第一篇：辦事處主管崗位職責(zé)

臨沂辦事處主管（經(jīng)理）崗位職責(zé)

崗位名稱：辦事處主管（經(jīng)理）

編制：1人

任用原則：地區(qū)經(jīng)理推薦 營(yíng)銷中心委派

直接匯報(bào)上級(jí)：魯南地區(qū)經(jīng)理

直接管理下級(jí)：業(yè)代、導(dǎo)購(gòu)員

辦事處主管是地級(jí)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，向地區(qū)經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)。在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時(shí)，做好地級(jí)市場(chǎng)的宣傳、促銷等活動(dòng)，并對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客情、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)。按照“魯南地區(qū)”市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷計(jì)劃，組織、實(shí)施營(yíng)銷工作，確保目標(biāo)達(dá)成。

辦事處主管的具體職責(zé)如下：

1、遵章守紀(jì)，服從命令，聽指揮；

2、落實(shí)銷售任務(wù)，全力完成區(qū)域整體銷售目標(biāo)；

3、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年季月度銷售計(jì)劃，合理分配銷售目標(biāo)并落實(shí)到業(yè)代；

4、對(duì)轄內(nèi)各通路實(shí)施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查；

5、制定終端開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；

6、參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動(dòng)、報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估；

7、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門提供決策依據(jù)，同時(shí)向業(yè)代提出管理、發(fā)展與整改建議；

8、監(jiān)控各渠道和終端的銷售價(jià)格，確保價(jià)格體系安全穩(wěn)定；

9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益；

10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)、考核工作；

11、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理上級(jí)分派的其他工作。

責(zé)任人確認(rèn)：監(jiān)督人確認(rèn)：

時(shí)間：時(shí)間：

第二篇：渠道及辦事處主管崗位職責(zé)

渠道經(jīng)理及辦事處主管崗位職責(zé)

一、渠道經(jīng)理 崗位職責(zé) 崗位名稱：渠道經(jīng)理

編 制：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)單位申報(bào)、總公司批準(zhǔn) 任用原則：由區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)單位派出 直接匯報(bào)上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理 直接管理下級(jí)：城市經(jīng)理、推廣人員

渠道經(jīng)理是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為A2，向營(yíng)業(yè)單位市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、公關(guān)、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；整合區(qū)域內(nèi)各種資源，與合作門店建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。

渠道經(jīng)理的具體職責(zé)如下：

1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)政策、制度，確保區(qū)域市場(chǎng)銷售任務(wù)的完成。

2、完善、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)管理制度的機(jī)構(gòu)設(shè)置，保證各單位在管理機(jī)制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實(shí)執(zhí)行總公司的各項(xiàng)政策。

3、確保區(qū)域內(nèi)各單位的正常運(yùn)營(yíng)、制訂、執(zhí)行所轄區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃，促進(jìn)市場(chǎng)占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項(xiàng)銷售及管理指標(biāo)。

4、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷通路實(shí)施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查。

5、制定終端開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

6、制定切實(shí)可行的廣宣促銷實(shí)施方案和預(yù)計(jì)達(dá)成的目標(biāo)，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費(fèi)用的合理安排，保證?？顚Ｓ?。監(jiān)督廣宣促銷活動(dòng)的實(shí)施，并將活動(dòng)效果及評(píng)估報(bào)告報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

7、參考門店意見制定活動(dòng)計(jì)劃，按活動(dòng)申報(bào)流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

8、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門提供決策依據(jù)，同時(shí)向市場(chǎng)部經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理的其他工作。

渠道經(jīng)理崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及要求：

1.所負(fù)責(zé)城市類型為一類重點(diǎn)城市以上類型。2.城市年銷售額必須達(dá)到600萬(wàn)元以上。3.每年所負(fù)責(zé)市場(chǎng)增長(zhǎng)高于全省平均增長(zhǎng)水平。4.辦事處城市經(jīng)理數(shù)量在3人以上

5.具有市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)背景，大學(xué)以上學(xué)歷。

6.快速消費(fèi)品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場(chǎng)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上。7.熟悉門店管理、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運(yùn)作。

8.善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團(tuán)隊(duì)凝聚力和素質(zhì)的提升。9.有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

10.具有良好的道德品質(zhì)，能嚴(yán)格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自律。11.積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。

二、辦事處經(jīng)理 崗位職責(zé) 崗位名稱：辦事處經(jīng)理 編 制：1人

任用原則：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)單位派出 直接匯報(bào)上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理

直接管理下級(jí)：城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、推廣人員和客服人員

辦事處主管是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為A3，向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；按照區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷計(jì)劃，組織、實(shí)施營(yíng)銷工作，確保目標(biāo)達(dá)成。

辦事處主管的具體職責(zé)如下：

1.落實(shí)銷售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷售目標(biāo)。

2、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃，下達(dá)所屬區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)并落實(shí)到渠道經(jīng)理、城市經(jīng)理

3、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷通路實(shí)施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查。

4、制定終端開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

5、參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動(dòng)、報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估。

6、參考公司整體財(cái)年制定營(yíng)銷計(jì)劃，按總公司銷售管理流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

7、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門提供決策依據(jù)，同時(shí)向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

8、監(jiān)控通路和終端的銷售價(jià)格，確保價(jià)格體系安全穩(wěn)定。

9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理分派的其他工作。

第三篇：城市經(jīng)理及辦事處主管崗位職責(zé)

城市經(jīng)理及辦事處主管崗位職責(zé)

一、城市經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位名稱：城市經(jīng)理

編制：營(yíng)業(yè)單位申報(bào)、總公司批準(zhǔn)

任用原則：由營(yíng)業(yè)單位派出

直接匯報(bào)上級(jí)：營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理

直接管理下級(jí)：業(yè)務(wù)代表、推廣人員和分銷人員

城市經(jīng)理是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為A1給以上，向營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、公關(guān)、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；整合區(qū)域內(nèi)各種資源，與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。

城市經(jīng)理的具體職責(zé)如下：

1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)政策、制度，確保區(qū)域市場(chǎng)銷售任務(wù)的完成。

2、完善、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)管理制度的機(jī)構(gòu)設(shè)置，保證各單位在管理機(jī)制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實(shí)執(zhí)行總公司的各項(xiàng)政策。

3、確保區(qū)域內(nèi)各單位的正常運(yùn)營(yíng)、制訂、執(zhí)行所轄區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃，促進(jìn)市場(chǎng)占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項(xiàng)銷售及管理指標(biāo)。

4、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷通路實(shí)施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查。

5、制定終端開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

6、制定切實(shí)可行的廣宣促銷實(shí)施方案和預(yù)計(jì)達(dá)成的目標(biāo)，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費(fèi)用的合理安排，保證?？顚Ｓ谩１O(jiān)督廣宣促銷活動(dòng)的實(shí)施，并將活動(dòng)效果及評(píng)估報(bào)告報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

7、參考經(jīng)銷商意見制定城市發(fā)展基金使用計(jì)劃，按總公司大客戶管理流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

8、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門提供決策

依據(jù)，同時(shí)向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理或分公司分派的其他工作。

城市經(jīng)理崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及要求：

1.所負(fù)責(zé)城市類型為一類重點(diǎn)城市以上類型。

2.城市年銷售額必須達(dá)到2000萬(wàn)元以上。

3.任職城市辦事處主管二年以上，且每年所負(fù)責(zé)市場(chǎng)增長(zhǎng)高于全省平均增長(zhǎng)水平。

4.辦事處業(yè)務(wù)人員數(shù)量在7人以上且辦事處配備了車輛。

5.具有市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)背景，大學(xué)以上學(xué)歷。

6.快速消費(fèi)品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場(chǎng)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上。

7.熟悉經(jīng)機(jī)構(gòu)設(shè)置、銷商管理、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運(yùn)作。

8.善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團(tuán)隊(duì)凝聚力和素質(zhì)的提升。

9.有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

10.具有良好的道德品質(zhì)，能嚴(yán)格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自律。

11.積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。

二、辦事處主管 崗位職責(zé)

崗位名稱：辦事處主管

編制：1人

任用原則：由營(yíng)業(yè)單位派出

直接匯報(bào)上級(jí)：營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理

直接管理下級(jí)：業(yè)務(wù)代表、推廣人員和分銷人員

辦事處主管是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為A1級(jí)以下，向營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；

按照區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷計(jì)劃，組織、實(shí)施營(yíng)銷工作，確保目標(biāo)達(dá)成。

辦事處主管的具體職責(zé)如下：

1.落實(shí)銷售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷售目標(biāo)。

2、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃，下達(dá)所屬區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)并落實(shí)到業(yè)務(wù)代表。

3、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷通路實(shí)施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查。

4、制定終端開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

5、參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動(dòng)、報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估。

6、參考經(jīng)銷商意見制定城市發(fā)展基金使用計(jì)劃，按總公司大客戶管理流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

7、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門提供決策依據(jù)，同時(shí)向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

8、監(jiān)控通路和終端的銷售價(jià)格，確保價(jià)格體系安全穩(wěn)定。

9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理分派的其他工作。

第四篇：辦事處項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)維主管崗位職責(zé)

辦事處項(xiàng)目實(shí)施/運(yùn)維主管崗位職責(zé)

職責(zé)概述：

負(fù)責(zé)本區(qū)域辦事處的項(xiàng)目實(shí)施/運(yùn)維任務(wù)。

在項(xiàng)目實(shí)施/運(yùn)維業(yè)務(wù)上對(duì)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，并直接向其匯報(bào)；在人員管理及事務(wù)性管理上對(duì)辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)，并對(duì)其匯報(bào)工作。

主要職責(zé)

一、制定辦事處季度、月度工作計(jì)劃，完成階段性工作總結(jié)并上報(bào)；

二、組織人員進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)施與安裝；

三、負(fù)責(zé)監(jiān)控系統(tǒng)日常運(yùn)行情況，并及時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持；

四、負(fù)責(zé)組織解決工作中的技術(shù)難題；

五、組織建立健全客戶檔案，并跟進(jìn)客戶關(guān)系維護(hù)；

六、組織上崗培訓(xùn)及定期培訓(xùn)，及時(shí)解決員工在業(yè)務(wù)、思想動(dòng)態(tài)等方面出現(xiàn)的問(wèn)題；

七、負(fù)責(zé)員工的月度績(jī)效考評(píng)工作。

八、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦臨時(shí)任務(wù)。

第五篇：辦事處-促銷員主管（模版）

職位說(shuō)明書

職位說(shuō)明書

職位名稱：促銷主管

對(duì)外及對(duì)內(nèi)主要協(xié)調(diào)關(guān)系（聯(lián)系方與聯(lián)系內(nèi)容）

對(duì)外： 對(duì)內(nèi)：

經(jīng)銷商、企業(yè)直銷組、KA客戶 辦事處、分公司

職位名稱

在職者人數(shù)

職位匯報(bào)關(guān)系直接上司 直接下屬 職位權(quán)限 財(cái)務(wù)控制額度

? ? ?

辦事處主任

促銷員（非本公司正式員工）

非財(cái)務(wù)控制權(quán)限

? ? ?

預(yù)算額度審批權(quán) 預(yù)算額度建議權(quán) 預(yù)算內(nèi)額度自主使用權(quán)

內(nèi)容

高中以上

人事任命權(quán) 人事建議權(quán) 業(yè)務(wù)考核權(quán)

年限

任職條件

學(xué)歷

專業(yè)資格工作年限 2－3年 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 快速消費(fèi)品 專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 營(yíng)銷專業(yè)

職位專業(yè)勝任能力職位說(shuō)明書

溝通協(xié)調(diào)能力 分析判斷能力 團(tuán)隊(duì)管理能力 執(zhí)行力 統(tǒng)計(jì)能力 表達(dá)能力 其它基本技能

? ? ?

計(jì)算機(jī)：熟練操作辦公軟件 外語(yǔ)： 其它：職位說(shuō)明書