第一篇：如何撰寫銷售說辭

如何撰寫銷售說辭

所有的說辭希望能形成統(tǒng)一，打印成紙質(zhì)版，發(fā)到每個(gè)置業(yè)顧問手中，并先背誦通過考核。再通過不斷的模擬對(duì)練，使每個(gè)置業(yè)顧問能形成自己的介紹風(fēng)格，并根據(jù)每個(gè)客戶的不同對(duì)說辭進(jìn)行重點(diǎn)解說。

1、結(jié)合項(xiàng)目本身的實(shí)際情況及市場研究部對(duì)項(xiàng)目前期調(diào)研的情況，從項(xiàng)目基本資料、周邊配套、項(xiàng)目自身配套設(shè)施、規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀、物業(yè)管理、智能化等方面形成《銷售200問》。這是基本的銷售說辭，力求準(zhǔn)確。

2、進(jìn)場后兩周內(nèi)，通過《客戶描摹》和每天的例會(huì)上對(duì)客戶情況的梳理，形成《銷售抗性問題匯總及應(yīng)對(duì)說辭》，這是對(duì)客戶最關(guān)注和抗性最大的問題的說辭的整理，要及時(shí)完善。

3、通過市場調(diào)研，對(duì)項(xiàng)目的競爭項(xiàng)目情況進(jìn)行了解，撰寫《競爭項(xiàng)目針對(duì)性說辭》

4、從項(xiàng)目本身、客戶抗性、競爭項(xiàng)目情況三方面結(jié)合，提煉出本項(xiàng)目的《核心價(jià)值說辭》這是項(xiàng)目最能打動(dòng)客戶的說辭。

5、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，撰寫《沙盤說辭》、《戶型說辭》，遵循宏觀-中觀-微觀的順序。如沙盤說辭，先說城市及項(xiàng)目版塊發(fā)展，再說項(xiàng)目所屬的位置及周邊的公共配套，最后說項(xiàng)目本身規(guī)劃、景觀、產(chǎn)品分區(qū)銷售的情況。寫戶型說辭的時(shí)候同樣遵循宏觀-中觀-微觀的順序，先說本戶型所在樓棟在小區(qū)內(nèi)的位置及附近的小區(qū)內(nèi)的景觀配套，再說說本戶型在這棟樓的樓層、位置、朝向，最后再說本戶型的具體情況，揚(yáng)長避短。

如何向客戶介紹項(xiàng)目？

1、先準(zhǔn)備三分鐘的沙盤說辭，按沙盤說辭的順序來有邏輯性的、系統(tǒng)、完善的向客戶介紹本項(xiàng)目。

2、在介紹的過程中，（1）通過對(duì)客戶的判斷來主動(dòng)向客戶介紹項(xiàng)目的價(jià)值。如：住宅項(xiàng)目來訪客戶是一位三十歲左右的女性，那么她的關(guān)注點(diǎn)基本是在生活配套方便與否，項(xiàng)目范圍內(nèi)的幼兒園及學(xué)區(qū)；如果是比較時(shí)尚的女性，那么她的關(guān)注點(diǎn)就是購物、交通、會(huì)所的功能等；如果是老人，那么她們的關(guān)注點(diǎn)就是生活配套，小區(qū)內(nèi)的環(huán)境景觀，公共的健身設(shè)施等。商業(yè)項(xiàng)目來訪客戶無外乎是自營或投資。自營客戶關(guān)注是后期的管理、運(yùn)營及運(yùn)營管理公司對(duì)他的品牌和產(chǎn)品提升所做的事情；投資客戶關(guān)注的是投資回報(bào)率等。按第1條的順序來介紹產(chǎn)品，但在介紹到客戶可能的關(guān)注點(diǎn)的時(shí)候，著重介紹，打消客戶的疑慮。

（2）通過與客戶的溝通交流獲悉客戶的關(guān)注點(diǎn)，針對(duì)客戶的關(guān)注點(diǎn)，將產(chǎn)品的核心價(jià)格介紹給客戶。

第二篇：銷售說辭

流程一：接聽電話

一、基本動(dòng)作

1、電話鈴聲響起，銷售人員在電話鈴響起三聲內(nèi)拿起話筒，自報(bào)家門：你好！星河水岸！

2、同時(shí)銷售人員應(yīng)及時(shí)做好記錄，正確姿勢(shì)：左手拿電話，右手握筆，邊聽邊記錄。（記錄內(nèi)容提綱）

二、范例：

銷售員：“您是看住宅還是商業(yè)？”

客戶：“你們住宅多少錢一平方？”

銷售員：“我們住宅價(jià)格現(xiàn)在暫時(shí)還沒有定價(jià)格，項(xiàng)目目前在做前期的推廣，如果您有興趣，可以到我們項(xiàng)目現(xiàn)場來了解一下（電話里面盡量要邀請(qǐng)到現(xiàn)場），我們現(xiàn)場有專業(yè)的置業(yè)顧問為您做詳細(xì)講解?！?/p>

客戶：“價(jià)格還沒有出來啊，那我先看看吧”

銷售員：“我們項(xiàng)目在遠(yuǎn)安二橋橋頭，小區(qū)住宅正對(duì)沮河，景觀非常好，您有時(shí)間可以到我們現(xiàn)場看看，對(duì)了，還沒有請(qǐng)教您貴姓??？”（實(shí)時(shí)反問，化被動(dòng)為主動(dòng)）

客戶：“我姓*”

銷售元：“*先生/女士，這個(gè)電話是您本人的電話吧？"（給客戶確認(rèn)電話號(hào)碼，盡量多留客戶的聯(lián)系方式.)

客戶：“是的”

銷售員：“我們現(xiàn)在推出的是91—171的高層住宅，你有空可以到現(xiàn)場來看以下，對(duì)了，您是從哪里知道我們項(xiàng)目信息的？您知道我們項(xiàng)目的地址嗎或售樓部的位置？”

客戶：“不知道”

銷售員：“我們項(xiàng)目位于遠(yuǎn)安安泰大道和解放路交匯處，二橋橋頭”

客戶：“現(xiàn)在沒空，有時(shí)間過去看看吧”

銷售員：“那好，歡迎您第一時(shí)間來本項(xiàng)目參觀，我們會(huì)安排一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問為您做詳細(xì)講解，您看您什么時(shí)候有時(shí)間呢？”（約定具體時(shí)間看房）

三、目的：客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、獲知媒體渠道、初步炒作項(xiàng)目賣點(diǎn)，邀請(qǐng)客戶來看房（最好約定具體時(shí)間）

四、要求：

1、接聽電話必須面帶笑容、態(tài)度和藹、聲音宏亮；

2、每回答一次問題，炒作一次賣點(diǎn)，每炒作一次賣點(diǎn)，邀請(qǐng)一次看房；

3、不能被客戶的問題前者走，要學(xué)會(huì)適時(shí)反問，變被動(dòng)為主動(dòng)。

4、感謝客戶來電，確認(rèn)看房具體時(shí)間；

5、接聽電話應(yīng)2—3分鐘為宜，不宜過長。

流程二：門迎接待

1、客戶進(jìn)門，銷售員要主動(dòng)上前迎接，并彬彬有禮地說“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。

2、了解客戶是否第一次來看房，“請(qǐng)問是第一次過來看房嗎”，若是以前來過，則由第一次接待的置業(yè)顧問繼續(xù)接待。

注意事項(xiàng)

1、銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。經(jīng)常面帶笑容，微笑是最好。

2、接待客戶一般一次只接待一人，最多不要超過兩人。

3、若不失真正的客戶，也應(yīng)該注意現(xiàn)場整潔和個(gè)人儀表儀容及態(tài)度，以及隨時(shí)給客戶良好印象。

4、不管客戶是否當(dāng)場決定購買，都要送客到營銷中心門口。

流程三：沙盤說辭

您好！歡迎光臨星河水岸，我是星河水岸的置業(yè)顧問，我叫***，請(qǐng)問您是第一次來我們項(xiàng)目嗎？(如果是)，這邊請(qǐng)。

您現(xiàn)在看見的是我們星河水岸的整體規(guī)劃，您可以看到在沙盤的這個(gè)位置是整個(gè)項(xiàng)目地塊的方向指示，表示出了整體地塊的南北方向，順時(shí)間方向依次是東、南、西、北，我們項(xiàng)目位于安泰大道與解放路交匯處，二橋橋頭，是遠(yuǎn)安集住宅、商業(yè)于一體的大型綜合體項(xiàng)目。我們整個(gè)項(xiàng)目占地76畝，總建筑面積18萬多平米，商業(yè)面積接近4萬平米，相當(dāng)于現(xiàn)在遠(yuǎn)安所有商業(yè)體量。我們項(xiàng)目建成后，將會(huì)成為遠(yuǎn)安的地標(biāo)建筑，打造遠(yuǎn)安景觀最好的高檔社區(qū)，遠(yuǎn)安的CBD、遠(yuǎn)安的萬達(dá)，發(fā)展前景廣闊，增值潛力大，是未來城市發(fā)展的方向。項(xiàng)目西面緊鄰沮河，桃花島隔河相望，沮河二橋傲然挺立，自然景觀美不勝收。整個(gè)項(xiàng)目由高層住宅、商業(yè)、地上車位及半地下車位等多種配套等多種形態(tài)組成，另外，小區(qū)內(nèi)設(shè)樓宇對(duì)講系統(tǒng)，紅外周界報(bào)警系統(tǒng)，小區(qū)多處設(shè)有紅外探頭，在安保中心進(jìn)行管理，智能巡更系統(tǒng)車輛出入管理系統(tǒng)。

整個(gè)項(xiàng)目分兩期開發(fā)，一期開發(fā)4棟18層和1棟32層高層，住宅總建筑面積52624平方米，總套數(shù)379套，電力在我們項(xiàng)目團(tuán)購了210套，現(xiàn)在僅有169套可以對(duì)外銷售了，我們共有五種戶型，最小的89平米，最大的171平米，我們項(xiàng)目的大部份房源都是可以看見沮河美景和桃花島。二期目前規(guī)劃待定。于我們項(xiàng)目僅一街之隔的棲鳳園星河廣場是由

我們項(xiàng)目在建設(shè)規(guī)劃中，充分采用了一些目前本地幾乎沒有見過的新材料新技術(shù)，在外墻上，通過采用外墻浮雕涂料工藝及搭配合理的色彩效果，使整體立面顯得更有立體感，莊重而不失現(xiàn)代，高貴而不顯沉重。我們項(xiàng)目的門窗均采用鋁合金門窗，門窗均采用斷熱型白色鋁合金門窗，門窗玻璃采用6度透明玻璃+12㎜空氣+透明玻璃，對(duì)建筑結(jié)構(gòu)而言，我們采用剪力墻承重結(jié)構(gòu)，其內(nèi)部柱、梁的厚度與墻體厚度一致，在外觀上達(dá)到無梁無柱的效果，從而使業(yè)主在裝修時(shí)在整體結(jié)構(gòu)上既可靈活處理，又避免了室內(nèi)出現(xiàn)柱梁影響裝修和擠占空間的弊病。整個(gè)項(xiàng)目在施工中，外墻采用蒸壓加氣混凝土砌體，該加氣塊體積大，重量很輕，還有良好的保溫隔熱性能，目前在遠(yuǎn)安，僅我們這個(gè)項(xiàng)目采用這樣的工藝。

我們星河水岸項(xiàng)目是由遠(yuǎn)安三元房地產(chǎn)公司開發(fā)建設(shè)的，遠(yuǎn)安三元房地產(chǎn)開發(fā)公司是宜昌三元房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司的全資子公司，三元公司成立于2006年，土地儲(chǔ)備330余畝，開發(fā)總量接近80萬平方米，目前正在開發(fā)的項(xiàng)目包括宜昌的半島花園、新外灘、宜都清江潤園，是宜昌本土最具實(shí)力的開發(fā)企業(yè)。

流程四：戶型說辭

銷售員：“您大概需要一個(gè)多大的面積呢？”

A戶型：四房兩廳兩衛(wèi)帶入戶花園面積約171平米

戶型賣點(diǎn)：

1、4.5米開間的大客廳，并且?guī)Т蟮挠^景陽臺(tái)，陽臺(tái)朝南，可以看到沮河美景。

2、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

3、廚房和餐廳都在進(jìn)門處，和客廳分離，不會(huì)影響整個(gè)房間內(nèi)的干凈整潔；

4、衛(wèi)生間的位置設(shè)計(jì)方便合理；

5、主臥室?guī)Т笥^景陽臺(tái)，景觀好，視野好，延伸空間大；

6、超大的入戶花園，增加了私密性及采光，而且，在這里可以做大的放置家人鞋子的柜子；

7、尊榮四房設(shè)計(jì)，戶型方正實(shí)用；

8、17.1平米，的朝南超大觀景陽臺(tái)，遠(yuǎn)眺桃花島，鳥瞰千米水岸；

B戶型：三房兩廳兩衛(wèi)帶入戶花園面積約169平米

戶型賣點(diǎn)：

1、超大的入戶花園設(shè)計(jì)；

2、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

3、大觀景陽臺(tái)正對(duì)沮河風(fēng)景帶，與桃花島隔河相望，提升生活品質(zhì)；

4、4.5米開間的大餐廳，讓您的生活更顯尊貴；

5、全部臥室均是大飄窗設(shè)計(jì)，讓您的生活空間視野開闊

6、主臥有獨(dú)立的衣帽間，讓你的主臥空間更大化的利用；

7、可用衛(wèi)生間位置設(shè)計(jì)合理，方便主人生活。

8、奢華三房設(shè)計(jì)，戶型方正實(shí)用，更顯主人尊貴；

C戶型：三房兩廳兩衛(wèi)加入戶花園面積約138平米

戶型賣點(diǎn)：

1、超大的入戶花園設(shè)計(jì)；

2、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

3、大觀景陽臺(tái)正對(duì)沮河風(fēng)景帶，于桃花島隔河相望，提升生活品質(zhì)；

4、整個(gè)戶型動(dòng)靜分區(qū)；

5、主臥的景觀正對(duì)沮河風(fēng)景帶，視野開闊，生活品質(zhì)提升。

6、約13平米的超大入戶花園，可讓鳥兒在家唱歌

D戶型：三房兩廳一衛(wèi) +入戶花園面積約115平米

戶型賣點(diǎn)：

1、超大的入戶花園設(shè)計(jì)；

2、客廳的觀景陽臺(tái)，讓你的視野感更好，客廳的延伸空間感強(qiáng)；

3、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

4、動(dòng)靜合理分區(qū)；

5、整個(gè)戶型設(shè)計(jì)緊湊，基本無浪費(fèi)面積。

E戶型：兩房兩廳一衛(wèi)+入戶花園面積約91平米

戶型賣點(diǎn)：

1、經(jīng)濟(jì)適用的緊湊戶型，無浪費(fèi)面積，空間利用最大化；

2、動(dòng)靜分區(qū)，設(shè)計(jì)合理；

3、餐廳、客廳相連，方正，空間大；

4、客廳帶大觀景陽臺(tái)，朝南，日照充裕，居家舒適；

5、餐廚一體，明廚明衛(wèi)。

第三篇：銷售說辭

銷售百問

常州一建工程有限公司，是國家一級(jí)建筑施工企業(yè)。

11.項(xiàng)目顧問公司是哪家？實(shí)力如何？

營銷策劃是深圳市慧通行房地產(chǎn)顧問有限公司，公司多年全程服務(wù)于城市綜合體、Shopping

Mall、百貨商場、商業(yè)街、專業(yè)市場等各種業(yè)態(tài)，商業(yè)面積達(dá)數(shù)千萬平米??是具有專業(yè)實(shí)力

和誠信意識(shí)，并擁有核心價(jià)值體系和獨(dú)特營銷思想觀的專業(yè)策劃、營銷、經(jīng)營管理顧問全程服

務(wù)公司。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

12.總占地面積多少？總建筑面積多少？

占地面積：16萬平方米；總建筑面積：38萬平方米，住宅32萬平方米，商鋪約1.3萬平方米。

13.用地性質(zhì)？土地使用年限及批地時(shí)間？

項(xiàng)目用地性質(zhì)：住宅。年限：住宅70年；商業(yè)40年

14.項(xiàng)目容積率？

1.9

415.商鋪的使用率？

98%(開間5米，進(jìn)深12米，有個(gè)別特殊。一樓統(tǒng)一層高6.1米。）

16.開工時(shí)間？封頂時(shí)間？

開工時(shí)間2008年7月26日，封頂時(shí)間2009年11月

17.停車泊位有多少？

我們項(xiàng)目商鋪離馬路的距離在12米左右，有充足寬敞的沿街位置，設(shè)置便利的停車泊位，滿足

消費(fèi)客戶用餐的停車需求。

第三部分建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容

18.交房標(biāo)準(zhǔn)是什么？

外墻：石材、面磚或涂料；

內(nèi)墻：衛(wèi)生間為水泥砂漿墻面，其他為7:3白水泥批嵌。

頂棚：7:3白水泥批嵌

地面：水泥地坪

門窗：進(jìn)戶門：成品裝飾門；內(nèi)門不安裝；窗：鋁合金窗。

衛(wèi)生間：預(yù)留上、下水接口。

19.樓宇的建筑結(jié)構(gòu)是怎樣的？

框架

20.整體建筑風(fēng)格是怎樣？

歐式

21.相連鋪位是否可打通，哪些建筑結(jié)構(gòu)允許改動(dòng)？哪些不行？

相連鋪位可以打通，非承重墻（除外墻）可以拆除。影響結(jié)構(gòu)安全等問題的不可以改動(dòng)。

22.商鋪樓層高度？

一樓層高6.1米，二樓層高2.9米

萬都陶瓷城，23.承重重量？

3.5KN/M

224.外墻裝修標(biāo)準(zhǔn)？

石材、面磚和涂料

25.排污排煙如何處理？

排污：城市污水管網(wǎng)；排煙：專用排煙孔。

第四部分項(xiàng)目定位

26.項(xiàng)目的市場定位是什么？

10萬人的超級(jí)生活城 首席餐飲娛樂街

27.項(xiàng)目的特色在哪里？

一、超大社區(qū)中央食街

500萬平方米超大飛龍生活圈內(nèi)中央美食風(fēng)情街，區(qū)域內(nèi)將聚集10萬高消費(fèi)人群。

二、成行成市

600米長美食風(fēng)情街，包羅各類餐飲美食餐廳，形成經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢(shì)，吸引更大范圍的消費(fèi)者。

三、獨(dú)立式商鋪

完全獨(dú)立的商業(yè)街，滿足餐飲商家的全方面要求，成為飛龍生活圈大型居住組團(tuán)的核心商業(yè)街。

四、兩層變?nèi)龑?/p>

鋪位方正實(shí)用，首層6.1米高，兩層變?nèi)龑?，為餐飲商家贏得更高的使用價(jià)值。

五、沿街便利停車位

充足寬敞的沿街位置，設(shè)置便利的停車位，滿足消費(fèi)客戶用餐的停車需求。

六、稀缺美食街

在飛龍生活圈南側(cè)千米中央商業(yè)街中，飛龍美食風(fēng)情街作為首席美食商業(yè)街，具有唯一的獨(dú)占

性。

七、便捷的道路網(wǎng)絡(luò)

飛龍美食風(fēng)情街通過長江路與飛龍路，10分鐘可以便捷通往市區(qū)各個(gè)商圈及行政區(qū)域，能很好

覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體。

八、金橋地產(chǎn)實(shí)力打造

開發(fā)商金橋房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司在常州、無錫等城市成功開發(fā)了多個(gè)大型綜合項(xiàng)目，深諳

商業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)與運(yùn)營管理，例如常州太陽城購物中心、無錫金太湖國際城等大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)

目，取得了良好的商業(yè)效應(yīng)。

28.項(xiàng)目客戶定位？

1、消費(fèi)者：飛龍生活圈10萬人居住人口為依托，輻射整個(gè)新北區(qū)甚至是整個(gè)常州市。

2、商戶：各大美食商家，提供一個(gè)賺錢的平臺(tái)。

第六部分經(jīng)營管理問題

29.項(xiàng)目可否做其他經(jīng)營？

按規(guī)劃，我們項(xiàng)目是做飛龍美食風(fēng)情街，所有的物業(yè)條件都是為餐飲業(yè)所打造。首層6.1米高，兩層變?nèi)龑?，為餐飲商家贏得更高的使用價(jià)值。商鋪與住宅的間距16米左右，商鋪離馬路的距

離在12米左右，既不影響小區(qū)居民，顧客又能停車方便。目前也有很多有意向的餐飲商家來售

樓處咨詢，并且去考察我們項(xiàng)目。但是我們考慮到整個(gè)飛龍生活圈尚未成熟時(shí)，前期也可以做

些配套商業(yè)。一旦飛龍生活圈成熟，隨著餐飲商家不斷的進(jìn)駐，到時(shí)候我們的飛龍美食風(fēng)情街的人氣肯定很旺，這么大的一個(gè)生活圈，就我們一條美食風(fēng)情街，前景一片輝煌。我們可以參

照星湖路美食街這個(gè)案例。

30.項(xiàng)目前景怎么樣？

把一條街做旺的話，最好的選擇就是做餐飲街，民以食為天，以10萬人的生活圈為支撐，何愁

做不旺。其次，整個(gè)飛龍生活圈，云集各大樓盤，都來搶占市場，市場這塊蛋糕就這么大，如

何做到在競爭中處于優(yōu)勢(shì)，那就要市場差異化，萬和城50萬平米的商業(yè)項(xiàng)目，包括購物中心，商務(wù)酒店，娛樂等，銀河灣也配套大型超市，購物廣場等，這樣看來，10萬人的市場做普通商

業(yè)幾乎處于飽和狀態(tài)。所以我們做餐飲，跟他們業(yè)態(tài)區(qū)分，飛龍美食風(fēng)情街做為飛龍生活圈首

席餐飲街，業(yè)態(tài)鮮明，消費(fèi)潛力巨大，市場龐大。在這里投資或經(jīng)營商鋪，想不賺錢都難，我們現(xiàn)在就是要做市場的領(lǐng)導(dǎo)者，做商鋪的原始股，這種機(jī)會(huì)真是千載難逢。第三，等飛龍美食

風(fēng)情街聚集了人氣，這么好的市場，這么大一個(gè)餐飲商圈氛圍，租金肯定翻幾翻。

31.裝修時(shí)間是什么時(shí)候？裝修有何限制條件？

交付后即具備裝修條件，所有裝修方案應(yīng)經(jīng)物業(yè)管理公司和相關(guān)部門審核通過。

32.物業(yè)管理費(fèi)用為多少？是由誰承擔(dān)？

按國家規(guī)定商業(yè)物業(yè)的管理費(fèi)為 0.8元/平方米/月,由物業(yè)實(shí)際使用者承擔(dān)。

33.商鋪水、電等的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？如何收取？

商戶用水、用電同時(shí)計(jì)表進(jìn)戶。按商業(yè)類用水用電標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。由相關(guān)職能部門直接收取或由經(jīng)

營管理公司代收代繳。

34.水電煤氣是否開通？越輕松躍成功

水電已開通，煤氣預(yù)留管道。

35.商業(yè)經(jīng)營范圍有何限制？可否更改？

無限制，經(jīng)營業(yè)態(tài)有物業(yè)使用者決定，但是飛龍美食風(fēng)情街設(shè)計(jì)規(guī)劃業(yè)態(tài)為餐飲業(yè)。統(tǒng)一做餐

飲成行成市快，很容易形成規(guī)模。

七部分價(jià)格與合同問題

36.商鋪起價(jià)？最高價(jià)？均價(jià)？

37.付款方式有幾種？折扣分別為多少？

按揭和一次性付款兩種。

38.貸款銀行名稱？貸款額度？貸款年限？貸款利率？

貸款銀行未定，貸款額度50%，最高十年，6.534?

39.匯款或支票支付時(shí)，發(fā)展商的開戶行是什么？帳號(hào)多少？

金橋房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司

開戶銀行：中國銀行鐘樓營業(yè)部

銀行賬號(hào)：***02809400

1開戶銀行：工商銀行營業(yè)部

銀行賬號(hào)：***026

2開戶銀行：建行新北區(qū)支行

銀行賬號(hào)：510-***34468

開戶銀行：交通銀行城中支行

問一下我媽，我銀行卡的開戶銀行是哪個(gè)支行，然后QQ告訴我銀行賬號(hào)：***04636

440.按揭需要哪些證件？費(fèi)用有哪些？

按揭所需證件：1.銀行卡，2.借款申請(qǐng)人及其配偶身份證3.借款申請(qǐng)人及其配偶的戶口本4..借款申請(qǐng)人及其配偶的收入證明（還款比控制在家庭月收入的50﹪以下，私營業(yè)主需提供營業(yè)

執(zhí)照及近3月的納稅憑證，有限公司股東還需公司章程）5.借款申請(qǐng)人及其配偶的結(jié)婚證明(單

身的需提供有政府相關(guān)部門單身證明，離異的提供離婚證或離異協(xié)議。未婚的（已到法定登記

年齡）提供由民政部門提供的未婚證明)6.購房合同正本以及首付憑證復(fù)印件包括銀行交款證明

或開發(fā)商出售的收據(jù)）。按揭費(fèi)用：根據(jù)辦理按揭的銀行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。

41.購鋪應(yīng)交納的稅費(fèi)？額度為多少？

契稅3%；

維修基金35元/㎡；

印花稅0.05%；

產(chǎn)權(quán)交易費(fèi)：5元/㎡；

產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)：550元/戶，多加一個(gè)名字多加10元；

土地登記費(fèi)：105元/戶

他項(xiàng)權(quán)證費(fèi)（商業(yè)貸款）：550元/戶。

42.委托他人簽定合同需要哪些證件？

提供購房者個(gè)人合法有效的身份證明、經(jīng)公證處公證的委托書、代簽合同者身份證原件、購房

者委托書、首期款收據(jù)、（按揭方式購買者需提供收入證明）。

43.我可不可以分期付款，簽合同時(shí)先交一半，到交樓時(shí)再付另一半？

不可以，簽合同的前提是必須付清首期款或總房款。

第八部分銷售篇

44.商業(yè)與住宅貸款利率有何區(qū)別？

商業(yè)貸款的利率是在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮10％，比住宅的利率稍高

45.個(gè)人購鋪要提供什么證件？

身份證、戶口本、結(jié)婚證原件

46.單位購買要提供什么證件？

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

47.個(gè)人購買與單位購買貸款利率是否一樣？

不一樣，個(gè)人商業(yè)貸款利率比單位購買低（個(gè)人商業(yè)貸款是在國家基準(zhǔn)利率上上浮10%，單位

是上浮15%；提供的資料也不一樣，單位貸款需要通過銀行的受信評(píng)估）

48.個(gè)人購買多間商鋪貸款有何限制？

沒有限制，要求能開出收入證明，并無信貸不良記錄。

49.貸款對(duì)年齡有何限制？

下限：18周歲以上；

上限：男65周歲，女60周歲。

50.未滿16周歲如何辦理合同手續(xù)？

若購房人未滿16周歲的未成年人，簽合同時(shí)無論是否與大人聯(lián)名，都必須要提供法定監(jiān)護(hù)人公

證書；辦理法定監(jiān)護(hù)人公證書需提供的資料原件：父母雙方及孩子的身份證、戶口本、父母結(jié)

婚證、孩子的出生證；辦理方法請(qǐng)咨詢市公證處。

第四篇：銷售說辭

和天下名品家具博覽中心項(xiàng)目說辭

定州市是河北省中部區(qū)域的中心城市、省直管市，中山古都，河北名城，歷史悠久，是河北省三大主要?dú)v史文化之一“中山文化”的主要發(fā)祥傳承地。位于河北省中部偏西，中國北方地區(qū)重要的交通樞紐城市，汽車制造與能源化工產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。定州市位于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)，是京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)重要節(jié)點(diǎn)城市，河北省十二五規(guī)劃重點(diǎn)培育的現(xiàn)代化中等城市。

定州位于省會(huì)石家莊和保定之間，京廣鐵路、107國道、京港澳高速南北貫穿，朔黃鐵路貫穿東西，為河北省著名的歷史文化名城，交通樞紐、新興工業(yè)城市、區(qū)域中心城市。河北省最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖≥犑兄唬l(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)加快了定州的發(fā)展，旺盛的人才，資金，商貿(mào)行業(yè)來到定州，定州已經(jīng)進(jìn)入城市化發(fā)展的快速軌道。

隨著城市面積的擴(kuò)張，經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速，政府把城市發(fā)展戰(zhàn)略中心指向了城北，而我們和天下項(xiàng)目正好位于興定西路（北環(huán)路），原107國道的交匯處，南側(cè)興定路，西側(cè)原107國道，北側(cè)為定州以后的第一大道，60米寬的迎賓大道。并且地處火車站商圈地段，更是城市發(fā)展的戰(zhàn)略中心，地理位置得天獨(dú)厚，不可復(fù)制的絕版地段，是您房地產(chǎn)投資的最佳選擇。

周邊的配套有火車站，汽車站，周邊的各個(gè)小區(qū)，繁華的商業(yè)街距離本項(xiàng)目只有5分鐘的車程，新修的北環(huán)路可以非?？旖莘奖愕牡竭_(dá)本項(xiàng)目，目前定州在售樓盤90多個(gè)，年銷售套數(shù)6000余套，已交房小區(qū)達(dá)20多個(gè)，包括目前尚未開發(fā)的居住用地，成千上萬的住宅規(guī)模，需求大量的建材家居產(chǎn)品，為我們項(xiàng)目以后的經(jīng)營提供了大量的客戶群體。項(xiàng)目在定位之處就了解了定州的家具建材市場，并參照各個(gè)大城市家居建材市場的演變歷史；根據(jù)分析判斷之后，將家居建材行業(yè)的商場模式引進(jìn)到定州，該模式將一舉打破目前的經(jīng)營狀態(tài)，一站式商場模式的家居建材市場，為客戶們提供了一個(gè)完美的家居建材購買中心，給投資者提供了一個(gè)絕好的投資項(xiàng)目，更為家居建材老板們提供了一個(gè)穩(wěn)定賺錢的平臺(tái)，大量的建材家居品牌經(jīng)銷商入駐本項(xiàng)目，專業(yè)的家居建材市場，擁有非常專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一推廣，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一經(jīng)營，完美的售后服務(wù)，商戶把門店裝成樣板間，價(jià)格明碼明折，減少客戶購買商品時(shí)比較價(jià)格的時(shí)間，也為商戶節(jié)省了大量的時(shí)間、精力。這樣商場的人流量會(huì)日益增長，沒實(shí)力的商戶還會(huì)被末尾淘汰，更加保證了商場今后的旺場經(jīng)營，市場火了，投資者也就賺到了錢，日子久了，整個(gè)商場火爆的經(jīng)營氛圍會(huì)吸引更多的投資者購買我們的商鋪。

項(xiàng)目初期會(huì)向廣大定州客戶提供一個(gè)完美的投資計(jì)劃，您只要投資十幾二十萬就可以擁有和天下家居建材名品博覽中心的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的商鋪一間，前幾年由開發(fā)商向投資者一次性返還可觀的投資回報(bào)，為您的投資保駕護(hù)航，今后您可以自營、投資、或者轉(zhuǎn)售，不但可以獲得租金收益，而且可以獲得資產(chǎn)的增值收益，如果您本身就是建材家居老板，那么租金水平永遠(yuǎn)是今天的水平，不會(huì)由于貨幣貶值，物價(jià)上揚(yáng)，租金調(diào)高等原因?qū)е伦饨鸬譁p您的收益了，這么好的投資項(xiàng)目，您或者您的親戚朋友都要詳細(xì)了解一下，把握財(cái)富增長的大好機(jī)會(huì)！

第五篇：樓盤銷售說辭

買房是大事，要從各個(gè)方面考慮清楚，比較清楚。

1、價(jià)格

我們的價(jià)格和金橋差不多，我一開始就告訴您是3000左右的均價(jià)，金橋說的是2700的起價(jià)，其實(shí)是他們?cè)阢@字眼。價(jià)格是要根據(jù)樓層的高低、朝向的不同來定的，他告訴你起價(jià)2700，你聽起來覺得便宜，其實(shí)你想一下，他們說的2700其實(shí)是最差的樓層最差的朝向和最差的戶型，這個(gè)價(jià)格才叫起價(jià)。您會(huì)買這種房子嗎，他們說這個(gè)價(jià)格2700，說的不好聽點(diǎn)，是用低價(jià)把你們騙過去，你去買的房子可能是2700嗎說不定都超過3000了。說穿了，這就是一個(gè)誠信問題。

我們公司向來都是以品質(zhì)和誠信打動(dòng)客戶的，從來不會(huì)搞這些小動(dòng)作。您覺得是我們值得信任還是他們？

再說了，我們的起價(jià)也是2700左右，我們的房價(jià)和他們都是差不多的，但是我們的公攤系數(shù)在13%，他們的公攤系數(shù)在20%以上，就是說100個(gè)平方，我們只有13個(gè)平方的公攤，他們有20個(gè)平方以上，那您買100個(gè)平米在我們這里就要多得到7個(gè)平米的使用面積，加入同樣3000的價(jià)格，買我們的房子，您就相當(dāng)于節(jié)約了21000元。

2、質(zhì)量

您別看我們的房子和金橋差不多同時(shí)開工，他們已經(jīng)修到3層，而我們還在建地基。一棟房子最重要的地方就是基礎(chǔ)，萬丈高樓從地起，地下的東西才是關(guān)鍵。我們的基礎(chǔ)做到地下幾十米深，就是我們這段時(shí)間的工作。金橋那邊基礎(chǔ)才1-2米，所以你才看見修得這么快，他們33層得高層建筑，您放心嗎？他們?yōu)槭裁催@么快，因?yàn)樗麄冊(cè)谮s時(shí)間，就是抓住客戶看到實(shí)物才放心的心理，想趕在我們之前開盤，忙中出錯(cuò)，前幾天他們工地上還死了人，你可以去問問，高壓電電死的，這樣的工程您放心嗎？

3、生活配套

我們的樓盤648套房子，配有460個(gè)車位，金橋900多套房子，只有120個(gè)車位。能滿足住戶的需求嗎？金橋采用圍合式建筑，樓間距太密，中間的常年照不到陽光，再加上地處小山丘上，整個(gè)片區(qū)最大的風(fēng)口處，這種居住環(huán)境對(duì)人是很不利的。（結(jié)合風(fēng)水）