第一篇：成為銷售贏家培訓(xùn)感想

成為銷售贏家培訓(xùn)感想

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

作為個人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻(xiàn)殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。

銷售，要做到懷著一顆愛心、開心的去和客戶交流、交談，要相信自己，只要付出了，堅持、再堅持一下，說不定下一次就真的成功了。

姜兵

第二篇：幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家

幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家

“幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家”專題講座是親職教育課題研究的組成部分，旨在通過專家面對面的交流和溝通，共同探討父母在指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)方面的困惑，幫助父母在孩子學(xué)習(xí)方面更好履行親職責(zé)任。讓父母了解到，在孩子學(xué)習(xí)問題上，自己的重要角色是，幫助孩子營造有成就感和滿足

感第三種學(xué)習(xí)狀態(tài)，讓孩子在快樂愉悅、積極正向的學(xué)習(xí)境界中學(xué)習(xí)。同時，通過講座，還將幫助家長理解，有成就感、價值感和滿足感的第三種狀態(tài)應(yīng)當(dāng)成為孩子成長發(fā)展的境界，就像人的生命存活需要呼吸新鮮空氣一樣，第三種狀態(tài)就是家庭給與孩子的新鮮心靈空氣。

此次“幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家”主題講座將從四個方面與家長進(jìn)行溝通：

1、忽視孩子學(xué)習(xí)的根本問題，是家庭教育的重大失誤

2、引導(dǎo)孩子進(jìn)入學(xué)習(xí)的第三種狀態(tài)，孩子就會主動學(xué)習(xí)1）打開學(xué)習(xí)的快樂之門 2）打開學(xué)習(xí)的方法之門 3）打開學(xué)習(xí)的動力之門 4）打開學(xué)習(xí)的成就之門

3、讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，培養(yǎng)孩子持之以恒的品質(zhì)

4、孩子成長需要和諧美好的家庭氛圍，父母要為孩子營造家庭的第三種狀態(tài)

孩子學(xué)有所成，是每個父母最大的心愿，我們愿意和父母一起為孩子營造有快樂、自信的第三種學(xué)習(xí)狀態(tài)，把孩子引向自動自發(fā)的學(xué)習(xí)境界，愿學(xué)習(xí)能力成為孩子最有價值的人生競爭力！

報告主要內(nèi)容：

1、打開孩子對學(xué)習(xí)的興趣之門

讓我們專家告訴您如何讓孩子愛上學(xué)習(xí)。

2、打開孩子對學(xué)習(xí)的自信之門

許多家長開完家長會，回去后就會責(zé)怪孩子，讓專家告訴您，回去后該怎樣對孩子說。讓孩子知道老師特別關(guān)心自己，孩子就更會尊敬老師、愛上學(xué)習(xí)。

3、打開孩子學(xué)習(xí)和生活的習(xí)慣之門

讓孩子知道要為自己的行為承擔(dān)后果。

4、打開孩子對學(xué)習(xí)的動機(jī)之門

專家將告訴家長如何激發(fā)孩子持久的學(xué)習(xí)動力

如何讓孩子愛上學(xué)習(xí)

一、孩子主動學(xué)習(xí)的層次

前蘇聯(lián)的一個教育家說：“家長和教師通常都犯的錯誤是，他們不了解學(xué)習(xí)是腦力勞動，腦力勞動所特有的規(guī)律是勞動者必須處于主動的狀態(tài)。”

要想讓你的孩子學(xué)習(xí)達(dá)到理想的狀態(tài)，你必須把他激發(fā)到他自己想去學(xué)習(xí)，而不是你逼迫他去學(xué)習(xí)。中國現(xiàn)在的孩子有90%以上就像沙漠里的駱駝一樣，是被動地，艱難地在學(xué)習(xí)。那么他是絕對學(xué)不好，不符合腦力勞動的規(guī)律。另一種狀態(tài)叫“草原上的獅子”，獅子在追捕獵物時是處于主動狀態(tài)，用語言表訴是“我能夠”。這是孩子在學(xué)習(xí)時的正確狀態(tài)。

如果把主動學(xué)習(xí)比喻成一座五層樓，那么一樓就是要用孩子的好奇心來激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)意愿，二樓是培養(yǎng)孩子的自信心，三樓就是要培養(yǎng)他的學(xué)習(xí)興趣，四樓是培養(yǎng)他的學(xué)習(xí)能力，五樓才是知識和技能。我們有一些家長有懂得學(xué)習(xí)的規(guī)律，如果你的孩子有足夠的學(xué)習(xí)能力他就像一根鋼釘一樣，用錘子一敲就進(jìn)去了。反之，像一個牙簽一樣，你一敲，他就碎了。要知道這個順序不能違背。

二、使孩子明確學(xué)習(xí)目的。

通過觀察、談心、溝通、了解、調(diào)查??得出一個結(jié)論：中下生（弱智的除外）之所以會落后的一個主要原因就是學(xué)習(xí)目的性不明確，不知道為什么讀書？看看他們的回答吧：（1）爸爸媽媽要我讀（2）同伴們都讀，我也就讀吧。（3）老師說要認(rèn)真讀書呀。（4）??不知道（5）??而有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)的孩子則會學(xué)得主動、認(rèn)真。即使反應(yīng)比其他同學(xué)慢一點的，也能學(xué)得較好。大家都知道，一般人的智力差異并不大，但為什么在同一個班里，同樣的老師教，為什么有的同學(xué)能學(xué)得很好，而有的學(xué)習(xí)的效果卻相差那么遠(yuǎn)呢？究其根本原因就是學(xué)習(xí)目標(biāo)是否明確，有沒有長遠(yuǎn)的理想和目標(biāo)。學(xué)習(xí)目的不明確，不夠刻苦，懶懶散散混混沌沌地過日子，不用功學(xué)，這些孩子的學(xué)習(xí)成績當(dāng)然提不上去。久而久還會對學(xué)習(xí)失去興趣和信心，造成惡性循環(huán)。所以，想孩子學(xué)得好，首先要使孩子有明確的學(xué)習(xí)目的。

三、多與孩子溝通，做孩子的好朋友。

21世紀(jì)的孩子，大多數(shù)都是獨(dú)生子女，在家里沒有同年的伙伴，其實很孤獨(dú)，家長和老師要特別注意多與孩子溝通，做孩子的好朋友，引導(dǎo)孩子正確地交友。關(guān)注孩子的生理和心理的健康成長，作好正確的引導(dǎo)。特別要了解孩子的困難，幫助他們克服這些困難，教給孩子解決困難的方法，建立其信心。良好的師生關(guān)系，能使孩子樂于親近老師，聽從老師的教導(dǎo)，形成“親其師，信其道，樂其教”的良好氣氛，從而優(yōu)化教學(xué)的質(zhì)量。家長對孩子的教育也是一樣的道理。

四、多給孩子信心。

常言道：充滿信心做事能事半功倍?？梢娦判牡淖饔檬嵌嗝创蟆Ｒo孩子信心就必須不斷給學(xué)生以正確的評價、肯定與鼓勵，以正面教育為主要手段，多表揚(yáng)、鼓勵孩子，使他們有成功感，愉悅感，看到自己的發(fā)光點，特別是中下生，更要激勵他們沿著自己的亮點前進(jìn)，發(fā)展自己的長處。使每一個學(xué)生都能在不同層次上有不同程度的進(jìn)步、提高。達(dá)到全面提高，整體進(jìn)步的目的。五．培養(yǎng)競爭意識

適者生存，不適者被淘汰已成為了社會的現(xiàn)實。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，競爭與成功同在。培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識，活躍其思維，增強(qiáng)學(xué)生的適應(yīng)能力，這是社會發(fā)展的需要?！坝懈偁幉庞羞M(jìn)步?！敝挥辛幧嫌?，不斷地修正自己，不斷地學(xué)習(xí)、探索，不懂就問，才能學(xué)得更多，更好，才能立于不敗之地。

有類似經(jīng)驗的來訪家長也向平盟教育的其他家長分享了一下自己的經(jīng)驗。她說： 要提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，就必須提高孩子對學(xué)習(xí)的興趣。要提高孩子的學(xué)習(xí)興趣，先要使孩子嘗到成功的滋味，讓他找到成就感。有的孩子學(xué)了老半天覺得沒啥提高，就放棄了。正是因為缺乏這種成就感，所以孩子才會覺得學(xué)習(xí)乏味，沒有什么意義。現(xiàn)在很多孩子為什么喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，其原因之一就是，在游戲中，孩子會體會到一種曾為有過的成就感。如果孩子一旦灰心失望就永不會有進(jìn)步。家長要多鼓勵，對于孩子的好表現(xiàn)和好成績，父母不要吝嗇使用贊美之詞，對于孩子的錯處，不要過于批評，因為過多地批評，會令他情緒低落，而犯更多的錯誤。表揚(yáng)為主的方式，對提高孩子的學(xué)習(xí)興趣也有一定的作用。要使孩子對學(xué)習(xí)發(fā)生興趣，父母必須做孩子的榜樣，先要讓孩子知道父母很喜歡看書，求知欲很強(qiáng)，并且不斷地學(xué)習(xí)。

她的孩子從一上初中開始就不愛學(xué)習(xí)了，平時周末和放假也很少見他學(xué)習(xí)，催他學(xué)習(xí)他還不樂意，好幾次差點與孩子有大的沖突，當(dāng)時也是比較愁的，心想不愛學(xué)習(xí)自己愛莫能助的，也很是頭疼。后來就在網(wǎng)上查找信息也成效不大，后來一個朋友推薦說給孩子報個班，就找到了平盟，是一對一的輔導(dǎo)，在學(xué)習(xí)過程中老師講的比較好，和孩子有很好的互動，孩子在一個更加輕松的氛圍中學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)中的積極性和主動性，學(xué)生也以主動心態(tài)去學(xué)習(xí)，孩子學(xué)習(xí)有了動力之后，我自己也放心了，不用再擔(dān)心孩子的學(xué)習(xí)問題了。

激發(fā)孩子持久的學(xué)習(xí)動力

（一）打開興趣之門，讓孩子愛上學(xué)習(xí)。關(guān)注家庭教育對學(xué)生學(xué)習(xí)能力的影響，戰(zhàn)隊家庭教育中出現(xiàn)的種種現(xiàn)實問題提出了解決方案。問題孩子出現(xiàn)在問題家庭，讓差生轉(zhuǎn)變的最好方式就是讓孩子找到自信。俗話說：“對于孩子，你說他是龍，他就騰飛；你說他是豬，他就只能趴在地上?！睆倪@里可以悟出一個道理，家長對孩子的鼓勵對孩子的成長是非常重要。（打開自信之門，給孩子贏的機(jī)會。）對此，提出切實可行的方法：適度夸大孩子的優(yōu)點，縮小孩子的缺點，為孩子描繪美好前景，幫助孩子制訂學(xué)習(xí)計劃，制定孩子能達(dá)到的目標(biāo)。孩子出了問題不要簡單粗暴的處理，一定要找到孩子問題的根源，批評只能打擊孩子的自信，家庭的不安定只會動搖孩子的信心。當(dāng)孩子成功時要幫助他找方法，孩子失敗了也要幫助他找原因。常言道：“誤人子弟可恨，無自己的孩子就是可悲?！弊鳛楹⒆拥募议L，要緊緊地抓住每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育孩子的好方法。例如鄧亞萍從1米50到世界冠軍；從兵兵女皇到共和國最年輕的廳級干部的故事；說明鄧亞萍的成功離不開家人的鼓勵。

（二）打開孩子夢想之門，讓孩子找到學(xué)習(xí)的理由。要讓孩子懂得要為榮譽(yù)而學(xué)習(xí)---為自己，為家庭，為省會，為國家。在這里我們看看美國前國務(wù)卿賴斯小時候的一段故事。賴斯出生在種族隔離制盛行的阿拉巴斯馬馬州伯明翰。一次，小賴斯和父親一道去白宮參觀，看著一家家人進(jìn)去了，他們卻被衛(wèi)兵擋在門外，只因為他們是黑人。小賴斯用不服氣的眼神盯著白宮的大門，說：“總有一天，我要成為這里的主人！”賴斯的父親說了一句：“好樣的，孩子！但是要實現(xiàn)夢想，就得需要加倍的努力。”后來當(dāng)賴斯成功之后，記者問她成功的秘訣，賴斯回答說：“我沒有什么秘訣，我只是比別人多付出八倍的辛勞！”因此，我們一定要讓孩子明白為什么學(xué)習(xí)，要讓孩子向著夢想的方向努力奮斗。

（三）打開孩子習(xí)慣之門，讓孩子學(xué)會感恩。生活，學(xué)習(xí)中的不良習(xí)慣會影響孩子日后成長。家長良好的習(xí)慣是孩子學(xué)習(xí)的榜樣，習(xí)慣的形成院子不斷地重復(fù)。其實大家很容易忽視又確實存在的現(xiàn)象：孩子在讀書的時候，家長是不是在一旁看電視？孩子在完成作業(yè)的時候，家長是不是還在“酣戰(zhàn)麻城”？常言說，“養(yǎng)子不教如養(yǎng)蟲（寄生蟲），養(yǎng)女不教如養(yǎng)豬（任人宰割）?！比绻⒆拥男觼y扔亂放，你英愛對孩子說：“你能讓你的鞋子排好隊嗎？”如果家里喲了好吃的東西，你英愛對孩子說：“可以讓爺爺奶奶，爸爸媽媽先嘗嘗嗎？”一定要讓孩子學(xué)會感恩家人，感恩老師，感恩社會。在學(xué)校里，不要等到臨近畢業(yè)才知道老師的苦心，才知道多么地不舍離開校園；在家里，不要等到父母頭發(fā)花白，牙已經(jīng)掉光，才懂得父母的含辛茹苦。

（四）打開興趣之門，讓好走愛上學(xué)習(xí)。停一停匆忙的腳步，用我們的眼睛去發(fā)現(xiàn)，用我們的耳朵去傾聽，用我們的心靈去感應(yīng)，我們的孩子的興趣。小心地呵護(hù)，耐心地引導(dǎo)。因為愛因斯坦說過，興趣是最好的老師。

最后，專家還說：孩子的閱讀能力與其綜合素質(zhì)的形成有密切相關(guān)，也就是一直要培養(yǎng)孩子的綜合素質(zhì)。作為孩子最親的人—父母，我們可有陪孩子一起閱讀過他們喜歡的課外書？和他們分享書中人物的喜怒哀樂；跟他們一同探討書中的人生哲理？其忠也留給家長們更多的行動空間！

當(dāng)您讀到這，我相信在場的家長都和我一樣深受啟發(fā)：“再富不能富孩子，再窮也不能窮教育”。作為父母，不管在事業(yè)上成功與否，在社會上的地位高與低，我們都是孩子生根發(fā)芽的沃土，駛向成功彼岸的導(dǎo)航燈。因此，我們不能再一味地指責(zé)，一味地逃避了，靜下心來細(xì)細(xì)思量：我們改為孩子做點什么？

第三篇：幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家

幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家

—中國關(guān)心下一代工作委員會課題組研究員呂斌教授來我校作報告

自從中共中央國務(wù)院提出《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》后，為了提升全國家長先進(jìn)的教育理念，中國關(guān)心下一代工作委員會兒童發(fā)展中心受國務(wù)院的委托，成立了主題為“幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家”全國巡回報告團(tuán)。

2011年9月13日下午，中國關(guān)心下一代工作委員會“幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家”課題組研究員呂斌教授來到楊樓鎮(zhèn)中心小學(xué)為家長們做報告。當(dāng)天上午，學(xué)校提前通知學(xué)生家長下午要準(zhǔn)時來開會。聽說是北京來的專家講課，家長們都特別期待。全校600余名學(xué)生有90%的家長都早早地來到會場就坐，整個會場座無虛席。

報告開始了，幾百人的會場頓時鴉雀無聲。呂教授聲情并茂的演講時時扣動著家長們的心弦，家長們都專注地聽著，時而點頭，時而深思，有的家長還認(rèn)真做著筆記，會場不時爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。

呂教授的報告內(nèi)容豐富、情節(jié)生動、意義深刻，他用大量的案例啟發(fā)家長，教育孩子不但要用現(xiàn)代科學(xué)的理念，更要用心來關(guān)愛孩子，幫助孩子樹立自信，幫孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為孩子的未來奠定基礎(chǔ)。家長們聽了報告后，感觸都很深，不少家長說：北京的專家講得真好，希望以后能經(jīng)常舉行這樣的活動；看來以后教育孩子得注意方法了，不能盲目打罵了??

關(guān)注孩子的成長，為孩子的未來奠定基礎(chǔ)，只要我們家校合力，對我們的孩子充滿希望，孩子們一定會給我們帶來一個個驚喜！

（楊樓鎮(zhèn)中心小學(xué)張倩）

第四篇：銷售培訓(xùn)感想（范文模版）

銷售培訓(xùn)感想

2012年12月1日上午是一個忙碌但又充實的上午。公司組織學(xué)習(xí)“銷售理念”一文。文章就銷售過程中所產(chǎn)生的問題進(jìn)行作答，作者自問自答，語言簡潔樸實，通俗易懂，這樣的文風(fēng)實在，而又不失精準(zhǔn)；精簡，而又不失細(xì)節(jié)；詼諧，而又不失真誠。習(xí)讀此文，受益匪淺。

這篇文章就什么是“銷售”開始著手，細(xì)細(xì)闡述說銷售過程中“銷”什么，買賣過程中“買什么”、“賣什么”。加之通俗的語言，讓我最快最精確的明白銷售的奧秘。文中著重?fù)Q位思考，多是以客戶的角度去闡述一些常見的交際問題，這樣我能更好的理解并且掌握人際交流的要領(lǐng)，能更容易讓客戶接受我自已以及我們公司的文化產(chǎn)品。

我不是銷售人員，作為技術(shù)工程人員，文章中也提及到售后售前的一些要領(lǐng)，例如如何介紹我們的產(chǎn)品，如何在客戶面前與競爭對手進(jìn)行比較。這種更加科學(xué)，更加規(guī)范的操作手法，使我們的形象，我們的操作更加專業(yè)化。對提高自身的能力水平有一定的幫助。

文章后段處強(qiáng)化訓(xùn)練了人際交往過程中的禮儀，結(jié)合我自身日常工作中的體會，文章寫到的能幫助我該掉一些人際交往中的不足。學(xué)以致用，才是培訓(xùn)后最好的效果。

菱電華東技術(shù)工程師：陸

第五篇：4.21銷售培訓(xùn)感想

4.21聚成銷售培訓(xùn)感想

——題記

首先想說的是，遇到你是我的榮幸，你是我生命當(dāng)中的貴人。這個人是聚成，是聚成的高級培訓(xùn)老師——陳永芳。我們相識聚成是一種緣分，更是我的福氣。

較早的接觸社會不是為了純粹的掙錢，而是為了在做事的同時學(xué)會怎么做人的道理；銷售也不是為了單純的買賣，而是為了產(chǎn)生雙贏的效果；同樣參加銷售培訓(xùn)課程也不只是為了純粹的獲得銷售技巧知識，而是為了以后更好的成長，活學(xué)活用，學(xué)會體驗生活。

本次培訓(xùn)的課程內(nèi)容是專業(yè)化銷售系統(tǒng)，陳老師結(jié)合自己的親身經(jīng)歷和實踐，對專業(yè)化銷售技巧做了詳細(xì)明確的剖析。通過寶貴的兩天培訓(xùn)課程，第一，讓自己明白了自信對于銷售人員的重要性，同時對自信也有了新的認(rèn)識和觀點：“自信”二字并不是簡單的掛在嘴邊隨便說出來的，而是一種真正發(fā)自內(nèi)心的對自己的肯定、對公司的肯定、對產(chǎn)品的肯定以及對整個銷售行業(yè)的肯定。也明白了“舍得舍得，有舍才有得”的道理，世界自有公道，付出總有回報，不是不報，時候未到。更明確了“讀萬卷書不如行千里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如高人指路”的真正含義。

同時對專業(yè)化銷售也有了較深的了解和認(rèn)識，專業(yè)化銷售—是按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷過程分解量化，進(jìn)而達(dá)到一定目的的推銷過程。在學(xué)習(xí)的過程中（尤其是在相互交換名片的過程中），不僅 1 人最缺乏的智慧，不是索取的智慧，而是舍得的智慧。

領(lǐng)會了積極主動的重要性，更明白了主動出擊、該出手時就出手的重要性。對于銷售人員來說，自信+積極主動=成功的一半。我個人認(rèn)為在日常的生活中，如果能夠處理好身邊的瑣事，不僅需要的是技術(shù)，更需要的是一門藝術(shù)。當(dāng)身邊的人在關(guān)閉自己心門時，如果自己主動打開自己的心，我相信收獲的不僅僅是友誼，而且會成為自己事業(yè)上的老師，生命中的貴人。并且我們應(yīng)時刻保持一個樂觀平常的心態(tài)。當(dāng)所有好的事情發(fā)生我們應(yīng)該當(dāng)成是一種福氣，客戶能和我們簽約，是因為他首先接受了你，然后才接受了你所推銷的產(chǎn)品，此時我們不應(yīng)驕傲自大，到處炫耀，因為等待簽約的客戶還很多；當(dāng)所有不好的事情發(fā)生我們應(yīng)當(dāng)做正常，客戶拒絕你，這是正常，這是人本能的反應(yīng)，客戶拒接你，也許是因為對你不夠了解，對你所介紹的產(chǎn)品還不是很了解，客戶永遠(yuǎn)是下一個。天涯何處無芳草，何必單戀一根草；馬路邊上找一找，總有一個比你好。他算個屁啊??

通過此次銷售培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我深刻的認(rèn)識到做任何事情，不要指望一兩天就能成功，需要的是自信、付出、堅持，勇氣和拼命精神。對于一個銷售行業(yè)的菜鳥來說，面對時間我沒有可挽留的“權(quán)利”，只有去感受的“自由”。無論是遺憾還是滿足，昨天已經(jīng)過去，無論是期望還是迷茫，明天尚是未知。無論生活怎樣平凡與苦惱，無論人生怎樣失意和壓抑，都不要輕言沒有了希望，都不要輕易放棄了努力。

細(xì)細(xì)想來，每個行業(yè)都一樣，成功則留，失敗則離。只有經(jīng)歷了磨練，才能體會成功的果實來之不易。要想在銷售行業(yè)成為一顆人人贊賞的鉆石，首先要成為一顆耐得住寂寞、經(jīng)得起風(fēng)吹浪打的石頭。

巾品世家招商部：劉尚明