第一篇：財務(wù)人員的職業(yè)發(fā)展方向

我認(rèn)為財務(wù)是非常有前途的一個職業(yè)，也是一個很容易規(guī)劃自己發(fā)展路徑的職業(yè)。現(xiàn)實(shí)生活中，許多學(xué)財務(wù)的朋友提起財務(wù)來大吐口水，認(rèn)為財務(wù)沒有什么意思，其實(shí)最主要原因是沒有從更高的高度來看待這個問題，對每一家企業(yè)來說，人、財、市場都是最為關(guān)鍵的因素。越來越多的企業(yè)會走向以財務(wù)控制為核心的企業(yè)管理，而且財務(wù)和投資、資本運(yùn)作、金融等等都有千絲萬縷的聯(lián)系，其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限。

從職業(yè)分布來看，財務(wù)可以劃入企業(yè)的主戰(zhàn)場。這是因?yàn)樵诖蟮钠髽I(yè)里財務(wù)能夠創(chuàng)造非常大的價值。一個一定規(guī)模的企業(yè)財務(wù)總監(jiān)能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，那時因?yàn)樵谀菢拥墓就ㄟ^財務(wù)管理比如稅務(wù)籌劃、資金運(yùn)營、內(nèi)部控制等等能夠創(chuàng)造幾百萬甚至上千萬的價值，某種程度上比業(yè)務(wù)部門的價值并不小。比如房地產(chǎn)公司而言，財務(wù)能力甚至?xí)蔀楣镜暮诵母偁幜χ弧６译S著管理的發(fā)展，財務(wù)會逐步的介入業(yè)務(wù)，大家對財務(wù)的重視程度會越來越高。將來的高層管理者，誰在說自己不懂財務(wù)那就不應(yīng)該了。公司里的三駕馬車，無論如何是應(yīng)該有財務(wù)的一席之地的。需要說明的是，財務(wù)在企業(yè)中的價值和地位跟企業(yè)規(guī)模關(guān)系很大。一些很小的公司，皮包公司老板或者老板娘就相當(dāng)于財務(wù)經(jīng)理，頂多設(shè)個出納，規(guī)模再大一點(diǎn)的公司，如果要設(shè)副總，一般也是業(yè)務(wù)出身，財務(wù)就是中層，因?yàn)闃I(yè)務(wù)有限，財務(wù)能夠創(chuàng)造的價值本身就有限。

財務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃，可以有這么幾個方向：

方向

一、外企或大型企業(yè)高級財務(wù)人員

財務(wù)本身是一項專業(yè)性很強(qiáng)又非常穩(wěn)定的職業(yè)，如果選擇把財務(wù)作為職業(yè)方向，首選的職業(yè)目標(biāo)是做外企或大型企業(yè)的高級財務(wù)人員。財務(wù)高管人才大都處于企業(yè)的核心層，他們不僅要求了解企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作，還要在企業(yè)的經(jīng)營投資方面提供建設(shè)性的意見。按照目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這類公司所需要的高級財務(wù)人員一般有財務(wù)副總裁、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、高級財務(wù)分析經(jīng)理、財務(wù)主管等。

當(dāng)然，這些職位對人的要求也會比較高。一般要求資質(zhì)至少是在會計師以上，不少于5年的大中型企業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)等。例如，一家外企招聘高級財務(wù)經(jīng)理時的職位要求是：良好的教育背景，英語流利，很好的溝通能力，Word、Excel熟練，嫻熟的財務(wù)業(yè)務(wù)能力和管理能力，良好的協(xié)調(diào)能力，熟悉西方會計，熟悉有關(guān)中國法律。

對于許多初級財務(wù)人員和準(zhǔn)備走這條路的人來說，從畢業(yè)參加工作的那一天起，就該朝這個方向去努力。不要想當(dāng)然認(rèn)為有個兩三年工作經(jīng)驗(yàn)就好找工作了，僅會做憑證、會報稅、出報表這類純粹的會計是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這在財務(wù)領(lǐng)域來說是屬于較低層次的。唯有從財務(wù)管理、預(yù)算、分析、決策等全方位提升，注重溝通能力和英語運(yùn)用能力的提高，培育管理視野和全局觀念，提升自身綜合素質(zhì)，才能使職業(yè)生涯提高一個層次。

方向

二、專業(yè)財務(wù)公司

以四大國際會計師事務(wù)所為代表的專業(yè)財務(wù)公司，也是大量吸收財務(wù)人員的一個就業(yè)領(lǐng)域。從某個角度看，會計師事務(wù)所是一個能使個人快速成長的學(xué)校，其培訓(xùn)、工作和管理機(jī)制會令從業(yè)者學(xué)到許多專業(yè)知識和管理理念，審計從業(yè)經(jīng)歷也會為將來的財務(wù)管理工作提供獨(dú)特的視角。

不過，在會計師事務(wù)所工作所承受的壓力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便飯，高強(qiáng)度的工作使得很多人難以將之作為終生的職業(yè)方向。這類專業(yè)財務(wù)公司更適合兩種人：高層管理人員和年輕人，前者重在發(fā)揮管理能力，而后者主要是學(xué)習(xí)和鍛煉。對于剛走出大學(xué)校園、又準(zhǔn)備在財務(wù)方面發(fā)展的年輕人來說，先進(jìn)入會計師事務(wù)所鍛煉一段時間，等積累了工作經(jīng)驗(yàn)后再轉(zhuǎn)向企業(yè)將會是很不錯的選擇。

方向

三、銀行、證券公司等金融機(jī)構(gòu)

資本運(yùn)作在企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展中發(fā)揮越來越大的作用，如果有不錯的金融知識背景，投身銀行、證券、風(fēng)險投資、保險等金融行業(yè)，做專業(yè)的財務(wù)人員也會有廣闊發(fā)展的空間。譬如，具有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的證券分析師的收入相當(dāng)豐厚，而奇貨可居的保險業(yè)精算師可以說是金領(lǐng)職業(yè)。

總之，我的核心建議是，不管具體從事哪個方向的財務(wù)工作，都要爭取向高端發(fā)展，要做專業(yè)和資深人士。低端的財務(wù)人員幾乎遍地開花，而高級財務(wù)人才卻始終是行業(yè)內(nèi)的緊缺人才。

第二篇：個人職業(yè)發(fā)展方向

個人職業(yè)規(guī)劃

本人待人熱情、真誠，喜愛文藝體育，富于協(xié)調(diào)能力，能在個人活動中，將專業(yè)與愛好平衡的相得益彰。在集體活動中，能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的組織能力、實(shí)際動手能力和團(tuán)隊合作精神，能配合他人，充分發(fā)揮自己的才能，相輔相成，力取完美！

頭腦靈活，愛好廣泛，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，善于問題的鉆研，探索，從不同角度發(fā)掘開拓人生價值，追求個人價值體現(xiàn)的最大化。

我認(rèn)為汽車行業(yè)是非常有前途的一個職業(yè)，也是一個很容易規(guī)劃自己發(fā)展路途的職業(yè)。現(xiàn)實(shí)生活中，很多朋友都覺得銷售非常辛苦。是的，這是事實(shí)，確實(shí)非常辛苦。但是吃的苦中苦，方為人上人，我不怕辛苦！我覺得只有撐著年輕，多去拼搏，多去汲取知識，才能充分實(shí)現(xiàn)自己的價值！為公司謀取盈利，為自己獲取經(jīng)驗(yàn)，成為一個對社會有用的人才！

目前，我會努力學(xué)習(xí)，之后培養(yǎng)自己的經(jīng)驗(yàn)，一步一步向前走，將自己汽車行業(yè)的知識發(fā)揮到極致

第三篇：財務(wù)人員職業(yè)生涯規(guī)劃

財務(wù)人員職業(yè)規(guī)劃方向

財務(wù)是非常有前途的一個職業(yè)，也是一個很容易規(guī)劃自己發(fā)展路徑的職業(yè)?，F(xiàn)實(shí)生活中，許多學(xué)財務(wù)的朋友提起財務(wù)來大吐口水，認(rèn)為財務(wù)沒有什么意思，其實(shí)最主要原因是沒有從更高的高度來看待這個問題，對每一家企業(yè)來說，人、財、市場都是最為關(guān)鍵的因素。越來越多的企業(yè)會走向以財務(wù)控制為核心的企業(yè)管理，而且財務(wù)和投資、資本運(yùn)作、金融等等都有千絲萬縷的聯(lián)系，其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限。

從職業(yè)分布來看，財務(wù)可以劃入企業(yè)的主戰(zhàn)場。這是因?yàn)樵诖蟮钠髽I(yè)里財務(wù)能夠創(chuàng)造非常大的價值。一個一定規(guī)模的企業(yè)財務(wù)總監(jiān)能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，那時因?yàn)樵谀菢拥墓就ㄟ^財務(wù)管理比如稅務(wù)籌劃、資金運(yùn)營、內(nèi)部控制等等能夠創(chuàng)造幾百萬甚至上千萬的價值，某種程度上比業(yè)務(wù)部門的價值并不小。比如房地產(chǎn)公司而言，財務(wù)能力甚至?xí)蔀楣镜暮诵母偁幜χ?。而且隨著管理的發(fā)展，財務(wù)會逐步的介入業(yè)務(wù)，大家對財務(wù)的重視程度會越來越高。將來的高層管理者，誰在說自己不懂財務(wù)那就不應(yīng)該了。公司里的三駕馬車，無論如何是應(yīng)該有財務(wù)的一席之地的。需要說明的是，財務(wù)在企業(yè)中的價值和地位跟企業(yè)規(guī)模關(guān)系很大。一些很小的公司，皮包公司老板或者老板娘就相當(dāng)于財務(wù)經(jīng)理，頂多設(shè)個出納，規(guī)模再大一點(diǎn)的公司，如果要設(shè)副總，一般也是業(yè)務(wù)出身，財務(wù)就是中層，因?yàn)闃I(yè)務(wù)有限，財務(wù)能夠創(chuàng)造的價值本身就有限。

財務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃，可以有這么幾個方向：

方向一：外企或大型企業(yè)高級財務(wù)人員

財務(wù)本身是一項專業(yè)性很強(qiáng)又非常穩(wěn)定的職業(yè)，如果選擇把財務(wù)作為職業(yè)方向，首選的職業(yè)目標(biāo)是做外企或大型企業(yè)的高級財務(wù)人員。財務(wù)高管人才大都處于企業(yè)的核心層，他們不僅要求了解企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作，還要在企業(yè)的經(jīng)營投資方面提供建設(shè)性的意見。按照目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這類公司所需要的高級財務(wù)人員一般有財務(wù)副總裁、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、高級財務(wù)分析經(jīng)理、財務(wù)主管等。

當(dāng)然，這些職位對人的要求也會比較高。一般要求資質(zhì)至少是在會計師以上，不少于5年的大中型企業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)等。例如，一家外企招聘高級財務(wù)經(jīng)理時的職位要求是：良好的教育背景，英語流利，很好的溝通能力，Word、Excel熟練，嫻熟的財務(wù)業(yè)務(wù)能力和管理能力，良好的協(xié)調(diào)能力，熟悉西方會計，熟悉有關(guān)中國法律。

對于許多初級財務(wù)人員和準(zhǔn)備走這條路的人來說，從畢業(yè)參加工作的那一天起，就該朝這個方向去努力。不要想當(dāng)然認(rèn)為有個兩三年工作經(jīng)驗(yàn)就好找工作了。

僅會做憑證、會報稅、出報表這類純粹的會計是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這在財務(wù)領(lǐng)域來說是屬于較低層次的。唯有從財務(wù)管理、預(yù)算、分析、決策等全方位提升，注重溝通能力和英語運(yùn)用能力的提高，培育管理視野和全局觀念，提升自身綜合素質(zhì)，才能使職業(yè)生涯提高一個層次。

方向二：專業(yè)財務(wù)公司

以四大國際會計師事務(wù)所為代表的專業(yè)財務(wù)公司，也是大量吸收財務(wù)人員的一個就業(yè)領(lǐng)域。從某個角度看，會計師事務(wù)所是一個能使個人快速成長的學(xué)校，其培訓(xùn)、工作和管理機(jī)制會令從業(yè)者學(xué)到許多專業(yè)知識和管理理念，審計從業(yè)經(jīng)歷也會為將來的財務(wù)管理工作提供獨(dú)特的視

角。

不過，在會計師事務(wù)所工作所承受的壓力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便飯，高強(qiáng)度的工作使得很多人難以將之作為終生的職業(yè)方向。這類專業(yè)財務(wù)公司更適合兩種人：高層管理人員和年輕人，前者重在發(fā)揮管理能力，而后者主要是學(xué)習(xí)和鍛煉。對于剛走出大學(xué)校園、又準(zhǔn)備在財務(wù)方面發(fā)展的年輕人來說，先進(jìn)入會計師事務(wù)所鍛煉一段時間，等積累了工作經(jīng)驗(yàn)后再轉(zhuǎn)向企業(yè)將會是很不錯的選擇。

方向三：銀行、證券公司等金融機(jī)構(gòu)

資本運(yùn)作在企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展中發(fā)揮越來越大的作用，如果有不錯的金融知識背景，投身銀行、證券、風(fēng)險投資、保險等金融行業(yè)，做專業(yè)的財務(wù)人員也會有廣闊發(fā)展的空間。譬如，具有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的證券分析師的收入相當(dāng)豐厚，而奇貨可居的保險業(yè)精算師可以說是金領(lǐng)職業(yè)。

總之，我的核心建議是，不管具體從事哪個方向的財務(wù)工作，都要爭取向高端發(fā)展，要做專業(yè)和資深人士。低端的財務(wù)人員幾乎遍地開花，而高級財務(wù)人才卻始終是行業(yè)內(nèi)的緊缺人才

第四篇：財務(wù)人員職業(yè)守則承諾書

財務(wù)人員職業(yè)守則承諾書

為了加強(qiáng)會計誠信建設(shè)，提高職業(yè)道德和專業(yè)技術(shù)水平，促進(jìn)會計工作，規(guī)范會計行為，維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序，本人對會計工作作出如下承諾：

一、認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，依法履行本人在公司的會計職責(zé)

1、按規(guī)定審核、填制或取得原始憑證。對不真實(shí)、不合法原始憑證，不予受理；對弄虛作假、嚴(yán)重違法的原始憑證、予以扣留，請求查明原因，追究責(zé)任；對記載不明確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正補(bǔ)充。

2、按規(guī)定填制、審核記賬憑證，內(nèi)容完整，印章齊全。

3、按規(guī)定設(shè)置會計賬簿，正確使用會計科目，賬簿封面與啟用表內(nèi)容填寫齊全，并按要求辦理建賬監(jiān)管手續(xù)。對偽造、變造、故意毀損會計賬簿或賬外設(shè)賬行為，予以制止和糾正，并向有關(guān)部門報告。

4、正確運(yùn)用會計處理方法，不隨意變更；正確使用會計更正方法，賬簿無涂改、挖補(bǔ)、刮擦現(xiàn)象。

5、按規(guī)定核對會計賬簿，做到賬證、賬賬、賬表、賬實(shí)相符。運(yùn)用會計電算化記賬時，要做到電子數(shù)據(jù)與紙質(zhì)資料數(shù)據(jù)相符。

6、按規(guī)定編制和報送財務(wù)會計報告，保證會計信息真實(shí)、完整。對指使、強(qiáng)令編造、篡改財務(wù)會計報告的行為予以制止和糾正，并向有關(guān)部門報告。

7、按規(guī)定裝訂、保管會計資料。運(yùn)用會計電算化記賬時，做好數(shù)據(jù)備份，保證不毀損、滅失。

8、調(diào)動工作或離職，與接管人員辦清交接手續(xù)。

9、按規(guī)定建立健全并認(rèn)真執(zhí)行內(nèi)部會計控制制度，堵塞漏洞，提高管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。

10、自覺接受財政、稅務(wù)、審計等部門的監(jiān)督，如實(shí)提供會計憑證、會計賬簿、會計報表和其他會計資料以及有關(guān)情況，不拒絕、隱匿、謊報。

二、遵守會計職業(yè)道德規(guī)范，恪守職業(yè)道德

1、愛崗敬業(yè)。熱愛會計工作，盡心盡力，盡職盡職。

2、誠實(shí)守信。言行一致，不弄虛作假、不欺上瞞下，信守承諾，保守公司的商業(yè)秘密。

3、廉潔自律。不收受賄賂，不貪污錢財，按法律、法規(guī)自我約束自己的言行。

4、客觀公正。按會計業(yè)務(wù)事項的本來面目反映，不攙雜個人的主觀意愿，也不為他人意見左右，不偏不倚地處理會計業(yè)務(wù)事項。

5、堅持準(zhǔn)則。在處理會計業(yè)務(wù)事項過程中，時時刻刻嚴(yán)格按會計法律制度辦事。

6、提高技能。不斷更新知識，使會計專業(yè)技能適應(yīng)新形勢的需要。

7、參與管理。積極參與財務(wù)管理，間接參與公司的其他管理活動，為公司的發(fā)展和管理完善獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

8、強(qiáng)化服務(wù)。在公司的內(nèi)外交往中，具有文明的服務(wù)態(tài)度、強(qiáng)烈的服務(wù)意識和優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量。

三、嚴(yán)格按照稅法及相關(guān)法規(guī)，依法辦理涉稅事務(wù)

1、按時申報納稅，按規(guī)定提取、繳納國家稅款，不延期申報，不參與偷、逃、抗、騙稅。

2、按稅務(wù)機(jī)關(guān)要求辦理其它涉稅事務(wù)。

四、遵守會計從業(yè)資格管理辦法，不斷更新知識，及時辦理注冊登記事宜

1、按規(guī)定辦理會計從業(yè)資格證書注冊登記事項，會計從業(yè)資格證書不得涂改和轉(zhuǎn)借。

2、按規(guī)定完成繼續(xù)教育學(xué)時和內(nèi)容。

五、紀(jì)律追究

財務(wù)人員應(yīng)嚴(yán)格遵守財務(wù)紀(jì)律，堅持依法辦事，嚴(yán)格審核把關(guān)。凡不符合財務(wù)規(guī)定或手續(xù)不全的開支，非正規(guī)的發(fā)票和單據(jù)，會計人員一律不予受理。違反財務(wù)紀(jì)律和財務(wù)制度的行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將依照法律法規(guī)和內(nèi)部規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任。

我承諾遵守以上承諾，如有違反，愿意接受公司給予的相應(yīng)的處罰，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

本承諾書一式兩份，公司存檔一份，本人一份。

承諾人（簽名）：分管負(fù)責(zé)人（簽名）：

公司公章

年月日

第五篇：銷售人員的職業(yè)發(fā)展方向

銷售人員的職業(yè)發(fā)展方向

市場

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員--無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。

隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

方向一 成為高級銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從“術(shù)”的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性；第二個方向就是從“術(shù)”提升到“道”，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：

上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

方向二 轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：

如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三 個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運(yùn)作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他

們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

方向四 轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。