第一篇：保定工業(yè)園區(qū)如何設(shè)立戰(zhàn)略導(dǎo)向的招商門檻[模版]

一、園區(qū)如何設(shè)立招商門檻

隨著國家經(jīng)濟發(fā)展模式轉(zhuǎn)型加快，國內(nèi)各開發(fā)區(qū)陸續(xù)明確了“三道門檻”進行招商：環(huán)保門檻，凡環(huán)保不達標的項目，“一票否決”；能耗門檻，水、電、氣等資源消耗大的項目限制進入；產(chǎn)業(yè)門檻，限制國家即將淘汰產(chǎn)業(yè)進入，鼓勵電子、汽車、新能源等高新項目落戶。新型產(chǎn)業(yè)園區(qū)不同于工業(yè)園區(qū)，更須設(shè)置高門檻，形成最大程度的經(jīng)濟和社會效益。因此，產(chǎn)業(yè)園選擇入駐項目的門檻應(yīng)包括規(guī)模門檻、質(zhì)量門檻和戰(zhàn)略門檻三個層面，通過對項目的規(guī)模貢獻度、質(zhì)量貢獻度和戰(zhàn)略匹配度的多維度評估，兼顧土地收益、預(yù)計稅收和商業(yè)模式建設(shè)的需要。

圖 園區(qū)選擇項目的門檻類別和層次

1、服務(wù)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展戰(zhàn)略落實：產(chǎn)業(yè)園的招商引資工作需要服務(wù)于園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)，才能夠?qū)崿F(xiàn)總體收益最大化。通過企業(yè)的組合吸引，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條的配套性、互補性和協(xié)同性，是產(chǎn)業(yè)園與一般意義開發(fā)區(qū)招商引資的不同所在。

2、準入指標和優(yōu)選指標相結(jié)合：產(chǎn)業(yè)園應(yīng)采取準入指標和優(yōu)選指標相結(jié)合的方式。準入指標是門檻性指標，決定什么樣的項目不能進入產(chǎn)業(yè)園；優(yōu)先指標是對符合準入標準的項目進行優(yōu)選的排名性指標，決定什么樣的項目能夠進入產(chǎn)業(yè)園。

3、兼顧短、長期規(guī)模與效益：產(chǎn)業(yè)園不同于傳統(tǒng)工業(yè)園區(qū)，不能通過土地競價實現(xiàn)資源出讓，而是應(yīng)該通過對引入項目的有效組合，形成互為價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，從而實現(xiàn)高端化、國際化的園區(qū)經(jīng)濟體，并最終實現(xiàn)土地價值的充分利用。

二、第一輪指標系列：準入門檻

1、規(guī)模門檻指標

規(guī)模門檻是產(chǎn)業(yè)園定量層面的基本門檻。規(guī)模優(yōu)先，是產(chǎn)業(yè)園與其他形態(tài)園區(qū)選擇項目的共性要求。選擇投資規(guī)模、利稅規(guī)模或者其他收益規(guī)模較大的項目入駐，是實現(xiàn)園區(qū)經(jīng)濟和社會效益的基本途徑。

2、質(zhì)量門檻指標

質(zhì)量門檻是產(chǎn)業(yè)園門檻的定性層面的基本門檻，是指入駐產(chǎn)業(yè)園的項目或者企業(yè)所需要具備的必要特征。產(chǎn)業(yè)園的質(zhì)量門檻主要包括：企業(yè)規(guī)模增長率，耗水標準。其中，企業(yè)規(guī)模增長率是相對于行業(yè)平均增長率的折算值。

3、戰(zhàn)略門檻指標

戰(zhàn)略門檻是產(chǎn)業(yè)園區(qū)別于傳統(tǒng)工業(yè)園區(qū)的差異化門檻，是按照自身產(chǎn)業(yè)和功能定位選擇項目的主要體現(xiàn)，是產(chǎn)業(yè)園招商原則性和靈活性兼?zhèn)涞募畜w現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)園戰(zhàn)略門檻主要目標在于增強產(chǎn)業(yè)園內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)協(xié)同程度和國際化發(fā)展程度。

三、第二輪指標系列：優(yōu)選標準

候選項目經(jīng)過之前的第一輪的門檻評估，全部符合規(guī)模門檻、質(zhì)量門檻和戰(zhàn)略門檻的企業(yè)或機構(gòu)才能夠進入第二輪的優(yōu)選階段。產(chǎn)業(yè)園通過組織企業(yè)申報、專家評審，進行對比評選。進入第二輪的優(yōu)選階段，產(chǎn)業(yè)園將對項目進行更為深入的優(yōu)選。結(jié)合不同的企業(yè)機構(gòu)類別，需要儲備足夠的通過門檻評估的企業(yè)進行一輪優(yōu)選評估。優(yōu)選指標作為相對性指標，需要結(jié)合不同類機構(gòu)儲備足夠數(shù)量的意向企業(yè)進行對比評估。如在招商周期內(nèi)沒有形成足夠意向單位，方可將符合門檻指標的企業(yè)和機構(gòu)選擇納入。

第二篇：工業(yè)園區(qū)招商淺談

工業(yè)園區(qū)招商淺談

自1979年國務(wù)院在蛇口設(shè)立第一個工業(yè)園區(qū)至今，已走過近30年的歷程。園區(qū)的設(shè)立之衷在于優(yōu)化土地資源集約配置，形成產(chǎn)業(yè)聚集，促進規(guī)模效應(yīng)。而現(xiàn)在縱觀全國，園區(qū)泛濫已成事實，絕大多數(shù)的園區(qū)已背離其發(fā)展規(guī)律，形成了一種惡性競爭、重復(fù)建設(shè)和資源浪費。這種情況使一些定位明確、功能齊全、具備發(fā)展?jié)摿Φ陌l(fā)展型園區(qū)承受一定的壓力，為此，有效的進行招商將是發(fā)展型園區(qū)思考的主要問題。贏得招商的勝利，就贏得了園區(qū)的競爭。

: X+ p3 m)W+ q.J6 g(W-R;h工業(yè)園區(qū)的開發(fā)建設(shè)，實質(zhì)上就是一種工業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，換言之，園區(qū)的招商就是一種營銷，一種以利益最大化的地產(chǎn)性營銷。在園區(qū)的招商中，根據(jù)每個園區(qū)的定位不同，產(chǎn)業(yè)標準不一，以及各個園區(qū)的自身優(yōu)勢（含區(qū)位、交通、政策、成本等）不同，有著太多招商方法和方式，但歸根結(jié)底，主要都是圍繞著三步走的方式，即造勢、乘勢、定勢。2 A$ N0 Z.B, B' m, u

一、造勢——營造招商氛圍，打造招商平臺v, j“ _.j2 P$ il4 l* m-l

所謂的造勢，就是一種招商氛圍的營造，招商氛圍包括很多種，但最主要的就是兩種，一是招商環(huán)境，二是招商宣傳。

$ v7 l# N8 {9 Z” ~$ C1、招商環(huán)境：“筑巢引鳳”是每個園區(qū)都必走的一棋，完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、優(yōu)惠的地方產(chǎn)業(yè)政策扶持、功能齊全的服務(wù)體系，是每一個投資者投資所關(guān)注的焦點。環(huán)境的建設(shè)，是進行招商的前提工作，只有好的招商環(huán)境，才可以吸引好的投資者，因此，在招商工作中，一定要把招商環(huán)境的培育作為一個工作重點，不斷的將招商環(huán)境進行完善，為招商做好備戰(zhàn)工作。8 k+ a2 A+ ?8 y9 K/ l.J!d2、招商宣傳：信息傳遞在招商工作中占據(jù)著絕對的地位，漂亮的佳人如果沒有華麗的服飾陪襯，那也只是沒人顧及的灰姑娘，招商更是如此，在好的招商環(huán)境、在好的產(chǎn)業(yè)定位，如果沒有充分的宣傳，那也只能是孤芳自賞，所以在招商工作中，應(yīng)該效仿營銷學中的時間和空間策略，采取長年、定期、借機等方式進行信息擴散與推廣，當然這其中更可劃分為N多中方法，比如學術(shù)宣傳、廣告宣傳、展會宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、協(xié)會宣傳、商會宣傳等等，根據(jù)不同的時機與對象，采取不同的宣傳策略，也是招商靈活性的一種體現(xiàn)。, ~(Ch4 T1 i;[4 ?, Q.k1 a“ s

二、乘勢——圍繞園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，實行產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)招商, V6 N-R$ 7 @# ^% X每個園區(qū)都有一個發(fā)展定位及軌道，在定位上，有的定位于工業(yè)新城，有的定位于專業(yè)的工業(yè)基地，目前可能后者逐漸減少或轉(zhuǎn)移。在發(fā)展上，有的園區(qū)采取組團式發(fā)展，有的園區(qū)采取單一式發(fā)展。但無論是定位還是發(fā)展軌跡的不同，每個園區(qū)都有一個明確的產(chǎn)業(yè)定位，要么以汽車工程機械為主，要么以電子化工為主、要么以醫(yī)藥物流為主，等等。所以這就為園區(qū)的招商提供了一個依據(jù)，也就是提供了一個方向。

!x5 p6 ~9 B* Z+ A” q% 7 l1、變招商引資為選商擇資：方向確定了，下一步確定的就是方法，在方法上也有很多種，什么小分隊招商、媒體招商、辦事處招商、領(lǐng)導(dǎo)掛帥招商、專題招商會招商等等等等，雖然在一定程度上解決了部分問題，完成了招商指標任務(wù)，但是在招商質(zhì)量上，有的卻存在一定的差距，這些在政府主導(dǎo)的工業(yè)園區(qū)內(nèi)比較常見。后果可想而知，所以，在招商工作中，要嚴格的實行準入原則，千萬不可盲目，不可急功近利。Y/ O* U8 V!g7 p7 k* Q(F+ |

2、全面擴充招商渠道，建立招商網(wǎng)絡(luò)體系(c, M)T' M!H7 v3 n/ y

招商是一種靈活性與機遇性很強的工作，只有時刻準備著才能贏得招商質(zhì)的飛躍。招商也可以比喻為打獵，可能你準備了十個陷阱，但也許只有一個會有收獲，甚至一個也沒有。所以，在招商工作中，一定要創(chuàng)造招商渠道的多元化，從各個程度、各個行業(yè)、各個渠道上獲取招商信息，建立起一個完善的招商網(wǎng)絡(luò)體系，但該項工作時間較長，并非短時間內(nèi)可以形成，需要一定的時間進行積累，屬于一個同園區(qū)共發(fā)展的工程。

0 u: B: y;B8 O& O' Q3、健全招商隊伍，做投資者的投資顧問

$ x“ U8 r-v# ?專業(yè)化的招商工作需要專業(yè)的招商隊伍，一個優(yōu)秀的園區(qū)，必定有著優(yōu)秀的招商團隊，在工作中，如果你沒有很強的專業(yè)素質(zhì)，但需要你有很強的專業(yè)精神，需要你對信息掌握的敏銳性和掌控性，更需要你去獲取這些信息的主動性，世界上沒有一個人做不到的事情，只有你想不到的事情，招商更是如此，如果是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的好項目，做好你的策劃方案，主動點，機會就屬于你，因為沒有一個投資者會和他自身的發(fā)展過不去。$ Q1 d& V' u$ f

三、定勢——做好安商服務(wù)工作，促進以商招商# q9 q& }” D({: `.J

“三分招商、七分安商”就是這個道理，如何使投資商招的進、留的下？這就要求全面提高服務(wù)意識，不要有合同一簽就大功告成的想法，這時投資者需要的更是一種支持，一種不間斷的支持，一種朋友似的關(guān)心。一定要為企業(yè)設(shè)身處地的著想，配備項目跟蹤服務(wù)人員，實行“保姆式、一站式”服務(wù)。為園區(qū)的后續(xù)招商提供基礎(chǔ)和保障。j+ Z8 n+ m-N6 w8 H7 F8 a& H6 w-[!T4 B$ `2 n

以上就是本人對工業(yè)園區(qū)招商在宏觀上的一點看法，并沒有進行細分，如進行細分，有很多內(nèi)容，還請各位批評指正。

第三篇：工業(yè)園區(qū)招商策略范文

工業(yè)園區(qū)招商策略

1、招商模式定位

以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，工業(yè)帶動商業(yè)；聯(lián)合政府，自主招商。確立“以產(chǎn)業(yè)環(huán)境為主導(dǎo)”的招商模式。

2、招商核心策略

（1）猛烈造勢，高調(diào)推廣。

借助較高平臺，與政府和行業(yè)協(xié)會互動，公關(guān)造勢活動先行。如舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，命題可以是：“中國XX產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向”、“打造特色園區(qū)，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”等內(nèi)容。邀請政府、廠家、經(jīng)銷商、專家學者、媒體等權(quán)威人士參加。

對舉辦的公關(guān)活動，媒體要跟蹤報道。在活動前大造聲勢，形成轟動效應(yīng)；在活動中現(xiàn)場報道，讓活動的動態(tài)盡量向社會展示；在活動后要跟蹤報道，擴大活動的后期影響。（2）完善政策和服務(wù)。

做好政府公關(guān)，向政府及主管部門爭取更多的稅收及各種行政費用優(yōu)惠和政策支持。同時，制定出一套有競爭力和吸引力的園區(qū)優(yōu)惠政策和完善的服務(wù)措施。

（3）選擇目標客戶，制定跟蹤和招商方案。根據(jù)項目定位，針對不同產(chǎn)業(yè)確定客戶群體，按照客戶等級劃分級別，然后制定出相應(yīng)的跟蹤方案。同時，根據(jù)劃分的客戶群體等級，采取不同的招商措施，從時間、資金以及人力上進行差異化、重點化招商。（4）利用多種渠道，多元招商。

常用的招商手段有：

.與政府聯(lián)合組織項目推介會；

.與各地商會、行業(yè)協(xié)會以及同鄉(xiāng)會合作，進行推廣招商；.面向主力客戶、品牌客戶，一對一進行宣傳招商等；.利用傳媒和網(wǎng)絡(luò)招商；

.舉辦或參加各種專題招商會議和文體活動招商；.借助中介機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商；.派出招商小組主動上門招商；

.在目標客戶相對集中之地設(shè)置招商辦事處等。（5）重點客戶優(yōu)先招商

重點客戶，是指在某一區(qū)域和行業(yè)內(nèi)，有一定知名度和影響力的企業(yè)和商戶。這種客戶入住園區(qū)，對同行企業(yè)、上下游企業(yè)以及其他中小企業(yè)都起著極大的帶頭和表率作用。因此，要進行優(yōu)先招商。（6）定向招商

定向招商是指招商人員主動上門與目標客戶聯(lián)系，向目標客戶推介本項目，并說服其入園經(jīng)營的招商方式。定向招商首先需要大量收集客戶的信息資料，然后選擇確定適合本項目定位的目標客戶，再與之聯(lián)系，說服其入園經(jīng)營。本項目的主力商戶、重點客戶都需要通過定向招商的方式進行招商。（7）優(yōu)惠招商

優(yōu)惠招商是指在招商條件方面給予客戶一定的優(yōu)惠，以降低客戶的經(jīng)營風險，增強其經(jīng)營信心，促進招商工作，這是最常用的傳統(tǒng)

招商策略。招商條件優(yōu)惠的方式有：稅收優(yōu)惠、免租期、折扣租金、管理費優(yōu)惠、送廣告等。對主力客戶和重點客戶，招商條件的優(yōu)惠幅度可適當大些，以吸引其進入園區(qū)經(jīng)營。

優(yōu)惠招商是一種“放水養(yǎng)魚”形式的招商策略，在本項目目前的環(huán)境條件下，其作用應(yīng)該是非常明顯的。

（8）、建立客商服務(wù)中心，安商扶商，“以商招商”

以商招商，是一種行之有效的、較其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方法。其精髓在于緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商，核心在于建立以商招商長效機制，重點在于營造“安商、扶商、親商、富商”的發(fā)展環(huán)境。

將企業(yè)請進來，還需讓企業(yè)安心落戶，只有這樣，才能吸引更多的企業(yè)進來。

吸引企業(yè)落戶的關(guān)鍵是投資環(huán)境，客商要來投資，首先會向已經(jīng)落戶的客商打聽當?shù)氐耐顿Y環(huán)境。

因此，以商招商，關(guān)健在于 “筑巢引鳳”，努力打造一流的投資環(huán)境。其核心就是要創(chuàng)造一個“安商、扶商、親商、富商”的良好氛圍。因為落地企業(yè)把對園區(qū)的感悟介紹給其朋友或伙伴，遠比我們自我介紹產(chǎn)生的感召力要強的多，轟動要大的多，可信度要高的多。

“筑巢”既涉及到“硬”環(huán)境，更關(guān)系到“軟”環(huán)境的打造。要按照“既招之，則安之；先養(yǎng)之，后富之”的工作思路打造一流的投資環(huán)境。一是要建立客商服務(wù)中心，做好引進客商的跟蹤服務(wù)工作。盡快建立和落實招商、對接、落地、投資建設(shè)的“一條龍”服務(wù)機制，特別是要在重點客戶的落地對接和后續(xù)服務(wù)上狠下功夫，向其提供全程“保姆式”服務(wù)，推進其早落戶、早投產(chǎn)。二是要著力完善基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)設(shè)施，提供教育、醫(yī)療、居住、娛樂等高質(zhì)量服務(wù)，以利于項目引進和“落地”。要高起點規(guī)劃和建設(shè)園區(qū)，通過規(guī)劃，科學、合理地定位園區(qū)地塊的使用功能、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和招商引資重點。要充分考慮投資者對服務(wù)功能的需求，優(yōu)化投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境，打造可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代特色園區(qū)。

“以商招商”模式展現(xiàn)出一個全新的招商領(lǐng)域，一方面客商們了解行情、了解商情，由他們出面開展招商工作，“現(xiàn)身說法”，具有較強的說服力。另一方面，可以充分發(fā)揮外地客商在原籍交往廣泛，具有較強社會影響力的關(guān)系優(yōu)勢。在充分利用這兩方面優(yōu)勢的同時，要把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境做為核心工作長抓不懈，營造出真心實意“扶商”、千方百計“富商”的良好氛圍，達到“引進一個，帶動一批，影響一片”的招商效果。

2012年11月28日

第四篇：工業(yè)園區(qū)招商策劃流程

工業(yè)園區(qū)招商策劃流程

評論:0 條查看:324 次xstz09 發(fā)表于 2010-12-13 18:49

工業(yè)園區(qū)招商成功與否直接影響工業(yè)園區(qū)的生存，工業(yè)園招商方案制訂更是園區(qū)招商過程中的重中之重，而具體的工業(yè)園區(qū)招商策劃流程是怎樣呢？確立工業(yè)園招商目標→前期調(diào)研→制訂招商方案→招商方案實施→招商方案跟蹤調(diào)查等是工業(yè)園區(qū)招商策劃的必經(jīng)步驟。

一、確立目標

工業(yè)園區(qū)招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

工業(yè)園區(qū)招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，工業(yè)園區(qū)招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在工業(yè)園區(qū)招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是工業(yè)園區(qū)招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視工業(yè)園區(qū)招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

工業(yè)園區(qū)招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類招商方案

各類工業(yè)園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠戰(zhàn)略目標相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時

而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、招商方案的實施

招商方案的實施就是將工業(yè)園招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實施后的跟蹤和反饋

工業(yè)園招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工

作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。第四，對“如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作”也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

一、概況簡介

二、商業(yè)分析

三、目標方向

四、戰(zhàn)略方針

五、行動方案

六、組織細則

七、執(zhí)行前準備

八、管控修正

九、總結(jié)

房地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書：

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等

2、公司的自然業(yè)務(wù)情況

3、公司的發(fā)展歷史

4、對公司未來發(fā)展的預(yù)測

5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性

6、公司的納稅情況

二、研究與開發(fā)

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本

四、管理團隊和管理組織情況

1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況

2、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

五、杭州房地產(chǎn)行業(yè)、市場與競爭分析

1、目標市場

a)細分市場

b)目標顧客群

c)5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤

d)市場規(guī)模、目標市場所占份額

e)營銷策略

2、行業(yè)分析

a)行業(yè)發(fā)展程度

b)行業(yè)發(fā)展動態(tài)

c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢

d)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度

e)政府對行業(yè)的影響

f)發(fā)展的決定因素

g)競爭戰(zhàn)略

h)行業(yè)門檻

3、競爭分析

a)主要競爭對手

b)競爭對手的市場策略及所占市場份額

c)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d)競爭策略

e)在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢

f)競爭壓力的承受能力

g)產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢

六、營銷策略

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

八、融資說明

1、投資計劃：

a)預(yù)計的風險投資數(shù)額

b)風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c)獲取風險投資的抵押、擔保條件

d)投資收益和再投資的安排

e)風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

f)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

g)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

2、融資需求

a)資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務(wù)計劃與分析

1、過去三年的現(xiàn)金流量表

2、過去三年的資產(chǎn)負債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的財務(wù)總結(jié)報告書

5、今后三年的發(fā)展預(yù)測

十、風險因素

1、技術(shù)風險

2、市場風險

3、管理風險

4、財務(wù)風險

5、其他不可預(yù)見的風險

6、風險控制和防范手段

十一、退出機制

1、股票上市

2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3、股權(quán)回購

4、利潤分紅

商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標為目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書。

第五篇：工業(yè)園區(qū)招商策劃流程

? 工業(yè)園區(qū)招商策劃流程

o 關(guān)注度：53032009-7-1阿力士招商網(wǎng)我要評論

工業(yè)園區(qū)招商成功與否直接影響工業(yè)園區(qū)的生存，工業(yè)園招商方案制訂更是園區(qū)招商過程中的重中之重，而具體的工業(yè)園區(qū)招商策劃流程是怎樣呢？確立工業(yè)園招商目標→前期調(diào)研→制訂招商方案→招商方案實施→招商方案跟蹤調(diào)查等是工業(yè)園區(qū)招商策劃的必經(jīng)步驟。

一、確立目標

工業(yè)園區(qū)招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

工業(yè)園區(qū)招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，工業(yè)園區(qū)招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在工業(yè)園區(qū)招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是工業(yè)園區(qū)招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視工業(yè)園區(qū)招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

工業(yè)園區(qū)招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類招商方案

各類工業(yè)園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。

? 那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與

園區(qū)招商工作的長遠戰(zhàn)略目標相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、招商方案的實施

招商方案的實施就是將工業(yè)園招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實施后的跟蹤和反饋

工業(yè)園招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。第四，對“如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作”也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。