第一篇：廣告公司提成方案[范文]

廣告公司提成方案

甲方：

乙方：

為提高員工的工作積極性，努力開拓市場，促進業(yè)務(wù)銷售的增長和回款效率，雙方友好協(xié)商后，制定本協(xié)議：

1、本協(xié)議的適用范圍為甲方在職及兼職員工。協(xié)議期限為月，自年月日至年月日。

2、雙方協(xié)商采用方案作為提成3、乙方須遵守甲方行政管理制度并聽從于甲方行政管理，以甲方發(fā)展為前提，服從甲方行政上的臨時安排，遵守甲方制訂各項管理制度。

4、甲方設(shè)立全勤獎（以O(shè)A打卡記錄為準不考慮其它客觀因素，休班除外）100元，乙方必須每天按時上下班到公司打卡，未按求打卡者出現(xiàn)一次按10元累加從提成中扣除。

5、乙方每天下班之前上交《業(yè)務(wù)工作日志表》，缺少一天按曠工一天處理。

6、每月30日，乙方與甲方財務(wù)人員確認“業(yè)務(wù)情況流程表”對已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)進行統(tǒng)計，以便甲方考核乙方業(yè)績情況，按甲乙雙方簽訂方案進行提成計算。

7、甲方為乙方提供免費住宿，在開展業(yè)務(wù)過程中其它任何費用由乙方自理，甲方不負責任何費用。

8、乙方聯(lián)系的業(yè)務(wù)發(fā)生自應(yīng)結(jié)款日起不得出現(xiàn)超過三個月的債權(quán)，超過三個月回款的業(yè)務(wù)不計算在個人業(yè)績中，半年以上沒有收到賬款的業(yè)務(wù)按壞帳處理，由甲方承擔50%，當事人承擔40%，業(yè)務(wù)部經(jīng)理承擔10%，直至收回賬款后補回。

9、業(yè)務(wù)發(fā)生后必須上交50%以上的預付款后方可由公司其他工作人員進行配合工作，在末經(jīng)過客戶書面小樣確認之前，不得進行批量生產(chǎn)，如違反此規(guī)定由所有相關(guān)參與工作人員（設(shè)計人員和業(yè)務(wù)人員）共同承擔損失。

10、乙方連續(xù)工作滿30天以后，次月15日方可領(lǐng)取上月工資，工作不滿30天辭職的，不享受任何工資待遇。乙方辭職需向上級主管書面申請，經(jīng)過上級領(lǐng)導批準后30日后方可離職，否則扣發(fā)當月全部工資待遇。

11、乙方與客戶談業(yè)務(wù)時，必須保證30%的業(yè)務(wù)利潤，低于30%利潤業(yè)務(wù)不計入個人考核業(yè)績，高于此業(yè)務(wù)利潤的回款額由公司按照比例做為提成處理。注：利潤計算是一個簡單的計算，銷售額-進貨成本-應(yīng)繳稅金=利潤

12、乙方連續(xù)三個月沒有業(yè)績的，請自動離職，中途離職人員則不再補發(fā)提成，自愿留在公司名下

從事兼職業(yè)務(wù)工作的，不享受公司員工任何福利待遇，服從甲方管理，只按比例提成。

13.此協(xié)議適用甲方的在職和兼職業(yè)務(wù)銷售人員，最終解釋權(quán)歸甲方所有。

14．所有客戶資源均屬甲方所有,任何個人或團隊不能私自占有或隱瞞,一旦發(fā)現(xiàn),扣除乙方全部工資、獎金和提成.15.乙方在職期間如有將客戶的業(yè)務(wù)以及相關(guān)客戶信息轉(zhuǎn)給其它公司同行的，無論多少,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按開除處理,扣發(fā)全部工資、獎金和提成。

16.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方蓋章簽字確認后方可生效。甲乙雙方各執(zhí)一份。

提成和資金計算方法根據(jù)公司業(yè)務(wù)情況，協(xié)議到期后可由甲方根據(jù)市場情況進行調(diào)整。

方案一 ：當月工資＝0底薪基數(shù)+提成+獎金

（業(yè)務(wù)人員只拿提成與獎金，不拿基本工資）

按照個人月業(yè)務(wù)量回款額之和計提。

提成（以下提成次月月中發(fā)70%，其余30%年終一次性補發(fā)，中途離職人員則不再補發(fā)）

業(yè)務(wù)部每一位業(yè)務(wù)員包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理，每月完成回款額5000元以下，按回款額的5%提成；每月完成回款額5000元（含5000元）－30000元，按回款額的8%提成；每月完成回款額30000元（含30000元）－200000元，按回款額的10%提成；200000元以上按回款額的15%提成。

獎金（次月月中發(fā)放）

1、業(yè)務(wù)部按照當月回款額1%計算提成用于整個部門的獎金由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)部自身情況處理，最終報于公司財務(wù)部門記賬。

2、當月回款額比上月增長5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關(guān)業(yè)務(wù)員新增回款額20%作為獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關(guān)業(yè)務(wù)員20%處罰；

3、公司給予當月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少于10%并且回款額50000元以上的）的業(yè)務(wù)員300元獎勵；

4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理按照當月回款額的1%－3%提成（根據(jù)業(yè)務(wù)回款額的情況）作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎勵。

5．當月業(yè)務(wù)部有業(yè)務(wù)的情況，每位業(yè)務(wù)員電話報銷50元，業(yè)務(wù)經(jīng)理報100元。

方案二當月工資＝底薪基數(shù)±提成+獎金

（業(yè)務(wù)員工 底薪基數(shù) 1000元）

業(yè)務(wù)人員底薪基數(shù)1000元。試用期內(nèi)50%發(fā)放，余50%轉(zhuǎn)正時一次性發(fā)放。

公司根據(jù)歷史銷售情況，市場預測等多種因素，確定月度回款額最低標準。

底薪基數(shù)（次月月中發(fā)放）

業(yè)務(wù)部每一位業(yè)務(wù)員包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理，每月回款額最低標準10000元，未完成回款額的按照公式 當月回款額÷ 10000×底薪基數(shù)＝發(fā)放底薪。

提成（以下提成次月月中發(fā)70%，其余30%年終一次性補發(fā)，中途離職人員則不再補發(fā)）

每月完成回款額不足10000元，不計提提成，每月完成回款額10000（含10000元）－20000元，按回款額的3%提成；每月完成回款額20000（含20000元）－50000元，按回款額的5%提成；每月完成回款額50000元（含50000元）－200000元，按回款額的7%提成；200000元以上按回款額的12%提成。

獎金（次月月中發(fā)放）

1、業(yè)務(wù)部按照當月回款額1%計算提成用于整個部門的獎金由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)部自身情況處理，最終報于公司財務(wù)部門記賬。

2、當月回款額比上月增長5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關(guān)業(yè)務(wù)員新增回款額20%作為獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關(guān)業(yè)務(wù)員20%處罰；

3、公司給予當月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少于10%并且回款額60000元以上的）的業(yè)務(wù)員300元獎勵；

4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理按照當月回款額的1%－2%提成（根據(jù)業(yè)務(wù)回款額的情況）作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎勵。

5．當月業(yè)務(wù)部有業(yè)務(wù)的情況，每位業(yè)務(wù)員電話報銷50元，業(yè)務(wù)經(jīng)理報100元。

方案三兼職不用上班打卡，提成＝回款利潤*15%－20%

兼職業(yè)務(wù)人員只拿提成按照個人月業(yè)務(wù)量回款利潤之和計提。

每一位兼職業(yè)務(wù)，每月完成回款利潤10000元（含10000元）以下，按回款利潤的15%提成；每月完成回款利潤10000元以上按回款利潤的20%提成。

甲方簽字：乙方簽字：

年月日年月日

第二篇：廣告公司業(yè)務(wù)提成方案

業(yè) 務(wù) 員 管 理 制 度

為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，以及加強對市場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定:

第一章 出勤制度

第二章 業(yè)務(wù)員管理條例

第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范

第四章 業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范

第一章出勤制度

一、全體業(yè)務(wù)人員須按時上班，如因公不能到公司報到，須電話向辦公室說明情況。

二、因私不能上班的，須電話向辦公室說明情況，一天以上要說明情況并事后補請假條。

第二章業(yè)務(wù)員管理條例

為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件，具體如下：

一、試用期業(yè)務(wù)員管理條件

1．新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，身份證復印件，畢業(yè)證復印件，個人簡歷。

2.業(yè)務(wù)員到崗后，每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓，充份熟悉公司業(yè)務(wù)。每天最少完成15個電話拜訪和2個當面拜訪，并提交拜訪的客戶資料。

3.為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取底薪工資發(fā)放制度，鼓勵業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4.新業(yè)務(wù)員試用期一般為2 個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責任心，業(yè)務(wù)能力以及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員 2個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬條件）

二、正式期業(yè)務(wù)員管理條件

1．正式業(yè)務(wù)員工資=底薪+提成2．底薪計算方法

新業(yè)務(wù)員試用期第一個月無任務(wù)底薪，第二個月最少完成 1 個派單，二個月內(nèi)至少完成一個自找單即通過考核制度成為正式員工，如不能完成任務(wù)推遲轉(zhuǎn)正時間。二個月內(nèi)無單（包含派單）第三個月開始底薪下降30%。正式業(yè)務(wù)員每月需完成任務(wù)10萬元，每三個月為一考核周期，可以壘加任務(wù)金額。三個月內(nèi)任務(wù)不達標（包含派單）第四個月開始底薪下降30%

3．提成計算方法

A

B

C

D

經(jīng)公司審核同意,銷售部做了低于底價的銷售,提成比例是按底價銷售提成的一半.其中提成核算的基數(shù)是公司實收銷售金額。

三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神

公司會每月憑出責任心強、業(yè)績好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，累計三個月可享受“金牌業(yè)務(wù)員”稱號。成為“金牌業(yè)務(wù)員”的人員，除具有帶領(lǐng)團隊的資格，同時還有季獎金及年終獎。

公司對金牌業(yè)務(wù)員給予其季度銷售合同執(zhí)行金額，到款部份的1%作為季度獎；一年獲三次以上（含三次）“金牌業(yè)務(wù)員”的，年終給予其銷售合同總執(zhí)行金額到款部份的1%作為年終獎。

銷售主管完成了年目標任務(wù),年終給予其所帶團隊銷售回款的1%獎勵.第三章業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)

一、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，服從上級指揮。

二、建立部門晨會和周會制度，每天早上九點開小組碰頭會，提交當天業(yè)務(wù)計劃并總結(jié)前一天的業(yè)務(wù)開展情況，每周五下午3點開業(yè)務(wù)總結(jié)會，總結(jié)一周的業(yè)務(wù)進展情況，宣布近期各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績，包括情況說明、拜訪客戶數(shù)，成交客戶數(shù)等，需提出疑問、建議及市場動態(tài)反饋，以供大家討論。促進工作更好的開展。同時，要安排下周工作內(nèi)容并作好準備。

三、必須履行對公司機密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息 泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關(guān)的，不該打聽不該傳播的事項。

四、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。

五、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進行各類娛樂活動。

六、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團結(jié)、幫助。

七、員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。

八、隨時注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。

九、除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。

十、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護燈管、插座、開關(guān)等電路設(shè)施。不準私自拆 除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業(yè)處進行更換、修理。

十一、必須遵守用電規(guī)則（下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源）

十二、所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運作狀態(tài)。

第四章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范

為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。

一、“三做到”

1、.做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格等機密；

2、做到通訊暢通，不無故關(guān)機或失去聯(lián)系；

3、團隊合作，不搞惡意競爭，不泄露彼此的客戶信息；

4、做到愛護公物，不損壞公司物品。

二、業(yè)務(wù)中注意事項

（一）用戶詢價或報價注意事項：

1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價。

（二）信息收集注意事項：

1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，建立客戶資料檔案，保持雙向溝通。

2、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。

3、在鞏固原有客戶的同時，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢，搜集新的信息，開拓 新市場。

4、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議反饋回公司

（三）簽定合同的注意事項：

1、簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風險。

2、簽定合同時，業(yè)務(wù)人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進行認真推敲，逐項填寫完 善，不得涂改，嚴格按《合同法》和公司《合同管理辦法實施細則》執(zhí)行，并簽章認可。

3、合同文本采用公司規(guī)定的標準合同。

（四）資金支付注意事項：

1、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應(yīng)嚴格按合同執(zhí)行，不得更改客戶要求，積極和其它部門聯(lián)系相關(guān)客戶需求，有突發(fā)事項應(yīng)主動反饋給相關(guān)領(lǐng)導。

2、業(yè)務(wù)人員配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責任。

（五）與客戶交往過程中，務(wù)必堅持原則，維護公司利益。

第三篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國際酒店有限公司乙方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，錦州國際酒店有限公司（以下簡稱甲方）與兼職銷售***（以下簡稱乙方）達成以下協(xié)議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協(xié)議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務(wù)公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團購預訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎勵；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價格需按照，甲方規(guī)定的市場賣價。一旦低于甲方規(guī)定售價后需提前向甲方請示后方可執(zhí)行，如未經(jīng)同意乙方私自售價所產(chǎn)生的經(jīng)濟后果由乙方個人承擔。

四、業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計及提成發(fā)放程序

每月銷售情況以甲方財務(wù)提供的審核數(shù)據(jù)并經(jīng)甲乙雙方審核簽字確認的數(shù)據(jù)為準，提成與甲方發(fā)員工工資時一起發(fā)放或轉(zhuǎn)入乙方個人賬號（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經(jīng)甲乙雙方簽字確認后方可正式生效；

本協(xié)議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）

第四篇：業(yè)務(wù)員提成方案

業(yè)務(wù)員提成方案

一、業(yè)務(wù)員

①老客戶維護（老客戶有公司根據(jù)情況分配給業(yè)務(wù)員個人跟進）。

老客戶業(yè)務(wù)增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計算）按1%計提業(yè)務(wù)費。如業(yè)績未有增長或很不理想，將影響到其績效考核成績，公司亦可酌情更換跟進業(yè)務(wù)員。

②業(yè)務(wù)員新開發(fā)一個成交客戶（以當月訂貨金額超過3000元計），公司獎勵該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（開拓獎，于工資中發(fā)放）；

舊客戶半年以上未與公司合作亦當作新開發(fā)業(yè)務(wù)對待但不另發(fā)放開拓獎。

③全年個人新開發(fā)業(yè)務(wù)量當年超過200萬元，公司在年底另給予10000元獎金。新增銷售額超過500萬，公司在年底另給予該業(yè)務(wù)員3萬元獎勵。

關(guān)于某業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成的計算：

試用期內(nèi)沒有提成。但公司可根據(jù)具體情況對表現(xiàn)好或業(yè)績突出的業(yè)務(wù)員進行獎勵。

只有當業(yè)務(wù)員完成當月銷售定額（視區(qū)域和分配跟進行業(yè)而定）后才能計取業(yè)務(wù)提成。

訂貨量少于十公斤的非貿(mào)易和庫存貨品只計銷售額但不計提成。

所有提成方案可能根據(jù)公司實際成本變動而調(diào)整。

提成方案

方案一：按產(chǎn)品或該客戶處獲得純利潤的20%計提。

業(yè)務(wù)提成=（該客戶或某產(chǎn)品合計銷售額-成本合計-客戶回扣合計-成交客戶開發(fā)等費用支出-差額稅金）×20%

公司產(chǎn)品成本價：（材料成本+制造費用分攤+管理費用分攤）×115%

方案二：按銷售額的一定比例計提。

依不同產(chǎn)品和客戶，1%-5%不等。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價格。

方案三：根據(jù)產(chǎn)品分別制定。

業(yè)務(wù)員完成一個產(chǎn)品的銷售工作，公司根據(jù)其花費情況確定該產(chǎn)品的提成金額。

費用管理：

①業(yè)務(wù)員在試用期間之開拓客戶費用，采用提前報批方式，費用由公司負擔。②業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后，開發(fā)客戶費用由其個人承擔。公司將該業(yè)務(wù)員上月銷售額的0.3%作為開發(fā)費用計提給業(yè)務(wù)員并于當月工資中發(fā)放。

業(yè)務(wù)員的工資：

試用期為2000元/月。一般試用期為三個月?？勺们榭s短或延長。轉(zhuǎn)正后可根據(jù)個人能力及表現(xiàn)適當調(diào)整為基本工資加績效工資。

二、營業(yè)部其他同事

營業(yè)部其他同事應(yīng)根據(jù)其崗位情況盡職盡責，為公司業(yè)務(wù)更好地開展做好服務(wù)。不論新老客戶，每月銷售業(yè)績達到預定目標（今年設(shè)定每月定額為70萬），提取新增銷售額的0.5%作為除業(yè)務(wù)員外其他同事的獎勵，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。

第五篇：部門提成方案

部門提成方案

為了正確引導部門在有組織、有規(guī)劃的狀態(tài)下健康穩(wěn)步發(fā)展，進一步明確部門權(quán)、責、利的分配關(guān)系及目的，調(diào)動部門營銷積極性，促使銷量、銷額穩(wěn)步增長，經(jīng)公司研究決定，依下列方案進行操作：

一、操作流程

1、根據(jù)公司定價銷售（由公司制定售價底線，高出底線的售價部門可自行決定出售，低于底線價出售必須征得公司同意）。

2、所銷售之產(chǎn)品全部由公司提供，應(yīng)自行協(xié)助安排司機送貨，及時協(xié)調(diào)裝卸、收發(fā)其他部門貨物或文件。

3、所有物料之出必須先開具送貨單、收據(jù)、調(diào)撥單等核對后辦理發(fā)貨。

4、在接受客戶訂單時，由業(yè)務(wù)員和經(jīng)理核實、簽名確認才傳真到廠部由其組織生產(chǎn)。

5、對于月結(jié)客戶，必須填寫客戶信用額度和賬期申請表申請并明詳細闡述客戶情況，經(jīng)經(jīng)理、總經(jīng)理逐級核準審批后交財務(wù)存檔，未得到核準、審批的由當事人承擔全部責任。

6、月結(jié)客戶的送貨單必須由部門財務(wù)文員保管；對賬單必須經(jīng)部門經(jīng)理簽名確認，經(jīng)公司財務(wù)部復核確認無誤簽名蓋章，傳真到客戶處對帳并必須要求客戶確認加蓋公章回傳我司，每月15日前必須收集齊所有客戶回傳的對賬單按“文件收發(fā)規(guī)定”轉(zhuǎn)交財務(wù)部確認、存檔，否則扣罰當事人及部門負責人10元/次。

7、部門經(jīng)理、財務(wù)文員、跟單文員、業(yè)務(wù)員各執(zhí)客戶信用額度匯總表一份并對其進行監(jiān)控；財務(wù)文員每周須向部門經(jīng)理匯報1次各客戶銷售額、應(yīng)收款讓其控制；如確須超過信用額度，在15%范圍內(nèi)須向經(jīng)理書面申請確認，超15%以上須總經(jīng)理批準后方可。

二、待遇分配方案

1、公司提供經(jīng)營住宿場所、汽車、電話、辦公用品等營銷設(shè)施，如需增加可向公司申請。

2、提成：月回收款計提：計提率為1%，基數(shù)為55萬元，回收款高出基數(shù)計提成，月業(yè)績低于基數(shù)不計提成。計算：高于基準數(shù)，提成金額=（月銷售業(yè)績-基數(shù)）*1%

3、提成計提給部門經(jīng)理、跟單文員、財務(wù)文員，計提比例分配為：部門正經(jīng)理40%、副經(jīng)理20%，跟單文員1人、財務(wù)文員1人、進銷存文員1人、司機1人的提成由部門經(jīng)理進行分配，如有新增加人員，應(yīng)在此比例內(nèi)分配。

4、文員每月新客戶（未與公司交易過或承接已斷交3個月以上）成交任務(wù)為10000元，高于10000元給予一次性獎50元/人，此數(shù)據(jù)由財務(wù)部計核，部門經(jīng)理復核在當月工資中進行獎勵。

5、當月客服文員、財務(wù)文員有流動、試用期、辭職、調(diào)崗等沒有提成，其原比例平均分配給余下人員。

三、崗位職責

1、經(jīng)理負責主持本部門日常工作事務(wù)，配合業(yè)務(wù)員的開發(fā)工作，對業(yè)務(wù)員日常工作的監(jiān)控與指導，協(xié)助公司管理本部門的人力資源、財務(wù)等并對部門工作起主導作用。

2、副經(jīng)理負責維護部門的日常工作，配合各崗位的工作開展，協(xié)助經(jīng)理對各崗位工作的監(jiān)控與管理。

3、部門內(nèi)部應(yīng)相互嚴謹配合，在問題產(chǎn)生時共同尋求解決方案，任何情況下保持良好溝通，以致共同達成營運目標，兼顧公司利益。

4、未經(jīng)審批自行進行擴大信用額度、延期收款和現(xiàn)金結(jié)算客戶轉(zhuǎn)月結(jié)等，所造成的損失全部由當事人員、部門經(jīng)理和總經(jīng)理共同承擔：業(yè)務(wù)員客戶，業(yè)務(wù)員承擔65%的損失，部門經(jīng)理承擔15%的損失，副經(jīng)理承 擔10%的損失，總經(jīng)理承擔損失10%；部門客戶，部門承擔50%的損失，按計提比例分配到個人，總經(jīng)理承擔損失10%，公司承擔40%。

5、加強財務(wù)管理控制確保數(shù)期客戶的供應(yīng)及公司資金的周轉(zhuǎn)合理利用，對數(shù)期客戶的發(fā)貨都須部門經(jīng)理在送貨單上簽名確認；如出現(xiàn)未簽名也未經(jīng)公司同意，扣罰跟單文員、安排發(fā)貨當事人20元/單。

6、跟單文員、財務(wù)文員負責協(xié)調(diào)部門催收月結(jié)貨款，逾期30天（含）以上應(yīng)收未能收回貨款的扣（月）息0.05%，按計提比例分配到個人。

7、業(yè)務(wù)員和經(jīng)理應(yīng)負責收回全部貨款，跟單文員、財務(wù)文員負責協(xié)助，產(chǎn)生壞帳時，業(yè)務(wù)員、部門、總經(jīng)理、公司應(yīng)共同賠償損失。經(jīng)過客戶評估程序并簽訂購銷合同的數(shù)期客戶逾期90天（含）應(yīng)收未能回收之貨款當壞賬處理，由業(yè)務(wù)員申請結(jié)轉(zhuǎn)壞賬，經(jīng)部門經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，財務(wù)按應(yīng)收未收之貨款比例扣罰：其中業(yè)務(wù)員的客戶，公司承擔損失部分的70%，業(yè)務(wù)員承擔損失部分的23%，部門承擔損失部分的7%按比例分攤到個人；部門客戶，公司承擔損失部分的80%，部門承擔損失部分的20%按比例分攤到個人；因不可抗力之因素產(chǎn)生的事故損失不在此責任范疇；如屬產(chǎn)品質(zhì)量、公司原因等造成貨款未能收回的，可據(jù)其實際情況由公司審核小組分清責任。

8、對公司財務(wù)、營銷、生產(chǎn)技術(shù)、配方、工藝、供應(yīng)商、客戶等機密，任何人不得向外泄露，否則公司將追究當事人和部門經(jīng)理由此引至的責任損失。

9、跟單文員每天對下定單的客戶進行匯總作詳細記錄并在當天下班前十五分鐘上交給經(jīng)理和講述當天定單客戶情況，經(jīng)理須在記錄表上簽名確認。

10、跟單文員須對本部門所有客戶（現(xiàn)在客戶和準客戶）聯(lián)系溝通2次/月并作詳細記錄在當天下班前十五分鐘上交給經(jīng)理審核簽名確認，沒有記錄在計提成時不計算當天定單業(yè)績并給予扣罰20元/人。

四、其他

1、必須遵守公司適用的所有制度，同時也享受全公司適用的各種勞保福利。

2、所有進出員工必須由公司決定并辦理手續(xù)，若員工達不到工作需要，經(jīng)經(jīng)理進行強制培訓；在強制培訓后仍然達不到要求公司進行調(diào)整崗位。

3、上班時間為早上8：00-12：00，下午13：00-18：00。

4、銷售區(qū)域范圍不得涉入公司其他經(jīng)營部銷售范圍，若有公司其他經(jīng)營部銷售范圍內(nèi)的客戶咨詢，必須告知我公司所設(shè)相關(guān)銷售區(qū)域詳情。

5、必須在工作中不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立良好的公司形象，公司將定期進行客戶滿意度調(diào)查，此結(jié)果將作為個人和集體年終績效考核標準之一。

6、公司董事會對企業(yè)所有人員有絕對領(lǐng)導和管理權(quán)。

五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。

六、本方案一式三份，公司二份，部門一份，有效期限為一年，簽署后生效。

XX有限公司 銷售部 法人代表： 負責人： 日期： 日期：