第一篇：銷售人員薪酬管理制度

銷售管理及薪酬制度

一、行政制度

為維護(hù)公司利益和榮譽(yù)，保證銷售工作的順利進(jìn)行特制定該守則

1、銷售人員必須遵守國家法規(guī)、法令，自覺維護(hù)公司利益，不謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益。

2、銷售人員必須敬業(yè)愛崗、盡職盡責(zé)、勤奮進(jìn)取，按質(zhì)按量完成銷售工作任務(wù)。

3、銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合、發(fā)揚(yáng)集體主義精神，建立良好的合作關(guān)系。

4、待人接物熱情有禮，著裝儀表整潔大方，自覺維護(hù)良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。

5、嚴(yán)格保守公司機(jī)密，以公司利益為重，不得做任何有損公司及客戶利益的事情。

6、銷售人員應(yīng)及時(shí)做好客戶登記、成交登記和值班記錄工作，發(fā)生接待客戶沖突，不得爭搶，均按公司有關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。

7、遇特殊情況由銷售經(jīng)理判別客戶歸屬及業(yè)績和傭金得分配。

8、銷售人員在整個(gè)銷售過程中必須口徑一直，凡有疑難問題應(yīng)向銷售經(jīng)理請(qǐng)示，嚴(yán)禁向客戶承諾有關(guān)本項(xiàng)目不詳、不實(shí)的事宜。

9、銷售人員應(yīng)時(shí)刻注意自身的素質(zhì)修養(yǎng)，對(duì)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)知識(shí)熟練掌握，對(duì)周邊項(xiàng)目做到知己知彼。不斷提高房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及銷售技巧，具備獨(dú)立完成銷售工作的能力及較強(qiáng)的應(yīng)變能力。

二、銷售人員的管理

（一）銷售人員日常管理制度

為了規(guī)范銷售人員的工作行為，特制定本制度。

一、認(rèn)真遵守公司各項(xiàng)管理制度。

二、按時(shí)參加公司舉辦的各類培訓(xùn)活動(dòng)，提高自我工作能力。

三、認(rèn)真對(duì)工作進(jìn)行記錄，按時(shí)完成各類市場管理報(bào)表與月度總結(jié)。

四、嚴(yán)守公司產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策等機(jī)密，不得打探他人工資。

五、服從并積極配合上級(jí)對(duì)工作的安排與調(diào)整。

六、與客戶保持良好聯(lián)系，不得拒絕接聽客戶電話或敷衍客戶。

七、認(rèn)真按照公司銷售政策引導(dǎo)目標(biāo)客戶，不得向客戶做出超出公司規(guī)定的個(gè)人承諾。

八、公司禁止員工在外兼職工作。

九、做好工作計(jì)劃，認(rèn)真安排客戶拜訪與銷售促成工作。

十、定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況，反映市場中存在的問題。

十一、每天上午向部門經(jīng)理上交前一天工作記錄，每周一上交上周工作報(bào)表；每月3日前上交上月工作總結(jié)。

十二、銷售人員上班期間不得上網(wǎng)聊天或玩游戲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次罰款50元/人。

十三、按時(shí)參加銷售人員每周例會(huì)與公司相關(guān)會(huì)議。

十四、銷售人員在任何情況下，均不得與客戶爭吵，每發(fā)現(xiàn)一次，扣工資或提成200元。

十五、對(duì)于報(bào)銷中弄虛作假者，每發(fā)現(xiàn)一次，按弄虛作假金額的兩倍進(jìn)行處罰。

十六、不得泄露公司商業(yè)機(jī)密，不得利用公司名義做與業(yè)務(wù)不相關(guān)的事，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除辭退外，將嚴(yán)格追究其責(zé)任。

（二）銷售人員報(bào)表管理制度

1、銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫的報(bào)表包括日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進(jìn)行資料整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購品種、月采購量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。

3、銷售人員的日?qǐng)?bào)表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時(shí)，必須對(duì)次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時(shí)必須對(duì)下周工作進(jìn)行計(jì)劃。

4、對(duì)于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。

5、不按時(shí)上交報(bào)表的，根據(jù)實(shí)際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報(bào)表的，每次罰款30元。

6、對(duì)于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。

（三）銷售人員薪酬與補(bǔ)助制度

1、銷售人員月薪1500元/月。

2、因出差需要在外就餐，每餐補(bǔ)助20元/人。

3、為了有效激勵(lì)銷售人員，在銷售人員試用期內(nèi)，如銷售人員每月完成與100家以上的有效客戶溝通并完善其檔案，同時(shí)獲得15家以上的意向客戶，可獲得月度獎(jiǎng)勵(lì)300元。銷售人員試用第一個(gè)月如成交額高于5萬元，獎(jiǎng)勵(lì)300元。

4、在計(jì)算底薪的情況下，銷售人員提成比例為月度回款額的1%。如銷售人員提出不拿底薪，銷售人員的提成比例按回款額的2%計(jì)算，但差旅費(fèi)用由銷售人員自己承擔(dān)。

5、銷售人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放。

6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案。

7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費(fèi)用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出。

8、客戶招待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人（按照參與的人數(shù)）以內(nèi)。

9、銷售人員出差的交通費(fèi)用，實(shí)報(bào)實(shí)銷。

10、銷售人員電話費(fèi)補(bǔ)助每月200元/人。

11、在特殊情況下，如銷售人員因業(yè)務(wù)洽談無法返回公司而需在外住宿，應(yīng)及時(shí)向部門經(jīng)理反映。經(jīng)批準(zhǔn)后公司給予100元住宿補(bǔ)助。

12、銷售人員銷售產(chǎn)品過程中，高于公司規(guī)定價(jià)格以上成交部分，按照公司得70%，銷售人員得30%的分配方式處理，鼓勵(lì)銷售人員維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。

16、屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在3萬元以下的，按照上述規(guī)定進(jìn)行提成。月銷量在3萬元—10萬元之間，給予每月500元的獎(jiǎng)金；月銷量在10萬元—20萬元之間，給予每月800元的獎(jiǎng)金；月銷量20萬元以上，給予每月1200元獎(jiǎng)金。以上獎(jiǎng)金不累計(jì)，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計(jì)算溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。

（四）銷售回款管理規(guī)定

1、為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，特制定本規(guī)定。

2、剛成交的普通客戶（月采購量5萬元以下），原則上一律收取現(xiàn)金或三日內(nèi)的現(xiàn)金支票。未經(jīng)PC銷售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意，任何銷售人員均不得收取客戶的轉(zhuǎn)賬支票或其他期票。

3、經(jīng)PC銷售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意可以收取轉(zhuǎn)賬支票的客戶，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的銷售人員應(yīng)當(dāng)對(duì)其檔案資料進(jìn)行詳細(xì)登記，對(duì)客戶的經(jīng)營狀況進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確、定期的了解，以有效降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。

4、銷售人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財(cái)務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔(dān)責(zé)任。

5、凡經(jīng)公司同意收取期票的客戶，在合作的前三個(gè)月內(nèi)必須對(duì)支票的轉(zhuǎn)賬期限進(jìn)行嚴(yán)格限制。原則上當(dāng)月發(fā)貨，只能開具當(dāng)月26日以前到賬的支票，非經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意，不允許例外。

6、月結(jié)客戶的供貨價(jià)格，原則上應(yīng)當(dāng)高于現(xiàn)結(jié)客戶。

7、對(duì)于經(jīng)過嚴(yán)格評(píng)估可以月結(jié)的客戶，銷售人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。每月應(yīng)對(duì)客戶的經(jīng)營狀況出具一份評(píng)估報(bào)告。

8、非現(xiàn)金結(jié)算客戶每次下單均應(yīng)經(jīng)PC銷售部經(jīng)理確認(rèn)訂單，確認(rèn)無誤，方可安排發(fā)貨事宜。

9、因銷售人員對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照下表標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)責(zé)任。

第二篇：銷售人員薪酬管理制度(新)

銷售人員薪酬制度

為加強(qiáng)企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動(dòng)市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵(lì)機(jī)制，特制定這一薪酬制度。

一、薪酬結(jié)構(gòu)

月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵(lì)獎(jiǎng)＋費(fèi)用津貼＋福利補(bǔ)貼

二、薪酬的說明

1． 基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動(dòng)頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。固定工資按月發(fā)放。

2． 績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售額和回款率按考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。

3． 銷售提成（即傭金）：是對(duì)銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。

4． 激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷售人員對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。

5． 費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等）。

6． 福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。

三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明

1． 新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為3個(gè)月）

2． 正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測驗(yàn)合格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級(jí)：

初級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到50萬元。

中級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到70萬元。

高級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到100萬元。

四、月薪（基本工資+績效工資）

根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：

1、試用人員：450元/月

2、初級(jí)銷售員：600元+100元

3、中級(jí)銷售員：600元+200元

4、高級(jí)銷售員：600元+400元

五、銷售提成責(zé)任定額：50萬元/年1、50萬元部分3%

2、51萬元～70萬元部分5%

3、71萬元～100萬元部分6%

4、100萬元以上部分7%

5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成六、費(fèi)用津貼

按照銷售額的百分比計(jì)算

1．金三角地區(qū)1.5%

2．金三角地區(qū)以外3%

七、福利補(bǔ)貼

1． 試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。

2． 初級(jí)銷售人員：享受公司的其他福利待遇。

3． 中級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。

4． 高級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。

八、激勵(lì)獎(jiǎng)

1．對(duì)新客戶的開拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000~2000元。

2．應(yīng)收貨款回收率達(dá)100%者，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元。

九、績效工資的考核

（一）責(zé)任額指標(biāo)考核

初級(jí)銷售員：

1． 完成銷售額達(dá)50萬元，績效工資發(fā)放100%。

2． 完成銷售額達(dá)40萬元，績效工資發(fā)放80%。

3． 完成銷售額達(dá)35萬元，績效工資發(fā)放60%。

4． 完成銷售額達(dá)30萬元，績效工資發(fā)放40%。

5． 完成銷售額達(dá)25萬元，績效工資發(fā)放20%。

6． 完成銷售額在25萬元以下，績效工資發(fā)放0。

中級(jí)銷售員：

1． 完成銷售額達(dá)70萬元，績效工資發(fā)放100%。

2． 完成銷售額達(dá)65萬元，績效工資發(fā)放80%。

3． 完成銷售額達(dá)60萬元，績效工資發(fā)放60%。

4． 完成銷售額達(dá)55萬元，績效工資發(fā)放40%。

5． 完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級(jí)發(fā)放。

高級(jí)銷售員：

1． 完成銷售額達(dá)100萬元，績效工資發(fā)放100%。

2． 完成銷售額達(dá)90萬元，績效工資發(fā)放85～90%。

3． 完成銷售額達(dá)80萬元，績效工資發(fā)放75～80%。

4． 完成銷售額達(dá)75萬元，績效工資發(fā)放70%。

5． 完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級(jí)發(fā)放。

（二）貨款回收率考核

1． 當(dāng)應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到95%以上，扣罰績效工資10%。

2． 當(dāng)應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到80%以上，扣罰績效工資30%。

3． 當(dāng)應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，扣罰績效工資50%。

十、銷售提成考核

1． 當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，則按0.5%的比例扣款。

2． 銷售提成，嚴(yán)格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行

兌現(xiàn)。

3． 當(dāng)應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠。

十一、其他考核

1． 客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，每丟失一個(gè)客戶： 一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點(diǎn)客戶丟失，扣績效工資工資

50%。

2． 發(fā)生呆死帳 ：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。

（1）呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。

（2）呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。

（3）呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。

3． 違反銷售政策 ：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象

（1）出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元～3萬元以上，扣績

效工資30～100%，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。

（2）出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨，扣績效工資10～50%。

4．違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象。

（1）出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)。

（2）費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。

5．若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個(gè)月后仍不勝任者解聘。附則：

價(jià)格說明

1．每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進(jìn)行降價(jià)。

2．特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由經(jīng)理以上核準(zhǔn)。（核準(zhǔn)部分全額由公司負(fù)擔(dān)，但該部分的業(yè)績另計(jì)）

3．未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價(jià)銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。

第三篇：某房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬管理制度

某房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬管理制度

一、基本工資發(fā)放

基本工資根據(jù)公司財(cái)務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。

二、銷售傭金提成發(fā)放

（一）傭金提成計(jì)算方式

傭金提成=當(dāng)月個(gè)人銷售總產(chǎn)值×傭金計(jì)算系數(shù)×個(gè)人所得稅繳納系數(shù)

（二）傭金提成結(jié)算原則

1、傭金提成結(jié)算原則

⑴、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；

⑵、按揭貸款購房的，簽定貸款合同后，并支付完首付款后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算； ⑶、分期付款購房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；

2、退、換房傭金結(jié)算原則

⑴、退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無效處理，傭金提成不予結(jié)算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成（或保證金）中扣除；

⑵、換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；

已發(fā)放傭金大于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足；

（三）、傭金提成發(fā)放時(shí)間

傭金提成發(fā)放時(shí)間為：每月15日發(fā)放上月銷售傭金提成。

（四）、傭金提成發(fā)放比例

傭金提成發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個(gè)人銷售提成的70%，公司暫留30%作為保證金。

保證金作為用于退房、客戶索賠、違反公司制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失等事項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)保證。

（注：此退房是指當(dāng)月出現(xiàn)退房情況，而當(dāng)事銷售人員在傭金發(fā)放前已經(jīng)離職的。）

（五）、傭金提成及暫留保證金發(fā)放原則

1、銷售主管、銷售人員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）。

2、銷售主管、銷售人員若因觸犯國家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；若嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害的，予以除名的，未領(lǐng)取的銷售傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。

3、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則未領(lǐng)取的傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。

4、銷售主管、銷售人員如因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）。

5、前一個(gè)項(xiàng)目的保證金不得累計(jì)至下一個(gè)項(xiàng)目。

6、公司員工本人及直系親屬實(shí)現(xiàn)的銷售不予提成。

7、公司指定客戶實(shí)現(xiàn)的銷售原則上不予提成。

8、在交房前離職的銷售主管、銷售組長、銷售人員從公司暫扣30%的保證金中扣除10%作為交房保證金。

三、銷售現(xiàn)場行政人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法

行政人員以簽訂正式的成交合同為標(biāo)準(zhǔn)，每辦理完畢一份合同，獎(jiǎng)勵(lì)20元，按月發(fā)放10元，余下的10

元作為保證金，年終一次性發(fā)放。

四、銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)辦法

對(duì)于月度銷售冠軍，按當(dāng)月個(gè)人銷售總產(chǎn)值的0.1‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。

月度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)在當(dāng)月提成結(jié)算時(shí)，一并全額發(fā)放。

本篇文章來源于中國地產(chǎn)商 原文鏈接：http:///article/2008/07/article_38_3.htm

第四篇：銷售薪酬管理制度(2014)

銷售人員薪酬制度

為加強(qiáng)企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動(dòng)市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵(lì)機(jī)制，特制定這一薪酬制度，達(dá)到雙贏體系。

一、薪酬結(jié)構(gòu)

1、月薪(基本工資＋銷售提成＋激勵(lì)獎(jiǎng)＋費(fèi)用津貼＋福利補(bǔ)貼＋年終績效)

2、薪酬體系分為兩種(A、B)結(jié)構(gòu)

二、薪酬的說明

1． 基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動(dòng)頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的銷售人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。固定工資按月發(fā)放。

2． 績效工資：績效工資采取與銷售額、客戶維系的方式進(jìn)行，均按考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。

3． 銷售提成（即傭金）：是對(duì)銷售人員銷售業(yè)績及客戶維系的具體體現(xiàn)，按照銷售額每月或每季度發(fā)放一次。

4． 激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷售人員對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。

5． 費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等）。

6． 福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、其他保障金等。

三、銷售人員職位資格說明

1． 新進(jìn)銷售人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為1-3個(gè)月，包括培訓(xùn)、考核、試用）

2． 正式銷售人員：新進(jìn)銷售人員試用期滿（1-3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測驗(yàn)合格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級(jí)：

初級(jí)銷售員：季度銷售額達(dá)到萬元。

中級(jí)銷售員：季度銷售額達(dá)到萬元。

高級(jí)銷售員：季度銷售額達(dá)到萬元。

四、月薪（基本工資）

根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：

A類：

1、試用人員：1000 元/月

2、初級(jí)銷售員：1000 元/月

3、中級(jí)銷售員：1100 元/月

4、高級(jí)銷售員：1200 元/月

B類：

1、試用人員：1500元/月

2、初級(jí)銷售員：1500元/月

3、中級(jí)銷售員：1600元/月

4、高級(jí)銷售員：1700元/月

五、銷售提成責(zé)任定額：按照區(qū)域店分布而定

A類：

1、完成定額100%3%

2、完成定額150%4%

3、完成定額200%5%

B類：

1、完成定額100%1%

2、完成定額150%2%

3、完成定額200%3%

六、費(fèi)用津貼

按照實(shí)際情況實(shí)報(bào)實(shí)銷。

七、福利補(bǔ)貼

1． 試用人員：享受公司指定福利待遇。

2． 初級(jí)銷售人員：享受公司的其他福利待遇。

3． 中級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。

4． 高級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。

八、激勵(lì)獎(jiǎng)

1．對(duì)新客戶的開拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)~元。

九、薪酬工資的調(diào)級(jí)與變更

1、根據(jù)季度表現(xiàn)及銷售責(zé)任額指標(biāo)考核，A/B連續(xù)三個(gè)月不能達(dá)到規(guī)定目標(biāo)，自動(dòng)下降一個(gè)等級(jí)，連

續(xù)六個(gè)月不能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，下降至最低等級(jí)。

2、根據(jù)季度表現(xiàn)及銷售責(zé)任額指標(biāo)考核，A/B連續(xù)三個(gè)月達(dá)標(biāo)或超標(biāo)，均自動(dòng)上調(diào)一個(gè)等級(jí)。

3、根據(jù)新進(jìn)銷售員情況及表現(xiàn)，通過考核期方可申請(qǐng)B類等級(jí)調(diào)整至A類等級(jí)，經(jīng)上級(jí)審核后，按

自然月生效。

4、連續(xù)三至六個(gè)月不能達(dá)標(biāo)，除客觀條件，自動(dòng)勸退或自動(dòng)降為最低等級(jí)。

十、其他考核

1、客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，每丟失一個(gè)客戶： 一般客戶丟失，扣績效工資的20%，重點(diǎn)客戶丟失，扣績效工資50%。

2、違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象。

(1)出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)。

(2)費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。

3、若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個(gè)月后仍不勝任者解聘勸退。

4、考核期內(nèi)經(jīng)測驗(yàn)不合格者，均按勸退處理，并解除試用協(xié)議。

附則：

價(jià)格說明

1、每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進(jìn)行降價(jià)。

2、特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由主管以上層層核準(zhǔn)。（核準(zhǔn)部分全額由公司負(fù)擔(dān)，但該部分的業(yè)績另計(jì)）

3、未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價(jià)銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。

第五篇：公司企業(yè)銷售人員薪酬管理制度辦法四

公司企業(yè)銷售人員薪酬管理制度辦法四

一、目的建立較為科學(xué)的、符合企業(yè)發(fā)展實(shí)際狀況的薪酬分配模式與薪資等級(jí)序列，起到有效的激勵(lì)作用；

二、適用范圍：拓展部營銷人員（培訓(xùn)顧問）；

三、薪資組成及計(jì)算方法

1、業(yè)績核算標(biāo)準(zhǔn)

1）營銷人員當(dāng)月銷售任務(wù)完成總額以當(dāng)月合同簽單總額為準(zhǔn)，計(jì)算期為每月1日至當(dāng)月最后一天；

2）核算業(yè)績提成比例以當(dāng)月簽單的實(shí)際回款額為準(zhǔn)；

2、薪資結(jié)構(gòu)

1）、正式營銷人員薪資包括：本薪、職級(jí)加給、簽單提成、年終銷售獎(jiǎng)金、季/銷售冠軍獎(jiǎng)金、團(tuán)補(bǔ)、出差津貼、其他福利項(xiàng)目；

2）、本薪

①

新進(jìn)營銷人員進(jìn)行為期7天的崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)期間每天發(fā)15元生活補(bǔ)貼，不另發(fā)給其他任何報(bào)酬；如試用期通過，此項(xiàng)補(bǔ)貼計(jì)入當(dāng)月工資中并隨當(dāng)月工資的發(fā)放日期發(fā)放；如7天試用期未通過考核，公司將給予無薪辭退處理。

②

培訓(xùn)考核通過開始推銷之日起的頭2個(gè)月為試用期，試用期享有本薪、業(yè)績提成外不另發(fā)其他任何報(bào)酬（如出差則實(shí)報(bào)實(shí)銷）；試用期間考核標(biāo)準(zhǔn)及工資構(gòu)成如下所示：

注：入司當(dāng)月工資同第一個(gè)月試用期工資一同發(fā)放；

試用期具體考核指標(biāo)如下：

試用

時(shí)段

本薪

（元）

考核指標(biāo)及所占權(quán)重

電話量

銷售任務(wù)

準(zhǔn)意向客戶

專業(yè)知識(shí)

工作態(tài)度及可塑性

第一月

800

25%

無

10家（30%）

30%

15%

第二月

900

15%

1萬（50%）

10家（20%）

無

15%

考核得分相對(duì)應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)如下：

試用時(shí)段

考核得分及相應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)

第一月

70分以下

70—80分

80—90分

90分以上

補(bǔ)貼600元辭退

700元

750

800

第二月

60分以下

60—70分

70分以上

補(bǔ)貼600辭退

800元

1000元，給予轉(zhuǎn)正；

注：試用期員工所在部門的部門經(jīng)理需在每月3號(hào)前將員工的考核成績依次上報(bào)隸屬事業(yè)部總監(jiān)、公司人力資源部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理進(jìn)行審批；審批后的文件交辦公室存檔并做為工資依據(jù)；

③

正式營銷人員本薪每月核定，核定依據(jù)是當(dāng)月業(yè)績完成總額，具體如下表：

當(dāng)月業(yè)績完成總額

（單項(xiàng)利潤達(dá)成不能低于15%）

本月以應(yīng)本薪

（元）

不足6000元

650

6000元以上，不足2.5萬元

750

2.5萬元以上，不足3.5萬元

900

3.5萬元以上，不足4.5萬元

1100

4.5萬元以上，不足5.5萬元

1300

5.5萬元以上，不足6.5萬

1500

6.5萬元以上，不足7.5萬

1700

7.5萬元以上

每增加1萬元業(yè)績，本薪增加200元

3、職級(jí)加給：

營銷人員轉(zhuǎn)正時(shí)均為1級(jí)，一個(gè)季度業(yè)績考核一次，依考核結(jié)果調(diào)整級(jí)次，各級(jí)次對(duì)應(yīng)的職務(wù)加給金額如下表：

級(jí)別

1級(jí)

2級(jí)

3級(jí)

4級(jí)

5級(jí)

6級(jí)

加給金額

100元

200元

300元

500元

700元

900元

月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績?nèi)蝿?wù)不低于3.5萬元，季度總業(yè)績?yōu)?05000元；具體季度考核說明如下：

升級(jí)：

1）季度考核總業(yè)績達(dá)成率在100%以上，職級(jí)加給金上調(diào)1個(gè)級(jí)別；

2）季度考核總業(yè)績達(dá)成率在150%以上，職級(jí)加給金上調(diào)2個(gè)級(jí)別；

3）季度考核總業(yè)績達(dá)成率在200%以上，職級(jí)加給金上調(diào)3個(gè)級(jí)別；

降級(jí)：

5）季度考核總業(yè)績達(dá)成率在70%以下，職級(jí)加給金下調(diào)1個(gè)級(jí)別（如原為1級(jí)者不變動(dòng)）；

6）季度考核總業(yè)績達(dá)成率在50%以下，職級(jí)加給金下調(diào)2個(gè)級(jí)別；

7）季度考核總業(yè)績達(dá)成率在25%以下，職級(jí)加給金按最初1級(jí)進(jìn)行，并留職查看1月，若仍無進(jìn)步，公司將給予辭退處理；

8）季度考核總業(yè)績達(dá)成率為0者，公司將給予勸退處理；

4、簽單提成（僅用于單筆拓展項(xiàng)目員工個(gè)人提成比率標(biāo)準(zhǔn)，其它業(yè)務(wù)項(xiàng)目的提成不采用此標(biāo)準(zhǔn)）

1）拓展項(xiàng)目利潤率15%以下，不予計(jì)算提成；

2）拓展項(xiàng)目利潤率15%以上不足20%的，計(jì)算提成比例為：10%

3）拓展項(xiàng)目利潤率20%以上不足25%的，計(jì)算提成比例為：12.5%

4）拓展項(xiàng)目利潤率25%以上不足30%的，計(jì)算提成比例為：15%

5）拓展項(xiàng)目利潤率30%以上不足35%的，計(jì)算提成比例為：17.5%

6）拓展項(xiàng)目利潤率35%以上不足40%以上計(jì)算提成比例為：20%

7）拓展項(xiàng)目利潤率40%以上計(jì)算提成比例為：25%

8）以上單筆拓展項(xiàng)目利潤額不得低于1000元，否則不予計(jì)算提成。

拓展項(xiàng)目利潤率=拓展項(xiàng)目利潤/拓展項(xiàng)目實(shí)際回款

拓展項(xiàng)目實(shí)際回款應(yīng)大于或等于拓展項(xiàng)目合同金額，不得存在應(yīng)收款項(xiàng)。

注：拓展項(xiàng)目利潤核算辦法：

單筆拓展項(xiàng)目利潤=拓展項(xiàng)目實(shí)際回款

—

拓展項(xiàng)目所有直接出團(tuán)、或分推成本支出（食宿、交通、門票、保險(xiǎn)、外部教練費(fèi)、內(nèi)部教練費(fèi)、服裝租用、學(xué)員用品、發(fā)票稅金、業(yè)務(wù)回扣等）

單筆拓展項(xiàng)目利潤率=單筆拓展項(xiàng)目利潤/實(shí)際回款（即營業(yè)收入）

單筆拓展項(xiàng)目個(gè)人提成=拓展項(xiàng)目利潤率*相應(yīng)提成比例

5、銷售獎(jiǎng)金：

正式營銷人員服務(wù)滿6個(gè)月可享受年終獎(jiǎng)金，營銷部門年終獎(jiǎng)金總額為該業(yè)務(wù)項(xiàng)目年利潤的10%，具體由該業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人根據(jù)部門人員實(shí)際工作情況制定獎(jiǎng)金分配方案，依次報(bào)公司人事部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理、董事長審批后方可執(zhí)行。

6、季/銷售冠軍獎(jiǎng)金：

1）季度銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元

評(píng)選資格：在完成個(gè)人季度銷售總?cè)蝿?wù)105000元的基礎(chǔ)之上，方有評(píng)選資格；

2）銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2000元

評(píng)選資格：在完成個(gè)人銷售總?cè)蝿?wù)的基礎(chǔ)之上，方有評(píng)選資格；

7、團(tuán)補(bǔ)（本規(guī)定適用于營銷部各崗位人員）：

1）跟團(tuán)培訓(xùn)1天補(bǔ)助30元，前三次跟團(tuán)無補(bǔ)助；

2）1天旅游按半天培訓(xùn)算，即補(bǔ)助15元；

3）半天旅游不計(jì)入補(bǔ)助范圍內(nèi)；

4）早上8點(diǎn)前出團(tuán)、培訓(xùn)結(jié)束返鄭在18：30之前不予打的費(fèi)報(bào)銷，特殊情況下的報(bào)票需經(jīng)事業(yè)部總監(jiān)、總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷；

5）出團(tuán)調(diào)休

①規(guī)定一次性出團(tuán)2天以上可申請(qǐng)調(diào)休1天，2天以下的出團(tuán)不予調(diào)休；一次調(diào)休最多為1天，不得超出1天，超出部分按事假處理；該項(xiàng)調(diào)休為帶薪調(diào)休；

②出團(tuán)人員根據(jù)出團(tuán)天數(shù)及工作安排，在不影響本部門正常工作開展的情況下申請(qǐng)調(diào)休，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行；未調(diào)休者或在調(diào)休日上班者，公司不再給予加班補(bǔ)貼；

③當(dāng)月調(diào)休須在當(dāng)月完成，逾期不予累計(jì)。

8、出差津貼

1）出差產(chǎn)生的交通費(fèi)、招待費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷；

注：出差的出發(fā)時(shí)間、返回時(shí)間在8：00—18：30之間的，不給予打的費(fèi)報(bào)銷；

2）出差的個(gè)人食宿費(fèi)不給予報(bào)銷，公司給予60元/天的出差補(bǔ)助；如不產(chǎn)生住宿，則該項(xiàng)補(bǔ)貼為30元/天；

9、其他福利項(xiàng)目：

1）員工生日福利，詳見《員工生日福利方案》；

2）當(dāng)月首開單的業(yè)務(wù)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)清華筆記本一個(gè)；

3）假期補(bǔ)助（詳見員工考勤制度）；