第一篇：肉類提成方案

肉類績效提成試行方案

肉類商品是帶動門店銷售的主要品類，也是集聚來客數(shù)的重點品項，因此，我們的工作重點是考慮及計劃如何在保證毛利的前提下，提升肉類品項的銷售額?，F(xiàn)特擬定此方案，具體事項如下：

一、目的：

通過績效考核獎勵這種方式，提高門店銷售肉類品項的積極性與主動性，調整經營現(xiàn)狀，吸引來客數(shù)，進而提升門店的整體銷售業(yè)績。

二、考核：

根據(jù)對帶生鮮門店肉類去年同期銷售分析，并結合公司發(fā)展總目標，制定以下考核項目：

1、綜超、標超、便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店銷售數(shù)量考核：根據(jù)帶生鮮門店肉類去年同期銷售數(shù)量+公司肉課綜合銷售數(shù)量自然增長值為基數(shù)10%（如去年同期銷售數(shù)量100KG，公司綜合銷售數(shù)量自然增長10%，得出110KG為考核基數(shù)），在保證月內綜合毛利率的前提下（綜超10%、標超10%、便利店10%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店12%），按月肉課銷售數(shù)量每比基數(shù)提升50KG，獎勵門店25元。以此類推，如提升100KG，獎勵50元；提升200KG，獎勵100元（50KG為獎勵臺階）。

2、銷售毛利考核：綜超、標超、便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店在保證銷售基數(shù)銷量的前提下，月綜合肉類毛利率每提升一個點（綜超11%、標超11%、便利店11%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店13%），獎勵50元；提升2個點，獎勵100元，提升3個點，獎勵150元，提升4個點，獎勵200元，最高毛利率提成獎金額為400元。

3、門店肉課獎金分配原則：肉柜師傅的分配系數(shù)為3，肉柜員工的分配系數(shù)為1。獎金計算公式為：獎金總額/（分配系數(shù)（師傅）*人數(shù)+分配系數(shù)（員工）*人數(shù)）=分配基數(shù)，則師傅的獎金額=分配基數(shù)*分配系數(shù)（師傅）。（如本月獎金總額為100元，分配給1名員工1名師傅，則分配基數(shù)：100/（3*1+1*1）=25元，師傅獎金：25*3=75元）。

4、門店兩項獎勵前提是:1.達到銷量基數(shù)，2.達到毛利率的最低標準（綜超10%、標超10%、便利店10%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店12%）。

5、門店店長與公司營運督導對門店實行雙向考核（考核表見附件1），總分為120分。如雙向考核的平均分為90分，則領取補貼提成獎金的90%；如得分110分，則領取提成獎金的110%。以此類推。

三、本方案從2014年4月1號起試行

2014年3月27日

擬稿：蔡繼承審核：陳佳森簽發(fā)：周凡意

第二篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國際酒店有限公司乙方：

經雙方友好協(xié)商，錦州國際酒店有限公司（以下簡稱甲方）與兼職銷售***（以下簡稱乙方）達成以下協(xié)議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協(xié)議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團購預訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎勵；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價格需按照，甲方規(guī)定的市場賣價。一旦低于甲方規(guī)定售價后需提前向甲方請示后方可執(zhí)行，如未經同意乙方私自售價所產生的經濟后果由乙方個人承擔。

四、業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計及提成發(fā)放程序

每月銷售情況以甲方財務提供的審核數(shù)據(jù)并經甲乙雙方審核簽字確認的數(shù)據(jù)為準，提成與甲方發(fā)員工工資時一起發(fā)放或轉入乙方個人賬號（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經甲乙雙方簽字確認后方可正式生效；

本協(xié)議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）

第三篇：業(yè)務員提成方案

業(yè)務員提成方案

一、業(yè)務員

①老客戶維護（老客戶有公司根據(jù)情況分配給業(yè)務員個人跟進）。

老客戶業(yè)務增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產品計算）按1%計提業(yè)務費。如業(yè)績未有增長或很不理想，將影響到其績效考核成績，公司亦可酌情更換跟進業(yè)務員。

②業(yè)務員新開發(fā)一個成交客戶（以當月訂貨金額超過3000元計），公司獎勵該業(yè)務員100元現(xiàn)金（開拓獎，于工資中發(fā)放）；

舊客戶半年以上未與公司合作亦當作新開發(fā)業(yè)務對待但不另發(fā)放開拓獎。

③全年個人新開發(fā)業(yè)務量當年超過200萬元，公司在年底另給予10000元獎金。新增銷售額超過500萬，公司在年底另給予該業(yè)務員3萬元獎勵。

關于某業(yè)務員業(yè)務提成的計算：

試用期內沒有提成。但公司可根據(jù)具體情況對表現(xiàn)好或業(yè)績突出的業(yè)務員進行獎勵。

只有當業(yè)務員完成當月銷售定額（視區(qū)域和分配跟進行業(yè)而定）后才能計取業(yè)務提成。

訂貨量少于十公斤的非貿易和庫存貨品只計銷售額但不計提成。

所有提成方案可能根據(jù)公司實際成本變動而調整。

提成方案

方案一：按產品或該客戶處獲得純利潤的20%計提。

業(yè)務提成=（該客戶或某產品合計銷售額-成本合計-客戶回扣合計-成交客戶開發(fā)等費用支出-差額稅金）×20%

公司產品成本價：（材料成本+制造費用分攤+管理費用分攤）×115%

方案二：按銷售額的一定比例計提。

依不同產品和客戶，1%-5%不等。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價格。

方案三：根據(jù)產品分別制定。

業(yè)務員完成一個產品的銷售工作，公司根據(jù)其花費情況確定該產品的提成金額。

費用管理：

①業(yè)務員在試用期間之開拓客戶費用，采用提前報批方式，費用由公司負擔。②業(yè)務員轉正后，開發(fā)客戶費用由其個人承擔。公司將該業(yè)務員上月銷售額的0.3%作為開發(fā)費用計提給業(yè)務員并于當月工資中發(fā)放。

業(yè)務員的工資：

試用期為2000元/月。一般試用期為三個月?？勺们榭s短或延長。轉正后可根據(jù)個人能力及表現(xiàn)適當調整為基本工資加績效工資。

二、營業(yè)部其他同事

營業(yè)部其他同事應根據(jù)其崗位情況盡職盡責，為公司業(yè)務更好地開展做好服務。不論新老客戶，每月銷售業(yè)績達到預定目標（今年設定每月定額為70萬），提取新增銷售額的0.5%作為除業(yè)務員外其他同事的獎勵，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。

第四篇：部門提成方案

部門提成方案

為了正確引導部門在有組織、有規(guī)劃的狀態(tài)下健康穩(wěn)步發(fā)展，進一步明確部門權、責、利的分配關系及目的，調動部門營銷積極性，促使銷量、銷額穩(wěn)步增長，經公司研究決定，依下列方案進行操作：

一、操作流程

1、根據(jù)公司定價銷售（由公司制定售價底線，高出底線的售價部門可自行決定出售，低于底線價出售必須征得公司同意）。

2、所銷售之產品全部由公司提供，應自行協(xié)助安排司機送貨，及時協(xié)調裝卸、收發(fā)其他部門貨物或文件。

3、所有物料之出必須先開具送貨單、收據(jù)、調撥單等核對后辦理發(fā)貨。

4、在接受客戶訂單時，由業(yè)務員和經理核實、簽名確認才傳真到廠部由其組織生產。

5、對于月結客戶，必須填寫客戶信用額度和賬期申請表申請并明詳細闡述客戶情況，經經理、總經理逐級核準審批后交財務存檔，未得到核準、審批的由當事人承擔全部責任。

6、月結客戶的送貨單必須由部門財務文員保管；對賬單必須經部門經理簽名確認，經公司財務部復核確認無誤簽名蓋章，傳真到客戶處對帳并必須要求客戶確認加蓋公章回傳我司，每月15日前必須收集齊所有客戶回傳的對賬單按“文件收發(fā)規(guī)定”轉交財務部確認、存檔，否則扣罰當事人及部門負責人10元/次。

7、部門經理、財務文員、跟單文員、業(yè)務員各執(zhí)客戶信用額度匯總表一份并對其進行監(jiān)控；財務文員每周須向部門經理匯報1次各客戶銷售額、應收款讓其控制；如確須超過信用額度，在15%范圍內須向經理書面申請確認，超15%以上須總經理批準后方可。

二、待遇分配方案

1、公司提供經營住宿場所、汽車、電話、辦公用品等營銷設施，如需增加可向公司申請。

2、提成：月回收款計提：計提率為1%，基數(shù)為55萬元，回收款高出基數(shù)計提成，月業(yè)績低于基數(shù)不計提成。計算：高于基準數(shù)，提成金額=（月銷售業(yè)績-基數(shù)）*1%

3、提成計提給部門經理、跟單文員、財務文員，計提比例分配為：部門正經理40%、副經理20%，跟單文員1人、財務文員1人、進銷存文員1人、司機1人的提成由部門經理進行分配，如有新增加人員，應在此比例內分配。

4、文員每月新客戶（未與公司交易過或承接已斷交3個月以上）成交任務為10000元，高于10000元給予一次性獎50元/人，此數(shù)據(jù)由財務部計核，部門經理復核在當月工資中進行獎勵。

5、當月客服文員、財務文員有流動、試用期、辭職、調崗等沒有提成，其原比例平均分配給余下人員。

三、崗位職責

1、經理負責主持本部門日常工作事務，配合業(yè)務員的開發(fā)工作，對業(yè)務員日常工作的監(jiān)控與指導，協(xié)助公司管理本部門的人力資源、財務等并對部門工作起主導作用。

2、副經理負責維護部門的日常工作，配合各崗位的工作開展，協(xié)助經理對各崗位工作的監(jiān)控與管理。

3、部門內部應相互嚴謹配合，在問題產生時共同尋求解決方案，任何情況下保持良好溝通，以致共同達成營運目標，兼顧公司利益。

4、未經審批自行進行擴大信用額度、延期收款和現(xiàn)金結算客戶轉月結等，所造成的損失全部由當事人員、部門經理和總經理共同承擔：業(yè)務員客戶，業(yè)務員承擔65%的損失，部門經理承擔15%的損失，副經理承 擔10%的損失，總經理承擔損失10%；部門客戶，部門承擔50%的損失，按計提比例分配到個人，總經理承擔損失10%，公司承擔40%。

5、加強財務管理控制確保數(shù)期客戶的供應及公司資金的周轉合理利用，對數(shù)期客戶的發(fā)貨都須部門經理在送貨單上簽名確認；如出現(xiàn)未簽名也未經公司同意，扣罰跟單文員、安排發(fā)貨當事人20元/單。

6、跟單文員、財務文員負責協(xié)調部門催收月結貨款，逾期30天（含）以上應收未能收回貨款的扣（月）息0.05%，按計提比例分配到個人。

7、業(yè)務員和經理應負責收回全部貨款，跟單文員、財務文員負責協(xié)助，產生壞帳時，業(yè)務員、部門、總經理、公司應共同賠償損失。經過客戶評估程序并簽訂購銷合同的數(shù)期客戶逾期90天（含）應收未能回收之貨款當壞賬處理，由業(yè)務員申請結轉壞賬，經部門經理、總經理審批后，財務按應收未收之貨款比例扣罰：其中業(yè)務員的客戶，公司承擔損失部分的70%，業(yè)務員承擔損失部分的23%，部門承擔損失部分的7%按比例分攤到個人；部門客戶，公司承擔損失部分的80%，部門承擔損失部分的20%按比例分攤到個人；因不可抗力之因素產生的事故損失不在此責任范疇；如屬產品質量、公司原因等造成貨款未能收回的，可據(jù)其實際情況由公司審核小組分清責任。

8、對公司財務、營銷、生產技術、配方、工藝、供應商、客戶等機密，任何人不得向外泄露，否則公司將追究當事人和部門經理由此引至的責任損失。

9、跟單文員每天對下定單的客戶進行匯總作詳細記錄并在當天下班前十五分鐘上交給經理和講述當天定單客戶情況，經理須在記錄表上簽名確認。

10、跟單文員須對本部門所有客戶（現(xiàn)在客戶和準客戶）聯(lián)系溝通2次/月并作詳細記錄在當天下班前十五分鐘上交給經理審核簽名確認，沒有記錄在計提成時不計算當天定單業(yè)績并給予扣罰20元/人。

四、其他

1、必須遵守公司適用的所有制度，同時也享受全公司適用的各種勞保福利。

2、所有進出員工必須由公司決定并辦理手續(xù)，若員工達不到工作需要，經經理進行強制培訓；在強制培訓后仍然達不到要求公司進行調整崗位。

3、上班時間為早上8：00-12：00，下午13：00-18：00。

4、銷售區(qū)域范圍不得涉入公司其他經營部銷售范圍，若有公司其他經營部銷售范圍內的客戶咨詢，必須告知我公司所設相關銷售區(qū)域詳情。

5、必須在工作中不斷提升業(yè)務素質，樹立良好的公司形象，公司將定期進行客戶滿意度調查，此結果將作為個人和集體年終績效考核標準之一。

6、公司董事會對企業(yè)所有人員有絕對領導和管理權。

五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。

六、本方案一式三份，公司二份，部門一份，有效期限為一年，簽署后生效。

XX有限公司 銷售部 法人代表： 負責人： 日期： 日期：

第五篇：賓館提成方案

關于賓館前臺客房工資提成的請示

英華賓館步行街店前臺提成：3%提成+200全勤獎

英華快捷賓館前臺提成：2.5%提成+200全勤獎

英華賓館東大市場店提成：4%提成+200全勤獎

英華賓館步行街店樓層提成：退客房，每間6元；住客房，每間5元 英華快捷賓館樓層提成：退客房，每間5元；住客房，每間4元

英華賓館東大市場店樓層提成：退客房，每間6元；住客房，每間5元

樓層值班下午四點到晚上八點，一個班十元，另+全勤獎200元

以上方案經于敏、郭彥軍、喬雪、康麗鳳、張淑珍討論決定，妥否請領導批示