第一篇：營(yíng)銷人員薪酬管理制度

營(yíng)銷管理制度人員薪酬管理制度ZYGF-YX-ZD-050801

營(yíng)銷人員薪酬管理制度

4.8營(yíng)銷人員：營(yíng)銷部?jī)?nèi)從事具體的房屋銷售工作，負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、帶看施工現(xiàn)場(chǎng)、客戶回訪等。

4.9非營(yíng)銷人員：指營(yíng)銷部以外的公司員工及除主管營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷人員以外的營(yíng)銷部其他員工。

4.10目標(biāo)：指本制度所確保實(shí)現(xiàn)的銷售收入指標(biāo)，即應(yīng)完成的工作任務(wù)。

4.11首席營(yíng)銷員：每月完成銷售任務(wù)，績(jī)效評(píng)估綜合排名第一者為首席營(yíng)銷員。

第五條 頒布和執(zhí)行

本制度自2005年月日頒布執(zhí)行。

第六條 職責(zé)

6.1董事長(zhǎng)

6.1.1批準(zhǔn)營(yíng)銷部營(yíng)銷薪酬體系

6.1.2批準(zhǔn)營(yíng)銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

6.1.3批準(zhǔn)營(yíng)銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置

6.2總經(jīng)理

6.2.1確定營(yíng)銷部營(yíng)銷薪酬體系

6.2.2確定營(yíng)銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

6.2.3確定營(yíng)銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置

6.2.4對(duì)營(yíng)銷部整體績(jī)效進(jìn)行評(píng)估

6.3營(yíng)銷部

6.3.1擬定不同項(xiàng)目開始前營(yíng)銷人員不同崗位的設(shè)置；

6.3.2擬定不同項(xiàng)目開始前營(yíng)銷薪酬體系；

6.3.3擬定不同項(xiàng)目開始前營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；

6.3.4負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷人員各崗位績(jī)效的評(píng)估。

6.4財(cái)務(wù)部

對(duì)營(yíng)銷部激勵(lì)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核

6.5人力資源部

對(duì)營(yíng)銷部激勵(lì)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核

6.6成本審計(jì)部

監(jiān)督營(yíng)銷部激勵(lì)的執(zhí)行

第七條 流程

7.1薪酬設(shè)計(jì)的的基本原則

7.1.1有利于員工個(gè)人與公司共同發(fā)展；

7.1.2在保證公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，全面貫徹績(jī)效評(píng)估制度。

7.2營(yíng)銷部薪酬的設(shè)置

7.2.1根據(jù)不同的項(xiàng)目，營(yíng)銷部設(shè)計(jì)不同的崗位設(shè)置，基本結(jié)構(gòu)為營(yíng)銷經(jīng)理、置業(yè)顧問、銷售內(nèi)業(yè)三類崗位，根據(jù)不同情況予以增刪；

7.2.2根據(jù)不同崗位，設(shè)置不同的績(jī)效評(píng)估；

7.2.3薪酬的標(biāo)準(zhǔn)以公司薪酬體系為基礎(chǔ)，根據(jù)公司績(jī)效評(píng)估體系作為衡量的依據(jù)。

7.3營(yíng)銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置

7.3.1營(yíng)銷部根據(jù)項(xiàng)目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；

7.3.2營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)制定后報(bào)送總經(jīng)理進(jìn)行審核；

7.3.3營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后頒布執(zhí)行。

7.4營(yíng)銷薪酬的執(zhí)行

7.4.1根據(jù)崗位的不同按公司制定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合績(jī)效評(píng)估制度執(zhí)行；

7.4.2人力資源部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)薪酬執(zhí)行的審核；

7.4.3成本審計(jì)部負(fù)責(zé)對(duì)薪酬執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督；

7.4.4經(jīng)審核的薪酬報(bào)總經(jīng)理簽批后報(bào)董事長(zhǎng)最終確認(rèn)。

7.5營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行

7.5.1經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)作為營(yíng)銷不執(zhí)行的依據(jù)；

7.5.2營(yíng)銷部按月制定激勵(lì)明細(xì)表，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，經(jīng)總經(jīng)理簽批后由董事長(zhǎng)最終確認(rèn)；

7.5.3確認(rèn)后的激勵(lì)明細(xì)送人力資源部備案。

第八條 激勵(lì)

8.1正激勵(lì)

首席營(yíng)銷員每月額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元；連續(xù)三個(gè)月為首席營(yíng)銷員的再獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元；年度五次（含）以上被評(píng)為首席營(yíng)銷員的獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2000元，同時(shí)按營(yíng)銷員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。

8.2負(fù)激勵(lì)

8.2.1待崗

8.2.1.1當(dāng)月未完成任務(wù)且銷售額排名最后的，當(dāng)月不予正激勵(lì)并待崗。如下一個(gè)月能完成任務(wù)，恢復(fù)上崗。

8.2.1.2因爭(zhēng)、搶客戶或激勵(lì)所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭(zhēng)執(zhí)等影響團(tuán)結(jié)的，對(duì)爭(zhēng)執(zhí)雙方均予以扣除因爭(zhēng)執(zhí)對(duì)象已取得的正激勵(lì)，并給予待崗的負(fù)激勵(lì)。

8.2.2 離崗

8.2.2.1營(yíng)銷人員連續(xù)2個(gè)月未完成銷售任務(wù)且連續(xù)2個(gè)月銷售額排列最后一名的；

8.2.2.2營(yíng)銷人員連續(xù)三個(gè)月銷售額均未完成任務(wù)的；

8.2.2.3營(yíng)銷人員年終銷售額排列最后一名，并且額度未達(dá)到營(yíng)銷 人員平均銷售額的50%的。

第九條 支持性文件

9.1銷售傭金統(tǒng)計(jì)表

9.2銷售傭金審批表

營(yíng) 銷 部

2009年10月11日

第二篇：藥業(yè)營(yíng)銷人員薪酬管理制度

藥業(yè)營(yíng)銷人員月工資分配制度

本公司依據(jù)按勞分配，效率優(yōu)先并兼顧公平的基本原則對(duì)營(yíng)銷人員工資特做如下規(guī)定：

1、新聘的營(yíng)銷人員公司每月發(fā)給基本工資500元；

2、營(yíng)銷人員月回款在1.5萬元以下的公司每月發(fā)給工資550元；

3、營(yíng)銷人員月回款在1.5萬元至3萬元的公司每月發(fā)給工資600元；

4、營(yíng)銷人員月回款在3萬元至5萬元的公司每月發(fā)給工資700元；

5、營(yíng)銷人員月回款在5萬元以上的公司每月發(fā)給工資850元；

辦事處區(qū)域經(jīng)理薪資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：

1、上回款在三百萬以上的經(jīng)理每月發(fā)工資1800元；

2、上回款三百萬至一百五十萬之間的經(jīng)理每月發(fā)工資1200元；

3、上回款一百五十萬至八十萬之間的經(jīng)理每月發(fā)工資1000元；

4、上回款八十萬以下的經(jīng)理每月發(fā)工資900元；

5、各辦事處經(jīng)理每月任務(wù)及回款額進(jìn)行考核計(jì)算工資，辦事處經(jīng)理最高工資為2200元。

注意事項(xiàng)：1，任務(wù)表每月10號(hào)前發(fā)回公司，10號(hào)以后

發(fā)回一律按500元計(jì)算工資：

2，任務(wù)表只能出現(xiàn)公司發(fā)工資人員名單，填寫應(yīng)詳細(xì)清楚；

3，有人員增減必須在任務(wù)表上注明；

第三篇：房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷人員薪酬管理制度

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房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷人員薪酬管理制度

第一條 目的1.為了規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬管理。

2.保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續(xù)發(fā)展性。

3.維護(hù)公司的組織利益和員工利益，增強(qiáng)公司的人才競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。

第二條 適用范圍

本制度適用于公司全體營(yíng)銷人員。

第三條 定義

1.員工介紹客戶：?jiǎn)T工使客戶認(rèn)知“****”（項(xiàng)目名稱），并促使客戶第一次到訪。

2.開盤：項(xiàng)目初始銷售至銷售率達(dá)到40%階段。

3.中盤：項(xiàng)目銷售率40%---70%階段。

4.尾盤：項(xiàng)目銷售率70%--100%階段。

5.大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購(gòu)買10套（含）住宅以上的客戶，同一顧客（含直系親屬）一次性購(gòu)買3套（含）住宅以上的。

6.待崗：在工作崗位僅發(fā)放基本生活費(fèi)（400元/月），時(shí)限一個(gè)月。

7.離崗：離開原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如

均不適用公司可與其解除勞動(dòng)合同。

8.營(yíng)銷人員：營(yíng)銷部?jī)?nèi)從事具體的房屋銷售工作，負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、帶看施工

現(xiàn)場(chǎng)、客戶回訪等。

9.非營(yíng)銷人員：指營(yíng)銷部以外的公司員工及除主管營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷人

員以外的營(yíng)銷部其他員工。

10.目標(biāo)：指本制度所確保實(shí)現(xiàn)的銷售收入指標(biāo)，即應(yīng)完成的工作任務(wù)。

11.首席營(yíng)銷員：每月完成銷售任務(wù)，績(jī)效評(píng)估綜合排名第一者為首席營(yíng)銷員。

第四條 頒布和執(zhí)行

本制度自200X年月日頒布執(zhí)行。

第五條 職責(zé)

1.董事長(zhǎng)

1)批準(zhǔn)營(yíng)銷部營(yíng)銷薪酬體系；

2)批準(zhǔn)營(yíng)銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；

3)批準(zhǔn)營(yíng)銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置。

2.總經(jīng)理

1)確定營(yíng)銷部營(yíng)銷薪酬體系；

僅供參考

HR工具-文本范例

2)確定營(yíng)銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；

3)確定營(yíng)銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置；

4)對(duì)營(yíng)銷部整體績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。

3.營(yíng)銷部

1)擬定不同項(xiàng)目開始前營(yíng)銷人員不同崗位的設(shè)置；

2)擬定不同項(xiàng)目開始前營(yíng)銷薪酬體系；

3)擬定不同項(xiàng)目開始前營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；

4)負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷人員各崗位績(jī)效的評(píng)估。

4.財(cái)務(wù)部

對(duì)營(yíng)銷部激勵(lì)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核。

5.人力資源部

對(duì)營(yíng)銷部激勵(lì)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核。

6.成本審計(jì)部

監(jiān)督營(yíng)銷部激勵(lì)的執(zhí)行。

第六條 流程

1.薪酬設(shè)計(jì)的的基本原則

1)有利于員工個(gè)人與公司共同發(fā)展；

2)在保證公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，全面貫徹績(jī)效評(píng)估制度。

2.營(yíng)銷部薪酬的設(shè)置

1)根據(jù)不同的項(xiàng)目，營(yíng)銷部設(shè)計(jì)不同的崗位設(shè)置，基本結(jié)構(gòu)為營(yíng)銷經(jīng)理、置業(yè)顧

問、銷售內(nèi)業(yè)三類崗位，根據(jù)不同情況予以增刪；

2)根據(jù)不同崗位，設(shè)置不同的績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；

3)薪酬的標(biāo)準(zhǔn)以公司薪酬體系為基礎(chǔ)，根據(jù)公司績(jī)效評(píng)估體系作為衡量的依據(jù)。

3.營(yíng)銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置

1)營(yíng)銷部根據(jù)項(xiàng)目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；

2)營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)制定后報(bào)送總經(jīng)理進(jìn)行審核；

3)營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后頒布執(zhí)行。

4.營(yíng)銷薪酬的執(zhí)行

1)根據(jù)崗位的不同按公司制定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合績(jī)效評(píng)估制度執(zhí)行；

2)人力資源部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)薪酬執(zhí)行的審核；

3)成本審計(jì)部負(fù)責(zé)對(duì)薪酬執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督；

4)經(jīng)審核的薪酬報(bào)總經(jīng)理簽批后報(bào)董事長(zhǎng)最終確認(rèn)。

5.營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行

1)經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)作為營(yíng)銷不執(zhí)行的依據(jù)；

2)營(yíng)銷部按月制定激勵(lì)明細(xì)表，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，經(jīng)總經(jīng)理簽批后由董事長(zhǎng)最終確

認(rèn)；

3)確認(rèn)后的激勵(lì)明細(xì)送人力資源部備案。

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第七條 激勵(lì)

1.正激勵(lì)

首席營(yíng)銷員每月額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元；連續(xù)三個(gè)月為首席營(yíng)銷員的再獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元；五次（含）以上被評(píng)為首席營(yíng)銷員的獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2000元，同時(shí)按營(yíng)銷員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。

2.負(fù)激勵(lì)

1)待崗

a)當(dāng)月未完成任務(wù)且銷售額排名最后的，當(dāng)月不予正激勵(lì)并待崗。如下一個(gè)

月能完成任務(wù)，恢復(fù)上崗；

b)因爭(zhēng)、搶客戶或激勵(lì)所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭(zhēng)執(zhí)等影響團(tuán)結(jié)的，對(duì)爭(zhēng)執(zhí)雙

方均予以扣除因爭(zhēng)執(zhí)對(duì)象已取得的正激勵(lì)，并給予待崗的負(fù)激勵(lì)。

2)離崗

a)營(yíng)銷人員連續(xù)2個(gè)月未完成銷售任務(wù)且連續(xù)2個(gè)月銷售額排列最后一名的；

b)營(yíng)銷人員連續(xù)三個(gè)月銷售額均未完成任務(wù)的；

c)營(yíng)銷人員年終銷售額排列最后一名，并且額度未達(dá)到營(yíng)銷人員平均銷售額的50%的。

營(yíng) 銷 部

第四篇：安保人員薪酬管理制度

保安員薪酬管理制度

為確保公司的正常工作秩序和財(cái)產(chǎn)安全，培養(yǎng)一支規(guī)范的、有較高素質(zhì)的保安隊(duì)伍，增強(qiáng)保安人員的紀(jì)律性、積極性、主動(dòng)性和責(zé)任感，現(xiàn)對(duì)保安薪酬制定如下規(guī)定：

1、薪酬結(jié)構(gòu)：保安人員薪酬由基本工資、出勤獎(jiǎng)金、安全獎(jiǎng)金、晚班補(bǔ)貼四部分組成。

2、基本工資：保安人員月基本工資為1000元。

3、出勤獎(jiǎng)金：出勤獎(jiǎng)金為10元/天，每月按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算，缺勤天數(shù)每月累計(jì)5天以上者扣發(fā)當(dāng)月全部出勤獎(jiǎng)金。

4、安全獎(jiǎng)金：安全獎(jiǎng)金為300元/月，如發(fā)生偷盜事件將按以下標(biāo)準(zhǔn)予以扣發(fā)：

（1）經(jīng)濟(jì)損失500元以下，相關(guān)責(zé)任人扣發(fā)當(dāng)月安全獎(jiǎng)金100元；

（2）經(jīng)濟(jì)損失500元以上2000元以下，相關(guān)責(zé)任人扣發(fā)當(dāng)月安全獎(jiǎng)金200元；

（3）經(jīng)濟(jì)損失2000元以上5000元以下，相關(guān)責(zé)任人扣發(fā)當(dāng)月全部安全獎(jiǎng)金300元；

（4）經(jīng)濟(jì)損失5000元以上，相關(guān)責(zé)任人除扣發(fā)當(dāng)月全部安全獎(jiǎng)金外，另按實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失額的10%予以賠償（從工資中逐月扣發(fā)）。

5、晚班補(bǔ)貼：保安人員晚班補(bǔ)貼為5元/晚，按實(shí)際晚班數(shù)計(jì)發(fā)。

6、法定節(jié)假日值班按日基本工資的3倍計(jì)發(fā)。計(jì)算方法：月基本工資為1000元，則日基本工資為33.33元。法定節(jié)假日薪酬為基本工資33.33元+2倍基本工資66.66元，合計(jì)為100元/天。

1.薪酬結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)

1.1 薪酬構(gòu)成：公司的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、崗位補(bǔ)貼、工齡工資、餐費(fèi)補(bǔ)助構(gòu)成。

2.工資薪金的確定

2.1 工資的確定與聘用崗位對(duì)應(yīng)，實(shí)行以崗定薪的原則。崗位工資級(jí)別按崗位的責(zé)任大小、重要程度等因素確定；

2.2 新員工薪金的確定，依據(jù)職位說明書規(guī)定的該職位的最基本任職條件，確定薪金，人事部與總經(jīng)理共同商量確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。

2.3 新聘用人員執(zhí)行一個(gè)月的試用期，在試用期執(zhí)行試用工資（按其簽合同時(shí)簽訂的工資），轉(zhuǎn)正后執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工資。

4.5 工齡工資：在職滿半年著享有50元工齡工資，在職滿一年者享有100元工齡工資，一次類推，5年封頂。

3.薪金的調(diào)整

3.1 新員工試用期滿，試用考核合格，符合轉(zhuǎn)正條件者，按轉(zhuǎn)正工資薪金。3.2 職務(wù)晉升、下調(diào)與轉(zhuǎn)崗，按照新的項(xiàng)目崗位調(diào)整薪金。4.薪酬發(fā)放

4.1 工資（基本工資+績(jī)效工資+崗位工資+餐補(bǔ)）按出勤天數(shù)計(jì)發(fā)，日工資按工資（代班和電話補(bǔ)助除外）/30天計(jì)算；每月15日發(fā)放上個(gè)月的工資，遇休息日順延，節(jié)假日提前發(fā)放；工資發(fā)放采用銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)賬方式；遇特殊情況公司電話通知員工后，可以延期發(fā)放。

4.2 工資發(fā)放的程序?yàn)椋喝耸虏扛鶕?jù)員工當(dāng)月的考勤情況，編制員工工資表報(bào)總經(jīng)理審批；總經(jīng)辦將審批后的工資表轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部執(zhí)行工資轉(zhuǎn)賬。4.4 新進(jìn)員工第一月工資或離職員工最后一月工資根據(jù)實(shí)際出勤天數(shù)給付；離職員工在其辦理完離職手續(xù)后，人事部核算工資后轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)部以現(xiàn)金形式在3個(gè)工作日之內(nèi)結(jié)清其應(yīng)得工資。

三、福利管理制度

1.公司的福利由三部分組成：基本社會(huì)性福利、公司集體性福利、特殊性福利。2.基本社會(huì)性福利

員工每年享受國(guó)家法定假日共11天，詳細(xì)情況如下：（節(jié)假日輪流值班，以雙倍工資結(jié)算）；

元 旦：1天（1月1日當(dāng)天）； 春 節(jié)：3天（初一至初三）； 清明節(jié): 1天（4月1日當(dāng)天）； 勞動(dòng)節(jié)：1天（5月1日當(dāng)天）； 端午節(jié)：1天（當(dāng)天）； 中秋節(jié)：1天（當(dāng)天）； 國(guó)慶節(jié)：3天（10月1日-10月3日）

3.公司集體福利

3.1 防暑降溫費(fèi)：為做好夏季防暑降溫工作，保證企業(yè)職工在工作中的身體健康，為員工提供必備的降溫用品，以實(shí)物形式發(fā)放。

3.2 取暖費(fèi)：滿足員工冬季住房供熱的取暖補(bǔ)貼，根據(jù)實(shí)際情況制定并發(fā)放。3.3 為慶祝員工過生日對(duì)員工定制蛋糕并表示慰問；

3.4 工作服：為統(tǒng)一員工職業(yè)形象，公司視崗位需要為員工定制夏季、冬季工作服各1套，一般每2年更換一次。

3.5 過節(jié)禮品發(fā)放：中秋節(jié)每人發(fā)放月餅一盒，春節(jié)發(fā)放200元購(gòu)物卡或者現(xiàn)金。3.6 代班津貼：3-8 人： 班長(zhǎng)代班津貼100元, 電話補(bǔ)助50元。9-15人： 班長(zhǎng)代班津貼150元, 電話補(bǔ)助100元。16-20人： 班長(zhǎng)代班津貼200元, 電話補(bǔ)助150元。

4.其他福利

4.1公司為鼓勵(lì)優(yōu)秀，對(duì)于各方面表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的員工，為其提供獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金視情況而定。

4.2 公司為在職滿一年的員工提供200元獎(jiǎng)金，9個(gè)月提供150元獎(jiǎng)金，半年者提供100元的獎(jiǎng)金，滿3個(gè)月50元的獎(jiǎng)金。

四、考勤管理制度

1、保安人員作息制度

1.1每天工作時(shí)間為24小時(shí)執(zhí)勤，8小時(shí)制，三班倒；倒班時(shí)間分別是早班08:00-16:00，中班16:00-24:00，夜班24:00-08:00.1.2保安員實(shí)行輪休，確保員工每周至少休息一日。

2、考勤辦法

.2.1建立考勤登記本，上班實(shí)行登記制度，每月最后一天匯總考勤情況，報(bào)公司； 2.2下列情況屬于違反勞動(dòng)紀(jì)律：

遲到：上班無故晚到15分鐘；早退：下班無故提前15分鐘； 曠工：未經(jīng)請(qǐng)假不到或擅離職守或提前下班30分鐘；

偽造考勤記錄：以曠工論處，并視情節(jié)對(duì)當(dāng)事人處罰。

五、休假種類和假期待遇

（一）事假

1、事假必須事先申請(qǐng)，履行請(qǐng)假審批手續(xù)，經(jīng)過經(jīng)理批準(zhǔn)后方可休假。

2、事假未獲批準(zhǔn)擅自不來或者逾期未及時(shí)補(bǔ)辦手續(xù)者按曠工處理。

（二）病假

員工因病請(qǐng)假，需出示正規(guī)醫(yī)院證明材料（醫(yī)生建議休假單、病歷），一月五天以內(nèi)的，發(fā)放基本工資的50%，超過五日者，按病假時(shí)間，按照事假處理。

（三）喪假

在公司任職一年的員工，倘若直系親屬去世，可以享有三天有薪（基本工資）喪假，直系親屬指父母、配偶、子女。

（四）年休假

在公司任職滿一年者，在次年的假內(nèi)，可以享受七天有薪（基本工資）年休假。

（五）婚假

在公司任職滿一年的員工，可以享受五天有薪（基本工資）婚假，婚假必須提前向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)并附上結(jié)婚證書復(fù)印件。

（三）休假假審批程序

1、休假時(shí)間在3天以內(nèi)者，不得遲于休假前1個(gè)工作日提交請(qǐng)假申請(qǐng)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)并報(bào)人力資源部備案后方可休假。

2、休假時(shí)間3—5天者，不得遲于休假前2個(gè)工作日提交請(qǐng)假申請(qǐng)，報(bào)總經(jīng)理及人力資源部經(jīng)理審核備案，將工作與同事妥善交接后方可休假。

3、休假時(shí)間超過5天者，不得遲于3個(gè)工作日提交請(qǐng)假申請(qǐng)，經(jīng)總經(jīng)理審核、最后經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，報(bào)人力資源部備案，并將工作與同事妥善交接后方可休假。

五、員工服裝管理規(guī)定 員工的服裝由公司項(xiàng)目管理部統(tǒng)一制作、購(gòu)買、部門管-理-員負(fù)責(zé)對(duì)本部門、分公司所屬裝備的管理、檢查。員工在工作時(shí)間內(nèi)必須按統(tǒng)一規(guī)定著裝，保持服裝整潔，下班后疊放整齊或用衣架掛好，嚴(yán)禁在上班時(shí)間以外穿工作服，嚴(yán)禁將工作服轉(zhuǎn)借他人，公司部門定期對(duì)員工著裝進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)者給予處理。如因工作原因造成服裝損壞，需由當(dāng)事人寫明損壞原因，項(xiàng)目主管簽字，經(jīng)項(xiàng)目管理部經(jīng)理同意后方可更換。非因工作原因造成的工作服損壞，由當(dāng)事人自行承擔(dān)購(gòu)買工服的費(fèi)用。項(xiàng)目主管或裝備管理人員負(fù)責(zé)對(duì)各類員工的著裝進(jìn)行具體檢查并將其檢查內(nèi)容上報(bào)公司項(xiàng)目管理部。公司部門著裝要求：掛工作牌，著公司統(tǒng)一發(fā)放的工作服。7 保安員著裝要求：掛工作牌，全身著統(tǒng)一制服，扎皮帶，系領(lǐng)帶，戴帽。保潔員著裝要求：掛工作牌，著公司統(tǒng)一發(fā)放的服裝。員工5月1日和10月1日為夏冬裝換季時(shí)間，更換工服時(shí)，需由領(lǐng)用人將工服清洗干凈，交還項(xiàng)目管理部后，由項(xiàng)目管理部下發(fā)各分公司，再由其下發(fā)至有關(guān)項(xiàng)目及人員。如有特殊情況，視當(dāng)時(shí)情況而定。10 如員工辦理離、辭職手續(xù)時(shí)，需將工作服洗凈后交回，并作為離、辭人員完善手續(xù)之一，項(xiàng)目主管在本人離開項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)在手續(xù)上寫明。裝備有遺失或人為損壞者，照價(jià)賠償。服裝等物品的使用期及賠償按項(xiàng)目管理部報(bào)價(jià)表執(zhí)行。公司的服裝代表公司的形象，員工必須精心護(hù)理，不得故意損壞，未到規(guī)定換領(lǐng)時(shí)間而損壞的服裝按公司規(guī)定處理。

六、離職批準(zhǔn)制度

1、一般正式員工提出離職，需提前一個(gè)月填寫《離職申請(qǐng)表》，經(jīng)班長(zhǎng)批報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理簽字同意后轉(zhuǎn)交給人力資源部，為員工辦理相關(guān)手續(xù)。

2、班長(zhǎng)提出離職，需提前兩個(gè)月填寫《離職申請(qǐng)表》，上交項(xiàng)目經(jīng)理批報(bào)，總經(jīng)理簽字同意后交給人力資源部，為員工辦理相關(guān)手續(xù)。

五、員工離職經(jīng)辦程序：

1、工作文件交接清楚，服裝及工牌交接，服裝未清洗或者未洗干凈，扣除相應(yīng)洗衣費(fèi)，工牌丟失扣除15元。

2、清算工資：如果離職工資不滿一月（試用期）以現(xiàn)金形式在手續(xù)交接清楚的三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放，如果滿三個(gè)月下個(gè)月15號(hào)工資一次結(jié)清；

3、人事部將離職員工材料（員工履歷表、勞動(dòng)合同、辭職報(bào)告）整理按月存檔備案

第五篇：銷售人員薪酬管理制度

銷售管理及薪酬制度

一、行政制度

為維護(hù)公司利益和榮譽(yù)，保證銷售工作的順利進(jìn)行特制定該守則

1、銷售人員必須遵守國(guó)家法規(guī)、法令，自覺維護(hù)公司利益，不謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益。

2、銷售人員必須敬業(yè)愛崗、盡職盡責(zé)、勤奮進(jìn)取，按質(zhì)按量完成銷售工作任務(wù)。

3、銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合、發(fā)揚(yáng)集體主義精神，建立良好的合作關(guān)系。

4、待人接物熱情有禮，著裝儀表整潔大方，自覺維護(hù)良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。

5、嚴(yán)格保守公司機(jī)密，以公司利益為重，不得做任何有損公司及客戶利益的事情。

6、銷售人員應(yīng)及時(shí)做好客戶登記、成交登記和值班記錄工作，發(fā)生接待客戶沖突，不得爭(zhēng)搶，均按公司有關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。

7、遇特殊情況由銷售經(jīng)理判別客戶歸屬及業(yè)績(jī)和傭金得分配。

8、銷售人員在整個(gè)銷售過程中必須口徑一直，凡有疑難問題應(yīng)向銷售經(jīng)理請(qǐng)示，嚴(yán)禁向客戶承諾有關(guān)本項(xiàng)目不詳、不實(shí)的事宜。

9、銷售人員應(yīng)時(shí)刻注意自身的素質(zhì)修養(yǎng)，對(duì)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)知識(shí)熟練掌握，對(duì)周邊項(xiàng)目做到知己知彼。不斷提高房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及銷售技巧，具備獨(dú)立完成銷售工作的能力及較強(qiáng)的應(yīng)變能力。

二、銷售人員的管理

（一）銷售人員日常管理制度

為了規(guī)范銷售人員的工作行為，特制定本制度。

一、認(rèn)真遵守公司各項(xiàng)管理制度。

二、按時(shí)參加公司舉辦的各類培訓(xùn)活動(dòng)，提高自我工作能力。

三、認(rèn)真對(duì)工作進(jìn)行記錄，按時(shí)完成各類市場(chǎng)管理報(bào)表與月度總結(jié)。

四、嚴(yán)守公司產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策等機(jī)密，不得打探他人工資。

五、服從并積極配合上級(jí)對(duì)工作的安排與調(diào)整。

六、與客戶保持良好聯(lián)系，不得拒絕接聽客戶電話或敷衍客戶。

七、認(rèn)真按照公司銷售政策引導(dǎo)目標(biāo)客戶，不得向客戶做出超出公司規(guī)定的個(gè)人承諾。

八、公司禁止員工在外兼職工作。

九、做好工作計(jì)劃，認(rèn)真安排客戶拜訪與銷售促成工作。

十、定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況，反映市場(chǎng)中存在的問題。

十一、每天上午向部門經(jīng)理上交前一天工作記錄，每周一上交上周工作報(bào)表；每月3日前上交上月工作總結(jié)。

十二、銷售人員上班期間不得上網(wǎng)聊天或玩游戲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次罰款50元/人。

十三、按時(shí)參加銷售人員每周例會(huì)與公司相關(guān)會(huì)議。

十四、銷售人員在任何情況下，均不得與客戶爭(zhēng)吵，每發(fā)現(xiàn)一次，扣工資或提成200元。

十五、對(duì)于報(bào)銷中弄虛作假者，每發(fā)現(xiàn)一次，按弄虛作假金額的兩倍進(jìn)行處罰。

十六、不得泄露公司商業(yè)機(jī)密，不得利用公司名義做與業(yè)務(wù)不相關(guān)的事，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除辭退外，將嚴(yán)格追究其責(zé)任。

（二）銷售人員報(bào)表管理制度

1、銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫的報(bào)表包括日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進(jìn)行資料整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購(gòu)品種、月采購(gòu)量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。

3、銷售人員的日?qǐng)?bào)表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時(shí)，必須對(duì)次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時(shí)必須對(duì)下周工作進(jìn)行計(jì)劃。

4、對(duì)于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。

5、不按時(shí)上交報(bào)表的，根據(jù)實(shí)際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報(bào)表的，每次罰款30元。

6、對(duì)于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。

（三）銷售人員薪酬與補(bǔ)助制度

1、銷售人員月薪1500元/月。

2、因出差需要在外就餐，每餐補(bǔ)助20元/人。

3、為了有效激勵(lì)銷售人員，在銷售人員試用期內(nèi)，如銷售人員每月完成與100家以上的有效客戶溝通并完善其檔案，同時(shí)獲得15家以上的意向客戶，可獲得月度獎(jiǎng)勵(lì)300元。銷售人員試用第一個(gè)月如成交額高于5萬元，獎(jiǎng)勵(lì)300元。

4、在計(jì)算底薪的情況下，銷售人員提成比例為月度回款額的1%。如銷售人員提出不拿底薪，銷售人員的提成比例按回款額的2%計(jì)算，但差旅費(fèi)用由銷售人員自己承擔(dān)。

5、銷售人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放。

6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案。

7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費(fèi)用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出。

8、客戶招待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人（按照參與的人數(shù)）以內(nèi)。

9、銷售人員出差的交通費(fèi)用，實(shí)報(bào)實(shí)銷。

10、銷售人員電話費(fèi)補(bǔ)助每月200元/人。

11、在特殊情況下，如銷售人員因業(yè)務(wù)洽談無法返回公司而需在外住宿，應(yīng)及時(shí)向部門經(jīng)理反映。經(jīng)批準(zhǔn)后公司給予100元住宿補(bǔ)助。

12、銷售人員銷售產(chǎn)品過程中，高于公司規(guī)定價(jià)格以上成交部分，按照公司得70%，銷售人員得30%的分配方式處理，鼓勵(lì)銷售人員維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。

16、屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在3萬元以下的，按照上述規(guī)定進(jìn)行提成。月銷量在3萬元—10萬元之間，給予每月500元的獎(jiǎng)金；月銷量在10萬元—20萬元之間，給予每月800元的獎(jiǎng)金；月銷量20萬元以上，給予每月1200元獎(jiǎng)金。以上獎(jiǎng)金不累計(jì)，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計(jì)算溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。

（四）銷售回款管理規(guī)定

1、為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，特制定本規(guī)定。

2、剛成交的普通客戶（月采購(gòu)量5萬元以下），原則上一律收取現(xiàn)金或三日內(nèi)的現(xiàn)金支票。未經(jīng)PC銷售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意，任何銷售人員均不得收取客戶的轉(zhuǎn)賬支票或其他期票。

3、經(jīng)PC銷售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意可以收取轉(zhuǎn)賬支票的客戶，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的銷售人員應(yīng)當(dāng)對(duì)其檔案資料進(jìn)行詳細(xì)登記，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確、定期的了解，以有效降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。

4、銷售人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財(cái)務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔(dān)責(zé)任。

5、凡經(jīng)公司同意收取期票的客戶，在合作的前三個(gè)月內(nèi)必須對(duì)支票的轉(zhuǎn)賬期限進(jìn)行嚴(yán)格限制。原則上當(dāng)月發(fā)貨，只能開具當(dāng)月26日以前到賬的支票，非經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意，不允許例外。

6、月結(jié)客戶的供貨價(jià)格，原則上應(yīng)當(dāng)高于現(xiàn)結(jié)客戶。

7、對(duì)于經(jīng)過嚴(yán)格評(píng)估可以月結(jié)的客戶，銷售人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。每月應(yīng)對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況出具一份評(píng)估報(bào)告。

8、非現(xiàn)金結(jié)算客戶每次下單均應(yīng)經(jīng)PC銷售部經(jīng)理確認(rèn)訂單，確認(rèn)無誤，方可安排發(fā)貨事宜。

9、因銷售人員對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照下表標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)責(zé)任。