第一篇：如何提升職業(yè)銷售魅力

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如何提升職業(yè)銷售魅力

目前中國營銷人員近7000萬，大家對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)不盡相同，有人說“銷售就是賣產(chǎn)品”，有人說“銷售就是賣服務(wù)”，還有人告訴我說“銷售就是賣自己”，從不同的角度來解釋，確實(shí)能得到不同的答案，但我認(rèn)為，關(guān)于銷售最專業(yè)簡(jiǎn)短的定義就是“匹配需求”。

有需求要匹配，沒有需求創(chuàng)造需求也要匹配，直接匹配需求就是銷售，創(chuàng)造需求來匹配就是營銷。

對(duì)于銷售職業(yè)的看法，也是因人而異。有人聽說做銷售就恐懼，認(rèn)為向別人推薦產(chǎn)品是一件很丟人的事情，總也不好意思張嘴，做足思想工作，終于肯開口，但是說話的聲音總是像與蚊子在交流；也有人聽說做銷售就亢奮，見人就攀談，大有相見恨晚的架勢(shì)，但是總在閑聊的過程中話鋒一轉(zhuǎn)，開始介紹產(chǎn)品，并且滔滔不絕，大有生意不成絕不罷休的架勢(shì)，場(chǎng)面好不尷尬。

之所以出現(xiàn)以上的情況，與銷售職業(yè)的門檻低，從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，大多缺少系統(tǒng)而專業(yè)的銷售訓(xùn)練有關(guān)。但是能吸引如此多的從業(yè)人員，足見銷售職業(yè)有其獨(dú)到的魅力。

銷售對(duì)于國家而言，是發(fā)展的基礎(chǔ)，買賣興隆市場(chǎng)繁榮才能貢獻(xiàn)更多的稅收，服務(wù)國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，維持社會(huì)的長治久安；銷售

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對(duì)于企業(yè)而言，是利潤的源泉，銷量的穩(wěn)步提升，才能幫助企業(yè)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，攫取更多的營業(yè)收入，維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青；銷售對(duì)于個(gè)人而言，是生活的保障，充分發(fā)揮自身積極性，完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，得到更多的銷售傭金，才能幫助家庭改善生活水平，提高生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)價(jià)值。

銷售職業(yè)可以鍛煉一個(gè)人各方面的能力。首先是與人溝通能力。與產(chǎn)品研發(fā)部門溝通，充分了解所售商品各方面性能，便于向客戶做銷售陳述；與財(cái)務(wù)部門溝通，得到公司更多的活動(dòng)預(yù)算支持，便于組織更多的促銷活動(dòng)，吸引客戶；與經(jīng)銷商溝通，可以為公司所售商品爭(zhēng)取更好的陳列位置，更大的陳列面積，便于客戶選擇商品；與潛在客戶溝通，充分了解客戶需求，匹配合適的商品，最終實(shí)現(xiàn)成交；與投訴客戶溝通，了解產(chǎn)品的不足，妥善處理客戶意見，提升客戶對(duì)公司的忠誠度。

其次是時(shí)間管理能力，時(shí)間對(duì)于每個(gè)人來說都是非常重要的，對(duì)于從事銷售的朋友來說，時(shí)間就是金錢就更毋庸置疑。如何合理安排時(shí)間來搜集整理客戶資料，何時(shí)安排時(shí)間進(jìn)行初次拜訪，何時(shí)回訪，進(jìn)行銷售陳述用多少時(shí)間等等，都需要進(jìn)行認(rèn)真統(tǒng)籌，制定科學(xué)的時(shí)間表，才能事半功倍，提升銷售效率，一位優(yōu)秀的銷售人員一定是一位時(shí)間管理大師。

當(dāng)然成為一名專業(yè)的銷售人員，還可以鍛煉邏輯思維能力、語言表達(dá)能力、商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力等等，在此不再一一贅述，日后我還會(huì)寫文章來與朋友們探討如何提升各方面的專業(yè)能力。

最后想告訴大家，銷售職業(yè)是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的工作，工作中會(huì)碰到各式各樣的客戶，出現(xiàn)錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，但是將問題一一化解，看到客戶欣然成交，每名銷售人員都會(huì)發(fā)自內(nèi)心的感到興奮。

日復(fù)一日，月復(fù)一月，年復(fù)一年，開發(fā)客戶、銷售說服、成交、提供服務(wù)保障，如此經(jīng)歷數(shù)年洗禮，一位銷售精英就誕生了，而這其中酸甜苦辣的經(jīng)歷，都將會(huì)成為一筆寶貴的財(cái)富，這就是銷售職業(yè)的魅力吧！

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第二篇：銷售人員個(gè)人魅力的提升

銷售人員個(gè)人魅力的提升

魔鬼訓(xùn)練----銷售員的形象改造工程

一表人材（職業(yè)人士的自我形象設(shè)計(jì)）

二套西裝（學(xué)會(huì)角色的瞬間轉(zhuǎn)換，練好左右搏擊術(shù)）

三分膽量（融入社會(huì)，適者生存）

四種知識(shí)（辦公室政治－－處世哲學(xué)－－人際交往的實(shí)戰(zhàn)技巧）五方交游（人脈）

六出祈山（屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)真英雄也）

七術(shù)打馬（贊美實(shí)戰(zhàn)技巧的的13把飛刀）

八分口才（自我推銷術(shù)）

九分努力（用堅(jiān)韌的小火燉熬成功）

十分忍耐（堅(jiān)持不懈直到成功）

第三篇：提升個(gè)人魅力

1.長相不令人討厭，如果長得不好，就讓自己有才氣；如果才氣也沒有，那就總是微笑。

2.氣質(zhì)是關(guān)鍵。如果時(shí)尚學(xué)不好，寧愿純樸。

3.與人握手時(shí)，可多握一會(huì)兒。真誠是寶。

4.不必什么都用“我”做主語。

5.不要向朋友借錢。

6.不要“逼”客人看你的家庭相冊(cè)。

7.與人打“的”時(shí)，請(qǐng)搶先坐在司機(jī)旁。

8.堅(jiān)持在背后說別人好話，別擔(dān)心這好話傳不到當(dāng)事人耳朵里。

9.有人在你面前說某人壞話時(shí)，你只微笑。

10.自己開小車，不要特地停下來和一個(gè)騎自行車的同事打招呼。人家會(huì)以為你在炫耀。

11.同事生病時(shí)，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再認(rèn)真洗手。

12.不要把過去的事全讓人知道。

13.尊敬不喜歡你的人。

14.對(duì)事不對(duì)人；或?qū)κ聼o情，對(duì)人要有情；或做人第一，做事其次。

15.自我批評(píng)總能讓人相信，自我表揚(yáng)則不然。

16.沒有什么東西比圍觀者們更能提高你的保齡球的成績(jī)了。所以，平常不要吝惜你的喝彩聲。

17.不要把別人的好，視為理所當(dāng)然。要知道感恩。

18.榕樹上的“八哥”在講，只講不聽，結(jié)果亂成一團(tuán)。學(xué)會(huì)聆聽。

19.尊重傳達(dá)室里的師傅及搞衛(wèi)生的阿姨。

20.說話的時(shí)候記得常用“我們”開頭。

21.為每一位上臺(tái)唱歌的人鼓掌。

22.有時(shí)要明知故問：你的鉆戒很貴吧！有時(shí)，即使想問也不能問，比如：你多大了？

23.話多必失，人多的場(chǎng)合少說話。

24.把未出口的“不”改成：“這需要時(shí)間”、“我盡力”、“我不確定”、“當(dāng)我決定后，會(huì)給你打電話”??

25.不要期望所有人都喜歡你，那是不可能的，讓大多數(shù)人喜歡就是成功的表現(xiàn)。

26.當(dāng)然，自己要喜歡自己。

27.如果你在表演或者是講演的時(shí)候，如果只要有一個(gè)人在聽也要用心的繼續(xù)下去，即使沒有人喝采也要演，因?yàn)檫@是你成功的道路，是你成功的搖籃，你不要看的人成功，而是要你成功。

28.如果你看到一個(gè)貼子還值得一看的話，那么你一定要回復(fù)，因?yàn)槟愕幕貜?fù)會(huì)給人繼續(xù)前進(jìn)的勇氣，會(huì)給人很大的激勵(lì)。同時(shí)也會(huì)讓人感激你。

29.看帖要回帖，人人都喜歡

對(duì)于一個(gè)男生來說，外表不是最重要的，^~^

1）說話待人要有禮貌，細(xì)節(jié)措辭方面都要注意。讓別人感覺自己很受重視。每個(gè)人都有被尊重的需要。

2）學(xué)會(huì)傾聽。如果你不聽別人說話，你說的話別人也聽不進(jìn)去的。認(rèn)真傾聽別人說話，換位思考理解別人的心情，并發(fā)表適當(dāng)看法。

3）不要否定別人，可以保留意見但不要爭(zhēng)論。千萬不要認(rèn)為這是直爽。這會(huì)讓別人感到受冒犯，爭(zhēng)論以后會(huì)讓你們更加堅(jiān)持自己的說法。

這個(gè)年齡應(yīng)該有相應(yīng)的內(nèi)斂的胸懷，要容得下不同的看法

4）別人給你提意見和忠告，要虛心接受。哪怕你覺得不對(duì)，也不要駁了別人的好意。有則改之，無則加勉才是成熟的表現(xiàn)。

5）多看一些文史哲方面的書，開闊一下視野，談吐自然會(huì)變得有內(nèi)涵。

6）發(fā)表看法之前先三思，言多必失。考慮好了，有把握再發(fā)表，這是成熟穩(wěn)重的做法。

7）在不熟悉的人面前不要隨便爆粗口，這樣會(huì)留下不好的印象

8）自信，不要覺得矮個(gè)有什么不好，況且你其實(shí)不矮，只是你身邊的人太高了。^~^和他人有眼神交流，更容易留下深刻印象。

9）穿衣主要是整潔得體，適合自己是最好的，太高調(diào)是不成熟的表現(xiàn)。。

第四篇：如何提升講話魅力（范文模版）

官員如何提升講話魅力

苗發(fā)勇

《資治文摘》2009年第04期

有人曾問美國第28任總統(tǒng)伍德羅?威爾遜：“準(zhǔn)備一份10分鐘的講稿，得花多少時(shí)間？”他回答：“兩個(gè)禮拜。”“如果準(zhǔn)備兩小時(shí)的講稿呢？”“不用準(zhǔn)備，馬上就可以講?！?/p>

講話不精彩，為官“個(gè)子矮”。放下您的官架子吧，到可愛的群眾中去，到火熱的生活中去，到偉大的實(shí)踐中去，你一定會(huì)成為優(yōu)秀的演講家！

堅(jiān)持一個(gè)基調(diào)

什么基調(diào)？ 就是要以聽眾為中心。廚師做飯應(yīng)注重食客的飲食特點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)者講話必須圍著聽眾的接受特點(diǎn)展開話題。如果一位領(lǐng)導(dǎo)者在講話時(shí)一味以自我為中心，滔滔不絕講了大半天，大家都不感興趣，您的講話就很難說精彩了。高明的領(lǐng)導(dǎo)者總是繞著聽眾轉(zhuǎn)，講聽眾之所想、所盼、所需，這是講話取得成功的基石。

脫稿受歡迎

一次，溫家寶總理訪美，在演說開場(chǎng)時(shí)，他并沒有依照講稿讀出內(nèi)容，而是面對(duì)在場(chǎng)幾百名嘉賓和眾多新聞?dòng)浾?，即席發(fā)表講話：“如果我今天晚上只是讀我的演講稿，大家一定不會(huì)留下很深的印象。今晚這篇稿，我反復(fù)修改了大概接近十次，但是我還是愿意脫稿，我在這里向大家講一些有關(guān)我來到美國的感觸，介紹一下我自己??”

長期以來，一些地方官員習(xí)慣于發(fā)表講話時(shí)打官腔，念講稿，照本宣科，紙上談兵，講“千真萬確的廢話”。對(duì)此，聽眾不僅不感興趣，更不會(huì)被講話所感染、所鼓舞。因?yàn)榇蠹腋械侥吒咴谏?，說話發(fā)號(hào)施令，您管得了他的身，但管不了他的心，您的講話離現(xiàn)實(shí)生活實(shí)在太遠(yuǎn)，您的口氣不像是在真誠交流，所以大家不會(huì)對(duì)這樣的講話感興趣，更不會(huì)因此對(duì)您感興趣。

曾經(jīng)，一位中央領(lǐng)導(dǎo)下基層召開座談會(huì)，下邊的干部紛紛掏出講稿要匯報(bào)。這位領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即阻止：大家能不能離開稿子講話？令一眾干部赧然。誠然，即席講話有一些難度，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間非常寶貴，讓人適當(dāng)準(zhǔn)備一下講話稿也情有可原。但是，現(xiàn)在很多領(lǐng)導(dǎo)一講話就抱著稿子讀，有的人對(duì)情況不熟悉，稿子的觀點(diǎn)沒研究，稿子的文字沒推敲，事先也不看稿子，這樣的講話咋會(huì)精彩？ 久而久之，不但與會(huì)者失去了聽下去的耐心，就連講話的人也自感沒意思。

因此，拿講稿的假大空不好，不拿講稿的假大空同樣不好。涉及重大問題、比較嚴(yán)肅的講話，事先應(yīng)充分準(zhǔn)備，但在“念稿”中應(yīng)有“講”的味道?？傊?，官員講話，既是責(zé)任的體現(xiàn)，也是能力的體現(xiàn)，形象的展示。那些碌碌無為、無所用心，別人準(zhǔn)備講稿、自己照本宣科的官員，是不稱職的官員；那些故弄玄虛、信口開河的官員，是不負(fù)責(zé)任的官員；那些高高在上、神氣十足的官員，是作風(fēng)不正的官員。只有那些貼近生活、貼近群眾，一心為民、無私奉獻(xiàn)的官員，不管他講話拿不拿講稿，都會(huì)受到人民的尊敬和愛戴。

精短得人心

文學(xué)大師林語堂說：“紳士的演說應(yīng)該像女人穿的迷你裙，越短越好。”1

歐文?古柏說過，“只要足夠簡(jiǎn)短，任何說話都不會(huì)是完全糟糕透頂?shù)摹?。講話越短越精彩，越短越容易給人留下深刻印象。精彩的發(fā)言無需長篇大論，短小往往更精悍有力。報(bào)載，聯(lián)合國開會(huì)，每人發(fā)言都有限時(shí)，所以大家的發(fā)言稿一般都很簡(jiǎn)練，照樣能贏得掌聲。

可能有的人認(rèn)為，講話時(shí)間長短與領(lǐng)導(dǎo)重視程度有關(guān)，因此，有些沒多少實(shí)質(zhì)內(nèi)容的會(huì)議，為了體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)重視程度，只能反復(fù)強(qiáng)調(diào)，造成空話、套話泛濫。過去有人說：“有話則長，無話則短”，實(shí)際上，我們應(yīng)該改成：“有話則短，無話則不講”。不講話，不一定是沒水平，不一定是不重視。

毛澤東同志1944年9月8日在紀(jì)念張思德同志追悼會(huì)上的即席講話《為人民服務(wù)》僅800多字，堪稱講話中的經(jīng)典之作。他在1957年接見團(tuán)的三大代表時(shí)的講話只有140多字，其中留下了“中國共產(chǎn)黨是全中國人民的領(lǐng)導(dǎo)核心，沒有這樣一個(gè)核心，社會(huì)主義事業(yè)就不能勝利”的警句。鄧小平同志在1992年南方講話時(shí)就指出：現(xiàn)在有一個(gè)問題，就是形式主義多。電視一打開，盡是會(huì)議。會(huì)議多，文章太長，講話也太長，而且內(nèi)容重復(fù)，新的語言并不很多。重復(fù)的話要講，但要精簡(jiǎn)。要騰出時(shí)間來多辦實(shí)事，多做少說。

“言不在多，達(dá)意則靈”。領(lǐng)導(dǎo)者千萬不要認(rèn)為講話越長越有水平。有時(shí)候這種認(rèn)識(shí)會(huì)適得其反。明朝初年刑部主事茹太素上言奏事，“陳時(shí)務(wù)累萬言”?；实壑煸奥犞@篇萬字長文，到了六千多字時(shí)居然還沒有切入正題，龍顏大怒，說茹“虛詞失實(shí)、巧文亂真，朕甚厭之。自今有以繁文出入朝廷者，罪之！”于是便命人將茹太素拉上殿來，痛打了一頓板子。打完板子之后，皇帝夜里又命人繼續(xù)念這篇奏章，直到一萬六千多字時(shí)，才知道這篇奏章到底要上奏一些什么事情，而且這上奏的五件事中，茹太素的意見有四條可行。于是朱元璋把這些可行的事情交代下去，并對(duì)茹及其他臣子說，“許陳實(shí)事，不許繁文”，此奏章中只有五百來字是言之有物，以后寫公文都應(yīng)該吸取這個(gè)教訓(xùn)，并由此發(fā)布新的要求，“革新文風(fēng)”，違者要治罪。

現(xiàn)在國際上也通行領(lǐng)導(dǎo)人站著講話，為什么？ 就是讓人講得少些、短些、精練些。國外也十分注重講短話。有人做過統(tǒng)計(jì)，恩格斯在馬克思墓前的著名演說僅僅1260字；美國第26任總統(tǒng)西奧多?羅斯福的總統(tǒng)就職演說僅有985字；總統(tǒng)就職演說最短的是1793年華盛頓的演說，僅135字；林肯著名的葛底斯堡演說只有10個(gè)句子，僅600多字。1984年7月17日，37歲的法國新總理洛朗?法比尤斯發(fā)表的演說，更為簡(jiǎn)練，僅有三句話：第一句，“新政府的任務(wù)是國家現(xiàn)代化，團(tuán)結(jié)法國人民”；第二句話，“為此要求大家保持平靜和表現(xiàn)出決心”；第三句話，“謝謝大家”。在一年一度的奧斯卡頒獎(jiǎng)儀式上，人們?cè)谀慷檬澜缬靶秋L(fēng)采時(shí)，也洗耳恭聽獲獎(jiǎng)?wù)叩木手罗o。大會(huì)明確規(guī)定獲獎(jiǎng)?wù)咧v話時(shí)間不得超過45秒鐘。一旦超過便紅燈警告，樂隊(duì)也奏起《請(qǐng)君下臺(tái)》的樂曲。1917年喜劇大師卓別林獲得奧斯卡榮譽(yù)，他僅說了一句話：“此刻，言語是多么多余，多么無力”，巧妙地表達(dá)了感情，征服了人心。

要做到簡(jiǎn)短，必須作充足的準(zhǔn)備。有人曾問美國第28任總統(tǒng)伍德羅?威爾遜：“準(zhǔn)備一份10分鐘的講稿，得花多少時(shí)間？”他回答：“兩個(gè)禮拜。”“那準(zhǔn)備一小時(shí)的演講稿呢？”“一個(gè)禮拜。”“如果準(zhǔn)備兩小時(shí)的講稿呢？”“不用準(zhǔn)備，馬上就可以講?！币虼耍?jiǎn)短不僅僅是形式上的“短”，而是內(nèi)容上的高度凝煉，是要話少而內(nèi)涵豐富的體現(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)者要在認(rèn)真思考、錘煉語言上下工夫。

力求做到“四化”

1．通俗化。就是要適合聽眾的接受水平，盡量使用大眾化語言，通俗易懂，容易讓人理解和接受。當(dāng)然，通俗并不是庸俗。它主要是指語言的樸素、自然，接近大眾，不裝腔作勢(shì)，不故作斯文，沒有八股腔調(diào)，更沒有呆板的說教，富有啟發(fā)性和吸引力。

2．規(guī)范化。講話要得體，用語要合乎語法規(guī)范，防止產(chǎn)生歧義或令人費(fèi)解，講話內(nèi)容要符合有關(guān)法律法規(guī)和政策要求，不自行其是，不亂說一氣。

3．感情化。就是帶著感情講話，語言樸實(shí)無華，親切入耳，內(nèi)容入情入理，具有感染力，能博得群眾喜愛。尤其要與人為善，態(tài)度親切和藹，語言能夠感化人、催化人。許多領(lǐng)導(dǎo)者成功的因素之一，就是善于在講話中善于以情感人，而不是以權(quán)壓人。

4．個(gè)性化。沒個(gè)性就難以讓人留下深刻印象，領(lǐng)導(dǎo)講話要注意形成自己的講話風(fēng)格，避免千人一個(gè)面孔。

注意把握“五性”

1．權(quán)威性。講話沒權(quán)威，領(lǐng)導(dǎo)等于白講。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)講話歷來都是政治家和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)宣傳政見、安排部署工作的有效形式，這是領(lǐng)導(dǎo)講話不同于一般演講和發(fā)言的一個(gè)關(guān)鍵，因此，領(lǐng)導(dǎo)講話必須具有一定的權(quán)威，起到“政令”作用。

2．生動(dòng)性。講話生動(dòng)才能使人愛聽，才有吸引力，才容易取得好的效果。領(lǐng)導(dǎo)講話中應(yīng)盡量運(yùn)用形象具體的材料來說明問題。領(lǐng)導(dǎo)者無論在什么場(chǎng)合下，都需要使用易被對(duì)方接受、鮮明生動(dòng)的語言，而忌諱那種干澀難懂、空泛乏味的說教。

3．知識(shí)性。就是在講話中善于滲透知識(shí)性、科學(xué)性的內(nèi)容，說話深刻有力度，能夠給聽眾提供盡可能多的、有價(jià)值的信息，讓人感到“聽有所獲”，而不是“白聽了”。

4．時(shí)代性。領(lǐng)導(dǎo)者的講話要洋溢著時(shí)代氣息，有時(shí)代感，不斷吸取創(chuàng)造性的思想營養(yǎng)和語言營養(yǎng)成分，語言充滿生機(jī)和活力，而不能盡是老掉牙的話語。

5．針對(duì)性。每次開會(huì)，就是要解決一定的問題。所以，每次講話，必須有較強(qiáng)的針對(duì)性，這就要求講話者必須首先了解會(huì)議主題、講話場(chǎng)合、會(huì)議背景、會(huì)議性質(zhì)和議題等，尤其要考慮到聽眾的身份、年齡、職業(yè)、心理需求和接受習(xí)慣等特征。

（摘自《提升領(lǐng)導(dǎo)講話魅力的10大謀略》

第五篇：提升個(gè)人魅力

提升自己的魅力

一、常常自我反思

1、當(dāng)你沒有人可以依靠的時(shí)候，哪怕再苦，再累，再痛，都要告訴自己別放棄，要堅(jiān)強(qiáng)。

2、即使全世界的人都不懂你，至少自己還懂自己。

3、幻想永遠(yuǎn)也成不了現(xiàn)實(shí)，要時(shí)刻提醒自己保持清醒，冷靜。

4、現(xiàn)實(shí)是殘酷的，但也要挺住，要努力。

5、漂不漂亮已注定，不要硬去追求，要懂得欣賞自己不漂亮的另一面。

6、一睡解千愁，即使解不了，也能讓自己短暫的忘去，贏得片刻的安寧。

7、要為自己勇敢地愛一回，不要給自己一輩子的后悔。

8、自信與樂觀往往比美麗的臉蛋更值錢。

9、要學(xué)會(huì)珍惜自己，保護(hù)自己。永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)都要做一個(gè)好孩子。

二、交往切忌心理

1、自卑心理：磨損你的個(gè)性；

2、怯懦心理：深思熟慮都不敢表達(dá)，缺乏魅力；

3、猜疑心理：無端猜疑，捕風(fēng)捉影招人厭；

4、逆反心理：愛抬杠來表現(xiàn)標(biāo)新立異；

5、作戲心理：表面文章，沒有深情厚誼；

6、貪財(cái)心理：互相利用，過河拆橋，毀了自己；

7、冷漠心理：態(tài)度孤傲，讓人難以接近。

三、多讀書多思考

閑時(shí)多讀書，博覽聚才氣；眾前慎言行，低調(diào)養(yǎng)清氣；

交友重情義，慷慨增人氣；困中善負(fù)重，忍辱蓄志氣；

處事宜均衡，不爭(zhēng)添和氣；為人講原則，堅(jiān)守生底氣；

淡泊且致遠(yuǎn)，修身蕩正氣；居低少卑劣，傲然有骨氣；

卓而能合群，品高多浩氣；是非要分明，言真滋銳氣。