第一篇：產(chǎn)品部銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

產(chǎn)品部銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、組織編制部門年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施。

2、向直接下屬授權(quán)，并布置工作，監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售計(jì)劃。

3、了解所轄市場(chǎng)工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

4、積極與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)溝通，對(duì)設(shè)定期間內(nèi)區(qū)域銷售指標(biāo)與銷售成果的達(dá)成負(fù)責(zé)。

5、組織部門產(chǎn)品和競爭對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)機(jī)會(huì)開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交營銷總監(jiān)及各上層審查。

6、編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，提交總經(jīng)理辦公室。

7、組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作。

8、制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況。

9、組織對(duì)部門客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持。

對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。

10、組織建立銷售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，定期報(bào)送營銷總監(jiān)審核。

11、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

12、每月月末前，必須把工作總結(jié)交到營銷總監(jiān)審核。

13、負(fù)責(zé)部門銷售人員的相關(guān)必要培訓(xùn)，做好團(tuán)隊(duì)育人、留人相關(guān)工作，建立團(tuán)結(jié)、高效銷售團(tuán)隊(duì)。

14、定期將自己的各項(xiàng)工作開展情況以書面形式向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

第二篇：產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)備的營銷技術(shù)支持，操作培訓(xùn)以及臨床運(yùn)用指導(dǎo)；

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)備的耗材銷售及產(chǎn)品二次銷售；

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)專家關(guān)系的維護(hù)。

第三篇：產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)

產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)季度/月度商品企劃案，包括月度指標(biāo)分解、商品結(jié)構(gòu)計(jì)劃、波段上貨計(jì)劃、商品趨勢(shì)信息、分貨計(jì)劃，月度配置跟蹤及回顧改善；

2、負(fù)責(zé)目標(biāo)品牌或競爭品牌信息收集，每周固定對(duì)品牌店鋪、商場(chǎng)、進(jìn)行調(diào)研，并給出調(diào)研報(bào)告；

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門各項(xiàng)與商品有關(guān)的事宜，并保證與公司其他部門順暢溝通與協(xié)作。

4、負(fù)責(zé)服裝商品展示及文字描述的有效性及準(zhǔn)確性;

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品部門管理指導(dǎo)工作。

2、定期調(diào)研服裝市場(chǎng)，了解流行趨勢(shì)，了解顧客需求。

3、商品企劃方案制定并實(shí)施，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整。

4、制定商品采購計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整。

5、對(duì)商品采購及到貨流程進(jìn)行跟蹤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并做出調(diào)整。

6、監(jiān)督到貨，適時(shí)調(diào)整采購進(jìn)度和商品入倉進(jìn)度。

7、對(duì)供應(yīng)商實(shí)力水平進(jìn)行評(píng)估和必要的考核，提高供應(yīng)商的準(zhǔn)入門檻，加強(qiáng)商品源頭各項(xiàng)實(shí)力水平。

8、對(duì)供應(yīng)商提供貨品選品審核，確保上架SKU有效性。

9、分析商品數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整方案；分析商品庫存數(shù)據(jù)，提供庫存預(yù)警機(jī)制，合理控制庫存；分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，跟進(jìn)成本控制。

10、嚴(yán)格遵守公司的保密制度。

11、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他工作，有執(zhí)行力、準(zhǔn)確率，維護(hù)公司利益。

第四篇：產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)

產(chǎn)品經(jīng)理是做什么的?產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)說明!

一、產(chǎn)品經(jīng)理定義

產(chǎn)品經(jīng)理又稱品牌經(jīng)理，是企業(yè)守門員、品牌塑造者，更是營銷骨干。產(chǎn)品從創(chuàng)意到上市，所有相關(guān)的研發(fā)、調(diào)研、生產(chǎn)、編預(yù)算、廣告、促銷活動(dòng)等等，都由產(chǎn)品經(jīng)理掌控。

二、產(chǎn)品經(jīng)理分類

1.重量級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理

重量級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)提出產(chǎn)品構(gòu)想、產(chǎn)品研發(fā)、并把最終產(chǎn)品銷售到顧客手中，我們可以把這種定位的產(chǎn)品經(jīng)理叫做“重量級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理”，如本田、寶潔等公司的產(chǎn)品經(jīng)理。

2.輕量級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理

有些企業(yè)則將產(chǎn)品經(jīng)理定位為“售前支持或協(xié)調(diào)者”，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售支持和協(xié)調(diào)工作，我們把它叫做“輕量級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理”。

三、產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)

1.市場(chǎng)研究

A、組織所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，跟蹤并研究相關(guān)產(chǎn)品用戶需求，收集和分析競爭對(duì)手信息，研究其發(fā)展動(dòng)態(tài)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，并提出市場(chǎng)研究成果報(bào)告;

B、根據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選取目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，確定產(chǎn)品定位;

C、組織制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，并將該業(yè)務(wù)計(jì)劃落實(shí)到具體產(chǎn)品的業(yè)務(wù)計(jì)劃中。

2.產(chǎn)品規(guī)劃

A、參與制定產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃;

B、協(xié)助制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃，組織實(shí)施所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的路標(biāo)規(guī)劃，并定期提出修改建議;

C、在公司內(nèi)外收集有關(guān)新產(chǎn)品的創(chuàng)意，并組織論證;

D、根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃或經(jīng)過論證的創(chuàng)意，提出新產(chǎn)品開發(fā)的項(xiàng)目任務(wù)書，提交產(chǎn)品決策團(tuán)隊(duì)評(píng)審立項(xiàng)。

3.產(chǎn)品開發(fā)

A、知道和監(jiān)督產(chǎn)品開發(fā)過程，特別是需求分析和管理、產(chǎn)品定義、差異化分析等環(huán)節(jié);

B、在產(chǎn)品開發(fā)過程中，組織對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研工作，定期收集市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果以及競爭對(duì)手的市場(chǎng)信息，以知道項(xiàng)目組的開發(fā)，并為產(chǎn)品開發(fā)各階段評(píng)審提供決策依據(jù);

C、必要時(shí)擔(dān)任開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理

4.產(chǎn)品上市

A、組織和協(xié)調(diào)新產(chǎn)品試銷工作，提供產(chǎn)品試銷報(bào)告;

B、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)布工作，對(duì)市場(chǎng)發(fā)布進(jìn)行協(xié)調(diào)和跟蹤;

C、制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃，并組織新產(chǎn)品的上市推廣，確保新產(chǎn)品快速上市;

5.生命周期管理

A、協(xié)同財(cái)務(wù)部門監(jiān)控產(chǎn)品的銷售和贏利情況，提出新的營銷策略;

B、指導(dǎo)和監(jiān)督產(chǎn)品的銷售工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提出解決方案;

C、提出產(chǎn)品優(yōu)化和改進(jìn)的建議，并監(jiān)督實(shí)施;

四、產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的素質(zhì)

作為一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理，至少需要具備以下能力：溝通能力、組織能力、決策能力、創(chuàng)造力、影響力以及目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力。

通過以上對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)的詳細(xì)說明，想必大家已經(jīng)明白產(chǎn)品經(jīng)理是做什么的了吧?當(dāng)然，僅僅了解了產(chǎn)品經(jīng)理是做什么的，還是不能夠的。因?yàn)椋趯?shí)際的工作中，實(shí)踐比理論更為重要。所以，當(dāng)我們了解了產(chǎn)品經(jīng)理是做什么的之后，還要盡量想辦法去了解更多關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容，從實(shí)踐中獲取更多的有用知識(shí)。

以上就是關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理是做什么的一些介紹，希望對(duì)您有所幫助。如果您想了解更多關(guān)于其他求職崗位方面的知識(shí)，敬請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道，更多的求職崗位知識(shí)期待您的關(guān)注!

第五篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；

2、擬訂銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3、根據(jù)中期及銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)購進(jìn)藥品計(jì)劃和建議，并與采購部溝通及時(shí)掌握各類藥品的庫存情況；

6、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；

7、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；

8、參與重大銷售談判和簽定合同；

9、組織建立、健全客戶檔案，并維護(hù)好公司客戶網(wǎng)絡(luò)；

10、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

11、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作。

12、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

13、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)行政人事部備案；

14、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

15、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作。

16、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)行政人事部備案；

17、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，工作直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。