第一篇：程序員提成方案==

程序員提成方案

說明：

程序員營銷激勵機(jī)制由營銷提成、新業(yè)務(wù)合同成功獎、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎”、新增銷售總量貢獻(xiàn)獎和銷售明星獎等部分構(gòu)成，其中營銷提成為主體部分，其他為輔助。

1、營銷提成：

專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務(wù)（含“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）成功，依據(jù)《營銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則》（2008年12月修訂版）計(jì)發(fā)提成。

2、新業(yè)務(wù)合同成功獎：

新業(yè)務(wù)（含“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）開發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務(wù)信息直接提供人員2000-5000元之獎勵。具體獎勵標(biāo)準(zhǔn)由所在部門分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)新業(yè)務(wù)當(dāng)前業(yè)務(wù)量和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?，?jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時發(fā)放。

3、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎”：

業(yè)務(wù)信息提供人員依據(jù)《營銷提成制度》計(jì)發(fā)提成和享有“新業(yè)務(wù)合同成功獎”外，對其它參與人員（包括報價、方案、商務(wù)、客服、調(diào)度、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等）給予“團(tuán)隊(duì)特別獎”。獎金總額為新業(yè)務(wù)（含“老客戶”的二次開發(fā)業(yè)務(wù)）3個月試運(yùn)作期內(nèi)產(chǎn)生的毛利*10%，該獎金由業(yè)務(wù)操作部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人提出分配意見（須填列《新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功團(tuán)隊(duì)特別獎分配清單》-附后）經(jīng)業(yè)務(wù)操作部門分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。

4、新增銷售總量貢獻(xiàn)獎：

每年度終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷售總量，對同比上一年度新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）750萬以上部分，一次性按銷售收入的1.5%給予貢獻(xiàn)獎。該獎金由業(yè)務(wù)開發(fā)部門分管領(lǐng)導(dǎo)提出、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。分享對象主要為新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）開發(fā)人員。

5、銷售明星獎：

每年根據(jù)銷售業(yè)績，評選“銷售明星”，予以榮譽(yù)激勵和物資獎勵。

營銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則（2008年12月修訂版）

為完善激勵機(jī)制和程序員分配政策，促進(jìn)全員營銷不斷加大營銷力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績，培育程序員營銷優(yōu)勢，根據(jù)《XXXX物流有限程序員工資支付辦法》（試行）規(guī)定，程序員對營銷人員實(shí)行營銷提成工資制度（以下簡稱營銷提成制），實(shí)施細(xì)則如下：

一、制定營銷人員提成獎金制度遵循的原則：

1、鼓勵營銷工作、營銷人員的原則；

2、讓貢獻(xiàn)大的營銷售人員先富、快富的原則；

3、精神激勵與物質(zhì)激勵并舉，突出物質(zhì)激勵的原則；

4、動力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則；

5、營銷人員承擔(dān)有限風(fēng)險的原則。

二、營銷提成制的涵義：

1、適用范圍：

營銷提成制是針對營銷系統(tǒng)之市場營銷部和業(yè)務(wù)部門專職營銷員實(shí)行的一種工資制度。

全程序員除總經(jīng)理之外的其它所有員工開發(fā)新業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”，下同）成功，根據(jù)本細(xì)則相應(yīng)規(guī)定享有提成。注：“二次開發(fā)”包括——

1）“老”客戶新增業(yè)務(wù)類型，主要包括但不限于運(yùn)輸、配送、倉儲、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等； 2）“老”客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨(dú)投標(biāo)報價并簽定獨(dú)立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。

2、營銷人員收入基本構(gòu)成：

專職營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎勵三部分（福利待遇根據(jù)程序員福利計(jì)劃另外發(fā)放），程序員對年度營銷明星可進(jìn)行特別嘉獎（具體辦法另行制訂）。

3、底薪標(biāo)準(zhǔn)：

營銷人員入職3個月內(nèi)底薪標(biāo)準(zhǔn)為XXXX元4個檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準(zhǔn)），3個月試用期后統(tǒng)一為XXXX元，半年后（包括試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為XXXX元。

注：特殊情況下，程序員可根據(jù)新聘營銷人員綜合素質(zhì)，不受上述標(biāo)準(zhǔn)（幅度）而核定底薪（以3500元為上限），且不隨時間調(diào)整。

4、提成周期：

項(xiàng)目具有周期性，故新客戶自開始運(yùn)作之日起2年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進(jìn)行提成，2年后轉(zhuǎn)為程序員基本客戶，不再提成。

三、營銷人員考核機(jī)制：

1、營銷人員試用期/適應(yīng)期滿后，各市場營銷部門、業(yè)務(wù)部門根據(jù)程序員下達(dá)給部門新增客戶銷售額指標(biāo)，結(jié)合部門情況、專職營銷人員實(shí)際情況等因素，由分管領(lǐng)導(dǎo)會同部門經(jīng)理向每一位營銷人員下達(dá)銷售考核指標(biāo)并以《責(zé)任狀》形式明確。

2、營銷人員試用期/適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應(yīng)期滿后3個月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。

四、提成獎金的計(jì)發(fā)：

1、程序員根據(jù)新開發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)的毛利率水平，劃分6個區(qū)間，同時結(jié)合提成周期內(nèi)各時間 段，分別確定提成系數(shù)。

2、程序員根據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實(shí)際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計(jì)算專職營銷人員各期提成額度。

3、程序員所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按2/3計(jì)算；業(yè)務(wù)部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計(jì)算。

4、如營銷信息系社會人士或客戶自身慕名前來而為相關(guān)人員獲得并開發(fā)成功的，提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計(jì)算。

5、如業(yè)務(wù)信息為銷售員/其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來（該信息為有效信息，以當(dāng)初銷售員在職時程序員已參與投標(biāo)為準(zhǔn)），經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，信息跟進(jìn)人員提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計(jì)算；如果該業(yè)務(wù)信息最初提供者在職時未投標(biāo)，遺留下來經(jīng)專職營銷員跟進(jìn)開發(fā)成功的,銷售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，提成按本條第3之規(guī)定計(jì)算。

6、如對本條第3、第4、第5款所指之業(yè)務(wù)信息來源情況投機(jī)取巧、隱匿不報的，一經(jīng)查實(shí)，程序員將嚴(yán)肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分等）。

7、在提成周期內(nèi)，可合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成。但營銷人員由于第三條之“營銷人員考核機(jī)制”所列各種原因以及其他各種原因離開程序員的（表現(xiàn)為辭職、自動離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開程序員之日止；非專職營銷人員因各種原因離開程序員時，提成結(jié)算至離開程序員之日止。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。

8、合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成時，遵循“同一客戶不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計(jì)算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計(jì)算”的原則。專職營銷員銷售提成系數(shù)表

毛利率區(qū)間 備

注

10%（含）-15% 15%（含）-20% 20%（含）-25% 25%（含）-30% 30%（含）-35% 35%以上（含）毛利率以財務(wù)提供為準(zhǔn) 1-8月(%)

9-16月(%)

17-24月(%)

五、特例情形說明：

1、毛利率在10%以下、總量達(dá)到一定規(guī)模（以自操作日開始累計(jì)的年總收入高于360萬、月度平均收入不低于30萬為基準(zhǔn)）、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)程序員評估決定承接的，也給予提成/獎勵——毛利在5%（含）-10%的業(yè)務(wù)，按銷售收入的1.5%計(jì)算提成/獎勵，毛利在5%以下業(yè)務(wù),按銷售收入0.75%提成/獎勵；以季度為周期結(jié)算、年度決算；提成周期一年。

2、配合XXXXXX所開發(fā)成功業(yè)務(wù)，以程序員與XXXX分成后的毛利和銷售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計(jì)發(fā)提成/獎勵。

3、“全員營銷”體系下，非業(yè)務(wù)部門人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與程序員各業(yè)務(wù)部門匹配程度、成功優(yōu)勢，相應(yīng)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、溝通。

六、提成獎金發(fā)放原則：

1、提成獎金由分管領(lǐng)導(dǎo)提出分配方案報總經(jīng)理審批后發(fā)放。其中，業(yè)務(wù)信息為1人以上提供/獲取并開發(fā)成功的，總經(jīng)理層參與提成獎金分配以總額的2/3為上限。

2、客戶款項(xiàng)到帳后，即予提成兌現(xiàn)。

七、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

八、特別規(guī)定：

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起2年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營銷人員利 益之修改，其它規(guī)定經(jīng)程序員授權(quán)由人力資源部門會同營銷部門進(jìn)行修訂。

2、程序員可根據(jù)市場行情變化和程序員戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的營銷人員工資支付制度。

九、附則

1、本版修訂稿自公布之日起實(shí)施，即適用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次 開發(fā)”業(yè)務(wù)）。

2、本實(shí)施細(xì)則（含修訂稿）由程序員人力資源管理部門負(fù)責(zé)解釋。

回答者： shenandhan-二級

2009-1-5 12:31

一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報價）

1、按工廠報價出售的（不含稅），提1%；

2、按工廠報價超出5%（不含稅）另加1%即2%；

3、按工廠報價超出10%（不含稅）另加2%即3%；

4、以此類推。常規(guī)產(chǎn)品：（以價格表折算）

1、特價品（不含稅）提成1%； 2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）； 3、5折（不含稅）提成2%（含5折~5.4折）； 4、5.5折（不含稅）提成3%（含5.5~5.9折）；

5、以此類推至原價。工廠報價的說明：

工廠報價是按工廠報給銷售程序員的實(shí)際價格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計(jì)算集團(tuán)程序員其它部門的費(fèi)用、稅收、毛利率。

二、注意事項(xiàng)：

1、以見底價出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%。

2、高于見底價的產(chǎn)品，按正常的提成比率計(jì)算。

3、在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我程序員發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我程序員合作為止。

4、辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計(jì)算業(yè)務(wù)提成，不因?yàn)檗k事處人員的變動而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。

5、在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區(qū)域者提成100%；第二月跨區(qū)域者提成75%；區(qū)域管理者提成25%；第三個月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成50%，第四個月移交完畢。

6、在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、程序員未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。

7、兩個區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時與銷售程序員總經(jīng)理匯報，由銷售程序員總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。

8、有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售程序員總經(jīng)理匯報，以便及時處理。如此單提成者中途離開程序員，由程序員安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

9、在程序員跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項(xiàng)的第5—6條。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。

三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：

1、常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保險）等于實(shí)際提成折數(shù)。例：合同金額為100萬，按價格表7折供應(yīng)，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運(yùn)輸費(fèi)2萬元。計(jì)算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運(yùn)費(fèi)）=5.8折，提成率為3%。2、5折以下費(fèi)用由程序員承擔(dān)，提成為1%。

四、非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：

1、按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由程序員承擔(dān)，提成為1%。高出工廠報價部分應(yīng)除掉稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等于實(shí)際提成折數(shù)。計(jì)算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。

2、在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見底價又有其它價格，其費(fèi)用處理方式先計(jì)算各自的提成率，再計(jì)算費(fèi)用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按“會計(jì)分類核算方式”進(jìn)行）。

3、在省內(nèi)程序員免費(fèi)送貨上門的，在提成中不計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)。給客戶代辦運(yùn)輸?shù)?，在提成中不再?jì)算運(yùn)輸費(fèi)。

五、主管及營銷代表提成：

1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協(xié)助主管的營銷代表提取25%，剩余5%由程序員作為獎金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。

2、此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。

六、程序員的工程信息提成

1、程序員老板或銷售程序員老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按0.5%提?。ú还艹鍪凼裁磧r）。

2、除銷售程序員以外，程序員其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。

3、除銷售程序員以外，程序員其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購貨時，提供信息者不再享受提成。

4、提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無效信息。

5、非程序員老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時向銷售程序員老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。

七、會計(jì)分類核算方式：

1、在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項(xiàng)金額超過2萬元的，會計(jì)應(yīng)分類核算以示公正。例：某交易成交額20萬，非標(biāo)產(chǎn)品占了18萬（見底價），2萬為常規(guī)產(chǎn)品（7折出售）。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實(shí)際成交價的折數(shù)來計(jì)算提成。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的計(jì)算方式也是如此。其中程序員支出了1萬元費(fèi)用，計(jì)算方式為18萬元占總回款90%費(fèi)用承擔(dān)90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔(dān)費(fèi)用10%為1000元。

八、提成時間：

待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額—質(zhì)保金—費(fèi)用=實(shí)際回款提成率。

九、提成截留：

1、從銷售程序員總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留10%放在程序員，即原提成率—10%=當(dāng)月的實(shí)際提成率，此截留的10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加2個點(diǎn)，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實(shí)際提成率為3%。完成目標(biāo)在90%-99%的，扣罰截留款10%，完成目標(biāo)在80%-89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標(biāo)一成扣罰截留款一成，以此類推。

2、營銷代表不再參予提成截留。

十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個人提成，由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在提成標(biāo)準(zhǔn)中。

十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，提取區(qū)域總銷售額的0.4%。

十二、說明：

1、此提成標(biāo)準(zhǔn)從2001年7月1日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時間標(biāo)準(zhǔn)，以簽定合同收回定金的時間為準(zhǔn)）至2002年12月底止。

2、在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。

3、其它提成標(biāo)準(zhǔn)不再執(zhí)行。

4、此提成標(biāo)準(zhǔn)僅對廣東銷售程序員人員。

南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心

手機(jī)話費(fèi)報銷標(biāo)準(zhǔn)

副總經(jīng)理

800元/月

經(jīng)理

500元/月 業(yè)務(wù)主管

300元/月

設(shè)計(jì)主管

250元/月 后勤主管

200元/月

營銷代表

200元/月 跟單員

200元/月 設(shè)計(jì)員

150元/月 導(dǎo)購文員

150元/月

注：

1、每月用正式發(fā)票（包括電話儲值卡發(fā)票）報銷一次，不足報銷標(biāo)準(zhǔn)不補(bǔ)，超過報銷標(biāo)準(zhǔn)自貼。

2、有實(shí)習(xí)期的管理人員或業(yè)務(wù)人員，在實(shí)習(xí)期內(nèi)不報。

3、享受手機(jī)費(fèi)報銷人員，開機(jī)時間為早上7：30—晚上10：00，在此時間因工作需要聯(lián)系不上者，視情況給予扣報當(dāng)月話費(fèi)。

4、因業(yè)務(wù)需要當(dāng)月話費(fèi)超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。

5、本標(biāo)準(zhǔn)從7月1日起執(zhí)行。

銷售管理中心人員工資級別標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)務(wù)主管

初級

中級

高級

1200-1500元/月

1600-1800元/月

2000-2500元/月

后勤主管

初級

中級

高級

1000-1200元/月

1300-1500元/月

1500-1800元/月

設(shè)計(jì)主管

初級

中級

高級

2000-2300元/月

2500-2800元/月

3000-3500元/月

營銷代表

初級

中級

高級

800-1000元/月

1100-1300元/月

1500-1800元/月

文員、打單員、跟單員、導(dǎo)購文員

初級

中級

高級

600-800元/月

900-1100元/月

1200-1500元/月

設(shè)計(jì)員

初級

中級

高級

1000-1200元/月

1500-1800元/月

2000-2500元/月

會計(jì)

初級

中級

高級

1000-1200元/月

1300-1500元/月

1800-2200元/月

出納

初級

中級

高級

800-1000元/月

1100-1300元/月

1500-1800元/月

說明：

1、銷售中心總經(jīng)理的工資由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。

2、銷售中心經(jīng)理的工資由銷售中心總經(jīng)理決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。

3、此工資標(biāo)準(zhǔn)僅為底薪工資和職務(wù)津貼。

4、工資級別的劃分是以工作能力、思想品質(zhì)，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。

第二篇：程序員提成方案

程序員提成方案

說明： 程序員營銷激勵機(jī)制由營銷提成、新業(yè)務(wù)合同成功獎、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎”、新增銷售總量貢獻(xiàn)獎和銷售明星獎等部分構(gòu)成，其中營 銷提成為主體部分，其他為輔助。

1、營銷提成： 專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務(wù)（含“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）成功，依據(jù)《營銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則》 計(jì)發(fā)提成。

2、新業(yè)務(wù)合同成功獎： 新業(yè)務(wù)（含“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）開發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務(wù)信息直接提供人員 2000-5000 元之獎勵。具體獎勵標(biāo)準(zhǔn)由所在部門分管領(lǐng)導(dǎo) 根據(jù)新業(yè)務(wù)當(dāng)前業(yè)務(wù)量和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?，?jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時發(fā)放。

3、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎”： 業(yè)務(wù)信息提供人員依據(jù)《營銷提成制度》計(jì)發(fā)提成和享有“新業(yè)務(wù)合同成功獎”外，對其它參與人員（包括報價、方案、商務(wù)、客服、調(diào)度、相關(guān) 領(lǐng)導(dǎo)等）給予“團(tuán)隊(duì)特別獎”。獎金總額為新業(yè)務(wù)（含“老客戶”的二次開發(fā)業(yè)務(wù)）3 個月試運(yùn)作期內(nèi)產(chǎn)生的毛利*10%，該獎金由業(yè)務(wù)操作部門經(jīng)理/ 負(fù)責(zé)人提出分配意見（須填列《新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功團(tuán)隊(duì)特別獎分配清單》-附后）經(jīng)業(yè)務(wù)操作部門分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。

4、新增銷售總量貢獻(xiàn)獎： 每終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷售總量，對同比上一新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）750 萬以上部分，一次性按銷售收入的 1.5%給 予貢獻(xiàn)獎。該獎金由業(yè)務(wù)開發(fā)部門分管領(lǐng)導(dǎo)提出、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。分享對象主要為新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）開發(fā)人員。

5、銷售明星獎： 每年根據(jù)銷售業(yè)績，評選“銷售明星”，予以榮譽(yù)激勵和物資獎勵。

營銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則

為完善激勵機(jī)制和程序員分配政策，促進(jìn)全員營銷不斷加大營銷力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績，培育程序員營銷優(yōu)勢，根據(jù)《XXXX 物流有限程序員工資支付辦法》（試行）規(guī)定，程序員對營銷人員實(shí)行營銷提成工資制度（以下簡稱營銷提成制），實(shí)施細(xì)則如下：

一、制定營銷人員提成獎金制度遵循的原則：

1、鼓勵營銷工作、營銷人員的原則；

2、讓貢獻(xiàn)大的營銷售人員先富、快富的原則；

3、精神激勵與物質(zhì)激勵并舉，突出物質(zhì)激勵的原則；

4、動力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則；

5、營銷人員承擔(dān)有限風(fēng)險的原則。

二、營銷提成制的涵義：

1、適用范圍： 營銷提成制是針對營銷系統(tǒng)之市場營銷部和業(yè)務(wù)部門專職營銷員實(shí)行的一種工資制度。全程序員除總經(jīng)理之外的其它所有員工開發(fā)新業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”，下同）成功，根據(jù)本細(xì)則相應(yīng)規(guī)定享有提成。注：“二次開發(fā)”包括—— 1）“老”客戶新增業(yè)務(wù)類型，主要包括但不限于運(yùn)輸、配送、倉儲、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等； 2）“老”客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨(dú)投標(biāo)報價并簽定獨(dú)立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。

2、營銷人員收入基本構(gòu)成： 專職營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎勵三部分（福利待遇根據(jù)程序員福利計(jì)劃另外發(fā)放），程序員對營銷明星可進(jìn)行 特別嘉獎（具體辦法另行制訂）。

3、底薪標(biāo)準(zhǔn)： 營銷人員入職3 個月內(nèi)底薪標(biāo)準(zhǔn)為 XXXX 元 4 個檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準(zhǔn)），3 個月試用期后統(tǒng)一為 XXXX 元，半年后（包括 試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為 XXXX 元。

注：特殊情況下，程序員可根據(jù)新聘營銷人員綜合素質(zhì)，不受上述標(biāo)準(zhǔn)（幅度）而核定底薪（以 3500 元為上限），且不隨時間調(diào)整。

4、提成周期： 項(xiàng)目具有周期性，故新客戶自開始運(yùn)作之日起 2 年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進(jìn)行提成，2 年后轉(zhuǎn)為程序員基本客戶，不再提成。

三、營銷人員考核機(jī)制：

1、營銷人員試用期/適應(yīng)期滿后，各市場營銷部門、業(yè)務(wù)部門根據(jù)程序員下達(dá)給部門新增客戶銷售額指標(biāo)，結(jié)合部門情況、專職營銷人員實(shí)際情 況等因素，由分管領(lǐng)導(dǎo)會同部門經(jīng)理向每一位營銷人員下達(dá)銷售考核指標(biāo)并以《責(zé)任狀》形式明確。

2、營銷人員試用期/適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起 3 個月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應(yīng)期滿后 3 個月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。

四、提成獎金的計(jì)發(fā)：

1、程序員根據(jù)新開發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)的毛利率水平，劃分 6 個區(qū)間，同時結(jié)合提成周期內(nèi)各時間 段，分別確定提成系數(shù)。

2、程序員根據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實(shí)際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計(jì)算專職營銷人員各期提成額度。

3、程序員所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按 2/3 計(jì)算；業(yè)務(wù)部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計(jì)算。

4、如營銷信息系社會人士或客戶自身慕名前來而為相關(guān)人員獲得并開發(fā)成功的，提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按 1/2 計(jì) 算。

5、如業(yè)務(wù)信息為銷售員/其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來（該信息為有效信息，以當(dāng)初銷售員在職時程序員已參與投標(biāo)為準(zhǔn)），經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，信息跟進(jìn)人員提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按 1/2 計(jì)算；如果該業(yè)務(wù)信息最初提供者在 職時未投標(biāo)，遺留下來經(jīng)專職營銷員跟進(jìn)開發(fā)成功的,銷售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，提成按本條第 3 之規(guī)定計(jì)算。

6、如對本條第

3、第

4、第 5 款所指之業(yè)務(wù)信息來源情況投機(jī)取巧、隱匿不報的，一經(jīng)查實(shí)，程序員將嚴(yán)肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟(jì)處罰、行政 處分等）。

7、在提成周期內(nèi)，可合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成。但營銷人員由于第三條之“營銷人員考核機(jī)制”所列各種原因以及其他各種原因離開程序員的（表現(xiàn)為 辭職、自動離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開程序員之日止；非專職營銷人員因各種原因離開程序員時，提成結(jié) 算至離開程序員之日止。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。

8、合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成時，遵循“同一客戶不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計(jì)算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計(jì)算”的原則。

專職營銷員銷售提成系數(shù)表

毛利率區(qū)間 備 注

10%（含）-15% 15%（含）-20% 20%（含）-25% 25%（含）-30% 30%（含）-35% 35%以上（含）毛利率以財務(wù)提供為準(zhǔn)

1-8 月(%)9-16 月(%)17-24 月(%)

五、特例情形說明：

1、毛利率在 10%以下、總量達(dá)到一定規(guī)模（以自操作日開始累計(jì)的年總收入高于 360 萬、月度平均收入不低于 30 萬為基準(zhǔn)）、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)程序員評估決定承接的，也給予提成/獎勵——毛利在 5%（含）-10%的業(yè)務(wù)，按銷售 收入的 1.5%計(jì)算提成/獎勵，毛利在 5%以下業(yè)務(wù),按銷售收入 0.75%提成/獎勵；以季度為周期結(jié)算、決算；提成周期一年。

2、配合 XXXXXX 所開發(fā)成功業(yè)務(wù)，以程序員與 XXXX 分成后的毛利和銷售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計(jì)發(fā)提成/獎勵。

3、“全員營銷”體系下，非業(yè)務(wù)部門人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與程序員各業(yè)務(wù)部門匹配程度、成功優(yōu)勢，相應(yīng)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、溝通。

六、提成獎金發(fā)放原則：

1、提成獎金由分管領(lǐng)導(dǎo)提出分配方案報總經(jīng)理審批后發(fā)放。其中，業(yè)務(wù)信息為 1 人以上提供/獲取并開發(fā)成功的，總經(jīng)理層參與提成獎金分 配以總額的 2/3 為上限。

2、客戶款項(xiàng)到帳后，即予提成兌現(xiàn)。

七、提成獎金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

八、特別規(guī)定：

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起 2 年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營銷人員利 益之修改，其它規(guī)定經(jīng)程序員授權(quán)由人力資源部門會同營銷部門進(jìn)行修訂。

2、程序員可根據(jù)市場行情變化和程序員戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的營銷人員工資支付制度。

九、附則

1、本版修訂稿自公布之日起實(shí)施，即適用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次 開發(fā)”業(yè)務(wù)）。

2、本實(shí)施細(xì)則（含修訂稿）由程序員人力資源管理部門負(fù)責(zé)解釋。

第三篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國際酒店有限公司乙方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，錦州國際酒店有限公司（以下簡稱甲方）與兼職銷售***（以下簡稱乙方）達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協(xié)議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務(wù)公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團(tuán)購預(yù)訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎勵；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價格需按照，甲方規(guī)定的市場賣價。一旦低于甲方規(guī)定售價后需提前向甲方請示后方可執(zhí)行，如未經(jīng)同意乙方私自售價所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)后果由乙方個人承擔(dān)。

四、業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及提成發(fā)放程序

每月銷售情況以甲方財務(wù)提供的審核數(shù)據(jù)并經(jīng)甲乙雙方審核簽字確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，提成與甲方發(fā)員工工資時一起發(fā)放或轉(zhuǎn)入乙方個人賬號（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)后方可正式生效；

本協(xié)議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）

第四篇：業(yè)務(wù)員提成方案

業(yè)務(wù)員提成方案

一、業(yè)務(wù)員

①老客戶維護(hù)（老客戶有公司根據(jù)情況分配給業(yè)務(wù)員個人跟進(jìn)）。

老客戶業(yè)務(wù)增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計(jì)算）按1%計(jì)提業(yè)務(wù)費(fèi)。如業(yè)績未有增長或很不理想，將影響到其績效考核成績，公司亦可酌情更換跟進(jìn)業(yè)務(wù)員。

②業(yè)務(wù)員新開發(fā)一個成交客戶（以當(dāng)月訂貨金額超過3000元計(jì)），公司獎勵該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（開拓獎，于工資中發(fā)放）；

舊客戶半年以上未與公司合作亦當(dāng)作新開發(fā)業(yè)務(wù)對待但不另發(fā)放開拓獎。

③全年個人新開發(fā)業(yè)務(wù)量當(dāng)年超過200萬元，公司在年底另給予10000元獎金。新增銷售額超過500萬，公司在年底另給予該業(yè)務(wù)員3萬元獎勵。

關(guān)于某業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成的計(jì)算：

試用期內(nèi)沒有提成。但公司可根據(jù)具體情況對表現(xiàn)好或業(yè)績突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎勵。

只有當(dāng)業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月銷售定額（視區(qū)域和分配跟進(jìn)行業(yè)而定）后才能計(jì)取業(yè)務(wù)提成。

訂貨量少于十公斤的非貿(mào)易和庫存貨品只計(jì)銷售額但不計(jì)提成。

所有提成方案可能根據(jù)公司實(shí)際成本變動而調(diào)整。

提成方案

方案一：按產(chǎn)品或該客戶處獲得純利潤的20%計(jì)提。

業(yè)務(wù)提成=（該客戶或某產(chǎn)品合計(jì)銷售額-成本合計(jì)-客戶回扣合計(jì)-成交客戶開發(fā)等費(fèi)用支出-差額稅金）×20%

公司產(chǎn)品成本價：（材料成本+制造費(fèi)用分?jǐn)?管理費(fèi)用分?jǐn)偅?15%

方案二：按銷售額的一定比例計(jì)提。

依不同產(chǎn)品和客戶，1%-5%不等。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價格。

方案三：根據(jù)產(chǎn)品分別制定。

業(yè)務(wù)員完成一個產(chǎn)品的銷售工作，公司根據(jù)其花費(fèi)情況確定該產(chǎn)品的提成金額。

費(fèi)用管理：

①業(yè)務(wù)員在試用期間之開拓客戶費(fèi)用，采用提前報批方式，費(fèi)用由公司負(fù)擔(dān)。②業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后，開發(fā)客戶費(fèi)用由其個人承擔(dān)。公司將該業(yè)務(wù)員上月銷售額的0.3%作為開發(fā)費(fèi)用計(jì)提給業(yè)務(wù)員并于當(dāng)月工資中發(fā)放。

業(yè)務(wù)員的工資：

試用期為2000元/月。一般試用期為三個月?？勺们榭s短或延長。轉(zhuǎn)正后可根據(jù)個人能力及表現(xiàn)適當(dāng)調(diào)整為基本工資加績效工資。

二、營業(yè)部其他同事

營業(yè)部其他同事應(yīng)根據(jù)其崗位情況盡職盡責(zé)，為公司業(yè)務(wù)更好地開展做好服務(wù)。不論新老客戶，每月銷售業(yè)績達(dá)到預(yù)定目標(biāo)（今年設(shè)定每月定額為70萬），提取新增銷售額的0.5%作為除業(yè)務(wù)員外其他同事的獎勵，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。

第五篇：部門提成方案

部門提成方案

為了正確引導(dǎo)部門在有組織、有規(guī)劃的狀態(tài)下健康穩(wěn)步發(fā)展，進(jìn)一步明確部門權(quán)、責(zé)、利的分配關(guān)系及目的，調(diào)動部門營銷積極性，促使銷量、銷額穩(wěn)步增長，經(jīng)公司研究決定，依下列方案進(jìn)行操作：

一、操作流程

1、根據(jù)公司定價銷售（由公司制定售價底線，高出底線的售價部門可自行決定出售，低于底線價出售必須征得公司同意）。

2、所銷售之產(chǎn)品全部由公司提供，應(yīng)自行協(xié)助安排司機(jī)送貨，及時協(xié)調(diào)裝卸、收發(fā)其他部門貨物或文件。

3、所有物料之出必須先開具送貨單、收據(jù)、調(diào)撥單等核對后辦理發(fā)貨。

4、在接受客戶訂單時，由業(yè)務(wù)員和經(jīng)理核實(shí)、簽名確認(rèn)才傳真到廠部由其組織生產(chǎn)。

5、對于月結(jié)客戶，必須填寫客戶信用額度和賬期申請表申請并明詳細(xì)闡述客戶情況，經(jīng)經(jīng)理、總經(jīng)理逐級核準(zhǔn)審批后交財務(wù)存檔，未得到核準(zhǔn)、審批的由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。

6、月結(jié)客戶的送貨單必須由部門財務(wù)文員保管；對賬單必須經(jīng)部門經(jīng)理簽名確認(rèn)，經(jīng)公司財務(wù)部復(fù)核確認(rèn)無誤簽名蓋章，傳真到客戶處對帳并必須要求客戶確認(rèn)加蓋公章回傳我司，每月15日前必須收集齊所有客戶回傳的對賬單按“文件收發(fā)規(guī)定”轉(zhuǎn)交財務(wù)部確認(rèn)、存檔，否則扣罰當(dāng)事人及部門負(fù)責(zé)人10元/次。

7、部門經(jīng)理、財務(wù)文員、跟單文員、業(yè)務(wù)員各執(zhí)客戶信用額度匯總表一份并對其進(jìn)行監(jiān)控；財務(wù)文員每周須向部門經(jīng)理匯報1次各客戶銷售額、應(yīng)收款讓其控制；如確須超過信用額度，在15%范圍內(nèi)須向經(jīng)理書面申請確認(rèn)，超15%以上須總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可。

二、待遇分配方案

1、公司提供經(jīng)營住宿場所、汽車、電話、辦公用品等營銷設(shè)施，如需增加可向公司申請。

2、提成：月回收款計(jì)提：計(jì)提率為1%，基數(shù)為55萬元，回收款高出基數(shù)計(jì)提成，月業(yè)績低于基數(shù)不計(jì)提成。計(jì)算：高于基準(zhǔn)數(shù)，提成金額=（月銷售業(yè)績-基數(shù)）*1%

3、提成計(jì)提給部門經(jīng)理、跟單文員、財務(wù)文員，計(jì)提比例分配為：部門正經(jīng)理40%、副經(jīng)理20%，跟單文員1人、財務(wù)文員1人、進(jìn)銷存文員1人、司機(jī)1人的提成由部門經(jīng)理進(jìn)行分配，如有新增加人員，應(yīng)在此比例內(nèi)分配。

4、文員每月新客戶（未與公司交易過或承接已斷交3個月以上）成交任務(wù)為10000元，高于10000元給予一次性獎50元/人，此數(shù)據(jù)由財務(wù)部計(jì)核，部門經(jīng)理復(fù)核在當(dāng)月工資中進(jìn)行獎勵。

5、當(dāng)月客服文員、財務(wù)文員有流動、試用期、辭職、調(diào)崗等沒有提成，其原比例平均分配給余下人員。

三、崗位職責(zé)

1、經(jīng)理負(fù)責(zé)主持本部門日常工作事務(wù)，配合業(yè)務(wù)員的開發(fā)工作，對業(yè)務(wù)員日常工作的監(jiān)控與指導(dǎo)，協(xié)助公司管理本部門的人力資源、財務(wù)等并對部門工作起主導(dǎo)作用。

2、副經(jīng)理負(fù)責(zé)維護(hù)部門的日常工作，配合各崗位的工作開展，協(xié)助經(jīng)理對各崗位工作的監(jiān)控與管理。

3、部門內(nèi)部應(yīng)相互嚴(yán)謹(jǐn)配合，在問題產(chǎn)生時共同尋求解決方案，任何情況下保持良好溝通，以致共同達(dá)成營運(yùn)目標(biāo)，兼顧公司利益。

4、未經(jīng)審批自行進(jìn)行擴(kuò)大信用額度、延期收款和現(xiàn)金結(jié)算客戶轉(zhuǎn)月結(jié)等，所造成的損失全部由當(dāng)事人員、部門經(jīng)理和總經(jīng)理共同承擔(dān)：業(yè)務(wù)員客戶，業(yè)務(wù)員承擔(dān)65%的損失，部門經(jīng)理承擔(dān)15%的損失，副經(jīng)理承 擔(dān)10%的損失，總經(jīng)理承擔(dān)損失10%；部門客戶，部門承擔(dān)50%的損失，按計(jì)提比例分配到個人，總經(jīng)理承擔(dān)損失10%，公司承擔(dān)40%。

5、加強(qiáng)財務(wù)管理控制確保數(shù)期客戶的供應(yīng)及公司資金的周轉(zhuǎn)合理利用，對數(shù)期客戶的發(fā)貨都須部門經(jīng)理在送貨單上簽名確認(rèn)；如出現(xiàn)未簽名也未經(jīng)公司同意，扣罰跟單文員、安排發(fā)貨當(dāng)事人20元/單。

6、跟單文員、財務(wù)文員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門催收月結(jié)貨款，逾期30天（含）以上應(yīng)收未能收回貨款的扣（月）息0.05%，按計(jì)提比例分配到個人。

7、業(yè)務(wù)員和經(jīng)理應(yīng)負(fù)責(zé)收回全部貨款，跟單文員、財務(wù)文員負(fù)責(zé)協(xié)助，產(chǎn)生壞帳時，業(yè)務(wù)員、部門、總經(jīng)理、公司應(yīng)共同賠償損失。經(jīng)過客戶評估程序并簽訂購銷合同的數(shù)期客戶逾期90天（含）應(yīng)收未能回收之貨款當(dāng)壞賬處理，由業(yè)務(wù)員申請結(jié)轉(zhuǎn)壞賬，經(jīng)部門經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，財務(wù)按應(yīng)收未收之貨款比例扣罰：其中業(yè)務(wù)員的客戶，公司承擔(dān)損失部分的70%，業(yè)務(wù)員承擔(dān)損失部分的23%，部門承擔(dān)損失部分的7%按比例分?jǐn)偟絺€人；部門客戶，公司承擔(dān)損失部分的80%，部門承擔(dān)損失部分的20%按比例分?jǐn)偟絺€人；因不可抗力之因素產(chǎn)生的事故損失不在此責(zé)任范疇；如屬產(chǎn)品質(zhì)量、公司原因等造成貨款未能收回的，可據(jù)其實(shí)際情況由公司審核小組分清責(zé)任。

8、對公司財務(wù)、營銷、生產(chǎn)技術(shù)、配方、工藝、供應(yīng)商、客戶等機(jī)密，任何人不得向外泄露，否則公司將追究當(dāng)事人和部門經(jīng)理由此引至的責(zé)任損失。

9、跟單文員每天對下定單的客戶進(jìn)行匯總作詳細(xì)記錄并在當(dāng)天下班前十五分鐘上交給經(jīng)理和講述當(dāng)天定單客戶情況，經(jīng)理須在記錄表上簽名確認(rèn)。

10、跟單文員須對本部門所有客戶（現(xiàn)在客戶和準(zhǔn)客戶）聯(lián)系溝通2次/月并作詳細(xì)記錄在當(dāng)天下班前十五分鐘上交給經(jīng)理審核簽名確認(rèn)，沒有記錄在計(jì)提成時不計(jì)算當(dāng)天定單業(yè)績并給予扣罰20元/人。

四、其他

1、必須遵守公司適用的所有制度，同時也享受全公司適用的各種勞保福利。

2、所有進(jìn)出員工必須由公司決定并辦理手續(xù)，若員工達(dá)不到工作需要，經(jīng)經(jīng)理進(jìn)行強(qiáng)制培訓(xùn)；在強(qiáng)制培訓(xùn)后仍然達(dá)不到要求公司進(jìn)行調(diào)整崗位。

3、上班時間為早上8：00-12：00，下午13：00-18：00。

4、銷售區(qū)域范圍不得涉入公司其他經(jīng)營部銷售范圍，若有公司其他經(jīng)營部銷售范圍內(nèi)的客戶咨詢，必須告知我公司所設(shè)相關(guān)銷售區(qū)域詳情。

5、必須在工作中不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立良好的公司形象，公司將定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，此結(jié)果將作為個人和集體年終績效考核標(biāo)準(zhǔn)之一。

6、公司董事會對企業(yè)所有人員有絕對領(lǐng)導(dǎo)和管理權(quán)。

五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。

六、本方案一式三份，公司二份，部門一份，有效期限為一年，簽署后生效。

XX有限公司 銷售部 法人代表： 負(fù)責(zé)人： 日期： 日期：