第一篇：2012年度工作總結及明年計劃(吳小琳)

2010年度個人總結及明年計劃

2010年里，做為一名房產銷售人員，我所在的東逸在已過去的項目組在公司領導的正確帶領下提前完成了全年的銷售任務。這一年隨著國家對房地產行業(yè)的打壓和調控，房地產市場大落大起，我們整個團隊經歷了房地產市場的慘淡過程。雖然我們項目已完成了本年的銷售任務，可是我個人的銷售成績并不理想，僅完成了總任務額的10％，距自己的目標還有一段距離，所以準備在政府調控房地產市場的背景下，對明年銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定2011年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業(yè)務能力訓練。在2011年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)2011年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在2011年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細關注國內及本地房地產市場的變化，為我以后銷售工作做足準備。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對2011年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)2011年的銷售任務，是我必須關注的工作。

三、分析可售產品，針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合2010年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。

四、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

五、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高自己的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中一期電采暖房源所占的比重較大，這就要求我要具更高的關于電采暖的專業(yè)知識做保障，我將在經理和主管、同事的幫助下，增強電采暖相關的專業(yè)知識，使銷售工作上升到一個新的高度。

城建東逸項目組：吳曉琳

2010．12．8

第二篇：互動式音樂教學策略(吳琳)

互動式音樂教學策略

東華鎮(zhèn)中心小學 吳琳

“互動”教學方法，是通過師生在音樂教學過程中的全面互動，改變傳統(tǒng)的“我要學”為學生積極主動參與式的“我要學”。從而使學生的主體地位得到真正的體現(xiàn)，我們在運用“互動”教學實踐中，就如何將教師的教融于學生的學之中。如何實現(xiàn)以教師為主導，學生為主體，以使教與學達到最優(yōu)化的整合，作出一些粗淺的嘗試與探索。

（一）采取多種教學方法，激發(fā)互動

為了激發(fā)師生間的互動，教師要根據(jù)不同的教學內容，采取不拘一格的教學方法。例如:多媒體電化教學法——充分利用多媒體電教手段，使學生視聽結合，培養(yǎng)觀察能力，思維能力以及反應等能力;音樂與美術整合法——讓學生一邊唱歌，一邊把自己的感覺通過繪畫的形式表達出來;自主表演法——在學生能有感情地唱歌的基礎上，通過自主的即興表演的形式，把對歌曲內容的理解、用形象的語言表達出來，使學生的歌唱與表演較完美地結合在一起，培養(yǎng)學生的音樂表現(xiàn)力。此外，諸如:快樂游戲法、寫譜比賽法、討論探究法、比較歸納法?也是激發(fā)“互動”的好方法。

（二）形成良好的合作氣氛，樂于互動

在音樂教學活動中，教師要為學生創(chuàng)造參與各種音樂活動的機會，同時要將教學內容與教學目標分解成不同知識層次的小內容和小目標，針對不同的學生進行分類指導，使學生的音樂經驗得到豐富和升華，還要在音樂實踐或活動中激勵學生，主動開發(fā)自己學習音樂的淺能，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，課堂上真正做到面向全體學生，達到全體師生參與互動的目的。這樣的音樂欣賞教學方式和活動，拋棄了以往以“課堂、書本、教師”為中心的傳統(tǒng)教學模式，取而代之的是一種“以學生為主體，師生互動，學生主動探究學習的新型教學模式”。這種教學模式更適合學生主動參與，以及合作學習的需要，真正做到了全體互動，人人得到了發(fā)展，較好的落實了素質教育精神。

（三）實現(xiàn)人境融合，人境互動

全體互動對營造良好的學習氛圍至關重要，但境與人之間的互動在小學音樂課堂教學中尤其應該重視，因為當學生和教師一同創(chuàng)設并成為情景的一部分，在其中思考、活動并達到忘我狀態(tài)時，便進入一種人境融合的境界。不用教師提示，學生一邊想象，一邊表演，全體學生都陶醉在音樂之中，情景也因學生的加入而變活了，學生也因全身心的投入，使情景成了激發(fā)學習欲和創(chuàng)造思維的最佳土壤。

（四）充分利用多媒體技術

多媒體技術作為一個全新的教育手段，在小學音樂教學中可以起到以下作用：首先，增長見識。在小學音樂教材中，音樂欣賞課程占的比重比較大，涉及到樂器欣賞、曲藝欣賞等內容。在教學中，樂于通過放映教學錄像帶，把樂隊演奏時的規(guī)模陣容、指揮的風格手勢、音樂的情感形象以及演員的服裝道具等表達地明明白白。同時，能提高教學效果和質量。小學音樂教學如果把教學內容制作在課件中，就可以減少課堂上板書的時間，保證在有限的課堂時間內完成更多的教學任務。另外，多媒體教學具有直觀、生動等特點，可以使學生對于音樂、文字、圖片、動畫等多媒體綜合信息更感興趣，從而激發(fā)學生學習音樂的樂趣。

（五）充分地利用課堂評價

課堂評價應該遵循著幾點原則遵循學生的年齡特征進行評價，根據(jù)學生的心理成長進行評價。如低年級的學生的自律性不太好，好奇心比較重，上課時容易做小動作或沒跟上教師的課堂節(jié)奏，這時我們可以通過獎勵其他表現(xiàn)好的同學來引導表現(xiàn)不好的同學，并通過游戲的方式吸引學生的注意力。而高年級的學生雖然他們處于青春期，容易產生逆反心理，但他們同樣希望得到好的評價，善意的批評、用心的引導他們是能接受的；課堂評價有教師評價、師生評價和生生評價，而在以往的課堂中運用最多的是教師評價，壓抑了學生作為課堂主體的體現(xiàn)，所以在還課堂給學生的同時也應該還評價權給學生，他們更了解課堂評價與學生 之間的重要關系。通過在課堂上運用不同的評價方式，使學生更積極地投入課堂，參與課堂，更好地實現(xiàn)課堂的有效性。

低年級學生自制力比較差，因此表揚與鼓勵是評價的主要手段。通過“音樂會”“優(yōu)秀小歌手”等欄目培養(yǎng)學生的自信心并起到自我約束的功效。通過“家長眼中的孩子”與“老師的話”使孩子理解別人對自己行為的評價，在評價中反映自己，當他自己的了解日益增多，自評和互評的能力也將穩(wěn)步發(fā)展。

互動式教學是小學音樂課進行課堂教學改革的一種探索，其特點是充分體現(xiàn)以學生為主體的教學原則；體現(xiàn)了學生是學習和發(fā)展的主體，課中尊重學生的需要，重視學生的情感體驗，從課程的設計到評價，在每個環(huán)節(jié)中，始終把學生主動、全面的發(fā) 展放在中心地位。注重發(fā)揮教師在教學活動中主導作用的同時，特別強調體現(xiàn)學生的 學習主體地位，同伴之間的團結合作精神，及努力培養(yǎng)學生勇于創(chuàng)新的精神，在課堂 中努力創(chuàng)設有利于學生主動合作、探究創(chuàng)新的氛圍，使音樂課變得生動有趣、把音樂課真正變成學生的樂園，真正使每個學生都體驗到學習和成功的樂趣，以滿足學生自我發(fā)展的需要，從而教會學生學會審美、學會生活。通過實踐嘗試，互動式教學是一種行之有效的教學方法之一，探索歸納的互動教學方式在實踐中也得到了證實，在課堂中具有較強的可操作性，但在如何提高互動式教學的實效性方面，互動教學策略和互動教學方法等方面還有待于和其他老師探索。

第三篇：有感于吳琳老師的

有感于吳琳老師的《讓學生愛上閱讀》學習體會

——李蓉蓉

10月15日、16日在延大禮堂聆聽了兩位專家老師的精彩講座。全國名師江蘇省特級教師魏星老師示范課：《普羅米修斯》及講座《關注言語表達，提高閱讀教學效益》、北京市崇文區(qū)語文教研員吳琳老師的一節(jié)示范課《生命 生命》及講座《讓學生愛上閱讀》、但給我留下印象最深的是吳琳老師的示范課《生命 生命》及講座《讓學生愛上閱讀》?，F(xiàn)將我的收獲與體會與大家分享。

吳琳老師先給教師上《生命 生命》一堂精彩的示范課，從課題、學習生字、分析課文、小練筆、總結課堂等都體現(xiàn)專家的獨特教學風格和與眾不同的教法，她不但教學生學知識，而且引導學生要有正確的思想“我們一定要珍惜生命，決不讓它白白流失，使自己活得更加光彩有力?！?/p>

在如何教閱讀的問題上，吳琳老師通過：由“漂呀漂”到“飄呀飄”、鳥兒到哪里去了、令人羨慕的丹頂鶴、讀出課文中的文學之美、用很酷的方法去做對的事、用熱情點燃熱情等幾個自己教學故事談了怎樣引導學生愛上閱讀的方法。

吳琳老師說語文教師就是在課文和學生之間傳遞信息的赫爾墨斯，要讓學生讀得懂，教師自身的語文素養(yǎng)是最好的解釋。要讓學生愛上閱讀，教師首先要是個最好的讀者。她還說深入、準確地解讀文本是第一位的，吳老師說要引導孩子學會透過文本，去體會文字背后的情感。一篇文章要抓住主要的段落，主要的句子和重點的字詞，如在《鳥兒到哪里去了》（去年的樹）這個教學事例中吳老師緊緊抓住后面的幾句話里的“看”字，讓孩子們思考，體會小鳥對樹的真情和遵守諾言的誠懇，真正體會到文字背后隱藏的情感，感受到小鳥與大樹那種真摯的友情，小鳥對大樹信守諾言的美好品質。讀書不僅要讀懂文字表面的意思，教師更要想方設法讓學生在樸素的文字里去感受文字背后的內容，去品味、去咀嚼、去感受。我們要以教材為例子，教師要讓學生感受語言的魅力，感受思想的魅力，感受表達的樂趣，并從中學習表達的智慧。

吳琳老師說：“指導閱讀最有效的辦法就是:用熱情點燃熱情，一個好教師首先應該是一個熱情的讀者。”的確如此，《語文課程標準》指出“閱讀教學是學生、教師、文本之間對話的過程”，教師如果沒有深入、細致地解讀文本，沒有自己的感受，拿什么去跟學生進行對話呢？只有“操千曲而后曉聲，觀千劍而后識器”，才能讓我們教師占據(jù)較高的立足點，更好地開展教學工作，更重要的是教師自身獲得一種自然的閱讀體驗和真實的審美直覺，提升教師的生命質量。

在講座的最后，吳老師給我們推薦了幾本好書——《親愛的小魚》、《失落的一角》、《爺爺一定有辦法》、《月亮生日快樂》《猜猜我有多愛你》、《一片葉子落下來》、《夏洛的網(wǎng)》、《特別女生薩哈拉》、《馬提與祖父》、《放電影》，吳琳老師用她極有魅力的聲音向在座的老師介紹了《爺爺一定有辦法》、《月亮生日快樂》《猜猜我有多愛你》，她還滿懷激情地朗讀了《失落的一角》，她認為，這些書不光是推薦給孩子們讀，還很值得我們每一位老師深入地去讀，要用我們的熱愛的情感感染學生。她說教育的智慧千千萬萬，但語文教師永遠是學生的榜樣。

吳老師在課堂上的從容、講座時的及讀書時的激情無不讓在場的老師們佩服，吳琳老師的話語句句富有哲理，作為老師，一定要多看書，不光看自己的需要的書，還要看有深度的書，要讓自己的學識和世界對話。用吳老師的話說是“我們要做一個眼睛不在此岸，而在彼岸的教育者”。

第四篇：吳琳：《讓學生愛上閱讀》

吳琳：《讓學生愛上閱讀》

吳琳，北京市東城區(qū)教育研修學院語文教研員，北京市骨干教師，中學高級教師。北京市愛國立功競賽標兵，《小學語文教學論壇》、《小學教學·語文版》等雜志的封面人物，“2007年中國小語十大人物”，2009年全國優(yōu)秀教研員。著有《梅林看課堂》、《靜下心來學語文》、《吳琳講語文》等多部著作。

《讓學生愛上閱讀》講座提綱

在我看來，每一堂語文課都是一個生動的故事，都在向我深情地述說著語文教學的概念。今天，讓我們一起分享幾個教學故事，從中找一找故事中蘊含著怎樣的教育哲學，怎樣的語文教學之道，找一找讓學生愛上閱讀的那把金鑰匙。

第一個故事：由“漂呀漂”到“飄呀飄”

希臘神話中有個神叫賀爾默斯，他是專門負責在人與上帝之間傳遞信息的。上帝聽不懂人類的語言，他要了解人類的需要，全憑賀爾默斯的解釋。語文教師就是在課文和學生之間傳遞信息的賀爾默斯，要讓學生讀得懂，教師自身的語文素養(yǎng)是最好的解釋。

要讓學生愛上閱讀，教師要具備良好的語文素養(yǎng)。第二個故事：鳥兒到哪里去了

語文教師只有站在一定的高度去解讀文本，才能在語文課上點石成金，化腐朽為神奇，才能引領學生不斷走向閱讀的高處。其實，細讀文本，也不僅僅是語文教學的需要，更是語文教師和學生一道，享受閱讀，品味文學之美的過程，如同欣賞自然美景一樣，只有在文本中慢慢地走，細細地觀察，才能從中發(fā)現(xiàn)別人不曾留意的細節(jié)，才能有機會與許多美景不期而遇。

教師對文本深入地、多角度地解讀，是學生愛上閱讀的又一個理由。第三個故事：令人羨慕的丹頂鶴

沒有一門學科可以像語文這樣，在學習知識的同時，可以把思想教育（塑造人類靈魂的工作）做得聲聲入耳，字字入心，自然而然，無跡可蹤。語文教師不但要帶領學生走向閱讀的高處，更要時刻引領學生走向思想的高處，因為人生理想的教育永遠都不過時，它是照亮人的一生的燈塔，對學生的生命成長有著真實而深遠的意義。

要讓學生愛上閱讀，就要帶領學生走向思想的高處，讓學生的思想境界崇高起來。第四個故事：用很酷的方法去做對的事 時尚是社會進步的表現(xiàn)，盡管語文教學追求的是實效，不是時尚，但我們?yōu)槭裁床豢梢杂脤W生喜歡的時尚的學習方式去完成語文學習的那些對的事呢？

要讓學生愛上閱讀，就要給實效的語文課穿上時尚的外衣。

教育的智慧縱有千千萬萬，都抵不上一句話：教師是學生的榜樣！我們要讓學生愛上閱讀，就要用我們的閱讀熱情點燃學生的閱讀熱情。

以下用作家梅子涵先生說過的兩段話，與大家共勉：

“如果我當小學語文老師，我會很努力地讀很多書，絕不僅僅讀那些只有小學老師需要的書，那些書的深度是遠遠不夠的。我要讓我的學識足以和世界對話，一個眼睛不在彼岸，只在此岸的人，不會成為一個真正的語文老師?！?/p>

“如果我當小學語文老師，我要努力地去寫，可能達不到作家那樣的深度，但會讓我的學生因為我的作品而崇拜我。我決不僅僅滿足于只在學生的作業(yè)本上寫幾句評語，那樣的話，學生可能從中得到鼓勵，卻看不到遠方?！?/p>

語文教師就是在課文和學生之間傳遞信息的赫爾墨斯，要讓學生讀得懂，教師自身的語文素養(yǎng)是最好的解釋。

細讀文本，如同欣賞自然美景一樣，只有在文本中慢慢地走，細細地品味，才能從中發(fā)現(xiàn)別人不曾留意的細節(jié)，才能有機會與許多美景不期而遇。

語文教師要帶領學生走向閱讀的高處，不僅僅是為了攀登，一路上還要積累詞句，積淀語感，學習表達，感受語言美的意境。

在閱讀中，語文教師還在帶領學生走向思想的高處。人生理想的教育永遠不會過時，它是照亮人的一生的燈塔，對孩子們的生命成長有著真實而深遠的意義。

在感受作家思想的同時，我們不能忽視躲在那些激昂的文字后面的東西，我們要把那些文字之所以激昂，之所以打動人心，之所以令人銘記不忘的秘密挖出來，并領著學生悟出來。

在語文教學中我們要用最先進的理念最現(xiàn)代化的手段，去完成語文的那些事。這是絕對最時尚最有意義的事。

語文教師永遠是學生的榜樣！

如果我當小學語文教師，我會努力地讀很多書。我要讓我的學識以和世界對話，一個眼睛不在彼岸，只此岸的人，不會成為一個真正的語文老師。

假如我是一名小學語文教師，我要努力地去寫。我決不會僅僅滿足于只在學生的作業(yè)本上寫幾句評語，那樣的話，學生可能從中得到鼓勵，卻看不到遠方。

第五篇：【計劃案例】艾琳

【計劃案例】艾琳〃格拉斯納的化妝品公司

艾琳〃格拉斯納曾在一家全國大公司里當過地區(qū)部經理，工作是第一流的，管理250多個上門推銷的推銷員。當她離開這家大公司中之后，便開始經營自己的化妝品公司。她從意大利的小型的香水廠得到一套化妝品配制流水線，租用了一座舊倉庫，并且安裝了一套小型的化妝品灌瓶與包裝生產線。三年快過去了，艾琳化妝品公司初見成效，格拉斯納小姐打打拓展她的產品線，建立分銷網(wǎng)絡。以下是她所采取的步驟：

第一步：她準備了一份使命報告中，“艾琳化妝品公司準備生產一套化妝品系列，在美國東北部通過百化商店與專業(yè)商店分銷上市?！彼⒌拈L期目標：一是成為意大利香水在美國市場上的主要代理人；二是只銷售高級化妝品；三是以高收入顧客為主要銷售對象。

第二步：格拉斯納特別想達到的一個目標是：在美國東部的5座大城市里，開設自己的經銷辦事處。她巡視了10座城市，尋找最佳落腳點，她選中5座城市，和她的律師和銷售部經理一起為那些落腳點辦理租約設立了一套程序，然后確定了最后期限：明年6月1日，這些辦事處開張營。這個期限沒有兌現(xiàn)，他們都強調在開張之前，一切事宜必須協(xié)調好：簽署租約、添置辦公設備、安裝電話、雇傭辦事員、招聘或續(xù)聘推銷員、通知客戶們準備新的辦事處專用信箋，等等。

第三步：格拉斯納為艾琳化妝品公司設計的另一個目標是，在下一，銷售額應達到300萬美元。她的銷售部經理說，這個目標不現(xiàn)實。

格拉斯納問艾琳公司的生產部經理，如果所有的生產線都上馬。有年工廠是否能完成300萬美元的定單任務。他回答說，這是等他核準發(fā)生產能力的各項數(shù)字后，才能給她一個答復。

第四步：面對那么多要完成的目標，格拉斯納決定把她的一些職權委派給那些主要部門的經理們。她逐一與他們碰頭，一一落實要達到的目標。她給生產部經理定下的目標是，增強生產能力，每個月生產1萬只產品，破損率降低到5%，把工薪支出保持在預算的50萬美元之內。那位經理也提出了異議，認為有的指標不合理。到了年終，生產部經理完成了兩個目標，可是工薪支出超出預算10萬美元。

案例討論題：

1、如何才能使“成為一個主要代理人”的目標更加具體化？

2、你認為格拉斯納在處理公司主要計劃與派生目標之間的關系上存在哪些問題？

3、在開設新的辦事處中，格拉斯納忽略了制定計劃中的哪一個步驟？

4、格拉斯納如何能讓生產部經理更能明確她的目標，并承擔起責任？