第一篇：4銷售類人員的職業(yè)發(fā)展方向

銷售類人員的職業(yè)發(fā)展方向

銷售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專職銷售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。

隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來(lái)看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開來(lái)談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向

一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從“術(shù)”的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性；第二個(gè)方向就是從“術(shù)”提升到“道”，從戰(zhàn)略層面和組織全

局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向

二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向

三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

方向

四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

第二篇：銷售人員的職業(yè)發(fā)展方向

銷售人員的職業(yè)發(fā)展方向

市場(chǎng)

銷售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專職銷售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員--無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。

隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來(lái)看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開來(lái)談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

方向一 成為高級(jí)銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從“術(shù)”的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性；第二個(gè)方向就是從“術(shù)”提升到“道”，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：

上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向二 轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：

如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三 個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他

們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

方向四 轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

第三篇：財(cái)務(wù)類人員的職業(yè)發(fā)展方向

細(xì)說(shuō)財(cái)會(huì)之財(cái)務(wù)管理篇

財(cái)務(wù)類人員的職業(yè)發(fā)展方向

財(cái)務(wù)是非常有前途的一個(gè)職業(yè)，也是一個(gè)很容易規(guī)劃自己發(fā)展路徑的職業(yè)?，F(xiàn)實(shí)生活中，許多學(xué)財(cái)務(wù)的朋友提起財(cái)務(wù)來(lái)大吐口水，認(rèn)為財(cái)務(wù)沒(méi)有什么意思，其實(shí)最主要原因是沒(méi)有從更高的高度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，對(duì)每一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，人、財(cái)、市場(chǎng)都是最為關(guān)鍵的因素。越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)走向以財(cái)務(wù)控制為核心的企業(yè)管理，而且財(cái)務(wù)和投資、資本運(yùn)作、金融等等都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無(wú)限。

從職業(yè)分布來(lái)看，財(cái)務(wù)可以劃入企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。這是因?yàn)樵诖蟮钠髽I(yè)里財(cái)務(wù)能夠創(chuàng)造非常大的價(jià)值。一個(gè)一定規(guī)模的企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)能夠拿到幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的年薪，那時(shí)因?yàn)樵谀菢拥墓就ㄟ^(guò)財(cái)務(wù)管理比如稅務(wù)籌劃、資金運(yùn)營(yíng)、內(nèi)部控制等等能夠創(chuàng)造幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的價(jià)值，某種程度上比業(yè)務(wù)部門的價(jià)值并不小。比如房地產(chǎn)公司而言，財(cái)務(wù)能力甚至?xí)蔀楣镜暮诵母?jìng)爭(zhēng)力之一。而且隨著管理的發(fā)展，財(cái)務(wù)會(huì)逐步的介入業(yè)務(wù)，大家對(duì)財(cái)務(wù)的重視程度會(huì)越來(lái)越高。將來(lái)的高層管理者，誰(shuí)在說(shuō)自己不懂財(cái)務(wù)那就不應(yīng)該了。公司里的三駕馬車，無(wú)論如何是應(yīng)該有財(cái)務(wù)的一席之地的。需要說(shuō)明的是，財(cái)務(wù)在企業(yè)中的價(jià)值和地位跟企業(yè)規(guī)模關(guān)系很大。一些很小的公司，皮包公司老板或者老板娘就相當(dāng)于財(cái)務(wù)經(jīng)理，頂多設(shè)個(gè)出納，規(guī)模再大一點(diǎn)的公司，如果要設(shè)副總，一般也是業(yè)務(wù)出身，財(cái)務(wù)就是中層，因?yàn)闃I(yè)務(wù)有限，財(cái)務(wù)能夠創(chuàng)造的價(jià)值本身就有限。

財(cái)務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃，可以有以下幾個(gè)方向：

方向

一、外企或大型企業(yè)高級(jí)財(cái)務(wù)人員

財(cái)務(wù)本身是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)又非常穩(wěn)定的職業(yè)，如果選擇把財(cái)務(wù)作為職業(yè)方向，首選的職業(yè)目標(biāo)是做外企或大型企業(yè)的高級(jí)財(cái)務(wù)人員。財(cái)務(wù)高管人才大都處于企業(yè)的核心層，他們不僅要求了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，還要在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)投資方面提供建設(shè)性的意見(jiàn)。按照目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這類公司所需要的高級(jí)財(cái)務(wù)人員一般有財(cái)務(wù)副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)財(cái)務(wù)分析經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管等。

當(dāng)然，這些職位對(duì)人的要求也會(huì)比較高。一般要求資質(zhì)至少是在會(huì)計(jì)師以上，不少于5年的大中型企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)等。例如，一家外企招聘高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理時(shí)的職位要求是：良好的教育背景，英語(yǔ)流利，很好的溝通能力，Word、Excel熟練，嫻熟的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力和管理能力，良好的協(xié)調(diào)能力，熟悉西方會(huì)計(jì)，熟悉有關(guān)中國(guó)法律。

對(duì)于許多初級(jí)財(cái)務(wù)人員和準(zhǔn)備走這條路的人來(lái)說(shuō)，從畢業(yè)參加工作的那一天起，就該朝這個(gè)方向去努力。不要想當(dāng)然認(rèn)為有個(gè)兩三年工作經(jīng)驗(yàn)就好找工作了，僅會(huì)做憑證、會(huì)報(bào)稅、出報(bào)表這類純粹的會(huì)計(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這在財(cái)務(wù)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)是屬于較低層次的。唯有從財(cái)務(wù)管理、預(yù)算、分析、決策等全方位提升，注重溝

通能力和英語(yǔ)運(yùn)用能力的提高，培育管理視野和全局觀念，提升自身綜合素質(zhì)，才能使職業(yè)生涯提高一個(gè)層次。

方向

二、專業(yè)財(cái)務(wù)公司

以四大國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所為代表的專業(yè)財(cái)務(wù)公司，也是大量吸收財(cái)務(wù)人員的一個(gè)就業(yè)領(lǐng)域。從某個(gè)角度看，會(huì)計(jì)師事務(wù)所是一個(gè)能使個(gè)人快速成長(zhǎng)的學(xué)校，其培訓(xùn)、工作和管理機(jī)制會(huì)令從業(yè)者學(xué)到許多專業(yè)知識(shí)和管理理念，審計(jì)從業(yè)經(jīng)歷也會(huì)為將來(lái)的財(cái)務(wù)管理工作提供獨(dú)特的視角。

不過(guò)，在會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作所承受的壓力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便飯，高強(qiáng)度的工作使得很多人難以將之作為終生的職業(yè)方向。這類專業(yè)財(cái)務(wù)公司更適合兩種人：高層管理人員和年輕人，前者重在發(fā)揮管理能力，而后者主要是學(xué)習(xí)和鍛煉。對(duì)于剛走出大學(xué)校園、又準(zhǔn)備在財(cái)務(wù)方面發(fā)展的年輕人來(lái)說(shuō)，先進(jìn)入會(huì)計(jì)師事務(wù)所鍛煉一段時(shí)間，等積累了工作經(jīng)驗(yàn)后再轉(zhuǎn)向企業(yè)將會(huì)是很不錯(cuò)的選擇。

方向

三、銀行、證券公司等金融機(jī)構(gòu)

資本運(yùn)作在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展中發(fā)揮越來(lái)越大的作用，如果有不錯(cuò)的金融知識(shí)背景，投身銀行、證券、風(fēng)險(xiǎn)投資、保險(xiǎn)等金融行業(yè)，做專業(yè)的財(cái)務(wù)人員也會(huì)有廣闊發(fā)展的空間。譬如，具有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的證券分析師的收入相當(dāng)豐厚，而奇貨可居的保險(xiǎn)業(yè)精算師可以說(shuō)是金領(lǐng)職業(yè)。

總之，我的核心建議是，不管具體從事哪個(gè)方向的財(cái)務(wù)工作，都要爭(zhēng)取向高端發(fā)展，要做專業(yè)和資深人士。低端的財(cái)務(wù)人員幾乎遍地開花，而高級(jí)財(cái)務(wù)人才卻始終是行業(yè)內(nèi)

專業(yè)教育發(fā)展?fàn)顩r

財(cái)務(wù)管理專業(yè)是學(xué)習(xí)利用價(jià)值形式對(duì)資金運(yùn)動(dòng)進(jìn)行直接管理的一門專業(yè)。財(cái)務(wù)管理的對(duì)象是資金運(yùn)動(dòng)。管理的職能就是組織資金運(yùn)動(dòng)，處理資金運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。

財(cái)務(wù)管理專業(yè)的內(nèi)容按資金運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)包括：籌資管理、流動(dòng)資金管理、固定資產(chǎn)管理、對(duì)外投資管理、成本費(fèi)用管理、銷售收入管理、利潤(rùn)管理。財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分，它是對(duì)企業(yè)資金籌集、控制和投放的一項(xiàng)管理活動(dòng)。

財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐行為伴隨著經(jīng)濟(jì)組織出現(xiàn)而產(chǎn)生，已有較長(zhǎng)的發(fā)展歷史。但財(cái)務(wù)管理形成一門較成熟的理論，成為一門具體專業(yè)的歷史卻很短暫，僅僅有百年的時(shí)間。

在資本主義社會(huì)前期，財(cái)務(wù)管理學(xué)還不是一門獨(dú)立的學(xué)科，一直被認(rèn)為是微觀經(jīng)濟(jì)理論的應(yīng)用學(xué)科，是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)分支。直到1897年托馬斯·格林納（ThomasL．Greene），出版《公司財(cái)務(wù)》一書后，公司財(cái)務(wù)學(xué)才逐漸從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中分離出來(lái)，成為一門獨(dú)立的專業(yè)學(xué)科。

1955年，中國(guó)人民大學(xué)最早開設(shè)財(cái)務(wù)管理專業(yè)，當(dāng)時(shí)主要引進(jìn)原蘇聯(lián)的財(cái)務(wù)管理理論?；緝?nèi)容是將財(cái)務(wù)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門中客觀存在的貨幣關(guān)系并納入在財(cái)政體系中。1958年“大躍進(jìn)”時(shí)期的探索階段，這一階段的成果是在原蘇聯(lián)的財(cái)務(wù)理論體系的框架下，結(jié)合中國(guó)國(guó)情對(duì)財(cái)務(wù)管理專業(yè)進(jìn)行修正。

開設(shè)財(cái)務(wù)管理專業(yè)的如北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、天津大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)等著名學(xué)府，本專業(yè)每年面向全國(guó)招生。畢業(yè)生廣泛地就業(yè)于國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、金融證券行業(yè)和一些事業(yè)性單位?？傮w說(shuō)來(lái)，財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生就業(yè)前景非常光明。

就國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)管理專業(yè)的師資教學(xué)力量來(lái)說(shuō)，較強(qiáng)的是中國(guó)人民大學(xué)，知名教授有王慶成：1951年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)會(huì)計(jì)系，現(xiàn)任中國(guó)人民大學(xué)會(huì)計(jì)系教授，全國(guó)預(yù)算人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，全國(guó)高等財(cái)務(wù)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，獲政府特殊津貼。主要著作有；《社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)核算》、《工業(yè)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)核算》、《財(cái)務(wù)管理學(xué)》、《財(cái)務(wù)管理》（CPA教材）、《現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)》。此外，發(fā)表主要論文六十多篇，其中多篇獲中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)等單位優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。

隨著以信息技術(shù)為特征的科技革命的興起和發(fā)展，跨國(guó)公司規(guī)模化、國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)，特別是金融市場(chǎng)地位的日趨重要，使投資風(fēng)險(xiǎn)加大。由于向國(guó)際化不斷靠攏。因此，我們的財(cái)務(wù)管理也應(yīng)向國(guó)際慣例靠攏，目前國(guó)際上，投資管理受到空前重視。公司財(cái)務(wù)的內(nèi)容轉(zhuǎn)向?qū)τ行袌?chǎng)理論、投資組合理論、資本結(jié)構(gòu)理論和定價(jià)理論等問(wèn)題的研究。公司財(cái)務(wù)的研究方法逐漸由描述性轉(zhuǎn)向分析性，由定性方法轉(zhuǎn)向定量方法。需要說(shuō)明的是，公司財(cái)務(wù)理論和方法深入發(fā)展的同時(shí)，其外延也得到了不斷突破。公司財(cái)務(wù)管理理論和方法被廣泛地運(yùn)用到非公司性的組織機(jī)構(gòu)中，如中小企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，非盈利性組織的財(cái)務(wù)管理等。公司財(cái)務(wù)管理的研究延伸到跨國(guó)企業(yè)中形成了國(guó)際財(cái)務(wù)管理專題。

總體上來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)管理學(xué)的位置會(huì)越來(lái)越重要，因?yàn)橹袊?guó)是需要走向國(guó)際化的。專業(yè)就就業(yè)狀況及趨勢(shì)

財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分，它是對(duì)企業(yè)資金籌集、控制和投放的一項(xiàng)管理活動(dòng)，因此財(cái)務(wù)管理專業(yè)的畢業(yè)生多就業(yè)于企業(yè)的財(cái)務(wù)部門，當(dāng)然也包括一些事業(yè)單位，用一句很通俗的話來(lái)說(shuō)就是：“成為企事業(yè)單位資金流動(dòng)的中樞神經(jīng)”。

由于我國(guó)正處于改革的第二個(gè)階段，由過(guò)去的政企不分向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)型，所以各方面都亟待完善，這其中當(dāng)然也就包括財(cái)務(wù)管理方面。企業(yè)不僅需要那些能夠從事內(nèi)部理財(cái)業(yè)務(wù)的人，而且越來(lái)越多地希望這些人才具有更高的素質(zhì)，從而能夠?yàn)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略決策做出貢獻(xiàn)，包括投資、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等一些方面。企業(yè)對(duì)人才的需求使得畢業(yè)生市場(chǎng)上此類人才十分走俏。當(dāng)然，這里所說(shuō)的走俏主要還是指名牌或重點(diǎn)大學(xué)的畢業(yè)生。因?yàn)檫@些畢業(yè)生自身素質(zhì)及學(xué)校師資水平的緣故，所以他們畢業(yè)以后的能力基本滿足企業(yè)的要求，而且進(jìn)行在職培訓(xùn)的潛力巨大。相對(duì)于這些名牌畢業(yè)生而言，一般學(xué)校的畢業(yè)生就顯得供大于求了，因?yàn)椴还軓默F(xiàn)有能力還是從潛力上來(lái)看，他們都不具有優(yōu)勢(shì)也就無(wú)法滿足用人單位的要求。因此，從整體上來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)市場(chǎng)是相對(duì)意義上的供大于求。

由于財(cái)務(wù)管理工作是牽涉到企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的關(guān)鍵，所以國(guó)家對(duì)財(cái)務(wù)管理專業(yè)的發(fā)展持積極的態(tài)度，但因?yàn)榇藢I(yè)不是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生及國(guó)民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵，所以國(guó)家對(duì)此專業(yè)沒(méi)有政策上的傾斜。從近幾年來(lái)看，財(cái)務(wù)管理專業(yè)總體上來(lái)說(shuō)有一定的發(fā)展，但十分緩慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及熱門的計(jì)算機(jī)、通信等專業(yè)，但相對(duì)于一些日趨沒(méi)落的老專業(yè)來(lái)說(shuō)還是有一定活力的。

一般來(lái)說(shuō)畢業(yè)生多喜歡到大公司從事要職，但就筆者個(gè)人的觀點(diǎn)，在大公司謀職不僅需要深厚的財(cái)務(wù)功底，能夠精通財(cái)務(wù)知識(shí)的精髓，更重要的是還要具有戰(zhàn)略的眼光，能夠?yàn)槠髽I(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做打算，能夠精打細(xì)算，以使公司的財(cái)務(wù)狀況始終處于良好且保持投資的高回報(bào)率。上述所有的要求使得每一位想要?jiǎng)偃呜?cái)務(wù)部門工作的求職者必須具有極強(qiáng)的能力，使自己每一天都保持著清醒的頭腦，并不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步。因此，我很想提一句忠告，畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)不光是羨慕那些大公司，更多的應(yīng)該是仔細(xì)分析與思考一下自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從優(yōu)勢(shì)突破回避劣勢(shì)，這樣才能做到有的放矢，也為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。從近幾年的財(cái)務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)生分配情況來(lái)看，在整個(gè)畢業(yè)生分配市場(chǎng)中處于中游，不好也不壞。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的一步步進(jìn)行，現(xiàn)代企業(yè)制度的一步步完善，財(cái)務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)市場(chǎng)會(huì)有一定的改觀，但總體上來(lái)說(shuō)起色不會(huì)太大，因?yàn)檫@是一個(gè)相對(duì)成熟的專業(yè)，它能否回暖主要取決于是否能給它賦以新的內(nèi)涵，或是財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中的地位能否顯著提高，但就目前情況來(lái)看，前途并不是十分光明。

中國(guó)回到世界經(jīng)濟(jì)的大舞臺(tái)，當(dāng)然，這種回歸也是以激烈的競(jìng)爭(zhēng)為代價(jià)的。站在新世紀(jì)的門坎上，我們的思路應(yīng)該有一個(gè)根本的轉(zhuǎn)變，資源和市場(chǎng)已不僅僅只是國(guó)內(nèi)而會(huì)是在全世界的范圍內(nèi)。作為一個(gè)財(cái)務(wù)人員，他所想所做的也不僅僅是企業(yè)內(nèi)部，而會(huì)是更多地面對(duì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。對(duì)于每一個(gè)正在從事財(cái)務(wù)工作和將要從事財(cái)務(wù)工作人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該感受到自己肩頭沉重的責(zé)任，應(yīng)該義不容辭地承擔(dān)起這份使命，并驕傲地代表中國(guó)迎接明天的挑戰(zhàn)。畢業(yè)后從事與會(huì)計(jì)或財(cái)務(wù)管理相關(guān)的工作。

基本上沒(méi)有行業(yè)限制，凡是需要管理資金的單位都有相應(yīng)的崗位。具體來(lái)說(shuō)，除了在一些企事業(yè)單位擔(dān)任會(huì)計(jì)、出納以外，還可以在投資公司做投資理財(cái)方面的分析工作，或資金運(yùn)作方面的工作；在證券公司做財(cái)務(wù)分析方面的工作；去會(huì)計(jì)師事務(wù)所，為客戶提供財(cái)務(wù)管理、咨詢方面的服務(wù)。

五、專業(yè)院校分布（部分）

西華大學(xué) 貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院 云南財(cái)貿(mào)學(xué)院 蘭州商學(xué)院 新疆財(cái)經(jīng)學(xué)院 北京工商大學(xué) 北京機(jī)械工業(yè)學(xué)院 天津科技大學(xué) 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 山西財(cái)經(jīng)大學(xué) 沈陽(yáng)大學(xué) 齊齊哈爾大學(xué) 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院 浙江工業(yè)大學(xué) 浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院 山東工商學(xué)院 青島大學(xué) 河南大學(xué) 湖北汽車工業(yè)學(xué)院 湖南商學(xué)院 仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué) 西南民族大學(xué) 西北第二民族學(xué)院 上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 山東財(cái)政學(xué)院 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 南京審計(jì)學(xué)院 西安交通大學(xué) 華北電力大學(xué) 河海大學(xué) 杭州電子科技大學(xué) 西安郵電學(xué)院 中南大學(xué) 暨南大學(xué) 北京大學(xué) 南開大學(xué) 天津大學(xué) 吉林大學(xué) 復(fù)旦大學(xué) 浙江大學(xué) 廈門大學(xué) 武漢大學(xué) 華中科技大學(xué) 中央財(cái)經(jīng)大學(xué) 中國(guó)人民大學(xué) 四川大學(xué) 西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 哈爾濱商業(yè)大學(xué) 內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院 東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

第四篇：技術(shù)類人員的職業(yè)發(fā)展方向

技術(shù)類人員的職業(yè)發(fā)展方向

幾乎每個(gè)企業(yè)都需要技術(shù)人員的支持，生產(chǎn)制造型企業(yè)需要現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)控制和工藝流程方面的技術(shù)人才；IT等高科技行業(yè)需要大量軟件研發(fā)和設(shè)備維護(hù)的硬件工程師；房地產(chǎn)、建筑工程領(lǐng)域需要建筑設(shè)計(jì)師、土木工程師和施工技術(shù)人員。此外，不論是國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)還是外資公司，都需要大量的基礎(chǔ)技術(shù)工人。甚至很多在豪華寫字樓office內(nèi)工作的白領(lǐng)，從事的工作都是和技術(shù)相關(guān)的。

不過(guò)，一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，大量的技術(shù)類人員對(duì)自己的職業(yè)定位和職業(yè)生涯規(guī)劃顯得非常迷茫和困惑。中國(guó)有句古話：勞心者治人，勞力者治于人。與管理類崗位相比，技術(shù)人員往往被人看低一等，他們雖然從事著非常重要、繁瑣的技術(shù)性工作，但更多的是扮演著幕后英雄的角色。在社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)收入方面與分光無(wú)限的各級(jí)管理層普遍存在差距，這一現(xiàn)實(shí)造就了技術(shù)人員的巨大心理落差。第二個(gè)造成職業(yè)規(guī)劃困惑的原因是部分技術(shù)性工作的局限性。拿IT行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于技術(shù)和知識(shí)更新的速度太快，軟件開放人員普遍被認(rèn)為是吃“青春飯”的職位，誰(shuí)學(xué)習(xí)的更快、誰(shuí)的精力更旺盛、誰(shuí)更能熬夜，誰(shuí)就更有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檫@時(shí)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不再重要。如果超過(guò)35歲還從事軟件開發(fā)的話，將很難在本職崗位取得突破。

那么，對(duì)于技術(shù)類人員來(lái)說(shuō)，難道他們的職業(yè)發(fā)展前景真的如此黯淡？事實(shí)當(dāng)然不會(huì)如此悲觀，做技術(shù)工作同樣有著非常廣闊的空間，當(dāng)然，關(guān)鍵一點(diǎn)你要令自己的視野更開闊些，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題。

技術(shù)人員的職業(yè)方向可以有以下幾個(gè)選擇：

方向一成為項(xiàng)目經(jīng)理

對(duì)于很多從事技術(shù)方面工作的人員來(lái)說(shuō)，發(fā)展成為項(xiàng)目經(jīng)理是一個(gè)相當(dāng)好的工作。項(xiàng)目管理工作既需要扎實(shí)的技術(shù)背景支持，又涉及多方面的管理工作，最適合那些技術(shù)出身但又不甘于只做技術(shù)工作的人員。成為項(xiàng)目經(jīng)理，一方面可以充分發(fā)揮技術(shù)人員的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又可在團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)調(diào)各方資源、內(nèi)外部溝通等工作中體驗(yàn)和發(fā)揮作為管理者的角色和作用，從而讓自身價(jià)值更為充分的實(shí)現(xiàn)和得到認(rèn)可。優(yōu)秀的項(xiàng)目管理人才，也是今后很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的一個(gè)熱門職業(yè)方向。

方向二 成為行業(yè)資深專家

如果的確非常喜愛(ài)技術(shù)工作，而不擅長(zhǎng)和喜歡與人溝通，則可以完全專注于自身的領(lǐng)域，以發(fā)展成為行業(yè)資深專家為方向和目標(biāo)，當(dāng)然，這一發(fā)展過(guò)程可能會(huì)比較漫長(zhǎng)，任何一個(gè)領(lǐng)域的頂尖技術(shù)人才都需要長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的累積和個(gè)人孜孜不倦的投入。不過(guò)這類人才的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是越老越吃香，當(dāng)別人隨著年齡的逐步增長(zhǎng)而開始擔(dān)心飯碗問(wèn)題時(shí)，你則漸入佳境，開始進(jìn)入職業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。

方向三 成為研發(fā)經(jīng)理或技術(shù)總監(jiān)

事實(shí)上，在某些行業(yè)和企業(yè)，技術(shù)研發(fā)人員的地位是非常高的。譬如在微軟、諾基亞、華為等IT產(chǎn)業(yè)，技術(shù)的支持和研發(fā)的速度，成為企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的最主要來(lái)源，在這些行業(yè)，技術(shù)研發(fā)部門就是企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。在不少國(guó)企和政府部門，也非常重視科技和技術(shù)工作，例如，我所知道的廣州市市政園林局，就設(shè)有總工程師、副總工程師等技術(shù)職位，其中總工程師的職務(wù)級(jí)別相當(dāng)于副局級(jí)，在這種氛圍影響下，技術(shù)崗位人才和行政領(lǐng)導(dǎo)同樣受人尊敬。所以，在一個(gè)尊重和重視技術(shù)工作的行業(yè)和企業(yè)中，發(fā)展成為研發(fā)經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)或總工程師都是一個(gè)很好的選擇。

方向四 做技術(shù)型銷售和服務(wù)

技術(shù)工作的領(lǐng)域其實(shí)非常廣泛，如果感覺(jué)純技術(shù)工作發(fā)展?jié)摿Σ淮螅梢钥紤]轉(zhuǎn)向做銷售或技術(shù)支持方面。華為、中興等通信技術(shù)公司的銷售人員，很少是不具有專業(yè)技術(shù)背景的；甲骨文等軟件巨頭的市場(chǎng)推廣，第一步常常是從銷售工程師拜訪客戶開始的。這類高價(jià)值、高科技的產(chǎn)品銷售推廣，非常需要具有豐富技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。

技術(shù)人員轉(zhuǎn)向售后服務(wù)，也是非常有前途的。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，大學(xué)是施工機(jī)械專業(yè)，畢業(yè)后一直

在市政工程行業(yè)做非開挖頂管施工，在幾年的工作中積累了豐富的地下頂進(jìn)設(shè)備的應(yīng)用和維修經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)合適的機(jī)會(huì)跳槽到著名的頂管設(shè)備生產(chǎn)商－德國(guó)海瑞克公司，成為其售后服務(wù)工程師，工作上得心應(yīng)手，收入也有了數(shù)倍的增長(zhǎng)。

方向五 轉(zhuǎn)向管理崗位

總有一些人，雖然是理工科出身、從事著技術(shù)崗位工作，但他們似乎天生就是具有管理天賦的人。這些人會(huì)在工作中逐步展現(xiàn)出管理潛質(zhì)和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，他們往往更喜歡跟人打交道，更喜歡與外界溝通。在這種條件下，以技術(shù)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)和依托，適當(dāng)補(bǔ)充學(xué)習(xí)些管理方面的知識(shí)，例如可以在職攻讀MBA，假以時(shí)日，完全可以成長(zhǎng)為出色的職業(yè)經(jīng)理人。

方向六 高級(jí)技術(shù)操作人員

剛才所談的職業(yè)發(fā)展方向，適用群體多為高校理工專業(yè)出身的人士，但對(duì)于數(shù)量眾多的中等?？茖W(xué)校、技校畢業(yè)的一線技術(shù)工人來(lái)說(shuō)，成為行業(yè)技術(shù)專家或研發(fā)總監(jiān)的機(jī)會(huì)顯然非常微小。這一群體的職業(yè)人士，最佳的技術(shù)發(fā)展路線是立足本職崗位，成為高級(jí)操作型技術(shù)人員。

廣州市2006年出臺(tái)的各類崗位工資指導(dǎo)價(jià)格中，高級(jí)技師就業(yè)的工資比博士還要高出500元。出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因很簡(jiǎn)單，從全國(guó)層面來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)工人數(shù)量雖然巨大，但高級(jí)技工的比例卻非常小，“高級(jí)技工”的缺乏已經(jīng)成為制約許多企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。但隨著政策環(huán)境、企業(yè)認(rèn)識(shí)角度和培育機(jī)制方面的不斷改善，這一現(xiàn)象將逐步得到改變，所以成為中高級(jí)技師將是一個(gè)非常有前途的職業(yè)發(fā)展方向。

最后，本文將拿IT行業(yè)為例來(lái)具體談?wù)劶夹g(shù)人員的職業(yè)軌跡。

IT(Information Technology)行業(yè)的分類相當(dāng)復(fù)雜，這里僅僅分析最典型的三個(gè)部分:

第一部分是軟件開發(fā)，通俗來(lái)說(shuō)就是編程。實(shí)際上我認(rèn)為真正的軟件開發(fā)人員和制鞋工廠中的工人處在一個(gè)地位，是企業(yè)產(chǎn)品的最終生產(chǎn)者(當(dāng)然這里沒(méi)有貶義)。

第二個(gè)部分是MIS: Management Information Service/System（管理信息系統(tǒng)），主要負(fù)責(zé)基礎(chǔ)IT建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)、通訊、軟硬件支持、簡(jiǎn)單開發(fā)等職能，為公司其他部門提供IT基礎(chǔ)服務(wù)。

第三部分是ERP: Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），主要涉及企業(yè)管理類軟件實(shí)施、維護(hù)、管理。通過(guò)是引入信息化手段在企業(yè)現(xiàn)實(shí)的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資源管理，協(xié)調(diào)企業(yè)各方面的生產(chǎn)運(yùn)作，它對(duì)業(yè)務(wù)的規(guī)范和企業(yè)的管理機(jī)制有很大的依賴。

這三部分人員的職業(yè)發(fā)展空間：

1.開發(fā)人員

在中小企業(yè)做純粹的軟件開發(fā)很可能走上一條不歸路，長(zhǎng)期從事開發(fā)的人一般處世能力不足，升任管理人員的機(jī)會(huì)不大。而還有一個(gè)更重要的問(wèn)題是中國(guó)目前開發(fā)行業(yè)的環(huán)境很不好，正如我之前談到的基本是在吃青春飯，30往后就很難做下去了。而在美國(guó)40歲的開發(fā)人員是正吃香的年齡。雖然可能業(yè)務(wù)越來(lái)越精，但可能會(huì)離IT越來(lái)越遠(yuǎn)，向純藍(lán)領(lǐng)工人發(fā)展。

如果真的要做開發(fā)，應(yīng)該找一個(gè)更好的平臺(tái)，最好是進(jìn)入跨國(guó)企業(yè)或國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)。如果數(shù)據(jù)方面的技術(shù)很強(qiáng)，可以考慮轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)搜索方向；如果在電子和通信設(shè)備方面有優(yōu)勢(shì)，可以從簡(jiǎn)單的程序開發(fā)轉(zhuǎn)向通信產(chǎn)品的開發(fā)。

2.MIS人員

MIS內(nèi)容廣泛，可從事的職業(yè)很多:網(wǎng)管、技術(shù)支持等，而且通過(guò)努力可以得到提升成為小小的主管(當(dāng)然要有自身的素質(zhì))，進(jìn)而成為MIS Manager，但做到MIS Manager基本也就到頭了，不過(guò)倒是可以考慮轉(zhuǎn)到不同的行業(yè)或企業(yè)做MIS。

同樣是做IT服務(wù)，在不同公司內(nèi)IT部門的地位還是非常巨大的。就我所了解的，雅芳（中國(guó)）公司的IT部門就有100多人，在公司總部的各職能部門中的地位相當(dāng)高；而南方航空公司的IT部門竟然達(dá)到

800多人，這個(gè)規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一般的IT公司，其IT部門的總裁也是公司決策層的重要成員。所以，在這些公司內(nèi)做IT技術(shù)支持工作，既避免了純編程式的軟件開發(fā)人員遇到的“人老珠黃”的被動(dòng)局面，也不必?fù)?dān)心IT產(chǎn)業(yè)泡沫破滅而產(chǎn)生的生存危機(jī)。

3.ERP類人員

從事企業(yè)管理類軟件的人員一般起點(diǎn)比較高(公司的起點(diǎn)就比較高)，要求對(duì)財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、銷售等流程都有清楚地認(rèn)識(shí)，從業(yè)人員不一定為IT出身，而有可能是財(cái)務(wù)人員或理工科人員等轉(zhuǎn)行而來(lái)。IT的迅速發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的不斷拓展，為ERP的推廣和發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間。事實(shí)上，一個(gè)從事企業(yè)管理類軟件的技術(shù)人員完全可以勝任一個(gè)企業(yè)的管理者，在這一領(lǐng)域技術(shù)人員的前景可以說(shuō)是非常廣闊的。

第五篇：銷售類人員的五種發(fā)展方向

銷售類人員的五種發(fā)展方向

銷售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專職銷售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員――無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。

隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來(lái)看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開來(lái)談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

方向

一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從“術(shù)”的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性；第二個(gè)方向就是從“術(shù)”提升到“道”，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：

上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)

模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。方向

二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：

如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向

三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

方向

四、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

關(guān)于銷售人的出路問(wèn)題，討論較多的，是將來(lái)繼續(xù)打工，還是何時(shí)選擇創(chuàng)業(yè)。有趣的是，多數(shù)銷售同仁都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。但總是迫于各種原因而猶豫不決。幾年前，一位銷售同仁提出了一個(gè)新的思路，即邊打工邊創(chuàng)業(yè)。這個(gè)話題觸動(dòng)了許多銷售人內(nèi)心的夢(mèng)想。于是引發(fā)了較為熱烈的討論。作為一種嘗試，筆者以為，只要條件允許，完全可以大膽一試。按胡適之先生的話來(lái)說(shuō)，自古成功在嘗試而己。

有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。方向

五、創(chuàng)業(yè)型打工

筆者更贊成自主創(chuàng)業(yè)，條件允許，自然是自己做老板好。今天，筆者結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為還有一種情況可以嘗試，其實(shí)也是發(fā)展空間不錯(cuò)的選擇，即“創(chuàng)業(yè)型打工”。

那么，什么是創(chuàng)業(yè)型打工呢？所謂創(chuàng)業(yè)型打工，其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，即幫人打工做職業(yè)經(jīng)理人外，與老板或投資方約定一定的利潤(rùn)分紅或占有一定的干股。將自己與企業(yè)捆綁，實(shí)現(xiàn)個(gè)

人利益與企業(yè)利益高度一致。

1、創(chuàng)業(yè)型打工值得期待嗎？

創(chuàng)業(yè)型打工的最大好處是借雞生蛋。即幫人掙大錢自己掙小錢。我們知道，多數(shù)銷售人都有一個(gè)自己做老板的夢(mèng)想。但依筆者的觀察，創(chuàng)業(yè)雖然迷人，但風(fēng)險(xiǎn)亦不可小視。實(shí)際上，銷售人第一次創(chuàng)業(yè)的成功率是相當(dāng)?shù)偷?，具體原因筆者另文闡述。隨著市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，很多項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的進(jìn)入門檻也越來(lái)越高。（當(dāng)然也不是絕對(duì)如此），中國(guó)的第一代老板，很多都是稀里糊涂的掘取了第一桶金。而銷售人在當(dāng)下的環(huán)境選擇創(chuàng)業(yè)，往往不具備資金、資源優(yōu)勢(shì)。所謂資金優(yōu)勢(shì)，即操作某個(gè)項(xiàng)目的投入資金量。所謂資源優(yōu)勢(shì)，即人脈、社會(huì)關(guān)系、渠道等。另外，以筆者的觀察，營(yíng)銷人一般資金實(shí)力與資源優(yōu)勢(shì)并不是十分明顯，即便創(chuàng)業(yè)，平臺(tái)也不會(huì)很高。做一個(gè)默默無(wú)聞的小老板，項(xiàng)目操作順暢，掙點(diǎn)小錢未嘗不可。但要把實(shí)業(yè)短期內(nèi)做成千萬(wàn)上億的規(guī)模，尚有難度。畢竟現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)企業(yè)與過(guò)去經(jīng)營(yíng)企業(yè)的容易度不可同日而語(yǔ)。

為什么說(shuō)創(chuàng)業(yè)型打工值得期待呢？

以筆者的觀察，事實(shí)與血的教訓(xùn)讓現(xiàn)在的老板的觀驗(yàn)有了進(jìn)步，以前的家族型企業(yè)多數(shù)實(shí)行家族化管理，把自己的七大姑八大姨安排在重要的崗位上。而阻礙企業(yè)發(fā)展的，往往是這些親戚。經(jīng)過(guò)多年的試錯(cuò)，很多老板終于明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，家族化的企業(yè)不能實(shí)行家族化的管理。我與各類老板在一起聊天時(shí)，往往舉些例子，比如成吉思汗有次與他的丞相耶律楚材在談到治國(guó)理念時(shí)，說(shuō)自己打天下乃馬上以武力得來(lái)（重武功，輕文治是蒙古人的簡(jiǎn)單思維）。耶律楚材反駁說(shuō)道，天下雖馬上得來(lái)，但天下不可馬上治。造工箭都借助工匠，況治理天下。企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期，往往憑老板的直覺(jué)誤打誤撞闖出一條路。但要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)治久安，不可不借助各種人才。同樣。我也舉些近鄰日本的例子，我們看到日本的一些大企業(yè)也是家族企業(yè)，如松下、索尼、豐田等。但這些企業(yè)的發(fā)展卻不是借助家族的力量。而是聚天下之才取天下之財(cái)?shù)慕Y(jié)果。

我們都知道小霸王學(xué)習(xí)機(jī)的反面例子，中山小霸王能迅速崛起得益于職業(yè)經(jīng)理人段永平的操盤。但功成之后，段永平不滿足于只是操盤，而是挾戰(zhàn)功向老板要股份。欲從打工仔實(shí)現(xiàn)向股東的轉(zhuǎn)變。小霸王的老板不為所動(dòng)，雙方一拍兩散。段氏一走，其親自創(chuàng)業(yè)的步步高在東莞異軍突起迅速做大。而昔日風(fēng)光無(wú)限的小霸王，已經(jīng)淪為三四線的小品牌。當(dāng)時(shí)的老板，普遍想不開，他們想到的是眼前的利益與自己的絕對(duì)權(quán)力，而不是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。他們寧愿取現(xiàn)在的千萬(wàn)銷售額的絕對(duì)股份，也不愿稀釋股份后實(shí)現(xiàn)企業(yè)的幾億元銷售額和自己的資本快速增值。

有了現(xiàn)在的大環(huán)境，老板的思維實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。也就為職業(yè)經(jīng)理人的“創(chuàng)業(yè)型打工”創(chuàng)造了良好的環(huán)境。筆者近來(lái)碰到不少的老板，在與他們的聊天當(dāng)中，都能主動(dòng)提出“打工+分紅或持股”的方式。較之十年前，中國(guó)的老板們，不能不說(shuō)在思維上取得了較大的進(jìn)步。蒙牛的成功，便是借天下之財(cái)與才，取天下之財(cái)?shù)慕^佳樣板。

2、創(chuàng)業(yè)型打工有什么好處？

那么，創(chuàng)業(yè)型打工既然值得期待，他有什么好處呢？

（1）.低成本起家。創(chuàng)業(yè)型打工的好處之一是低成本起家，如果是自己創(chuàng)業(yè)，一般而言，項(xiàng)目越大，所需投入的資金就越多，職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，自有資金往往并不是太多，因此，要解決資金問(wèn)題，很多創(chuàng)業(yè)者只有靠貸款。而打工型創(chuàng)業(yè)，操盤手并不須要投入太多的資金。甚至根本不需要投入資金。操盤手所須投入的，無(wú)非是自己的全部能力與精力而己。

（2）.避免了風(fēng)險(xiǎn)。投資就意味著風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目再好的生意，再詳細(xì)的論證只能從理論上減少風(fēng)險(xiǎn)，但并不能避免風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目一旦失敗，往往血本無(wú)歸。而創(chuàng)業(yè)型打工，并不必然要求操盤手投入資金，即使投入，也只是風(fēng)險(xiǎn)金而己。因此，項(xiàng)目萬(wàn)一失敗了，操盤手犧牲的，也只是時(shí)間成本而己。但話又說(shuō)回來(lái)，即使項(xiàng)目失敗了，職業(yè)經(jīng)理人的收獲也是巨大的。因

為職業(yè)經(jīng)理人作為分紅者或小股東，在操盤過(guò)程中必然親自涉及經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)管理、投資決策、原材料采購(gòu)等原來(lái)單純做打工者涉及不到的內(nèi)容。無(wú)形中也鍛煉了自己。

（3）.全力專著于自己的事業(yè)。人有時(shí)不成功，并不是能力問(wèn)題，而是自己的潛力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，作為單純的打工者，并不能盡全力做事，而且往往看重眼前的個(gè)人利益。掙快錢走人是打工者的普遍想法。銷售人員之所以這樣想，是因?yàn)槠髽I(yè)的利益與打工者的利益并不完全一致。作為創(chuàng)業(yè)型打工者，個(gè)人利益與企業(yè)利益則無(wú)論短期與長(zhǎng)期利益則完全一致。唯一不一致的地方，則是與投資方（老板）的觀驗(yàn)與方法差異了。

（4）.平臺(tái)比自己獨(dú)自創(chuàng)業(yè)高。創(chuàng)業(yè)型打工掙的錢未必比自己創(chuàng)業(yè)多，但平臺(tái)則往往較之自己創(chuàng)業(yè)高很多。道理很容易理解，自己創(chuàng)業(yè)是從零開始，資金也是自己解決，所以項(xiàng)目的規(guī)模相對(duì)而言會(huì)?。ó?dāng)然這也不是絕對(duì)的）。而創(chuàng)業(yè)型打工，往往不是從零開始，即使從零開始，投資方的規(guī)模與資金實(shí)力相對(duì)自己而言也是巨無(wú)霸。實(shí)際上，如果職業(yè)經(jīng)理人自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期往往是很辛苦的，創(chuàng)業(yè)者往往如魚飲水，冷暖自知。工商稅務(wù)、安全衛(wèi)生、人事財(cái)務(wù)等針頭線腦的事都要事必躬親。原來(lái)不愿意接觸的人和事都要親自打理。而創(chuàng)業(yè)型打工，平臺(tái)較高，接觸與處理的人和事層次往往較高。往往虛榮心能得到滿足。（虛榮心是一個(gè)很虛的東西，但對(duì)人來(lái)說(shuō)，有時(shí)又是很“實(shí)”的）

3、創(chuàng)業(yè)型打工須何種條件？

有了“創(chuàng)業(yè)型打工”的環(huán)境，是不是每個(gè)人都可以選擇“創(chuàng)業(yè)型打工呢”，回答是否定的。拋開那些有條件自主創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，至少，選擇創(chuàng)業(yè)型打工，尚須具備如下條件：

（1）.自身能力。俗語(yǔ)講，打鐵要自身硬。老板或投資方選擇你，歸根到底還是看重你的個(gè)人能力與你所掌握的資源。否則老板只會(huì)單純的選擇一個(gè)打工仔而己。又何必與你進(jìn)行利潤(rùn)分紅或稀釋自己的股份與你合作呢。因此，要選擇創(chuàng)業(yè)型打工，你必須是成為某個(gè)項(xiàng)目的專家。最好還要有方便某個(gè)項(xiàng)目操作的資源，如渠道資源或社會(huì)關(guān)系等方面的資源等。

（2）.自身原有的職位。原來(lái)是一個(gè)企業(yè)或大企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)或總經(jīng)理，被其他企業(yè)選擇“創(chuàng)業(yè)型打工”的可能性遠(yuǎn)大于其他普通職位。

因?yàn)?，作為一個(gè)大企業(yè)的營(yíng)銷操盤手，必然在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，同時(shí)，管理平臺(tái)較高，能夠動(dòng)用的渠道等資源往往較為豐富。反之小企業(yè)的經(jīng)理人或一般企業(yè)的普通職業(yè)人，不僅不為人所知，而且所擁有的資源也遠(yuǎn)不如大企業(yè)。你如果是姜太公釣魚，上鉤者必然多也。如果是普通的隱士，老死一生也許沒(méi)人理睬。

（3）.愿意接受你的老板或投資方?，F(xiàn)在的老板們盡管思維意識(shí)有了較大的進(jìn)步，但也不是所有的老板都接受了這種觀念。俗語(yǔ)說(shuō)知易行難。很多事情，真要老板或投資方去做，往往舉棋不定。

（4）.與投資方的默契。即使雙方有意愿，項(xiàng)目也按預(yù)定的計(jì)劃操作，但運(yùn)營(yíng)階段如果短期內(nèi)見(jiàn)不到效益，雙方往往有一方就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)搖，而動(dòng)搖的一方往往是老板。因?yàn)槔习瀹吘故琼?xiàng)目的投資人，在資金上承擔(dān)主要的風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)，如果老板與操盤手缺乏溝通，對(duì)項(xiàng)目失去信心，雙方之間的合作離終止也就不遠(yuǎn)了。多數(shù)樹倒猢猻散的例子都經(jīng)歷了老板與操盤手之間相見(jiàn)恨晚到相處太難到分崩離析的過(guò)程。

（5）.選擇中小企業(yè)。一般而言，行業(yè)里面大企業(yè)的老板一般不會(huì)從外面選擇操盤手馬上給分紅或股份。最起碼要考察幾年。大企業(yè)的老板往往靠制度運(yùn)作，對(duì)個(gè)人能力的依賴性并不強(qiáng)。因此，是否給經(jīng)理人期權(quán)或干股，很大程度是靠老板本人的胸懷。而行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)的老板，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)說(shuō)服，成功的可能性較大。當(dāng)然，這也是筆者的觀察所得。也許不具備普遍性。

4、如何操作？

（1）.主觀意愿性。創(chuàng)業(yè)型打工千好萬(wàn)好，自己覺(jué)得不好就等于零。首先自己要有這樣的意愿。其次才是可行性分析。有的人覺(jué)得一輩子打工安分守己朝九晚五不錯(cuò)；有人覺(jué)得自

主創(chuàng)業(yè)哪怕從零做起都可以。有人選擇邊打工邊創(chuàng)業(yè)；人心不同，各如其面也。

(2).主動(dòng)尋找項(xiàng)目；有了主觀意愿，并不保證能如愿以償。尋找機(jī)會(huì)，時(shí)難時(shí)易。有時(shí)是機(jī)會(huì)主動(dòng)找到你，但機(jī)會(huì)不上門，自己可以主動(dòng)尋找項(xiàng)目。我認(rèn)為在尋找機(jī)會(huì)與投資方或老板合作方面，借助獵頭或借助朋友是不錯(cuò)的方式之一，借助行業(yè)媒體提升自己的知名度也是方式之一。借助獵頭，是我的親身體會(huì)，我與很多的獵頭朋友都保持長(zhǎng)年的聯(lián)系（注意獵頭思考問(wèn)題都是從自己的利益出發(fā)，然后才是朋友關(guān)系），很多企業(yè)的營(yíng)銷操盤手的招聘，往往借助獵頭來(lái)物色。當(dāng)然，也有通過(guò)朋友關(guān)系介紹的。至于通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、人才市場(chǎng)，依筆者的觀察，大多層次不高，企業(yè)給出的待遇并不高，更別說(shuō)想“創(chuàng)業(yè)型打工”啦。筆者自己，現(xiàn)在是不會(huì)去這種地方的。我的朋友有句格言：主動(dòng)找工作，永遠(yuǎn)找不到好工作！

5、“創(chuàng)業(yè)型打工”的合作方式

筆者這里談的是銷售人的“創(chuàng)業(yè)型打工”，至于技術(shù)人員或其他人員能否實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型打工，不是我討論的范圍。那么創(chuàng)業(yè)型打工，有什么樣的合作方式呢？其實(shí)何種方式?jīng)]有固定的規(guī)律，主要看自身的能力與動(dòng)用的資源，因?yàn)檫@些因素決定你“議價(jià)”能力。筆者也不是這方面的專家，不過(guò)結(jié)合自己的體會(huì)，粗淺的談?wù)劊?/p>

(1).所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離：這是投資人或老板最“大氣”的合作方式，主要投資人只管出錢，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，投資人關(guān)注的無(wú)非幾項(xiàng)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)，如現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債、利潤(rùn)表等，而項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)則全部交于操盤手負(fù)責(zé)。這基于投資方對(duì)你的充分信任。但這種情況在國(guó)內(nèi)的民營(yíng)中小企業(yè)并不多見(jiàn)，我們見(jiàn)到的，是主要投資人，在日常的經(jīng)營(yíng)管理中給到操盤手權(quán)限大小不同而己。一般而言，老板（投資人）越信任你，放權(quán)的幅度也越大。

(2).少投入或不投入：“創(chuàng)業(yè)型打工”，操盤手可以投入，或者不投入，到底是投入還是不投入，投入的多于少。也沒(méi)有固定的規(guī)律。主要看你與投資方如何“談”，以及取決于你的“議價(jià)能力”。理論上講，同樣的分紅指標(biāo)或占有股份，不投入比投入好，投入少比投入多好。

(3).干股、分紅、期權(quán)：與投資方進(jìn)行項(xiàng)目合作，除正常的工資、獎(jiǎng)金與提成外，預(yù)期的收益有三種，即利潤(rùn)分紅、干股、與期權(quán)。分紅比較容易理解，個(gè)以為也是創(chuàng)業(yè)型打工最常見(jiàn)的利潤(rùn)分配方式。但操作上，操盤手一定要明白與掌控好企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表。因?yàn)?，“利?rùn)”有時(shí)是財(cái)務(wù)的數(shù)字游戲，投資方如果想讓你少分點(diǎn)，利潤(rùn)很容易被多“蒸發(fā)”點(diǎn)，因?yàn)樵谪?cái)務(wù)的利潤(rùn)表上，固定成本與可變成本有時(shí)對(duì)操盤手來(lái)說(shuō)是不透明的，比如原材料成本、采購(gòu)成本、管理費(fèi)用等。至于什么是干股與期權(quán)，筆者再這里不多言，有興趣的朋友可以用網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料。