第一篇：企業(yè)銷售六忌

企業(yè)銷售六忌

搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作。許多企業(yè)：銷售業(yè)績不佳，如產(chǎn)品銷售不暢、應(yīng)收帳款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費(fèi)用居高不下等問題，并非是由于銷售策略不正確、銷售人員不努力、而是由于銷售管理工作不到位造成的。許多企業(yè)的銷售工作是銷售黑洞———“無管理銷售” 銷售大忌之一：銷售無計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性的、定量目標(biāo)；根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案；落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)、時間。然而，許多企業(yè)在銷售計(jì)劃的管理上存在一系列的問題：如無目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計(jì)劃：銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場機(jī)會、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計(jì)劃沒有按地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃無法具體落實(shí)；各分公司卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制訂實(shí)施方案；銷售的各項(xiàng)內(nèi)容也從未具體量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案，甚至有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己銷售方案等。由于沒有明確的市場開發(fā)計(jì)劃，結(jié)果，企業(yè)的銷售工作失去目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷售活動無空間和時間概念、也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。

銷售大忌之二：過程無控制

“只要結(jié)果，不要過程”，不對業(yè)務(wù)人員的銷售行動進(jìn)行有效的監(jiān)督和控制、這是企業(yè)普遍存在的問題。許多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的管理非常粗放：對業(yè)務(wù)員宣布一個銷售政策，然后把業(yè)務(wù)員象放鴿子一樣放到市場上，等業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份定單、開辟一片市場。由此造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動無計(jì)劃無考核：無法控制業(yè)務(wù)員的行動，從而使銷售計(jì)劃無法實(shí)現(xiàn)保證。業(yè)務(wù)員的銷售過程不透明，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險增大：人員工作效率低、企業(yè)費(fèi)用大：業(yè)務(wù)員銷售水平不提高，業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)不力?！皼]有耕耘、那有企業(yè)銷售大忌之三：客戶無管理。

一粒種子有三種命運(yùn)：一是被人磨成面粉、實(shí)現(xiàn)自身價值。二是做為種子播種、結(jié)出一粒新果實(shí)、創(chuàng)造新的價值。三是由于保管不嚴(yán)、霉?fàn)€變質(zhì)、失去自身價值。這就是說：管理得當(dāng)，種子就會為人類實(shí)現(xiàn)自身價值或?yàn)槿祟悇?chuàng)造新的價值。同樣道理，客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，努力銷售產(chǎn)品。管理不善，就會導(dǎo)致銷售風(fēng)險。許多企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險也是由此而生。

企業(yè)銷售大忌之四：信息無反饋。

信息是企業(yè)決策的生命，業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向、消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求。這些信息及時反饋給企業(yè)，對決策有著重要意義。另一方面，企業(yè)銷售活動中存在的問題，也要迅速的向上級報告，以便管理層及時做出決策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩方面：一個銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場信息，因?yàn)樗鼪Q定了企業(yè)明天的銷售業(yè)績，明天的市場。然而，許多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)報告的系統(tǒng)，以便能夠及時收集和反饋信息，企業(yè)銷售系統(tǒng)出了問題并不可怕。可怕的是企業(yè)不能夠及時的發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷活動

各個環(huán)節(jié)中發(fā)生問題，并在管理中作出及時的反饋，使這些問題得以及時的解決而不至于使企業(yè)造成重大危害。為什么有些企業(yè)檔案長期不真實(shí)？為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)在在營銷方面的嚴(yán)重問題長期不能發(fā)現(xiàn)，一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，無力回天！其根本原因蓋出于企業(yè)營銷管理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控管理，尤其是無及時的制度性的管理反饋。

銷售大忌之五：業(yè)績無考核

許多企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績定期進(jìn)行考核。企業(yè)對銷售人員定期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額，回款額，利潤額和客戶數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷售行動，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)，每次訪問所用時間，每天銷售訪問的平均收入，每次訪問的平均費(fèi)用，每百次訪問平均得到的訂單數(shù)，一定時間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)，一定時間內(nèi)失去的老客戶數(shù)，推銷員的費(fèi)在銷額所占的比重等；對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性的考核，一方面決定銷售人報酬，獎懲，淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對業(yè)務(wù)員的業(yè)績進(jìn)行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。銷售管理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步，就不會提高銷售業(yè)績。

銷售業(yè)績之六：制度不完善

許多企業(yè)無系統(tǒng)銷售的管理制度和與各項(xiàng)銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。一個企業(yè)的銷售工作要想不出大問題，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套，互相制衡，并相應(yīng)的銷售管理政策與之匹配。有的企業(yè)對違反企規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實(shí)際實(shí)際上，這些處罰規(guī)定無法實(shí)施，因?yàn)槠髽I(yè)沒有制定相應(yīng)的配套制度，即使一些吃回扣個人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無法對其進(jìn)行懲處。很多企業(yè)的銷售管理制度不匹配，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不上住水，其特征是：許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應(yīng)該受到懲處的沒有在制度上作出規(guī)定；對應(yīng)該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規(guī)定，對禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度；該獎勵的不能及時兌現(xiàn)，該處罰的無法實(shí)際執(zhí)行。

建立完善的銷售管理體系

實(shí)踐說明，無管理銷售，以成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系。

1、計(jì)劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種，區(qū)域，客戶，業(yè)務(wù)員，結(jié)算方式。銷售方面和時間進(jìn)度，分解過程即是過程也是銷售過程，同時經(jīng)過分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的、事實(shí)求是的銷售計(jì)劃，在實(shí)施過程既能反映市場危機(jī)，也能夠反映市場機(jī)會，同時也是嚴(yán)格管理，卻保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。

2、務(wù)員行動過程管理，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值的項(xiàng)目上。包括制定：月銷售計(jì)劃、月行動計(jì)劃周行動計(jì)劃、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告、周定拜訪路線、市場登記處報告等。

3、客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景；時常風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用，能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。

4、結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，二是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況，銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。銷售管理工作的關(guān)鍵是全面、系統(tǒng)可專業(yè)。

第二篇：職場面試六忌！

一忌缺乏自信

最明顯的就是問“你們要幾個？”對用人單位來講，招一個是招，招十個也是招。問題不在于招幾個，而是你有沒有這百分之一或十分之一或獨(dú)一無二的實(shí)力和競爭力?！澳銈円灰模俊边@樣詢問的女性，首先給自己打了“折扣”，是一種缺乏自信的表現(xiàn)。面對已露怯意的女性，用人單位剛好“順?biāo)浦邸?，予以回絕。

二忌急問待遇

“你們的待遇怎么樣？”“你們管吃住嗎？電話費(fèi)、車費(fèi)報不報銷？”有些應(yīng)聘者一見面就急著問這些，不但讓對方反感，而且會讓對方產(chǎn)生“工作還沒干就先提條件，何況我還沒說要你呢”這樣不好的想法。談?wù)搱蟪甏鍪悄愕臋?quán)利，這無可厚非，關(guān)鍵要看準(zhǔn)時機(jī)。一般在雙方已有初步聘用意向時，再委婉地提出來。

三忌不合邏輯

面試的考官問：“請你告訴我你的一次失敗的經(jīng)歷?！贝鹪唬骸拔蚁氩黄鹞以?jīng)失敗過?！比绻@樣說，在邏輯上講不通。又如考官問：“你有何優(yōu)缺點(diǎn)？”答曰：“我可以勝任一切工作?！边@也不符合實(shí)際。

四忌報有熟人

面試中急于套近乎，不顧場合地說“我認(rèn)識你們單位的某某”、“我和某某是同學(xué)，關(guān)系很不錯”等等。這種話主考官聽了會反感。如果你說的那個人是他的頂頭上司，主考官會覺得你在以勢壓人；如果主考官與你所說的那個人關(guān)系不怎么好，甚至有矛盾，那么你這樣引出的結(jié)果很可能就是自我遭殃。

五忌超出范圍

例如面試快要結(jié)束時，主考官問求職者：“請問你有什么問題要問我嗎？”這位求職者欠了欠身子問道：“請問你們公司的規(guī)模有多大？中外方的比例各是多少？請問你們董事會成員里中外方各有幾位？你們未來５年的發(fā)展規(guī)劃如何？”諸如此類的問題。這是求職者沒有把自己的位置擺正，提出的問題已經(jīng)超出了求職者應(yīng)當(dāng)提問的范圍，使主考官產(chǎn)生了厭煩。主考官甚至?xí)耄耗挠羞@么多的問題？你是來求職的呢還是來調(diào)查情況的呢？

六忌不當(dāng)反問

例如主考官問：“關(guān)于工資，你的期望值是多少？”應(yīng)聘者反問：“你們打算出多少？”

這樣的反問就很不禮貌，好像是在談判，很容易引起主考官的不快和敵視。

第三篇：2013司法考試復(fù)習(xí)方法六忌

2013司法考試復(fù)習(xí)方法六忌

2012年司法考試已經(jīng)結(jié)束，成績的揭曉也即將到來。不管大家考得怎么樣，都無法阻擋2013年司法考試的號角的吹起。越來越多考友開始意識到司法考試復(fù)習(xí)備考中有很多禁忌。小弟總結(jié)了六大司考復(fù)習(xí)中的禁忌，給各位兄弟姐妹提個醒兒，希望能對大家有所幫助。

一忌：題海戰(zhàn)術(shù)

說實(shí)話，司法考試的題目就是一個字——多。既然多嘛，那就題海戰(zhàn)術(shù)、大海撈針了。嘿嘿，對于司法考試，我想最終“針”是沒法撈到的，“海藻”倒有可能的。除了真題，很多題目都是有數(shù)量沒質(zhì)量的。好些題都抄來抄去，重復(fù)的現(xiàn)象比較多，當(dāng)然答案錯的也比較多！像這些題目，做了只會浪費(fèi)時間，還倍受打擊。

有些朋友呢，基礎(chǔ)還沒有打好，就拼命的做題，老想檢測一下自己的水平。結(jié)果呢，做來做去，就是沒有辦法把那三大本丟掉。越做越?jīng)]有信心、越做越感到今年要玩完了。做了許多無謂的犧牲，浪費(fèi)了許多寶貴時間。

讀書破萬卷，下筆如有神。有些同志雖然沒有達(dá)到破萬卷的境界，但書肯定是破了。6張封皮掉了5張，還有一張隨風(fēng)飄動，搖搖欲墜。書內(nèi)更是繽紛世界，五顏六色。黑筆、藍(lán)筆、鉛筆、紅筆、水筆是樣樣齊全，密密麻麻，那些小四鉛字早已壓入“雷峰塔”下，見不了蹤影！幾本書是啃了一遍又一遍，就差沒有把骨頭吞下去了。其想，考點(diǎn)在書上，我多看幾遍，還能不多。其實(shí)并非這樣，考試的時候，就是開卷考，也不見得就能過。不研究真題，不歸納不總結(jié)，到最后倒落得榜上無名了。這種例子并不少見。書看得再多，也不如多結(jié)合做題來看書好?，F(xiàn)在大家也可以聽名師的課件，我去年就參加了獨(dú)角獸司法考試網(wǎng)的全程旗艦班課程，各個階段的主要課程全部都有，一邊聽課，一邊看的講義，課后做真題練習(xí)，看書作為輔助，過一遍相當(dāng)于單純看書n多遍??省了不少時間，也省了不少銀子（總共才800快錢）！

二忌：過于自信

很多過來人總是認(rèn)為自己去年只差幾分，甚至是一兩分，今年就稍加努力就可以，這是錯誤的思想。可以說“差之毫厘，謬以千里”。我就有一朋友，連續(xù)考了四五年，每年都差一點(diǎn)兒，來年備考都重復(fù)著過去的“自信”，結(jié)果，每年也都重復(fù)著過去的悲催。

三忌：重切磋，輕咨詢

與旗鼓相當(dāng)?shù)娜私涣鳛椤扒写琛?，向比自己高一籌的人討教叫“咨詢”。我認(rèn)為，在復(fù)習(xí)的初期，最好少切磋，遇到問題，記下來，等到中后期一般的問題都能解決。如果這時還不能解決的，就集中時間，把弄不明白的地方一次性地找高手討教咨詢就可以，這時候可千萬不能客氣，要追著追著問。在剛開始復(fù)習(xí)要沉得住氣，平心靜氣的學(xué)習(xí)每個知識點(diǎn)。

四忌：杞人憂天

這是個心理問題（應(yīng)該可以劃分在強(qiáng)迫癥內(nèi)）。很多人都有這樣的想法：我買的學(xué)習(xí)資料都要看的、我買的練習(xí)資料都要做的、我買的錄音資料都要聽的（不做不就浪費(fèi)了嘛?。Ｈ豢粗且淮蠖训挠杏脹]用的資料，就會一種莫名其妙的不安：天哪，我把這些資料翻完一遍要花多長的時間?。课业臅r間來得及嗎？所以有些人就拼命的趕進(jìn)度，結(jié)果呢，書是看完了、題目是做完了，司法考試卻掛了。復(fù)習(xí)過的人都知道，我們很多都是無效時間。記得通過qq800086007跟獨(dú)角獸司考網(wǎng)的老師聊過，如果變無效時間為有效時間，合理安排，800個小時就夠了。

司法考試的資料很多也很貴，好些人很舍得投資，劈里啪啦買回一大堆資料，買是買回來了，可是卻不知道怎么用，恨不得序言都要看上幾遍，書的角角落落都不放過。在他們的眼里，資料是花錢買回來的，就一定要全看完，是練習(xí)就一定要全做完，是錄音資料就一定要全聽完等等，他們認(rèn)為，只有這樣才能心理有底，才會通過司法考試，結(jié)果呢，眉毛胡子一把抓，到最后什么也沒有得到。重點(diǎn)就是重點(diǎn)，合理利用資料才是制勝的上策！

五忌：最后突擊卷一

一開始就復(fù)習(xí)卷一的科目是不科學(xué)的，而將卷一的科目放在最后突擊的想法也是很危險。要知道，如果只靠最后去突擊第一卷內(nèi)容，平時不注意積累，很難達(dá)到好的效果的。有些朋友認(rèn)為自己記憶力差，便決定靠后幾卷提高分?jǐn)?shù)。然從考試心理上來說是錯誤的，不管誰參加這樣大型的司法考試，越到復(fù)習(xí)的后期，越放不下那些重點(diǎn)的科目。一般誰都不會舍得長時間撇開重點(diǎn)科目不管的。第一卷從第二階段復(fù)習(xí)時就要重視起來，不要偏廢，這一卷的產(chǎn)出還是相當(dāng)可觀的。

六忌：死背法條

法條很重要，但法條的繁瑣性和不可捉摸性必定耽誤大家的寶貴時間。法條絕對不是靠死記硬背搞定的。很多學(xué)員一開始就拿著本法條狂背一氣，真正做到法條不離手。結(jié)果呢，背來背去，背到最后，腦中一片混沌！因?yàn)樗车闹皇潜砻娴奈淖郑ㄟ@些誰都認(rèn)識的漢字），卻無法悟及法條背后的精華法理所在。其實(shí)，在考試的時候，即使把法條匯編放在他的面前，他也不一定就能考到360分。否則的話，司法考試就沒有它存在的意義和價值了。請記住，司法考試是一個資格考試，是選拔性的考試。不是記憶大比拼！！知道法條背后的東西，比簡單的知道法條的內(nèi)容要好得多。

大凡準(zhǔn)備參加司法考試的新手朋友們，在復(fù)習(xí)的初期，都不同程度的犯過這些忌諱。這也許就是經(jīng)驗(yàn)吧，或者亦可稱之為教訓(xùn)。希望后來的考友們吸取這些前車之鑒，在2013年司法考試的備考中少走彎路，最后順利過關(guān)！

第四篇：珠心算選手培訓(xùn)“六忌”

珠心算選手培訓(xùn)“六忌”

珠心算選手是指參加各種珠心算競技的人，其數(shù)量極其微小，要求甚高，需經(jīng)過科學(xué)、規(guī)范的系統(tǒng)訓(xùn)練，才能成為一名技術(shù)過硬、素質(zhì)良好的優(yōu)秀選手。珠心算選手培訓(xùn)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須注意以下幾點(diǎn)：

一忌“多”。珠心算選手的任務(wù)主要參加珠心算比賽，展示高超的珠心算技術(shù)水平。平時，選手們所掌握的技術(shù)比學(xué)習(xí)珠心算的普通學(xué)生難度要大，而這些選手一般從所有學(xué)生中按一定的要求，經(jīng)過必要的測試挑選出來的優(yōu)秀學(xué)生，思維相對活躍，難免在遵守紀(jì)律等方面相對較差。另外，我們要求對所訓(xùn)的學(xué)生進(jìn)行一對一過關(guān)。由于教學(xué)進(jìn)度快，訓(xùn)練所準(zhǔn)備的題量大，且教練（指培訓(xùn)珠心算選手的人稱教練，或教練師、教練員）需將學(xué)生訓(xùn)練的題當(dāng)時或當(dāng)天批改完，以便及時講評與改正。如果學(xué)生多，教練就會忙不過來，這樣長時間會影響訓(xùn)練效果。一般一個教練訓(xùn)練的學(xué)生控制在10人左右較為合適。

二忌“盲”。珠心算訓(xùn)練應(yīng)該是有目的有計(jì)劃的，而計(jì)劃應(yīng)有長遠(yuǎn)與短期之分。從培養(yǎng)選手的角度出發(fā)，長遠(yuǎn)的比短期的尤為重要。一個基本素質(zhì)好的學(xué)生，只有全面的、整體的去培訓(xùn)才能成為高質(zhì)量、高水平的選手。目前由于各地區(qū)比賽內(nèi)容、辦法的限制，使得一些本可以成為非常杰出選手的人而半途夭折。我們不能為了一時的成績，而打亂了整個培訓(xùn)計(jì)劃，以致以后不知所措，培訓(xùn)進(jìn)程受到極大的影響。一般大計(jì)劃為3～5年，中計(jì)劃為1年，小計(jì)劃為半年。第一半年為珠心算基本內(nèi)容的教學(xué)和基本功的訓(xùn)練，主要內(nèi)容是記數(shù)、數(shù)碼字書寫、布數(shù)（在算盤上撥數(shù)，而不是計(jì)算）、珠算加減法、珠心算加減法；第二半年在繼續(xù)加強(qiáng)加減法訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，進(jìn)行單積“一口清”（乘數(shù)是一位數(shù)的心算）；第三半年增加珠算多位數(shù)整數(shù)乘除法的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)掌握乘除珠心算思路；第四半年，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)珠算多位數(shù)小數(shù)乘除法及整數(shù)乘除心算；第三年進(jìn)行加減算、乘算、除算的鞏固提高，同時可增加帳表算。以后可增加如傳票算等內(nèi)容。

三忌“急”。急于求成，往往欲速而不達(dá)。特別對剛開始學(xué)習(xí)的珠心算內(nèi)容，由于基礎(chǔ)部分難度較低，而我們的教練往往忽視它的重要性，認(rèn)為簡單，學(xué)生容易掌握，將教學(xué)內(nèi)容使勁往下塞，進(jìn)度明顯加快，實(shí)際此時已存在著訓(xùn)練的隱患與危機(jī)，一旦題型難度偏大，學(xué)生的計(jì)算便開始錯誤百出或速度難以提高。珠心算教學(xué)與訓(xùn)練是按一定的程序進(jìn)行的，其知識與技能的要求一環(huán)扣一環(huán)，銜接十分緊密。它是一項(xiàng)智力型的技能，是珠算心理活動的具體表現(xiàn)，必須由外部一定量的珠算操作練習(xí)作為支撐才能實(shí)現(xiàn)。訓(xùn)練時間短會影響訓(xùn)練效果，學(xué)得不夠扎實(shí)，訓(xùn)練時間長則影響整個珠心算訓(xùn)練進(jìn)程，必須恰到好處。一般日訓(xùn)練時間1個半小時為宜。

四忌“雜”。珠心算選手培訓(xùn)的對象是兒童，而不是教練、成人，孩子們單純，選擇能力差。所以，作為教練在訓(xùn)練過程中必須對所教的內(nèi)容、方法進(jìn)行比較、選擇，不能對同一內(nèi)容用多種方法介紹給學(xué)生，應(yīng)該將其中學(xué)生最易掌握、記憶負(fù)擔(dān)最輕、效果最好的一種教給學(xué)生，否則會影響訓(xùn)練效果和質(zhì)量。例如在乘除算訓(xùn)練中的積、商定位問題，至少有兩種目前通用的方法：一是公式定位法，二是固定個位檔定位法。

一般前者是珠算與珠心算乘除法通用的定位方法，后者用在珠算乘除法中優(yōu)勢較為明顯，算盤的梁上顯示數(shù)位，一目了然，而用在珠心算乘除法，它需要學(xué)生心算時在大腦中顯示數(shù)位，相比之下會增加學(xué)生的記憶負(fù)擔(dān)，因而影響心算速度和準(zhǔn)確率，增加計(jì)算難度，顯然在訓(xùn)練中不可取，更不能將兩種方法都教給學(xué)生。

五忌“松”。訓(xùn)練選手不同于一般孩子的珠心算學(xué)習(xí)，必須有章有法，按珠心算的要求，嚴(yán)格施訓(xùn)，從最基本的抓起，統(tǒng)一要求。如算盤的擺放、握筆的姿勢、打算盤的坐姿、撥珠、珠心算時的模擬動作等等必須規(guī)范。比如心算時的模擬撥珠動作，可有可無。若有，必須只有兩種：或是將雙手提起，手指朝前，在教練的教學(xué)算盤上做模擬撥珠的動作（簡稱模擬）；或是將雙手提起，手指朝下，在學(xué)生自己的算盤上做模擬。這兩種適合不同的教學(xué)時期，一般在初學(xué)珠心算時采用前者，便于教練通過學(xué)生的模擬觀察其大腦中珠心算的全過程，但此模擬影響心算的速度，不能久用，以后需用后者的模擬方法。不管用前者還是后者，其模擬的幅度必須小于實(shí)際的撥珠動作。至于其他的模擬，如搖頭晃腦、跺腳等都是不規(guī)范的，不能采用，若出現(xiàn)這些現(xiàn)象，必須及時糾正。值得注意的是最高境界的珠心算是沒有模擬的，因?yàn)槟M的出現(xiàn)會阻礙大腦中寫像的速度，降低心算的頻率。

還有其它需要注意的問題，在訓(xùn)練過程中教練對學(xué)生的要求嚴(yán)格是對學(xué)生的負(fù)責(zé)，不能一味地同情學(xué)生，單純地看學(xué)生的成績。有的學(xué)生往往在平時訓(xùn)練時，成績不錯，教練自我感覺良好，但一到比賽場上，成績就不如平時，大打折扣，原因是教練平時對選手的訓(xùn)練要求不夠嚴(yán)格造

成的。如數(shù)字書寫潦草，不符要求等等；教練不按比賽的規(guī)則，讓學(xué)生放任自由，松松垮垮，隨意性強(qiáng)，其結(jié)果只能影響優(yōu)秀選手脫穎而出，名落孫山，十分可惜！

六忌“耗”。所謂耗，就是珠心算訓(xùn)練時間長，而效率低。珠心算訓(xùn)練是需要大腦的高速運(yùn)動，耗氧。機(jī)械的長時間的訓(xùn)練，會使選手產(chǎn)生厭倦的情緒，以致最終影響訓(xùn)練效果和珠心算能力的提升。時間不是萬能的，必須在科學(xué)的訓(xùn)練方法指導(dǎo)下，有的放矢地進(jìn)行訓(xùn)練。我們還得考慮學(xué)生其他方面的學(xué)習(xí)與發(fā)展。筆者認(rèn)為，一個選手能否練好珠心算關(guān)鍵在于他（她）對珠心算的悟性。如果悟性好，不但花時少，而效果好，成績明顯進(jìn)步。悟性哪里來，不是天生的，來自生活的積累，知識面越寬，對問題的理解就越透徹。所以，在珠心算訓(xùn)練中著重培養(yǎng)他們的悟性，培養(yǎng)他們對珠心算認(rèn)識和對所學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解程度，不能只是讓學(xué)生練，練煩了，效果會適得其反。

總之，珠心算選手培訓(xùn)是一門藝術(shù)和科學(xué)，只有嚴(yán)格把好每一關(guān)，綜合訓(xùn)練選手的整體素質(zhì)，才能事半功倍，人才輩出

第五篇：社交禮儀的“六忌”

現(xiàn)代社會中，與人交往既要有技巧，又要有原則，這樣的社交，才能永遠(yuǎn)“東方不敗”，獲得真誠的朋友、永久的合作伙伴?，F(xiàn)代禮儀里，講究規(guī)范很重要，但知道忌諱更重要。因?yàn)椋挥斜苊夥讣?，才是和別人友好交往的前提。一旦犯了忌，一切都甭談。那么，在社交中，我們要注意什么呢？一忌強(qiáng)硬社交。這種人是最令人難以接受的，自以為“老子天下第一”，以老大自居、惟我獨(dú)尊，和人交往態(tài)度冷漠傲慢。在市場經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)、競爭越來越激烈的今天，這號人物必定玩不長久。二忌盈利社交?！安徽勌澅镜纳狻辈⒉幻髦恰６嘁粋€朋友，多一條路子。就商務(wù)合作來說，任何人很難一開始就成了你的客戶，總會從準(zhǔn)客戶向?qū)嶋H客戶過度你很難說誰是你的準(zhǔn)客戶。所以，就當(dāng)你所交往的人都是準(zhǔn)客戶，以一樣的激情、熱情、誠意和他交往，總會在你不經(jīng)意的時候，“投之以桃，報之以李”的。三忌一次社交。具體表現(xiàn)有兩種。一種是談判的時候，為了達(dá)到自己的目的，有求必應(yīng)，達(dá)到目的后就無視對方的要求了。另外一種是一次社交目的成功達(dá)到后，就不再和對方聯(lián)系了，認(rèn)為“以后反正也不用他了”。這種短期行為，是必給人以“勢利”、“功利主義”的感覺，使自己的朋友越來越少。四忌高層社交。認(rèn)為“擒賊先擒王”是條百試不爽的捷徑，總是尋找對方的最高領(lǐng)導(dǎo)來做“尚方寶劍”，逼迫對方就范。這樣做一是不可能得到對方心悅誠服的、長久的幫助，二是這種關(guān)系是人情網(wǎng)，在市場經(jīng)濟(jì)下，競爭越來越透明的今天，容易受各種因素影響，以致自食苦果。五忌江湖社交。把社交信譽(yù)押在江湖義氣上，以感情取代原則和理性，結(jié)果往往讓別有心機(jī)的人鉆了空子，使自己蒙受損失。這類事件見諸報端的太多了。六忌媚求社交。社交，并不能通過獲得別人的同情而獲得交情，任何一個上進(jìn)的人、有身份的人，都不會和可憐蟲、溜須拍馬的人進(jìn)行平等地交往。所以，在社交中，只有講究社交禮儀，講究堂堂正正的技巧和方法，才能獲得社交場上的勝利。來源：北京未來之舟禮儀培訓(xùn)，