第一篇：依托會(huì)展 探尋旅游營(yíng)銷新模式

依托會(huì)展 探尋旅游營(yíng)銷新模式

6月10日至12日，2013年第二屆長(zhǎng)寧住博會(huì)在縣體育中心舉辦。長(zhǎng)寧旅游展館躋身于多家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)展館中顯得格外引人注目，持續(xù)三天人氣火爆。

長(zhǎng)寧旅游展館是集景區(qū)（點(diǎn)）展示、旅游咨詢、旅游產(chǎn)品推介、旅游形象宣傳于一體的綜合性展覽館。展覽館設(shè)有電子展示區(qū)、圖片文字展示區(qū)、旅游咨詢點(diǎn)、旅游產(chǎn)品推介區(qū)，是游客認(rèn)識(shí)、了解長(zhǎng)寧自然美景、人文歷史以及縣域旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的窗口。各大旅游企業(yè)借助住博會(huì)旺盛人氣，結(jié)合端午節(jié)“小長(zhǎng)假”契機(jī)，紛紛展開宣傳攻勢(shì)，并給長(zhǎng)寧居民帶來(lái)不少出行優(yōu)惠。天下翠旅行社推出了“清涼夏日”旅游精品線路，環(huán)球國(guó)際旅行社針對(duì)即將到來(lái)的學(xué)生暑期，推出了“愛(ài)我中華”夏令營(yíng)線路，宜賓方舟旅行社隆重推出“親情號(hào)”夢(mèng)圓東北14日游老年團(tuán)旅游專列大禮包受到居民青睞。

此次活動(dòng)是長(zhǎng)寧旅游首次參與非旅游主題的大型會(huì)展活動(dòng)，是我縣探索旅游營(yíng)銷新模式的重要一步。據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月10日至12日，旅游館共接待前來(lái)咨詢的居民1萬(wàn)余人，各家旅游企業(yè)發(fā)放宣傳資料3萬(wàn)余份，當(dāng)場(chǎng)與咨詢者簽訂出行合同280多份。

第二篇：探尋房地產(chǎn)營(yíng)銷策略新模式

探尋房地產(chǎn)營(yíng)銷策略新模式

本文從房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的問(wèn)題入手，分析當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，探尋房地產(chǎn)營(yíng)銷的新模式。宏觀調(diào)控各項(xiàng)政策的“累積效應(yīng)”開始發(fā)力，房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍進(jìn)入了調(diào)整期，市場(chǎng)觀望氣氛較濃，房?jī)r(jià)漲幅回落，市場(chǎng)成交量開始萎縮，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大，房地產(chǎn)洗牌日益加劇。

然而在萬(wàn)科去年年底降價(jià)行動(dòng)剛開始的時(shí)候，卻遭遇了業(yè)內(nèi)同行的冷嘲熱諷。在面對(duì)101億元的銷售數(shù)字時(shí)，同行們卻不得不認(rèn)真地思索。同樣是面對(duì)政策環(huán)境、市場(chǎng)格局的巨大變化，萬(wàn)科能夠“一騎絕塵”，原因是多方面的，但其中一個(gè)重要原因至少?gòu)谋砻婵磥?lái)一大功臣是營(yíng)銷策略。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策略中的問(wèn)題

營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而滿足消費(fèi)者的欲望和需要，同時(shí)企業(yè)自身獲得利潤(rùn)的過(guò)程。雖然我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷有其令人樂(lè)觀的一面，正在不斷的完善和改進(jìn)，但它在發(fā)展過(guò)程中所存在的問(wèn)題也不容忽視。

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略理念落后，缺乏品牌意識(shí)

現(xiàn)在的房地產(chǎn)營(yíng)銷仍然停留在“市場(chǎng)營(yíng)銷即推銷”的認(rèn)識(shí)階段。很多開發(fā)企業(yè)“我們能造什么房子，就賣什么房子”、“我們賣什么房子，人們就買什么房子”的思想根深蒂固，片面強(qiáng)調(diào)“剛性需求”，認(rèn)為房子不愁賣，沒(méi)有真正把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到營(yíng)銷中來(lái)。房產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是為社會(huì)公眾提供合理化的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值。人性化的內(nèi)涵不僅體現(xiàn)在建筑本身上，更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)上，而營(yíng)銷則是消費(fèi)者感受人性化的主要過(guò)程。同時(shí)，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是全過(guò)程、全方位的一個(gè)持續(xù)行為。因此，必須把營(yíng)銷的理念貫穿到房地產(chǎn)開發(fā)的全過(guò)程，從項(xiàng)目選擇、產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)、房屋銷售到物業(yè)管理都應(yīng)以客戶需要和愿望為導(dǎo)向，最大限度地滿足消費(fèi)者的愿望。

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略市場(chǎng)調(diào)研不充分，定位不準(zhǔn)確

許多房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研不重要，忽略前期的市場(chǎng)調(diào)研，即使做了市調(diào)，也僅是浮在表面，未能深入。調(diào)研不夠深入細(xì)致，對(duì)產(chǎn)品的定位就更多地依賴拍腦袋，然后項(xiàng)目就盲目上馬，銷售的時(shí)候才發(fā)覺(jué)自己開發(fā)的樓盤有這樣那樣的劣勢(shì)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品消化速度太慢，過(guò)多地依靠房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境。忽視了市場(chǎng)調(diào)研這一“從消費(fèi)者中來(lái)”的過(guò)程，盡管在銷售中采取了很多積極的措施，企圖更多地抓住消費(fèi)者的眼球，但最終其產(chǎn)品也難以迅速地“到消費(fèi)者中去”。

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略誠(chéng)信度差，廣告帶有虛假成分

近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，各類的房地產(chǎn)廣告隨處可見，房地產(chǎn)廣告對(duì)活躍市場(chǎng)、促進(jìn)銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產(chǎn)廣告中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象，存在違規(guī)發(fā)布廣告和廣告內(nèi)容失實(shí)等突出問(wèn)題，干擾了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，并引發(fā)了法律糾紛。虛假欺詐廣告大致有幾種類型：宣傳夸大，如夸大綠地面積、設(shè)施配套及環(huán)境等；承諾與實(shí)際不符，如不能按時(shí)交房；廣告內(nèi)容表述不清，如交房時(shí)間和交房標(biāo)準(zhǔn)不明確；隱瞞實(shí)情等。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果，也損害了房地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)的形象及誠(chéng)信度。

4、營(yíng)銷策劃房地產(chǎn)營(yíng)銷策略缺乏創(chuàng)意和內(nèi)涵

目前，一些營(yíng)銷策劃代理公司由于人力、物力和財(cái)力等多方面因素，對(duì)全案營(yíng)銷策劃，僅是提交幾個(gè)平面廣告設(shè)計(jì)，而且缺乏對(duì)廣告后期效果的跟蹤、反饋、監(jiān)控和調(diào)整。有的策劃公司在做營(yíng)銷策略活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有與廣告相互配合，實(shí)現(xiàn)廣告落地。就活動(dòng)的執(zhí)行而言，不少實(shí)際可行的活動(dòng)，但因細(xì)節(jié)執(zhí)行不到位，也往往會(huì)形成有其事無(wú)其實(shí)的空架勢(shì)，導(dǎo)致執(zhí)行無(wú)力。

不斷完善房地產(chǎn)營(yíng)銷策略

從近期房地產(chǎn)市場(chǎng)的各種信息來(lái)看，在美國(guó)次貸危機(jī)、大幅降息和國(guó)內(nèi)CPI、PPI指數(shù)持續(xù)上漲以及通脹壓力明顯的情況下，國(guó)家將會(huì)繼續(xù)執(zhí)行從緊的貨幣政策。同時(shí)，保障住房的大量開發(fā)上市也將給房地產(chǎn)市場(chǎng)造成巨大的沖擊。這些都使得2008年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿了挑戰(zhàn)，也給房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。根據(jù)萬(wàn)科的經(jīng)驗(yàn)，一些房地產(chǎn)企業(yè)完全可以以營(yíng)銷為突破口，分析營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，把握這次調(diào)整機(jī)遇，促進(jìn)自我發(fā)展。

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌營(yíng)銷

面對(duì)調(diào)控，房地產(chǎn)企業(yè)首先要做好產(chǎn)品，產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，品質(zhì)是營(yíng)銷的核心和保證。房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和提檔升級(jí)必須整合市場(chǎng)、研發(fā)、營(yíng)銷、建設(shè)和物管等各方面力量，把控好理念導(dǎo)入、產(chǎn)品定位、規(guī)劃布局、建筑和景觀、戶型、示范區(qū)、樣板房等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的附加值和性價(jià)比。一個(gè)項(xiàng)目的結(jié)束并不意味著品牌運(yùn)營(yíng)的終結(jié)，品牌要真正集知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度三位一體，還必須持續(xù)優(yōu)化維系現(xiàn)有顧客的關(guān)系。

2、做好房地產(chǎn)營(yíng)銷策略市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)新產(chǎn)品

房地產(chǎn)營(yíng)銷人員必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作，充分研究消費(fèi)者的欲望和需求，將其貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的全過(guò)程，并從人性化的角度出發(fā)，想顧客所想，給顧客所需要的，才可能使自己的項(xiàng)目成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。當(dāng)前，宏觀調(diào)控的目標(biāo)之二是抑制投資需求，應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)面對(duì)剛性需求的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，大到特有的自然資源、節(jié)能住宅、精裝修、優(yōu)質(zhì)配套和環(huán)境、貼心的物業(yè)管理，小到戶型的創(chuàng)新、公共部位的裝修等都需要房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)把握細(xì)節(jié)。這樣不僅有利于營(yíng)銷工作的有效開展，還有利于樹立企業(yè)形象。

3、提升營(yíng)銷策劃水平，創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷策略方式，拓寬銷售渠道

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同產(chǎn)品和項(xiàng)目特性，準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶，找到合適的推廣通路和渠道，投其所好，制定系列的、有針對(duì)性的銷售策略和促銷手段，積極開展節(jié)點(diǎn)式營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，整合各種傳統(tǒng)的、新興的有效媒體資源，樹立立體化的宣傳攻勢(shì)，把產(chǎn)品亮點(diǎn)轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)熱點(diǎn)，加快去化速度。在策劃工作中，加強(qiáng)企劃與案場(chǎng)、客戶的聯(lián)系，企劃工作要貫穿市場(chǎng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、文化意識(shí)和品牌意識(shí)，加大營(yíng)銷細(xì)節(jié)把控力度，保證效果。對(duì)策劃公司逐步建立考核評(píng)價(jià)機(jī)制，督促其提高企劃能力和服務(wù)意識(shí)，優(yōu)勝劣汰。

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略注重廣告的品質(zhì)和創(chuàng)意

好的廣告不僅是簡(jiǎn)單的廣而告之，它是生產(chǎn)與銷售的橋梁，更是營(yíng)建中的商品房品質(zhì)的延伸。通過(guò)對(duì)樓盤特性以及目標(biāo)消費(fèi)群體心理需求的研究，創(chuàng)造具有個(gè)性的廣告作品，避免繁雜、炒作、陳詞濫調(diào)以及千篇一律的廣告語(yǔ)言，不斷提升地產(chǎn)廣告的品質(zhì)。如南京某一樓盤的廣告語(yǔ)“東大以南，南大以東”(注：南大指南京大學(xué)，東大指東南大學(xué))，不僅標(biāo)注了樓盤的地理位置、周邊環(huán)境，更加凸顯了樓盤的人文環(huán)境、文化底蘊(yùn)，也提升了樓盤的檔次，使得該樓盤的銷售異常火爆。

5、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略切實(shí)推進(jìn)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)

營(yíng)銷工作需要按照專業(yè)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的要求，明確職責(zé)，優(yōu)化流程。完善營(yíng)銷管理規(guī)章和案場(chǎng)管理制度，通過(guò)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的流程再造，提高整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)工作效率和應(yīng)對(duì)能力。通過(guò)培養(yǎng)、引進(jìn)、交流等各種方式，提高營(yíng)銷人員特別是企劃、研展、案場(chǎng)經(jīng)理等關(guān)鍵崗位人才的綜合素質(zhì)；關(guān)心銷售人員，完善激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)員工的認(rèn)同感和歸屬感，形成獨(dú)特的營(yíng)銷文化體系，建立一支富有戰(zhàn)斗力和凝聚力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略在保持既有的模式下，一些新的渠道開始出現(xiàn)，我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道也呈現(xiàn)出全方位、多樣化的局面。目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷已然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)重要組成部分。在市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論基礎(chǔ)上分析房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，這對(duì)提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

第三篇：探尋高中教育新模式

探尋高中教育新模式

在基礎(chǔ)教育界流傳著這樣一句話：“全國(guó)教育看江蘇江蘇教育看南通”，而“南通教育則要看如東”。江蘇省南通市特別是如東的基礎(chǔ)教育，尤其是高中教育究竟如何呢？４月１３日～１５日，在本報(bào)《教育視線》編輯部的精心策劃下，合肥市教育系統(tǒng)近５０位知名校長(zhǎng)赴江蘇如東考察了該縣的如東高級(jí)中學(xué)和栟茶高級(jí)中學(xué)?，F(xiàn)摘錄部分考察感受以供讀者參考。

“栟茶現(xiàn)象”發(fā)人深思

我們考察的如東中學(xué)，我認(rèn)為是一所立意較高、平臺(tái)較高、境界較高的學(xué)校。而栟茶中學(xué)，如果允許我打個(gè)直截了當(dāng)?shù)谋扔?，就如同合肥的六中和八中高一入學(xué)的生源，三年后高考升學(xué)率卻達(dá)到乃至超過(guò)了合肥一中。這是一所普通生源卻能創(chuàng)造一流的教育教學(xué)業(yè)績(jī)的學(xué)校。應(yīng)主人的盛情邀請(qǐng)，我給栟茶中學(xué)題的詞是：“促進(jìn)普通學(xué)生很不普通發(fā)展的范例”。所謂“栟茶現(xiàn)象”，的確值得我們很好研究。

我們要研究栟茶中學(xué)獨(dú)特的校園文化。從中央電視臺(tái)、江蘇臺(tái)、上海臺(tái)的深度采訪看，無(wú)論是″校風(fēng)育人，精致管理，樸實(shí)教學(xué)″的理念，還是″團(tuán)隊(duì)精神，攀登意識(shí)，平民情結(jié)″的思想，都已經(jīng)成了他們獨(dú)特的校園文化，都浸潤(rùn)在每一位教師的教育教學(xué)行為之中。這是十分難得的。各位校長(zhǎng)同仁，我以為學(xué)栟茶，恐怕不能就事論事、就升學(xué)率論升學(xué)率，恐怕只有從這種文化心理的層面去研究和借鑒，才能取到真經(jīng)。

師生關(guān)系如同“魚水關(guān)系”發(fā)人深思。我們看到，中央電視臺(tái)隨機(jī)采訪了學(xué)校附近的農(nóng)民兄弟。當(dāng)問(wèn)到老師對(duì)學(xué)生如何時(shí)，一位農(nóng)民脫口而出：“魚水關(guān)系呀！”各位校長(zhǎng)同仁，我覺(jué)得這句話，恐怕是栟茶中學(xué)全體老師深沉的“平民情結(jié)”的必然結(jié)果，是老百姓對(duì)栟茶中學(xué)老師的最高獎(jiǎng)賞，是辦人民滿意教育的癥結(jié)所在，實(shí)在發(fā)人深思。

一副對(duì)聯(lián)。

《教育視線》組織各位，昨天在如東考察學(xué)校，今天又馬不停蹄地到南潯游覽，忙碌而充實(shí)。我在車上想了一副對(duì)聯(lián)。上聯(lián)是“到如東觀海灘沐海風(fēng)思考栟茶現(xiàn)象”，下聯(lián)是“達(dá)南潯走小橋蕩小舟感悟古鎮(zhèn)風(fēng)韻”，橫批是“不虛此行”。

貴在堅(jiān)守

這次隨考察團(tuán)到江蘇省如東縣參觀如東縣中和栟茶中學(xué)，感觸頗深。兩所學(xué)校有著共同的特點(diǎn)，這就是高考升學(xué)率位于全省前列的背后，蘊(yùn)涵的是教師高貴的工作精神和學(xué)校深厚的管理文化。有兩點(diǎn)給我印象很深，一是貴在堅(jiān)持堅(jiān)守，在這里，本土化的教師堅(jiān)持平民教育的價(jià)值取向，堅(jiān)守教書育人的三尺講臺(tái)，默默無(wú)聞的無(wú)私奉獻(xiàn)，這些無(wú)疑是兩所學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展的原動(dòng)力；二是益于管理文化，作為管理的最高境界，文化管理在這里得到充分顯現(xiàn)，也就是您凝心聚力的團(tuán)隊(duì)精神，爭(zhēng)先進(jìn)位的攀登意識(shí)，尊生愛(ài)生的平民情結(jié)，這些無(wú)疑是兩所學(xué)校持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力。我們合肥五中與兩所學(xué)校特別是栟茶中學(xué)相比，辦學(xué)有著相似的校情，辦學(xué)特色也有類似的追求，下一步我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)兩校辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)五中人的高尚敬業(yè)精神，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)學(xué)?？缭绞桨l(fā)展，盡快創(chuàng)建省級(jí)示范高中，更好地為廣大市民子女求學(xué)服務(wù)。

把口號(hào)喊實(shí)

教育理念新穎，教育模式科學(xué)，兩所學(xué)校都倡導(dǎo)以人為本，以學(xué)生為學(xué)習(xí)的主體。教師只是發(fā)揮著引路人的作用，學(xué)生的潛能得到充分的發(fā)揮。學(xué)校硬件設(shè)施完備，一幢幢教學(xué)大樓、實(shí)驗(yàn)樓、藝術(shù)樓、圖書館、食堂、學(xué)生宿舍等一應(yīng)俱全，學(xué)生在此環(huán)境中，可以盡情地遨游于學(xué)海，吸取知識(shí)的營(yíng)養(yǎng)。業(yè)精于勤，行成于思，兩所學(xué)校從起始年級(jí)就培養(yǎng)學(xué)生的勤奮學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。須知，沒(méi)有苦干精神，光有空洞的口號(hào)，是不可能取得很高成就的。開展特色教育，施展學(xué)生才華，通過(guò)科技節(jié)，環(huán)保月，教唱歌曲等一系列的活動(dòng)，深化了學(xué)生的主人翁意識(shí)，激發(fā)了廣大學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而收到良好的效果。

校長(zhǎng)人格與團(tuán)隊(duì)精神

栟茶中學(xué)校長(zhǎng)姚止平同志是一位省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部最小的兒子，在南海之濱、栟運(yùn)河畔這個(gè)農(nóng)村中學(xué)一干就是二三十年，勤奮耕耘默默奉獻(xiàn)，逐步實(shí)現(xiàn)著自己平等教育的辦學(xué)理念——讓每一個(gè)學(xué)生都要成功成才！可見，一個(gè)好校長(zhǎng)就是一所好學(xué)校。辦好一所學(xué)校需要有一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的過(guò)程，實(shí)踐一個(gè)辦學(xué)理念必須有一個(gè)較長(zhǎng)的周期。

栟茶中學(xué)校辦主任介紹說(shuō)：我們沒(méi)有秘密，只有精神——精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神；挑戰(zhàn)極限的攀登精神；關(guān)愛(ài)人人的平民情節(jié)。只是這種團(tuán)隊(duì)精神，鑄就了栟中今天的輝煌。論生源，他們的學(xué)生是被其他學(xué)校錄取剩下的中等生。論師資，也是被其他學(xué)校挑剩的老師。全校沒(méi)有一個(gè)特級(jí)教師，絕大部分的教師都是土生土長(zhǎng)的農(nóng)家、魚家子弟，完成師范教育后又回母校教書。正是這支普普通通的教師群體，從最后一名學(xué)生抓起，把平等教育理念，融入到每一節(jié)課，每一次作業(yè)，每一個(gè)考試之中。一批批學(xué)生被送入清華、南大、中科大??

以教師的發(fā)展為本

兩校共同倡導(dǎo)“以人為本”的教育理念，努力建設(shè)“以學(xué)生為本”、“以教師為本”的和諧校園。學(xué)校為學(xué)生開展了一系列校園文化活動(dòng)，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展提供廣闊的空間。尤為可貴的是兩校還提出了“以教師的發(fā)展為本”的教育理念。作為學(xué)校最高管理層，行管人員長(zhǎng)期鉆研校情，開展精細(xì)化管理，切實(shí)調(diào)動(dòng)教職工的熱情和智慧，師生擰成一股繩，齊抓共管，共同進(jìn)步。如教師的安居工程（０４年以前的教職工均享受低價(jià)位的福利房１２０～２３０平方米），引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勤罰懶，將教師的付出及教學(xué)成果與經(jīng)濟(jì)掛鉤，最大限度地為教師成長(zhǎng)創(chuàng)造條件；學(xué)校管理層處處從教師利益出發(fā)，切實(shí)為教師解決后顧之憂，如早餐工程（免費(fèi)為教師提供且將提供的地點(diǎn)由食堂改至教學(xué)辦公區(qū)）；凈菜工程（解決教師無(wú)時(shí)間去菜市場(chǎng)購(gòu)買之憂），于細(xì)微處見精神，這都是建設(shè)和諧校園的實(shí)實(shí)在在的舉措，拉近了干群距離，贏得了民心，有力促進(jìn)了學(xué)校教育教學(xué)的發(fā)展。

把平凡的事做好

合肥教育正在進(jìn)行大搬遷、大整合、大改革的情況下，教育視線的同志們又一次把握住教育熱點(diǎn)，為合肥初、高中教育界同仁們上了一堂生動(dòng)的思想轉(zhuǎn)變的政治課。不論是如東中學(xué)“人文性、生態(tài)型、數(shù)字化”的辦學(xué)特色，還是栟茶中學(xué)全力打造的“團(tuán)隊(duì)精神、攀登意識(shí)、平民情結(jié)”，都給參觀同仁有較大啟迪。尤其栟茶中學(xué)的校風(fēng)育人、精致管理、樸實(shí)教學(xué)。正是我們追尋的方向。辦人民滿意的教育，就是要育好每一名學(xué)生，把平凡的事做好就不平凡。

路在腳下

如東高級(jí)中學(xué)在高三畢業(yè)班６００分以上考生幾乎占全體考生的５０％之后，他們考慮的是全面實(shí)施素質(zhì)教育，關(guān)注學(xué)生今后的可持續(xù)發(fā)展能力，在人文關(guān)懷上他們細(xì)致到把早餐送到教師身邊，中午、晚上、準(zhǔn)備可帶的凈菜來(lái)方便和節(jié)約老師的時(shí)間。為建設(shè)生態(tài)型校園他們硬把該地區(qū)內(nèi)近２００種稀有名貴樹種、花草低價(jià)移進(jìn)校園，與多個(gè)文化景園融園為一體，構(gòu)建了層次分明、人與自然十分和諧的教育勝境。

與如東中學(xué)相比，栟茶中學(xué)尤為可貴，他們雖是二流的學(xué)生、三流的教師、偏僻的環(huán)境，但不等不靠，不氣不餒，硬是靠團(tuán)隊(duì)合作、山高人為峰的栟茶精神使多項(xiàng)指標(biāo)超過(guò)一中、名列全省榜首。樸素的地方、樸素的理念、樸素的人提出了一個(gè)驚人的口號(hào)，依靠平民辦教育，辦好教育為平民。培養(yǎng)一人才，幸福一家庭。通過(guò)精細(xì)管理讓學(xué)生夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，實(shí)在難能可貴。

回來(lái)的路上，大家高興地在車上開起了沙龍，暢談感受，各抒己見，有位校長(zhǎng)激情唱起“合肥教育路在何方？路在我們腳下” 后，車上頓時(shí)響起熱烈掌聲??

相關(guān)鏈接

如東縣的兩所國(guó)家級(jí)示范高中

如東縣的江蘇省如東高級(jí)中學(xué)和栟茶高級(jí)中學(xué)，都是聞名遐邇的國(guó)家級(jí)示范性普通高中。如東高級(jí)中學(xué)學(xué)生志向高遠(yuǎn)、道德高尚、氣質(zhì)高雅、能力高強(qiáng)，高考成績(jī)連續(xù)９年位居江蘇省重點(diǎn)中學(xué)前列，并連續(xù)兩年出現(xiàn)高考文科狀元。每年有９５％以上的高中學(xué)生走進(jìn)大學(xué)，其中７０％進(jìn)入清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等中國(guó)８０強(qiáng)名牌大學(xué)深造。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人才中涌現(xiàn)出不少共和國(guó)的部長(zhǎng)、將軍和名揚(yáng)海內(nèi)外的專家、學(xué)者??

栟茶高級(jí)中學(xué)“以二流生源創(chuàng)一流佳績(jī)”的高考輝煌，被專家譽(yù)為“栟中現(xiàn)象”。２００２年５０１人錄取本科，肖怡、曹劍、王震乾榮獲全縣高考總分前三名；２００３年６００分以上３１人，居全省同類學(xué)校之首，６３８人錄取本科，本科錄取率達(dá)９８％；２００４年高考再創(chuàng)歷史新高，生均總分５９３．５，居全省第一，６００分以上３０６人，比率４８％，居南通市第一；本科上線率９１．２％，居南通市第一；語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、化學(xué)、歷史、政治、生物六門學(xué)科均分居南通市第一。被稱之為：“南通高考史上的奇跡”。２００５年高考再創(chuàng)奇妙，全校９０１人參考，本科上線８６９人，重點(diǎn)大學(xué)上線７１６人，生均總分５８２．５７，比重點(diǎn)大學(xué)分?jǐn)?shù)線高出２２．５７分，居全省第一??

從最簡(jiǎn)單的事做起

在栟茶中學(xué)的大門兩側(cè)有副對(duì)聯(lián)：把每一件平凡的事做好就是不平凡，把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單。樸實(shí)無(wú)華的語(yǔ)言道出了一個(gè)真理：堅(jiān)持遵循最簡(jiǎn)單最基本的教育教學(xué)規(guī)律和管理規(guī)律，把最簡(jiǎn)單最樸素的對(duì)教師人格與勞動(dòng)的尊重落到實(shí)處，就能夠成為一所“不簡(jiǎn)單”的學(xué)校。問(wèn)到秘訣，栟茶中學(xué)的校長(zhǎng)姚止平說(shuō)：善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的進(jìn)步和閃光點(diǎn)，關(guān)注每一位學(xué)生發(fā)展的平民情結(jié)，就是我們的秘訣。把培養(yǎng)一個(gè)孩子上大學(xué)看作是幫助一個(gè)農(nóng)民家庭脫貧致富，看作是為國(guó)家建設(shè)貢獻(xiàn)了一份力量。父老鄉(xiāng)親的脫貧重任，栟茶中學(xué)擔(dān)在了肩上，他們?yōu)榇烁冻隽巳烤托难?，精誠(chéng)合作，挑戰(zhàn)極限，創(chuàng)造奇跡。聯(lián)系十七中的實(shí)際情況，我們要把栟茶中學(xué)那種對(duì)教師人性和人格的最純樸的尊重，對(duì)教育教學(xué)最基本規(guī)律的最虔誠(chéng)的實(shí)踐學(xué)到手，我們要從最簡(jiǎn)單、最平凡的事做起，要有一個(gè)關(guān)愛(ài)人人的平民教育意識(shí)，把培養(yǎng)學(xué)生考上大學(xué)看作是幫助下崗職工的家庭擺脫貧困，幫助農(nóng)民工的家庭解決后顧之憂，帶領(lǐng)全校師生奮力拼搏，以發(fā)展為龍頭，以奉獻(xiàn)為導(dǎo)向，以愛(ài)生為盡責(zé)，以素質(zhì)為杠桿，以團(tuán)結(jié)為力量，以和諧為中心，謀求十七中新的崛起，開創(chuàng)十七中嶄新的未來(lái)。

第四篇：1_3847398_會(huì)展旅游策劃與營(yíng)銷

第十一單元會(huì)展旅游策劃與營(yíng)銷

教學(xué)目的與要求：掌握會(huì)展旅游運(yùn)作的模式

教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：會(huì)展旅游產(chǎn)品的推廣，會(huì)展旅游的策劃流程。

第一節(jié) 會(huì)展旅游

會(huì)展與旅游之間的關(guān)聯(lián)性不言而喻，這也決定了只有舉辦地城市的會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)相協(xié)調(diào)發(fā)展，方能得到最大的經(jīng)濟(jì)效益。上述第二個(gè)案例所提到的昆明世博會(huì)后續(xù)旅游經(jīng)濟(jì)效益的下滑說(shuō)明，大型會(huì)展活動(dòng)的前期規(guī)劃，必需充分考慮到會(huì)展后相關(guān)投資應(yīng)當(dāng)如何盡快回收的問(wèn)題。而發(fā)展會(huì)展旅游，提高會(huì)展設(shè)施的利用率，就是一個(gè)非常好的辦法。

一、會(huì)展與旅游的互動(dòng)作用

會(huì)展與旅游的互動(dòng)作用主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，即會(huì)展對(duì)于旅游業(yè)的“拉動(dòng)”作用以及旅游對(duì)會(huì)展的推動(dòng)作用。實(shí)踐中，會(huì)展與旅游應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)發(fā)展

（一）會(huì)展拉動(dòng)旅游消費(fèi)

會(huì)展旅游是旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)化、社會(huì)化以從行業(yè)交叉以后出現(xiàn)的新的旅游活動(dòng)方式，為旅行社、飯店、餐飲業(yè)、帶帶來(lái)了新的發(fā)展空間，為會(huì)展舉辦地的旅游經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了新的亮點(diǎn)。與傳統(tǒng)帥旅游相比，會(huì)展旅游具有更多的優(yōu)越性：一是游客需求層次次高；二是綜合消費(fèi)能力強(qiáng)；三是穩(wěn)定性高，受價(jià)格以及季節(jié)等因素的影響較小。從收益上看，觀光旅 游的毛利潤(rùn)平均只有2％，而全展旅游可以達(dá)到15％；從游客數(shù)量上看，會(huì)展舉辦地在會(huì)展活動(dòng)期間的的游客接待數(shù)量往往是平時(shí)的幾倍甚至更多。

（二）旅游推動(dòng)會(huì)展業(yè)發(fā)展

會(huì)展業(yè)的發(fā)展，在于會(huì)展舉辦地的基礎(chǔ)設(shè)施和硬件設(shè)備的建設(shè)和配置情況，旅游業(yè)的主要部門和企業(yè)，如交通、住宿等，都是會(huì)展活動(dòng)得以舉辦的必要性條件。

（三）會(huì)展與旅游的協(xié)調(diào)發(fā)展

由于會(huì)展與旅游在活動(dòng)內(nèi)容以及對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的依賴等方面，表現(xiàn)出高度的重疊性的特點(diǎn)，決定了會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)巒不可分的內(nèi)在聯(lián)系。因此，對(duì)于會(huì)展舉辦地的政府和企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)展與旅游的協(xié)調(diào)發(fā)展，是充分利用資源、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。

1、合理整合相關(guān)資源以達(dá)到協(xié)同效應(yīng)

會(huì)展與旅游的互動(dòng)性可以使人們更充分地利用會(huì)展舉辦地的旅游資源。按照市場(chǎng)規(guī)律和顧客需求對(duì)會(huì)展與旅游進(jìn)行整合，可以形成協(xié)同效應(yīng)，從而更好地發(fā)揮資源的整體效能。

2、會(huì)展與旅游 結(jié)合以提升會(huì)展舉辦的品牌效應(yīng)

會(huì)展旅游的共同特點(diǎn)就是，參展商和旅游者向會(huì)展舉辦地城市的進(jìn)入，因此，向其全面地層示本地的經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)風(fēng)貌，對(duì)于擴(kuò)大會(huì)展舉辦地對(duì)外的影響力和知名度，提升城市形象有很好的效果。尤其是會(huì)展與旅游密切結(jié)合的大型活動(dòng)，如一年一屆的青島國(guó)際啤酒節(jié)，正吸引著越來(lái)越多的海外客商和游客的目光。

第二節(jié)會(huì)展旅游項(xiàng)目策劃

一、會(huì)展旅游項(xiàng)目策劃的原則

會(huì)展旅游項(xiàng)目作為特殊的旅游項(xiàng)目，在策劃上與傳統(tǒng)的大眾旅游產(chǎn)品有所不同，一般說(shuō)來(lái)，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以下原則：

(一)會(huì)展為主，旅游為輔

參展商前往會(huì)展舉辦地的根本目的是“參展”而非“旅游”．因此，在對(duì)會(huì)展旅游項(xiàng)目進(jìn)行策劃時(shí)，必須秉承“會(huì)展為主，旅游為輔”的原則。

(二)會(huì)展旅游項(xiàng)目須突出會(huì)展的主題

一般來(lái)說(shuō)，大型的會(huì)展活動(dòng)每一屆都會(huì)有一個(gè)特定的主題，會(huì)履旅游項(xiàng)目策劃必須以會(huì)展的主題為核心展開。在進(jìn)行旅游項(xiàng)目策劃時(shí)，必須對(duì)會(huì)展的主題有一個(gè)正確而充分的認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上才可能設(shè)計(jì)出切合會(huì)展中心思想的旅游項(xiàng)目。

(三)適應(yīng)性強(qiáng)，留有較大的選擇余地

二、會(huì)展旅游項(xiàng)目策劃的流程

會(huì)展旅游項(xiàng)目的策劃一般經(jīng)過(guò)以下程序：

(一)收集、分析相關(guān)信息

通過(guò)媒體、調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)等渠道和方式獲取關(guān)于會(huì)展的主題、參展商情況、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)等方面的信息。

(二)市場(chǎng)定位和確定目標(biāo)

結(jié)合市場(chǎng)供給情況和自身資源等，確定目標(biāo)群體、旅游項(xiàng)目的類型、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等。

(三)提出項(xiàng)目的初步分析

提出會(huì)展旅游項(xiàng)目的初步方案．包括主題、理念以及主要內(nèi)容等，一般須準(zhǔn)備多個(gè)以供備選。

(四)對(duì)備選方案進(jìn)行論證

對(duì)備選方案組織專家進(jìn)行評(píng)估、討論，可采用頭腦風(fēng)暴法、專家小組法等。

(五)選定項(xiàng)目方案

選定最終的項(xiàng)目方案。

(六)編寫企劃書

對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行最終的實(shí)施(如聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商、價(jià)格談判等)，提出階段性的項(xiàng)目推介方案。目前，我國(guó)已經(jīng)步入旅游大國(guó)的行列，而會(huì)展業(yè)也以每年近20％的速度發(fā)展，但總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)會(huì)展旅游產(chǎn)品的開發(fā)水平還比較落后，其主要原因之一就是會(huì)展活動(dòng)的專業(yè)配套服務(wù)水平較低，旅游部門在會(huì)展活動(dòng)中的參與程度不高。

思考題(作業(yè)):

會(huì)展旅游的策劃程序是什么？請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份杭州會(huì)后旅游的策劃方案。

**-此文檔從網(wǎng)絡(luò)上收集，版權(quán)歸原作者所有-**

第五篇：淺談會(huì)展旅游目的地營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇

淺談會(huì)展旅游目的地營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇

摘要

會(huì)展旅游是通過(guò)舉辦會(huì)議、展覽、博覽等各類活動(dòng)而產(chǎn)生的一種新興旅游產(chǎn)品。國(guó)際上，會(huì)展旅游已經(jīng)是商務(wù)旅游市場(chǎng)中份額最大的旅游類型；在國(guó)內(nèi)，隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織以及北京2008年奧運(yùn)會(huì)和上海2010年世博會(huì)的成功申辦，會(huì)展旅游呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)；但多數(shù)會(huì)展旅游目的地尚未能占據(jù)與其資源相稱的地位。本文在分析目前國(guó)內(nèi)會(huì)展旅游的發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上，從明確位置、政府主導(dǎo)、全員參與、創(chuàng)建品牌等方面提出了會(huì)展旅游目的地的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：會(huì)展旅游地 營(yíng)銷 戰(zhàn)略選擇

作為當(dāng)今世界都市旅游業(yè)的重要組成部分，會(huì)展業(yè)的快速發(fā)展已經(jīng)涉足旅游業(yè)的相關(guān)行業(yè)，并且成為商務(wù)旅游市場(chǎng)份額中最大的旅游類型。隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織以及北京2008年奧運(yùn)會(huì)和上海2010年世博會(huì)的成功申辦，會(huì)展旅游呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以年均近20％的速度遞增，行業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模逐步擴(kuò)大，專業(yè)場(chǎng)館建設(shè)日臻完善，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的亮點(diǎn)。2006年年初，國(guó)際協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)(UAI)公布了一個(gè)令中國(guó)旅游業(yè)振奮的數(shù)據(jù)：205年中國(guó)舉辦的各種國(guó)際會(huì)展旅游活動(dòng)次數(shù)較前年增加77．7％，增幅高居世界首位。中國(guó)會(huì)展游的排名在世界會(huì)展市場(chǎng)從前年的第20位，一躍進(jìn)入第10位；亞洲國(guó)家進(jìn)入世界會(huì)展市場(chǎng)前10位這還是第一次。但就具體到某一會(huì)展旅游目的地而言，仍存在一些問(wèn)題。有鑒于此，本文在分析目前國(guó)內(nèi)會(huì)展旅游的發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上，試就會(huì)展旅游目的地的營(yíng)銷戰(zhàn)略作簡(jiǎn)單探討。

一、中國(guó)會(huì)展旅游發(fā)展現(xiàn)狀

(一)會(huì)展旅游發(fā)展迅速，潛力巨大

近年來(lái)，中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，展覽活動(dòng)空前活躍，展覽的總規(guī)模年均增長(zhǎng)20％，在全球展覽界異軍突起，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并且已成為亞洲的會(huì)展大國(guó)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在全國(guó)共有展覽場(chǎng)館160多個(gè)，可供展覽面積280

多萬(wàn)平方米，每年全國(guó)舉辦的各類展會(huì)3000多個(gè)，出國(guó)辦展近800個(gè)，節(jié)慶活動(dòng)5000多個(gè)，參展企業(yè)500多萬(wàn)家，參會(huì)專業(yè)觀眾近兩千萬(wàn)人次。2005年更是以77．7％的增幅高居世界首位，在世界會(huì)展市場(chǎng)上的排名從前年的第20位，一躍進(jìn)入第10位；成為亞洲第一。隨著展覽專業(yè)化、市場(chǎng)化和國(guó)際化水平的不斷提高，涌現(xiàn)出“廣交會(huì)”、“高交會(huì)”、“廈洽會(huì)”、“醫(yī)博會(huì)”、“機(jī)床展”等一批具有國(guó)際影響的知名品牌展會(huì)，初步形成了以北京、上海、廣州、大連為中心的華北、華東、華南、東北四大會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶，總產(chǎn)值達(dá)l00億元人民幣；會(huì)展業(yè)在促進(jìn)經(jīng)貿(mào)交流和擴(kuò)大出口等方面的作用越來(lái)越突出，已成為一些地區(qū)和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)增長(zhǎng)的重要產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP突破1000美元以后，展覽行業(yè)將進(jìn)入快速增長(zhǎng)時(shí)期；在會(huì)展旅游業(yè)成熟的發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，會(huì)展旅游的產(chǎn)值約占其國(guó)民生產(chǎn)總值的0．2％左右。而目前我國(guó)會(huì)展旅游業(yè)的總產(chǎn)值約100億元人民幣，只占國(guó)民生產(chǎn)總值的0．07％左右，與發(fā)達(dá)國(guó)家相距甚遠(yuǎn)。這既是發(fā)展差距，更是潛力所在。同時(shí)，中國(guó)會(huì)展旅游市場(chǎng)已成為吸引世界各國(guó)知名會(huì)展企業(yè)目光的新焦點(diǎn)，2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)必將帶動(dòng)中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的全面提升。

(二)我國(guó)會(huì)展旅游存在的主要問(wèn)題

在會(huì)展旅游快速發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些不容忽視的問(wèn)題，比如：騙展、重復(fù)辦展和侵權(quán)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，管理體制不順，缺乏法律規(guī)范，展館建設(shè)過(guò)熱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，行業(yè)組織建設(shè)滯后等等。就會(huì)展舉辦地而言，主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。

1．市場(chǎng)化不夠

在我國(guó)會(huì)展旅游業(yè)的發(fā)展中，最重要的問(wèn)題是市場(chǎng)化程度過(guò)低。首先，沒(méi)有形成PCO、DMC完整的接待服務(wù)體系。國(guó)際會(huì)展業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)表明，會(huì)展組織者(PCO)、目的地接待者(DMC)分工體系是會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，但我國(guó)目前無(wú)論是會(huì)展旅游企業(yè)還是政府都較關(guān)注目的地接待者(DMC)，對(duì)于會(huì)展中最為重要的會(huì)展組織者(PCO)缺乏認(rèn)識(shí)。其次，政府主導(dǎo)會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展中，行政干預(yù)過(guò)多。會(huì)展業(yè)在發(fā)展的初級(jí)階段必須有政府的主導(dǎo)，但是政府在什么層次上主導(dǎo)，參與到什么程度，這些根本問(wèn)題沒(méi)有解決。政府組織的一些會(huì)展不計(jì)成本，使得很多會(huì)展公司對(duì)這些會(huì)展業(yè)務(wù)敬而遠(yuǎn)之。

2．會(huì)展旅游目的地定位模糊，管理不暢

目前，我國(guó)省會(huì)城市和大型城市幾乎都將會(huì)展業(yè)作為其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)，并將重點(diǎn)放在場(chǎng)館等硬件設(shè)施的建設(shè)上；但對(duì)會(huì)展旅游業(yè)的發(fā)展多數(shù)沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位。具有一定發(fā)展機(jī)會(huì)和自身能力優(yōu)勢(shì)的城市看到了會(huì)展旅游經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)拉動(dòng)性，盲目重復(fù)建設(shè)，造成的不必要的資源浪費(fèi)；同時(shí)，具有明顯旅游屬性的會(huì)展業(yè)并沒(méi)有劃歸到旅游部門統(tǒng)一管理和統(tǒng)一促銷，許多城市干脆沒(méi)有成立具有權(quán)威性的會(huì)展管理部門或行業(yè)協(xié)會(huì)。由于缺乏明確定位和專業(yè)管理，國(guó)內(nèi)會(huì)展市場(chǎng)秩序相對(duì)比較混亂，使得會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)在諸多方面都難以實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接。此外，中國(guó)加入世貿(mào)組織后，國(guó)外展覽企業(yè)開始進(jìn)入中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)格局，國(guó)內(nèi)企業(yè)亟待調(diào)整發(fā)展思路并加強(qiáng)國(guó)際間的交流與合作，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的要求。

二、會(huì)展旅游目的地的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

(一)政府主導(dǎo)式營(yíng)銷戰(zhàn)略

采取政府主導(dǎo)，這是目前會(huì)展旅游發(fā)展的根本保障。會(huì)展旅游是在一個(gè)制度、組織和文化背景下進(jìn)行的活動(dòng)，由于會(huì)展旅游涉及目的地展覽、旅游、交通、餐飲、通信、物流等行業(yè)；因此，對(duì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以及與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市精神文明建設(shè)具有極大的關(guān)聯(lián)，這就要求政府從城市整體發(fā)展的角度，在協(xié)調(diào)會(huì)展旅游的發(fā)展中發(fā)揮積極的作用。此外，在會(huì)展旅游組織者選定會(huì)展旅游目的地之前，經(jīng)常會(huì)有不止一個(gè)的候選地，要想成為會(huì)展旅游舉辦地，會(huì)展旅游地就要花費(fèi)大量的費(fèi)用向會(huì)展策劃者們宣傳促銷。良好的城市形象、較強(qiáng)的城市吸引力、完善的城市功能、高速發(fā)達(dá)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)、一流的會(huì)展設(shè)施和接待設(shè)施以及會(huì)展旅游地的安全問(wèn)題就成為決策者主要考慮的問(wèn)題。就當(dāng)前我國(guó)的國(guó)情而言，惟有政府部門在會(huì)展旅游整體促銷上加大投入，明確定位，才可以更好地在全球化條件下最大化營(yíng)銷會(huì)展目的地，加快會(huì)展旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展。所謂政府主導(dǎo)并非“政府直接承辦”，而是要求政府加強(qiáng)宏觀控制。在政策方面，目的地政府應(yīng)制定關(guān)于區(qū)域會(huì)展旅游的總體規(guī)劃和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，設(shè)立會(huì)展旅游的專業(yè)管理機(jī)構(gòu)，推動(dòng)行業(yè)、地區(qū)的展會(huì)展旅游均衡和協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，對(duì)于中心區(qū)域的標(biāo)志性展館等基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)加大投資力度，為會(huì)展旅游的快速、健康發(fā)

展創(chuàng)造良好的環(huán)境。在融資方面，要為金融機(jī)構(gòu)與會(huì)展旅游供應(yīng)商的聯(lián)盟做好相應(yīng)的協(xié)調(diào)工作，鼓勵(lì)各相關(guān)主體通過(guò)銀行貸款、發(fā)行債券、資本運(yùn)營(yíng)等手段積極融資，為會(huì)展旅游的發(fā)展提供良好的資本市場(chǎng)。最后，引進(jìn)市場(chǎng)化機(jī)制和商業(yè)運(yùn)作手段，逐步由“政府直接承辦”模式過(guò)渡到“政府+市場(chǎng)”模式，最終轉(zhuǎn)向完全市場(chǎng)化運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)會(huì)展旅游經(jīng)濟(jì)的健康、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。

(二)全員參與式營(yíng)銷戰(zhàn)略

在接待與旅游組織當(dāng)中，認(rèn)為資源的職能與營(yíng)銷是密不可分的。源于會(huì)展旅游的獨(dú)特性，其人力資源建設(shè)問(wèn)題(包括員工營(yíng)銷能力)也就相對(duì)突出。據(jù)有關(guān)人士的調(diào)查，會(huì)展旅游從業(yè)人員水平的高低與以前在旅游業(yè)從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)關(guān)系不大(Morrison，1998)，這進(jìn)一步說(shuō)明加快培育會(huì)展旅游專用人才的重要性和可操作性。實(shí)際上就內(nèi)部而言，發(fā)展會(huì)展旅游的關(guān)鍵就是要有一支訓(xùn)練有素、精于開拓市場(chǎng)、善于組織管理的會(huì)展專業(yè)隊(duì)伍，開發(fā)出必要的技術(shù)和程序，能夠更好地和專業(yè)會(huì)展組織者打交道。會(huì)展旅游地的內(nèi)部營(yíng)銷應(yīng)突出接待業(yè)的獨(dú)特性，即會(huì)展旅游工作人員本身就是產(chǎn)品的一部分，營(yíng)銷的努力首先應(yīng)該是對(duì)內(nèi)部員工的，管理人員必須確信其員工了解其產(chǎn)品并相信其價(jià)值；同時(shí)，員工也必須對(duì)他們?yōu)橹畩^斗的公司以及他們所銷售的產(chǎn)品懷有激情；只有滿意的員工才可以創(chuàng)造滿意的顧客。

(三)特色品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

優(yōu)化資源配置，根據(jù)自身特色優(yōu)勢(shì)合理定位，形成品牌營(yíng)銷特色，是會(huì)展旅游目的地發(fā)展的關(guān)鍵。會(huì)展旅游目的地要想把會(huì)展旅游市場(chǎng)這塊蛋糕做大做強(qiáng)，就要根據(jù)自身特色優(yōu)勢(shì)合理定位，實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，積極培育拓展會(huì)展旅游市場(chǎng)，推進(jìn)運(yùn)作市場(chǎng)化，形成自身特色，創(chuàng)造出名牌會(huì)展旅游商品，以特色提升競(jìng)爭(zhēng)力，贏得屬于自己的市場(chǎng)份額。

品牌是知名度、認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度和服務(wù)水平等綜合要素的集合體，尤其是忠誠(chéng)度、美譽(yù)度和服務(wù)水平代表了品牌的真正價(jià)值，這就要求建立特色品牌，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，形成顧客的忠誠(chéng)。在各種會(huì)展市場(chǎng)空間日益縮小的背景下，同質(zhì)化的會(huì)展旅游地必然會(huì)引發(fā)激烈的價(jià)格戰(zhàn)以爭(zhēng)奪有限的客源；會(huì)展旅游目的地應(yīng)努力創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性與風(fēng)格，形成特色品牌。目前，亞洲迅速崛起的國(guó)際會(huì)議中心是香港和新加坡可以說(shuō)就是實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大贏家。據(jù)統(tǒng)

計(jì)，2003年歐美國(guó)家所占國(guó)際會(huì)議市場(chǎng)的份額，已從80％下降至60％。這一市場(chǎng)正拱手讓給處于快速發(fā)展的亞洲。香港是亞洲會(huì)議接待的“大哥大”。2002年接待的大型會(huì)議、展覽及節(jié)事旅游達(dá)1300多項(xiàng)，參與人數(shù)3 2萬(wàn)人，旅游收入75億港元。在眾多關(guān)注展覽的城市中，香港是最下本錢的一個(gè)。同樣，新加坡“展覽會(huì)議局”在海外一些大城市設(shè)置聯(lián)絡(luò)處，為新加坡爭(zhēng)取到不少會(huì)議的舉辦權(quán)。國(guó)際協(xié)會(huì)聯(lián)盟最新調(diào)查結(jié)果顯示，新加坡再度獲選亞洲第一會(huì)議城市，而在世界會(huì)議城市中則名列第六。這是新加坡連續(xù)18年被評(píng)選為亞洲最佳會(huì)議地點(diǎn)。因此，會(huì)展旅游目的地只要鎖定自身的目標(biāo)顧客群體，以相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)、價(jià)格、分銷、促銷等要素的組合，支撐這一特色會(huì)展旅游，就能夠取得相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織以及北京2008年奧運(yùn)會(huì)和上海2010年世博會(huì)的成功申辦，前進(jìn)中的中國(guó)將進(jìn)一步向世界開放。世界也給中國(guó)會(huì)展旅游帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)國(guó)外有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)有可能成為21世紀(jì)國(guó)際會(huì)展旅游的首要目的地。因此，國(guó)內(nèi)會(huì)展目的地應(yīng)抓住機(jī)遇，聚集和拓展會(huì)展旅游這一新興市場(chǎng)，做好市場(chǎng)定位，以自身的優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，積極躋身會(huì)展旅游這一大舞臺(tái)，在國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)的角逐中，逐步完善自身能力，更好地發(fā)揮其在促進(jìn)地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。