第一篇：如何撰寫銷售計(jì)劃?

如何撰寫銷售計(jì)劃?（xiexiebang.com 004km.cn）銷售計(jì)劃怎么寫?銷售計(jì)劃不僅要文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，才能很好地指導(dǎo)營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得較好的引領(lǐng)效果，那么，年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?下面是計(jì)劃模板和說明，大家可參照著撰寫，為2010年的業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成，提供理論指導(dǎo)，如何撰寫銷售計(jì)劃?。2010年度銷售計(jì)劃

一、市場分析。(年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合團(tuán)隊(duì)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。)

二、營銷思路。(營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。例如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。營銷思路的確定，要充分結(jié)合團(tuán)隊(duì)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還要與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)創(chuàng)新的營銷精神，發(fā)揮很好的指引效果。)

三、銷售目標(biāo)。(銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使團(tuán)隊(duì)有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。)

四、營銷策略。(營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：)

1、產(chǎn)品策略：(堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，銷售工作計(jì)劃《如何撰寫銷售計(jì)劃?》。)

2、價(jià)格策略：

3、通路策略：(如創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等團(tuán)隊(duì)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。)

4、促銷策略：

5、服務(wù)策略：(細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。)

五、團(tuán)隊(duì)管理。(在這個(gè)模塊，主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：)

1、人員規(guī)劃：(即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，2010年銷售目標(biāo)500萬，營銷員隊(duì)伍要達(dá)到20人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都要有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。)

2、團(tuán)隊(duì)管理：

一、健全和完善規(guī)章制度：從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都要進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)：(提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。)

三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲：(建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“精英團(tuán)隊(duì)”。)

六、費(fèi)用預(yù)算。(就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，所要投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)500萬，其中，工資費(fèi)用：20萬，差旅費(fèi)用：10萬，管理費(fèi)用：10萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用10萬，合計(jì)50萬元，費(fèi)用占比10%，通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使有限的資源“好鋼用在刀刃上”，以求資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。)

七、銷售進(jìn)度預(yù)估(用表格制作，以月份為單位，逐一列明：月份、業(yè)績目標(biāo)、人力目標(biāo)、活動(dòng)策劃、備注等)注：做年度銷售計(jì)劃時(shí)，要充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計(jì)劃的制定，要達(dá)到了如下目的：

1、明確企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供策略支持。

4、通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。署名：時(shí)間：

第二篇：如何撰寫計(jì)劃修改版

如何撰寫計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)道稿

一、計(jì)劃

計(jì)劃的格式一般包括標(biāo)題、正文和落款事項(xiàng)。

（一）標(biāo)題

完整式標(biāo)題。一般包含單位名稱、時(shí)限、內(nèi)容和文種。如《外國語學(xué)院2013年工作計(jì)劃》。

（二）正文。

一般包括前言、主體和結(jié)尾3個(gè)部分。

1．前言。主要是對基本情況的分析，或?qū)τ?jì)劃的概括說明，依據(jù)什么方針、政策以及上級(jí)的什么指示精神，完成任務(wù)的主客觀條件怎么樣，制訂這個(gè)計(jì)劃要達(dá)到什么的，完成計(jì)劃指標(biāo)有什么意義。

2．主體。即計(jì)劃的三要素：目標(biāo)（做什么）、措施（怎么做）和步驟（分幾步做完）。

3．結(jié)尾?？梢哉雇?jì)劃實(shí)現(xiàn)的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號(hào)召。落款包括計(jì)劃撰寫人以及時(shí)間。

二、總結(jié)

工作總結(jié)格式一般分為：標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、署名四部分。（1）標(biāo)題。一般是根據(jù)工作總結(jié)的中心內(nèi)容、目的要求、總結(jié)方向來定。工作總結(jié)標(biāo)題有單標(biāo)題，也有雙標(biāo)題。字跡要醒目。單標(biāo)題就是只有一個(gè)題目。一般說，工作總結(jié)的標(biāo)題由工作總結(jié)的單位名稱、工作總結(jié)的時(shí)間、工作總結(jié)的內(nèi)容或種類三部分組成。如“11140702

班2013工作總結(jié)”。雙標(biāo)題就是分正副標(biāo)題。正標(biāo)題往往是揭示主題——即所需工作總結(jié)提煉的東西，副標(biāo)題往往指明工作總結(jié)的內(nèi)容、單位、時(shí)間等。例如：辛勤拼搏結(jié)碩果——外語13主席團(tuán)工作總結(jié)

（2）前言。即寫在前面的話，工作總結(jié)起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題；或者說明所要總結(jié)的問題、時(shí)間、地點(diǎn)、背景、事情的大致經(jīng)過；或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗(yàn)、成績與效果等作概括的提示；或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結(jié)的全貌有一個(gè)概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)。（3）正文。正文是工作總結(jié)的主體。

正文的基本內(nèi)容是做法和體會(huì)、成績和缺點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。1）成績和經(jīng)驗(yàn)。這是工作總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗(yàn)。即表述成績、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗(yàn)教益。二是寫做法、成績的同時(shí)寫出經(jīng)驗(yàn)，“寓經(jīng)驗(yàn)于做法之中”。2）存在的問題和教訓(xùn)一般放在成績與經(jīng)驗(yàn)之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫，但思想上一定要有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。每篇工作總結(jié)都要堅(jiān)持辯論法，堅(jiān)持一分為二的兩點(diǎn)論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯(cuò)誤，虛心謹(jǐn)慎，繼續(xù)前進(jìn)。寫存在的問題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng)、實(shí)事求是。（4）結(jié)尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這部分要精

煉、簡潔。

（5）署名和日期。署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月、日。

三、報(bào)道稿

（1）所有新聞稿件投稿要及時(shí)，體現(xiàn)真實(shí)性和時(shí)效性。新聞文字放在

WORD文檔，新聞?wù)掌ㄒ话闶荍PG格式）獨(dú)立發(fā)送，不要把新聞?wù)掌旁赪ord文檔。

（2）每張新聞?wù)掌仨毰溆袌D片說明，除圖片組圖新聞（例如我院新生軍訓(xùn)掠影、畢業(yè)典禮）等特殊情況外，同主題照片上傳數(shù)一般不要超過5張，最多不要超過10張

（3）新聞中的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，采用中文輸入狀態(tài)下的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，不要英文輸入狀態(tài)的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。各部門在稿件中請用書面名稱（既全稱），例如：“外院”，在稿件中應(yīng)寫成“外國語學(xué)院”；涉及學(xué)生行政班級(jí)的，也用全稱，如11140702班；

標(biāo)題：

宋體、加粗、小

三、居中 副標(biāo)題：

宋體、小

四、右對齊（如有副標(biāo)題，則按此格式，小標(biāo)題加“——”；）

新聞?wù)模?/p>

宋體、小四號(hào)、首行縮進(jìn)2字符、行距：1.5倍行距

正文小標(biāo)：

宋體、小

四、首行縮進(jìn)2字符、行距：1.5倍行 供稿部門：

楷體、小四號(hào)、右對齊（來稿后面請注明“（供稿：XX系姓名）”字樣，即要寫好是由什么部門或單位某某供稿。）聯(lián)系電話： 123456789 按照新一輪保密審查要求以及學(xué)校保密管理工作的相關(guān)規(guī)定，所有新聞稿件務(wù)必請來稿單位負(fù)責(zé)人審批后一律發(fā)往：xiaobao@njust.edu.cn，并將新聞稿件的審批單（下載地址：http://zs.njust.edu.cn/newzs/news/xxtg/20120708100059.htm）簽字蓋章后和新聞紙質(zhì)稿件一并送至新聞中心備查，以便稿件及時(shí)刊發(fā)。（新聞宣傳中心辦公地址：五號(hào)門外，國家粉體中心大樓北樓A315）如沒有審批單，今后將不予刊發(fā)。

新聞稿件一律以純文本文件或word97-2003版本發(fā)送，郵件標(biāo)題為：單位加稿件名稱，并在正文中注明作者單位全稱及真實(shí)姓名，圖片作為附件形式發(fā)送，一般不得超過3幅。

聯(lián)系電話：84315232 84315803

第三篇：如何撰寫營銷計(jì)劃

營銷計(jì)劃書

你不必為制定一份有效的營銷計(jì)劃而犯愁了。事實(shí)上，你僅僅在一天之內(nèi)就可以為自己的業(yè)務(wù)制定一份成功的計(jì)劃。在開始的時(shí)候，不要擔(dān)心自己的寫作風(fēng)格或設(shè)想把自己的計(jì)劃制定得非常花哨，僅僅拿起一支鉛筆、準(zhǔn)備好紙張，我們馬上就可以開始了。

步驟1：了解你的市場和競爭狀況

許多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人所犯的一個(gè)大錯(cuò)誤就是在沒有首先認(rèn)識(shí)清楚自己的市場以及市場真正需要的是什么產(chǎn)品或服務(wù)之前就鎖定一個(gè)酷產(chǎn)品或服務(wù)。如果你嘗試去銷售一個(gè)人們并不希望購買的產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者是不會(huì)掏腰包的。

就是這么簡單。

一個(gè)可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構(gòu)成的，這樣他們才會(huì)非常踴躍地購買你的解決方案（產(chǎn)品或服務(wù)）。一個(gè)可以獲利的市場可以比喻成為一個(gè)充滿成千上萬條饑餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。

為了能夠真正的認(rèn)識(shí)你的市場，你應(yīng)該像自己詢問一些類似的問題：對目標(biāo)客戶面臨問題的解釋。

-證明這個(gè)問題非常重要，應(yīng)該馬上得到解決，不能耽誤。

-說明為什么你是唯一可以解決目標(biāo)客戶所面臨問題的個(gè)人或公司。-說明使用你的解決方案可以獲得的收益。

-列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。

-對價(jià)格、費(fèi)用和付款條款的說明。

-你的無條件品質(zhì)保證。

步驟5：確定你的營銷媒介

記住，前面所提到的選擇一個(gè)你可以容易接觸到的領(lǐng)域。當(dāng)你去選擇營銷媒介的時(shí)候就會(huì)認(rèn)識(shí)到它是一個(gè)忠告。

你的營銷媒介適用于傳達(dá)營銷信息的傳播工具。選擇一個(gè)可以給你帶來最高營銷資金回報(bào)（return on marketing dollar，簡稱ROMD）的營銷媒介是至關(guān)重要的，這意味著你選擇的營銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營銷信息傳達(dá)給最適合的潛在客戶。

以下是一些你可以將營銷信息傳播出去的工具：

-報(bào)紙廣告

-海報(bào)

-比賽

-Card decks

-研討會(huì)

-電視廣告

-抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品

-上門推銷

-電臺(tái)廣告

-橫幅廣告

-交易展示會(huì)

-黃頁

-文章

-分類廣告

-新聞通訊

-慈善活動(dòng)

-網(wǎng)絡(luò)

-名人導(dǎo)購節(jié)目

-廣告牌

-Take-one box

-電話推銷

-雜志廣告

-特別事件

-推銷信

-宣傳單

-電子郵件

-電影廣告

-電子雜志（Ezine）廣告

-明信片

-店面招牌

-代理商

-新聞稿

-傳真分發(fā)系統(tǒng)

-宣傳冊

-目錄

-口頭傳播

-公開演講

-櫥窗展示

這個(gè)技巧要求你在市場中選擇合適的媒介來匹配營銷信息。你在一個(gè)快節(jié)奏、充滿吵雜聲音的hip-hop電臺(tái)投放有關(guān)退休人群的廣告顯然是不合適的，這是一種完全失調(diào)的市場、營銷信息和媒介。

這三個(gè)因素的完美協(xié)調(diào)就會(huì)為你帶來成功。

步驟6：設(shè)定銷售和營銷目標(biāo)

目標(biāo)對與你的成功是至關(guān)重要的?！霸竿笔且粋€(gè)還沒有寫下來的目標(biāo)，如果你還沒有寫下來你的目標(biāo)，那你仍然處于僅僅在幻 想成功的階段。使用SMART法則可以確保你所制定的目標(biāo)是，（1）明智的（Sensible），（2）可評(píng)測的（Measurable），（3）可實(shí)現(xiàn) 的（Achievable），（4）實(shí)際的（Realistic），（5）有明確時(shí)間性的（Time specific）。

你的目標(biāo)應(yīng)該包含財(cái)務(wù)因素，比如每年的銷售收入、毛利潤、每位銷售人員的銷售額等等，同時(shí)也應(yīng)該包含一些非財(cái)務(wù)因素，比 如已銷售單元、簽署的合同、獲得的客戶、發(fā)表的文章等等。一旦你設(shè)定了自己的目標(biāo)，執(zhí)行的過程就是在所有的團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)部得到貫徹，比如在銷售會(huì)議上回顧目 標(biāo)、展示銷售業(yè)績的海報(bào)、對完成銷售任務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)等等。

步驟7：制定你的營銷預(yù)算

你的營銷預(yù)算根據(jù)你是希望得到更為精確的結(jié)果還是僅僅得到一個(gè)快捷而質(zhì)量不高（quick-and-dirty）的數(shù)字有多種制定方式。我們可以從一個(gè)快捷而質(zhì)量不高（quick-and-dirty）的計(jì)算開始著手，然后再用進(jìn)一步的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)來支持它。

首先，如果你已經(jīng)從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)有超過一年的時(shí)間了，那么跟蹤你發(fā)生的與營銷有關(guān)的開支就可以很輕易地計(jì)算出你的“獲取每位客戶的成本”或“銷售每件產(chǎn)品的成本”。

下一步，把你的每件產(chǎn)品銷售成本或獲取每位客戶成本簡單地乘以你的產(chǎn)品銷售目標(biāo)或客戶獲取目標(biāo)，得到的結(jié)果就是下一年為了達(dá)到你的銷售目標(biāo)所需要投入的大概費(fèi)用開支。

結(jié)論

現(xiàn)在，你已經(jīng)掌握了一天內(nèi)制定營銷計(jì)劃的七個(gè)步驟。它真得非常簡單，當(dāng)然，你必須花費(fèi)更多的時(shí)間來研究可供選擇的營銷媒介、如何挑選匹配你的營銷信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定計(jì)劃看作是一件費(fèi)力的工作，記住二八定理，80%的結(jié)果來自你20%的努力。

我最后的建議是確保自己預(yù)留出連續(xù)的時(shí)間來制定你的營銷計(jì)劃，這將是你和你的團(tuán)隊(duì)成員最為重要的一份文件。

第四篇：如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之內(nèi)容

一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計(jì)劃完本體的部分后，第二部分就是財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說預(yù)測會(huì)有多少的營業(yè)額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補(bǔ)充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的章節(jié)，通常分成十大章。

第一章：事業(yè)描述，就是事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)？是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)？賣什么產(chǎn)品？還是提供什么服務(wù)？誰是主要的客戶？還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段？再來要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)？為何能獲利、成長？打算何時(shí)開業(yè)？要不要配合節(jié)慶？營業(yè)時(shí)間有多長？是否有季節(jié)性？

第二章：產(chǎn)品 / 服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色？產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益？跟競爭者有什么差異？如果產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨(dú)特的，如何使人想買？還有如果產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買？

第三章：市場。東西要賣給誰，先界定目標(biāo)市場在哪里，客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢？還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢？還是在新市場去服務(wù)既有客戶？或是

在新市場去開發(fā)新客戶？不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷？就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時(shí)要知道真正的客戶在哪里？產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益？要用哪種營銷方式？通路是直銷還是要找經(jīng)銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。當(dāng)市場成長時(shí)，市場占率會(huì)上升或下降？市場是否競爭激烈？若不是，為何？再來怎么定價(jià)，預(yù)算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對會(huì)讓關(guān)門大吉，好的地點(diǎn)會(huì)讓利潤多一點(diǎn)。

第五章：競爭。在下列三種時(shí)候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。1.當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)，當(dāng)然要先做競爭分析。2.競爭有時(shí)是來自直接的競爭者，有時(shí)是來自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入在經(jīng)營的市場時(shí)要做競爭分析。3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個(gè)方向去想：誰是最接近的五大競爭者？他們的業(yè)務(wù)如何？他們與我們業(yè)務(wù)相似的程度？從他們那里學(xué)到什么？如何做得比他們好？

第六章：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間如何互補(bǔ)？成員間的強(qiáng)弱勢，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工？職責(zé)是否界定明確？除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源

可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑€沒有明確的解決之道。另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強(qiáng)自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來彌補(bǔ)。另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年內(nèi)之人事需求是什么？還需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)？有專業(yè)技術(shù)的人在那里？可否引入？是需要全職還是非全職的人力？薪水是算月薪或時(shí)薪？所提供之福利有哪些？是不是有加班費(fèi)？有沒有教育訓(xùn)練？這些人事成本會(huì)是多少？

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?；I資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢？是要拿來營運(yùn)周轉(zhuǎn)？還是添購設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)…？要何時(shí)動(dòng)用？還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計(jì)算？籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)？未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎？第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3 年則以每年為基礎(chǔ)。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來捷運(yùn)不經(jīng)過。還有進(jìn)出口會(huì)有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對？

第十章：成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6C

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，首先需要6C的規(guī)范。

首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么。

第五篇：計(jì)劃撰寫要求（模版）

計(jì)劃撰寫要求

1、需要撰寫的計(jì)劃：

凡是上課表的學(xué)科均要撰寫學(xué)科教學(xué)計(jì)劃（其中地方課：授課內(nèi)容為《長在宜昌》；校本課程：授課內(nèi)容為禮儀教育。）

班主任撰寫班主任工作計(jì)劃。部門負(fù)責(zé)人撰寫相應(yīng)的部門工作計(jì)劃。

2、計(jì)劃撰寫要求：

（1）所有計(jì)劃一律上交電子文檔。具體要求如下：A4紙張，縱向，主標(biāo)題三號(hào)加黑宋體字，正文小四號(hào)宋體字，1.5倍行距，首行縮進(jìn)2字符,頁邊距為默認(rèn)邊距。

（2）所有計(jì)劃內(nèi)容要盡量詳實(shí)，容量要適中，不能太過于簡單，文字排版符合要求。

兩河口鎮(zhèn)中心小學(xué)