利用到了極致。這些市場背后隱藏的是對(duì)市場的深層掌控。利用市場個(gè)性

個(gè)性化市場存在于各行各業(yè)，乳品行業(yè)有、酒水行業(yè)有，孕嬰童行業(yè)也有，而且表現(xiàn)也更為明顯。在孕嬰童渠道，孕嬰童門店及連鎖機(jī)構(gòu)發(fā)展比較迅速的省份包括浙江、湖北、湖南、四川等，而且市場特點(diǎn)各不相同。

浙江市場的區(qū)域性連鎖機(jī)構(gòu)做得就比較大，譬如愛嬰坊、新愛嬰、綠康、貝嬰美孕嬰童等，連鎖店都在數(shù)十家以上，湖北的孕嬰童渠道單體店就比較多，湖南、四川無論連鎖與單體孕嬰店都比較多。運(yùn)作此類市場就要采取不同的市場運(yùn)作手段。

孕嬰童渠道的地域特點(diǎn)是由孕嬰童渠道的形成特點(diǎn)所決定的。比如：浙江的孕嬰童店，是由浙商文化的創(chuàng)業(yè)精神所決定的，起點(diǎn)相對(duì)較高，多數(shù)經(jīng)營者是看到了孕嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì);

湖南的孕嬰童門店與連鎖機(jī)構(gòu)，多數(shù)是由經(jīng)營乳品的廠家業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而來，起點(diǎn)相對(duì)低，但是發(fā)展迅速;

湖北的孕嬰童門店與連鎖機(jī)構(gòu)，多數(shù)是由經(jīng)銷商、奶粉店、服裝店、便利店轉(zhuǎn)型而來，獨(dú)立性相對(duì)較強(qiáng);

四川的孕嬰童連鎖店遍地開花，這與當(dāng)?shù)卮笠?guī)模的孕嬰童專業(yè)配送商的服務(wù)能力有關(guān)。

在浙江市場，孕嬰童規(guī)模大，你通過配送商向孕嬰童渠道配送產(chǎn)品，難度就會(huì)相對(duì)較大，因?yàn)檫@些連鎖機(jī)構(gòu)本身具備較強(qiáng)的產(chǎn)品銷售能力，而他們希望直接與廠家合作;

在湖南市場，孕嬰童連鎖門店規(guī)模小，但是彼此之間聯(lián)系緊密，他們更希望聯(lián)合與廠家合作，甚至參股經(jīng)營;

在湖北，孕嬰童門店的價(jià)格敏感性就比較強(qiáng)，這與當(dāng)?shù)厝松倘说木魈攸c(diǎn)是一致的;

在四川，孕嬰童門店及連鎖機(jī)構(gòu)的快速發(fā)展，得益于配送商給他們提供的完善的產(chǎn)品配送及附加值服務(wù)與“賬期”帶來的資金支持，所以依托專業(yè)的孕嬰童配送商更能夠迅速的推動(dòng)品牌的發(fā)展。

所以，不同的市場或許都有各自的“個(gè)性”之處，當(dāng)我們面對(duì)這些“另類”市場或者“另類”特點(diǎn)時(shí)，市場人員多數(shù)情況重視的是“困難”之處，而忽略了市場形成背后的消費(fèi)特點(diǎn)與市場機(jī)會(huì)。

通常，你要吃定一塊市場，前提是要吃透一塊市場。

第四篇：北京地區(qū)酒店用品市場簡介

北京地區(qū)酒店用品市場簡介

2010-07-16 15:01

1北京經(jīng)開萬佳國際酒店用品市場：

北京經(jīng)開萬佳國際酒店用品市場位于南四環(huán)路與京津塘高速公路的交界處，東臨京沈高速公路，西臨東方家園與城外城建材城，南臨北京海關(guān)物流港。項(xiàng)目一期于2004年10月30日開業(yè)，二期于2006年7月中旬開業(yè)，一期、二期的建筑面積約35000平米，營業(yè)面積約20000平米，共有約200家商戶。本市場是專業(yè)性的酒店用品批發(fā)市場，市場定位是做華北地區(qū)最專業(yè)、最具規(guī)模的酒店用品批發(fā)集散地，主要經(jīng)營門類是廚房設(shè)備、制冷設(shè)備、炊事機(jī)械、陶瓷制品、大堂用品、酒店保險(xiǎn)柜、客房用品、酒店布草、酒店服裝、精細(xì)化工、餐臺(tái)餐椅、玻璃器皿、酒店家具等。

京開市場分析：

（1）在北方市場經(jīng)開萬佳是目前唯一的專業(yè)酒店用品批發(fā)市場，該市場定位是做華北地區(qū)最專業(yè)、最具規(guī)模的酒店用品批發(fā)集散地，因此，未來該市場是我們的主要競爭對(duì)手。從區(qū)位角度上講，該市場與我們的項(xiàng)目同處北京東南，但該市場位于四環(huán)，緊鄰朝陽口岸，區(qū)位上比我們項(xiàng)目更有優(yōu)勢(shì)。

（2）市場目前人氣不旺，入場商戶70%的銷售額來自于原先的老客戶和銷售員上門拜訪跑來的訂單。原因之一是市場宣傳推廣力度和覆蓋面不夠，缺乏持續(xù)旺場。雖然開業(yè)已經(jīng)三年多，但很多專業(yè)采購人士仍然不知道這一市場。該市場的開業(yè)未能如期改變?nèi)A北地區(qū)酒店用品市場建設(shè)滯后這一局面。

2北京錦繡大地物流港：

北京錦繡大地物流港總占地面積約100畝，物流港一期工程總建筑面積14萬平方米，2005年11月竣工。市場于2006年9月開業(yè)，主營品種包括酒店用品、酒店水飲料、進(jìn)口食品、國產(chǎn)包裝食品和陶瓷工藝品等。目標(biāo)是要將物流港建設(shè)成為集批發(fā)、展示、商務(wù)、物流于一體的現(xiàn)代化批發(fā)商業(yè)大廈，打造華北最大名優(yōu)真品酒水展示交易平臺(tái)、北京最大綠色安全食品專營市場、華北最大進(jìn)出口食品交易來臺(tái)和華北最大酒店用品航母。物流港內(nèi)規(guī)劃酒店用品區(qū)建筑面積8萬平米左右，經(jīng)營面積4萬平米左右，酒店用品商鋪約400個(gè)，主要經(jīng)營門類酒店餐具、酒店用品（包括清潔、紡織、一次性用品等）、廚房設(shè)備和酒店家具等，目標(biāo)是成為華北地區(qū)最大酒店用品專營市場。北京東郊國際酒店用品市場市場分析

東郊酒店用品市場產(chǎn)品齊全，但是環(huán)境比較差，產(chǎn)品質(zhì)量還是給別的地方一樣，價(jià)格比較便宜，貨物比較充足，不顯高檔，一般的客源來于經(jīng)銷商和終端客戶，也是一個(gè)交通擁堵的地方，但是在那里采購能得到一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。

北京東郊國際酒店用品市場

北京東郊市場是北京東部大型的綜合性商品批發(fā)交易市場。位于北京東三環(huán)外（四環(huán)內(nèi)）交通便利，其占地面積達(dá)15萬平方米，市場內(nèi)設(shè)有國際食品城，海鮮大世界，茶城，農(nóng)副產(chǎn)品，服裝，兒童城，花卉，水果產(chǎn)品等擁有固定客戶2000多家，日均客流量5萬多人次，車流量1萬多輛次，年銷售額30多個(gè)億，是目前京城最火爆的綜合大市場。

而北京東郊國際酒店用品市場位于北京東郊市場內(nèi)的十廳，它是北京規(guī)模最大，品種最齊全的中高檔酒店用品市場。現(xiàn)有商戶三四百家，交易大廳占地面積約8千多平方米，市場產(chǎn)品品種豐富，規(guī)格齊全，其經(jīng)營范圍包括廚房設(shè)備，中西餐具，金銀器皿，陶瓷制品，客房布草，清潔設(shè)備，一次性用品，大堂用品，玻璃器具，地毯地墊，不銹鋼，酒店保險(xiǎn)柜及酒店家具等產(chǎn)品。京誠開源酒店用品市場

京誠開源酒店用品市場位于新發(fā)地批發(fā)市場商圈，占地面積3萬平米，緊臨京開高速公路，享有優(yōu)良的地理區(qū)位和交通優(yōu)勢(shì)。目前酒店用品招商已超過60%，另有部分旺區(qū)正在火熱招商，租金優(yōu)惠，租一年免一年，并可采取分期付款，交定金即可入住。主要經(jīng)營：酒店用品、廚房設(shè)備、炊事機(jī)械等設(shè)備。另外有副食調(diào)料、煙亞奧開源國際酒店用品市場 酒飲料、包裝食品、糧油等各種包裝食品。

亞奧開源國際酒店用品市場

北京亞奧開源國際酒店用品市場,總營業(yè)面積3.3萬平米。亞奧開源與慧聰酒店網(wǎng)攜手打造！黃金區(qū)位生態(tài)型酒店用品市場航母。高挑空、大進(jìn)深、寬通道、自然采光、綠植覆蓋，盡享高檔購物中心的舒適宜人,一洗批發(fā)市場競爭的殘酷激烈。商城水、電、通迅、物流等配套設(shè)施一應(yīng)俱全,領(lǐng)航全新產(chǎn)業(yè)模式；一站式服務(wù)，是集展示，貿(mào)易，銷售，倉儲(chǔ)，物流為一體的酒店用品服務(wù)體系。

市場分析：

（1）由于該市場主要經(jīng)營產(chǎn)品為農(nóng)副產(chǎn)品、綠色食品、名優(yōu)酒水等，而酒店用品只占其中一部分，并不屬于專業(yè)性酒店用品市場。與經(jīng)開萬佳這種專業(yè)市場相比對(duì)商戶吸引力度有限，因而許多商戶選擇經(jīng)開萬佳而沒有選擇錦繡大地。

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第五篇：五金市場運(yùn)行基本特點(diǎn)研究分析報(bào)告

五金市場運(yùn)行基本特點(diǎn)研究分析報(bào)告 迅速壯大的中國五金業(yè)在國際上的地位和影響日益加強(qiáng)，中國正以無限的生機(jī)和活力，實(shí)現(xiàn)著由五金大國向五金強(qiáng)國的跨越，從“小五金”到“大產(chǎn)業(yè)”，中國正成為全球五金制造中心，五金業(yè)是個(gè)既傳統(tǒng)又新興和現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)。五金制品用途廣泛，過去，人們叫它小五金，諸如釘子、剪子、扳手、刀具，現(xiàn)代五金制品包括腳輪、工具、門窗等。這些小小的五金制品，如今已經(jīng)發(fā)展成為具有世界影響力的大產(chǎn)業(yè)。但是過內(nèi)五金市場的的發(fā)展速度慢，發(fā)展不均衡仍然是亟待解決的問題。

一、網(wǎng)絡(luò)最低價(jià)實(shí)體高質(zhì)保

成熟的有品位的購物者，不僅看重產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格，更注重服務(wù)。21世紀(jì)是新經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，新經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)上屬于服務(wù)經(jīng)濟(jì)。有形產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者需求中的比重正在逐步下降，而服務(wù)的價(jià)值正變得越來越重要，進(jìn)入了服務(wù)制勝的時(shí)代。隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的提高和購買心理的成熟，以服務(wù)為導(dǎo)向的經(jīng)營和創(chuàng)新戰(zhàn)略已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)的基本戰(zhàn)略選擇，經(jīng)營方紛紛“試水”服務(wù)式營銷。讓消費(fèi)者可以得到最滿意、最專業(yè)的服務(wù)以及最優(yōu)惠的產(chǎn)品。

華南地區(qū)知名腳輪、五金件、電動(dòng)工具、手動(dòng)工具品牌企業(yè)攜手廣州嘉宇橡塑五金有限公司網(wǎng)備戰(zhàn)“五金之家”，針對(duì)五金工具產(chǎn)品尤其是腳輪和手工具三包服務(wù)不到位的現(xiàn)狀，以及購買者對(duì)售后服務(wù)的憂

患，推出“買‘貴’就退，正品三包”專題?；顒?dòng)細(xì)則詳見專題頁面，在線客服“7×24”全天候服務(wù)，即時(shí)咨詢交流，專業(yè)解答回復(fù)。眾所周知，網(wǎng)上訂單優(yōu)勢(shì)：價(jià)格實(shí)惠，方便快捷，足不出戶就可以貨比三家。網(wǎng)上購物不足之處是看不到實(shí)物，無保障。廣州嘉宇橡塑五金有限公司集網(wǎng)購之優(yōu)，補(bǔ)網(wǎng)購之缺，首期聯(lián)合全球腳輪第一品牌：科順腳輪，世界工具專家：史丹利工具，得偉電動(dòng)工具，迅普腳輪等中國市場暢銷大品牌，覆蓋腳輪、手工具、電動(dòng)工具、橡膠制品，五金件等產(chǎn)品，參照指數(shù)工作組提供的價(jià)格資料，制定最優(yōu)惠的價(jià)格，確保同類產(chǎn)品中的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，與實(shí)體經(jīng)營方達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)到位的三包保障協(xié)議。既能網(wǎng)絡(luò)提供的“低價(jià)”，又有實(shí)體保障的“高質(zhì)”。在五金機(jī)電電子商務(wù)中甚至其他行業(yè)的電子商務(wù)交易中率先實(shí)現(xiàn)品質(zhì)和價(jià)格的雙重保障，踐行“貨比三家，買‘假’就賠償”，保障“敢買敢賠，正品三包”。

網(wǎng)上五金市場實(shí)現(xiàn)成交額46億元，比上屆增長1倍。2012年上半年，五金城市場實(shí)現(xiàn)成交額184.2億元，比上屆增長9.6%。其中門博會(huì)實(shí)現(xiàn)成交額18.3億元，比上屆增長8.9%。

二、2012年上半年，五金城市場運(yùn)行呈現(xiàn)以下特點(diǎn)

(一)努力調(diào)動(dòng)經(jīng)營戶積極性。2012年上半年網(wǎng)上成交額達(dá)46億元，同比增長1倍，居國內(nèi)同類市場前列。網(wǎng)上五金市場交易增勢(shì)強(qiáng)勁，2012年五金城市場推出多項(xiàng)提升網(wǎng)上市場檔次和品牌影響力的重要舉措，比如推動(dòng)名企名品上網(wǎng)、組建網(wǎng)站推廣服務(wù)部、開展旺鋪示范店評(píng)選活動(dòng)等。

(二)建筑五金及裝潢材料、金屬材料、衡器、防盜門等產(chǎn)品銷量均比去年同期有所增長。

三、我國五金建材發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻鋼鐵業(yè)首當(dāng)其沖

一直到2011年四季度，我國鋼鐵業(yè)開始由微利轉(zhuǎn)為虧損，其復(fù)雜困難形勢(shì)被認(rèn)為是新世紀(jì)以來最嚴(yán)峻的。五金業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，市場蕭條有利于淘汰落后加速重組，但今年的行情將前低后高。

“微薄的利潤、跌宕的市場、迷茫的心態(tài)”——這是2011年我國鋼鐵行業(yè)的真實(shí)寫照。數(shù)據(jù)顯示，2011年1至10月的利潤率已降至2.76%，已經(jīng)連續(xù)三年徘徊在3%以下。

據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從2011年四季度開始，鋼鐵行業(yè)已由微利進(jìn)入虧損，12月份每噸鋼材平均虧損128元。今年1、2月份，國內(nèi)鋼產(chǎn)量繼續(xù)下降，鋼材市場繼續(xù)表現(xiàn)出需求減弱、銷路不暢。自2010年以來，由于原料、能源、人工、財(cái)務(wù)成本全面上升以及資金緊張、需求萎縮、鋼材價(jià)格大幅下滑，使長期靠規(guī)模效益的鋼鐵企業(yè)痛苦不堪，受原燃材料價(jià)格上漲及鋼材價(jià)格下滑的雙向擠壓，行業(yè)利潤急劇萎縮，鋼鐵業(yè)進(jìn)入競爭異常激烈的微利時(shí)代。

據(jù)有關(guān)人士判斷，2011年，我國進(jìn)口鐵礦石平均到岸價(jià)163.8美元/噸，同比增長27.1%，在全球壟斷格局下，還將繼續(xù)保持剛性。隨著資源、能源價(jià)格及稅收政策改革、分配制度改革政策陸續(xù)出臺(tái)，煤、電、水、廢鋼等各種原燃材料及人工、資金等各種要素成本也將繼續(xù)上升。因此，鋼鐵行業(yè)各種成本居高不下，微利格局在短期內(nèi)難以改變。

鋼鐵市場持續(xù)低迷，是壓力更是動(dòng)力。從積極角度看，可以推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高工藝技術(shù)裝備綜合配套水平，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量效益雙轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)核心競爭力和后續(xù)發(fā)展力。同時(shí)，會(huì)促使有實(shí)力的企業(yè)深化推進(jìn)企業(yè)兼并重組，增強(qiáng)企業(yè)的影響力和控制力。

不少鋼鐵企業(yè)集團(tuán)為了破解鋼鐵行業(yè)的微利格局都提出拓寬、延長產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)施一業(yè)為主、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鋼鐵企業(yè)發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)無可厚非，應(yīng)堅(jiān)持“近鋼”理念，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條以及橫向相關(guān)產(chǎn)業(yè)，避免重走大而全的老路。

從外部環(huán)境看，國際金融危機(jī)已經(jīng)過去3年多，正在向有利方向發(fā)展。從內(nèi)部環(huán)境看，以加快擴(kuò)大內(nèi)需為主導(dǎo)的宏觀調(diào)控政策正在發(fā)生積極變化;穩(wěn)健的貨幣政策將朝著刺激經(jīng)濟(jì)增長的方向預(yù)調(diào)微調(diào);國家會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);城鎮(zhèn)化加快發(fā)展將直接緩解鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩的壓力。市場需求具有周期性和波動(dòng)性的特點(diǎn)，產(chǎn)能大于實(shí)際需求15%是正常的。從目前看，我國

鋼鐵產(chǎn)能過剩屬于階段性和結(jié)構(gòu)性過剩。按照城鎮(zhèn)化率70%的目標(biāo)，我國經(jīng)濟(jì)仍有10至20年的快速發(fā)展期。預(yù)計(jì)中國在2015年至2020年形成粗鋼需求量最高峰值弧頂區(qū)，峰值為7.7億噸至8.2億噸。由于中國區(qū)域發(fā)展不平衡，弧頂區(qū)預(yù)計(jì)將延續(xù)10年左右。

全球工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程，離不開鋼材的強(qiáng)大支撐。發(fā)達(dá)國家100多年來發(fā)展鋼鐵工業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，在一個(gè)國家加速工業(yè)化期間，鋼鐵工業(yè)往往是經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略支撐的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。從1901年到2000年的工業(yè)化進(jìn)程中，美國消耗了71億噸鋼材，日本消耗了38億噸，而我國同期僅為19億噸。這說明我國要實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，還需要消耗大量鋼材。五金產(chǎn)品給人民生活帶來的巨大變化體現(xiàn)在百姓生活的方方面面。僅以小小的鎖具為例，就足以說明行業(yè)的巨變。以前鎖具家族只是一般的家用鎖、自行車用鎖，但隨著摩托車、汽車工業(yè)、高檔住宅的發(fā)展，一些企業(yè)隨之開發(fā)出適合現(xiàn)代交通工具的各類摩托車鎖、汽車鎖、防盜安全鎖、密碼鎖。不僅鎖的品種增加了，而且傳統(tǒng)產(chǎn)品也顯示出高科技的魅力，電子鎖、指紋鎖等相繼問世便是有力證明。傳統(tǒng)的工具五金也悄然發(fā)生了變化。園林工具開始向縱深延伸，修剪枝杈的剪刀不再簡單，而逐步被新開發(fā)的適合家庭和社區(qū)建設(shè)的手工、電動(dòng)工具、鋤草機(jī)等所代替。

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