第一篇：2016年中國豆粕市場運(yùn)行現(xiàn)狀調(diào)研及需求分析

2016年中國豆粕市場運(yùn)行現(xiàn)狀調(diào)研及需求分析

2016年4月中旬開始，美豆和豆粕價(jià)格大幅上漲。外盤走強(qiáng)，有來自基本面上的支持——南美減產(chǎn)、美國需求強(qiáng)勁、美豆播種面積下降、拉尼娜預(yù)期等，也有技術(shù)面上資金的支持。國內(nèi)豆粕的上揚(yáng)，除了美豆上漲導(dǎo)致的大豆原料成本增加，養(yǎng)殖利潤轉(zhuǎn)好帶來的飼料需求增加也提供助力。

當(dāng)下美豆主力11月合約價(jià)格最高逼近1200美分/蒲；連盤豆粕主力自4月中旬的2330元/噸，漲至最高逼近3400元/噸，豆粕已成為目前投資最熱門產(chǎn)品之一。未來美豆和豆粕能否繼續(xù)保持強(qiáng)勁，是投資者普遍關(guān)注的問題。

小結(jié)：2016年1-5月我國進(jìn)口大豆量、壓榨量、豆粕產(chǎn)量均值增加，但豆粕消費(fèi)同比漲幅可觀，油廠無豆粕庫存壓力。油廠普遍看好未來豆粕走勢，也看好基差走強(qiáng)。原因在于目前盤面榨利虧損導(dǎo)致遠(yuǎn)月買船不足，油廠無豆粕庫存壓力，而季節(jié)性規(guī)律顯示三季度飼料需求轉(zhuǎn)旺，同時(shí)高養(yǎng)殖利潤將切實(shí)反映在生豬存欄和能繁母豬存欄的增加上，將有利于豆粕消費(fèi)好轉(zhuǎn)。

飼料廠方面，飼料銷量有地區(qū)差異和企業(yè)差異，由于我們調(diào)研目標(biāo)是飼料廠，未涉及養(yǎng)殖群體及經(jīng)銷商，我們了解的飼料廠飼料產(chǎn)量和銷量多數(shù)持平。因此，我們認(rèn)為，豆粕消費(fèi)的轉(zhuǎn)好，主要是來自于添加比例的增加和各個(gè)環(huán)節(jié)庫存重建。由于養(yǎng)殖戶在高利潤情況下傾向于延長前端料使用時(shí)間，同時(shí)更多購買高端料，自配料則會(huì)添加更多比例豆粕，且生豬壓欄的情況也普遍存在，增加豆粕消費(fèi)。另外，在此輪原料上漲的過程中，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)渠道均增加庫存使用天數(shù)，一個(gè)典型飼料廠的豆粕庫存由此前的7天增加至12-15天，也有規(guī)模較大的企業(yè)備貨20天以上（包括物理庫存和未執(zhí)行合同）。庫存重建對豆粕消費(fèi)增加起到重要貢獻(xiàn)。

油廠豆粕生產(chǎn)及庫存情況

此行我們走訪了山東10家主要油廠，分別為中陽生物、中糧黃海（2條生產(chǎn)線，4000+2000噸/日壓榨產(chǎn)能）、中紡糧油（4000噸/日）、邦基三維（3000噸/日）、山東恒?。?000噸/日）、凌云海（4000噸/日）、山東渤海（2條生產(chǎn)線，11000噸/日）、煙臺(tái)益海（4000噸/日）、龍口香馳、來寶（2條生產(chǎn)線，2500+1500噸/日），就目前市場廣為關(guān)注的大豆商檢問題、大豆生產(chǎn)壓榨及庫存情況和各油廠進(jìn)行了交流和探討。

一、商檢問題：油廠表示，以往進(jìn)口大豆也需要商檢，但遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在嚴(yán)格。過去，可能大豆卸船、進(jìn)廠、壓榨結(jié)束，相關(guān)證書和手續(xù)才辦理完成。但是2016年商檢尤其嚴(yán)格，全國各個(gè)港口均是如此，已經(jīng)持續(xù)2個(gè)月。每條船必須全部卸完才開始商檢（山東渤海日壓榨量1.1萬噸，商檢導(dǎo)致大豆跟不上，因此可以和相關(guān)部門協(xié)商每一萬噸一萬噸的檢驗(yàn)，以保證正常生產(chǎn)），且油廠里有海關(guān)監(jiān)管，嚴(yán)格控制大豆流向。根據(jù)油廠反映，雖然進(jìn)口轉(zhuǎn)基因大豆流向食品領(lǐng)域仍可能存在，但較往年可能大幅下降50%-80%（絕對數(shù)量未知）。商檢嚴(yán)格的影響：小部分油廠由于卸船、排隊(duì)、商檢延誤開機(jī)生產(chǎn)，但大部分油廠由于本身有大豆庫存，缺豆停機(jī)的現(xiàn)象并不普遍。而商檢可能導(dǎo)致油廠增加的成本包括：缺豆可能導(dǎo)致停機(jī)，生產(chǎn)設(shè)備一開一停是成本；每個(gè)港口船排隊(duì)時(shí)間不同，有時(shí)繞道到排隊(duì)短的港口，可能增加10-20元/噸的運(yùn)費(fèi)；另外2016年巴西豆水分偏高，海上漂2個(gè)月如果商檢時(shí)間延誤過久，會(huì)有部分大豆霉變。

二、油廠豆粕庫存：我們走訪的油廠普遍表示，他們豆粕維持零庫存或者低庫存（山東渤海1.5萬噸，凌云海4000噸，中紡7000-8000噸）。油廠無豆粕銷售壓力，多數(shù)目前只賣現(xiàn)貨不賣基差，且挺價(jià)意愿強(qiáng)烈。由于目前盤面大豆榨利虧損200元/噸，雖然為保證連續(xù)生產(chǎn)也會(huì)買船點(diǎn)價(jià)和開機(jī)，但油廠不愿虧錢賣貨，所以要挺價(jià)現(xiàn)貨減少虧損。

自4月以來，油廠豆粕庫存由最高的接近80萬噸逐漸下降，截止6月19日降至65.28萬噸；而這期間未執(zhí)行合同量穩(wěn)定上升，截止6月19日未執(zhí)行合同未431萬噸。數(shù)據(jù)也體現(xiàn)出油廠豆粕出貨良好，完全沒有庫存壓力，這和我們調(diào)研的結(jié)果吻合。而現(xiàn)貨基差走勢也確實(shí)在走強(qiáng)，由4月底的平水甚至負(fù)基差回升，現(xiàn)貨表現(xiàn)堅(jiān)挺。

其次，我們測算的9月大豆盤面榨利已經(jīng)連續(xù)2個(gè)月持續(xù)虧損超過200元/噸，這直接導(dǎo)致油廠缺乏采購遠(yuǎn)期大豆積極性。據(jù)天下糧倉統(tǒng)計(jì)，6月進(jìn)口大豆820萬噸，7月830萬噸，8月770萬噸，9月目前僅670萬噸。7-9月單月進(jìn)口量均低于去年同期水平，5-9月累計(jì)進(jìn)口量3856萬噸，略低于去年同期的3875.3萬噸。我們在調(diào)研過程中，油廠也普遍反映，按照目前油廠買船的節(jié)奏，三季度國內(nèi)大豆供給將小于二季度，9月國內(nèi)大豆可能偏緊。

三、膨化大豆：此行我們還發(fā)現(xiàn)，膨化大豆自2015年起迅速增加，很多飼料廠就有生產(chǎn)設(shè)備自行生產(chǎn)膨化大豆粉。不過，隨著大豆商檢日趨嚴(yán)格，且膨化大豆粉的使用日趨廣泛，油廠也陸續(xù)上線膨化大豆生產(chǎn)線，據(jù)悉膨化大豆生產(chǎn)線設(shè)備和工藝都很簡單，日產(chǎn)能240噸/日或300噸/日，膨化大豆的生產(chǎn)也消耗了部分進(jìn)口大豆。

膨化大豆粉是整顆大豆膨化后的飼用產(chǎn)品，保留了大豆的營營養(yǎng)物質(zhì)，如蛋白質(zhì)、油脂、大豆磷脂、大豆異黃酮等。膨化大豆具有良好的適口性和誘食性，可以提高畜禽采食量和生長率，經(jīng)過高溫高壓消毒后可以殺死絕大部分病原體，減少動(dòng)物疾病發(fā)生的概率。同時(shí)還除去了抗?fàn)I養(yǎng)因子，可以增加飼料消化率和利用率。膨化大豆粗蛋白含量能35%以上，粗蛋白+粗脂肪可達(dá)到51-55%不等，在生豬和禽料中添加都能得到良好效果，水產(chǎn)飼料中甚至能夠替代部分魚粉。雖然目前使用范圍相對較小，但我們預(yù)計(jì)未來膨化大豆的生產(chǎn)和使用可能更加廣泛。

四、其它

調(diào)研過程中，我們還獲得了其它一些收獲，也是油廠反應(yīng)2016年存在的普遍情況。首先，每年5-10月油廠都以壓榨巴西豆為主，2016年也不例外。2016年巴西豆蛋白含量高，普遍壓榨生產(chǎn)46%-48%蛋白豆粕，豆皮和43%蛋白豆粕相對缺乏，但巴西豆壓榨得出的豆粕顏色偏紅偏暗，生產(chǎn)飼料豬采食量較美豆略有下降。

其次，油廠銷售豆粕的客戶以經(jīng)銷商占絕大部分，飼料廠大多占比30%以下甚至為零，主要原因在于飼料廠要求賒銷，寧愿價(jià)格更高，且擔(dān)心油廠豆粕質(zhì)量不穩(wěn)定；但油廠在產(chǎn)業(yè)鏈中處于強(qiáng)勢地位，不接受賒銷，雖然飼料廠對豆粕的需求更穩(wěn)定，而經(jīng)銷商的訂單和提貨取決于他們對行情的判斷，波動(dòng)較大。

五、小結(jié)

2016年1-5月我國進(jìn)口大豆3099萬噸，比去年同期累計(jì)進(jìn)口2707萬噸高14.5%。截至6月24日港口大豆庫存629.17萬噸，去年同期533.12；截至6月19日油廠大豆庫存472.55萬噸，去年同期356.08萬噸。假設(shè)其余大豆均壓榨生產(chǎn)豆粕，扣除掉更高的港口和油廠庫存，2016年1-5月油廠壓榨大豆量增加180萬噸，折粕約140萬噸。這和我們根據(jù)月度供需平衡表計(jì)算的豆粕產(chǎn)量增加量164萬噸基本相當(dāng)。豆粕供給充裕的同時(shí)，我們的平衡表中豆粕1-5月累計(jì)表觀消費(fèi)量也高于去年同期166.5萬噸（8%）。產(chǎn)量增加基本和消費(fèi)增加相抵，符合油廠豆粕銷售毫無壓力的調(diào)研結(jié)論。

油廠普遍看好未來豆粕走勢，也看好基差走強(qiáng)。原因在于目前盤面榨利虧損導(dǎo)致遠(yuǎn)月買船不足，油廠無豆粕庫存壓力，而季節(jié)性規(guī)律顯示三季度飼料需求轉(zhuǎn)旺，同時(shí)高養(yǎng)殖利潤將切實(shí)反映在生豬存欄和能繁母豬存欄的增加上，將有利于豆粕消費(fèi)好轉(zhuǎn)。

飼料廠調(diào)研情況

油廠壓榨大豆量增加，但豆粕庫存自4月起反而穩(wěn)定下降，我們做的豆粕月度平衡表也顯示1-5月豆粕表觀消費(fèi)量較去年同期增加8%；那么我們直觀反應(yīng)就是豆粕的需求強(qiáng)勁，需求包括經(jīng)銷商和貿(mào)易商等中間環(huán)節(jié)，也包括存欄增加導(dǎo)致的實(shí)質(zhì)消費(fèi)增加。那么我們就此和企業(yè)進(jìn)行了交流，以期了解豆粕實(shí)際消費(fèi)情況。

一、從飼料銷量來看：（1）大農(nóng)豐豬料銷售量3000噸/月，客戶群以規(guī)?；i場為主（至少50-100頭母豬），豬飼料銷量增加10-20%。（2）臨沂中慧豬料月銷量7500噸，鴨料9000-10000噸。5月鴨料銷量增30-40%，豬料降20%同比。（3）中糧飼料主要生產(chǎn)禽料和小部分水產(chǎn)料，產(chǎn)能2萬噸/月，截至目前為止飼料銷量增加，但豬料和去年同期相比下降。（4）環(huán)山飼料飼料70%為豬料，1-5月總產(chǎn)量和去年持平甚至略有下降，豬料和去年同期相比下降約10%。（5）山東邦基飼料主要生產(chǎn)預(yù)混料+濃縮料（60%），主攻豬料，2016年飼料銷量增加。

飼料銷量有地區(qū)差異和企業(yè)差異，由于我們調(diào)研目標(biāo)是飼料廠，未涉及養(yǎng)殖群體及經(jīng)銷商，飼料廠飼料產(chǎn)量和銷量增加并非普遍現(xiàn)象。

二、豆粕添加比例：就豬飼料而言，生長階段不同豬飼料配方也不同，仔豬生長初期需要高蛋白，而后期則更注重高能量。而由于中國養(yǎng)殖工業(yè)化程度仍相對較低，養(yǎng)殖戶在高利潤情況下傾向于延長前端料使用時(shí)間，在養(yǎng)殖過程中也不計(jì)成本，購買全價(jià)料時(shí)更多使用高端料，自配料則會(huì)添加更多比例豆粕（飼料成本漲幅小于原料漲幅，所以對散養(yǎng)戶來說，因2016年玉米便宜，所以傾向于使用自配料）。且生豬壓欄的情況也普遍存在，豬出欄體重穩(wěn)定增加，也增加了豆粕消費(fèi)。

三、存欄和豬價(jià)：從農(nóng)業(yè)部公布的存欄數(shù)據(jù)可以明顯看出，我國生豬和能繁母豬存欄大幅下降，虧損+疫情+禁養(yǎng)都是導(dǎo)致存欄持續(xù)大幅降低的原因，也是促成此輪豬價(jià)上漲的最根本原因。但是隨著豬價(jià)一路飆漲，后期自4月存欄見底后，后期存欄將穩(wěn)定增加。據(jù)我們了解，高豬價(jià)下養(yǎng)殖幾乎是暴利，暴利導(dǎo)致很多非正規(guī)補(bǔ)欄的現(xiàn)象，已經(jīng)不考慮品種、只要是母豬能配上種，即作為后備母豬使用，一般1頭母豬3年后淘汰，只要能有一頭母豬就能獲得高額利潤。此外還有賣懷孕豬等現(xiàn)象，均是受利益驅(qū)使。

一方面是高利潤驅(qū)使，另一方面每年三季度起飼料需求轉(zhuǎn)旺，因下半年有中秋、國慶、春節(jié)等節(jié)假日消費(fèi)，養(yǎng)殖戶會(huì)增加存欄正好趕上在假期出欄。按此趨勢，很可能四季度存欄會(huì)明顯增加，而豬價(jià)也可能相應(yīng)回落。調(diào)研過程中，部分飼料企業(yè)認(rèn)為，2017年下半年至2018年很可能就是一個(gè)三年豬周期中的豬價(jià)下跌階段。

四、庫存情況：在此輪原料上漲的過程中，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)渠道均增加庫存使用天數(shù)，一個(gè)典型飼料廠的豆粕庫存由此前的7天增加至12-15天，也有規(guī)模較大的企業(yè)備貨20天以上（包括物理庫存和未執(zhí)行合同）。庫存重建對豆粕消費(fèi)增加起到重要貢獻(xiàn)。

第二篇：中國奢侈品市場發(fā)展及現(xiàn)狀分析

中國奢侈品市場發(fā)展及現(xiàn)狀分析 奢侈品對于我們大學(xué)生來說是一個(gè)陌生而又熟悉的字眼。在我的印象里奢侈品就是屬于價(jià)錢很昂貴的高檔類用品，是一般人可望而不可及的，一般都是所謂的富豪一類的有錢人使用的東西，常見的奢侈品有豪華轎車，箱包，手表，香水等昂貴用品。據(jù)我所了解的牌子有，比如說，奔馳，寶馬，凱迪拉克，阿瑪尼，香奈爾，迪奧等。他們并不屬于柴米油鹽一類的生活必需品，奢侈品的消費(fèi)量也代表這一個(gè)地區(qū)乃至全國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水品。越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家，奢侈品的消費(fèi)量就越大。也就是可以理解為，奢侈品的消費(fèi)量同時(shí)也反映了一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。奢侈品的消費(fèi)量在發(fā)達(dá)國家一定是高于在發(fā)展中國家以及欠發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)量的。這些只是屬于我個(gè)人對于奢侈品膚淺的理解。奢侈品（luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特，稀缺，珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，指的是價(jià)值品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。在生活中，奢侈品是一種超出人們正常需要的，能給人們帶來超出普通享受的高檔消費(fèi)品。做為非生活必需品，奢侈品是一個(gè)相對的概念，具有時(shí)代性，區(qū)域性等特征，即在不同的人群、不同的地點(diǎn)和不同的時(shí)間，奢侈品的物質(zhì)形式會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。從另一個(gè)角度上看，奢侈品又是指無形價(jià)值有形價(jià)值比值最高的產(chǎn)品，奢侈品的消費(fèi)是一種高檔消費(fèi)的行為，奢侈品本身這個(gè)詞并無貶義。

奢侈品產(chǎn)業(yè)發(fā)源于100多年前的歐洲，經(jīng)濟(jì)上極其強(qiáng)大的美國為了抵制歐洲文化，用美元打造了奢侈品產(chǎn)業(yè)。在20世紀(jì)70年代，日本富裕

起來了，再有了經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大支持下，也學(xué)習(xí)美國，開發(fā)了其奢侈品產(chǎn)業(yè)，它在全世界搜羅藝術(shù)品，以至于讓梵高的畫炒到一千多萬美元之后囤到家里無法脫手。奢侈品消費(fèi)如今又在以中國、印度、俄羅斯為主的新興市場崛起。。。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展以及在美國，日本等經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的帶領(lǐng)下，中國的奢侈品市場也逐漸嶄露頭腳。中國奢侈品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在國際的奢侈品市場中既面臨著機(jī)遇同時(shí)又受到許多的挑戰(zhàn)。首先，先介紹一下中國奢侈品市場的規(guī)模，世界奢侈品協(xié)會(huì)發(fā)布報(bào)告稱，2007年，中國人在首飾、服裝、皮具、香水、等奢侈品（不包括私人飛機(jī)和游艇）上的消費(fèi)達(dá)80億美元，奢侈品消費(fèi)占全球市場份額的18%，消費(fèi)人群占總?cè)丝诘?3%，世界公認(rèn)的頂級奢侈品品牌，如阿瑪尼、路易威登、賓利、迪奧等，已有超過八成進(jìn)駐中國市場。另外在消費(fèi)者規(guī)模上，中國品牌戰(zhàn)略協(xié)會(huì)曾公布我國有1.6億人的奢侈品消費(fèi)人群；中國寶玉石協(xié)會(huì)專家則大膽預(yù)計(jì)到2012年我國將有2.5億消費(fèi)者有能力購買奢侈品；而安永會(huì)計(jì)公司研究報(bào)告曾估計(jì)我國有1000—1300萬人消費(fèi)奢侈品。

中國奢侈品市場所涵蓋的主要人群：從消費(fèi)者結(jié)構(gòu)年齡看，我國目前購買奢侈品者大部分是40歲以下的年輕人，40歲以上的老年人占不到奢侈品消費(fèi)人群的30%。而在發(fā)達(dá)國家，這個(gè)市場的主導(dǎo)者是40-70歲的中年人和老年人。這種奢侈品消費(fèi)現(xiàn)象表明我國的奢侈品發(fā)展存在一定隱患。頂尖消費(fèi)人群，也就是俗稱的富豪，根據(jù)2007年10月胡潤研究所的調(diào)研，在中國，資產(chǎn)超過100億的富豪有200人，超過10

億的2000人，超過1億的有5000人，超過5000萬的則有800000人。他們的消費(fèi)特征是，對價(jià)格不敏感。只要是所喜歡的，就會(huì)不惜代價(jià)。例如購買游艇、私人飛機(jī)等。國內(nèi)某高爾夫球會(huì)，擬推出飛機(jī)、賓利接送、停機(jī)坪等服務(wù)，借此機(jī)會(huì)賣到天價(jià)，所瞄準(zhǔn)的也正是這類人群。2010年7月2日，胡潤研究院在上海第二次發(fā)布“富豪消費(fèi)價(jià)格指數(shù)”，分析了47項(xiàng)與高品質(zhì)生活方式相關(guān)的商品，對比他們在2008年6月1日的市場價(jià)格，漲幅平均值為12.6%；為居民消費(fèi)指數(shù)的1.8倍。另外一個(gè)不容忽視的群體是，中等收入家庭，白領(lǐng)上班族。他們的消費(fèi)特征是，持續(xù)消費(fèi)能力較弱；但對奢侈產(chǎn)品有著執(zhí)著的迷戀與渴望，且不屑于購買仿冒品。比如說，他們會(huì)花上一兩個(gè)月的薪水，去購買喜歡的奢侈產(chǎn)品，例如路易威登的箱包。

中國的奢侈品行業(yè)孕育著巨大的商機(jī)，市場容量相當(dāng)龐大：中國消費(fèi)者具備一定的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)，對奢侈品的需求也不斷增加。中國毫無疑問正在成為奢侈品消費(fèi)的大國，但是也應(yīng)該看到中國的奢侈事業(yè)才剛剛起步，有很多地方還不完善，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也還停留在比較初級的階段，對奢侈品的理解也不夠成熟。另外一個(gè)現(xiàn)象是，在奢侈行業(yè)國內(nèi)企業(yè)集體缺位，國內(nèi)還沒有真正的奢侈品牌。中國的奢侈品市場還不成熟，安永在報(bào)告中對中國和西方成熟的奢侈品消費(fèi)市場進(jìn)行了比較，從中發(fā)現(xiàn)了兩者不少的差異性。報(bào)告支持奢侈品在中國尚屬于較新的行業(yè)，其發(fā)展速度高于法國、意大利、其它歐洲國家、美國和其它成熟市場。與更為成熟的市場相比，中國市場最顯著的不同在于奢侈品的消費(fèi)形態(tài)。

盡管各達(dá)大咨詢公司的報(bào)告都描繪出了中國奢侈品行業(yè)的美好前景，使得業(yè)界人士欣喜異常。但是我們也不得不面對中國的奢侈品消費(fèi)群體對洋品牌趨之若鶩的現(xiàn)實(shí)，更不得不面對中國奢侈品市場沒有一個(gè)真正意義上的本土品牌的尷尬。業(yè)界普遍認(rèn)為我國至少目前還沒有真正意義上的本土奢侈品牌?，F(xiàn)實(shí)是外國奢侈品牌風(fēng)光無限，備受追捧，而中國本土品牌的沉默缺席，游離于市場之外、因此，如何盡快打造出真正意義的中國本土的品牌，已成為中國奢侈品行業(yè)的首要問題。造成本土品牌這種尷尬局面的原因是多方面的。我認(rèn)為當(dāng)中主要有客觀和主管兩大原因?？陀^：歷史原因，國外的奢侈品牌都有悠久的歷史，人們對奢侈品的理解與認(rèn)可需要一個(gè)過程。觀念原因，中國人不是沒有本土品牌意識(shí)，而是過于崇尚國外的奢侈品。中國人往往認(rèn)為國外的東西就是要比國產(chǎn)的好，有一種崇洋媚外的心理。設(shè)計(jì)師原因，設(shè)計(jì)師可謂是一個(gè)品牌的靈魂，一個(gè)好的設(shè)計(jì)師往往能引領(lǐng)一個(gè)品牌走向成功。中國的設(shè)計(jì)師走出國門做大型時(shí)裝發(fā)布會(huì)的機(jī)會(huì)太少，所以國外時(shí)尚界對中國設(shè)計(jì)師了解很少。而生活在巴黎，米萊的設(shè)計(jì)師能第一時(shí)間得到各種信息。主觀：缺乏對奢侈品的認(rèn)識(shí)和了解，缺乏品牌經(jīng)營意識(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)有待加強(qiáng)，品類過于單一，綜合營銷能力欠缺。還有許多仿冒品的困擾，仿冒品的銷量與正品同步快速增長，使品牌廠商的利益受到了很大的侵害。意大利知名品牌華倫天奴就表示，“我們在中國擴(kuò)展業(yè)務(wù)遭遇的最大障礙是中國缺乏有效的商標(biāo)保護(hù)。我們的主要任務(wù)是向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)明確的市場定位信息，以及將我們的產(chǎn)品與其他假冒的產(chǎn)品區(qū)分開。

中國奢侈品市場的發(fā)展趨勢：奢侈品市場持續(xù)增長，潛力十分巨大，有調(diào)查指出。2001年中國的奢侈品市場消費(fèi)總額僅占世界的1%,而到了2010年，自實(shí)現(xiàn)奢侈品消費(fèi)總額60億元的同時(shí)，占到了世界的12%，成為世界第三大奢侈品消費(fèi)王國。中國由此駛上了奢侈品消費(fèi)增長的快車道。在06年到10年之間，保持約20%的年增長份額。10年之后。增長份額將有所放緩，但據(jù)估計(jì)，也將有10%。到2015年，中國的奢侈品市場份額將占據(jù)世界的29%，達(dá)到15億美元。

女性奢侈品市場不斷擴(kuò)張，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的職業(yè)女性的出現(xiàn)改變了中國奢侈品市場以往以男性為主的客戶基礎(chǔ)。JP摩根公司奢侈品行業(yè)研究員福羅蓋指出，2005年，男性奢侈品市場占據(jù)了75%；而到2007年所見到了只有55%。非理性消費(fèi)向理性消費(fèi)逐漸過渡，從舊式奢侈走向新式奢侈，未來的奢侈品，將更加注重創(chuàng)造性及個(gè)性。在消費(fèi)瘋狂增長的影響下，稀有的，昂貴的及受青睞的將不再是高速汽車、香檳和香水等大街上隨處可見的東西，而是像寧靜的時(shí)光、足夠的水和空氣等基本條件。境外旅游及其消費(fèi)持續(xù)增溫，現(xiàn)階段來自中國的境外旅游及其消費(fèi)已引起全世的矚目，在短期內(nèi)，這一現(xiàn)象不但不會(huì)降溫，反而有愈演愈烈的形勢。主要地點(diǎn)為香港、歐洲。主要原因有如下：經(jīng)濟(jì)條件的改善及對奢侈品的渴望，國內(nèi)供應(yīng)的奢侈品數(shù)量及其種類仍然有限，關(guān)稅及消費(fèi)稅高企，人民幣匯率上升。

在我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，國民財(cái)富日益膨脹，關(guān)稅日益降低，零售業(yè)全面開放這些有利于奢侈品生產(chǎn)，銷售和消費(fèi)的大環(huán)境下，有理由相信我國奢侈品市場發(fā)展的美好前景。雖然中國的奢侈品市場行業(yè)處于樂

觀的形勢之中，但是我們應(yīng)該深刻的了解到，中國的奢侈品市場的發(fā)展也存在著許多的障礙。由于我國人口眾多，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，所以奢侈品行業(yè)仍然處于基礎(chǔ)階段，并沒有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展前景，尤其是在北京，上海一些人均消費(fèi)水平高的地區(qū)，奢侈品行業(yè)的發(fā)展相對好一些，而在一些偏僻的鄉(xiāng)村，奢侈品行業(yè)可能還處于一個(gè)萌芽的階段。作為一名普通的市民，應(yīng)該對奢侈品有一個(gè)正確的了解，而不應(yīng)該盲目跟風(fēng)，懷著炫富的心里，一味的崇尚奢侈品。作為政府來說，在倡導(dǎo)節(jié)約型和諧社會(huì)的同時(shí)，也應(yīng)采取一些措施，讓奢侈品行業(yè)有一定的發(fā)展空間，并且拉動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動(dòng)人民生活水平的提高。

英語0822沈雨婷0830307230

第三篇：中國玩具市場現(xiàn)狀分析

中國玩具市場現(xiàn)狀分析

由于兒童玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次、各類品種共存的態(tài)勢。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬余家，從業(yè)人員超過400萬，年產(chǎn)值1000多億元，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的70%以上。

一、市場現(xiàn)狀分析

1.市場容量：

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在我國現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場。隨著人們對休閑、娛樂需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費(fèi)群體也正在迅速擴(kuò)大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。中國城市兒童玩具人均年消費(fèi)僅55元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費(fèi)不足30元。城市中年人玩具平均年消費(fèi)僅20元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費(fèi)基本上為零。這種極低的消費(fèi)金額差異，恰好反映出我國玩具消費(fèi)市場所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.行業(yè)分析：

由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次、各類品種共存的態(tài)勢。而消費(fèi)者對玩具的需求方向又是怎樣的呢?SMR調(diào)查結(jié)果表明，隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。而給孩子買玩具，是家長表達(dá)愛心、對孩子進(jìn)行智力開發(fā)的重要方式。因而，集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有50%的城市消費(fèi)者對電子型玩具情有獨(dú)鐘，30%的城市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費(fèi)者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。

農(nóng)村消費(fèi)對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)型玩具，28%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買拼裝型玩具，24%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。

明顯地，電動(dòng)型與智能型玩具在社會(huì)上無論是城市或是農(nóng)村都有絕大多數(shù)受眾，甚至可以代表“玩具”。

3.行業(yè)要素分析：

環(huán)球經(jīng)濟(jì)

由于全球的70%都是中國制造，所以全球經(jīng)濟(jì)態(tài)勢也影響著中國玩具業(yè)。目前歐洲的債務(wù)危機(jī)、人民幣升值與美國經(jīng)濟(jì)的衰退都對中國玩具業(yè)出口有著沉重的打擊。

以美國市場為例，失業(yè)和對未來的不確定性讓消費(fèi)者變得非常節(jié)儉。世界大型企業(yè)聯(lián)合會(huì)的另一項(xiàng)調(diào)查顯示，美國消費(fèi)者對網(wǎng)上購物也更加謹(jǐn)慎，對高價(jià)商品的購買意愿降低，免費(fèi)送貨和折扣是消費(fèi)者考慮的重點(diǎn)。

原材料成本

原材料綜合成本的迅速上漲，尤其是塑料、化纖、棉花等玩具原材料價(jià)格一路攀升，而玩具出廠報(bào)價(jià)一分錢沒加，目前大約只保持2%~3%的利潤空間。雖然生產(chǎn)成本還處于上漲的趨勢，但現(xiàn)在訂單已開始回落，轉(zhuǎn)入淡季時(shí)期漲價(jià)的機(jī)會(huì)更微乎其微，如果玩具生產(chǎn)商無法消化成本，估計(jì)還要放棄一些訂單。

創(chuàng)意、銷售

銷售是玩具設(shè)計(jì)師不可或缺的技能，優(yōu)秀的玩具設(shè)計(jì)師同時(shí)也是營銷高手。設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家最大的區(qū)別是設(shè)計(jì)師的作品面向全世界的消費(fèi)者，而藝術(shù)家的作品只需要迎合小眾的口味。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的作品是不可以只放在自己的家里或者博物館珍藏的，一定要給消費(fèi)者

帶來價(jià)值認(rèn)可，為企業(yè)帶來效益。設(shè)計(jì)師不僅要懂設(shè)計(jì)，更要懂營銷與推廣。因?yàn)樗菍ψ约旱漠a(chǎn)品賣點(diǎn)最清楚的人，作品就像設(shè)計(jì)師自己的“孩子”，自己不去挖掘、夸耀自己“孩子”的潛力，其他的市場營銷人員對這個(gè)產(chǎn)品更沒有興趣。

總之，在進(jìn)行玩具創(chuàng)意設(shè)計(jì)的時(shí)候，設(shè)計(jì)師不僅需要考慮設(shè)計(jì)構(gòu)思到包裝的整個(gè)環(huán)節(jié)，并且需要考慮如何增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)、如何通過營銷手段令產(chǎn)品更流行，讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值等重要因素。

質(zhì)量

《歐盟新玩具安全指令》將于2011年7月20日起正式實(shí)施，該指令被認(rèn)為將是目前世界上最嚴(yán)格、最苛刻的玩具法規(guī)。相對于現(xiàn)行的指令，明年將生效的《新指令》在物理和機(jī)械性能、化學(xué)性能、電氣性能、衛(wèi)生、警告標(biāo)志、合格評定、CE標(biāo)志的可視性上都做出了更高的要求。在物理和機(jī)械性能方面，該指令進(jìn)行了多方面延伸，在化學(xué)性能方面，該指令對66種香料使用明確限制;另外規(guī)定公布了15種高關(guān)注物質(zhì)、制定19種特定重金屬更嚴(yán)格的限制。這說明了國外對中國玩具的質(zhì)量要求也將提高，如何迎合新的歐盟法則，是對國內(nèi)玩具業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的一大考驗(yàn)。

第四篇：中國酒店用品市場運(yùn)行特點(diǎn)分析

受到國外歐債危機(jī)加劇和國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入蕭條期的雙重不利影響，酒店用品行業(yè)發(fā)展也步入了一個(gè)“寒冬”階段，一些不堪重負(fù)的中小型酒店用品企業(yè)在步履維艱的堅(jiān)持著，難以獲得發(fā)展空間，而縱觀整個(gè)酒店用品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢也是不容樂觀。

為了挽救市場，謀求酒店用品發(fā)展之路，各大中小酒店用品企業(yè)都將如何引領(lǐng)酒店用品市場回暖提上了議事日程，并做出了多種嘗試，如：下調(diào)價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)、加大推廣、融資等等，但所取得的效果都是不盡人意。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書長羅百輝表示，酒店用品企業(yè)只有積極探索酒店用品市場的發(fā)展規(guī)律，追根溯源的找出問題之根本，才能重振酒店用品行業(yè)的威武雄風(fēng)，繼續(xù)馳聘在酒店用品的商場上，從而創(chuàng)造出佳績、獲得新生。

1、以創(chuàng)新為核心競爭力倡導(dǎo)品牌化發(fā)展路線

總結(jié)目前我國酒店用品企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)是：市場規(guī)模大、銷售系統(tǒng)復(fù)雜、管理結(jié)構(gòu)繁冗、品牌雜亂等。要解決上述問題，酒店20mn圓鋼用品企業(yè)必須要以創(chuàng)新為核心競爭力，以創(chuàng)新設(shè)計(jì)來滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品訴求，并且還要倡導(dǎo)品牌化的長期發(fā)展路線，從根本上將所有問題逐一解決，這樣才能保證酒店用品市場可持續(xù)的發(fā)展下去。

那么，要做好創(chuàng)新首先就是要吸納人才，這是創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)條件。作為企業(yè)要加大在人才力量上的經(jīng)濟(jì)投資，尤其是生產(chǎn)廠商企業(yè)更是要做到，只有這樣才能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的框架，制作出更加符合市場的產(chǎn)品，從而贏得消費(fèi)者市場的肯定與支持。

而倡導(dǎo)品牌化發(fā)展路線，就是要將多元化產(chǎn)品劃整歸一，集中力量做大做強(qiáng)一個(gè)品牌，這樣就改變了多種品牌打混戰(zhàn)沒有一個(gè)突出成就的平面化局面。隨著生活水平的提高，人們對于品牌意識(shí)也日益重視，所以酒店用品企業(yè)只有走產(chǎn)業(yè)化、市場化、專業(yè)化、領(lǐng)域化的品牌戰(zhàn)略路線，才能獲得消費(fèi)者的青睞，從而取得驕人的成績。

2、以技術(shù)全面提升質(zhì)量多元化渠道打開市場

近年來，國內(nèi)外酒店用品市場競爭日益白熱化，酒店用品企業(yè)雖然紛紛開始產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、優(yōu)化升級，但由于受到舊觀念的生產(chǎn)理念束縛，某些中小企業(yè)仍停留在追求數(shù)量的層面上，產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保證。甚至一些小企業(yè)完全忽視質(zhì)量，大打“低價(jià)牌”，這樣不僅擾亂了正常酒店用品市場的發(fā)展規(guī)律，同樣的也給整個(gè)行業(yè)造成了負(fù)面影響。

2011年2月6日，國務(wù)院正式發(fā)布了《質(zhì)量發(fā)展綱要（2011-2020年）》（以下簡稱《綱要》）。

這是進(jìn)入21世紀(jì)我國第二個(gè)質(zhì)量發(fā)展綱要，是指導(dǎo)未來十年質(zhì)量發(fā)展的綱領(lǐng)性文

件，明確了我國質(zhì)量工作的指導(dǎo)思想、工作方針和發(fā)展目標(biāo)。

《綱要》對推進(jìn)質(zhì)量工作的改革和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、更好實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)國戰(zhàn)略、增強(qiáng)綜合國力和實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興40mn2圓鋼具有重大意義和深遠(yuǎn)影響。對此，酒店用品行業(yè)要善于謀劃未來、抓好質(zhì)量長效機(jī)制建設(shè)。質(zhì)量建設(shè)關(guān)乎千秋萬代，需要持之以恒地常抓不懈，重點(diǎn)解決企業(yè)的主體責(zé)任，規(guī)范企業(yè)良性經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展，作為酒店用品生產(chǎn)廠家更是要嚴(yán)格把好質(zhì)量這個(gè)關(guān)口。

創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，如果酒店用品產(chǎn)品的質(zhì)量提升不上去，不但市場將難以擴(kuò)大，同時(shí)也不利于品牌建設(shè)，甚至這些經(jīng)過重重困難已經(jīng)贏得的穩(wěn)定市場，也將逐漸失去。

所以，酒店用品企業(yè)通過引進(jìn)人才后，全面改善酒店用品制造的技術(shù)，最大限度的完成科技向成品的轉(zhuǎn)換，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約成本。就現(xiàn)在市場發(fā)展變化和趨勢，酒店用品企業(yè)可以通過打開多元化的營銷渠道，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，從而拉動(dòng)銷售額的增長。同時(shí)也可以涉足其它的經(jīng)營方式，比如：挺進(jìn)三線市場、放低代理商門檻、允許經(jīng)銷商代理多個(gè)品牌等，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多個(gè)渠道共同發(fā)展的整體格局。

3、以消費(fèi)者為市場導(dǎo)向善于挖掘潛在的需求

酒店用品企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者市場的變化做出相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，充分做到以消費(fèi)者為產(chǎn)品市場導(dǎo)向，從而滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求，這樣才能保證產(chǎn)品面世后被受眾所接受、喜愛。

企業(yè)除了要滿足消費(fèi)者的基本需求外，也要善于挖掘潛在的市場需求，不斷尋找新的利潤增長點(diǎn)。比如，有一些裝飾性的酒店用品產(chǎn)品既可以滿足實(shí)用的功能，還富有強(qiáng)烈的藝術(shù)性和趣味性，帶有鮮明的時(shí)尚特點(diǎn)，在一定程度上就很能吸引消費(fèi)者注意，從而引發(fā)購買行為。另外，現(xiàn)在已有越來越多的企業(yè)根據(jù)客戶的需求開發(fā)出了差異化的產(chǎn)品，凸顯出了新奇?zhèn)€性的效果也助于刺激消費(fèi)。

值得一提的是，很多酒店用品企業(yè)內(nèi)部的管理架構(gòu)都是非常不合理，從而導(dǎo)致了人力資源的白白流失，以致產(chǎn)品營銷成績也不理想。所以酒店用品企業(yè)一定要強(qiáng)化內(nèi)部管理，建議一套科學(xué)的、系統(tǒng)化的管理機(jī)制，并樹立良好的企業(yè)形象，以內(nèi)在文化深于產(chǎn)品服務(wù)，讓產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵更豐富，最終打響產(chǎn)品品牌，走上品牌化發(fā)展之路。

除了以上所敘述的問題及解決方法，其實(shí)還有很多需要注意和有待解決的問題，這就需要酒店用品企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的定位50crv圓鋼去結(jié)合市場做出具體分析了。

4、專注于制造業(yè)的實(shí)務(wù)咨詢與培訓(xùn)

定位為制造型企業(yè)提供針對性實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程和實(shí)務(wù)咨詢項(xiàng)目，十年實(shí)踐當(dāng)中逐漸形

成了自己的鮮明特色。因?yàn)殚L期致力于制造型企業(yè)，所以積累大量工廠管理案例和運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。中國是制造業(yè)大國，但不是制造業(yè)強(qiáng)國，從制造大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變過程中，咨詢公司任重道遠(yuǎn)。制造業(yè)的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)相比其他行業(yè)，制造業(yè)偏重于實(shí)踐與可操作性，企達(dá)的團(tuán)隊(duì)更多地在實(shí)踐和可操作性方面下功夫，力爭滿足廣大制造型企業(yè)的實(shí)際需要，真正為制造型企業(yè)解決實(shí)際問題，提升制造型企業(yè)的綜合管理水平，達(dá)到提升制造業(yè)核心競爭力之目的。

5、豐富制造業(yè)背景的專家團(tuán)隊(duì)

公司傾注精力打造一支專職培訓(xùn)師與咨詢師隊(duì)伍，高度重視人力資源規(guī)劃，依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展方向匹配相適應(yīng)專家隊(duì)伍，公司的專家團(tuán)隊(duì)基本都來自于制造業(yè)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)全面的理論知識(shí)，大部分培訓(xùn)師與咨詢師具備財(cái)富500強(qiáng)制造業(yè)中高級管理經(jīng)歷。因?yàn)閷I(yè)的優(yōu)勢，所以我們真正有實(shí)力為制造型企業(yè)解決實(shí)際問題。

6、緊貼制造業(yè)研發(fā)課程

廣泛深入接觸各種類型制造型企業(yè)，每天面對各種各樣實(shí)際問題，這些來自一線的案例與素材，是研發(fā)課程的基礎(chǔ)。我們非常重視課程研發(fā)工作，與時(shí)俱進(jìn)，針對制造業(yè)發(fā)展當(dāng)中出現(xiàn)的新問題及新情況，及時(shí)轉(zhuǎn)變我們的課題研究方向，確保所研發(fā)的課程具有前瞻性和現(xiàn)實(shí)性。中華民族企業(yè)在最近十年，發(fā)展異常迅猛，涌現(xiàn)出一大批新的制造企業(yè)，為中國工業(yè)化與工業(yè)國際化做出巨大的貢獻(xiàn)，在中國綜合國力與國際地位地提升方面，起到了巨大作用。

7、豐富的制造型企業(yè)案例庫

多年的培訓(xùn)與咨詢實(shí)際工作，我們積聚了大批案例資料，樹立起圖文并茂的工廠管理案例庫，這些來自各行各業(yè)的企業(yè)案例素材，是全部培訓(xùn)師與咨詢師的智慧結(jié)晶，是我們進(jìn)行實(shí)務(wù)培訓(xùn)與咨詢的智慧寶庫。豐碩的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例使我們?yōu)槠髽I(yè)供給的培訓(xùn)與咨詢計(jì)劃更具備針對性和實(shí)操性。

第五篇：中國銀飾品市場現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告

一、市場概況

近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升，XX年已達(dá)500噸。（中國白銀年產(chǎn)量4300多噸，位居世界第四，出口達(dá)2891噸。）而且，市場潛力依然較大。特別是今年以來各地黃金白銀瘋狂漲價(jià)，創(chuàng)下自1981年以來的最高價(jià)，截止XX年5月11日，白銀現(xiàn)貨價(jià)報(bào)每盎司報(bào)14.60美元。與此同時(shí)中國銀飾品市場較往年上升勢頭較快。這與中國近年來飛速增長的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān)。從《XX上半飾品市場運(yùn)行狀況報(bào)告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出：“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格，逐漸趨于50——100元的中高檔精品飾品店?！痹谶@里所謂的精品飾品店說白了，是銀飾品居多。相對來說，銀飾品價(jià)格便宜，銀的原材料也很便宜，只有2元／克，為一般人所能接受。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來人們對飾物的要求也是越來越高。

二、銀飾品種類

國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定990銀、925銀、800銀都可以用來做銀首飾。現(xiàn)在說的銀飾一般都是925銀。925銀首飾是含量為92.5%的純銀再加入7.5%的合金，加入合金為的是讓銀的光澤、亮度和硬度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為92.5%的銀飾品后，925銀便開始流行，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn)。925銀首飾經(jīng)過拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾。此外，還有黑銀、藏銀、彩銀、泰銀、苗銀、納西族銀等品種。

三、生產(chǎn)

目前而言，國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內(nèi)特別是深圳市。在義烏福田財(cái)富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠家有：雅莊、麗珠、思源、名蘭、華泰等。除此之外在國內(nèi)還有銀時(shí)代和老銀匠。其設(shè)計(jì)沿襲傳統(tǒng)又加進(jìn)現(xiàn)代流行元素。

四、銷售

國內(nèi)銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。當(dāng)然國內(nèi)也有這樣的一些銀飾專賣店但相對各地的飾品連鎖加盟店來說還是處于起步階段摸索階段，同時(shí)只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢，只能在做的過程中以銀飾為主兼顧其他。同時(shí)，網(wǎng)上零售情況比現(xiàn)實(shí)里看似繁華，但像首飾這類商品，人們更傾向于相信正規(guī)、專業(yè)的商店。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)存在誠信缺陷，所以一般如果不是同城交易，生意并不比現(xiàn)實(shí)里好很多。需要注意的是，網(wǎng)上銀店大部分以做批發(fā)為主，批發(fā)生意相當(dāng)火爆。

五、消費(fèi)

銀飾的消費(fèi)以30歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對象，如大中專學(xué)生、剛參加工作不久的愛美女性，因?yàn)殂y飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。中年人消費(fèi)一般為珠寶類產(chǎn)品。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用品，只是圖個(gè)新鮮。同時(shí)，銀飾相對于其它飾品而言比較安全。其它的合金多多少少會(huì)對人體造成傷害，特別是像耳環(huán)這類跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品，對人體的影響是相當(dāng)大的。因?yàn)殂y或者是金的金屬屬性相對穩(wěn)定,不容易跟空氣中的物質(zhì)或者是人體皮膚的分泌物起反應(yīng)。還有銀飾的特有特點(diǎn)就是比較質(zhì)樸，既不會(huì)顯得奢華也不會(huì)顯得俗氣，人人適合佩帶。在銀飾的消費(fèi)區(qū)域上，我們發(fā)現(xiàn)大城市比小城市走的快，南方比北方消費(fèi)快，城市比農(nóng)村快，越是時(shí)尚的城市銀飾品走的越快。

六、品牌

銀飾品公認(rèn)的知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼創(chuàng)辦于1837年9月，1851年，蒂梵尼推出設(shè)計(jì)精美的銀器，引起廣泛關(guān)注。此后，它率先使用925銀，這在后來成為了美國銀制品的標(biāo)準(zhǔn)。路易一直被公認(rèn)為流行的先行者……相對來說他們的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，對一般的消費(fèi)者來說只能望洋興嘆。何況他們都是國外的品牌。國內(nèi)的都是一些小的連鎖加盟公司以帖牌方式與生產(chǎn)廠家合作而成的，而且跟一般的飾品捆綁銷售，國內(nèi)做的較知名的有：愛得康、v6、金得利等，其中前兩家集中于深圳，只有金得利在福建，也就是說在義烏僅華銀一家還稱不上生產(chǎn)廠家。上面三家由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時(shí)生產(chǎn)銀飾，故稱不上真正的銀飾品品牌。銀時(shí)代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。銀時(shí)代始創(chuàng)于1994年，公司總部設(shè)在東方之珠——中國香港。銀時(shí)代主營925純銀飾品，兼營水晶、彩貝、翡翠、瑪瑙、琥珀、鋯石等鑲嵌系列銀飾品。目前在全國已有七十余家品牌專賣店，其采用境外加工，國內(nèi)oem生產(chǎn)。老銀匠總部位于北京，有著自己的設(shè)計(jì)中心和生產(chǎn)中心，屬于完全本土化的銀飾品品牌。其他的像深圳市境內(nèi)的生產(chǎn)廠家大部分之偏據(jù)華南一隅，在國內(nèi)無大動(dòng)作。

七、質(zhì)量

由于銀飾品市場缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作，顧客在購買銀飾品時(shí)顧忌頗大，主要在于對銀飾品鑒別的不熟悉。由此部分廠家也以次充好造成銀飾品市場混亂，而且質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在。質(zhì)量上無法保障。

八、加盟連鎖

應(yīng)該說銀飾品的加盟是受了網(wǎng)上銀飾批發(fā)火爆的刺激。像1925銀飾品批發(fā)網(wǎng)、讓利銀飾品批發(fā)網(wǎng)、凱凱銀飾品批發(fā)網(wǎng)、百代銀飾批發(fā)網(wǎng)等生意都相當(dāng)火爆，同時(shí)他們在做批發(fā)的時(shí)候還進(jìn)一步誠招自己的其他城市代理商，逐步向現(xiàn)實(shí)的加盟連鎖靠攏，這條路的好處在于節(jié)省了運(yùn)營成本。當(dāng)然也有直接做加盟的，像“天使翼”銀飾加盟等，跟傳統(tǒng)運(yùn)作模式一樣，運(yùn)用強(qiáng)力廣告轟炸，市場宣傳推廣等方式直接招自己的代理商，相比前者來說運(yùn)營成本稍高。還有一種就是既有工廠也做連鎖的，如老銀匠和銀時(shí)代。

九、銀飾品目前地位

如果說飾品已經(jīng)是成熟的，那么銀飾品才剛剛起步，無論是生產(chǎn)還是銷售，但又具有“天時(shí)”優(yōu)勢。近年來國內(nèi)飾品消費(fèi)熱潮一浪高過一浪，特別是從XX年下半年國內(nèi)市場開始火爆，很多廠商參與其中，而銀飾相對其他飾品來說更為一般人所接受。

綜上所述，我們可以看出與黃金、鉑金、k金飾品相比，銀飾品成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。一方面，隨著時(shí)尚服飾的變化萬千，銀飾品追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性的造型使其成為人們不可或缺的妝飾品。另一方面，年輕一族的消費(fèi)能力有限，銀飾品價(jià)格低廉，可以常換常新。據(jù)了解，銀飾品在美國和歐洲等成熟的消費(fèi)市場增速很快，中國人口眾多，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，相信銀飾品將成為下一個(gè)市場熱點(diǎn)。